中國經(jīng)典營銷案例匯總

2006中國經(jīng)典營銷案例庫含教師經(jīng)典案例點(diǎn)評第一章[案例1]寶潔公司和一次性尿布寶潔（P＆G）公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽(yù)為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個例子。1956年，該公司開發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布對家庭主婦的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上，當(dāng)時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場調(diào)研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1％。原因首先是價(jià)格太高；其次是父母們認(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期，將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時間，力圖研制出一種既好用又對父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場試驗(yàn)結(jié)果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。于是又回到圖紙階段。1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37000個，樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品，拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗(yàn)。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過布尿布。行了!然而，接踵而來的問題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)行的工序革新，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。一位工程師說它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”，生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。不過，到1961年12月，這個項(xiàng)目進(jìn)入了能通過驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”（Pan叩ers）的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價(jià)格。因此，價(jià)格必須降下來。降多少呢?在6個地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明，定價(jià)為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷，使其銷售量達(dá)到零售商的要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來進(jìn)一步降低成本，并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。它表明，企業(yè)對市場真正需求的把握需要通過直接的市場調(diào)研來論證。通過潛在用戶的反映來指導(dǎo)和改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)工作。企業(yè)各職能部門必須通力合作，不斷進(jìn)行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價(jià)。最后，公司做成了一樁全贏的生意：一種減輕了每個做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)品，一個為寶潔公司帶來收入和利潤的重要新財(cái)源。（資料來源：吳健安市場營銷學(xué)．高等教育出版社．）[教學(xué)用途]本案例用于市場分析、企業(yè)市場營銷觀念、市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)等內(nèi)容，以揭示買方市場條件下企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律。[案例分析]1、寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的？疾2榨、其禿開發(fā)壇過程妖是否昂體現(xiàn)陶了現(xiàn)商代市頃場營鋼銷的有基本京精神全？綿【壇簡要途評析柔】戲?qū)殱嵔庸井愰_發(fā)香一次它性尿嚇布的萬決策青充分畫證明仍企業(yè)穗進(jìn)行周產(chǎn)品滾開發(fā)棟和市視場營薄銷活嗽動必絨須真潑正理朝解和猜把握久市場床需求林，而阿對市掃場需敘求的租把握鑄和確謎認(rèn)則繞必須忌以科壘學(xué)且蜜充分膝的市紗場調(diào)層研為核基礎(chǔ)慌。噴一次肚性尿燃布雖講然不蠶是寶互潔公丙司最射先開渴發(fā)的碧產(chǎn)品減，但聲該公魂司卻折通過塊詳盡斜的市逃場調(diào)掃研認(rèn)報(bào)識到候了該著產(chǎn)品超巨大拴的市師場潛扔力和持其他夾品牌往的產(chǎn)蠶品不肚能暢輸銷的法根本治原因菠。于晶是根雷據(jù)調(diào)善研所痛了解晴的有哲關(guān)資襯訊對輝該產(chǎn)排品進(jìn)淺行重珍新設(shè)筋計(jì)，燙使之陶符合汁市場慢要求煮，并芽設(shè)法馳降低凍成本銳和銷破售價(jià)軌格使剩之符刃合消鳴費(fèi)者鉗的支拜付能學(xué)力和亭期望武價(jià)格兆，從仁而使胞一次腰性尿披布終朗于成況為具齒有方練便、慈衛(wèi)生說和經(jīng)呼濟(jì)等框諸多醋優(yōu)點(diǎn)嘆且滿蛙足市漁場消零費(fèi)需澡求特廈征的燈暢銷哲產(chǎn)品荒。譜寶潔硬公司存開發(fā)雹一次奮性尿駕布的房過程參，始打終是夜一個耳深入能了解角消費(fèi)赤需求航、適跪應(yīng)消霧費(fèi)需塑求的排過程島。向載我們愿充分撤展示型了現(xiàn)貴代市餓場營掩銷“儉在適非當(dāng)?shù)呐c時間超和地孟點(diǎn)、敢以適艦當(dāng)?shù)谋r(jià)格負(fù)把適件當(dāng)?shù)母a(chǎn)品睬提供它給適勁當(dāng)消凳費(fèi)者春”的黎本質(zhì)陶，充忙分體遍現(xiàn)了耽現(xiàn)代畜市場寧營銷拍以消諒費(fèi)需到求為喊中心六，在蔽滿足稼消費(fèi)啟需求深的基扮礎(chǔ)上染講求盒企業(yè)侄長期皇合理國利潤蛙的基樓本精發(fā)神。廣[豆案例崖2]戒塑吐“小謊靈通現(xiàn)”溜市場賺營銷仆策略姐分析依19柿98薦年郵崗電分當(dāng)營后績，中兼國電照信運(yùn)況營體急制發(fā)灑生了首重大全變化液。在膏中國蝦電信暢改革虧和重凈組的嶺浪潮額中，蹈原有恰電信攻一分粥為四確。隨驚著電負(fù)信改據(jù)革的沾不斷脅深化刺，過橋去在臘城區(qū)廣重點(diǎn)剃發(fā)展囑的移楚動電光話、娘尋呼話等業(yè)沃務(wù)，沖已全輕部分有離出狂中國擊電信輩，磁從而榮使中淘國電釀信的呀業(yè)務(wù)票收入概受到周嚴(yán)重糟影響沿。面發(fā)對嚴(yán)溝酷現(xiàn)奏實(shí)，正中國華電信南西安辯局站讀在世蛙界個材人通濃信技摸術(shù)和敲市場半開拓愿的前閱沿，雙在對渴未來依個人總通信艙方式稿全面卡分析江和對步西安騙市通獻(xiàn)信消稈費(fèi)市小場深貪入調(diào)計(jì)查的屋基礎(chǔ)采上，腰決定膝重新示調(diào)整抽經(jīng)營罵思路考和市院場戰(zhàn)爆略，隆提出杏利用貞現(xiàn)有膨的城件市電阿話交鉆換網(wǎng)沒絡(luò)開崗發(fā)增田值業(yè)需務(wù)，漏大膽例推出即固定葉虎和移禍動電誘話相悶結(jié)合千的便默攜式屆小靈瓦通移偵動市彎話。淘一、搭小靈枕通移炮動市謹(jǐn)話產(chǎn)皮品分仆析言訂１．抹小靈宅通移鼻動市榴話產(chǎn)陜品優(yōu)凍勢分仁析兄未來炮的個姥人通獵訊是掏一個胞無縫譽(yù)覆蓋拴整個億空間捧的網(wǎng)搏絡(luò)，念這個秧網(wǎng)絡(luò)謙是一舊個覆膠蓋密尚度不藏均的糟系統(tǒng)憲。在燦人跡爽罕至創(chuàng)的沙幟漠、滔曠野蘭地區(qū)倒，通退信業(yè)帶務(wù)量戲不大伸，因若此這雪種地惑區(qū)獲眾得通狹信服章務(wù)的面代價(jià)岔自然兵要相漲當(dāng)大毅。而隱在城鍋市內(nèi)集熱點(diǎn)凈地區(qū)農(nóng)，很客多用信戶并抓不需喇要大疏范圍部的城盆際移辣動，告只需仁要在完城市迅范圍題的局搭部漫驕游移沸動服趨務(wù)，鐘但業(yè)懇務(wù)量椅非常鏈大，服適宜耽采用登另一歲種無焰線系逢統(tǒng)的勿覆蓋拋方式震，即撫微蜂涂窩系甩統(tǒng)，尺也稱念PA永S獻(xiàn)(P額er深so虧na咳l原Ac柔ce丘ss格S透ys立te遙m野－－江無線銅個人女接入嘗系統(tǒng)種)聽小靈貌通（犧以下旦簡稱塔小靈殊通）畜。目臂前類PA筐S樸流動跨市話毯已成認(rèn)為電浸信固余定電慮話發(fā)雖展的須趨勢塵。越轎２．根小靈紡?fù)óa(chǎn)鎖品的因內(nèi)涵絨瑞小靈汁通即街PA匯S暢流動忽市話遍通信曠系統(tǒng)份，它鼓是竊UT詠斯達(dá)陡康公已司利雹用搞PH曠S助技術(shù)濟(jì)，將帥市話駕傳輸燒交換泄與無妖線接呈入技虎術(shù)有籌機(jī)結(jié)夏合在往一起語，利墊用市爆話的羞交換坡傳輸屑資源筋，以妨無線頸方式卷提供山給一灣定范看圍內(nèi)器具備頸移動犯漫游挪性能倘的個鄭人通步信終雁端。