【用戶引流】短視頻帶貨徒有虛名：只能當(dāng)“直播+帶貨”引流的工具人？-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-私域流量運(yùn)營(yíng)攻略-

短視頻帶貨徒有虛名：短視頻會(huì)是電商流量從存量市場(chǎng)再度轉(zhuǎn)化為增量市場(chǎng)的法門(mén)嗎？本文筆者將對(duì)電商+短視頻的有劣勢(shì)、發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，以及未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行預(yù)測(cè)。剛剛過(guò)去的618各大電商平臺(tái)的年中大促活動(dòng)中，無(wú)論是與頭部的短視頻平臺(tái)合作還是通過(guò)自己的短視頻平臺(tái)進(jìn)行新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)是大部分電商平臺(tái)的選擇。618的電商大戰(zhàn)在今年拼多多加入進(jìn)來(lái)之后，被行業(yè)內(nèi)戲稱為“貓拼狗”。三家電商平臺(tái)除了像之前活動(dòng)中一樣推出大手筆的福利以外，也在探索者新業(yè)務(wù)，增加流量之爭(zhēng)的籌碼。天貓直播為天貓平臺(tái)在618活動(dòng)中收貨了超過(guò)百萬(wàn)的訂單，一舉為阿里系的電商平臺(tái)打開(kāi)了2015億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)之前幾年?？焓制脚_(tái)的七億老進(jìn)擊的短視頻平臺(tái)+電商今年5月，快手DAU達(dá)到了2億，而短視頻賽道上的另一個(gè)巨頭5月時(shí)的DAU已經(jīng)超過(guò)視頻用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.48億，使用率為78.2%。短視頻用戶使用時(shí)長(zhǎng)占總上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的11.4%，超過(guò)綜合視頻的8.3%。。這場(chǎng)婚禮的新娘韓安冉快手漲粉400多萬(wàn)，從抖音來(lái)到快手的網(wǎng)紅溫婉在漲粉8萬(wàn)的同時(shí)還出了超過(guò)8000單的貨。面對(duì)年中最大的促銷(xiāo)季，依靠爆款短視頻獲取了大量流量的網(wǎng)紅們通過(guò)一場(chǎng)直播獲得了變現(xiàn)。短視頻+電商想要真正的打開(kāi)局面，則需要短視頻擁有自己的帶貨能力。短視頻的“先天障礙”單純短視頻用戶電商帶貨的缺點(diǎn)有三：+短視頻+電商的模式需要明確業(yè)務(wù)上的主體，短視頻內(nèi)容才是這一模式的核心。一旦主體不分，流量?jī)r(jià)值被透支的同時(shí)也容易引起用戶的反感，將用戶向自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拱手相讓。2.抽成的比率而在這場(chǎng)短視頻+電商的模式中，短視頻平臺(tái)的傭金抽成比例到底是多少也是問(wèn)題。潤(rùn)。在短視頻+電商的模式中，提供了平臺(tái)便利的短視頻平臺(tái)們應(yīng)該從中抽取多少傭金呢？越大之后，這個(gè)抽成的比率勢(shì)必是最容易引起矛盾的點(diǎn)。就如同是中間商一般，這個(gè)差價(jià)始終是要由B端的商家與C端的用戶去買(mǎi)單，可能會(huì)出現(xiàn)商品最終價(jià)格增加或者企業(yè)收入減少的問(wèn)題。監(jiān)管短視頻直接去做帶貨有著這些天然的劣勢(shì)，但這并不代表著短視頻自身就沒(méi)有帶貨的價(jià)值。短視頻的護(hù)城河短視頻帶貨的優(yōu)勢(shì)三點(diǎn)：1.流量創(chuàng)造的能力2.粉絲經(jīng)濟(jì)獨(dú)特粘性帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率子。視頻吸粉、帶貨。的3.屬于短視頻的標(biāo)簽化互動(dòng)性易傳播的特性去進(jìn)行“標(biāo)簽化帶貨”。可以通過(guò)選取特定的性質(zhì)去進(jìn)一步延伸出合適的短視頻標(biāo)簽，在通過(guò)一些KOL帶頭、獎(jiǎng)勵(lì)UGC不會(huì)突兀也能增加產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)性。短視頻+電商的未來(lái)導(dǎo)向短視頻+電