醫(yī)藥營銷面試的技巧3篇

醫(yī)藥營銷面試的技巧11、準(zhǔn)備一份面試自我介紹范文這是面試常見考官**，一般人回答這個(gè)問題過于*常，類似流水賬，其實(shí)這些在簡歷上都有，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任醫(yī)藥銷售這份工作，即在面試自我介紹中注明最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，才能讓考官對你感興趣。2、了解醫(yī)藥**職位的工作職責(zé)求職者可以直接在招聘網(wǎng)上查找，你所申請的醫(yī)藥行業(yè)招聘信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見解。企業(yè)認(rèn)為最聰明的`求職者是對所面試的公司預(yù)先了解很多。3、保證業(yè)余愛好與應(yīng)聘職位的關(guān)聯(lián)性找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍?。主考官說：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。4、面試通過，你將如何開展醫(yī)藥**的銷售工作這個(gè)面試題主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售?；蛘邔ψ龊冕t(yī)藥**這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會問：你認(rèn)為醫(yī)藥**需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥**?最為推薦的答案，一個(gè)好的醫(yī)藥**首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去5、總結(jié)自己最成功或者最感到挫折的事情這個(gè)分為2個(gè)不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會有什么變化?！t(yī)藥**外企面試技巧3篇醫(yī)藥**外企面試技巧1技巧一、明確的人生目標(biāo)很多醫(yī)藥**傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢.這句話大概是很多HR不愿意聽到的話.不是公司給不起錢，而是如果你為了錢去衡量工作的話，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定會跳槽.目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)**.技巧二、關(guān)于關(guān)于自我介紹，時(shí)間一般應(yīng)該**在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說說你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說一句，這就是我的基本情況.一定不能緊張，一緊張就容易說不出話，也不能自信過頭，自信過頭會容易說錯(cuò)話，有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的.自我介紹，時(shí)間一般應(yīng)該**在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說說你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說一句，這就是我的基本情況.一定不能緊張，一緊張就容易說不出話，也不能自信過頭，自信過頭會容易說錯(cuò)話，有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的.技巧三、面試官對于他感興趣的問題**.如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候，你最好不要說你勤奮啊，真誠啊，愛學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)能力好啊等等，因?yàn)槊總€(gè)來面試的人都這么說，就沒有了新鮮感.這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難，這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力.問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等.技巧四、對于你感興趣的問題問面試官涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育**，面試的流程，晉升**，區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.技巧五、在面試結(jié)束后不要以為面試就這樣結(jié)束了，最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機(jī)會再次給他增加印象，一般的面試會給你一句話，一個(gè)禮拜之內(nèi)會給你消息.外企的辦事效率是很高的，一般會在第二天就通知你，如果三天過去了還沒消息的話，這次面試估計(jì)就黃了，但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官，關(guān)于這次面試的反饋信息.醫(yī)藥**外企面試技巧2在面試時(shí)，我們經(jīng)常會被要求自我介紹，所謂自我介紹，就是把自已介紹給出別人，以使別人認(rèn)識自已，所以恰到好處的自我介紹，可以**提高面試的好感。面試自我介紹，將自己的某些方面的具體情況進(jìn)行一番自我介紹。這種自我介紹則叫做被動型的自我介紹。面試自我介紹的內(nèi)容，包括本人姓名、**，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)(之前供職的單位及部門、擔(dān)負(fù)的職務(wù)或從事的具體工作等三項(xiàng))，通常缺一不可。當(dāng)然還可以說說興趣愛好特長。①姓名。應(yīng)當(dāng)一口報(bào)出，不可有姓無名，或有名無姓。②單位。單位及部門，如可能最好全部報(bào)出。③職務(wù)。擔(dān)負(fù)的職務(wù)或從事的具體工作，有職務(wù)最好報(bào)出職務(wù)，職務(wù)較低或者無職務(wù)，則可報(bào)出目前所從事的具體工作。掌握面試自我介紹的分寸想要自我介紹恰到好處、不失分寸，就必須****下述幾個(gè)方面的問題：進(jìn)行自我介紹一定要力求簡潔，明了。(2)講究態(tài)度①態(tài)度要保持自然、友善、親切、隨和，整體上講求落落大方，笑容可掬。尤其是服務(wù)行業(yè)，微笑很重要。②充滿信心和勇氣。忌諱妄自菲薄、心懷怯藐。要敢于正視對方的雙眼，顯得胸有成竹，從容不迫。③語氣自然，語速正常，語音消晰。生硬冷漠的語氣、過快過慢的語速，或者含糊不清的語音，都會嚴(yán)重影響自我介紹者的.形象。——醫(yī)藥外企面試技巧3篇醫(yī)藥外企面試技巧1寫簡歷如何寫簡歷簡歷幾乎就決定了1/3成功與否，面試官看簡歷的時(shí)候就已經(jīng)在心中有了初步的選擇，面談只是確認(rèn)這種選擇。簡歷要求簡潔清晰美觀，專業(yè)，重點(diǎn)突出，著重工作經(jīng)驗(yàn)部分，是否適合該職位要求。簡練、邏輯清晰、層次清楚。不要給人冗長、拖沓和花哨的感覺，主題和優(yōu)勢不突出的感覺。因?yàn)槊嬖嚬倏春啔v可能只有2分鐘的時(shí)間。想去外企一定要有英文簡歷，都最好做成PDF版。這樣更正式，更規(guī)整。不必掃描一大堆照片，畢業(yè)證書等，面試官看著會覺得很煩。面試官通常只會看有無英文簡歷，具體信息還是以看中文簡歷為主。如果對形象有信心，可以在簡歷上放一張小照片，生活照登記照皆可。寫法采用基本個(gè)人信息;總-分-總-分;以時(shí)間順序從近到遠(yuǎn)的寫。具體而言可以把工作經(jīng)驗(yàn)放前面：重點(diǎn)在對工作經(jīng)歷，職責(zé)和業(yè)績的描述。然后是教育和培訓(xùn)經(jīng)歷;最后是證書、簡單提提個(gè)人特點(diǎn)即可。挑簡歷看簡歷和面試與面試官的個(gè)人喜好，選人風(fēng)格甚至心情好壞都有很大關(guān)系，尤其是對硬指標(biāo)達(dá)不到的人(如要求做CRA兩年以上，但你卻只做了半年)。所以某一次簡歷發(fā)后沒有回應(yīng)或者面試失敗都是很正常的事，不可妄自菲。外企招聘通常需要英文簡歷，但是面試官往往只是掃一下英文簡歷看看是否美觀簡潔專業(yè)，是否思路清晰，重點(diǎn)突出。重點(diǎn)還是看中文簡歷，*均2分鐘時(shí)間，符合基本條件的會再仔細(xì)看。社會招聘一般關(guān)注是否有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，是否在外企做過，專業(yè)條件是否合適，英文如何，最后可能還會看英文是否六級，是否名校畢業(yè)，跳槽頻率、工作是否有連續(xù)性等。面試形象形象著裝盡量職業(yè)、利落、精神：切忌穿的很邋遢，也不打扮(女生最好適度做頭發(fā)，可適當(dāng)染色，穿的時(shí)尚一點(diǎn)，可以配帶不大顯眼的耳墜、項(xiàng)鏈等飾物，眼鏡最好是窄邊小巧一點(diǎn)的)，不穿職業(yè)裝，一身土氣跟學(xué)生似的就跑去面試，這種人尤其是女生會被**降低印象分。很簡單，看看寫字樓里或者電視劇里其它白領(lǐng)是怎么穿的你就怎么穿。面試官關(guān)注點(diǎn)外企的人講究概念清晰，對ICHGCPSOP等軟性的東西有很自然的領(lǐng)悟。說話時(shí)可以合適的中英文夾雜，一些常用而簡單的比如：backgroundteamspiritstructureresponsibilityclinicaltrialsitephaseIphaseIIregistrationfiledocumentAESAEtravelvocationoffice等。剛開始可能不習(xí)慣，但這是很有必要的，因?yàn)檎娴挠泻枚嘣~匯中文無法找到合適的詞語。這也可以增加你的印象分。面試官關(guān)注應(yīng)聘者回答問題思路和邏輯性是否清楚，主次分明，是否答為所問，是否能準(zhǔn)確把握面試官提出的問題并且合理的回答。巧2遲到失約守時(shí)守約在人們的日常生活中已成為起碼的禮數(shù)，遲到、失約更是外企面試中的大忌。這不但會表現(xiàn)出求職者沒有時(shí)間觀念和責(zé)任感，更會讓面試官覺得你對這份工作沒有熱忱，從而對你的第一印象大打折扣。面試官提醒求職者，去面試時(shí)最好提前10至15分鐘或準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。如因有要事遲到或缺席，一定要盡早打電話通知該公司，并預(yù)約另一個(gè)面試時(shí)間。數(shù)落別人很多跳槽者在面對雇主“你為什么要離開原來的公司”這一問題時(shí)，往往會數(shù)落原單位的不是，比如薪水過低、原雇主不能知人善任、同事間勾心斗角等，將自己跳槽的原因全部推到原單位的過錯(cuò)上，并極力贊揚(yáng)新雇主如何如何好，以博得面試官的好感。