成立種業(yè)公司商業(yè)計劃書

1、執(zhí)行總結(jié)1、1公司概述農(nóng)本種業(yè)科技有限責(zé)任公司是一家集種子的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的種業(yè)科技公司。公司擬于2008年5月正式在黃岡市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊成立，注冊資本500萬人民幣。公司在建立初期將以黃岡市農(nóng)科院為技術(shù)依托，以生產(chǎn)和銷售水稻棉花種子為主營業(yè)務(wù)，適當(dāng)代理其他種子公司的種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品為副業(yè)；以農(nóng)為中心，真正做到以農(nóng)業(yè)為根本，以農(nóng)村為根本，以農(nóng)民為根本，以向廣大農(nóng)民朋友提供放心、安全的種子和優(yōu)良的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)為出發(fā)點，走一條品牌建設(shè)之路。公司堅持以人為本，吸引和留住人才；堅持不斷為社會、企業(yè)、員工及利益相關(guān)者帶來合理的收益，降低投資風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1.2產(chǎn)品技術(shù)概述公司在初期將以黃岡市研發(fā)的三系秈型雜交稻和優(yōu)質(zhì)抗病抗蟲雜交棉為主要經(jīng)營品種。黃岡市農(nóng)科院是國家重點地市級科研單位，是湖北省水稻改良分中心，國家農(nóng)作物品種區(qū)試站和良種棉培育推廣中心。該院現(xiàn)有水稻育種研究人員15人，其中研究員或正高3人，高級職稱四人，中級職稱5人，其他三人，并且分工明確，目前水稻育種研究團隊分為早、中、晚三個研究室?！笆濉逼陂g黃岡市農(nóng)科院水稻育種團隊承擔(dān)了省科技廳農(nóng)作物新品種選育子課題水稻新品種選育攻關(guān)課題，并園滿完成了攻關(guān)任務(wù)，共選育了6個水稻新品種，創(chuàng)造了多項全省第一?！笆晃濉秉S岡市農(nóng)科院水稻育種團隊又承擔(dān)了多項攻關(guān)項目，該院將在繼續(xù)保持其在早、晚稻的高產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)育種領(lǐng)先水平的前提下，加強雜交中秈新品種的選育力度和開展抗稻瘟病、白葉枯病、紋枯病、稻曲病、抗飛虱、抗高溫、耐低溫以及特種稻的研究等。預(yù)計在十一五期間水稻團隊將能選育3-5個米質(zhì)達國標(biāo)三級以上并通過省農(nóng)作物品審委審定的有很大應(yīng)用前景的早、中、晚稻新品種。2007年共有4個早稻，3個晚稻品種參加省區(qū)試（含續(xù)試），1個中稻品種參加省預(yù)試，一早一晚兩個品種參加國家區(qū)試?yán)m(xù)試。其中有兩個品種將在08年上半年通過審定。該院棉花研究團隊是湖北省重點棉花育種團隊之一，也是鄂東棉區(qū)唯一的棉花育種單位。“八五”、“九五”、“十五”、“十一五”湖北省棉花育種攻關(guān)成員單位?，F(xiàn)有從事棉花育種人員8人，其中正高2人，副高1人，中級2人。該院在棉花育種方面積累了豐富資源和經(jīng)驗，特別是在棉花的三系和兩系育種方面成績顯著，棉花“兩系”雜種優(yōu)勢利用的研究工作始于1999年，經(jīng)多年的回交轉(zhuǎn)育和選擇鑒定，已篩選出核雄不育系25個，并開始進行測優(yōu)，2005年測優(yōu)比較試驗（30個組合）中，皮棉產(chǎn)量比對照鄂雜棉1號增產(chǎn)10%以上的組合有5個，增產(chǎn)5～8%的組合有8個。棉花“三系”雜種優(yōu)勢利用的研究工作始于1998年，經(jīng)多年的回交轉(zhuǎn)育和選擇鑒定，已篩選出胞質(zhì)不育系17個，恢復(fù)系10個，其中恢復(fù)率和恢復(fù)度穩(wěn)定的有8個，也已進入測優(yōu)階段。“十五”選育出優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)棉花新品種鄂棉24和優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)抗病雜交棉新品種鄂雜棉12?，F(xiàn)在正在參加省區(qū)試的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)抗病蟲雜交棉C04、03-27，并有一批新組合即將陸續(xù)推薦參加省區(qū)試。農(nóng)本種業(yè)公司將以黃岡市農(nóng)科院即將通過湖北省審定的三系雜交晚稻天優(yōu)134、國審常規(guī)早稻4011和抗蟲雜交棉C04為主打品種進入種業(yè)市場。新品種具體情況：4011：省早秈遲熟組參試品種，2006年在黃岡點平均畝產(chǎn)557.30公斤，比對照兩優(yōu)287的535.50公斤增產(chǎn)4.1%，居第二位。在孝感點居第二位，平均單產(chǎn)596.67公斤，在金鑼港居第4位，平均單產(chǎn)515.42公斤，稻米品質(zhì)達國標(biāo)三級。該品種同時參加了國家南方稻區(qū)區(qū)試早稻遲熟組。天優(yōu)134：產(chǎn)量：2004年院株系比產(chǎn)，畝產(chǎn)635.63kg，比對照金優(yōu)207增產(chǎn)16.01%;2005年院品比試驗，畝產(chǎn)566.7kg，比對照金優(yōu)207增產(chǎn)21.11%;2006年省區(qū)試，畝產(chǎn)483.81kg，比對照金優(yōu)207增產(chǎn)0.71%，不顯著。品質(zhì)：2005年院品比試驗品質(zhì)優(yōu)，2006年省區(qū)試品質(zhì)達國標(biāo)二級，其中糙米率81.8%，整精米率66%，堊白粒率16%，堊白度1.8%，直鏈淀粉含量20.7%，膠稠度61mm，長寬比3.2，有香味?？剐裕旱疚敛∫瞬c：HS；恩施龍洞和兩河：R；白葉枯病宜昌、湖南點：HS；紋枯病龍洞點：3級，最低；稻曲病兩河點：0級，HR。全生育期：116.3天（110～124天）雜交棉C04：抗蟲雜交棉。2005年參加區(qū)試預(yù)備試驗。全省平均籽棉畝產(chǎn)244.5公斤，比對照鄂雜棉1號增產(chǎn)14.4%，皮棉畝產(chǎn)101.01公斤，比對照增產(chǎn)13.6%，增產(chǎn)極顯著。2001年F1皮棉畝產(chǎn)125.98公斤，比對照鄂抗棉9號增產(chǎn)24.85%；F2皮棉畝產(chǎn)94.47公斤，比對照鄂抗棉9號增產(chǎn)14.34%，皮棉增產(chǎn)均達極顯著水準(zhǔn)。2002年F2皮棉畝產(chǎn)108.50公斤，比對照鄂抗棉9號增產(chǎn)7.43%，增產(chǎn)顯著。2003年F1皮棉畝產(chǎn)85.25公斤，比對照鄂抗棉1號增產(chǎn)18.3%，增產(chǎn)極顯著。2004年品比：F1籽棉畝產(chǎn)327.12公斤，皮棉畝產(chǎn)126.0公斤，分別比對照湘雜棉2號增產(chǎn)11.22%和8.15%。皮棉增產(chǎn)極顯著。2005年我院進行的高產(chǎn)配套栽培試驗中，全試驗平均，籽棉畝產(chǎn)318.2公斤，皮棉畝產(chǎn)121.5公斤。該品種株高中等，松散塔形，莖桿粗壯，葉片中等大，色較淡。結(jié)鈴性強，鈴中大，鈴殼薄，吐絮暢。纖維品質(zhì)：2.5跨長31.4mm，比強度31.9g/tex,麥克隆值5.0。抗病蟲性好。1.3市場概述“國以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先”，我國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟基礎(chǔ)，糧食的生產(chǎn)關(guān)系到國家的安全，種子是必須的生產(chǎn)資料。我國有八億農(nóng)民在種田，以農(nóng)為生，我國種子市場前景廣闊，潛力巨大，據(jù)從中國種子協(xié)會了解到，我國常年農(nóng)業(yè)用種量高達125億公斤，潛在市場約為800億元，是世界第二大種子市場。同時種子市場的競爭也非常激烈，自種子法出臺以后，我國的糧食作物種子生產(chǎn)經(jīng)營公司達到2000多家，可以說這個時段我國種子市場處于“春秋戰(zhàn)國”時期，經(jīng)過七年的市場自由競爭階段，我國很多公司在不斷的破產(chǎn)、兼并、重組。目前我國種業(yè)正處在一個不斷集中、快速發(fā)展的變革時代，專家認(rèn)為，發(fā)達國家種子產(chǎn)業(yè)百年發(fā)展及其并購史，在未來5－10年的時間在中國可能重演并快速完成，種子公司將從遍地開花到百強競雄到群雄爭霸，最后可能只有7－8家或更多幾家種業(yè)集團公司競霸于中國種業(yè)市場。同時我國加入世貿(mào)組織，種子企業(yè)面臨國外強勢對手的競爭，盡管中國政府至今還有一個“四部一委”文件禁令跨國種業(yè)公司在本土獨資經(jīng)營或控股經(jīng)營，但這僅僅是時間問題。世界最大的幾家跨國種業(yè)公司，如孟山都、杜邦、先正達、利馬格蘭、KWS等，在上個世紀(jì)80年代已經(jīng)在中國設(shè)立辦事機構(gòu)、聘用技術(shù)人員、布置品種試驗，努力實現(xiàn)植根本土化。機會和挑戰(zhàn)并存，育種研究是品種創(chuàng)新的源泉，種子是企業(yè)生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是種子市場的核心競爭力。哪個企業(yè)擁有種子產(chǎn)權(quán)和育種家，就有可能擁有市場。所以我們農(nóng)本種業(yè)公司以黃岡市農(nóng)科院為技術(shù)支撐，走科研、生產(chǎn)、研發(fā)為一體的路，以我們自主創(chuàng)新的水稻和棉花新品種為依托，以黃岡市以及湖北省其他水稻和棉花優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)為突破點進入種業(yè)市場。營銷概述農(nóng)本種業(yè)科技有限責(zé)任公司以現(xiàn)代營銷理念和技術(shù)為指導(dǎo)，走一條品牌之路。公司將以立足黃岡市場，做好湖北市場，開拓國內(nèi)市場為目標(biāo)，爭取在三年能做到黃岡水稻早晚稻種子市場的20%、中稻市場的5%、棉花市場的15%，五年建全南方稻區(qū)和長江流域棉花產(chǎn)區(qū)的市場網(wǎng)絡(luò)。在營銷渠道方面我們在湖北省采取縣級代理的形式，縣級代理范圍視經(jīng)銷商實力而定。在外省在前五年將采取省級代理和縣級代理相結(jié)合的形式。同時，公司將采取一系列的促銷措施，如人員推銷、贈送、免費培訓(xùn)、以及廣告和公關(guān)等，促進產(chǎn)品的銷售。1.5、管理體系公司以建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度為指導(dǎo)，采取有限責(zé)任公司的組織形式，建立健全的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，實行三權(quán)分離。