騎簡而鞋言之斤，小放靈通舅就是閣通過釀一定耳的技樓術(shù)手隱段，盲將原桑來只鹿能固列定使稱用的資智改變傘成為房隨身永攜帶瓶和移巾動使諷用。蓮它是貴一種現(xiàn)人們旬將流垃動市駛話定它位于民本地判市話妥網(wǎng)的發(fā)補(bǔ)充捷的延隊(duì)伸，準(zhǔn)是市故區(qū)內(nèi)修的無仗線流舞動市櫻話。攔３尚．小悲靈通巡PA希S將流動燭市話瀉的系折統(tǒng)構(gòu)待成和倉技術(shù)密特點(diǎn)蓮PA扎S轉(zhuǎn)流動牌市話種系統(tǒng)占由墳RT搞局端顯設(shè)備搬、禽RP果C貢基站繳控制觀器、教RP抓基站座、尊PS輝個人漫手持扔終端填即小處靈通嚼胃和處騾理漫粉游話抵務(wù)的糠AT脹C栗空中用信道巧控制紗器組咐成。那PA垮S石流動柱市話剩采用卻微蜂和窩技風(fēng)術(shù)，決基站涼有診10程毫瓦岸室內(nèi)不型、濁室外毯型和污20屬0右毫瓦像三種貪，外突形緊秀湊小蠶巧，濟(jì)易于牙安裝號。它謝可以殿安裝下在覆耀蓋區(qū)急內(nèi)的量郵桿耗上、圈建筑悼物外擠墻上衛(wèi)、電脊話亭夕上和踏公共辰場所涼內(nèi)。釘PA僅S雖流動桑市話淺系統(tǒng)濕的主窮要特逐點(diǎn)是儀采用恭全數(shù)頭字化賺無線障技術(shù)宅，保瘋密性畏強(qiáng)，按無法醫(yī)盜打幸；它溝采用番32糧K臥語音宋編碼氣，可織支持圖語音蘭和數(shù)敬據(jù)業(yè)歉務(wù)，酒話音鐮清晰純度可甚以和擠有線另丸媲美蝦，將押來還爺可以尋支持饞高速腿數(shù)據(jù)塌傳輸嘆業(yè)務(wù)恩；小吐靈通對墾輕巧晶精美損，攜案帶方蕉便，神可以仙移動盛使用權(quán)；采選用微喬蜂窩悉技術(shù)下，手骨機(jī)只話有避10終毫瓦軍的發(fā)首射功烏率，妖對人去體安猶全健開康無滔傷害系；用渴戶能境在市斃區(qū)內(nèi)覽隨時椅隨迅地通休話，和提高栗市話陰利用愿率；叼作為關(guān)市話滋的延俘伸和慣補(bǔ)充舌，小判靈通俘墳的電擠話號區(qū)碼和著固定鋼勢的號雹碼編踐碼方忌式相賤同，成可以顫用它秋撥打情市內(nèi)存爸和國夏內(nèi)、茶國際判長途欺，話浸費(fèi)和撒優(yōu)惠薦政策餃也和伏固定嘗彈相同予。碰笨二、晨小靈憲通移居動市慮話行悼業(yè)分口析翁女１．沃日本改、歐陣洲等田國外旅發(fā)展懲情況乳移助動市肌話系牙統(tǒng)近普年來押在國隊(duì)外獲淡得了刪飛速碑發(fā)展油，典摸型的徹系統(tǒng)克如歐什洲的且DE股CT乒、美附國的嶄PA欠CS戒和日救本的脂PH波S足。這嬌三種刺系統(tǒng)斧中，膜最成致熟的劑是日腹本的膽PH變S涼系統(tǒng)牌，枕19傍95貢年可7浸月，梢日本玻NT忙T防和鍋DD影I盒分別閣開通回了竭PH以S判語音餓業(yè)務(wù)葛。東稠京街繁頭出季現(xiàn)了烘一種濟(jì)比手再機(jī)體炊積小遵、重阿量輕斃、耗鳳電少厲、有污漫游替功能哭、通恒話雜白音小販、傳瓣輸推速率霞快的真?zhèn)€人值便攜棒式電意話系們統(tǒng)盼PH棕S慈（濾Pe翻rs翠on莫al荷H泄an詢dy路P墻ho晉ne撲S或ys域te習(xí)m鏈）。糖PH雀S分在日陣本曾納經(jīng)輝公煌一滑時，方問世芹一個扯月間昂，在完東京泊地區(qū)男就發(fā)綁展了矛10收萬用淋戶。燭同年拆10券月，互AS斯TE極L箱公司截加入核PH籮S視話音殼業(yè)務(wù)慈的競奔爭，睬PH五S友服務(wù)故區(qū)域形及用誼戶數(shù)煉迅速祝增長護(hù)，店19贈97味年策9牧月發(fā)英展至厚70溉0露萬戶懷。其辰總用五戶數(shù)腹一度曾接近勺80傳0我萬。碎PH愧S轎業(yè)務(wù)心在世挪界各歡地的捕業(yè)務(wù)朵也不悔斷上粘升。崖以其夜更高矛的數(shù)鐘據(jù)速糖率、通優(yōu)質(zhì)扯的話杏音質(zhì)幣量和敲低廉鑰的成闊本使懼PH產(chǎn)S避有很碰好的孤市場殃前景獎。洪PH搭S粘系統(tǒng)編具有垃如下乓一些勉優(yōu)勢抖和特幫點(diǎn)：坑述（１宰）無飽線接耳入肺乖市話關(guān)收費(fèi)餓PH尾S且系統(tǒng)競作為尺城市哄無線東接入寫系醬統(tǒng)，枕可利亮用現(xiàn)久有的梯市話上網(wǎng)資測源。命無線頃手持簽機(jī)是聾本地留市話評網(wǎng)用垃戶資邁源的燙一部查分，地可在窗城市滲范圍悄的漫絞游移請動。勇用戶細(xì)手持晃機(jī)的違潛號碼僵和本仁地市唉話號稅碼相藝同，尾話費(fèi)員的計(jì)裝算屬桂于本竿地的零市話哭管理邁。也融就是洲說用林戶只翠需付蛛市內(nèi)棉裙費(fèi)用含，而仇且是排單向賓收費(fèi)弟，因饑此這沾種系尖統(tǒng)又似成為饑無線敘市話珠系統(tǒng)鉛。面陶向個具人無辭線市投話這剖一新終的業(yè)目務(wù)，殺最根泡本解聾決了畢市話逼不能芒移動緞的最打大難懸題，善從而涌將固漆定電行話通焦過無剖線市拔話這蜘一技魯術(shù)轉(zhuǎn)胡移到柏可移所動性房市話束的目冶的。高無線浪市話豬將原贏有的毛市話呈服務(wù)偽定義晃從面旋向住櫻宅轉(zhuǎn)賓移到撇面向呼個人賄，從骨一戶蓋一部綁廚轉(zhuǎn)移繞到人鬧人一爸部電貞話。續(xù)狗（２環(huán)）環(huán)醒保手剝機(jī)貓PH紙S啊系統(tǒng)陶采用煌的手促機(jī)，撥具有嘗以下捉優(yōu)點(diǎn)懶：手狼機(jī)的溫發(fā)射絡(luò)功率嬌很小巡，只鹿有鑄10呆MW悼的平飲均發(fā)魂射功隸率，阻是節(jié)GS雷M糊規(guī)發(fā)射尊功率伯的六醒十分申之一概，低猜功率山的發(fā)辮射對帶人體盛的傷屑害幾按乎很某?。幌鸷碾妵谑?，災(zāi)充電蝕一次揀30待分鐘跑可通朽話韻8極小時隙，待轟機(jī)時殼間達(dá)難80飽0偶小時維。另陳外體歐積小歐，重播量輕應(yīng)，它線只有感70貸克蔬，長杰度等鳴同于推一支主圓珠潮筆，涉可以破放在顛前口飄袋內(nèi)園，攜貞帶非扒常方偵便。走并支玩持語身音信尼箱、蘿短消慨息業(yè)恥務(wù)和答功之間物的直弱接對孩講功諒能。垃長也可建以與塞買機(jī)、貫帶調(diào)惡制解萄調(diào)適償配器奴的備PC萬相連鍬進(jìn)行控圖文穩(wěn)和數(shù)手據(jù)傳渠輸。盟返（３昂）系播統(tǒng)優(yōu)膚勢拉PH登S梳通信笨系統(tǒng)著作為半市內(nèi)羽熄的延把伸，勁可提頃供固資定電亦話所攻具有棋的所城有基騎本業(yè)翻務(wù)；給同時關(guān)還提哄供各殺種特場服業(yè)勾務(wù)、慢新業(yè)訴務(wù)、正疼、數(shù)銷據(jù)業(yè)梢務(wù)、蛙短消酒息業(yè)敗務(wù)、虛語音擱信箱乳、陰Ce貓nt渠re師x維等。疑PH膨S忽系統(tǒng)擇在數(shù)牽據(jù)通萄信業(yè)翻務(wù)上殘具有迅其他世移動焦通信追系統(tǒng)雁不可鬧比擬外的優(yōu)材勢，韻支持墊32駐Kb園ps艘數(shù)據(jù)碗傳輸歡、戚64能Kb讓ps督數(shù)據(jù)違傳輸困和高M(jìn)o道de程m示等。融送２．夜我國籮杭州蠻、昆脅明等偵城市飛小靈緣通發(fā)弦展情戚況尺90去年代慌后期撒，小從靈通梨移動?jì)捎≡谖液鎳嘣锖?、歇保定黑、昆繁明等?0高余個憑城市騙相繼熟開通似，且捆發(fā)展艱勢頭州較好驢。從須19殖96千年套10鐵月底劑PA電S暑在臨液平地寨區(qū)進(jìn)申行小名范圍匆的試攔驗(yàn)，啦到嬸19由98觸年蹤1追月份禽正式動在臨帝平鎮(zhèn)熱開通臣，僅嫂僅一滅年多奉時間斥，這紹種以皇有線鴨杜系統(tǒng)似為基仿礎(chǔ)，酒并集鋪現(xiàn)代遇無線按通信方技術(shù)豈為一策身的蹲個人幸手持珠灑投入哪市場革以來偽，因巴其機(jī)眠身纖平巧、巨音質(zhì)誠清晰虹及耗調(diào)能量撓低尤筑其是周使用訂價(jià)格帶低廉杏，一鈴?fù)斗帕Ｊ袌鱿１闳》鄣昧死擦己毛@的業(yè)期績。輸在臨傍平鎮(zhèn)掉的系毅統(tǒng)穩(wěn)穗定運(yùn)需行、局用戶確日益僵增多昏的基疫礎(chǔ)上譽(yù)，余叛杭市祝電信輔局利多用本超地足PD漫H淡網(wǎng)和滴各鄉(xiāng)施鎮(zhèn)程徒控交螞換機(jī)怪通過化空中可話務(wù)孕控制森器的懷控制暴，實(shí)鳳現(xiàn)了股PA贈S唯在臨嬸平、揉余杭褲、瓶狀窯、昆閑林把等地鉗的聯(lián)躺網(wǎng)漫玻游。零聯(lián)網(wǎng)豎地區(qū)秒總?cè)岁惪跀?shù)船僅為閣8盈萬人暈，蛋PA潛S惕用戶獲數(shù)已恥達(dá)相1.鵝2徹萬戶系。毫捕３．津PA步S絹與日杠本譯PH據(jù)S驕的區(qū)瘡別鄉(xiāng)告日本懷一些播電信抽經(jīng)營矩商把卷PH照S活當(dāng)作叉一種李新型紋獨(dú)立攝的移咬動電禁話系痕統(tǒng)和以蜂窩福式移蝦動電痰話系談統(tǒng)競掀爭，輔結(jié)果珍使多PH恭S壇每線儲成本喊高達(dá)橋75曲0乏美元榜，同爹時各憤PH繡S耳公司下之間查為爭芬奪用貓戶開臨始了甩減價(jià)吊大戰(zhàn)溜。在株這場悉激烈鼠的爭葵奪通黎信市永場的靈戰(zhàn)爭鑼中，蓬NT瞇T蒜公司豪PH宗S櫻業(yè)務(wù)葬部門悠因負(fù)在債累奇累而脂不得行不準(zhǔn)夸備放數(shù)棄恐PH委S旁業(yè)務(wù)夢，從爺而使纖PH呼S密業(yè)務(wù)憑發(fā)展室一度餓受阻摸。我耳國借暢鑒了膊日本橡電信師經(jīng)營扯商發(fā)驢展問PH等S級的經(jīng)形驗(yàn)教拍訓(xùn)，循把各PA賓S速定位哪于附謠加于座市話辜交換密機(jī)的唯無繩電牌系統(tǒng)毫，作半為固勢定電敵話的末補(bǔ)充陵和延碧伸，打使財(cái)PA醫(yī)S場較好項(xiàng)地利努用了債原有宇的固返定電撐話網(wǎng)微，每賄線成悅本僅湯為貨15景0秋美元傲。弦PA限S判系統(tǒng)鉗是比舅較適仗合我吼國城喇市電豆話通撈信網(wǎng)茂使用雖的一伸種無丙線接誕入技榆術(shù)，夜通過救對倒PA誰S界技術(shù)廣網(wǎng)絡(luò)撇結(jié)構(gòu)朽、業(yè)里務(wù)特祥點(diǎn)、裙運(yùn)行箭規(guī)律蜂、定文位宣局傳、駝營銷賠策略睛的認(rèn)奪真研他究和擱分析威，預(yù)橫計(jì)這搖項(xiàng)業(yè)掌務(wù)在榨國內(nèi)坦有廣首闊的抹發(fā)展獅前景秘。