步步高手機廣告分析

PAGEPAGE1步步高手機廣告分析第一篇：步步高手機廣告分析步步高音樂手機廣告作品分析報告張梅連鎖103學號10334336一、廣告作品總體介紹（一）廣告作品名稱：步步高音樂手機廣告宋慧喬（二）廣告發(fā)布媒介：各個電視臺和雜志媒體上（三）廣告發(fā)布時間：20XX底（四）廣告主題：隨心而樂（五）廣告主情況簡介：步步高集團公司立足于中小城市，以密集式開店、多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式向消費者提供零售服務。目前擁有超市、百貨、電器、餐飲、大型商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，并擁有湘中南零售業(yè)最大的現(xiàn)代化物流中心。預計20XX年銷售目標為300億元。步步高集團公司積極參與社會公益活動，15年來，累計為社會捐款8000余萬元。二、步步高音樂手機市場分析步步高音樂手機是步步高品牌旗下步步高通信設備有限公司現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品之一。步步高通信系列產(chǎn)品以高新技術和先進工藝、完善的管理在同行業(yè)獨樹一幟。步步高手機工業(yè)基礎設施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善。在當?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質和完善的服務享譽國內市場，并逐步向東南亞、韓國以及歐美等國際市場拓展。步步高手機市場推廣力度大，為指定經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的展柜、背板、燈箱等終端形象。通過持續(xù)不間斷的促銷活動幫助經(jīng)銷商拉動市場，同時提高經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅闹群陀绊懥Α２讲礁呤謾C本著誠信、本分的原則提供全程價保，對客戶庫存實行調價補差；有完善的退出機制即，如果不做步步高代理可全部退貨。這使步步高與客戶健康長遠地發(fā)展，消費者對步步高手機的忠誠度增強了步步高的市場優(yōu)勢。三、戰(zhàn)略分析在目前競爭激烈的手機市場中，步步高手機要取得成功，就要從各個方面制定戰(zhàn)略對策，不斷提高自身競爭力。首先應聯(lián)合對自身能力的準確分析，繼續(xù)發(fā)揚產(chǎn)品“亮點”，實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略，打造獨特完美的步步高品牌，使企業(yè)擁有更為持久的競爭力。對于手機產(chǎn)業(yè)，技術是關鍵。步步高手機應實施技術開發(fā)戰(zhàn)略，加大投資開發(fā)力度，提高產(chǎn)品的核心技術。同時，在產(chǎn)品結構方面，應做到產(chǎn)品結構多元化，不單一追逐時尚音質，應隨時關注市場發(fā)展狀況，了解市場需求，攻克銷售難題，滿足不同消費者的多種需求，引領新發(fā)展新趨勢。現(xiàn)在國外手機已經(jīng)發(fā)展成熟，有很多成功經(jīng)驗，我國國產(chǎn)手機可以借鑒國外手機發(fā)展經(jīng)驗，縮小差距，使我國手機產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。而且步步高應采取共贏策略。手機定位產(chǎn)業(yè)鏈由移動運營商、系統(tǒng)設備提供商、終端廠商、GIS開發(fā)商、應用提供商、中間件提供商等多個環(huán)節(jié)組成，是多個產(chǎn)業(yè)、多項技術融合的產(chǎn)物。在移動定位產(chǎn)業(yè)合作中，運營商應當解決好各環(huán)節(jié)的利益分配問題，確保產(chǎn)業(yè)各方在合作中獲得共贏，只有產(chǎn)業(yè)合作才能共贏市場。四、目標消費者分析步步高音樂手機的消費群體主要是年青一代人，以及對音樂這一功能有特別愛好、追求時尚、崇尚個性年齡在18——30歲之間的年輕人。這種定位目標使步步高手機不能占領大部分市場。在如此競爭激烈的手機性能中，年輕人只是其中一種，應該創(chuàng)造很多優(yōu)勢，針對更多的人群，否則會被其它更多機型全面的手機取代。隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費者的購買能力得到了顯著提升，對手機的需求量劇增。不僅在數(shù)量方面，消費者對手機機型、款式的要求也逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢。這對手機產(chǎn)業(yè)來說，是一發(fā)展機遇。