建立執(zhí)行董事領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)兩位副總——技術(shù)副總和營銷副總，技術(shù)副總下設(shè)生產(chǎn)部、加工倉儲部、質(zhì)檢部，營銷副總下設(shè)銷售部和策劃部，同時總經(jīng)理還負(fù)責(zé)財務(wù)部、辦公室。公司成員組成將采取多元化，農(nóng)、管、經(jīng)、法結(jié)合，團隊凝聚力高，協(xié)作意識強。同時公司將制定和執(zhí)行科學(xué)合理的管理制度，做到事事有人做，人人有事做。公司還構(gòu)建了完整的CIS體系，從而推動公司文化的建設(shè)。投資和財務(wù)主要經(jīng)濟指標(biāo)序號指標(biāo)數(shù)值備注1注冊資本（萬元）5002銷售收入（萬元）1706.5年平均值3凈利潤（萬元）295.94044年平均值4財務(wù)凈現(xiàn)值（萬元）5財務(wù)內(nèi)部收益率（%）6投資回收期（年）7平均投資利潤率（%）8平均銷售利潤率（%）9盈虧臨界作業(yè)率（%）2.產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場分析2.1種子產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場分析我國是一個農(nóng)業(yè)大國，種子作為農(nóng)業(yè)的基本生產(chǎn)資料在糧食生產(chǎn)中起著基礎(chǔ)性地位和關(guān)鍵性作用。種子產(chǎn)業(yè)前景廣闊，隨著《種子法》，《植物新品種保護條例》，外國企業(yè)準(zhǔn)入制度等等法律、法規(guī)的出臺及我國加入WTO，我國種子產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)面臨著等多的機遇和挑戰(zhàn)，面對新的形式，我們作為一個即將要進入這個行業(yè)新企業(yè)來說，必須要對種子行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境要有清晰的認(rèn)識，這樣我們才能在公司的經(jīng)營和發(fā)展中作出科學(xué)合理的決策2.1產(chǎn)業(yè)環(huán)境的宏觀分析經(jīng)濟環(huán)境改革開放20多年來，我國經(jīng)濟獲得了巨大發(fā)展，人民生活水平顯著提高，已經(jīng)基本擺脫了溫飽，同時人們的需求也發(fā)生了變化。一方面是人們對農(nóng)產(chǎn)品的消費由數(shù)量追求轉(zhuǎn)向了對質(zhì)量和品質(zhì)的追求；另一方面，人們的消費需求更加多樣化。這樣在整個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和多樣性起著基礎(chǔ)性作用的種子也必須由以前的高產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)、高效、專用、抗逆、等綜合性狀作為新的育種目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，由品種單一性向多性的轉(zhuǎn)變。（比如特種稻，彩棉）政策環(huán)境江澤民總書記在黨的十五大報告中指出，要“充分發(fā)揮市場和社會需求對科技進步的導(dǎo)向和推動作用，支持和鼓勵企業(yè)從事科研、開發(fā)和技術(shù)改造，使企業(yè)成為科研開發(fā)和投入的主體。有條件的科研機構(gòu)和大專院校要以不同形式進入企業(yè)或同企業(yè)合作，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道路，解決科技和教育體制上存在的條塊分割、力量分散的問題”。黨的十六屆五中全會關(guān)于制定“十一五”規(guī)劃的建議提出：建立以企業(yè)為主體，市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成自主創(chuàng)新的基本體制框架，胡錦濤同志又再全國科學(xué)技術(shù)大會上作了進一步的闡述，明確指出“要使企業(yè)真正成為研發(fā)投入的主體，技術(shù)創(chuàng)新活動的主體和技術(shù)創(chuàng)新成果應(yīng)用的主體，全面提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力”《農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要》明確指出，育種機構(gòu)改革有兩條出路，一是自辦企業(yè)，二是進入企業(yè)，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，充分發(fā)揮品種和品牌的競爭優(yōu)勢。2004年2月日公布的中共中央1號文件，即《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進農(nóng)民增加收入若干政策的意見》中第五條明確提出了關(guān)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的問題，要求加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供各種優(yōu)勢條件，可見黨中央對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重視。如何加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化呢?“科技興農(nóng)，種子先行”，種子是最基本的生產(chǎn)資料，是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收的第一要素，因此，要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，就應(yīng)先從其源頭抓起，即種子的產(chǎn)業(yè)化。種子產(chǎn)業(yè)化就是種子產(chǎn)業(yè)系列化，使種子產(chǎn)業(yè)成為包括品種選育、種子生產(chǎn)與加工和種子推廣利用在內(nèi)的完整的產(chǎn)業(yè)系列。種子產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵就是以市場為向?qū)В詫I(yè)化生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，以種子企業(yè)為依托，以促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收為目的，以提高經(jīng)濟效益為中心，以系列化服務(wù)為手段，實現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍，育繁推一體化，把種子在生產(chǎn)過程中的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸多環(huán)節(jié)銜接為一個完整的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，完全通過市場經(jīng)濟規(guī)律進行調(diào)節(jié)，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增收的目的。根據(jù)我國加入WTO組織農(nóng)業(yè)談判，允許中國對農(nóng)民收入的“黃箱”補貼占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的8.5％，約２２２５億元。我國農(nóng)業(yè)補貼中的“黃箱”補貼支出主要包括：一是價格支持措施，即糧棉保護收購價格，二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補貼。由于會對農(nóng)產(chǎn)品市場造成直接明顯的扭曲性影響，黃箱政策是使用在將來可能會受到進一步限制；同時中國農(nóng)業(yè)需要投入的地方太多如農(nóng)業(yè)科技投資、農(nóng)村教育投資、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投資，農(nóng)業(yè)保險等等，而我過財政支持又是有限的。所以目前實行的種子補貼雖說對種子市場有一定影響，但是影響不會太大。在大的政策形式下，作為育種科研單位走研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的企業(yè)之路將成為必然，企業(yè)將成為科技創(chuàng)新的主體，種子企業(yè)將成為育種研究投入的主體，同時說明種子企業(yè)在發(fā)展中必須要注重對科研的投入，而不僅僅是做市場。法律環(huán)境2000年12.月1日，以《中華人民共和國種子法》（以下簡稱《種子法》）實施為標(biāo)志，中國種業(yè)全面進入市場化階段。種子企業(yè)企業(yè)主體呈現(xiàn)多元化趨勢，各種大小企業(yè)先后成立，種子市場競爭加劇，同時《種子法》實施后，種業(yè)經(jīng)營實行了較嚴(yán)格的資格準(zhǔn)入制度，對種子行業(yè)各經(jīng)營主體的資質(zhì)做了明確規(guī)定，這對一批有技術(shù)，但缺少資金或有資金但技術(shù)實力薄弱的單位和公司進行種子市場化開必須積極走一條合作的道路才能彌補自身的不足。1997年10月1日起，我國開始實行《植物新品種保護條例》，條例就品種權(quán)的內(nèi)容和歸屬、申請和受理、授予品種權(quán)的條件等做了明確規(guī)定。1999年4月23日，我國正式成為國際植物新品種保護聯(lián)盟(UPOV)的成員。作為UPOV的成員國要遵守《國際植物新品種保護條約》，其核心是保護育種者的權(quán)益。這樣給我國種業(yè)行業(yè)帶了巨大變化，一方面，具有較強科研競爭力的育、繁、銷一體化的種子公司迅速崛起，涌現(xiàn)出山東登海、四川國豪、北京奧瑞金等一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、競爭力強的種子企業(yè);另一方面，由于不能再無償使用育種單位的科研成果，一些科研能力較弱的中小型種子公司經(jīng)營陷人窘境。據(jù)統(tǒng)計，2002年全國2700多家國有種子公司，70%以上資不抵債、虧損經(jīng)營或坐待破產(chǎn)，無自主產(chǎn)權(quán)品種是導(dǎo)致其虧損或破產(chǎn)的重要因素。植物新品種權(quán)保護無疑成為企業(yè)進人種業(yè)市場的重要技術(shù)壁壘，同時也為以品種選育單位為主體進行種子產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的公司來說提供了巨大的競爭優(yōu)勢。