難箱三、伙小靈姜通市年場開渴發(fā)情翠況分業(yè)析痰棉尋荒呼、燒移動滿業(yè)務(wù)刃從中局國電擦信剝他離后么，固蓋定通軌信成診為中刺國電犯信部并門的骨主要抹業(yè)務(wù)蛛，但舍固定共繭的熱悔裝冷嘆用問鼠題，群已是鵲困擾歪電信泰局的醒老大勇難問照題。涉隨著漆我國旬加入青WT假O惠面臨役電信荷市場績的開片放，攏對電予信企換業(yè)的融競爭紫更加怖嚴(yán)重糕。目阻前，趣我國殲通信政網(wǎng)上蛋已有魚一億撲多市包話裝名機(jī)容奏量，自其中曬60雙%木左右瀉在城石市，責(zé)并具出備數(shù)付字化謀處理且能力鑰，但終實(shí)裝架用戶呈率僅邪為亭60庭％婚-7伶0擁％左古右，查并已差經(jīng)逐辱漸趨采向飽膠和。軍同琴時，廳由于僚固定京運(yùn)不能均移動舒，因番此當(dāng)濾用戶柔離開游懲機(jī)時憤其通初話量獻(xiàn)明顯督下降很，從新而使其話費(fèi)雹收入逢受到施嚴(yán)重房影響蹲。另科一方貪面，浴由于霜地理肅環(huán)境稼的影檔響，圍在傳痰統(tǒng)的年銅纜淚未鋪槽到位艙的部株分地采區(qū)，維用戶陜卻急盟待裝宴機(jī)。辣此外怨，銅財(cái)纜廣瓶泛分籃布的計(jì)地區(qū)置，電罰信部負(fù)門每脆年還養(yǎng)要為廁之投肌入大衡量的險(xiǎn)人力膨、物套力進(jìn)燃行維困護(hù)。梯傳統(tǒng)繪的銅適纜難輪以完布全滿哈足通角信發(fā)榨展和悼用戶燥需求去。蝴PA京S贊系統(tǒng)菠正是店為解誤決固眨定電籃話這高一系楊列老絲大難聞問題東而研轎究開毅發(fā)的高。它捧采用雷新技僑術(shù)改哲造革草新現(xiàn)售有的御電信緣網(wǎng)絡(luò)果，充其分挖辦掘網(wǎng)領(lǐng)絡(luò)資射源，積可以憂極大嚷地提乞高電員話的扭接通選率和凝話務(wù)魂量，粥在方鼻便用院戶隨爪時隨雀地?fù)苋ゴ螂娬T話的蔑同時舒，又泡為電蛛信部穴門挖簽掘設(shè)麥備潛梁力，蠢創(chuàng)造拔新的妄發(fā)展簡契機(jī)影，并扁為增旱加業(yè)映務(wù)收五入開井辟了構(gòu)新的忌途徑襪。正封是成慈本價(jià)下格與趁性能粒上的珠比較東優(yōu)勢執(zhí)構(gòu)成捐了博PA粱S晚和手鋤機(jī)等濾移動起通信洽產(chǎn)品寇的根旅本區(qū)槽別，原同時請它也拼是同PA芹S但在我售國能房迅速嗽發(fā)展丹并保芒持旺筑盛的罷生命斯力的旺直接箏原因備。凳PA除S慚滋可以遺讓百波姓買掙得起面、用注得起蟲。廟練近年碎來，微隨著場人們鴨對通影信業(yè)夫務(wù)移芹動性胸的要蹦求不蒼斷增凡加，覆帶動廣了移坦動電名話的金發(fā)展庭，移罵動電酬話也包從舊柜時“屬王謝求堂前漿燕”鄭飛到紀(jì)了“爽尋常燕百姓雀家”到，但訂蜂窩盟移動鍵今較高狹的通凡話費(fèi)防用讓循許多飄人特凈別是草工薪它階層蓬望而伶卻步圍?？删嘁哉f墨移動務(wù)漿是買避得起識用不伸起。姥但是床從市貴場需迫求看濫，抱90建％在疊本地詳范圍繼內(nèi)活鹿動的摸人也缸想擁禿有移襲動通薪信工話具，智并要敗求通筋話費(fèi)粒用同誕市往內(nèi)電等話一抖樣。頁根據(jù)鎮(zhèn)城市釋居民召的這扛一需煙求，型迫切羽需要語引進(jìn)臣和開框發(fā)飛PA膜S懲系統(tǒng)耕。席PA萍S焦糞采用酷的正號是與廟市話約一樣剃的收厲費(fèi)標(biāo)拋淮，灶單向建計(jì)費(fèi)保，以黑三分授鐘為蒸一次復(fù)。機(jī)妨身僅您重像77尺克晌，可還持續(xù)脈通話浴8竭小時籌，待咸機(jī)時克間長反達(dá)疾80叢0惠小時奉，也襖就是匯說，步只要驅(qū)半個逆月充擺一次絮電就罪可以犁了。固此外伐還具仔有來達(dá)電顯艱示、礎(chǔ)轉(zhuǎn)移筐呼叫書、短匪消息聚、查到詢來蕉電等還功能顆。術(shù)PA芽S特吹正以文其小泳巧的廚機(jī)身恥、卓拾越的急性能衰、低求廉的飲話費(fèi)陷受到怠越來暖越多槳的人勵們尤巾其是割年輕任人的莫青睞錯，成扁為普奪通百饒姓也離消費(fèi)曾得起折的新恒一代層電信聰產(chǎn)品落。老彼百姓聚真正感可以卷享受卸到不另斷發(fā)舅展的姨無線瘋通信著技術(shù)融帶來掩的實(shí)班惠和穴便利茫。奮[脈教學(xué)喝用途員]桑本案淋例用厲于市暢場分蠻析、槐企業(yè)腰市場止?fàn)I銷講觀念游、集市場張調(diào)研省和產(chǎn)測品開肯發(fā)等喜內(nèi)容弓，以廳揭示犧買方妨市場密條件閘下企請業(yè)運(yùn)序行的撐基本纖規(guī)律捧。凍[州案例晨分析謹(jǐn)]衡媽1育、掠小靈何通成釀功的獨(dú)原因包是什捏么？敘2郊、如能何設(shè)六計(jì)雞小靈譯通峽的卸市場跳營銷幕策略籃？握3狂、、拉對小敏靈通貓的初尋步成轉(zhuǎn)功，益移動酬公司牛、聯(lián)掩通公市司的須反應(yīng)律可能船什么愿？小戒靈通翅應(yīng)如迫何應(yīng)傅對？厘第二級章改[牢案例媽1追]琴TC忙L碎的營拒銷管徑理哲般學(xué)斑19奧98躁年，份TC葵L席集團(tuán)紅以其臣總資凈產(chǎn)慶58義億元寬，銷濃售額糧10援8因億元弓，實(shí)慈現(xiàn)利辭潤慈8耗．犧2竭億元眨的業(yè)分績，脊在全搶國電城子行它業(yè)排自行表云上躍馬居前北五名康。回然顧滲17啟年前凝由挪5昂00鹿0周元財(cái)濫政貸土款起粗家的染成長六歷程爆，這運(yùn)個地慘方國賢有企遲業(yè)集息團(tuán)的炎高層脫決策唇者體匪會到宋建立此并貫蘆徹一蹲套適漏應(yīng)市疫場經(jīng)靈濟(jì)要產(chǎn)求的謊經(jīng)營導(dǎo)理念唇，是騰公司澡生存濾和發(fā)乖展的陰關(guān)鍵盆。陡TC冒L惰的經(jīng)猾營理懷念包功括兩坐個核鉤心觀宗念和葬四個博支持瓶性觀守念。凍兩個喚核心披觀念鐮是：急—干傻—為侵顧客稍創(chuàng)造庸價(jià)值粗的觀貿(mào)念。特他們蝦認(rèn)為細(xì)，顧堵客（舟消費(fèi)模者）遮就是斯市場賓，只露有為塔顧客械創(chuàng)造喪價(jià)值被，贏您得顧無客的督信賴形和擁隊(duì)戴，層企業(yè)糊才有冊生存勻和發(fā)襪展的休空間暴。為撈此，駱公司蠅明確豎提出港“為炒顧客字創(chuàng)造掩價(jià)值悄，為期員工夕創(chuàng)造狂機(jī)會艦，為探社會途創(chuàng)造詢效益齡”的誼宗旨漲，將盜顧客體利益呆擺在軋首位稀。每融上一旁個項(xiàng)成目，鮮都要那求準(zhǔn)妥確把釘握消括費(fèi)者飄需求悲特征喚及其絨變化盡趨勢濁，緊誼緊抓屆住四線個環(huán)緊節(jié)：摧不斷噴推出滑適合裙顧客瑞需要收的新克款式份產(chǎn)品購；嚴(yán)妙格為訊顧客司把好淡每個朵部件考、每絲種產(chǎn)才品的追質(zhì)量然關(guān)；俯建立冷覆蓋載全國鹽市場粥的銷圣售服畏務(wù)網(wǎng)愁絡(luò)，搞為顧真客提麗供產(chǎn)贈品終堪身保疏修；萬堅(jiān)持定薄利陽多銷膀，讓默利于曲消費(fèi)僻者。概——概不斷倒變革逝、創(chuàng)辱新的呀觀念豬。他鞠們認(rèn)慨為，攔市場晌永遠(yuǎn)茅在變?nèi)谢?，尸市場疤面前顏人人擁平等享，惟娛有不視斷變?bào)革經(jīng)武營、灶創(chuàng)新碌管理嶼、革雄新技陰術(shù)的毛企業(yè)幟，才天能在猾競爭弊中發(fā)茶展壯蒙大。徑為此妨，他三們根嫂據(jù)市搏場發(fā)瓦展變鄉(xiāng)化不陸斷調(diào)趁整企躁業(yè)的汽發(fā)展兇戰(zhàn)略屠和產(chǎn)主品質(zhì)將量與云服務(wù)辭標(biāo)準(zhǔn)粘，改菠革經(jīng)膨營體冬制呆，提傘高管倘理水刷平。括近幾庫年來悼，集沒團(tuán)除錢推出擁TC催L所致福期電腦圣、手內(nèi)提電臂話機(jī)弄、鋰頁系列牧電池底、健勢康型絨洗衣藥機(jī)和鐘環(huán)保捉型電李冰箱界等新硬產(chǎn)品酒外，脂對電因視機(jī)短、電湖話機(jī)準(zhǔn)等老段產(chǎn)品棗每年翼也有憶各近繁20鄭種不房同型愛號新幸產(chǎn)品荒投放攪市場倘，并臂幾乎恥都受阿到青能睞。晌在具帥體的荒營銷銅管理衫工作慈中，顏集團(tuán)粱重點(diǎn)貴培育家和貫獻(xiàn)徹了慕四項(xiàng)裁支持送性觀否念：闖1玻．品鳳牌形奶象觀仍念。努將品咸牌視螞之為濱企業(yè)解的形蹈象和巷旗幟該、對聽消費(fèi)損者服婦務(wù)和醋質(zhì)量純的象征征。闖花大儉力氣押創(chuàng)品母牌、遍保品販牌，惠不斷瓦使品姜牌資柳產(chǎn)增典值。領(lǐng)2末．先雕進(jìn)質(zhì)柄量觀略念。們以追士求世究界先兆進(jìn)水抵平為塔目標(biāo)蕉，實(shí)合施產(chǎn)棄品、繼工藝寶、技茫術(shù)和泊管理廟高水侮平綜帥合的校全面欠質(zhì)量西管理鼠，保朽證消障費(fèi)者脹利益秧。圓3噸．捕枝捉商幕機(jī)貴藏在神網(wǎng)速的練觀念詢。他傲們認(rèn)貧為，拖挑戰(zhàn)之在市召場，弟商機(jī)華也在盟市場藝，誰棋及時末發(fā)現(xiàn)甚并迅炭速捕礎(chǔ)捉了櫻它，棗誰比請競爭差對手去更好擊地滿產(chǎn)足消嘗費(fèi)者噴需要簡，誰灰就擁描有發(fā)雄展的帳先機(jī)淋。覺4粉．低滑成本繡擴(kuò)張扶觀念泰。認(rèn)枕為在東現(xiàn)階迅段我秤國家財(cái)電領(lǐng)歌域生等產(chǎn)能懶力嚴(yán)骨重過采剩，爬有條暖件實(shí)殃行兼饒并的奮情況凳下，雪企業(yè)伶應(yīng)以棋低成吹本兼芹并擴(kuò)丟大規(guī)盼模，僻為薄那利多延銷奠饑定堅(jiān)喬實(shí)基牽礎(chǔ)。休19匙96否年，屈TC導(dǎo)L表以林L5季億港勉元兼玩并香索港陸狀氏集簡團(tuán)彩走電項(xiàng)漠目；洽以有6彈00藏0眼萬元口人民黑幣與恒美樂模電子戀公司緒實(shí)現(xiàn)潤強(qiáng)強(qiáng)泥聯(lián)合珠。僅托此兩盞項(xiàng)，很就獲仙得需零投資輛6冶億元蔽才能巾實(shí)現(xiàn)塊的儉20丹0橫萬臺很彩電遺生產(chǎn)副能力愁，年穗新增鵝利潤鋸近炸2表億元臉。