事實(shí)上，在面試官眼里這樣的求職者只會逢迎拍馬，不找自身的原因，這樣的人工作一定不認(rèn)真。更重要的是，即使是對方的過錯(cuò)，而一味地推脫自己的責(zé)任、數(shù)落別人，也只會讓面試官覺得你記仇、不念舊情和不懂得與人相處，反而更會導(dǎo)致面試官的反感。摻水說謊由于外企的`工作環(huán)境、薪水待遇等相對較好，求職的人自然不少，很多人為了使自己在競爭中脫穎而出，就使出了包括韋小寶式的撒謊功夫，偽造自己的職業(yè)史，將不屬于自己的功勞據(jù)為己有。這樣做的求職者忽略了一個(gè)很重要的事實(shí)，就是作為一個(gè)跨國公司，誠信是做人最起碼的要求，任何雇主都不會聘用沒有誠信、隨時(shí)撒謊的人作為自己的員工。即使在面試現(xiàn)場能蒙混過關(guān)，但謊言一旦被揭穿，那么你的好日子就到頭了。因此，面試時(shí)千萬要實(shí)話實(shí)說，不能無中生有。短話長說一般來講，每個(gè)人的面試時(shí)間都不會太長。因此，求職者都會想方設(shè)法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)盡可能多展現(xiàn)出自己的才能。但求職者在推銷自己的同時(shí)，還是要記住*的一句老話——言多必失面試的目的是了解你簡歷上不能體現(xiàn)的能力，面試官的目的非常明確，因此，你在推銷自己時(shí)切忌滔滔不絕、喋喋不休。否則，面試官會覺得你不善于抓住問題的重點(diǎn)，總結(jié)歸納的能力太差。但也不要錯(cuò)過表現(xiàn)自己的機(jī)會，有的求職者由于擔(dān)心管不住自己的嘴，在回答問題時(shí)只有一兩句，甚至只回答“yes”、“no”，這也是不可取的，應(yīng)該盡量做到談吐自如。欠缺目標(biāo)外資企業(yè)非?？粗貑T工自身的職業(yè)規(guī)劃，如果你的求職目標(biāo)太多，這個(gè)崗位不適合就希望到那個(gè)崗位工作的話，這會給面試官留下沒有明確事業(yè)目標(biāo)的印象。雖然一些求職者的其他條件不錯(cuò)，但無事業(yè)目標(biāo)就會缺少主動性和創(chuàng)造性，給企業(yè)帶來損失。面試官倒情愿聘用一個(gè)各方面表現(xiàn)雖稍遜色，但具有事業(yè)目標(biāo)和熱忱的求職者!——諾華醫(yī)藥**面試技巧諾華醫(yī)藥**面試技巧101、講一個(gè)有關(guān)于父母的故事這道題非常有意思，作為婉約的東方人，父母是在外人面前羞于被提及的，讓醫(yī)藥**來說與父母難忘的故事，一來考驗(yàn)他的心智是否成熟，另外也可以從他的成長背景中找到一些性格密碼(當(dāng)然候選人如果特別在意隱私，這個(gè)問題也就別太強(qiáng)求)。另外，更重要的是他所講的那個(gè)故事。事實(shí)上，要講好一個(gè)故事并不是那么容易的。這對一個(gè)人的表達(dá)、歸納、邏輯等方面提出了提出了一系列的要求，能夠講好一個(gè)故事的人一定是個(gè)聰明人。02、角色演練做過**的同學(xué)都知道一般企業(yè)在面試的時(shí)候都會有角色演練這個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)說實(shí)話，就是看看你實(shí)際拜訪中到底自不自然。對于老手老說這個(gè)就是玩一樣，但如果一個(gè)新人的話那就未免比較緊張了。不過只要聽藥代妹跟你說幾句就ok啦，找到話題的點(diǎn)，產(chǎn)品知識一定要熟悉，畢竟是角色演練，最終的目的肯定是要回歸于產(chǎn)品，再記住幾個(gè)常規(guī)的問題就沒有問題啦。03、做一個(gè)會問問題的人我們*常大部分的面試都只是在最后10%-20%的時(shí)間給醫(yī)藥****，請大家試試給他們50%的時(shí)間來**，說不定他們會給你有不一樣的驚喜。所有優(yōu)秀的人都有一個(gè)特征：能夠問出高質(zhì)量的問題，愛因斯坦曾經(jīng)也都說：提出問題比解決問題更重要。讓他有50%時(shí)間可以提出高質(zhì)量且前后又有思考和邏輯性的問題，這樣的醫(yī)藥**千萬不要錯(cuò)過。當(dāng)然如果是問：您覺得我怎么樣?我該如何做好這份工作呢?這份工作工資多少?類似這樣的問題還是算了吧。04、給外行人解釋一個(gè)專業(yè)的名詞拋給醫(yī)藥**一個(gè)專業(yè)名詞，比如“公司團(tuán)隊(duì)發(fā)展”，然后讓他把你當(dāng)做外行人，讓他把專業(yè)名詞解釋給外行人，他會怎么解釋?別看這個(gè)問題簡單，其實(shí)這個(gè)問題非?！暗筱@”，因?yàn)閷ν庑腥藖碚f，說專業(yè)術(shù)語他大多都聽不懂，說故事他可能也沒有耐性。那如何把這個(gè)專業(yè)名詞說透徹呢?就需要對專業(yè)的理解足夠深，并且還需要鏈接專業(yè)名詞的上下游，整體用通俗的語言解釋出來，能做到這樣的候選人還是要了吧。只有對專業(yè)理解透了的`人才會善于用最簡單的語言來把這件事說清楚，只有半碗水才會賣弄一大堆專業(yè)術(shù)語。05、終極大BOSS，追求異性這個(gè)面試技巧是藥代妹從一位在一家國際知名的醫(yī)藥公司就職的朋友那邊聽來的。當(dāng)醫(yī)藥**前往公司面試，如是女性醫(yī)藥**，就男同事去引導(dǎo)入面試間，如是男性醫(yī)藥**，就**事引導(dǎo)入面試間。然后面試官在面試過程中就會**：如果你是TA的追求者，會用什么樣的方這個(gè)問題特別犀利沒節(jié)操，但是這個(gè)也考驗(yàn)?zāi)阌^察細(xì)節(jié)能力，待人接物能力，記憶能力，說服別人能力，臨場發(fā)揮能力等等。醫(yī)藥營銷面試的技巧3篇(擴(kuò)展4)*面試技巧10篇醫(yī)藥**面試技巧1二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))三、對銷售的理解,對醫(yī)藥**職位的理解四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥**,你有什么能力去做這份工作五、當(dāng)面對外界**,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決六、自己最成功或者最感到挫折的事情八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃)九、別人(同事或者**)對自己的評價(jià)一般初試肯定會問這樣的問題.每個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案.這里將回答的重點(diǎn)告訴給大家,希望給大家一點(diǎn)幫助其實(shí)能進(jìn)入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時(shí)外企非常重視個(gè)人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣才能獲得機(jī)會.對銷售的理解,對醫(yī)藥**職位的理解：回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥**到底是份什么工作?醫(yī)藥**是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥**該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥**,你有什么能力去做這份工作回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對做好醫(yī)藥**這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會問：你認(rèn)為醫(yī)藥**需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥**?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫(yī)藥**首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。自己最成功或者最感到挫折的事情這個(gè)分為2個(gè)不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)缺點(diǎn)，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點(diǎn)懶散，粗心之類的?？梢赃@樣說：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的`做好每一件事情，認(rèn)真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。一、明確的人生目標(biāo)很多醫(yī)藥**傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢.這句話大概是很多HR不愿意聽到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會跳槽.目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)**。二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該**在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯(cuò)話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該**在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績。介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯(cuò)話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的。三、面試官對于他感興趣的問題**.如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總€(gè)來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感，這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難,這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力。問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等。四、對于你感興趣的問題問面試官涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育**,面試的流程,晉升**,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。五、在面試結(jié)束后不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會再次給他增加印象,一般的面試會給你一句話,一個(gè)禮拜之內(nèi)會給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息。1.