用友渠道政策綜述課件

用友偉庫(kù)

全程電子商務(wù)渠道政策加盟用友偉庫(kù)的五大優(yōu)勢(shì)5持續(xù)盈利的商業(yè)模式開(kāi)放集成平臺(tái)，聚合全社會(huì)資源交付方便，無(wú)技術(shù)門(mén)檻1234銷(xiāo)售簡(jiǎn)單，合作方式多樣強(qiáng)勢(shì)品牌，雄厚資金和技術(shù)實(shí)力持續(xù)盈利的商業(yè)模式用友偉庫(kù)是中國(guó)第一家全面采取saas服務(wù)的商業(yè)模式，變軟件購(gòu)買(mǎi)為軟件租用軟件服務(wù)。開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，年年有收入，月月有進(jìn)帳：企業(yè)建站服務(wù)（雙模）；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（雙模）;業(yè)務(wù)管理服務(wù)（雙模）；……銷(xiāo)售簡(jiǎn)單，利于規(guī)?；茝V從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和信息化建設(shè)入手銷(xiāo)售過(guò)程簡(jiǎn)單，有成功的案例；標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程和規(guī)范；門(mén)檻低，高中畢業(yè)生通過(guò)培訓(xùn)即可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；可以快速擴(kuò)大人員規(guī)模到20人、50人、100人……，銷(xiāo)售規(guī)模快速上升。交付方便，無(wú)技術(shù)門(mén)檻，投入較低在線服務(wù)，一站式標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，交付即實(shí)施，收款直接快速，無(wú)追尾款等問(wèn)題不需要硬件投入，團(tuán)隊(duì)成本可控制合作伙伴無(wú)技術(shù)門(mén)檻，也無(wú)傳統(tǒng)的軟件售后服務(wù)成本高昂之憂。

戰(zhàn)略合作政府運(yùn)營(yíng)商銀行深發(fā)展上線，完成線上推廣與深發(fā)展共同開(kāi)網(wǎng)博會(huì)，加深合作簽訂光大協(xié)議，有實(shí)現(xiàn)收入確定工行合作模式按計(jì)劃推進(jìn)農(nóng)行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂支持華東大區(qū)金山電信順利完成1200戶業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)簽訂三網(wǎng)融合百萬(wàn)工程協(xié)議簽訂十大行業(yè)協(xié)會(huì)共推協(xié)議續(xù)簽了移商工程協(xié)議完成百萬(wàn)工程方案和協(xié)議確定了聯(lián)想樂(lè)PHONEAPPSTORE的接入。完成第三方支付平臺(tái)“支付寶”接入，引入了“易寶”支付的合作完成了中電材總公司（飛利浦手機(jī)）的戰(zhàn)略合作協(xié)議。中國(guó)移動(dòng)百萬(wàn)計(jì)劃落地：四川，上海、天津、廣西合同已經(jīng)簽訂，河南雙方已經(jīng)確定合作模式等待對(duì)方簽章。公司自有通道接入：北京移動(dòng)。確定移動(dòng)4001號(hào)碼的產(chǎn)品接入方案并按計(jì)劃推動(dòng)。開(kāi)放集成平臺(tái)，聚合全社會(huì)的資源

用友強(qiáng)勢(shì)品牌，雄厚資金和技術(shù)實(shí)力近80萬(wàn)家中外企業(yè)運(yùn)行著用友管理軟件；每年有4萬(wàn)家企業(yè)選擇用友軟件；每天至少有200萬(wàn)人使用著用友軟件；中國(guó)境內(nèi)47家地區(qū)分子公司；5000人的軟件產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和咨詢(xún)顧問(wèn)實(shí)施專(zhuān)家隊(duì)伍；用友全程支持千萬(wàn)級(jí)企業(yè)用戶，國(guó)際一流的運(yùn)維管理體系。中國(guó)最大的全程電子商務(wù)服務(wù)提供商渠道發(fā)展整體策略1、意向渠道2、渠道盈利模式3、渠道政策4、渠道支持意向渠道類(lèi)型中南華東北方服務(wù)制造。。。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷(xiāo)售公司互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司軟件、IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商系統(tǒng)集成商公關(guān)策劃公司廣告公司渠道發(fā)展整體策略1、意向渠道2、渠道盈利模式3、渠道政策4、渠道支持代理盈利模式盈利模式采取直銷(xiāo)為主，配合電話銷(xiāo)售、沙龍營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)銷(xiāo)售直銷(xiāo)收益區(qū)域招募會(huì)為主，配合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展下級(jí)代理發(fā)展下級(jí)代理收益代理直銷(xiāo)第一年運(yùn)營(yíng)表月份

合格銷(xiāo)售人員

增加的客戶數(shù)