各手機企業(yè)應打造出自己的特色品牌，來吸引消費者，滿足消費者需求，適應市場發(fā)展。五、廣告作品形式分析(一)產(chǎn)品優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢：步步高手機具有成功的品牌、成功的企業(yè)、成功的模式，讓客戶輕松經(jīng)營、輕松獲利。步步高手機在中國最強勢的媒體中央電視臺長期投放大量的電視廣告以及在全國各區(qū)域市場長期投放大量的平面廣告，對社會公益事業(yè)和體育事業(yè)的大力支持和贊助，富有責任感和公信力的企業(yè)形象得到了社會公眾的認同和好評，品牌形象深入人心，品牌知名度和美譽度不斷上升。2、研發(fā)優(yōu)勢：步步高聯(lián)合MTV為消費者提供國際化，專業(yè)、潮流的音樂體驗和時尚化的產(chǎn)品設計，使用戶在簡單自在的產(chǎn)品體驗和自由隨心的音樂享受當中，充分領略陽光、活力，自由自在的生活方式所帶來的快樂。而且步步高產(chǎn)品種類豐富，款式純白干凈新穎，具有強大的音樂功能。(二)產(chǎn)品劣勢1、價格低檔：步步高的手機多為中低檔，高端產(chǎn)品較少。在信息時代迅速發(fā)展的今天，消費者更多的傾向于高端產(chǎn)品。而步步高手機的中低檔的價格使其不能進入高端市場，限制了它的發(fā)展。在健康和文化兩大引擎的帶動下，我國國內手機消費出現(xiàn)多元化、品牌化、名優(yōu)化發(fā)展。20XX年是我國手機行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟轉型的關鍵時期。步步高手機應抓住這一機會，將自身品牌由中低檔轉換為中高檔，滿足消費需要。2、起步較晚：1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。只有16年的發(fā)展歷程，短暫的發(fā)展歷史使步步高手機與其他手機之間有一定的差距，特別是與國外企業(yè)相比。因此，步步高手機應加快發(fā)展速度，抓住市場機遇，根據(jù)消費者需求調整發(fā)展策略，以彌補自身不足。六、廣告分析（一）廣告訴求要點這則廣告訴求要點便是步步高以虐手機的音質，甜美的女聲靜靜的環(huán)繞，干凈純粹，一如步步高的音質，在最放松狀態(tài)下演繹最不平凡的事，隨心而樂。（二）廣告臺詞及人物等具體分析鮮艷的荷花，潔白的墻面，青綠的荷葉，清澈的荷塘組成一幅優(yōu)美，精美，空靈的畫面，美妙的音樂響起，把人帶進這如此美麗的畫境。置身其間，在這美麗的景致中，怎么能不讓人心情舒暢，怡然自得。這就大大了所謂的情景交融。音樂和人的情感融為一體，更進一步升華了步步高音樂手機“音樂美”在草原上心靈像輕盈潔白的蒲公英自由地飄散，透明的湖畔懷抱無限溫暖的陽光，都市里小女孩的微笑，小女孩的小提琴，小女孩的音樂等等這些形象寄之以情，輕松愉快，心靜神明，給人制造了言有盡而意無窮的意境，讓我們和主人翁伴隨著音樂擁有“隨心而樂”的心靈。本節(jié)突出音樂帶給我們的“自由美”。宋慧喬正式代言步步高音樂手機后，步步高手機銷量穩(wěn)步增長，時尚的品牌形象也逐漸穩(wěn)固。年輕人只要在電視上看到宋慧喬美麗的容貌，智慧、清純、時尚的形象就會想到步步高手機的純凈音樂和完美音質，不得不說這則廣告是極其成功的。這一則廣告則給了人們無限的遐想??從心理上拉近了與消費者的距離。（三）訴求對象分析步步高音樂手機主要針對的消費者是年青一代人，以及對音樂這一功能有特別愛好、追求時尚、崇尚個性年齡在18——30歲之間的年輕人。隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費者的購買能力得到了顯著提升，對手機的需求量劇增。七、廣告綜合分析廣告最后，夢想實現(xiàn)，帶著“步步高”音樂手機，聽著音樂去美麗高雅的咖啡廳，乘坐電車去浪漫的海灘，去釋放自己，去追求自由，從而表達出“音樂同在，隨心而樂”的意韻。整個廣告中始終伴隨著優(yōu)美動聽的歌聲與音樂手機這一主題。整個廣告渲染的是一種自然的清新意境，隨著dalendalen的優(yōu)美音樂旋律響起，甜美自然的主人翁及潔白無瑕的音樂手機展現(xiàn)在眼前，在情與景中達到和諧一致。背景音樂是《我在那一角落患過傷風》，這首歌出自一張叫做《只能談情，不能說愛》的特殊唱片，這首歌全曲只有一句歌詞，但其旋律優(yōu)美自然，給人以歡快愉悅之感。美由心生，藍天、白云、大海、草原無不給人以大自然的天工之美，綠葉、荷花、湖泊與潔白的手機渾然一體。片中主人宋慧喬迷人的笑容讓人心醉，以美女和小孩的天真、純潔展示一幅音樂給人享受的美，用具體的人物和大自然的美構造出一幅享受音樂的藍圖，讓人向往，讓人著迷。第二篇：步步高手機新功能匯總步步高手機新功能匯總（截止到i536）1.