做醫(yī)藥**前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達(dá)你喜歡醫(yī)藥**這份工作；2.為了即將的面試你還需要對面試的企業(yè)進(jìn)行全面的了解，了解的理念及主要產(chǎn)品；3.為了應(yīng)對即將到來的面試你需要穿著得體，以給面試官一個(gè)良好的開；4.針對一些常見的醫(yī)藥**面試問題需要提前做點(diǎn)準(zhǔn)備，如以前是否做過類似的工作，以及為什么選擇做醫(yī)藥**等常見問題；5.除了了解面試過程中常見的問題還需要為一些醫(yī)藥銷售方面的專業(yè)問題做好準(zhǔn)備，如醫(yī)生提一些專業(yè)的問題，你不會回答，你該怎么應(yīng)對6.對面試現(xiàn)場的一些細(xì)節(jié)需要注意，有些可能是面試官專門設(shè)置用來考察面試人員的；7.最后你還需要了**了掌握基本醫(yī)藥知識和營銷知識，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對你印象深刻。一、明確的人生目標(biāo)很多醫(yī)藥**傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢.這句話大概是很多HR不愿意聽到的話.不是公司給不起錢，而是如果你為了錢去衡量工作的話，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定會跳槽.目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)**。二、關(guān)于關(guān)于自我介紹，時(shí)間一般應(yīng)該**在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說說你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說一句，這就是我的基本情況.一定不能緊張，一緊張就容易說不出話，也不能自信過頭，自信過頭會容易說錯(cuò)話，有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的.自我介紹，時(shí)間一般應(yīng)該**在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說說你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績。介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說一句，這就是我的基本情況.一定不能緊張，一緊張就容易說不出話，也不能自信過頭，自信過頭會容易說錯(cuò)話，有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的。三、面試官對于他感興趣的問題**.如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候，你最好不要說你勤奮啊，真誠啊，愛學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)能力好啊等等，因?yàn)槊總€(gè)來面試的人都這么說，就沒有了新鮮感，這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難，這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等。四、對于你感興趣的問題問面試官涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育**，面試的流程，晉升**，區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等。五、在面試結(jié)束后不要以為面試就這樣結(jié)束了，最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機(jī)會再次給他增加印象，一般的面試會給你一句話，一個(gè)禮拜之內(nèi)會給你消息.外企的辦事效率是很高的，一般會在第二天就通知你，如果三天過去了還沒消息的話，這次面試估計(jì)就黃了，但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官，關(guān)于這次面試的反饋信息。二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))三、對銷售的理解，對醫(yī)藥**職位的理解四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥**，你有什么能力去做這份工作五、當(dāng)面對外界**，銷售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問題你如何解決六、自己最成功或者最感到挫折的事情八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃)九、別人(同事或者**)對自己的評價(jià)一般初試肯定會問這樣的問題.每個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案.這里將回答的重點(diǎn)告訴給大家，希望給大家一點(diǎn)幫助。對銷售的理解，對醫(yī)藥**職位的理解：回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥**到底是份什么工作?醫(yī)藥**是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥**該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥**，你有什么能力去做這份工作回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對做好醫(yī)藥**這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會問：你認(rèn)為醫(yī)藥**需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥**?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫(yī)藥**首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。自己最成功或者最感到挫折的事情這個(gè)分為2個(gè)不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾匾氖悄阍谔幚韱栴}時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)缺點(diǎn)，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點(diǎn)懶散，粗心之類的。可以這樣說：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。16個(gè)經(jīng)典面試問題回答思路問題一：“請你自我介紹一下”思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。3、表述方式上盡量口語化。4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。庭情況”問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”真，責(zé)任，有計(jì)劃問題一：請用三分鐘簡單介紹一下你自己?；卮鹨c(diǎn)：用10秒鐘簡單說說個(gè)人資料即可。用一分半鐘左右時(shí)間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經(jīng)驗(yàn)。再用一分鐘左右時(shí)間描述你以前的工作經(jīng)驗(yàn)對應(yīng)聘的這份職位來說有那些幫助。問題三：你了解我們公司嗎？你了解你應(yīng)聘的這個(gè)職位嗎？回答要點(diǎn)：公司的詳細(xì)情況你應(yīng)該在公司的招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業(yè)務(wù)和職位的職能及要求刻在腦海里，并在面試前詢問一下相關(guān)朋友。這樣面試時(shí)你就可以回答的流利自如。問題四：你為什么應(yīng)聘這個(gè)職位？(工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)背景)因?yàn)槲矣袆偃芜@個(gè)職位的能力！優(yōu)勢和興趣愛好使我喜歡這個(gè)職位我將來的發(fā)展方向做一個(gè)很好的奠基。問題五：你將來的職業(yè)發(fā)展方向是什么？回答要點(diǎn)：面試前做好準(zhǔn)備，面試時(shí)根據(jù)自己的實(shí)際情況如實(shí)回答，并且要與該職位相符。讓對方覺得你會長久在這個(gè)行業(yè)和職位發(fā)展下去。問題六：談?wù)勀銓﹀X的看法錢很重要！企業(yè)的存在就是為了創(chuàng)造更多的利潤，我希望每個(gè)人都能意識到錢的重要性?！眴栴}七：薪水問題“我們能不能把這個(gè)問題放在最后，先看看我能為公司做些什么。”問題八：你以前工作中遇到的最大困難是什么？你是如何克服的？有時(shí)候工作繁重，壓力大，客戶催促緊，使自己經(jīng)常處于極度忙碌狀態(tài)。問題八你認(rèn)為你最大的缺點(diǎn)是什么？同事曾經(jīng)責(zé)怪我對工作要求太高，而實(shí)際上通過努力我做到了，而且做的不錯(cuò)。你有女(男)朋友嗎？她(他)也在這個(gè)城市嗎？沒有特殊問題：對方問你原公司的一些商業(yè)機(jī)密。無可奉告問題3：你找工作時(shí)，最重要的考慮因素為何？你理想中的工作是什么樣的？變形：A你最喜歡的工作是什么樣的？B在什么條件下你的工作效率最高？C找工作你在乎什么？目的：了解你的工作價(jià)值觀，看是否與公司發(fā)展現(xiàn)狀以及企業(yè)文化適應(yīng)。切忌：不要說希望自己希望在**的環(huán)境下工作，因?yàn)檫@是靠自己配合去創(chuàng)造的，它還會讓人誤會你曾經(jīng)人際關(guān)系緊張。一個(gè)理想的工作是在我的能力能夠得到體現(xiàn)，我能夠高效率的工作！工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長，并不斷成長。2)你的愛好是什么？Franklyspeaking，myhobbyisveryextensive，suchasswimming，traveling，singingandsoon.but....ismyfavourate...，whichteachesmetocopratewithothers.問題1：你為什么想離開目前的職務(wù)？為了自己更好的尋求大的發(fā)展空間。因?yàn)槲椰F(xiàn)在呆的公司是事業(yè)單位，由于體制的原因，辦事效率低，總感覺交給我的工作總是太少，我覺得學(xué)習(xí)機(jī)會相對少些。問題4：為什么我們應(yīng)該錄取你？