保險銷售話術(shù)

作為一名優(yōu)秀的電話銷售員在初次打電話給客戶時必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹引起客戶的興趣讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事1、我是誰我代表哪家公司2、我打電話給客戶的目的是什么3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途保險保險電話銷售開場白一直截了當開場法銷售員你好朱小姐/先生嗎我是莫某公司的醫(yī)學顧問李明打擾你工作/休息我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研能否請您幫個忙呢顧客朱沒關(guān)系是什么事情——顧客也可能回答我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。銷售員必須馬上接口那我一個小時后再打給你吧謝謝你的支持。然后銷售員要主動掛斷電話當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛縮短距離感朱小姐/先生你好我姓李。你叫我1小時后來電話的??巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。保險保險電話銷售開場白二同類借故開場法如銷售員朱小姐/先生我是某某公司顧問李明我們沒見過面但可以和你交談一分鐘嗎顧客朱可以什么事情——顧客也可能回答我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。銷售員必須馬上接口那我一個小時后再打給你謝謝。然后銷售員要主動掛斷電話當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛縮短距離感朱小姐/先生你好我姓李。你叫我1小時后來電話的??保險保險電話銷售開場白三他人引薦開場法銷售員朱小姐/先生您好我是某公司的醫(yī)學顧問李明您的好友王華是我們公司的忠實用戶是他介紹我打電話給您的他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。顧客朱王華我怎么沒有聽他講起呢銷售員是嗎真不好意思估計王先生最近因為其他原因還沒來的及給您引薦吧。你看我這就心急的主動打來電話了。顧客朱沒關(guān)系的。作為一名優(yōu)秀的電話銷售員在初次打電話給客戶時必須要在30銷售員朱小姐/先生您好我是某公司的醫(yī)學顧問李明。不過這可是一個推銷電話我想你不會一下子就掛電話吧顧客朱推銷產(chǎn)品專搞欺騙我最討厭推銷的人了顧客也可能回答你準備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段銷售員那我還真的要小心了別讓您再增添一個討厭的人了呵呵。顧客朱呵呵小伙子還挺幽默的準備推銷什么產(chǎn)品說來聽聽。銷售員是這樣的最近我們公司的醫(yī)學專家團在做一次關(guān)于xxx市場調(diào)研不知您對我們產(chǎn)品有什么看法保險電話銷售開場白五故意找茬開場法銷售員朱小姐/先生您好我是某公司的醫(yī)學顧問李明最近可好不知您還記得我嗎顧客朱還好你是銷售員是這樣的我們公司主要是銷售羊xx產(chǎn)品您在半年前給我們打過咨詢電話來購買我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議顧客朱你打錯了吧我用的不是你們的產(chǎn)品。銷售員不會吧難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意能冒昧問下你當前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎顧客朱我現(xiàn)在使用是XX品牌的美容產(chǎn)品???保險電話銷售開場白六故作熟悉開場法銷售員朱小姐/先生您好我是某公司的醫(yī)學顧問李明最近可好顧客朱還好您是銷售員不會吧朱小姐/先生您貴人多忘事啊我李明啊工作壓力大還是要注意身體的。對了您使用了我們的美容產(chǎn)品感覺效果還好吧最近我們剛推出一種聯(lián)合服務套餐活動不知您可感興趣顧客朱你可能打錯了我并沒有使用你們的產(chǎn)品銷售員不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生那真不好意思我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品來提供一些服務嗎顧客朱看你們對用戶挺關(guān)心的你介紹一下吧。保險電話銷售開場白七從眾心理開場法銷售員您好朱小姐/先生我是某公司的醫(yī)學顧問李明我們公司是專業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷售的我打電話給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成功幫助了許多人快速達到延緩衰老的效果如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等我想請教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個牌子的產(chǎn)品??顧客朱是嗎我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。保險電話銷售開場白八巧借東風開場法銷售員您好請問是朱小姐/先生嗎顧客朱是的什么事銷售員您好朱小姐/先生我是某公司的醫(yī)學顧問李明今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持謝謝您顧客朱這沒什么銷售員為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持公司特準備一次優(yōu)惠酬賓活動我想朱小姐/先生一定很感興趣的顧客朱那說來聽聽保險電話銷售開場白九制造憂慮開場法銷售員您好請問是朱小姐/先生嗎顧客朱是的什么事銷售員我是某公司的醫(yī)學顧問李明我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標不治本一旦停止使用馬上就會反彈想請教一下您對這種問題的看法。顧客朱是的。。。。。?！櫩鸵部赡苓@么回答不好意思我不清楚。銷售員要趕快接口那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品有效保險電話銷售開場白的目的就是讓顧客在最短時間內(nèi)對電話銷售員感興趣對談話內(nèi)容感興趣在交談中能夠很快進入關(guān)鍵而不是很快掛斷電話使你無法介入主題?，F(xiàn)在電話營銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)的主要營銷工具。其中保險行業(yè)也經(jīng)常地利用電話來作為銷售的工具。保險電話銷售開場白已經(jīng)在中國開展有幾個年頭了但是做得很好的相對比較少。翻開人才招聘的報紙和網(wǎng)站你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多保險公司都在拼命地招聘電話營銷人員。而且要求也不高但是給出的薪水要比大學生還要高。根據(jù)我個人的帶領(lǐng)保險銷售團隊的經(jīng)驗跟大家分享一下。保險電話銷售很多時候關(guān)鍵是看你開場白也叫話術(shù)。地球人都知道很多人一接到電話聽說是做保險的很容易就會掛掉電話。因此開場白的關(guān)鍵就是要善于包裝善于讓客戶對你產(chǎn)生信任才能夠有機會給你做推銷。下面介紹保險電話銷售的幾種開場白1、隨機打call的開場白“您好請問是138********的機主嗎我這里是中國XX貴賓理財中心打來的我姓林工號***為慶祝我們公司成功上市所以我們公司隨機挑選了5000位優(yōu)質(zhì)客戶來參加我們公司推出的***