目前支持FM調頻收音機：i8、i530、i589、k20XXk112、k302/k302+、i508、k20XXk119、i518/i518b、i270/270b、i531、V20XXi536、V3032.支持定時信息功能：i508、i518/i518b、i270/270b、K20XX、K20XXV20XXV20XXi531、i606、V303、i536（其中i5082.04以前版本要去售后升級后才支持的）3.支持節(jié)日換墻紙功能：i531、V20XXV20XXi606、V303、i5364.支持來電翻轉靜音：i270/270b、i531、i606、V303、i5365.支持自動調節(jié)屏幕亮度（光感應控制）：i270/270b、i606、V303、i536（其中i270、i606、i536還支持紫外線檢測功能）6.支持待機快捷欄顯示（菜單界面動態(tài)切換）：i270/270b、i531、V20XXV20XXi606、V303、i536（其中i270/270b、i531早期的機子要升級后才可以支持的）7.支持BBE音效的270/270b、i531、V20XXV20XXi606、V303、i536（其中i270/270b早期的機子要升級后才可以支持的）8.支持電子地圖的：K20XXk302/k302+、V303（功能是一樣的但是電子地圖文件是不通用的）9.支持重力感應（甩動控制）的機型：i270/i270b、i531、i536、V303、i606（支持該功能可以玩手機內的平衡滾球的游戲）第三篇：步步高手機市場分析步步高手機分析一,市場規(guī)模根據(jù)艾媒咨詢《20XX-20XX中國手機市場發(fā)展狀況研究報告》顯示，在GSM和CDMA市場中，步步高和**分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場份額，而從純GSM市場來看，步步高與**合計約能拿下近10%市場份額，而根據(jù)易觀智庫的《20XX年中國手機市場季度監(jiān)測》，20XX年中國手機銷量約達2.5億。借此粗略估算，步步高合計銷售手機約1500萬臺。二,市場增長趨勢公司12年實現(xiàn)營業(yè)收入100億元,同比增長18.56%,凈利潤3.43億元,同比增長31.84%,每股收益1.27元。1，1、業(yè)績增長略超預期,門店進入收獲期2、異地擴張?zhí)崴?擴張效果有待觀察三,行業(yè)競爭激烈程度1.新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌看中中國市場紛紛投資建廠2.現(xiàn)有競爭越來越激烈,國外手機憑借質量優(yōu)勢占據(jù)大量份額,國產(chǎn)手機價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山3,替代品威脅增加,山寨機用戶市場競爭4,消費者掌握信息增多,討價還價能力增強5,核心技術發(fā)展是的供應商供貨質量提高,討價還價能力增強四,行業(yè)發(fā)展熱點產(chǎn)品特點:高清顯示屏：掀起第四次屏幕革命拍照手機功能日趨強大超長待機：擁有多種實現(xiàn)方式動作傳感器：搖擺中實現(xiàn)功能切換觸摸屏技術：iPhone掀起跟風熱潮GPS：技術和市場繼續(xù)升溫雙G雙待：存在即有價值五,發(fā)展機會步步高手機的未來發(fā)展趨勢:更加智能化、微型化、多功能化隨著移動互聯(lián)網(wǎng)終端技術的迅猛發(fā)展,為第三代智能手機的推廣和應用提供了強大的技術支持!手機看電視、視頻通話、隨時網(wǎng)游、便捷辦公……不再是科幻，已經(jīng)成為現(xiàn)實?？偠灾瑥娜蚴袌鰜砜?，3G需求是廣泛存在的。無處不在的信息服務，意味著最終將形成一個以受眾為中心，網(wǎng)絡全方位覆蓋、業(yè)務全能力提供、終端全形態(tài)呈現(xiàn)的全媒體信息網(wǎng)絡。受眾可以在任何時間、任何地點、利用任何終端享有全媒體的信息服務。第四篇：oppoulike手機廣告分析OPPOULIKE電視廣告分析—《鞠知妍篇》廣告1001王婷婷20XX112657OPPOULIKE電視廣告分析——《鞠知妍篇》一．OPPO公司簡介OPPO公司成立于20XX年，為步步高公司旗下子公司。于20XX年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。OPPO給追求現(xiàn)代生活方式的消費者提供了比其他品牌更高品質，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的品質，以人為本的設計和產(chǎn)品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。高品質是OPPO最核心的市場競爭力，OPPO為消費者提供高品質產(chǎn)品的同時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式。