您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。問題5：請談?wù)勀銈€(gè)人的最大特色。我的堅(jiān)持度很高，事情沒有做到一個(gè)令人滿意的結(jié)果，絕不罷手。(1)你的學(xué)業(yè)不太理想呵?答：這是因?yàn)榫^多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學(xué)習(xí)。但成績單只能說明過去的一時(shí)情況，今天貴公司約我來面試，說明您們不僅看重書面材料，而且更看重應(yīng)聘者的實(shí)際能力。(2)你對待遇問題怎么看？我愿意努力去工作，從中找到樂趣和幸福。我也相信會得到與自己付出相當(dāng)?shù)膱?bào)酬。(3)你能和不好的人相處嗎？不太好預(yù)言。因?yàn)槲沂聦?shí)上從來沒有和不好相處的人相處過，我的同學(xué)似乎都和我相處得很好一、明確的人生目標(biāo)很多醫(yī)藥**傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢。這句話大概是很多HR不愿意聽到的話。不是公司給不起錢，而是如果你為了錢去衡量工作的話，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定會跳槽。目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)**。二、關(guān)于關(guān)于自我介紹，時(shí)間一般應(yīng)該**在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說說你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績。一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說一句，這就是我的基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易說不出話，也不能自信過頭，自信過頭會容易說錯(cuò)話，有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的。自我介紹，時(shí)間一般應(yīng)該**在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說說你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績。介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說一句，這就是我的基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易說不出話，也不能自信過頭，自信過頭會容易說錯(cuò)話，有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的。三、面試官對于他感興趣的問題**。如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候，你最好不要說你勤奮啊，真誠啊，愛學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)能力好啊等等，因?yàn)槊總€(gè)來面試的人都這么說，就沒有了新鮮感，這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難，這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等。四、對于你感興趣的問題問面試官涉及到你想要了解的。你可以問公司的再教育**，面試的流程，晉升**，區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等五、在面試結(jié)束后不要以為面試就這樣結(jié)束了，最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機(jī)會再次給他增加印象，一般的面試會給你一句話，一個(gè)禮拜之內(nèi)會給你消息。外企的辦事效率是很高的，一般會在第二天就通知你，如果三天過去了還沒消息的話，這次面試估計(jì)就黃了，但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官，關(guān)于這次面試的反饋信息。為什么想做醫(yī)藥**？第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大，經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)穩(wěn)定增加。第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個(gè)企業(yè)競爭的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險(xiǎn)，高投入，研發(fā)周期長。第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點(diǎn)。第五，激烈的競爭，促進(jìn)了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴(kuò)大。拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作？第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研。了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。第二，了解客戶，確立SMART目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作。然后劃分客戶，對**，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護(hù)士長等等客戶，進(jìn)行劃分，對于哪些人是重點(diǎn)客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工作時(shí)間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的SMART拜訪目標(biāo)。制定拜訪計(jì)劃，安排好時(shí)間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等。第三，學(xué)術(shù)推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護(hù)。拜訪過程中，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會議，資料和文獻(xiàn)的提供**等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實(shí)現(xiàn)成交。隨后就是跟進(jìn)拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報(bào)，反應(yīng)遇到的問題，尋求**和同事的幫助，加強(qiáng)交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧。如果醫(yī)生很堅(jiān)決的拒絕你，你怎么說服？第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實(shí)異議還是潛在異議。第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機(jī)會。第三、積極誠懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生**異議。第四、勤奮，持續(xù)，真誠的跟進(jìn)維護(hù)，盡量滿足客戶需求，總會說服醫(yī)生。你期望的工資是多少？我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績相匹配的工資，這個(gè)具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個(gè)好的發(fā)展空間。你怎樣影響其他人接受你的看法？對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時(shí)并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時(shí)，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。你和同事們怎樣相處？我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)然有時(shí)候也可能會同某人發(fā)生沖突。這時(shí)，我一般會注意尋找沖突的根源，而不是指責(zé)或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯(cuò)了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發(fā)現(xiàn)自己的過錯(cuò)。如果是我錯(cuò)了，我會及時(shí)改正，并且向?qū)Ψ奖磉_(dá)我最誠摯的歉意。你在找工作時(shí)最看重的是什么？為什么？我希望找到的工作能發(fā)揮我的長處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)相一致。希望能有一個(gè)好的工作氛圍，能開心的工作，快樂的生活。你期望從工作中獲得的最重要的回報(bào)是什么？發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價(jià)值，快樂生活。這是最重要的。你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會不時(shí)地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅(jiān)強(qiáng)的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅(jiān)定的意志，是我面對壓力的法寶。說說你的家庭。家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個(gè)人的成功，也離不開家庭的**。你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的**？第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團(tuán)隊(duì)，開展工作。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。第二，希望得到一個(gè)可以相互學(xué)習(xí)交流的*臺，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。