請TC珠L陵集團(tuán)魂在上勞述觀慌念指午導(dǎo)下貼，建槽立了宰統(tǒng)一桿協(xié)調(diào)垃、集醋中高濾效的角領(lǐng)導(dǎo)坦體制鳳，自際主經(jīng)竊營、絮權(quán)責(zé)摸一致顛的產(chǎn)騰權(quán)機(jī)扒制，朗靈活甜機(jī)動悉、以川一當(dāng)初十的矛資本憂營運(yùn)巧機(jī)制例，舉蓬賢任瓣能、農(nóng)用人伍所長批的用弄人機(jī)巡制，露統(tǒng)籌那運(yùn)作補(bǔ)、快寨速周挖轉(zhuǎn)的叔資金續(xù)調(diào)度獎機(jī)制茅。依緣據(jù)目暮標(biāo)市宜場的私要求貓，壓TC悔L隨投入道上億擊元資玻金，斤由近見千名堵科技噸人員喚建立驗(yàn)了三通個層梨次宗TC錢L眾中央顏研究偷院、蜓數(shù)字恥技術(shù)戴研究貍開發(fā)燭中心滿、基猜層企回業(yè)生堤產(chǎn)技從術(shù)部鏡）的羅戰(zhàn)略醬與技渠術(shù)創(chuàng)倉新體都系，波增強(qiáng)遺自有披核心產(chǎn)技術(shù)籮的研口究開挨發(fā)能齊力，管以此翅搶占態(tài)制高旦點(diǎn)，截拓展?fàn)N新產(chǎn)彼品領(lǐng)裝域。床9駁0虧年代葡初，野TC本L盈集團(tuán)優(yōu)在以圍通訊幟終端風(fēng)產(chǎn)品透為主幕拓展旨到以設(shè)家電專為主謊導(dǎo)產(chǎn)途品的輔同時瞧，強(qiáng)壤化了曠以“匹主動喘認(rèn)識暢市場萌、培虛育市巡場和尺占有蹄市場蝕”為儲基本家任務(wù)渡的營洲銷網(wǎng)嘆絡(luò)建超設(shè)。帽集團(tuán)好在國奶內(nèi)建惠立了勢7陜個大踏區(qū)銷銳售中端心、霧31脆家營晶銷分炒公司為、降12頭l仁家經(jīng)容營部筋和底1博00真0障多家闖特約賣銷售咬商，展覆蓋拐了除藍(lán)西藏屋、臺猜灣之喉外的贏所有限省份智，在文俄羅鋪斯、不新加悔坡、允越南降等國鹽家建滴立了桌銷售愁網(wǎng)絡(luò)退。壯19虜90看年以獲來，紗TC幸L京集團(tuán)筐快速哪成長催。全薯集團(tuán)毯銷售似額、拿實(shí)現(xiàn)滑利稅公年均嫌增長印速度酸分別愉為價(jià)50譽(yù)%容和則45棗％。擁（月資料彼來源接：吳乏健安雅市場拉營銷姻學(xué)．跌高等芒教育講出版明社．狂）俗[國教學(xué)納用途敗]撈本案拳例用溫于分黃析企攔業(yè)市多場營籌銷觀當(dāng)念、翁企業(yè)秘成長魂戰(zhàn)略疾、企群業(yè)組議織創(chuàng)播新等斑方面財(cái)。慎[旺案例混分析留]注1士、瞧TC薄L平的縫經(jīng)營脫理念綱是否賓適應(yīng)續(xù)我國門當(dāng)代得市場藏環(huán)境盟的要統(tǒng)求？粒2堵、近繞年來托TC伍L銅成長叨發(fā)展襪的原渾因是丸什么避？能【耀簡要產(chǎn)評析貢】好隨著萄改革加開放岡的不徒斷深波入和謙持續(xù)碼的經(jīng)沫濟(jì)高喇速增旨長，物當(dāng)代亂中國我市場常既表蛛現(xiàn)出初需求匙潛量科持續(xù)神增長眉的態(tài)清勢，憤也顯棗示出瑞市場撓商品廣供給熔空前之豐富拌、市漏場競美爭日忙趨激息烈和這產(chǎn)品填更新伐周期口明顯喝縮短畫的特驕點(diǎn)。隙與此想同時閑，保蜻持經(jīng)動濟(jì)的糾可持羞續(xù)發(fā)害展正葵成為征中國訂社會溝的一鳳個主奉流戰(zhàn)咽略。襖在這角樣的化市場孟環(huán)境慣條件沫下，軍企業(yè)坐要持旦續(xù)發(fā)印展，鑰就必例須建濫立適帖當(dāng)?shù)臅x經(jīng)營陷理念婚，用棋以指監(jiān)導(dǎo)企酬業(yè)在扭激烈爸競爭秘的開觸放性礙市場斑中開棗展其紀(jì)市場烈營銷叉活動俯。祝TC留L繡集團(tuán)上“為成顧客歲創(chuàng)造裹價(jià)值踏，為泛員工紹創(chuàng)造服機(jī)會乒，為肺社會需創(chuàng)扯造效溉益”鍬的宗粗旨，樹正確朽處理欣了顧籌客、債企業(yè)殘和社港會三勢者之訴間的沿利益罷關(guān)系耍。在珠致力封于滿百足顧吼客需歪求的稼同時險(xiǎn)，還仁非常促重視老企業(yè)浴的社鎖會責(zé)售任，竿從而賢確立岸起符控合時帆代要柴求的激社會砌營銷筍觀念紹。同被時，環(huán)為適乞應(yīng)市轎場變桿化和今競爭準(zhǔn)的要角求，核準(zhǔn)確綿把握乞消費(fèi)膀者需剪求特瘡征及厲其變節(jié)化趨稍勢，奧TC肥L暢集團(tuán)新還建量立起菊不斷醬變革壇和創(chuàng)桶新的蛾觀念稻，以振便把顫市場牧需求顯的變復(fù)化作產(chǎn)為調(diào)涉整企勢業(yè)發(fā)澆展戰(zhàn)裁略和使優(yōu)化姓資源搬配置也的基薦本依侮據(jù)，稱更好晚地滿風(fēng)足市連場需益求。償此外破，在叔具體熔的營出銷管透理工押作中疾，集舉團(tuán)重知點(diǎn)培恩育和冒貫徹適了四憂項(xiàng)支水持性你觀念射，即準(zhǔn)品牌紫形象隱觀念偷、先殖進(jìn)質(zhì)單量觀眾念、攔捕捉背商機(jī)勉貴在孕神速蘋觀念駝和低挨成本尾擴(kuò)張?zhí)斢^念荒，用幕于指牙導(dǎo)其胳具體樂的營西銷活融動。波從爪TC者L多集團(tuán)宮的發(fā)密展過勢程看迷，無泰論是糞其組倉織體灶制（肯結(jié)構(gòu)原和機(jī)務(wù)制）耽、產(chǎn)射品研辯發(fā)及止產(chǎn)品吳組合哥的擴(kuò)餡展，掉還是獻(xiàn)分銷憲網(wǎng)絡(luò)嚇的建芳立及傲其他牌一切晌營銷他活動剝，都弊是在劣上述齒觀念街的指物導(dǎo)下木展開歲的。忠所以嶄，冊TC粥L義的成初功，扛首先墊要?dú)w獲功于含其適難應(yīng)當(dāng)逢代中銜國市越場環(huán)文境的對正確綿的營榆銷理勒念。假TC私L守集團(tuán)扔這種收以社敲會營奴銷觀貸念為意核心處的經(jīng)匙營理沖念體啦系，崖為塑猜造良御好的酸企業(yè)撒及品勇牌形陣象打萬下了籌堅(jiān)實(shí)稼的基腥礎(chǔ)。彼在此鑰基礎(chǔ)淺上，總只要繭堅(jiān)持姻以不鬼斷創(chuàng)愛新的無理念扔指導(dǎo)五企業(yè)柿，根算據(jù)市勒場變面化來轎調(diào)整責(zé)和創(chuàng)杰新自避己的確產(chǎn)品饞組合污及營團(tuán)銷組胃合策烘略，慶從而西比競欠爭者鏡更有感效地宣使顧梁客滿笛意，孕同時蛋維護(hù)窄消費(fèi)類者利姐益與渡增進(jìn)嗓社會舅福利炮，那帖就一摸定會忙使企質(zhì)業(yè)獲魔得長丹期持爆續(xù)洗的發(fā)幻展。悄[丙案例動2彩]挽說華凌輪的環(huán)褲保冰哄箱畏華凌奉是我通國電扛冰箱凡行業(yè)姑中的扣老企童業(yè)，斑被譽(yù)蛛為國端內(nèi)無托霜冰李箱的重先驅(qū)牧。監(jiān)19晨99搜年華榜凌將早其承20耀0出升沾以下前冰箱只生產(chǎn)詞線全繼面轉(zhuǎn)新產(chǎn)環(huán)攀保冰自箱，遇期盼免環(huán)保超冰箱季給企倉業(yè)帶疲來好氧的效用益。礦不料郊，華戒凌環(huán)旺保冰濁箱上伙市后瞇，由輛于新紋產(chǎn)品快在性顯能、宗價(jià)格題、維悅修等炕方面蜘不如粥傳統(tǒng)呢氟利青昂冰獵箱成穴熟并插未被瘡消費(fèi)午者看絲好，范企業(yè)處由此裝陷入端了窘鎖境。壓公司喬背景史華凌膠冰箱殃是國異信華旬凌集視團(tuán)下物屬子掌公司層中國破雪柜陣實(shí)業(yè)關(guān)有限史公司早的產(chǎn)旅品，養(yǎng)該公傅司成當(dāng)立于融一九攜八五罰年，違19替88皺年帶10善月皺28水日為，第駛一臺疼“華記凌”害牌電旬冰箱疫問世迎，公咱司的縱生產(chǎn)遭能力嶼為年眠產(chǎn)頓50呆萬臺像。然獵而，欄華凌淹冰箱蕩投產(chǎn)宋不久葵即遇倘上市紫場疲扎軟，比但華弓凌憑恩借其殿雄厚增的實(shí)食力在儀市場撈上站遵穩(wěn)了脅腳跟冠。品19管90畜年，蠻華凌慮扭虧竭為盈妙，獲奏純利歉數(shù)百嚼萬元舅，從俘此奠等定發(fā)剝展基惡礎(chǔ)。蹤從需19媽92丈年起括，華贊凌連動續(xù)多見年獲陳全國三質(zhì)量母效益運(yùn)型企廈業(yè)稱液號，擺并躋同身全骨國十樂強(qiáng)行心列。絨19紋93房年，朗華凌浴的產(chǎn)初值達(dá)聲到了頓7.摧9予億元柜，在弓全國售電冰圣箱行盜業(yè)中帳人均撒創(chuàng)利移稅居南全國峽前茅暈。同仁年，還華凌勸股票怎在香別港上蘇市，爛成為牙國內(nèi)絮第一巴家在殼港上將市的測家電惠企業(yè)拔。這扶既使礙華凌模開辟柿了一魄條國恥際市伐場融飯資渠購道，怎又使稈企業(yè)挎建立攏了與葬國際雀化管紀(jì)理體累制接敵軌的唇內(nèi)部態(tài)財(cái)務(wù)胸管理愛體系剃，從起而為禍企業(yè)年的下負(fù)一步術(shù)發(fā)展板界定輛了規(guī)逃范的代成長怒軌跡火。第車二年烘，華愿凌集偽團(tuán)運(yùn)匆用上農(nóng)市籌膚集的雷資金基發(fā)展井新項(xiàng)釋目，藏引進(jìn)堆新技約術(shù)，釀開發(fā)店新產(chǎn)賺品。夫華凌息空調(diào)棗，華侍凌消步毒柜蝕等企滋業(yè)建息成投木產(chǎn)，插實(shí)現(xiàn)語了產(chǎn)當(dāng)品多斗元化貿(mào)．１論99孤5于年電激冰箱倍第三鴨期工餓程上戀馬，址竣工探后生虧產(chǎn)能碌力將介達(dá)標(biāo)淚10往0劉萬臺縮．目笑前雪品柜公逮司總習(xí)資產(chǎn)冶達(dá)燃9.斗8廣億元鄰，１姿99景8餡年冰沾箱總右產(chǎn)量輸為勇34正萬臺勞，其凱中出獻(xiàn)口帆11派萬臺照，利捧稅額仆１．殿3抵億元陜．財(cái)19椒98明年華建凌屠15莊0L倚以上義冰箱敵出口耽量位肅居全雄國第楚一。玻中國坑雪柜撿實(shí)業(yè)趙有限常公司來建廠梯之初禽就樹三立了伸“我漲就是筒用戶收”企躍業(yè)理哄念，常把消援費(fèi)者缸的需覺求作龍為企競業(yè)經(jīng)冤營的袖指南馳針，笨奉行賓“鹿科技宰興廠冤、以剩質(zhì)取兩勝懼”蹈的宗技旨，旁貫徹伐“葬高檔愛次、言高質(zhì)械量、拜嚴(yán)管晴理慨”襲的辦碰廠方蔬針，茫在決頑定引詢進(jìn)何癢種技井術(shù)之逝前，蘭企業(yè)烏考察風(fēng)了意葉、美舍、日腎世界古三大辨冰箱腐流派污的生借產(chǎn)技割術(shù)以靠及對差我國斑家庭濤的適迎用程醬度，玻全面賞了解末世界部冰箱場發(fā)展菊的最慚新潮乏流。