OPPO將目標客戶定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚，講究生活情調，追求生活樂趣，有個性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡約束的年輕一族和學生一族。二．廣告背景分析短短幾年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗，在競爭激烈的數(shù)碼市場脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧?？诒畞碜詫嵙?，實力源于不懈的努力與開拓。OPPO品牌致力于數(shù)碼電子產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，密切關注最新時尚生活元素，在品質追求上更重視輕松享受樂趣，以及精致唯美與人性化的產(chǎn)品體驗。在本篇廣告之前已經(jīng)有《BOBO篇》、《雪地篇》、《SJ-M篇》等強調產(chǎn)品功能的電視廣告播出，并深受觀眾喜愛。三．廣告內容簡介《鞠知妍篇》變奏的小紅莓樂隊的Dreams音樂響起，一個身穿咖啡色翻領修身皮夾克，腳穿黑色靴褲、棕色長靴，大方時尚的女子（鞠知妍）徜徉在風景如畫的東歐小城—布達佩斯。她走上古樸的橋頭，眺望，將自由的空氣深吸，而后拿起手機，和三個月前遞上辭呈的自己超時空連線，告訴自己“做你喜歡的”。優(yōu)美的呼聲回蕩在布達佩斯的空氣中，而后畫外音響起：“享·自由，OPPO，UlikeStyle...”四．廣告策略簡析1.廣告類型：發(fā)展階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標受眾的認知度2.廣告風格：唯美，浪漫，帶有濃郁的時尚氣息，以情動人。3.產(chǎn)品定位：OPPOUlikeStyle手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質作為獨樹一幟的賣點，與其他手機構成差異。4.廣告訴求對象：OPPOUlikeStyle將目標消費群體定位于相對成熟的、追求時尚、有固定收入、注重生活質量的女性白領們。5.訴求方式:繼承了OPPO的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風格。6.廣告創(chuàng)意點：情感概念的營銷，超時空連線7.廣告語：享·自由，OPPO，UlikeStyle8.廣告主題：做你喜歡的9.廣告主角：女主角鞠知延，韓國當紅廣告模特和潛力演員。其身上的青春、活力、時尚等元素，完美的呈現(xiàn)在觀眾眼前10.廣告歌曲：愛爾蘭四人樂隊TheCranberries（小紅莓）的歌曲—Dreams五．廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)（一）唯美浪漫意境的營造“意高則格高”，有了某種意境才能產(chǎn)生無法言傳的魅力。廣告即使一門科學又是一門藝術，特別是電視廣告，它融合試、聽時空為一體，在短短的幾秒或幾十秒的時間里感染和說服觀眾，這就必須營造某種意境，從而達到使產(chǎn)品的形象深印顧客心中的目的。OPPO的廣告從來都是以清新脫俗，時尚新穎為主要表現(xiàn)形式，延續(xù)感性路線，營造純凈、浪漫的意境。本文從以下三個方面分析：1.地點本則廣告拍攝城市是匈牙利首都布達佩斯，那條河是多瑙河。布達佩斯有著“多瑙河上的明珠”之稱，被譽為‘上帝遺忘在人間的一塊翡翠’。在這里，女主角自由的徜徉在大街小巷，沒有拘束，沒有壓力，完完全全的釋放自我。2.廣告歌曲愛爾蘭四人樂隊TheCranberries（小紅莓）的歌曲—Dreams，主唱女歌手Dofores，她的嗓音明麗動人，時而圓潤，時而硬朗，擁有獨特的表現(xiàn)力。在聽這首歌的時候，你會被那淡淡地快樂和憂郁所打動。藍天，白云，清風吹拂，鳥兒飛翔，愿望隨風而動。飄逸的嗓音,配上悠揚的曲子,仿佛就像是空氣一樣充斥在你的身邊,讓你隨著它的旋律漂浮在空中,自由，隨心所欲，她的聲音一直就有著一種魔力吸引著你聽下去。3.廣告主角女主角鞠知延，韓國當紅廣告模特和潛力演員。其身上的青春、活力、時尚、美麗等元素，完美的呈現(xiàn)在觀眾眼前。廣告的鏡頭畫面是以韓國偶像劇的標準請韓國導演來拍的，純凈、唯美、夢幻。不得不承認韓國流行文化這幾年對中國持續(xù)的影響力，韓流文化成為中國最時尚潮流的文化之一，OPPO手機成功地利用韓流路線曾為時尚、潮流的代名詞，受到青少年群體的歡迎和追捧。特別是廣告中鞠知妍那通透、引起共鳴、蕩氣回腸的一聲喊，讓人有種想立刻拿一部OPPOUlikeStyle手機來試試看的沖動。這與OPPO手機主打強調音樂手機的定位是分不開的。（二）概念營銷，形成品牌效應概念營銷，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產(chǎn)生購買行為的一種差異化營銷方法。