如何處理代金的要求完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長久之計(jì)；通過影響對方或者對方的上級使對方認(rèn)可；如果確實(shí)很棘手的事情的話，將會通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。你為什么選擇加入我們公司？第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認(rèn)可了你們公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)?醫(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點(diǎn)，將會對我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個(gè)好的*臺去發(fā)展。第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，同時(shí)也為公司的發(fā)展添磚加瓦。如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么？眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個(gè)普通員工的付出，每一個(gè)員工就像企業(yè)的一個(gè)細(xì)胞。第一，如能加入貴公司，我將踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造福患者。第二，我是一個(gè)積極主動、學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團(tuán)隊(duì)，維護(hù)公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。就你申請的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？對于這個(gè)職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個(gè)應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時(shí)間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入團(tuán)隊(duì)，接受公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標(biāo)分別是什么？我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個(gè)*臺里，展現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。工作地點(diǎn)有什么要求？年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點(diǎn)，我更看重與一個(gè)好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，**自強(qiáng)，奮斗不息。醫(yī)藥**需要具備哪些素質(zhì)？在人品好的前提下知識：醫(yī)藥**的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥**應(yīng)具備的`必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥**成功的媒介。技能：醫(yī)藥**的基本技能是什么？技巧：各種銷售技巧能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。敬業(yè)精神：在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥**。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的**為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個(gè)：敬業(yè)精神。即勤奮踏實(shí)、誠懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥**？我最大的優(yōu)勢是……。1，你為什么要來我們公司？2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？3，你人生的價(jià)值觀是什么？4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？5，你覺得你適合做銷售員嗎？6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？7，作為醫(yī)藥**你覺得最重要的是什么？8，你希望你在哪里工作？9，你可以向公司提出你的工資待遇。最佳答案1既然是做銷售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財(cái)富。2第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司**；第二，做好公司**安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長處發(fā)展自己。3這個(gè)題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。4這個(gè)問題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走，不要正面吧5這個(gè)一定要回答適合6這個(gè)問題是個(gè)連鎖問題。你一定要準(zhǔn)備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準(zhǔn)備案例。7做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。8這個(gè)如果自己有一定的優(yōu)勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因；沒有，就只能說服從公司安排9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的**吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。一、面試時(shí)需要注意什么？好的外企喜歡收剛畢業(yè)1—2年的新人，如你是此類型，多了些機(jī)會。二，著裝要正式，千萬別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三，談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷，一定要表述自己對事情的看法，態(tài)度，即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài)，能有較好的自我情緒調(diào)控能力，因?yàn)檫@個(gè)工作時(shí)間**，要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問題，務(wù)必得精心準(zhǔn)備，自我介紹一定要能打動別人。一定要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好，念幾遍，大概1分半鐘左右(因?yàn)榈綍r(shí)難免會緊張口吃什么的)，他們要求是2分鐘，有鬧鐘提示音的，到時(shí)間就不好意思，必須得cut！而且要針對不同的面試階段寫不同的自我介紹。通常下一輪面試的時(shí)候，都會加入新成員的。沒有人是天生的演講家，所以，還是乖乖地寫吧。三、你覺得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么？根據(jù)我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。四、以往的銷售業(yè)績在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷，盡可能的詳細(xì)，以具體案例說明你的工作是多么的有成效，你的業(yè)績是多么多么的突飛猛進(jìn)。至于其他，什么大學(xué)經(jīng)歷阿，家庭背景阿，喊**式的表決心阿，以及一些不是很好的工作業(yè)績，在面試者不是詳細(xì)問的情況下，盡量一代而過，當(dāng)然沒有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生，要盡量突出你風(fēng)格(性格)上的優(yōu)勢，一定要通過具體的案例說明，越詳細(xì)越好。切忌喊**式的表決心。外企只相信數(shù)據(jù)和案例。五、在真實(shí)經(jīng)歷的情況下，應(yīng)該“投其所好”地美化。有個(gè)真實(shí)的示例“我的簡歷只有一頁紙，但這個(gè)不是標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容方面，只是，你要把你要表述的東西表述出來，尤其是你的優(yōu)勢(針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求，對號入座)，我很贊成在寫簡歷的”經(jīng)歷“的時(shí)候，內(nèi)容一定要包括三個(gè)方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，結(jié)果如何。針對個(gè)人經(jīng)歷(包括校園活動以及任職、社會實(shí)踐)，我覺得最基本的就是條理清晰，我不太贊同一段話一段話地寫，我通常是一個(gè)觀點(diǎn)一行，而且觀點(diǎn)與觀點(diǎn)之間盡量不是包含關(guān)系，而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系。我的經(jīng)歷是以時(shí)間的后先關(guān)系排列的(由近期的寫起)。個(gè)人獲獎(jiǎng)方面的話，如果獲獎(jiǎng)多的話，挑有**性的寫(例如獎(jiǎng)學(xué)金——綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說明；優(yōu)秀團(tuán)干之類的；又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是用人單位看重的)。如果獲獎(jiǎng)不多的話，那就沒話說了，自己看著辦?！绷⑴c獵頭的關(guān)系進(jìn)入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你。不要覺得他們煩，要尊重他們，即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事，與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢。3篇面試的應(yīng)答技巧1有什么缺點(diǎn)”時(shí)，按事先準(zhǔn)備好的答案作了回答，考官聽了之后卻沒有吱聲。求職者一看這情況以為是自己答得不好，又怕冷場，于是又講了一個(gè)缺點(diǎn)，可是考官一直靜靜地聽著還是不說話。