1992年衛(wèi)生部頒發(fā)了《新資源食品衛(wèi)生管理辦法》，規(guī)定了轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品的生產(chǎn)審批制度和標(biāo)識方法。1993年12月24日，原國家科學(xué)技術(shù)委員會頒發(fā)了《基因工程安全管理辦法》，對利用載體系統(tǒng)的重組DNA技術(shù)，以及利用物理或化學(xué)方法把異源DNA直接導(dǎo)入有機體的技術(shù)的管理作出了比較具體的規(guī)定，其中包括安全等級和安全性評價、申報和審批、安全控制措施和違約責(zé)任，同時還成立了全國基因工程安全委員會，負(fù)責(zé)基因工程的安全監(jiān)督和協(xié)調(diào)。1996年7月10日，農(nóng)業(yè)部頒發(fā)了《農(nóng)業(yè)生物基因工程安全管理實施辦法》，就《基因工程安全管理辦法》中涉及農(nóng)業(yè)生物基因工程安全管理的問題作出了比較具體的規(guī)定，特別規(guī)定了進行農(nóng)業(yè)生物基因工程登記和安全性評價的具體程序和規(guī)則。2001年5月23日，國務(wù)院頒發(fā)了《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理條例》，農(nóng)業(yè)部于2002年1月5日頒發(fā)了三個配套規(guī)章《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全評價管理辦法》、《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物進口安全管理辦法》和《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物標(biāo)識管理辦法》。2002年4月8日，衛(wèi)生部根據(jù)《食品衛(wèi)生法》和《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理條例》，頒發(fā)了《轉(zhuǎn)基因食品衛(wèi)生管理辦法》。這些法規(guī)和管理條例從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物研究、試驗、安全評價、生產(chǎn)、加工、經(jīng)營、進口和出口活動等各個方面進行了嚴(yán)格的規(guī)定。同時《轉(zhuǎn)基因食品衛(wèi)生管理辦法》對轉(zhuǎn)基因食品的食用安全性、營養(yǎng)質(zhì)量、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)識等方面進行了嚴(yán)格的規(guī)定。由此可見，進行轉(zhuǎn)基因技術(shù)的研發(fā)和推廣面臨越來越嚴(yán)格的審查，要通過各種評價，雖然我國轉(zhuǎn)基因棉花已經(jīng)進入應(yīng)用階段，但是面臨著嚴(yán)格的審批程序。技術(shù)環(huán)境隨著我國科技技術(shù)的發(fā)展，特別是生物技術(shù)的發(fā)展，為我國的育種和品種市場化帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。生物育種技術(shù)（細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)，轉(zhuǎn)基因技術(shù)，分子標(biāo)記技術(shù)）與常規(guī)育種技術(shù)的結(jié)合提高了育種的效率，同時也加快了品種的更新速度，品種的生命周期也大大縮短，這給品種的研發(fā)和市場推廣也帶了巨大壓力和挑戰(zhàn)。地理環(huán)境由于我國地理環(huán)境十分復(fù)雜，不同的緯度的區(qū)域地理生態(tài)環(huán)境不一樣，同一緯度不同經(jīng)度的區(qū)域地理生態(tài)環(huán)境也不一樣，同時植物品種具有生態(tài)環(huán)境適應(yīng)性，這樣決定了一個品種不可能適應(yīng)所有的地區(qū)，也決定了一個公司的某幾個品種也不可能覆蓋所有的市場。這為育種和經(jīng)營帶來了機會，同時也縮小了單個品種的市場區(qū)域。產(chǎn)業(yè)規(guī)模和趨勢分析“國以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先。”我國是一個農(nóng)業(yè)大國，更是一個種子需求大國。目前，我國種子貿(mào)易額近300億元，約占全球種子貿(mào)易額的11%（全球種子貿(mào)易額350億美元左右），位居世界第二位。雖然我國種子市場份額已經(jīng)很大，但由于種子商品化程度不高和種糧價比偏低，種子市場的潛力尚未得到充分發(fā)揮。我國現(xiàn)有耕地1.2億公頃，播種面積1.5億公頃，農(nóng)作物種子常年用量約125億千克，目前商品種子量僅45億千克，商品率為36%，而世界種子商品率平均水平約為70%，發(fā)達國家達到90%以上。我國種糧價比為3——5：1，而世界種糧價比平均水平為20——25：1。隨著我國種子商品化程度的不斷提高以及種子價格水平的提升，國內(nèi)種子市場的巨大潛力將得以發(fā)揮。據(jù)估測，我國種子市場的總價值將達到800——1000億元.2.2水稻和棉花種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和特點經(jīng)營主體多元化，行業(yè)集中度低根據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，到2006年8月，全國注冊資金3000萬元以上的種子企業(yè)80多家，外資企業(yè)70多家，注冊資金500萬以上的種子公司8500多萬家（其中國有2000多家，民營公司6400多家），委托代銷公司16萬多家以上，種業(yè)經(jīng)營主體呈現(xiàn)多元化，同時目前水稻和棉花種子的行業(yè)集中度也很低，目前,全國雜交水稻種植面積約1530萬hm2,雜交水稻種子公司約1500家左右,平均經(jīng)營規(guī)模約15萬kg。元人民幣,雜交水稻種子公司很少有一家年銷售收入能達到1億元人民幣。據(jù)1999——2000年對我國37家棉種企業(yè)的調(diào)查資料顯示，年生產(chǎn)經(jīng)營棉種100萬千克以下的企業(yè)占75.7%，年生產(chǎn)經(jīng)營棉種,100萬千克以上的種子企業(yè)大部分分布在新疆棉區(qū)，雖然經(jīng)過幾年市場化的發(fā)展，棉種產(chǎn)業(yè)集中度依然不高。品種日益增多，單個品種市場占有率下降雜交水稻組合的發(fā)展,取決于親本的發(fā)展,其中起主導(dǎo)作用的是不育系,其次是恢復(fù)系。從1990—2004年15a的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看,中國年種植面積在6667hm2以上的雜交水稻組合數(shù)不斷增加,從1990年的63個增加到2004年的267個，同時我過雜交水稻的種植面積增加不多，根據(jù)全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心每年的“全國農(nóng)作物主要品種推廣情況統(tǒng)計表”提供的數(shù)據(jù),從20世紀(jì)90年代開始至今,雜交水稻在全國的種植面積有起有落,在全部水稻種植面積中所占的比例一直徘徊在60%~65%左右,從未超過70%，這樣單一品種的市場占有率自然下降。我國棉花種子數(shù)量也很多，目前我國市場上自育品種有三百多個。水稻和棉花種子市場潛力巨大建國以來，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展最引人注目的成就是以占世界7％的耕地，養(yǎng)活了占世界22％的人口。而水稻是我國最主要的糧食作物之一，全國65％以上人口以稻米為主食。水稻種植面積僅次于印度列世界第二，總產(chǎn)量占世界第一。我國常年水稻種植面積為2860——3000萬hm2，其中秈稻2000多萬hm2，粳稻為730萬hm2,約占總面積的25.5%。全國雜交水稻年種植1400萬公頃左右。全國260多個優(yōu)質(zhì)棉基地縣，在棉花種子市場方面，近年來我國棉花面積穩(wěn)定在450萬公頃左右。其中黃河流域、長江流域、新疆棉區(qū)各占36%、34.7%，28%每公頃用種量按30千克,15千克，60千克計，自留種率按50%、30%、30%計，全國潛在商品種子量為1.4億千克，年需商品種子量9000多萬千克，具有很大的棉種市場容量。市場競爭力分析（五競爭力模型）3.公司介紹3.1、公司簡介農(nóng)本種業(yè)科技有限責(zé)任公司擬成立于2008年7月份，是由黃岡市農(nóng)科院產(chǎn)業(yè)開發(fā)辦公室發(fā)起的，聯(lián)合農(nóng)科院職工和公司管理團隊人員共同籌建的一家現(xiàn)代化高科技企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢?yōu)橐惑w，主要生產(chǎn)、銷售黃岡市農(nóng)科院選育的水稻、棉花等新品種，代理銷售其他科研單位或公司研發(fā)的、具有市場前景的新品種和其他農(nóng)資產(chǎn)品，為廣大的農(nóng)民朋友們提供全方位農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的服務(wù)。3.2、公司宗旨、理念宗旨農(nóng)本，以農(nóng)為本！立足三農(nóng)，服務(wù)三農(nóng)，依靠科技創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，不斷為廣大農(nóng)民朋友提供高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的品種和滿意的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)為我們的發(fā)展目標(biāo)；堅持誠信至上，顧客為中心，為我們消費者、合作伙伴、員工、社會創(chuàng)造價值為宗旨，堅持品牌建設(shè)，努力樹立公司良好形象。（1）社會中的形象：責(zé)任、貢獻（2）客戶中的形象：優(yōu)質(zhì)、可靠（3）員工中的形象：公正、求實（4）行業(yè)中的形象：規(guī)范、誠信理念市場理念：市場唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變質(zhì)量理念：高標(biāo)準(zhǔn)，零缺陷，優(yōu)秀的員工創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)理念：農(nóng)戶永遠(yuǎn)是對的3.3公司SWOT分析SWOT分析是通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢S、劣勢W和企業(yè)所面臨的機會O、威脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境和戰(zhàn)略地位。