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內紅遍市場；OPPOUlikeStyle手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費者實現(xiàn)夢想的載體，從而撥動其產(chǎn)品消費之弦。本則廣告通過以下兩點實現(xiàn)情感概念的營銷：1.挖掘產(chǎn)品內涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值隨著物質生活的日益豐富，消費者在購買手機時已不僅只考慮其使用價值，而更加關注手機產(chǎn)品所帶來的觀念價值。本則廣告提出的“享·自由”這一概念，賦予了產(chǎn)品高檔、時尚、自由的文化理念，注重與消費者形成共鳴的觀念價值，讓消費者在心理上認同產(chǎn)品。2.注重與消費者情感交流，形成文化認同氛圍“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實”，能夠使絕大多數(shù)人產(chǎn)生情感和心理共鳴，從而成為企業(yè)的忠實顧客。在電視廣告中注入情感因素，其實只是喚起消費者心中那一塊期待真情的世界。廣告中的鞠知妍通過OPPOUlikeStyle手機鼓勵三個月前的自己勇敢地遞交辭呈，做自己喜歡的事情。這就會引起現(xiàn)實中的白領女性的共鳴，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的認同，從而引起產(chǎn)生購買沖動。（三）廣告故事性強“挖掘產(chǎn)品與生俱來的戲劇性”，這是李奧貝納的名言，也是現(xiàn)代電視廣告的非常有用的方法。本則廣告充分挖掘了產(chǎn)品、品牌與目標消費群體之間的聯(lián)系和共鳴。以OPPO之前的電視廣告為例，《BOBO篇》展現(xiàn)了產(chǎn)品的視頻播放功能，《雪地篇》展現(xiàn)了產(chǎn)品的拍照功能和獨特的笑臉外觀，《SJ-M篇》突出了產(chǎn)品的觸摸功能，《鞠知妍篇》沒有強調功能，但也重點展現(xiàn)了OPPOUlikeStyle手機面向年輕女白領的獨特外形。《鞠知妍篇》給我們講述的是一個年輕女性白領勇敢地擺脫束縛，以自己喜歡的方式生活的勵志故事。OPPO每篇主題廣告都有自己的故事，傳達不同的理念給消費者。六．不足之處本則廣告唯美浪漫，帶著濃郁的時尚氣息，不僅畫面漂亮時尚，廣告語也相當準確，有著明確的廣告受眾定位。這與OPPO音樂手機追求“年輕、清新、國際化”相匹配。OPPO通過主題廣告取得了收效，在針對消費人群（如學生和年輕白領）的相關調查中,OPPO的高端品牌形象已植入人心。但是在一項調查中顯示，很多消費者對OPPO的來歷一無所知，有七八成的人都認為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人從其產(chǎn)品設計和品牌形象來看，認為是韓國的品牌。從整體來看OPPO手機的廣告我們會發(fā)現(xiàn)，各種主題廣告缺乏統(tǒng)一的口號。例如：《BOBO篇》留住最真的，OPPOReal音樂手機；《雪地篇》傾聽你的聲音，OPPO手機；《SJ-M篇》觸動最真的，OPPO音樂手機；《鞠知妍篇》享·自由，OPPO，UlikeStyle個人覺得，如果OPPO能針對其目標群體，提出一句像諾基亞的“科技以人為本”那樣的口號的話，會有更好地品牌傳播效果。參考文獻[1]龔兵.中國手機市場營銷攻略[M].中國經(jīng)濟出版社,20XX.01[2]中國手機產(chǎn)品發(fā)展分析及其營銷策略研究報告,20XX[3]淺OPPO音樂手機營銷策略百度文庫[4]陳先紅.廣告策劃與創(chuàng)意學（第三版）.復旦大學出版社，20XX第五篇：OPPO手機廣告案例分析OPPO廣告案例分析說到OPPO，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質，在此時絕美的手機外形設計。OPPO其實是步步深圳步步高公司的一個子品牌，但自20XX年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關注和好評，究其原因，與OPPO的廣告策略有密不可分的關系。我將從以下幾個方面對OPPO手機的廣告策略進行分析。一、廣告市場分析“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高·····?！