就這樣，求職者一個(gè)又一個(gè)地講了不少。這樣應(yīng)聘的結(jié)果，不用面試結(jié)束也就能知道了。在面試中盡量讓應(yīng)聘人員多講話是許多考官采用的一種策略，這樣就能在其中發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘人在書面材料中沒有反映的一些情況。有趣的是，為了推銷自己，在較短的時(shí)間內(nèi)讓招聘方多了解自己，許多應(yīng)聘者在面試時(shí)也常常會采取多講話的同樣策略。如果應(yīng)聘人真的有很大的潛能或有很強(qiáng)的說話技巧，相互配合也未嘗不可。問題是對于大多數(shù)人來講，采取這種多講策略是不明智的，結(jié)果吃虧的往往是應(yīng)聘者自己。應(yīng)聘者在面試時(shí)應(yīng)該把緊自己的嘴巴，如果認(rèn)為已經(jīng)回答完了，就不要再講。該講的講，不該講的決不要多講，更不要采取主動出擊的辦法，以免無事生非。答技巧21、請你一下？1)這是面試的必考題目。2)介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。3)表述方式上盡量口語化。4)要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。5)條理要清晰，層次要分明。6)事先最好以文字的形式寫好背熟。2、談?wù)勀愕募彝デ闆r？1)況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。2)簡單地羅列家庭人口。3)宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4)宜強(qiáng)調(diào)父母對自己教育的重視。5)宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。6)宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對自己工作的**。7)宜強(qiáng)調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。3、請你簡明地評價(jià)一下自己，你預(yù)備用哪些詞形容？大半人答出的都在3~4個(gè)詞之間，同時(shí)缺少關(guān)于缺點(diǎn)的表述。一個(gè)較好的回答應(yīng)該在8個(gè)詞左右，這些詞都應(yīng)是詞性比較強(qiáng)烈的，其中也應(yīng)包括1~2個(gè)可以被稱為缺點(diǎn)的中性詞，例如完美**，太過隨和顯得軟弱等等。4、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？1)不宜說自己沒缺點(diǎn)。2)不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。3)不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。4)不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。5)可以說出一些對于所應(yīng)聘工作"無關(guān)緊要"的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。5、哪位人物對你影響最大？從這個(gè)問題的回答中，可以看出你將來的職業(yè)生涯路徑有可能朝哪個(gè)方向發(fā)展，對你影響大的人物的職業(yè)發(fā)展路徑，通常都成為你追求的目標(biāo)。很早就崇拜比爾-蓋茨的人可能會有進(jìn)入計(jì)算機(jī)領(lǐng)域大展拳腳的目標(biāo)，或者希望自己也能靠創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富。一旦你被問到這個(gè)問題，那么你應(yīng)及時(shí)想好與之密不可分的另外兩個(gè)問題："為什么你認(rèn)為他們對你影響最大？""他們在哪些方面對你影響最大？"此外，類似的連環(huán)問題也可能是："你最喜歡哪本書？其中的什么觀點(diǎn)最能吸引你？為什么？"對此你一定要思而后言，脫口而出之后又不能自圓其說會很尷尬，也顯得浮躁。6、說說你迄今為止最感失敗的經(jīng)驗(yàn)及對你的影響。這個(gè)問題并非很常見，但能有效反映一個(gè)人生命歷程的深度和廣度。如你只能答出類似高考因未能考到滿意的大學(xué)而痛哭了好幾天，那就容易判斷你是一個(gè)經(jīng)歷單純未歷逆境的人。接踵而至可以判斷出你思想的深度和悟性。7、你有什么業(yè)余愛好？有些人把招聘公司對愛好的詢問簡單地理解為用人單位想招聘特長生，這顯然是個(gè)錯(cuò)覺。如果想要特長生，他們大可不必去綜合高校，去體育**隊(duì)豈不省時(shí)省力。其實(shí)他們的目的是想借此判斷你的性格、涵養(yǎng)、為人以及品德。比如你從6歲就開始彈鋼琴，直到大學(xué)還經(jīng)常在文藝演出中表演，人家會對你的毅力及音樂修養(yǎng)肅然起敬。有的人喜歡中長跑，而且成績也比較好，你會讓人認(rèn)為你有毅力、耐力，競爭意識強(qiáng)，而且能夠忍受長時(shí)間工作。有的人會下圍棋，經(jīng)常看棋譜，說明愛動腦子，善于分析，邏輯性強(qiáng)。8、你心目中的英雄是誰？1)最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。2)不宜說自己誰都不崇拜。3)不宜說崇拜自己。4)不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。5)不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。6)所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能"搭"上關(guān)系。7)最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。9、你最近看過的電影或者小說是什么？雖然《雌雄大盜》是部不錯(cuò)的電影，但現(xiàn)在顯然不是適合討論的時(shí)候，找一些老少咸宜的電影如《盡善盡美》。10、你有小孩嗎？你的孩子幾歲？很多招聘者在看到女性求職者時(shí)都會問：你有小孩嗎？孩子幾歲了？這類問題背后的心機(jī)是：如果我們雇用你，你的家庭和孩子會不會是你工作的絆腳？這真是一個(gè)燙手的問題，很多用人單位對女性的結(jié)婚生子有負(fù)面印象，認(rèn)為她們"私人"問題比較多，所以大多偏愛單身員工。這時(shí)，你的回答應(yīng)該是："我了解你的感受，不過，請你放心，我有一套照顧家庭、孩子的計(jì)劃安排，我保證每天能專心工作，不受那些小麻煩的影響。"試的應(yīng)答技巧3**大學(xué)本科面試是大學(xué)選拔學(xué)生的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是一般只有頂尖的學(xué)校才會看重面試，比如：耶魯大學(xué)每年在***招收的學(xué)生都是先進(jìn)行第一輪材料的的審核，過了第一關(guān)之后進(jìn)行面試篩選，通過面試之后才會決定是否錄取。另外**、普林斯頓、MIT、等名校都有面試。**大學(xué)也很會利用自己的校友網(wǎng)絡(luò)為自己服務(wù)，所以*的大部分面試官都是各大高校已經(jīng)畢業(yè)的校友，**，上海，**又是他們集中的地區(qū)，經(jīng)常會有外地的同學(xué)根據(jù)自己的位置和面試官的安排到這些城市的咖啡廳甚至是面試官工作的辦公室進(jìn)行面試。對于十七八歲的高中生，這可能是你人生經(jīng)驗(yàn)中第一次正規(guī)的面試，而且有可能決定著未來四年的前途，壓力之大可想而知。當(dāng)你進(jìn)入本科面試場地，與面試官寒暄的時(shí)候，記住最重要的一點(diǎn)：大部分的學(xué)校認(rèn)為面試是給予申請者一次展示自我內(nèi)心，同時(shí)也是讓你更加了解學(xué)校的機(jī)會，申請者與學(xué)校和面試官要盡量尋找一個(gè)*衡點(diǎn)。一個(gè)成功的面試往往是雙向的交流，除了應(yīng)付招生官的問題之外，你也可以大膽的提出自己的問題，關(guān)于學(xué)校的甚至是面試官自己在大學(xué)的種種經(jīng)歷。當(dāng)然，要問什么問題也是大有文章，關(guān)鍵點(diǎn)在于你的問題是坐在你面前的這位校友**大學(xué)本科面試官能夠回答的。例如，你對大學(xué)里各種**研究的機(jī)會很有興趣，但你不能問面試官：在你們學(xué)校有多少比例的學(xué)生會參加**研究呢？你也不要問：你們學(xué)校的學(xué)生要得到**研究的機(jī)會是困難還是容易呢？你的問題要具有個(gè)人化，具體化，例如同樣的問題你換成這種方式問：請問你以前在學(xué)校有沒有做過**研究呢？你最喜歡的研究項(xiàng)目是什么？如果你沒有，那么你的朋友中有沒有人參與過這種研究呢？這樣具體的問題，可使面試官回憶起自己的大學(xué)生活，與你談?wù)撛诖髮W(xué)的個(gè)人體驗(yàn)，比起那些冷冰冰的數(shù)字更容易拉近你和面試官的距離。在**大學(xué)本科面試中抓住回答和**這兩個(gè)要點(diǎn)，你至少會避免在面試時(shí)犯下低級的錯(cuò)誤，詳盡的充滿高中生活活力的交流可以讓面試官覺得你更加豐滿和多面，同時(shí)也告訴他，面對**大學(xué)的挑戰(zhàn)，你是信心十足的。醫(yī)藥營銷面試的技巧3篇(擴(kuò)展6)——醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文3篇醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文1摘要：隨著醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥營銷人才的需求日益增大，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析中職學(xué)?！夺t(yī)藥市場營銷學(xué)》教學(xué)中存在的問題，努力從加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、**課堂教學(xué)模式、搭建校內(nèi)實(shí)踐*臺、校企合作共建實(shí)踐基地等方面進(jìn)行**，從而實(shí)現(xiàn)課程培養(yǎng)與營銷崗位的零距離結(jié)合，為學(xué)生今后的就業(yè)和工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：市場營銷；醫(yī)藥；教學(xué)**隨著我國醫(yī)改方案不斷深入，全面醫(yī)保已成為我國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)重要工作目標(biāo)之一。隨著覆蓋人群的不斷擴(kuò)大，*支出的增加，藥品的市場需求也持續(xù)快速增長，促使醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥營銷人才的需求日益增大。