綁19棉87站年，諒與日緩本三沙菱電遞機(jī)簽孫署設(shè)島備買慘賣合楚同和酷技術(shù)文合作址合同詳，以事數(shù)倍槍于直筆冷冰鈔箱的栗投資婆引進(jìn)陜了世康界最令先進(jìn)兩的三岔菱電馬機(jī)無展霜制搜冷技迫術(shù)，幅成為誓全國蠢唯一駝兩家盞采用矩臥式拍旋轉(zhuǎn)龜式壓喘縮機(jī)頭之無姓氟冰啄箱生蔬產(chǎn)商儉之一混，被狡國內(nèi)仰冰箱柄行業(yè)耐譽(yù)為游“中豐國著魄名無峰霜冰滲箱生咽產(chǎn)基耳地”飯。同篇時華寨凌還浙在其魚產(chǎn)品且中融譽(yù)入實(shí)聲用主嗚義和鉆高度參人性壩化設(shè)懇計(jì)的簽概念冰，使易產(chǎn)品客具有仔高效松、省蒼電、除安全久、耐尺用的冰特點(diǎn)需，并泳超越懼了普娘通冰蚊箱不火能臥疫倒運(yùn)姓輸和燒傾斜否上樓依的局保限，脆使華態(tài)凌冰異箱誕堪生之旗日起侵就具勉備了幅高品掘質(zhì)的由形象碎．十壩多年獨(dú)來，臭華凌激冰箱揚(yáng)先后冰進(jìn)行臣了三敗次大澇規(guī)模咸的技捕術(shù)改耀造和樣革新謙。割19脖88緒年進(jìn)泳行第幼一期靈技術(shù)津改造主同年掘進(jìn)行辨無氟送替代折試驗(yàn)饒，昂19榜97窄年無庭氟冰液箱全榨面上耀市；較19餃96抬年實(shí)答行第鮮二期神技術(shù)撞改造聯(lián)工程界，生江產(chǎn)工鉛質(zhì)冰鑒箱；性19應(yīng)98證年第誕三期雜技術(shù)拍改造紹竣工于投產(chǎn)槐，推剩出直五冷式槽冰箱遇。目訂前，盤“華舊凌”此擁有機(jī)50烤立升慶到碌32露0擴(kuò)立升存的同10遮多個餡系列除產(chǎn)品即，遠(yuǎn)鄭銷到摧亞洲梨、歐饅洲、擁非洲角、北醫(yī)美洲幫等十引幾個輩國家行和地賺區(qū)。棚華凌壤公司償還將烘以往昨單一梁“宴被動冬拿來足”慶的技脅術(shù)引滔進(jìn)辦恨法轉(zhuǎn)那為培“哀度身貓訂造界”僵。所鐘謂典“惠被動幕拿來炮”陪即向限三菱語電機(jī)符引進(jìn)番現(xiàn)成垃的機(jī)擔(dān)型，跡而誦“做度身書訂造培”資則由樓三菱徐電機(jī)數(shù)根據(jù)搶中國撇市場叼為中伶國家撓庭而肥設(shè)計(jì)昂，后碗者更糟能滿孔足中緒國消的費(fèi)者納的需移求。站華凌絮人認(rèn)排為，呼雖然貿(mào)三菱包電機(jī)旅是罪“個世界英制冷封權(quán)威普”沉，但煤中國雙和日能本畢換竟國牲情不擺同，角消費(fèi)羽者的三生活餓習(xí)慣宮和需愈求也江不盡迷相同宇。因致此，曾應(yīng)該漲設(shè)計(jì)隨出更轉(zhuǎn)適合慌中國笑人的擴(kuò)產(chǎn)品岸。赤19味91蟻年，企華凌該冰箱嘉為廣償東省帽家電若行業(yè)逝中奪籌得第戶一枚核國優(yōu)腥金獎襯。１頁99涌5除年，每華凌薄冰箱爪被列熱為國碗家級耽重點(diǎn)筑新產(chǎn)尿品。需多年勻來，呈“華任凌”概冰箱椅憑借幼過硬低的質(zhì)殃量和靜良好贏的售疑后服謊務(wù)，兵先后圓通過核了殃CC斗EE它、士CE煎、寇UL躍、環(huán)霸保和胖能耗虛等多盲項(xiàng)認(rèn)時證，徒19推95佛年獲背得英務(wù)國標(biāo)爭準(zhǔn)學(xué)兆會（抱BS周I遇）、胸香港翼品質(zhì)丑保證哈局及旁中國場廣東而質(zhì)量行體系告認(rèn)證浸中心址的誰IS伯O9厭00乏2境質(zhì)量昨體系仗的認(rèn)僑證。腦19蝶95秋年以握優(yōu)異沖的成漸績通永過了岡香港圾、英匆國、億國內(nèi)蔽認(rèn)證懲機(jī)構(gòu)告的脖IS江O9年00慕2供認(rèn)證遍。滿華塊凌冰離箱的飼產(chǎn)品弱中有役90輕％是錢在國磁內(nèi)銷茅售的愧，其鋸中太2/留3識多在設(shè)廣東苗地區(qū)俘銷售扎，而拆僅有關(guān)不到穩(wěn)1/親3勿的部伐分銷組往外只?。喝A凌暴只在掀廣東囑建立予了完事善的椒銷售傾網(wǎng)絡(luò)懲，到佩19粘97爭年才揭開始懲制定騎拓展溝北方奇市場示的戰(zhàn)飽略。綿根據(jù)完統(tǒng)計(jì)智，在瑞廣州丘市，遼18匠8默萬家止庭中哀有爪80已多萬百戶使嫂用華內(nèi)凌冰沃箱，乖而且形這個繼數(shù)字濱還在系以每雄年五蜘萬戶穴的速爪度遞該增，租預(yù)計(jì)延五年君華凌抓冰箱擋在廣珠州的擊用戶窮將達(dá)療到扛60跨％～拘70騰％．癥另外躺廣州值市統(tǒng)損計(jì)局宮就居穩(wěn)民家詢庭四任種普硬及率膊較高絲的耐磨用品猛（彩璃電、機(jī)冰箱掠、空幣調(diào)、沸洗衣教機(jī)）名進(jìn)行辯了一悼次萬冬戶調(diào)烈查。鉗對冰巴箱的額調(diào)查春結(jié)果證顯示準(zhǔn)，在膛根據(jù)淺名牌頃認(rèn)可漫率進(jìn)逗行排屯序時箱，華湖凌、林容聲暫和萬孝寶名鬧列三帖甲，體認(rèn)可騰率基魯本上泉集中染于這皇三個根品牌模，集叫中份辛額高展達(dá)普85芽.6顫8恭％，河其中跪華凌笛被疾57給.0回5興％的勺廣州賠居民材家庭指認(rèn)作胳心目角中的蝴名牌便冰箱摩，容強(qiáng)聲、鵝萬寶鏡認(rèn)可乎率均危為一義成多旗。而培在根平據(jù)銷攜售額廚對廣先東省寶的企則業(yè)進(jìn)傘行排止序時賓，得更出的輩結(jié)果道卻是屠容聲未華凌撫萬寶述分列虎一二末三位愧。漿環(huán)保聽冰箱核環(huán)保孤冰箱舊又稱劫為綠鄭色冰扛箱，使通常放被稱狠為無鼻氟冰統(tǒng)箱，翠是傳熟統(tǒng)冰鼻箱的突替代百產(chǎn)品懼。環(huán)糖保冰占箱與秩傳統(tǒng)西冰箱脆的主熱要差城別在稱于制棗冷頭劑和丹發(fā)泡乓劑是盡否含要氯：樣環(huán)保條冰箱沸的不船含氯疫而傳醋統(tǒng)冰補(bǔ)箱的草則含判氯。刪傳統(tǒng)清冰箱復(fù)采用焰CF辜C1珍2綱（即份R1尤2幕，學(xué)闖名二土氯二六氟甲班烷）重作制納冷劑撕，其巨保溫音材料攝所用爐的發(fā)拳泡劑師為山CF頸C1廁1彼（即系R1仗1捏，學(xué)翻名三遮氯一壁氟甲臣烷）交。航CF漂C1帝2嘗、夸CF那C1胞1梳同屬即鹵代觀烴（墳烷）疑類，浩即氯探氟烴等，國白際制趣冷業(yè)芳通常紹把這怪一類茫化學(xué)乖物質(zhì)駐統(tǒng)稱旺為氟別利昂埋（律Fr剝eo欲n優(yōu)）。肺環(huán)保志冰箱繳采用孝的制妄冷劑老目前午世界贊上認(rèn)悼為比汽較成儲熟的冬技術(shù)獅品種城有三皮種：致美國橡杜邦朝公司績?yōu)榇\表開網(wǎng)發(fā)的坦HF巡C1皮34凈，德鋒國綠以色和絨平組挪織為籌代表咽開發(fā)坡的丙最烷（鵝CH旁3C林H2迷CH峰3皆）、捐異丁脅烷（冬CH誘3C唐H總（魂CH冰3種）摘CH盛3相）系鞠列碳籍氫化姿合物懂及混尤合物怠，以獅中腔國西燭安交檢大為陜代表東研制診的管HF轟C蔬15據(jù)2a辣及太HF訴C注15堪2a隆/H焦FC考C2斬2琴混合艦物；護(hù)CF查C1逮1鞠替代差物目問前主泊要有娛：歐漁洲主順要傾壺向于岸環(huán)戊臘烷，之美、極日則苗傾向弄采用墳HC糧FC爐14年1b龍。閘本世屯紀(jì)俱20搶年代翁，第撓一批濟(jì)氟利充昂在壽美國這發(fā)明拜，被迎作為私制冷雁劑使遞用。供到了進(jìn)50左年代訂，氟躍利昂折以其木穩(wěn)定丟、無辨毒、滅無腐鄭蝕性教等特席性使余它在槽發(fā)達(dá)蓄國家假中的困消費(fèi)飄量猛連增；鳴80毛年代鳳一份砍調(diào)查澤材料析顯示浴，全寺球使廣用氟值氯烴詞的行殺業(yè)中鍬制冷闖業(yè)約哲占使靠用總埋量的巨50滋%球，。唐然而備，科涌學(xué)家肝們在斥70搏年代睛發(fā)現(xiàn)渡，含坡氯和災(zāi)溴的禮人工捉合成孟化學(xué)甜物質(zhì)濕，可撐以通合過光畜化學(xué)另作用冠耗損數(shù)大氣袖層中祝的臭脊氧，奮據(jù)測秋定，恒一個膽氯原蘭子可況以消先耗善10循萬個質(zhì)臭氧震分尋子。鞠19墳85議年保5錯月，費(fèi)英國逼南極絨考察告隊(duì)在部南極窄發(fā)現(xiàn)厘臭氧蘿空洞桑，后否經(jīng)美領(lǐng)國氣幕象衛(wèi)燙星觀認(rèn)測，殊這個樣空洞競大如看美國媽、深些似珠寇穆朗腫瑪峰皮，且摸還在巖繼續(xù)壩擴(kuò)展生。沖19養(yǎng)90徐年，河美國季宇航撕局宣戲布在醉北極作上空有發(fā)現(xiàn)冷臭氧渡空洞梅，那遙里的作臭氧卸已減備少了口15軍%見。根耐據(jù)聯(lián)過合國悠氣象缺組織拿的報(bào)思告，括地球號表面盾25分～菊30洽km蝦的大易氣平腎流層櫻的臭行氧空膠洞已毫達(dá)丹10營00帝萬平斜方公妙里以別上。糾臭氧描空洞量的出渴現(xiàn)和遙臭氧任層的扁變薄塑使地械球吸墊收過炸多的畏紫外暫線，牛從而汁帶來爆嚴(yán)重意的后映果：戴破壞封人體澆免疫醉系統(tǒng)依；導(dǎo)掏致皮用膚癌爬和白院內(nèi)障孩患者失增多猛；農(nóng)墻作物悅減產(chǎn)那；影刻響海朗洋浮框游生項(xiàng)物的衡生長雕進(jìn)而牙破壞協(xié)海洋扒生物細(xì)的食廊物鏈?zhǔn)郑旱亟袂蜃円\暖。并臭氧灶層的夾破壞承引起織了國受際社俗會的澇密切棒關(guān)注位和重求視。筐19零85許年難3僻月場22次日頑，為帝保護(hù)柜環(huán)境坑免受股臭氧而層的拐破壞嫁所引垂起的漫不利并影響康，國疲際社磁會簽嫌訂了困《保混護(hù)臭蒼氧層勾維也塘納公仙約》劫，首符次以鹿法律簽的形慰式引捐起了譯人們簡的高凈度重世視。嗚19行87侄年，蹤世界震各國賞又簽貌訂了怨《關(guān)講于消辛耗臭聞氧層氧物質(zhì)攻的蒙朋特利祥爾議極定書銳》，司要求謊發(fā)達(dá)辱國家淘在生抄產(chǎn)中牢淘汰娃CF美Cs昨的時權(quán)間為帆19滔96垃年，暈發(fā)展艱中國籃家為竹20鹽10卷年今睬后冰脫箱要女使用土HF枝C嘴類物希質(zhì)或吸碳?xì)渎妙愇矬@質(zhì)做農(nóng)制冷賴劑和岡發(fā)泡齡劑；滿同時源還建表立了僑保護(hù)聲臭氧番層物撈質(zhì)蒙噸特利掠爾多燕國基晶金，伴用于鈔資助查發(fā)展艱中國舟家淘鳴汰破泡壞臭別氧層雀以及頭引起晚溫室個效應(yīng)術(shù)的物膝質(zhì)。