科研隊伍實力強大，在水稻和棉花育種經(jīng)驗豐富，科研隊伍實力強大，在水稻和棉花育種經(jīng)驗豐富，早晚稻育種水平在湖北省居于領(lǐng)先水平，棉花資源豐富。具有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的品種；高素質(zhì)的優(yōu)秀員工隊伍。具有完整的現(xiàn)代企業(yè)制度1.企業(yè)規(guī)模不大；2.現(xiàn)代生物技術(shù)育種技術(shù)和設(shè)備缺乏；營銷網(wǎng)絡(luò)不健全。一季中稻育種發(fā)展緩慢。1.國內(nèi)種子市場巨大；2.行業(yè)進入壁壘不太高；3.良好的政策環(huán)境，國家對農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)的重視相當(dāng)高；4.沒有形成強勢品牌，消費者品牌忠誠度不高1.技術(shù)更新速度快；市場競爭激烈；市場處于發(fā)展階段，行業(yè)不很規(guī)范；農(nóng)本公司的戰(zhàn)略地位S：優(yōu)勢W：劣勢O：機會T：威脅3.4、公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：農(nóng)本種業(yè)公司，堅持以農(nóng)為本，將以人才和技術(shù)為建立自己核心競爭力的基礎(chǔ)，逐步一條品牌形象差異化的戰(zhàn)略。在公司建立初期以專業(yè)化發(fā)展為思想指導(dǎo)，集中力量做強，做大水稻和棉花種子業(yè)務(wù)，爭取在五到十年時間樹立公司在棉花和水稻行業(yè)的領(lǐng)先地位。在公司進入成熟發(fā)展時期以后，公司將依靠自己的資金、技術(shù)勢力擴張其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的范圍，逐步由單一化走向多元化發(fā)展，公司將通過聯(lián)合、兼并、重組等手段尋求在種業(yè)，畜牧業(yè)等大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，最終把公司建設(shè)成為一個農(nóng)業(yè)科技開發(fā)集團公司。公司將堅持“為社會、股東、員工及利益相關(guān)者創(chuàng)造合理收益”的經(jīng)營理念，堅持“以科技為先導(dǎo)、以質(zhì)量求生存、以創(chuàng)新謀發(fā)展”的科技理念，堅持“以人為本、吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才”的人才理念，堅持“以顧客為中心，以市場為導(dǎo)向”的營銷理念，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。公司具體發(fā)展戰(zhàn)略步驟：初期（1——5年）以晚稻新品種農(nóng)本晚1號（即鄂審天優(yōu)134）、農(nóng)本早2號（國審4011），農(nóng)本雜交棉1號（即鄂審棉CO4）為主打品種進入市場，建立和完善農(nóng)本公司的營銷網(wǎng)絡(luò)，通過各種方式擴大農(nóng)本品牌的知名度和美譽度，樹立可靠，誠信，以農(nóng)為本的公司形象。同時加大力度進行新品種開發(fā)，建社穩(wěn)定可靠的良種生產(chǎn)基地，建立完善的新品種示范基地。2008年，在水稻方面：做好早稻國審新品種農(nóng)本早2號在南方稻區(qū)的示范工作，特別是在黃岡市，湖北省區(qū)域的示范。做好正式大規(guī)模推廣前的廣告宣傳，把聲勢造起來，擴大影響力；同時做好晚雜農(nóng)本晚1號（即鄂審天優(yōu)134）在湖北晚稻區(qū)域的示范展示工作，并且積極申請報國審，做好南方其他晚稻種植區(qū)域的示范布點工作。在棉花方面做好農(nóng)本雜交棉1號在湖北省的示范布點工作，并進性小規(guī)模的售賣，同時做好適合其種植區(qū)域的實驗示范工作。2009年和2010，進一步健全營銷網(wǎng)絡(luò)，進行大規(guī)模的品種銷售工作。初步完成公司在湖北省建立穩(wěn)定、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)。在湖北省建立每縣一示范基地，黃岡市每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一示范基地。同時瞄準(zhǔn)苗頭品種，進行代理或聯(lián)合開發(fā)，增強我們的產(chǎn)品競爭力。2011——2013年，完成、完善水稻在南方稻區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)和示范基地建設(shè)的任務(wù)，做好棉花在長江流域的銷售網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)、實驗和示范基地的建設(shè)。樹立公司在水稻和棉花種業(yè)界的領(lǐng)先地位。中期（5——10年），進一步穩(wěn)固水稻和棉花種子市場，占領(lǐng)市場領(lǐng)導(dǎo)地位；同時加大科研投入力度，逐步培養(yǎng)自己的科研隊伍；加快公司對種業(yè)其他作物品種的市場開發(fā)，把營銷網(wǎng)絡(luò)做遍大江南北；加強公司與各個科研單位和農(nóng)業(yè)大專院校在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)域的合作；適當(dāng)時機走出國門，打開亞洲、非洲市場。長期（10年以后），把農(nóng)本公司和黃岡市農(nóng)科院打造成在國內(nèi)知名的，在國際上有一定影響力的種業(yè)領(lǐng)軍團隊。3.5公司運做分析3.5.1市場營銷分析市場細(xì)分由于種子具有很強的生態(tài)適應(yīng)性，所以我們按照品種的地理適應(yīng)特點和品種的生育期來進行市場細(xì)分。水稻種子市場細(xì)分中國栽培稻可分成秈、粳兩個亞種，并根據(jù)品種的溫光反應(yīng)，需水量及胚乳淀粉特性等在秈、粳亞種下又分為早、中、晚，水、陸，粘(非糯)、糯，常規(guī)、雜交等不同類型。實際上秈、粳亞種都有粘與糯、常規(guī)與雜交之分，所以我們根據(jù)秈、粳和早、中、晚來細(xì)分市場，情況如下：早稻中稻晚稻秈稻早秈中秈晚秈粳稻粳稻粳稻晚稻水稻屬喜溫好濕的短日照作物。影響水稻分布和分區(qū)的主要生態(tài)因子有熱量、水分、日照、海拔等。根據(jù)水稻的種植區(qū)域的條件中國稻區(qū)可以劃分為6個稻作區(qū)和16個稻作亞區(qū)。南方3個稻作區(qū)的水稻播種面積占全國總播種面積的93.6%，稻作區(qū)內(nèi)具有明顯的地域性差異，可分為9個亞區(qū)；北方3個稻作區(qū)雖然僅占全國播種面積的6%左右，但稻作區(qū)跨度很大，包括7個明顯不同的稻作亞區(qū)。其具體情況如下：

華中雙單季稻稻作區(qū)本區(qū)東起東海之濱，西至成都平原西緣，南接南嶺山脈，北毗秦嶺、淮河。包括江蘇、上海、浙江、安徽、湖南、湖北、四川、重慶省（市）的全部或大部，以及陜西、河南兩省的南部。屬亞熱帶溫暖濕潤季風(fēng)氣候。稻作常年種植面積約1830萬公頃，占全國稻作面積的61%。本區(qū)屬亞熱帶溫暖濕潤季風(fēng)氣候，稻作生長季210-260天，≥10℃的積溫4500-6500℃，日照時數(shù)700-1500小時，稻作期降雨量700-1600mm。稻作土壤在平原地區(qū)多為沖積土、沉積土和鱔血土，在丘陵山地多為紅壤、黃壤和棕壤。本區(qū)雙、單季稻并存，秈、粳、糯稻均有，雜交秈稻占本區(qū)稻作面積的55%以上。在20世紀(jì)60-80年代，本區(qū)雙季稻占全國稻作面積的45%以上，其中，浙江、江西、湖南省的雙季稻占稻作面積的80%-90%。20世紀(jì)90年代以來，由于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和耕作制度的改革，以及雙季早稻米質(zhì)不佳等原因，本區(qū)的雙季早稻面積銳減，使本區(qū)稻作面積從80年代占全國稻作面積的68%下降到目前的61%。盡管如此，本區(qū)稻米生產(chǎn)的豐欠，對全國糧食形勢仍然起著舉足輕重的影響。太湖平原、里下河平原、皖中平原、鄱陽湖平原、洞庭湖平原、江漢平原、成都平原歷來都是中國著名的稻米產(chǎn)區(qū)。耕作制度為雙季稻三熟或單季稻兩熟制并存。長江以南多為單季稻三熟或單季稻兩熟制，雙季稻面積比重大，長江以北多為單季稻兩熟制或兩年五熟制，雙季稻面積比重較小。四川盆地和陜西南川道盆地的冬水田一年只種一季稻。本區(qū)分3個亞區(qū)：長江中下游平原雙單季稻亞區(qū)，川陜盆地單季稻兩熟亞區(qū)，江南丘陵平原雙季稻亞區(qū)。華南雙季稻稻作區(qū)本區(qū)位于南嶺以南，為我國最南部，包括廣東、廣西、福建、云南4?。ㄗ灾螀^(qū)）的南部和臺灣、海南省和南海諸島全部。地形以丘陵山地為主，稻田主要分布在沿海平原和山間盆地。稻作常年種植面積約510萬公頃，占全國稻作總面積的17%。本區(qū)水熱資源豐富，稻作生長季260-365天，≥10°C的積溫5800-9300°C，日照時數(shù)1000-1800小時；稻作期降雨量700-2000mm，稻作土壤多為紅壤和黃壤。種植制度是以雙季秈稻為主的一年多熟制，實行與甘蔗、花生、薯類、豆類等作物當(dāng)年或隔年的水旱輪作。部分地區(qū)熱帶氣候特征明顯，實行雙季稻與甘薯、大豆等旱作物輪作。稻作復(fù)種指數(shù)較高。本區(qū)分3個亞區(qū)：閩粵桂臺平原丘陵雙季稻亞區(qū)，滇南河谷盆地單季稻亞區(qū)，瓊雷臺地平原雙季稻多熟亞區(qū)西南高原單雙季稻稻作區(qū)

本區(qū)位于云貴高原和西藏高原。包括湖南、貴州、廣西、云南、四川、西藏、青海等省(自治區(qū))的部分或大部分，屬亞熱帶高原型濕熱季風(fēng)氣候。氣候垂直差異明顯，地貌、地形復(fù)雜。稻田在山間盆地、山原壩地、梯田、壟瘠都有分布，高至海拔2700m以上，低至160m以下，立體農(nóng)業(yè)特點非常顯著。稻作常年種植面積約240萬公頃，占全國稻作總面積的8%。稻作生長季180-260天，≥10℃的積溫2900-8000℃，日照時數(shù)800-1500小時，稻作生長期降雨量500-1400mm。稻作土壤多為紅壤、紅棕壤、黃壤和黃棕壤等。本區(qū)稻作秈粳并存，以單季稻兩熟制為主，本區(qū)分3個亞區(qū)：黔東湘西高原山地單雙季稻亞區(qū)，滇川高原嶺谷單季稻兩熟亞區(qū)，青藏高原河谷單季稻亞區(qū)。華北單季稻稻作區(qū)本區(qū)位于秦嶺-淮河以北，長城以南，關(guān)中平原以東，包括北京、天津、山東?。ㄊ校┤?，河北、河南省大部，山西、陜西、江蘇和安徽省一部分，屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)氣候，夏季溫度較高，但春、秋季溫度較低，稻作生長季較短。常年稻作面積約120萬公頃，占全國稻作總面積的4%。本區(qū)稻作生長期≥10℃積溫4000-5000℃，年日照數(shù)2000-3000小時，年降雨量580-1000mm，但季節(jié)間分布不均，冬春干旱，夏秋雨量集中。稻作土壤多為黃潮土、鹽堿土、棕壤和黑粘土。本區(qū)以單季粳稻為主。華北北部平原一年一熟稻或一年一季稻兩熟或兩年三熟搭配種植；黃淮海平原普遍一年一季稻兩熟。灌溉水源主要來自渠井和地下水，雨水少、灌溉水少的旱地種植有旱稻。本區(qū)自然災(zāi)害較為頻繁，水稻生育后期易受低溫危害。水源不足、鹽堿地面積大，是本區(qū)發(fā)展水稻的障礙因素。本區(qū)分2個亞區(qū)：華北北部平原中早熟亞區(qū)，黃淮海平原丘陵中晚熟亞區(qū)。東北早熟單季稻稻作區(qū)