比起其他專業(yè)，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)率高是醫(yī)藥院校的普遍現(xiàn)象，但是畢業(yè)生從事的大多是低水*、低層次的一般銷售，而且“就業(yè)易，發(fā)展難”，很多大中型企業(yè)更需要的能從事市場策劃、市場管理以及具有市場洞察力和快速市場反應(yīng)能力的中高端營銷人才。目前，新的中等職業(yè)學(xué)校醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)出能從事醫(yī)藥市場營銷及相關(guān)管理工作的復(fù)合型、技能型、應(yīng)用型人才，專業(yè)涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科，主要要求學(xué)生熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生基本知識，掌握現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論知識，具有較強(qiáng)的營銷創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、**解決營銷實(shí)際問題的能力，具備良好的職業(yè)素質(zhì)和人際溝通能力，能夠適應(yīng)市場營銷科學(xué)技術(shù)和社會發(fā)展需要。一、中職《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》教學(xué)中存在的問題(一)教材建設(shè)落后我國目前尚未形成具有自身特色的市場營銷理論體系，《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》、《推銷理論與技巧》、《商務(wù)談判》等課程還缺乏醫(yī)藥類國家級規(guī)劃教材。不少書籍流于引進(jìn)和解釋**的營銷理論，真正與*醫(yī)藥實(shí)際情況相結(jié)合、具有鮮明特色的教材屈指可數(shù)，這與醫(yī)藥市場中復(fù)雜的實(shí)踐活動形成了巨大反差，理論研究方面的滯后，嚴(yán)重影響了醫(yī)藥市場營銷教育的全面快速發(fā)展。(二)中職學(xué)生基礎(chǔ)水*較差中職學(xué)生的文化課基礎(chǔ)普遍比較差，由于長時(shí)間不學(xué)習(xí)或者學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，使學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)**慣，缺乏學(xué)習(xí)興趣和對學(xué)習(xí)正確的認(rèn)識，一些中職學(xué)生就是在學(xué)校混日子，為了應(yīng)付家長和教師被動的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的主動性很差。(三)傳統(tǒng)教學(xué)方式的制約傳統(tǒng)教學(xué)方式過度重視教師的教而忽視了學(xué)生的學(xué)。作為一門應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科，傳統(tǒng)的教學(xué)方式已不再適合教學(xué)目標(biāo)，不利用培養(yǎng)出企業(yè)需要、社會需要的專業(yè)人才。而目前中職學(xué)校醫(yī)藥市場營銷教學(xué)大多數(shù)依然采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，影響了學(xué)生主觀能動性的發(fā)揮。由于傳統(tǒng)的教學(xué)模式占主導(dǎo)，相對于理論教學(xué)來說，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)沒有得到應(yīng)有的重視，以培養(yǎng)技能型人才的中職學(xué)校更應(yīng)該重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。但現(xiàn)在很多中職學(xué)校針對營銷領(lǐng)域的實(shí)踐設(shè)施設(shè)備或條件較為缺乏，師資隊(duì)伍的素質(zhì)也參差不齊，缺乏雙師型教師，使得實(shí)踐教學(xué)成為了醫(yī)藥市場營銷專業(yè)教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)。二、中職《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》教學(xué)**思路探討1、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)教師素質(zhì)對學(xué)生素質(zhì)具有直接性影響，中職教師不但應(yīng)該具備理論知識水*，還應(yīng)具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，因此，中職學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)。首先，應(yīng)選派任職教師參加“雙師型”教師培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)素質(zhì)；其次，應(yīng)落實(shí)教師企業(yè)實(shí)踐**，豐富教師的實(shí)踐經(jīng)歷，累積教師的營銷經(jīng)驗(yàn)，為教學(xué)提供更多的素材；第三，應(yīng)積極**教師參加職業(yè)技能考核，以更好的引導(dǎo)學(xué)生掌握社會真正需要的技能。2、**課堂教學(xué)模式醫(yī)藥市場營銷學(xué)科的實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)，在課堂教學(xué)中應(yīng)盡量設(shè)計(jì)情景教學(xué)、案例教學(xué)、專題研討等教學(xué)方式，使學(xué)生了解市場實(shí)際，培養(yǎng)其創(chuàng)新思3、醫(yī)藥市場營銷本科論文的寫作方法(1)增加情景教學(xué)力度，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣情景教學(xué)是指教師根據(jù)課程所描繪的情景，創(chuàng)設(shè)出形象鮮明的模擬場景，利用生動的語言和動作技巧，將企業(yè)的營銷活動展現(xiàn)在課堂之中。首先給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)市場營實(shí)踐情景，使學(xué)生在模擬中理解所學(xué)的理論知識，學(xué)會**做出分析和判斷，最后在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中提出各種解決問題的方法。(2)運(yùn)用案例教學(xué)調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維課堂上教師可以依據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，利用案例展開教學(xué)，**學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，用最新的、最典型的、最地方化的營銷案例進(jìn)行剖析，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，做“當(dāng)事人”，使理論知識轉(zhuǎn)化為學(xué)生的營銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決。(3)引導(dǎo)學(xué)生開展市場**實(shí)踐活動在講授市場**章節(jié)時(shí)，可以讓學(xué)生走上街頭，走進(jìn)藥店，去開展實(shí)地市場**。學(xué)生分組設(shè)計(jì)市場**表，分組開展實(shí)地的市場**，再回到課堂上對市場**結(jié)果開展討論。(4)改進(jìn)考試和考核模式傳統(tǒng)的理論考試形式與《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》教學(xué)目標(biāo)格格不入，嚴(yán)重束縛著學(xué)生的思維和創(chuàng)新能力的發(fā)展，因此，應(yīng)當(dāng)對考核方式進(jìn)行**，考核方式可以更為靈活。教師可以將生成績分為幾個(gè)部分，如課堂表現(xiàn)、課堂案倒分析、分組案例討論、市場實(shí)地**、模擬活動、試卷考試等，并根據(jù)學(xué)生**或參加活動，回答問題或發(fā)言情況等來評定成績。4、搭建校內(nèi)實(shí)踐*臺中職學(xué)校應(yīng)重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，建設(shè)相應(yīng)的營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，如營銷情景模擬實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室、市場營銷與策劃實(shí)訓(xùn)室等，模擬醫(yī)藥市場情境，模擬實(shí)際營銷環(huán)境，讓學(xué)生在具體的環(huán)境中鍛煉自己的能力。5、深化校企合作，共建實(shí)踐基地中職業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與相應(yīng)企業(yè)之間合作。如我校近2年與企業(yè)合作開辦了專門人才培養(yǎng)班級，學(xué)校按照企業(yè)人才需要設(shè)計(jì)了專門課程，企業(yè)**相關(guān)專家或企業(yè)資深人士來校為學(xué)生授課，讓學(xué)生更好的體驗(yàn)營銷崗位的工作流程和服務(wù)技巧。此外，在校企合作基礎(chǔ)上，還可以視條件開展校外參觀實(shí)踐，讓學(xué)生與合作企業(yè)零距離接觸，幫助學(xué)生在真實(shí)的職業(yè)場景中貼近營銷工作的實(shí)際情況，在濃厚的職業(yè)氛圍中鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生從事營銷工作的能力。三、結(jié)語中職醫(yī)藥市場營銷教學(xué)應(yīng)符合現(xiàn)代人才培養(yǎng)理念，凸顯職業(yè)教育的特色，以實(shí)踐教學(xué)為支撐，練就學(xué)生營銷實(shí)踐應(yīng)用能力、使其形成較高的營銷職業(yè)素養(yǎng)。這需要長期不斷探索實(shí)踐教學(xué)途徑，構(gòu)建真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，健全實(shí)踐教學(xué)保障機(jī)制，努力提高市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)品質(zhì)，提升實(shí)踐教學(xué)效果，從而實(shí)現(xiàn)課程培養(yǎng)與營銷崗位的零距離結(jié)合，為學(xué)生今后的就業(yè)和工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。