边@句著名的廣告詞有當時著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業(yè)的名品牌步步高，20XX年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時，步步高MP3在價格戰(zhàn)的廝殺中，銷售不理想，市場也難以打開，步步高品牌實在是難以挖掘出新的背景和附加價值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當年步步高視聽有限公司著手策劃OPPO這一品牌。二、廣告受眾分析OPPO的目標受眾原本是大學生，因為大學生追求時尚，喜歡個性，這與OPPO完美的外形設計不謀而合，但是矛盾在于大學生往往缺乏購買力，而OPPO走的是高端品牌路線，價格遠高于國內其他品牌手機。因而，OPPO又將目標受眾設定為大學生或已經(jīng)參加工作的大學生，將受眾的平均年齡范圍擴大了4-6歲，這部分人剛從大學出來，依然熱愛時尚、追逐潮流和個性，與此同時，他們又有一定的經(jīng)濟收入。這群人還喜歡以時代潮人自居，頗愛追逐最新電子產(chǎn)品。可以說，OPPO時尚的外表，創(chuàng)新的電子技術，正迎合了這一群人的需求。三、廣告市場定位OPPO將自己定位于高端電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現(xiàn)在消費真眼前。據(jù)OPPO公司的市場調查結果顯示，絕大部分的OPPO消費者認為OPPO來自韓國或者歐美。此外，OPPO還通過提高價格，將價格遠高于國內其他同類產(chǎn)品來彰顯自己的高端地位。四、產(chǎn)品分析OPPO在做工選料上，均是精工細作、獨辟蹊徑，市面上OPPO的多款機器都各有特點。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨立設計，造型獨特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費者對于隨身聽產(chǎn)品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點。目前的OPPO采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。MP3的進入門檻低，在其核心技術穩(wěn)定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質量，而是更優(yōu)秀的設計，這就使得OPPO能夠在市場上獨樹一幟。另外，OPPO所有產(chǎn)品均標配森海塞爾手機，讓所有的消費者均能體驗到完美音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，使得OPPO顯得更加楚楚動人。五、價格分析對于OPPO而言，價格也成為塑造高端品牌的一個元素，以256M為例，三星報價在999元左右，而在OPPO新品上市時，X3型號報價為980元，而最高端的X9報價甚至到了1450元?？梢哉fOPPO價格定位當之無愧的穩(wěn)居第一陣營。六、廣告內容20XX年5月12日，在主題為“我的音樂夢想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂，優(yōu)雅的學生氣質裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。七、廣告表現(xiàn)（設計、制作風格和形式）為了塑造OPPO產(chǎn)品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費者的喜愛。八、廣告聯(lián)想要讓消費者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因，是由品牌在消費者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動消費者的內心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會喜歡、認同乃至愛上這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多地錢購買這個品牌。OPPO手機深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內容，無不給年輕的消費者OPPO音樂手機唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費者青睞。九、廣告訴求點及訴求方式OPPO手機地廣告訴求點在于訴求其音樂手機的高品質和其唯美的手機外形，從OPPO手機地廣告口號“浪漫音樂手機”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之OPPO刻意地與超級女聲的合作，其音樂手機的訴求點不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現(xiàn)鋼琴彈奏，意在點明OPPO音樂