某公司新業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

**公司市場開發(fā)初期業(yè)務(wù)員工作職責(zé)及安排工作職能市場職能：1、負(fù)責(zé)市場摸底，通過對一切相關(guān)行業(yè)的市場情況進(jìn)行摸底，選擇目標(biāo)客戶。2、負(fù)責(zé)市場細(xì)分，通過目標(biāo)客戶的選擇，按客戶經(jīng)營方式特性，區(qū)別業(yè)務(wù)流程及政策。3、及時(shí)搜集并反饋行業(yè)同類型產(chǎn)品、或相關(guān)產(chǎn)品的市場價(jià)格、運(yùn)作方式及業(yè)務(wù)政策，以備公司根據(jù)市場情況，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對。業(yè)務(wù)職能：推進(jìn)所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域、或者是業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的客戶開發(fā)，完成銷售任務(wù)。2、積極拜訪客戶，了解客戶合作意向，發(fā)展業(yè)務(wù)接洽，建立良好的業(yè)務(wù)合作。3、做好與客戶發(fā)生的業(yè)務(wù)來往帳目，將負(fù)責(zé)的客戶每月銷量、退換貨情況、提貨頻次等帳目信息做好管理，避免不同客戶的價(jià)格混淆。服務(wù)職能：1、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶的定單跟進(jìn)、發(fā)貨、送貨業(yè)務(wù)。本月業(yè)務(wù)工作安排市場調(diào)查本月業(yè)務(wù)第一項(xiàng)工作為市場調(diào)查，按公司人員架構(gòu)，區(qū)域分配情況如下：姓名：區(qū)域：姓名：區(qū)域：姓名：區(qū)域：市場調(diào)查內(nèi)容：每位業(yè)務(wù)人員需要攜帶公司介紹、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品政策及個(gè)人名片。根據(jù)各自負(fù)責(zé)區(qū)域，調(diào)查、拜訪以下相關(guān)單位或商家：***建材商、***與客戶溝通的內(nèi)容包括：自我介紹、公司產(chǎn)品優(yōu)勢介紹、產(chǎn)品利潤及對客戶帶來的好處、留下個(gè)人聯(lián)系方式。以上溝通內(nèi)容完成以后，有禮貌地索要客戶名片，及時(shí)登記《客戶信息登記表》。當(dāng)天結(jié)束全部拜訪工作以后，根據(jù)拜訪客戶的《客戶信息登記表》，回憶分析與客戶溝通的情況，在《客戶信息登記表》上記錄下客戶合作意向評定，作為二次拜訪的參考。每周五遞交所有拜訪的《客戶信息登記表》給公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。以備下周一會議分析。根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)人員區(qū)域分布情況，每天的客戶拜訪量至少達(dá)到***家，對拜訪數(shù)量不足的情況，必須附有詳細(xì)說明。連續(xù)***周拜訪客戶數(shù)量最少的業(yè)務(wù)人員，將予以***考核。業(yè)務(wù)跟進(jìn)公司每周一會議分析客戶信息，根據(jù)客戶合作意向的篩姓名：目標(biāo)銷售任務(wù)：姓名