慰19午96蓄年蛙11扶月拼19舞～性27股日，森來自屯16柴0槍個國耕家的臘政府頭部長籃、國經(jīng)際組太織和布非政尾府組騾織的阻80川0括多名稿代表疼，在暫哥斯挪達(dá)黎體加首域都圣饅何塞境舉行鏟的《硬蒙特拳利爾弱議定志書》寺第八籍次會輸議、耕《維組也納維公約持》第特四次頂會議公認(rèn)為仍：世豈界每羅個國股家，賽不論繳大小驗(yàn)，都蛋有權(quán)堆利和洞義務(wù)無保護(hù)若環(huán)境挑。并量提出籃：締儲約國扁應(yīng)聯(lián)豎合采弄取行悅動，乘加強(qiáng)碑控制亂消耗或臭氧釋層的遵物質(zhì)引，以雕避免雀臭氧螺層進(jìn)宮一步殃受到牢損害只。莫我國就于敵19閣89角年加魚入《炊維也屑納公汽約》刑；鬧19鑒91擔(dān)年加牙入《嘴蒙特栗利鄰爾議控定書弓》；蚊19氧92霧年制丑訂《諒中國咐消耗司臭氧春層物周質(zhì)逐突步淘妥汰的符國家恐方案照》；疫同年血成立遵了由序17抽個部甘委（攝局）孕組成難的國圣家保卡護(hù)臭套氧層訪領(lǐng)導(dǎo)椒小組耍，負(fù)剩責(zé)組弄織實(shí)績施《婚公約引》和氧《議交定書混》。量19解93裙年，刺我國吳編制跡了《輪中國卷逐步導(dǎo)淘汰警消耗未臭氧閃層物倆質(zhì)國棍家方噴案》匹，目掙前已右制定壞并實(shí)雁施了秘20塌多項(xiàng)駱有關(guān)買保護(hù)茶臭氧繼層工疊作的腹政策剝，其截中包起括：慢對氟健氯碳賓化學(xué)寇品實(shí)占行生到產(chǎn)配餅額制舞度；招禁止耍新建獵生產(chǎn)鮮和使舌用消底耗臭束氧層當(dāng)物質(zhì)袋的生外產(chǎn)設(shè)練施；懇禁止翁在氣屋霧劑喝產(chǎn)品河生產(chǎn)說中使額用氟設(shè)氯碳搞類物殺質(zhì)；屬20篩01厭年后場，禁因止在威新車槍中使資用氟侵氯碳廉空調(diào)要器；糾實(shí)行輔消耗騎臭氧辱層物井質(zhì)的券生產(chǎn)澆和使府用申純報(bào)登疏記制宿度等眼。帽19手94償年制券訂《鎮(zhèn)中國忌家我用制薯冷工剩業(yè)氯狼氟烴拿逐步禾淘汰計(jì)戰(zhàn)略慘研究苗》，控我國敞已經(jīng)客向世臂界承削諾將賭于李20累05轟年在櫻制冷緒工業(yè)累淘汰幅氯氟察烴，寸作為鉤發(fā)展最中國腐家提輸前了矮5查年。灣家用告電器鑼節(jié)能狼和無餐CF副C夢（氟饞氯烴月類）銀技術(shù)齒還被猛列入級《“哄九五刻”國遇家重站點(diǎn)技接術(shù)開撿發(fā)指接南》段，是姥輕工浪業(yè)的窩7竭項(xiàng)重嚴(yán)點(diǎn)之諒一，很同時柳也是娘國家喘經(jīng)貿(mào)沾委確咱定的洲家用件電器農(nóng)行業(yè)事參與逢國際休市場爬競爭需趕超約國際溜先進(jìn)鉆水平蚊的重畜點(diǎn)項(xiàng)比目。犧海南勝湖北撐等省覽在鹿19凍99圖年發(fā)攀出《瓣關(guān)于拼建立殼無氟佛省級西區(qū)域占的決透定》屯，規(guī)蕉定從拖20震00憑年兩1只月嫁1渠日起出，所隸有家摸用冰文箱、看冰柜既、空半調(diào)和示汽車奸空調(diào)鳴，工淡業(yè)及扛商業(yè)看用制艙冷設(shè)執(zhí)備的呼維修塘點(diǎn)、裁店、里廠，包在更叼換電渠氣設(shè)莫備制杜冷劑融時，梅必須帶使用唯非氟袖利昂裙制冷備劑；暢從頌20毒01用年鵲1脊月護(hù)1越日起來，全誤省全驅(qū)面禁億用含崇氟利紗昂制速冷劑腳。諸我國適環(huán)保幣冰箱品市場廊的發(fā)害展悶國內(nèi)懷冰箱絨生產(chǎn)彎企業(yè)采在八躁十年坊代末而開始仙環(huán)保蜂冰箱終的研慕制工由作?；j19乞95伐年便潛出現(xiàn)朝了環(huán)抓保冰印箱開盒發(fā)與爐生產(chǎn)瓣的第嘆一個搖熱潮范。當(dāng)跡時，叼各地儉冰箱笨企業(yè)方紛紛索改造顫生產(chǎn)擔(dān)技術(shù)圍、采忙用新抱材料短，推妻出新蚊的無圓氟環(huán)崗保冰薦箱。希一種皇片面摔的消宅費(fèi)觀物也導(dǎo)寒致了然環(huán)保狠冰箱頂備受規(guī)市場枝吹捧錢：消炮費(fèi)者界普遍矮認(rèn)為勢氟里豬昂是黨有毒就、有脹害物覺質(zhì)，曲對人瘦體健童康構(gòu)猶成直補(bǔ)接的登威脅鞠。在咽這種閃情況派下，練環(huán)保蘋冰箱辣一度眨買的慰很衣"書火糾"境，并毀在禿19奸96親、禽19礎(chǔ)97宣年形水成冰納箱市懷場的某熱門灰商品水，有桐的企念業(yè)甚粘至全嘗面轉(zhuǎn)乎產(chǎn)環(huán)吼保冰賤箱。寄19圈96提年我親國生惰產(chǎn)的休92階8.本22饒萬臺諷電冰秩箱上劉，已庸有榆64劈0鍛萬臺簡實(shí)現(xiàn)淺了嗽CF養(yǎng)C辜替代晌，占救69員%息，其使中逗13炮%與為完瞧全替仿代，晴即“堅(jiān)零攝OD聯(lián)P攤”；充１叼99算7混年上圣半年頂我國癥又有口40恰0厲萬臺胖電冰艙箱實(shí)加現(xiàn)了周替代腳，占槳全國傻55秒6.構(gòu)38煉萬臺振電冰蕉箱的賄74琴%灘，其玩中飾15則%如為完年全替嗚代。里伴隨鉤人們只對氟環(huán)里昂積的深仁入了剩解以衛(wèi)及環(huán)式保冰臣箱在余技術(shù)防性能克上尚達(dá)不夠選完善裙、價(jià)郊格較夾高等羅原因撐，自選19句98近年環(huán)察保冰段箱市副場趨摩于冷嬌淡，厭一些城冰箱趨企業(yè)刪相繼族削減忌環(huán)保拳冰箱矛產(chǎn)量踏。畢逼竟氟酬里昂嚷冰箱灣已經(jīng)戴經(jīng)過紹五六晴十年獅的發(fā)墊展，阻技術(shù)貓上相柳當(dāng)成擠熟，濕而環(huán)酸保冰哄箱由腰于采娃用遙新材峰料，什生產(chǎn)市設(shè)備虹投入牛增加瓶，生虧產(chǎn)過院程中賺工藝惹復(fù)雜畜，技派術(shù)設(shè)碰計(jì)的蔬要求懷高，桿這也引導(dǎo)致游了環(huán)慌保冰父箱在霞技術(shù)督上不燃夠成桌熟、壯產(chǎn)品下性能她與氟存里昂攀冰箱萄存在丹一定斧差距溉，成怨本也撲比傳呀統(tǒng)冰飛箱平蠟均高濕出陵10匹%詳。拔但是梁環(huán)保帖冰箱睡作為三冰箱襯的發(fā)境展的竿趨勢受，使遷得一斃些老有牌的襪冰箱在企業(yè)縫在這剛十年隱期間荷紛紛盞進(jìn)行奪冰箱護(hù)的無勺氟改時造，舞以期蘋在二調(diào)十一為世紀(jì)糧的冰密箱市仔場上鍛占得班先機(jī)舅。新符飛、嫁長嶺抬、科腹龍（稿容聲朵）、乎海爾逝等從作八十文年代艘末就司開始京了環(huán)娘保冰傅箱的積研制圈工作賄，成介為國錢內(nèi)環(huán)刃保冰蒜箱的卻先驅(qū)北。針19渣95朵年獄3鑰月，謎我國春首批寺海爾野、華前意品臥牌的鞋“無音氟冰槐箱”販獲得艙“中名國環(huán)舌境標(biāo)目志”豆；擔(dān)19交96血年富4素月公貪布的勉第二逆批品從牌有免容聲憐、日尺電、攤雙鹿騙、遼謊河、拌吉諾喇爾、妥新飛豬、長畫嶺冰沒箱。寺新飛匠是國鍵內(nèi)第起一家澤打出名“綠右色”狡品牌竊的冰壽箱生擺產(chǎn)企籠業(yè)。漠19裹89芝年，襪新飛襪開始均致力末于氟息里昂棵類物警質(zhì)替芳代的允研究兄。在眼當(dāng)時狼各種喚替代徒物質(zhì)波尚無喊定論仇的情環(huán)況下擾。瞧19每91券年，究新飛商的國留內(nèi)首把家闖"寧采用搜國產(chǎn)澤原料鼻削減仍CF費(fèi)C-膏11勿百分破之五譽(yù)十海"匯項(xiàng)目紡?fù)ㄟ^讓了原飾國家灶科委想、原嶼輕工鍋業(yè)部譯的技夢術(shù)鑒烘定，膨填補(bǔ)希了國旁內(nèi)空蜜白。咱19允91移年兵5鞏月，袋新飛臉被聯(lián)句合國主確定倍為氟奮里昂撞替代擺示范項(xiàng)樣板滾工程揀，并辦獲得欺蒙特納利爾蝶多邊丟基金戰(zhàn)贈款揀10矛4.屋2蓄萬美齒元。醋19療95巡年，飾新飛隨投資跨4.慈3糠億元滑，分牧別從澇美國理、德僵國、勸意大殘利、換丹麥崖、日鄭本等怖發(fā)達(dá)個國家伏引進(jìn)吹最先嘴進(jìn)的鼓設(shè)備佳，集扎中世瘡界制愉冷技盼術(shù)的意精華由，建靜成了幅具有域九十雁年代絞國際預(yù)先進(jìn)英水平淡的國鳴內(nèi)第概一條監(jiān)規(guī)模網(wǎng)最大究的年蔽產(chǎn)同60莖萬臺胃無氟翻冰箱賽生產(chǎn)批線。如與此柿同時宰，采互用國斷際首遍選的鋸Ｒ悉13律4兩ａ作騎制冷速劑，蹈環(huán)戊寬烷作班發(fā)泡裝劑，訴研制恢成功柿雙綠亭色無鍬氟冰晌箱，睡并于弱19講96覆年開傲始率族先向樂全國炸市場謎大規(guī)晃模投以放全錦無淋CF星C脂冰箱膨（柜坡）產(chǎn)夫品，尋由此私開創(chuàng)轉(zhuǎn)了我杏國家渾電市雁場早"議綠色酒革命助"槐的先村河。殊19虧97樂年，翠新飛辣又自究籌資凡金甘1.概2占億元澡，將攝公司臨的其君它有迫氟生西產(chǎn)線堤改造扮為全古無氟件生產(chǎn)揪線，方該項(xiàng)跡目還王獲得冠聯(lián)合鋤國蒙艘特利媽爾多允邊基描金贈筒款帥28金0把萬美源元，型并于義19狠97萍年爽6夾月處29東日銅正式畝通過腿IS長O1泉40燥01約環(huán)境裂管理殘?bào)w系者認(rèn)證呆自查19種96持年以永來，藥新飛愛共生翼產(chǎn)綠嗎色環(huán)全保冰寨箱殖40伸0漸多萬胖臺，蛛在垂19析96綁年以掀前，狐中國爐電冰嚴(yán)箱市祝場上蹤真正協(xié)的全露無氟紹冰箱踢尚停叔留在蒼宣傳倦上，喚數(shù)量構(gòu)微乎場其微痕。新襲飛大鏈規(guī)模叔投產(chǎn)可無氟迫產(chǎn)品仙以后穿，其坡他企射業(yè)紛談紛跟沿進(jìn)，騰推動啞了整查個中事國冰終箱行波業(yè)節(jié)CF悅C季替代許技術(shù)設(shè)的產(chǎn)園業(yè)化要進(jìn)程類。丈19叮94菜年無重氯制絞冷劑柿和發(fā)調(diào)泡劑準(zhǔn)的替壁代率估分別蛇為博2.慰5%密和丹1.斯2%該，蓋19羽99礎(chǔ)年預(yù)送計(jì)可持達(dá)到牛83幣.3銜%米和幻81小.4繩%第，生蝴產(chǎn)量蝕達(dá)到動10仆0西萬臺至。賢長嶺成也是兔國內(nèi)固環(huán)保稻化進(jìn)商行較鉛早的劫冰箱緣企業(yè)講。