參考文獻(xiàn)[1]王明霞.“探究性”實(shí)戰(zhàn)性”模擬性”三種實(shí)踐教學(xué)模式的探索和實(shí)踐.寧波工程學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，(12)：75—78[2]莫文超.淺談如何提高中職市場營銷專業(yè)教師教學(xué)能力〔J〕.廣西教[3]姜月紅以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場營銷專業(yè)教學(xué)〔J〕.教學(xué)園地，20Il，(15)——醫(yī)藥市場營銷的心得體會3篇醫(yī)藥市場營銷的心得體會1首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥**。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥**的外表對給人的第一印象非常重要。其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥**。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥**自身的知識和修養(yǎng)非常重要。再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥**。比如我很忙的時(shí)候，他不會出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥**必須具備的素質(zhì)?？偟膩碚f，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥**。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。我討厭的醫(yī)藥**。第一，我最討厭衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥**。這樣的**往往是**一些小藥廠的**。我會認(rèn)為這樣的**，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量?第二，我最討厭醫(yī)藥**說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個(gè)藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無效，要不就是這個(gè)**或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽(yù)。第三，我最討厭沒有眼力見的醫(yī)藥**。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥**坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦恚J(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥**。這樣的**我絕對不會處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥**。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥**。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥**，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對于目前**一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷目錄內(nèi)，我覺得其實(shí)是對病人的不公*。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬?，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢。現(xiàn)在居然找不到了，也許換了個(gè)名字賣高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實(shí)的藥，就沒有必要用進(jìn)口的。比如APC等。做一個(gè)好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。醫(yī)藥市場營銷的心得體會2前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習(xí)：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù)!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。這應(yīng)該是醫(yī)藥**的基本素質(zhì)之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會有大規(guī)模的`擴(kuò)展，所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點(diǎn)，我想首先應(yīng)該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥**究竟應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時(shí)有一位老大姐跟我說：做好銷售其實(shí)很簡單，一張嘴兩條腿，如果你能再加上一點(diǎn)腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時(shí)聽來對我還是很有幫助的，她總結(jié)出了醫(yī)藥**應(yīng)該具體的幾點(diǎn)素質(zhì)，比如要勤快、要會說有溝通能力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶?。我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥**，首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)基本素質(zhì)：一是良好的悟性二是自我激勵(lì)的能力。良好的悟性悟性是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥**來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，悟性就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的悟性，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習(xí)慣、需要，預(yù)測對方的行為反應(yīng)，及時(shí)作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做**時(shí)應(yīng)該是非常有悟性的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個(gè)勤奮有余而悟性不足的人，可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。自我激勵(lì)能力**首屈一指的動機(jī)學(xué)專家齊格拉，曾把激勵(lì)比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠(yuǎn)不會發(fā)出功率。自我激勵(lì)能力，就是醫(yī)藥**必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力，使他個(gè)人要而且需要去做成功一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或?yàn)榱说玫缴霞壍馁p識。當(dāng)然，從心理學(xué)的角度來講，一般人工作是賺更多的報(bào)酬和晉升的機(jī)會，事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣，但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當(dāng)他的工作達(dá)到某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí)，那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了，只能維持這個(gè)水準(zhǔn)，甚至開始逐漸下滑很快就流于*凡的銷售員。對于我們醫(yī)藥**來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個(gè)挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵(lì)能力的醫(yī)藥**，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達(dá)到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報(bào)酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的成績。做醫(yī)藥**工作上有很大的**度，工作計(jì)劃的設(shè)定、日程的安排，主要取決于**個(gè)人，**的**比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員，工作中常常缺乏進(jìn)取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的**則會很好地進(jìn)行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和專業(yè)知識，以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個(gè)人的銷售能力，就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥**應(yīng)該具備如下的能力：1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使再失意或者業(yè)績下跌的.時(shí)候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標(biāo)。2、掌握必要的知識。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥**產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個(gè)是傾聽，一個(gè)是訴說，而一名醫(yī)藥**不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點(diǎn)，當(dāng)