本區(qū)位于遼東半島和長城以北，大興安嶺以東。包括黑龍江及吉林省全部、遼寧省大部和內(nèi)蒙古自治區(qū)的大興安嶺地區(qū)、哲里木盟中部的西巡河灌區(qū)，是我國緯度最高的稻作區(qū)域，屬寒溫帶—暖溫帶、濕潤—半干旱季風(fēng)氣候，夏季溫?zé)釢駶?，冬季酷寒漫長，無霜期短。年平均氣溫2-10℃，≥10℃積溫2000-3700℃本區(qū)分2個亞區(qū)：黑吉平原河谷特早熟亞區(qū)，遼河沿海平原早熟亞區(qū)。西北干燥區(qū)單季稻稻作區(qū)

本區(qū)位于大興安嶺以西，長城、祁連山與青藏高原以北，包括新疆、寧夏自治區(qū)的全部，甘肅、內(nèi)蒙古和山西?。ㄗ灾螀^(qū)）的大部，青海省的北部和日月山以東部分，陜西、河北省的北部和遼寧省的西北部。東部屬半濕潤—半干旱季風(fēng)氣候，西部屬溫帶—暖溫帶大陸性干旱氣候。本區(qū)雖幅員廣闊，但常年稻作面積僅30萬公頃，占全國稻作總面積的1%。光熱資源豐富，但干燥少雨，氣溫變化大，無霜期160-200天，年日照時數(shù)2600-3300小時，≥10℃積溫3450-3700℃，年降雨量僅150-200mm。稻田土壤較瘠薄，多為灰漠土、草甸土、粉沙土、灌淤土及鹽堿土。稻區(qū)主要分布在銀川平原、天山南北盆地的邊緣地帶、伊犁河谷、喀什三角洲、昆侖山北坡。本區(qū)出產(chǎn)的稻米品種優(yōu)良。種植制度為一年一季稻，部分地方有隔年水旱輪作，南疆水肥和勞畜力條件好的地方，有麥稻一年兩熟。本區(qū)分3個亞區(qū)：北疆盆地早熟亞區(qū)，南疆盆地中熟亞區(qū)，甘寧晉蒙高原早中熟亞區(qū)。湖北省水稻種植和分布情況1974年播種面積曾達到309.8萬公頃，占全省糧食播種面積的55.5%；1990年263.7萬公頃，占糧食播種面積的50%，占全國水稻總播種面積的8%，在各省市區(qū)中居第5位；到2000年，面積調(diào)減到199.5萬公頃，占糧食播種面積的48%，占全國總播種面積的6.7%，在各省市區(qū)居第8位；2003年為180.9萬公頃。根據(jù)湖北種植業(yè)區(qū)劃，全省水稻可劃分為7個稻區(qū)：（1）鄂東丘陵崗地雙季稻區(qū)包括團鳳、浠水、蘄春、武穴、黃梅、新州、黃陂、大冶、鄂州、孝南、孝昌等11個縣市。本區(qū)共有耕地面積47.3萬公頃，其中水田33.3萬公頃（499.5萬畝），占耕地面積的70%。稻谷總產(chǎn)量占全年糧食總產(chǎn)量的85%。年平均氣溫16.2℃～17.0℃，年活動積溫在5200℃（2）江漢平原雙季稻區(qū)包括天門、仙桃、洪湖、潛江、江陵、荊州、監(jiān)利、石首、公安、云夢、蔡甸、漢川、應(yīng)城、嘉魚、枝江、松滋、江夏、宜都等18個縣市。本區(qū)耕地面積112.2萬公頃，其中水田62.4萬公頃（936萬畝），占耕地面積的55.63%。稻谷總產(chǎn)量占全年糧食產(chǎn)量的82.3%。年平均氣溫15.9℃～16.9℃，年活動積溫在4900～5000（3）鄂東南低山丘陵雙季稻區(qū)包括咸安、赤壁、通城、崇陽、通山、陽新等6個縣市。本區(qū)耕地面積16.2萬公頃，其中水田11.3萬公頃（169.5萬畝），占耕地面積的69.82%。稻谷總產(chǎn)量占全年糧食總產(chǎn)量的82.83%。雙季稻約占水稻面積的61.1%，單季稻占38.9%，早稻播種面積多于雙季晚稻。年平均氣溫在16.7℃～16.9℃，年活動積溫在5（4）鄂東北低山丘陵單、雙季稻區(qū)包括英山、羅田、麻城、紅安等4個縣市。本區(qū)耕地面積13.2萬公頃，其中水田9.4萬公頃（141萬畝），占耕地面積的71.38%。稻谷總產(chǎn)量占全年糧食總產(chǎn)量的75.28%，雙季與單季稻占水田比例大致各占一半。年平均氣溫15.7～16.4℃，年活動積溫介于雙季稻的低限指標(biāo)，氣溫垂直差異很明顯。海拔100~200m地區(qū)為單、雙季稻混栽區(qū)，雙季稻面積應(yīng)盡量縮小；海拔200m（5）鄂中丘陵崗地單季稻區(qū)包括大悟、廣水、安陸、鐘祥、京山、宜城、襄陽、棗陽、當(dāng)陽、曾都、沙洋、老河口等12個縣市。本區(qū)耕地81.4萬公頃，其中水田48.2萬公頃（723萬畝），占耕地面積的59.17%。稻谷總產(chǎn)量占全年糧食總產(chǎn)量的62.83%，單季稻占95%以上。年平均氣溫除當(dāng)陽（16.4℃）、京山（16.1℃）以外，都在15.3~15.9℃（6）鄂西北山地單季稻區(qū)包括鄖西、鄖縣、竹山、竹溪、房縣、谷城、南漳、?？?、丹江口、神農(nóng)架林區(qū)等10個縣市區(qū)。本區(qū)耕地32.9萬公頃，其中水田8.3萬公頃（124.5萬畝），占耕地面積的25.37%，稻谷總產(chǎn)量占全年糧食總產(chǎn)量的30%。氣溫垂直差異十分明顯，隨海拔的升高，年平均氣溫、活動積溫、無霜期都遞減，雨量則遞增，農(nóng)作物生長期相對延長，熱量條件只適合于單季稻種植。（7）鄂西南山地單季稻區(qū)包括整個恩施自治州、遠(yuǎn)安、夷陵、興山、秭歸、長陽、五峰等14個縣市。本區(qū)耕地44.7萬公頃，其中水田11.2萬公頃（168萬畝），占耕地面積的25.12%。稻谷總產(chǎn)量占全年糧食總產(chǎn)量的28.5%。氣候受地勢影響，垂直差異十分明顯。800米以下地區(qū)農(nóng)作物生長期較長，適宜種植中稻；800～1200米地區(qū)水稻種植生長季節(jié)很緊，只適宜種一季早熟中稻。我國水稻面積（萬畝）面積備注全國湖北省黃岡市全國和湖北省水稻面積數(shù)據(jù)來源于官方網(wǎng)站、學(xué)術(shù)文獻、統(tǒng)計年鑒。黃岡市水稻面積數(shù)據(jù)來源于黃岡市農(nóng)業(yè)局文獻以及個人的實地訪談式調(diào)研。由于我們目前的主要研發(fā)實力在于秈稻，我們的目標(biāo)市場在秈稻區(qū)，所以對粳稻的具體分布沒做詳細(xì)統(tǒng)計。水稻早秈稻約9300萬畝約550萬畝約140萬畝中秈稻約1.517億畝約1900萬畝約150萬畝晚秈稻9630萬畝（雙晚）約630萬畝約150萬畝粳稻約1.09億畝合計4.294.5億畝約3080萬畝棉花種子市場細(xì)分我國棉區(qū)范圍廣闊，根據(jù)棉花對生態(tài)條件的要求，結(jié)合棉花生產(chǎn)特點，以及棉區(qū)分布狀況、社會經(jīng)濟條件和植棉歷史，將全國劃分為三大棉區(qū)：長江流域棉區(qū)、黃河流域棉區(qū)和新疆棉區(qū)。長江流域棉區(qū)包括：上海、浙江、江蘇、湖北、安徽、四川、江西、湖南8省市黃河流域棉區(qū)包括河南、河北、山東、山西、陜西、遼寧6省區(qū)新疆棉區(qū)包括新疆和河西走廊一帶。從種植區(qū)域看，新疆已初步形成了3個產(chǎn)棉區(qū)，即南疆棉區(qū)、北疆棉區(qū)和東疆棉區(qū)。南疆棉區(qū)是新疆棉花的主產(chǎn)區(qū)，其棉花產(chǎn)量約占新疆棉區(qū)產(chǎn)量的80％，也是我國最適宜的植棉地區(qū)，是長絨棉的生產(chǎn)基地。其次是北疆，再次是東疆。湖北省棉花種植分布情況湖北省棉花種植區(qū)域相對集中。主要分布在三大區(qū)域：一是江漢平原棉區(qū)，包括荊州、天門、潛江、仙桃及荊門，宜昌（枝江）孝感（漢川、云夢）、武漢等地的部分地區(qū)。有15個優(yōu)質(zhì)棉基地縣（市）；90年代中期植棉面積為350萬畝，近幾年的植棉面積調(diào)減為260萬畝，占全省植棉面積的一半以上；二是鄂北崗地棉區(qū)，包括襄樊、隨州及荊門、孝感的部分地區(qū)有4個優(yōu)質(zhì)棉基地，常年植棉150萬畝，近幾年調(diào)減到100萬畝，占全省的20%以上；三是鄂東南棉區(qū)，有5個優(yōu)質(zhì)棉基地縣（市）常年植棉面積為140萬畝左右，近兩年調(diào)減到90萬畝左右，占全省的20%左右。湖北省棉花優(yōu)勢區(qū)情況分布表優(yōu)勢地區(qū)主產(chǎn)縣市資源條件發(fā)展方向江漢平原帶長江平原帶公安、松滋、枝江、石首、荊州市江陵、監(jiān)利、洪湖土層深厚、耕性良好、可水旱輪作，光、水、熱條件好，棉花種植技術(shù)高，單產(chǎn)高不要大面積調(diào)減，要集中種植優(yōu)質(zhì)品種類型，進行專用棉生產(chǎn)，打創(chuàng)湖北品牌棉花，提高商品率漢江上游帶荊門、鐘祥、沙洋、京山、潛江、天門、仙桃漢江下游帶漢川、應(yīng)城等鄂東高產(chǎn)植棉區(qū)新洲、黃梅、武穴、麻城區(qū)位條件較好，光溫水土資源協(xié)調(diào)采取增量增效的方法，高產(chǎn)、超高產(chǎn)品種為主鄂北崗地特用棉區(qū)襄樊、棗陽、曾都、宜城等以崗地為主，地勢平坦，干燥，降雨少，光熱資源充足，耕地連片，種植多宜可發(fā)展特效棉，如纖維長度31mm的棉花、高比強度棉花、無毒棉和彩色棉等棉花面積分布面積備注棉花中國湖北省黃岡市中國棉花面積數(shù)據(jù)來源于官方網(wǎng)站，湖北省棉花面積數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計年鑒2000——2006年，黃岡市棉花面積數(shù)據(jù)來源于官方網(wǎng)站、學(xué)術(shù)文獻以及我的實地訪談?wù){(diào)研。8300萬畝450——610萬畝45——60萬畝市場定位水稻種子市場定位：根據(jù)農(nóng)本公司的科研現(xiàn)狀和市場細(xì)分的劃分，我們決定在公司的前期主要把公司業(yè)務(wù)重點定位于雙季秈稻區(qū)，同時也加強一季秈稻區(qū)的市場開展。具體區(qū)域為長江中下游平原雙單季稻亞區(qū)、江南丘陵平原雙季稻亞區(qū)，這主要包括湖北、湖南、江西雙季秈稻區(qū)。閩粵桂臺平原丘陵雙季稻亞區(qū)，這主要是廣東、廣西、福建雙季秈稻亞區(qū)。前期在這些雙季秈稻區(qū)以推廣農(nóng)本公司的早晚秈稻為主，以代理推廣其他公司早晚秈稻為輔，同時在這些區(qū)域的一季稻區(qū)以代理推廣其他公司中稻品種。棉花種子市場定位：根據(jù)農(nóng)本公司的科研現(xiàn)狀和市場細(xì)分的劃分，我們決定在前期農(nóng)本公司重點發(fā)展長江流域產(chǎn)棉區(qū)，其重點在于深入開發(fā)湖北、湖南、江西、安徽、四川、江蘇、浙江七省，特別是要在湖北市場要加大推廣力度。（湖南省棉花種植面積在120萬畝左右，主要集中于洞庭湖區(qū)的常德、益陽，岳陽所屬的12個縣市，大約占91%。