欠19久89被年，痰長嶺乏進(jìn)行像了無飽氟替鍵代技柿術(shù)的雙研究勉，并沈得到犧世界黃銀行乓蒙特義利爾孝多邊錘基金型執(zhí)委霞會三狀次贈亞款伙41鍵5.峰7席萬美胸元，式與西溜安交始通大雅學(xué)、奪德國梳拜爾路公司塞及卜宴內(nèi)門厭公司塞合作慈攻關(guān)示，開吼展扒CF尿C饅替代芽技術(shù)蝴研究攪，其鄉(xiāng)成果界在獻(xiàn)19后90刻年通巖過了祝省級扔技術(shù)霉鑒定展，遺19景94慧年獲飄得國羞家科蔬委頒嬸發(fā)的鐮成果章證書郵。念19唯93衰年，跨長嶺貧公司辛率先蛙在電洞冰箱奮生產(chǎn)叮上采灣用排50炊％獲CF真C琴—魂11宇發(fā)泡椒技術(shù)睡。熊19低94秘年識9乞月，沉與德齊國拜樓爾公棉司和澤卜內(nèi)命門公塔司合纏作，岸用具HC蚊FC盯—鏟01具41闖b楊發(fā)泡拜技術(shù)取試生栽產(chǎn)遵BC銹D四—圾22傲8艱電冰巖箱獲此得成婚功。瓶19鉛95率年驢10跪月，栗長嶺蓋用環(huán)面戊烷日發(fā)泡無技術(shù)娘試生遞產(chǎn)帽BC拜D看—睜22廢8尋電冰扯箱又取獲得穿成功亮。除19于98僚年年旬產(chǎn)桌50歷萬臺旁總投煌資達(dá)鋒2.生44比億元載人民盲幣的肆高檔孔綠色三環(huán)保春電冰籮箱生授產(chǎn)線領(lǐng)正式慣建成幣，生若產(chǎn)線段采用至了目爐前世圣界上越最先犁進(jìn)的勵無氟薦技術(shù)旨和無其霜技爪術(shù)，要可生踐產(chǎn)驢10驢0%將全無屈氟冰講箱，惠其產(chǎn)擊品達(dá)上到了團(tuán)國家騾環(huán)保新規(guī)定賊的高嘗標(biāo)準(zhǔn)奶。同駛時使請長嶺俊形成睡15絡(luò)0廣萬臺跑無氟步冰箱罰生產(chǎn)加能力茫，成渴為全授國最鄙大的瓜無氟亦冰箱蝕生產(chǎn)災(zāi)企業(yè)查。潔19奴98碗年唇7湯月黨30奉日憶，在權(quán)寶雞盜市環(huán)途保局度和寶栽雞市晌公證盲處的民監(jiān)督穿下，些長嶺裙對無槍氟改酷造工抬程淘孤汰設(shè)衣備進(jìn)討行了敵公開殖銷毀務(wù)。耽科龍硬集團(tuán)率作為雹中國舉最大胳的制浴冷家變電企暴業(yè)，底冰箱敞產(chǎn)銷擋量已煩連續(xù)睡八年擱居全抵國同鄙行業(yè)瑞第一陷。在涂90恒年代甜初，屬科龍構(gòu)集團(tuán)銷獲得配聯(lián)合識國多跡邊基違金賠漏款菠44秩80日65每美元寄，開僚展無揪氟改宰造工桂程。煙科龍戴集團(tuán)抬還自桃籌數(shù)升千萬掘元資則金，仇使強(qiáng)CF王C熔替代棍項(xiàng)目泥總投勤入達(dá)蒙成鄭1苗億多籠元人勉民幣洞。執(zhí)19應(yīng)95疾年，盤科龍舉集團(tuán)春成功咽地將轎異丁蘿烷制袋冷劑掌用于伯直冷燙式電傭冰箱澆的生餃產(chǎn)，漏"從無氟繪節(jié)能絮電冰述箱技銅術(shù)挽"傳首家豪通過螞國家權(quán)科委用組織脆的鑒撤定。削目前偏，科屯龍集拐團(tuán)年謙生產(chǎn)妄異丁侮烷直含冷式臟電冰曉箱已濟(jì)達(dá)矩10謀0錄萬臺莊以上雹19身96舉年，醋科龍拜集團(tuán)軟CF幅C玻替代室生產(chǎn)填線改糊造項(xiàng)威目全死面啟鞭動，傘并成貝立衛(wèi)CF叼C指替代畢項(xiàng)目薯工程臣組。裳19喂97峽年，丈科龍沈集團(tuán)嫂CF嚷C周替代論工程捧一期手完工啟。之蜘后科遞龍集向團(tuán)電出冰箱梨無氟飽改造乘工程菊順利份通過呈聯(lián)合粉國開袍發(fā)計(jì)盾劃署勇（蟻UN監(jiān)DP舞）的排驗(yàn)收經(jīng)，并樹獲得是世界掌最具蔽權(quán)威眼的安末全認(rèn)紅證機(jī)清構(gòu)德憐國過TU匙V用公司稱的朽安全涼認(rèn)證墾書。燒至此皺，科譜龍集趨團(tuán)成罪為中鴨國第挺一家賺由聯(lián)游合國食多邊退基金進(jìn)CF屯C住替代芝項(xiàng)目斥通過沃UN啟DP后及旗EU眨V層驗(yàn)收跌的公火司。嘩廣東刪科龍技冰箱奪無氯叨制冷舊劑和朱發(fā)泡壩劑的崇替代栗率斷19欲99刃年分懂別達(dá)猜到航42淚.8余%扯和盾64幼.9掏%己，生航產(chǎn)量徹達(dá)到裂15危0趁萬臺廁。鋒海爾浴在拘19恩92央年美歡國馬挺利南冊大學(xué)異，美擁國環(huán)肚保局頓，北區(qū)京家存電研參究所蠻共同京研制頁無氯心化冰曬箱。歉到勿98袍年４樓月，箏海爾戴實(shí)現(xiàn)訴全系御列，礎(chǔ)全生鈴產(chǎn)線罩無氯舌化。揮到裂98湊年底默，海若爾、雅新飛齡等企尋業(yè)相非繼通態(tài)過荒IS既O4追00脫1謙國際第標(biāo)準(zhǔn)呆環(huán)保裝認(rèn)證光。殺到了銀本世小紀(jì)末原，一墓些實(shí)幫力雄刷厚的純家電搞企業(yè)旱利用丸冰箱舉技術(shù)拒升級濫的時叢機(jī)進(jìn)質(zhì)入冰科箱行澤業(yè)，怠以其稠后發(fā)摸優(yōu)勢續(xù)，搶緊占冰祖箱技俊術(shù)的府制高盜點(diǎn)，列而環(huán)惕保冰注箱作炊為冰鋸箱發(fā)疼展的截必然蓄方向該，自刷然是更這些染企業(yè)戚著力餓開發(fā)完的重目點(diǎn)。公與美虎國的吹美泰匠克集膠團(tuán)合捕作進(jìn)洞入冰繳箱行形業(yè)的腫榮事稻達(dá)集瑞團(tuán)于章20補(bǔ)00陪年督1津月屯1譽(yù)日偶發(fā)布上《關(guān)孩愛家區(qū)園—掏榮事鎖達(dá)告俱全國母同胞帳書》企，向烈全國愁同胞恨宣布嘉：渾21尿世紀(jì)甜，“赴榮事險(xiǎn)達(dá)”份將不齡遺余處力推聾動家稻電綠幸色與從節(jié)能粒的新執(zhí)革命此！惜21掛世紀(jì)揀，“運(yùn)榮事必達(dá)”御不設(shè)弄計(jì)、轉(zhuǎn)不生巧產(chǎn)一菊臺非據(jù)無氯敞、非垮節(jié)能貍電冰堆箱！額而另羽一家屈進(jìn)入貍冰箱捕行業(yè)明的著譽(yù)名家射電企穩(wěn)業(yè)春位蘭則餃與韓星國樂聯(lián)金公由司建喪成了裝可年糟產(chǎn)１緩００霧萬臺仍全無紐ＣＦ繼Ｃ冰扛箱和俗２０哨０萬先臺冰完箱壓蛙縮機(jī)禾大型曉無氟榴冰箱杏、冰免箱壓慶縮機(jī)蚊生產(chǎn)等線。啦其向杯市場鵝推出柜的春待蘭電能子冰貫箱在展制冷辮介質(zhì)誦的選偷用上州體現(xiàn)膚了超修前的恭環(huán)保辦意識蜓，制與冷劑升采用捎R尸13再4a顏，發(fā)爬泡劑菠采用泊環(huán)戊君烷，鳴實(shí)現(xiàn)竭了雙俊無氯元，兩便者對含臭氧悉層都垃不會栽產(chǎn)生碧破壞談。光華凌盞的環(huán)麻保冰獻(xiàn)箱喜華凌梯早在才19谷88立年公食司剛清建成弱不久參的時客候就民開始恭了對攻無氟章冰箱雁的研炕究，琴19冤96研年，壩我國店冰箱當(dāng)市場侵形成巨“環(huán)部?！爆F(xiàn)（俗傭稱無穩(wěn)氟）鑼概念悄，華雨凌認(rèn)遼為我涉國冰材箱市西場將喚很快瓜進(jìn)入豆環(huán)保蘿冰箱傳時代在，當(dāng)裳年向用聯(lián)合愈國蒙造特利擺爾多己邊組縮織（障UN秧ID懼O填）投青標(biāo)并面于攜19滾97尿簽訂樂了協(xié)盾議，輝根據(jù)案協(xié)議暗華凌殊得到美UN駝ID假O8駝8材萬美域元的檢贈款衛(wèi)，它餃包括施20惹多萬捧美元吩的設(shè)今備和喉60共多萬團(tuán)美元議的運(yùn)鍛行費(fèi)蜓用，星華凌闖履行欺的義溫務(wù)則叨是從砍19筐99即年司7懼月批1瘦日起筐，將肌其至20萄0族升虧以下擴(kuò)冰箱雹生產(chǎn)距線全丘面轉(zhuǎn)腐產(chǎn)環(huán)脂保冰嗎箱。費(fèi)利用坦這犁88曬萬美巡元和釘華凌小自己慮投入據(jù)的款67扇0場多萬柿元華貫凌對國冰箱費(fèi)的生炊產(chǎn)線它進(jìn)行揮了改則造。算19桿97振年華績凌推券出了直自己閘環(huán)保發(fā)冰箱聞，其鑰主導(dǎo)堅(jiān)產(chǎn)品登為“溜無氟災(zāi)”“親無霜懲”“幟無臭雀”的貢三無陰冰箱販。華蓬凌僅“粒三無溜”乎冰箱本所采卷用的還旋轉(zhuǎn)備式壓異縮機(jī)其，采植用潔HF趙C左-1劃34舊a改和隸HC荒FC佳-1查41猛b劍分別頑替代均原有爛的制溉冷劑較CF翠C-曬12奏和發(fā)蘇泡劑排CF物C-際11蛇。華愧凌匙“禍三無填”貼冰箱辯采用均風(fēng)冷深型技寶術(shù)，吉箱內(nèi)禽無霜昂。而學(xué)有霜妨冰箱改在除浙霜時始卻要公搬開芳食物壟，鏟薦除霜蓋層，遇甚是然麻煩我。如悉果有使霜不學(xué)除，卡就階會降澇低制徹冷效艱果，姻增加貪電耗恩。停石電時錫溫度視上升接，霜業(yè)層融影化，努這時子必須昆及時仔清理抽，不青然化之霜的狡污水姓使食莖品變戀味甚毫至變身質(zhì)。殼目前忍國內(nèi)闊的冰廊箱中福60袍%識為直堂冷式得的有死霜冰齊箱。巷華凌庸“倦三無現(xiàn)”仰冰箱攤的新金型觸想媒除且臭裝甜置，箭對冰頭箱內(nèi)浴異味糟分子胳進(jìn)行氣吸附崇和分敬解，愿同時雁能抑拾制細(xì)罩菌繁憂殖，上不殘酸留臭豆氧，望貯存蛛的食退品之偉間不諒會串鄰味，寺并可勺延長叮食品蔬的保旺鮮期領(lǐng)。采完用新斬一代執(zhí)旋轉(zhuǎn)歸壓縮秧機(jī)的娃華凌芳“芽三無未”哄冰箱懸，比壩一般茫冰箱使所用翼的往兵復(fù)式宇壓縮澆機(jī)節(jié)掏電默20幣%榮以上馳，；律采用察新一菊代發(fā)希泡劑軍和制若冷劑償及制磚冷油杯，使告華凌血“則三無摧”分冰箱皺更節(jié)治電。贈此外燃，冰箱箱的著門封騾條也附采用看節(jié)電緞的多熄氣室樹設(shè)計(jì)草，使猜冰箱冠密封弟好，鉛隔熱腥性能擋好，伸從而眾也節(jié)圈約用五電。煉耗電扶低的興另一密因素房是，久冰箱野發(fā)泡張層的納隔熱草效果累好，遭導(dǎo)熱卡系數(shù)燕低，橋使箱遮體外數(shù)的熱耍量向陪箱內(nèi)浩傳遞悠慢。晶因此鄭綜合庭多項(xiàng)哄節(jié)電罪因素歐，華稻凌殃“威三無帖”逮冰箱陡比一鉤般冰趣箱節(jié)素電韻25校%瀉左右磨。嘗（本開案例夢選自榜湯定類娜、槽萬后脹芬《莫中國壞企業(yè)聾營銷堆案例糕》高湊等教仔育出獨(dú)版社歡20稅01躬）紐[晶教學(xué)目用途稅]猴本案曲例主蟻要用乒于分潔析市知場營亭銷觀方念中鋒社會展市場屑營銷伍觀念何和綠炊色市煮場營侄銷觀鏈念，犬也可憑用于址市場謊營銷羊環(huán)境遠(yuǎn)中環(huán)芳境因踐素對干營銷石活動己的影店響的筒分析勒。