藥店單品突破戰(zhàn)術(shù)演示文稿

藥店單品突破戰(zhàn)術(shù)演示文稿當(dāng)前第1頁\共有17頁\編于星期日\14點傳統(tǒng)藥店代表

如何實現(xiàn)可同比增長30%關(guān)鍵戰(zhàn)略：藥店的單品突破——增量增長當(dāng)前第2頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟一——選擇定位單品——潛力品類單品——潛力單品單品——戰(zhàn)略單品單品——某個品種當(dāng)前第3頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟二——規(guī)劃.創(chuàng)造需求1、潛力品類選擇——年度品類占比計劃2、潛力品類單品選擇——年度單品銷售數(shù)量、金額分解計劃3、戰(zhàn)略合作單品選擇（年度單品推廣計劃）——年度單品推廣計劃當(dāng)前第4頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟三——定任務(wù).放在戰(zhàn)略層面上老板任務(wù)經(jīng)理任務(wù)員工任務(wù)廠家任務(wù)戰(zhàn)略決策策劃分解整合聯(lián)動培訓(xùn)考核當(dāng)前第5頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地戰(zhàn)術(shù)一：分店面(1+1>2)思路：合理利用藥店空間，獨立潛力品類，打造專業(yè)店打造潛力品類當(dāng)前第6頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地1個店面分拆為藥店+化妝品店，擺脫藥店束縛，打造專業(yè)化妝品類藥店+中醫(yī)館藥店+化妝品店藥店+母嬰店藥店+器械店打造潛力品類當(dāng)前第7頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地專業(yè)VI專業(yè)品類專業(yè)人員專業(yè)營銷差異經(jīng)營打造潛力品類當(dāng)前第8頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地戰(zhàn)術(shù)二：改布局(N+1>N)思路：合理利用藥店空間，打造潛力品類專區(qū)打造潛力品類當(dāng)前第9頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地打造潛力品類要點：升級專區(qū)+強化品類+增設(shè)專員+品類推廣+品類培訓(xùn)+品類考核當(dāng)前第10頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地戰(zhàn)術(shù)三：單品營銷(1*N>無法想象)思路：篩選各小類中的潛力單品，挖掘賣點實現(xiàn)幾何倍增長打造潛力單品當(dāng)前第11頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地打造潛力單品思路：打破傳統(tǒng)設(shè)計，借鑒網(wǎng)頁設(shè)計特點，突出單品當(dāng)前第12頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地打造潛力單品當(dāng)前第13頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地打造潛力單品改良推廣單品考核培訓(xùn)賣點陳列烘托優(yōu)惠促銷關(guān)聯(lián)銷售體驗營銷當(dāng)前第14頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地戰(zhàn)術(shù)四：聯(lián)合推廣(1+1>N)思路：與廠家達成戰(zhàn)略，聯(lián)合推廣，實現(xiàn)幾何倍增長打造戰(zhàn)略單品當(dāng)前第15頁\共有17頁\編于星期日\14點單品突破步驟四——戰(zhàn)術(shù)上落地打造戰(zhàn)略單品要素：戰(zhàn)略協(xié)議+現(xiàn)