如華容、漢壽、安鄉(xiāng)、澧縣、桃源縣等；江西省棉花面積在130萬畝左右，主要分布在沿江棉區(qū)和環(huán)鄱陽湖區(qū)及其他優(yōu)質(zhì)棉基地縣市，2/3集中在九江市；安徽省棉花種植面積在500多萬畝左右，主要分布在淮北棉區(qū)、沿江棉區(qū)、江淮棉區(qū)的九個主產(chǎn)區(qū)；四川棉花種植面積在100萬畝左右，主要分布在盆中丘陵，其中簡陽、仁壽、金堂、安岳、樂至、中江、三臺、梓潼、鹽亭、射洪、遂寧、蓬溪、南部、閬中、儀隴、井研、綿陽、巴中、平昌等19個縣分布較為集中；江蘇省棉花種植面積在500多萬畝左右，主要分布在淮北局部、沿淮、沿海、沿江、蘇南局部，如鹽城市（50%以上），南通，淮安，宿遷等；浙江省棉花種植面積30多萬畝，主要分布在杭州彎兩岸的濱海平原和金衢丘陵盆地，平湖、海鹽、上虞、慈溪、余姚、金華、蘭溪、龍游、江山九個主產(chǎn)棉縣）消費者類型和特點我們公司的客戶主要分為兩類，一是公司的中間消費者——代理商，一類是種子的終端購買者——農(nóng)戶。中間消費者特點特點有：一次性購買量大，購買專業(yè)化，購買者少，對終端消費者購買決策影響大，短期行為多。利潤是廠家和經(jīng)銷商之間最好的黏合劑。終端購買者特點有：專業(yè)化產(chǎn)品，非專業(yè)化購買；一次性購買量小，購買彈性??；品牌忠誠度較低；怕風(fēng)險。種子質(zhì)量是維系品種和農(nóng)戶關(guān)系的紐帶，農(nóng)戶相信他們實際可看到的東西，零售商和鄉(xiāng)鄰口碑對他們他們的購買決策影響也很大，所以做農(nóng)戶市場，試驗示范是基礎(chǔ)，品種質(zhì)量是關(guān)鍵，零售商的推薦是保障。營銷目標(biāo)根據(jù)我們自身的資源和目標(biāo)市場的細(xì)分和定位，我們制定如下營銷目標(biāo)：2008年——2009主要是做好新品種的試驗示范工作和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。在湖北省建立試驗、示范基地，同時推廣一定量的水稻和棉花品種。試驗示范基地建設(shè)在黃岡市以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村為點，在湖北省其他地區(qū)以縣和鄉(xiāng)為單位。爭取我們以點帶面，加快新品種的傳播。水稻基地建設(shè)：鄂東丘陵崗地雙季稻區(qū)包括團鳳、浠水、蘄春、武穴、黃梅、新州、黃陂、大冶、鄂州、孝南、孝昌等11個縣市，為水稻重點建設(shè)基地，按照每個縣市平均建10個基地，共建110個基地；江漢平原雙季稻區(qū)包括天門、仙桃、洪湖、潛江、江陵、荊州、監(jiān)利、石首、公安、云夢、蔡甸、漢川、應(yīng)城、嘉魚、枝江、松滋、江夏、宜都等18個縣市為次建設(shè)重點，每個縣市平均建設(shè)5個基地，共建90個基地。（一個基地一畝，每畝2斤種，共需400斤種）棉花基地建設(shè)：一是江漢平原棉區(qū)15個縣市是最大的產(chǎn)棉區(qū)；鄂北崗地棉區(qū)，4個優(yōu)質(zhì)棉基地；鄂東南棉區(qū)，有5個優(yōu)質(zhì)棉基地縣。由于這三個棉花都是棉產(chǎn)集中區(qū)，所以以每個縣建立十個示范基地的標(biāo)準(zhǔn)進行建設(shè)，共建基地240個（一個基地1畝，每畝用種2斤，共需480斤）銷售目標(biāo)：常規(guī)早稻5萬斤（1），雜交早稻10萬斤（2），晚稻10萬（2）斤，雜交抗蟲棉抗蟲棉12萬斤（10），2009年——2013年進一步完善湖北省營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大品種宣傳力度，提高銷量。同時對湖北省以外地區(qū)試驗示范基地建設(shè)，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推進外省引種試驗，申報品種參加國審。水稻基地建設(shè)：湖南（88）、江西（92）、廣東（67）、廣西（78）、福建（58），共383個縣市，在這些雙季秈稻區(qū)以每縣為單位進行建設(shè)，每個縣建設(shè)10個基地，分配原則是重點建設(shè)這些縣市雙季秈稻區(qū)。共需建設(shè)3830個水稻基地。水稻基地建設(shè)數(shù)目年度2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013基地數(shù)目（個）200500100020003830示范種數(shù)量（斤）4001000200040007660費用（元）2000500010000200038300棉花基地建設(shè)：繼續(xù)完善湖北的營銷網(wǎng)絡(luò)和試驗基地，加強湖南江西、安徽、四川、浙江等省市場開拓。同時向黃河流域和新疆產(chǎn)棉區(qū)擴展。由于長江流域的湖北、安徽、江蘇三省面積都差不多，都在500多萬畝，湖南、江西、四川、浙江四省但省面積都不大，總共面積也在500多萬畝，這樣我們的棉花基地比照照種植面積和湖北省來建設(shè)，長江流域大概需要建設(shè)960個基地，加上其他區(qū)域，我們棉花爭取建立1000個基地。棉花基地建設(shè)（單位：個）數(shù)目年度2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013基地數(shù)目（個）2404807209601000示范種數(shù)量（斤）480960144019202000費用（元）960019200288003840040000到公司發(fā)展的發(fā)展的第五年，我們目標(biāo)是在南方秈稻區(qū)建立完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，建立穩(wěn)固試驗示范基地；在長江流域棉花產(chǎn)區(qū)建立運行暢通的營銷和基地網(wǎng)絡(luò)，同時在實現(xiàn)棉花網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北的目標(biāo)。從公司運行的第二年起，我們的銷售額度要以20%的速度增長，毛利潤率保持不變。（單位萬元）2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)水稻7.5/515/1030/2030/2030/20雜交早稻60/2090/30180/60336/112336/112雜交中稻0040/1580/30120/45雜交晚稻60/2090/30180/60360/120360/120雜交棉花360/120450/150600/200750/250900/300銷售額合計487.5645103015561746毛利潤合計145220355532597毛利潤率30%34%34.5%34%34.2%營銷策略分析營銷渠道策略營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計：在渠道結(jié)構(gòu)中我們主要采取以下幾種形式，第一是農(nóng)本公司——縣級代理商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商——農(nóng)戶，第二是農(nóng)本公司——鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商——農(nóng)戶，第三種形式是農(nóng)本公司——省級或市級代理商——縣級代理商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商——農(nóng)戶，第四是農(nóng)本公司——區(qū)域分公司——鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商——農(nóng)戶，在公司前期和湖北市場主要采取第一和第二種結(jié)構(gòu)，在外省和公司進入成熟期采取第四中形式，第三種形式的結(jié)構(gòu)盡量不采用，因為結(jié)構(gòu)太長，一方面中間商分剝了利潤，另一方面不利于管理和控制。渠道成員選擇：我們在渠道成員選擇上要從以下幾個方面綜合考慮（1）信譽好，不欺騙顧客和廠家（2）懂專業(yè)技術(shù)，特別是水稻和棉花的高產(chǎn)栽培技術(shù)和病蟲害防止技術(shù)（3）有進取意識和協(xié)作意識（4）有一定的資金勢力和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)渠道管理：在渠道管理方面，我們在選擇符合自身條件的渠道合作伙伴基礎(chǔ)上，以關(guān)系營銷理念為指導(dǎo)對渠道成員進行管理。具體從以下方面著手（1）建立完整的渠道成員檔案，定期對渠道成員進行評價。對優(yōu)秀的渠道伙伴進行獎勵；對合格的渠道成員繼續(xù)保持關(guān)系，同時加強扶持；對不合格的成員，進行說服教育，并和其分析其不達標(biāo)原因，幫助其進步，如果依然不能取得進步或不積極采取淘汰制（2）加強銷售代表和經(jīng)銷商的溝通，（3）定期召集渠道成員開會，并對其進行專業(yè)技術(shù)和營銷管理方面的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商能和公司一起成長，向渠道成員灌輸公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營政策，使經(jīng)銷商能夠和公司的步伐一致（4）對經(jīng)銷商實行高獎勵與高懲罰相結(jié)合的激勵機制。總之我們對對到成員進行管理要達到相互信任，精誠合作，共同成長實現(xiàn)多贏的目的。產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合：在公司市場開拓初期，在產(chǎn)品組合的寬度和深度方面不誼過寬和過深，集中力量對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品進行市場開發(fā)；在公司渠道完善完善成熟和品牌有一定知名度后擴大產(chǎn)品的寬度和深度，擴大產(chǎn)品組合，使企業(yè)能充分利用人、財、物，分散風(fēng)險，增強競爭力。產(chǎn)品包裝：在產(chǎn)品包裝方面實行差異化包裝策略，設(shè)計符合公司理念，符合消費者需要，能夠被農(nóng)戶明顯識別，能夠仿偽的包裝。產(chǎn)品品牌：注冊公司的商標(biāo)，對公司品牌進行保護，公司和產(chǎn)品實行統(tǒng)一品牌策略，同時要堅持走精品道路，堅決推廣質(zhì)量不合格的產(chǎn)品。公司自由知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和自己上專用包裝的大路產(chǎn)品使用農(nóng)本系列標(biāo)志；對于代理品種，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使用代理商品牌。根據(jù)了解，目前我國農(nóng)戶用種量情況如下：常規(guī)稻5斤/畝，雜交早稻2斤/畝，中稻2斤/畝，晚稻2斤畝。產(chǎn)品銷量目標(biāo)（萬斤）2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)稻5（1萬畝）10（2萬畝）20（4萬畝）20（4萬畝）20（4萬畝）雜交早稻10（5萬畝）15（7.5萬畝）30（15萬畝）56（28萬畝）56（28萬畝）雜交中稻005（2.5萬）10（5萬畝）15（7.5萬畝）雜交晚稻10（5萬畝）15（7.5萬畝）30（15萬畝）60（30萬畝）60（30萬畝）棉花12（6萬畝）15（7.5萬畝）20（10萬畝）25（12.5萬畝）30（15萬畝）合計3755105171181價格策略：由于種子市場需求的收入彈性、價格彈性小以及市場結(jié)構(gòu)的特點，所以我們采取成本加成定價和競爭導(dǎo)向定價相結(jié)合的定價策略，一方面我們具有知識產(chǎn)權(quán)的品種具有壟斷性，所以我們可以采取高價格，另一方面我們定價又不能太高，如果太高就超出消費者預(yù)期，而種子市場是壟斷競爭而不是寡頭和完全壟斷，所以我們要在農(nóng)戶可接受范圍內(nèi)來定價。