年服務(wù)費(fèi)用

費(fèi)用

市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用

進(jìn)貨成本合計(jì)月利潤(rùn)

銷(xiāo)售人員人工

提成

辦公11013120001000012001000030004800-1700021026240001000024001000030009600-1100031051560000100006000100003000240007000410824960001000096001000030003840025000510103012000010000120001000030004800037000610103012000010000120001000030004800037000710103012000010000120001000030004800037000810103012000010000120001000030004800037000910103012000010000120001000030004800037000101010301200001000012000100003000480003700011101030120000100001200010000300048000370001210103012000010000120001000030004800037000合計(jì)

3841152000120000115200120000360004608003000001、銷(xiāo)售10人（底薪1000元，提成10％），合格銷(xiāo)售月任務(wù)3客戶，合格銷(xiāo)售逐步增加；

2、全程電子商務(wù)產(chǎn)品平均價(jià)格4000元，服務(wù)費(fèi)4折進(jìn)貨；

3、市場(chǎng)活動(dòng)主要為每月一場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)，30家規(guī)模，每場(chǎng)會(huì)議成本3000元。代理三年收益—直接收益盈收（萬(wàn)）客戶數(shù)量如果第一年銷(xiāo)售10人，第二年銷(xiāo)售隊(duì)伍增加為20人，第三年增加為40人，考慮到老客戶的年服務(wù)費(fèi)，則如下表格：客戶數(shù)量利潤(rùn)收入代理三年收益--三年發(fā)展下級(jí)代理收益發(fā)展10家代理，如果保持代理數(shù)量不變，下級(jí)代理發(fā)展新客戶數(shù)量30.每個(gè)按照每年50％增長(zhǎng)，則盈收（萬(wàn)）客戶數(shù)量客戶數(shù)量利潤(rùn)收入渠道發(fā)展整體策略1、意向渠道2、渠道盈利模式3、渠道政策4、渠道支持渠道體系規(guī)劃：二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)體系區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商：具有發(fā)展區(qū)域下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（白金、金牌）的授權(quán)，有省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商和市級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，但二者不能交叉；區(qū)域普通經(jīng)銷(xiāo)商：沒(méi)有發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的授權(quán)，有白金經(jīng)銷(xiāo)商和金牌經(jīng)銷(xiāo)商；渠道要求項(xiàng)目名稱(chēng)總經(jīng)銷(xiāo)商普通經(jīng)銷(xiāo)商省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商市級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商白金經(jīng)銷(xiāo)商金牌經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員要求

20人以上

15人以上10人以上

6人以上首批進(jìn)貨要求

40萬(wàn)20萬(wàn)10萬(wàn)

5萬(wàn)年度打款任務(wù)

80萬(wàn)

40萬(wàn)

20萬(wàn)

10萬(wàn)產(chǎn)品結(jié)算折扣3折3折4折5折渠道發(fā)展整體策略1、意向渠道2、渠道盈利模式3、渠道政策4、渠道支持渠道支持項(xiàng)目名稱(chēng)總經(jīng)銷(xiāo)商普通經(jīng)銷(xiāo)商省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商市級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商白金經(jīng)銷(xiāo)商金牌經(jīng)銷(xiāo)商季度促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)有有有有年度打款返點(diǎn)有有有有專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用（產(chǎn)品巡展）50%費(fèi)用支持50%費(fèi)用支持不支持不支持銷(xiāo)售工具支持支持支持支持支持業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)支持支持不支持不支持業(yè)務(wù)集中培訓(xùn)支持支持支持支持網(wǎng)站列名支持支持支持不支持不支持發(fā)展下級(jí)支持支持支持不支持不支持渠道支持策略全程支持核心樣板渠道，以總經(jīng)銷(xiāo)商為重點(diǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)全員培訓(xùn)，大區(qū)經(jīng)理參與組織業(yè)務(wù)集中培訓(xùn)，以渠道核心人員為主運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、銷(xiāo)售工具支持專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)支持區(qū)域招募會(huì)議配合面向白金、金牌代理以集中培訓(xùn)核心人員為主業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)核心人員培訓(xùn)，渠道經(jīng)理參與組織銷(xiāo)售工具支持宣傳資料支持成果總結(jié)目標(biāo)到會(huì)企業(yè)數(shù)量30家實(shí)際到會(huì)數(shù)量26家目標(biāo)簽約客戶量3家實(shí)際簽約客戶量7家目標(biāo)簽約金額30000元實(shí)際簽約金額82500元截至目前到帳金額30800元預(yù)計(jì)到帳總額過(guò)100000元工作總結(jié)電話邀請(qǐng)客戶量約600家傳真回執(zhí)客戶量51家會(huì)議預(yù)算3000元實(shí)際費(fèi)用3247元代理商：天津景宏科技有限公司打單會(huì)時(shí)間：2010.4.16