一般說來，農(nóng)戶在買種是主要看中的種子的質(zhì)量，即種子的品質(zhì)[、產(chǎn)量、抗性等，種子質(zhì)量因素比種子價格因素對購買決策行為影響大。出廠價格表項目2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)稻1.51.51.51.51.5雜交早稻66666雜交中稻88888雜交晚稻66666常規(guī)棉花55555雜交棉花3030303030促銷策略為了擴大公司知名度和提高公司的口碑，從而促進銷售。我們主要采取人員技術(shù)服務(wù)促銷，廣告促銷，營業(yè)推廣促銷相結(jié)合的促銷策略。人員技術(shù)服務(wù)促銷：對于經(jīng)銷商和零售商，我們將會在購買高峰期分派促銷員到重點門點幫助其進行銷售活動；對于農(nóng)戶我們將為其提供售前、售中、售后服務(wù)。售前，通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站、零售商以及經(jīng)銷商聯(lián)合起來對農(nóng)戶進行免費農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)；售中，通過開通免費咨詢熱線幫助農(nóng)戶在實際生產(chǎn)中遇到的問題，同時派銷售代表和零售商去農(nóng)戶集中的地方提醒他們在不同的時期應(yīng)注意的農(nóng)事；售后，對服務(wù)過的農(nóng)戶進行跟蹤調(diào)查，對農(nóng)戶的需求進行詳細(xì)調(diào)查和了解，對農(nóng)戶的意見進行整理，彌補服務(wù)的不足，爭取最大程度的和農(nóng)戶搞好關(guān)系，爭取零投訴，在農(nóng)戶中樹立口碑，讓農(nóng)戶做我們的免費宣傳員。廣告促銷農(nóng)本種業(yè)在初創(chuàng)期，農(nóng)戶對其認(rèn)知度低，所以我們首先的任務(wù)是向農(nóng)戶宣傳農(nóng)本產(chǎn)品的特點和價值。第一、利用有水稻和棉花的傳播網(wǎng)絡(luò)體系，如報刊雜志、種業(yè)網(wǎng)以及電視農(nóng)技服務(wù)節(jié)目，以及普通的報紙宣傳我們的產(chǎn)品特征、特性以及突出的價值訴求點。第二在村落或農(nóng)村集貿(mào)市場人流量集中和顯著的地方拉橫幅、發(fā)傳單、放光碟，在零售商店鋪最顯著位置進行條幅，彩旗，POP廣告等進行宣傳，注意加強產(chǎn)品在柜臺的陳列。營業(yè)推廣加強試驗示范基地的建設(shè)，在土壤、灌溉條件好，位置顯著的地方建立示范田，免費共種，免費指導(dǎo)農(nóng)戶進行栽培和田間管理，把示范田做成優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)樣板田，并在水稻和棉花的不同生長階段進行現(xiàn)場講解，同時做好示范田的宣傳。免費給種田高手和有威望的群眾領(lǐng)袖公眾，使他們成為傳播的中心和產(chǎn)品信息擴散源。第三通過農(nóng)業(yè)展覽會，會議講座、現(xiàn)場會等方式推介農(nóng)本種子。公共關(guān)系策略在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、品種質(zhì)量好、富有社會責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。第一權(quán)威認(rèn)證，通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，將我們的產(chǎn)品種植效果資料以及種子的質(zhì)量、產(chǎn)量指標(biāo)在權(quán)威雜志上公布，此外，我們將與各地農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心等農(nóng)技機構(gòu)建立合作關(guān)系，爭取他們的支持，與各地區(qū)農(nóng)技服務(wù)部門緊密合作，通過他們在消費者心目中的地位來樹立我們產(chǎn)品的形象，利用農(nóng)技部門人力資源、技術(shù)資源、網(wǎng)絡(luò)資源、信息資源、信譽和渠道來推動產(chǎn)品進入市場。第三與政府政府相關(guān)部門搞好溝通，使其認(rèn)識到我們的產(chǎn)品給社會帶來的經(jīng)濟和社會效益，通過政府的力量來加快我們的產(chǎn)品擴散。第四向現(xiàn)有和潛在客戶免費發(fā)放有關(guān)農(nóng)業(yè)種植常識的書籍、簡報，免費向家庭特別困難的農(nóng)戶戶提供一定數(shù)量公司品種，努力提高公司在公眾心目中的形象。3.5.2生產(chǎn)管理公司場址選擇公司辦公地點選擇在黃岡市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。因為這里地理位置優(yōu)越，交通方便，距離科研基地和良種生產(chǎn)基地近，在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)可以享受一系列優(yōu)惠政策，比如外來投資者在工業(yè)園區(qū)投資工業(yè)項目，自項目投產(chǎn)之日起，其增殖稅、城市建設(shè)稅、城市房產(chǎn)稅、車船牌照使用稅、城鎮(zhèn)土地使用稅和教育費附加的地方留成部分，第一年等額獎勵給投資企業(yè)。企業(yè)所得稅地方留成部分前3年免征、后2年減半征收。土地地價便宜公司生產(chǎn)基地選擇，選在黃岡梅家墩。因為這里地理環(huán)境適合制種，而且這里農(nóng)戶有制種經(jīng)驗生產(chǎn)加工設(shè)備和生產(chǎn)檢驗人員曬場500平米種子經(jīng)營場所100平米以上種子倉庫500平米以上（雜交）種子檢驗室50平米種子檢驗儀器設(shè)備清單種子發(fā)芽箱2臺凈度分樣器以及套篩扦樣器電子天平（萬分之一，千分之一每樣2臺）電腦水分儀1臺純度電泳儀1臺加工設(shè)備加工廠房（雜交）100平米以上分裝機一套烘干箱一套凈選機包裝機生產(chǎn)規(guī)模根據(jù)我們的營銷目標(biāo)和市場需求來確定我們的制種規(guī)模，第一年水稻需制種60-70畝，棉花制種X畝，我們的之中由專門的高水平制種人員負(fù)責(zé)。生產(chǎn)、加工、倉儲、質(zhì)檢等有關(guān)管理由技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，具體操作流程以及管理制度見公司的管理制度細(xì)則3.5.3公司管理體系公司性質(zhì)是股份有限責(zé)任公司，其組織結(jié)構(gòu)按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度要求來構(gòu)建。公司初期組織結(jié)構(gòu)圖如下：股東大會監(jiān)事會（監(jiān)事）董事會（執(zhí)行董事）總經(jīng)理技術(shù)副總營銷副總質(zhì)檢技術(shù)部銷售管理部營銷策劃部財務(wù)部辦公室生產(chǎn)部加工倉儲部部門職能及職責(zé)股東會，董事會，監(jiān)事會作為現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范運行的內(nèi)部治理的結(jié)構(gòu)，起職責(zé)和權(quán)利見公司章程?？偨?jīng)理：1人，由董事會任命（或不設(shè)董事會有執(zhí)行董事提名，由股東會決定）。具體職能如下：制定具體的經(jīng)營計劃并主持實施，確保完成董事會設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)；制定和組織實施公司的長期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，促進公司快速發(fā)展；監(jiān)督、調(diào)控公司總的生產(chǎn)經(jīng)營活動；審定各部門的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，協(xié)調(diào)下屬的兩個副總經(jīng)理的日常工作；分管財務(wù)部和辦公室工作；完善公司的經(jīng)營管理體制，保證公司的持續(xù)發(fā)展。副總經(jīng)理：2人，技術(shù)副總1名，分管生產(chǎn)部，加工倉儲部，質(zhì)量檢測和技術(shù)部。技術(shù)副總要協(xié)助總經(jīng)理管好所下屬部門，保質(zhì)保量完成公司所設(shè)置的目標(biāo)任務(wù)，本部門和其他部門之間的工作。營銷副總1名，營銷副總分管營銷策劃和銷售管理，指導(dǎo)下屬部門完成公司的營銷計劃，協(xié)調(diào)所屬部門和其他部門之間的工作。生產(chǎn)部：3人，負(fù)責(zé)種子的田間生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)和種子收購及入庫。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人一人，其必須具備很豐富的制種經(jīng)驗，能獨立主持良種繁殖事物，能自行解決除不可抗逆原因所引起的問題，保質(zhì)保量完成本部門的目標(biāo)任務(wù)，其余2個制種人員能夠協(xié)助負(fù)責(zé)人完成制種任務(wù)。生產(chǎn)部門具體管理制度及人員素質(zhì)要求由生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人自行制定，然后交上級部門討論審批。加工倉儲部：2人，負(fù)責(zé)組織種子的加工和發(fā)貨運輸，一人負(fù)責(zé)入庫工作，一人負(fù)責(zé)出庫工作。質(zhì)量檢測與技術(shù)部：2人，負(fù)責(zé)種子質(zhì)量的檢測和技術(shù)引進、試驗、評價工作，為公司提供決策參考信息。策劃部：1人，負(fù)責(zé)新品種推廣的營銷策劃工作，種業(yè)信息的收集分析工作，新品種引進工作。銷售管理部：4人，負(fù)責(zé)種子的銷售管理工作。綜合辦公室：1人，人力資工作——負(fù)責(zé)公司人員的招聘，培訓(xùn)，考核工作，辦公室日常事物工作；協(xié)助總經(jīng)理規(guī)劃公司的企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略，推進企業(yè)文化建設(shè)。財務(wù)部：3人負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理工作，并為公司經(jīng)營管理人員的經(jīng)營決策提供建議。3人，其中經(jīng)理1人，員工2人。具體職能如下：會計室現(xiàn)金出納﹑保管；支票﹑匯票事務(wù)；業(yè)務(wù)銀行關(guān)聯(lián)事務(wù)以及收據(jù)的管理；公司記賬核算及報告；會計核算和固定資產(chǎn)管理；監(jiān)察事項和其它納稅申報事務(wù)。財務(wù)室編制資金計劃及相關(guān)對外手續(xù)，平衡公司資金進出；編制月度預(yù)算，進行預(yù)算控制；編制年度決算和財務(wù)報表分析；公司產(chǎn)品成本管理事項以及內(nèi)部監(jiān)察事項；財務(wù)規(guī)章的制定以及對財務(wù)制度的制定﹑研究和調(diào)整。部門安排人數(shù)（人）董事會執(zhí)行董事1人1監(jiān)事會監(jiān)事一人1總經(jīng)理總經(jīng)理1人1副總經(jīng)理副總經(jīng)理2人2生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人1人，職員2人3加工倉儲部職員2人2質(zhì)檢與技術(shù)部職員2人2營銷策劃部職員1人1銷售部職員1人4辦公室職員1人1財務(wù)部出納1人，會計1人，經(jīng)理1人3合計21人事管理制度人員招聘根據(jù)組織發(fā)展目標(biāo)的需要，我們本著公平、公正的角度向社會公開招聘公司除董事會，監(jiān)事會以外的公司人員高級管理人員：高級管理人員包括公司董事長，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財務(wù)部總理。高級管理人員在初期由公司籌委會向社會招聘，把適合工作職位要求的人員篩選出來，然后上交股東會，由股東會決定錄用情況。后期招聘慘照公司章程規(guī)定。一般職員：一般人員由副總經(jīng)理和各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)招聘。人員培訓(xùn)高級管理人員：定期參加行業(yè)舉辦的管理和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)一般職員：定期參加公司的培訓(xùn)計劃項目薪酬體系設(shè)計農(nóng)本公司的薪酬設(shè)計在以人為本思想指導(dǎo)下，按照多勞多得，少勞少得的分配原則，薪酬與績效直接掛鉤，根據(jù)不同的崗位性質(zhì)設(shè)置不同的工資水平。其具體情況如下：高級管理人員：高級管理人員實行年薪制，但是其薪酬必須根據(jù)績效來發(fā)放，參照公司目標(biāo)實際完成情況來發(fā)放。高級人員年薪=年薪水平*（實際完成任務(wù)/公司目標(biāo)任務(wù)）一般職員：一般職員分按不同級別，不同崗位實行不同的工資標(biāo)準(zhǔn)。公司除了生產(chǎn)和財務(wù)部門，不再單獨設(shè)立部門經(jīng)理，每個部門由副總經(jīng)理直接管理協(xié)調(diào)。生產(chǎn)部門職員實行年薪制，生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人年薪4萬/年，生產(chǎn)部職員3萬/年。他們的工作就是百分之百保證提供質(zhì)量合格的種子，保證公司所銷售的種子在正常的情況下不出問題。加工倉儲部、質(zhì)量檢測與技術(shù)部，會計室人實行月工資制加年終獎勵，這些部門工資1500/月，其中包括了三金五險。公司年終獎勵水平參考公司總體業(yè)績，由公司高管討論決定。銷售管理人員工資=基本工資+提成，銷售人員由于常年需要出差在外，所以其基本工資水平高于其他一般職員，大學(xué)畢業(yè)新進員工月基本工資為1500/月，一年以上種子銷售工作經(jīng)驗員工月基本工資為1800/月，提成比例為銷售毛利的X%4.公司投資和資金籌措作為一個新公司，農(nóng)本有限公司沒有歷史資料可作參考，因此我們根據(jù)本行業(yè)的情況并參照我公司的預(yù)測情況進行財務(wù)方面的預(yù)測和分析。4.1投資估算初始投資估算（1）土地。用途：建倉庫，曬場，加工、檢測室，辦公樓，作為初始投資，一次性購置土地3畝，按沒畝5萬元，共需15萬。（2）固定資產(chǎn)。倉庫及辦公場所建設(shè)60萬，機器設(shè)備50萬，共110萬（3）無形資產(chǎn)。主要是用于購買黃岡市農(nóng)科院研發(fā)的新品種，經(jīng)協(xié)商合作，農(nóng)本公司對于水稻和棉花種子的使用支付形式為首付+提成，按協(xié)議常規(guī)稻一次首付5萬，早稻一次首付A萬，中稻一次首付B萬，晚稻一次首付C萬，棉花一次首付D萬，然后每年按品種毛利的X%反還給農(nóng)科院。這樣地?zé)o形資產(chǎn)首次投入為Y萬（估計75萬）（4）長期待攤費用，開辦費及其他長期待攤費用共計X萬元，其中籌辦期間人員工資A萬元，財務(wù)費用B萬元，辦公費C萬元，差旅費、注冊手續(xù)費等D萬元。（估計10萬）（5）流動資金，預(yù)計290萬。初始投資項目投資額比例土地15萬固定資產(chǎn)110萬無形資產(chǎn)75萬長期待攤費用10萬流動資金290萬合計500萬后期投資在第一個五年計劃中，我們在固定資產(chǎn)方面不作過多投入，如果伴隨著企業(yè)需要，我們可以采取租賃形式來滿足發(fā)展的需要。后期我們主要的投資項目是無形資產(chǎn)的投入，我們將按照銷售的8%來投入公司的研發(fā)和產(chǎn)權(quán)的購買。4.2資金籌措方案本項目總投資500萬元，其主要以貨幣的形式來進行投資。起資本來源三個方面黃岡市農(nóng)科院，農(nóng)科院職工，公司高級管理人員。其結(jié)構(gòu)、規(guī)模如下：股本來源金額比例黃岡市農(nóng)科院農(nóng)科院職工公司高層管理人員5.財務(wù)評價財務(wù)評價是建立在以下財務(wù)基本假設(shè)的基礎(chǔ)上，主要財務(wù)假設(shè)條件為：（1）項目運營期內(nèi)國民經(jīng)濟穩(wěn)定，沒有較大的經(jīng)濟衰退；（2）項目運營期內(nèi)市場無不可控的意外發(fā)生；（3）項目能籌集到充足的合作資金來維持項目的建設(shè)與運轉(zhuǎn)；（4）項目建設(shè)材料價格等都是通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與當(dāng)?shù)厥袌龃_定；（5）應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款分別為每年銷售額、采購額的X％，即項目/年度2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013應(yīng)付款應(yīng)收髖（6）所得稅率如下：稅率年度2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013稅率本企業(yè)屬于高新技術(shù)企業(yè)，設(shè)立在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受稅收優(yōu)惠政策，具體稅收優(yōu)惠政策如下：。。。。。。。。。。。項目自2008年X月Y日起實施，計算期為5個年度。主營業(yè)務(wù)收入估算農(nóng)本公司在前五年計劃中將主要從事水稻、棉花、小麥自有品種的生產(chǎn)和銷售，以及其他公司同類產(chǎn)品的代理。銷售收入趨勢分析銷售價格估算表項目2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)稻1.51.51.51.51.5雜交早稻66666雜交中稻88888雜交晚稻66666常規(guī)棉花55555雜交棉花3030303030銷售數(shù)量估算表（萬斤）2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)水稻510152025雜交早稻10204060100雜交中稻05102040雜交晚稻10204060100雜交棉花1220304550合計3775135205315銷售額和銷售毛利潤表我們假定早稻利潤差價1元/斤，早稻和晚稻利潤差價2元/斤，中稻差價3元/斤，雜交棉花差價10元/斤。農(nóng)本種子公司市場銷售額目標(biāo)（萬元）2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)稻7.51522.53037.5雜交早稻60120240360600雜交中稻04080160320雜交晚稻60120240360600雜交棉花36045090012002000合計銷售額487.58951482.521103557.5農(nóng)本種子公司毛利潤額目標(biāo)（萬元）2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)稻510152025雜交早稻204080120200雜交中稻0153060120雜交晚稻204080120200雜交棉花120200300400500合計毛利潤1653055057201045農(nóng)本公司銷售毛利潤率（%）2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013銷售額（萬元）487.58951482.521103557.5毛利潤（萬元）1653055057201045毛利潤率（%）33.434343429這部分是我根據(jù)我們的目標(biāo)市場容量和我們的營銷策略推算出來的，并且由此算出的毛利潤率基本和行業(yè)情況吻合，因此說明我的預(yù)測有一定的可信性，也說明我們的營銷計劃的可行性。主營業(yè)務(wù)成本估算產(chǎn)品生產(chǎn)變動成本我們產(chǎn)品主要是向農(nóng)戶銷售的F1代作物種子，其成本包括親本費用運輸費，包裝費（親本費是指生產(chǎn)F1代種子所需要的父本和母本的費用，包裝費指包裝袋及臨時包裝人員的費用，運輸費指從農(nóng)戶到公司加工倉庫的運輸費）每斤種子費用金額=種子銷量*每斤合計變動成本單位成本常規(guī)稻雜交早稻雜交中稻雜交晚稻常規(guī)棉花雜交棉花小麥親本費0.10.10.10.10.10.1包裝費0.150.150.150.150.150.15運輸費0.10.10.10.10.10.1合計0.350.350.350.350.350.35種子變動成本、年度2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013種子變動成本12.9526.2547.2570110.25產(chǎn)品生產(chǎn)固定成本生產(chǎn)部門員工采用定額年薪工資制，并且五年內(nèi)不變.20082013年生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人年薪為4萬/年,一般職員3萬/年,福利主要是根據(jù)公司整體業(yè)績發(fā)放的年終獎金,具體數(shù)額由業(yè)績和高管人員商討決定,并算在其他費用支出之中.生產(chǎn)人員出差費用為100元/天,預(yù)計生產(chǎn)部門人員一年有5個月共150天出差在外.項目§年度2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013工資10萬10萬10萬10萬10萬差旅費4.5萬4