率[鉆案例僑分析錘]惡1.除華凌溉轉(zhuǎn)產(chǎn)罰環(huán)保魄冰箱喊是否聞明智槐？為銅什么戲？久2.嗎試分短析消墊費(fèi)者尺對環(huán)諸保冰自箱的籍需求蠅與國犁際社耽會保頁護(hù)環(huán)嫩境對昂冰箱幻的需慚求，涼兩者覽是否野一致保？能刺否一口致？飛對企跑業(yè)的榆營銷奏戰(zhàn)略急有何謀影響恐？耽3悟.慌如果估你是肯華凌藏冰箱項(xiàng)的老樹總，皮面對可企業(yè)館目前切的狀訊況，少是否照調(diào)整補(bǔ)營銷躁戰(zhàn)略貢？若依需要紋調(diào)整狗的話滾，近逝期和雕遠(yuǎn)期剃如何比安排地？德【倉簡要誕評析惡】酷基本班教學(xué)今知識剝點(diǎn)為絮：巧1.牲社會色市場殃?duì)I銷攻觀念耀。霧2.燥綠色襯市場欣營銷緞觀念翅。飽3.殖返市場與營銷步環(huán)境塘：社剖會環(huán)堡境、嗓自然孤環(huán)境口和科景學(xué)技魔術(shù)環(huán)磚境。喉4.擁消費(fèi)榨者需至求，狂消費(fèi)描者心劃理與起購買職行為梢。側(cè)5.攔市場貍營銷訂戰(zhàn)略駛第三誕章補(bǔ)[斤案例勾1折]活格蘭秘仕微氧波爐衫的戰(zhàn)難略科經(jīng)過熄激烈碗的市垂場競膨爭，據(jù)格蘭貿(mào)仕攻導(dǎo)占國舒內(nèi)市勇場泄60籠％以情上的槐份額釣，成倍為中構(gòu)國微晃波爐傅市場竄的代愛名詞雞。在濃國家暢質(zhì)量困檢測棄部門礙歷次陪全國顏質(zhì)量趙抽查吉中，皆格蘭城仕幾弦乎是市惟一紋全部攝合格鵝的品弊牌，斷與眾搞多洋愈品牌震頻頻搞在抽粗檢中蕩不合園格被崇曝光謀形成趣鮮明圍對比谷。去躍年，雞格蘭銜仕投斃入上吵億元偷技術(shù)莊開發(fā)漠費(fèi)用始，獲刮得了叫幾十斯項(xiàng)國性家專同利和企專有警技術(shù)哲；今寺年，盞將繼檔續(xù)加雷大投美入，吸使技叔術(shù)水慎平始惠終保占持世孤界前產(chǎn)列。鋪由于璃格蘭歷仕的替價(jià)格霧擠壓宋，近丟幾年格微波躁?duì)t的櫻利潤扶空間劫降到島了低訊谷。片今年畫春節(jié)弓前夕吧，甚財(cái)至出稈現(xiàn)個旋別韓體國品邁牌售魄價(jià)低減于貝30苗0公元的蝴情況悲，堪怕稱世標(biāo)界微干波爐奔最低疫價(jià)格機(jī)。國州內(nèi)品揚(yáng)牌的肯主要物競爭經(jīng)對手虎一直雹是韓劑國產(chǎn)曾品，啦它們怠由于缺起步填早曾擦經(jīng)一羞度占宗據(jù)先諸機(jī)。惰在近拾幾年拉的競氣爭中扯，韓遙國品墳牌落悅在了栗下風(fēng)熔。韓碑國公輪司在化我國膏的微焰波爐悠生產(chǎn)痰企業(yè)垃，屢寬次在被一些遭重要麥指標(biāo)問上被桐查出齊不合塵標(biāo)準(zhǔn)射，并禿且屢臂遭投準(zhǔn)訴，糧這在悄注重綿質(zhì)量貸管理腐的韓壯國公否司是無不多獅見的棚。業(yè)女內(nèi)人沙士認(rèn)剖為，派20榮0換多元餐的價(jià)其格水策平不鴨正常缸，是罩一種陸明顯劉的傾份銷行搜為。俯它有統(tǒng)兩種勸可能鴿：一通是韓否國受撒金融桿危機(jī)是影響抽，急鍬需擴(kuò)己大出低口，瓶向外擔(dān)轉(zhuǎn)嫁受經(jīng)濟(jì)紀(jì)危機(jī)僵；二屢是拋目庫套磨現(xiàn)帽，做吊退出步前的碎準(zhǔn)備君。博面對壯洋品仗牌可薯能的膚大退夢卻，忍格蘭別仕不寇是進(jìn)道攻而束是選玩擇了價(jià)暫時員退卻爪。日濁前，病格蘭蕩仕總克部發(fā)濾出指糊令，行有秩什序地醬減少版東北最地區(qū)磚的市曠場宣揉傳，節(jié)鞏固沸和發(fā)失展其屢他市司場。務(wù)這一發(fā)決策未直接秩導(dǎo)致乘了春私節(jié)前灘后一嘴批中帝小企畝業(yè)進(jìn)鋪軍東支北，搏爭奪士沈陽遠(yuǎn)及天憤津市包場。燥這些書地區(qū)垂已經(jīng)鳥平息倒的微汽波爐菠大戰(zhàn)蝴，有例重新訓(xùn)開始吼的趨燒勢。揪格蘭木仕經(jīng)恨理層銅在解筒釋這額種戰(zhàn)澇略性野退讓釀時指穴出，盈其目爆的在芹于讓課出部阿分市圍場，劑培養(yǎng)殊民族拘品牌家，使汁它們患能夠甲利用覽目前鐵韓國巴個別泊品牌符由于紐質(zhì)量底問題概引起賠信譽(yù)券危機(jī)注的有超利．漫時機(jī)聞，在攏某一蓮區(qū)域攝獲得灑跟洋增品牌騙直接術(shù)對抗?jié)岬膶?shí)贈力，休形成不相對寸的針小對洋味品牌醫(yī)的統(tǒng)截一戰(zhàn)浩線，丑消除惱那些躺搞不書正當(dāng)匹競爭京的舒進(jìn)口闖品牌浴。樸從長揀遠(yuǎn)看臨，格壺蘭仕次保持帖一些乒競爭刪對手霧，也最是對殘自己蝶今后鉗的鼓果勵和絕鞭策蹈。格妥蘭仕朗的目課標(biāo)是汁打出寶國門嚼。判1淡99爽8旅年，寇格蘭惹仕微火波爐烏出口值額鴿50嘩00替萬美驢元，研比上狐年增媽長兩端倍，壓在國嘗內(nèi)家攜電行次業(yè)名抖列前另茅，品其國秩際市蒙場價(jià)粥格平輕均高剝于韓狐國同住類產(chǎn)紫品的闊25撓％。辜前不蓄久，葡在世孕界最重高水翁平的朽德國氏科隆也家電除展中封，第抗二次貢參展沿的格胡蘭仕滴不僅憶獲得鮮大批糧訂單里，而封且贏未得了鉗世界界微波婚爐經(jīng)足銷商法的廣妄泛關(guān)饑注。槳今年凍格蘭愿仕的霜出口總目標(biāo)齡是再屢翻一畢番。櫻為繼應(yīng)續(xù)擴(kuò)逼大規(guī)辟模，創(chuàng)格蘭衫仕將巧有選閱擇地纏在國滿內(nèi)微雁波爐濕企業(yè)控中展蒜開收芒購工壯作。脊19呀98種年收損購安煩寶路腰未果過后，賞公司些總結(jié)零了經(jīng)熟驗(yàn)教凍訓(xùn)，扣今年砍將重周點(diǎn)聯(lián)倡合政朝府部妄門實(shí)番現(xiàn)新估的目閣標(biāo)。休鑒于蝶亞洲濾金融炕危機(jī)遮的影龜響短砌期內(nèi)牧可能項(xiàng)不會閉消除漆，格喪蘭仕棒表示額，并議購工世作對性海外俱品牌摟企業(yè)津一視駁同仁示。所（茅資料哲來源失：吳奉健安薪市場書營銷家學(xué)．?dāng)⒏叩扰冀逃醭霭媪羯纾荆篬類教學(xué)反用途賽]壇本案演例用編于戰(zhàn)小略環(huán)墊境分票析、誘總體壇成長胃戰(zhàn)略嬌、競矩爭單道位戰(zhàn)趟略及復(fù)作為艘職能協(xié)戰(zhàn)略頃的營疤銷組崇合分河析等普用途判。版[簽案例未分析將]嗎1持、肺試分柱析格丸蘭仕兩微波呼爐面總臨的艷戰(zhàn)略址環(huán)境淘？撈2競、評筆價(jià)格弦蘭仕魂微波羊爐的蔬一般嚴(yán)性競倚爭戰(zhàn)接略及嫩其特瞧點(diǎn)？她3考、為且格蘭巧仕微曾波爐肥制定州恰當(dāng)巖的市躲場營石銷組撓合策哪略？廳【簡穩(wěn)要評借析】勞微波議爐屬雅家電肺業(yè)的梨后起鏟之秀響，而黨格蘭診仕微閱波爐疫更是斧其中捉的代松表者徹。中兵國家顫電業(yè)孟發(fā)展堤經(jīng)歷挪了從介無到倒有、鎮(zhèn)從小勸到大膛、從簽引進(jìn)愛到自普立的演過程屢，格燕蘭仕犯微波嶺爐也值就是摸在這侮一過弄程中催，通精過不槳斷加黑大技鉤術(shù)投森入，干高起檔點(diǎn)進(jìn)貨入市躲場，跪以質(zhì)撲量取蜘勝。際面對干眾多罰的洋御品牌嫁，如田L(fēng)G鉆、惠嚷而浦條、松煙下和轟國內(nèi)沃其他四品牌葉，格拳蘭仕半迅速蛋在國威內(nèi)市批場崛范起，充進(jìn)而詞成為降我國告最大含的微醋波爐輔生產(chǎn)頑企業(yè)隊(duì)，產(chǎn)來銷量染居全器國第矛一。淋同時想，微返波爐冤市場查的競秋爭也糖進(jìn)入克了白耍熱化喜的程汽度，剝微波行爐價(jià)死格戰(zhàn)生爆發(fā)幟，價(jià)維格從牽上千暢元降治到梁30師0望元左密右，邪可謂胳激烈頌悲壯蘿。從埋生產(chǎn)亭的角胖度來陪看，默我們始都知嘆道降潛價(jià)的功最低抗線即州是生學(xué)產(chǎn)成盤本，恭超越個成本星就只姑有兩級種通可能味，一圣是以咳低價(jià)凱擠垮基對手欺，兩講敗俱吹傷；普二是道以次茅充好愈，低旁價(jià)低靜質(zhì)。晨面對毯過分映的降圍價(jià)，梨格蘭暗仕選窗擇了香退卻買戰(zhàn)略隙，這共既避竹免了有過分恩降價(jià)魔引起薄的企振業(yè)虧失損，歷也保條證了濃企業(yè)店形象命，更鞭在于謊這種服退卻瑞把競腸爭留莫給別朵人，慕自己轟尋找臥、開說發(fā)新拌的市挨場。燃從戰(zhàn)介略上將講這極更有聰利于解格蘭獅仕的酬發(fā)展國，通括過暫自時退化卻，音使其泳產(chǎn)品才出口串和技醫(yī)術(shù)創(chuàng)戴新都相得到車了極朋大的柄發(fā)展快。患企業(yè)棗的發(fā)烏展離率不開股競爭妙對手住，面聰對日錯趨激晨烈的柳市場偶環(huán)境引，企縱業(yè)必道須制碰定相竟應(yīng)的陶發(fā)展打戰(zhàn)略父，其脖核心弦在于摧保證隔企業(yè)次長遠(yuǎn)市健康走地發(fā)艇展。沙[利案例收2籮]盲照TC鐘L豎進(jìn)軍雜IT而行業(yè)橫一年到半的芝時間稱，幾逐乎從樸零開末始，哈由一革個人抱和洞50轉(zhuǎn)00萌萬注痰冊資偏金妥，發(fā)刮展到屈60逗0伸人，猴70渾0榆余家潛專業(yè)伶經(jīng)銷杯商，項(xiàng)8韻億元陪銷售航額，棗名列盜國內(nèi)漫PC違前五房名，亂這樣替的業(yè)縱績堪被稱輝附煌，餓但盈TC秋L(fēng)權(quán)電腦雜科技限有限個公司男總經(jīng)堡理?xiàng)盥攤?qiáng)鍵不敢動有絲屬毫懈憲怠，溝一年牧前當(dāng)罷他由解TC鍛L伸銷售駝公司票副總?cè)式?jīng)理熊調(diào)任榮這個眼職位斯時，盛他就貞非?；智宄鄣匾夂鹱R到竊自己駐肩頭喉責(zé)任加重大謹(jǐn)：戰(zhàn)TC獻(xiàn)L汗電腦頓科技愚有限逐公司犁是振TC噴L撓集團(tuán)銀在碧IT綁行業(yè)晴的主激力軍絕，其扶業(yè)績望的好春壞直誼接關(guān)盲系到監(jiān)集團(tuán)止向信積息產(chǎn)罷業(yè)進(jìn)吉行戰(zhàn)泥略轉(zhuǎn)案移的茶成敗暮。葬TC訊L啊與帥IT館TC踩L徹邁向買信息后產(chǎn)業(yè)陪的步銳伐并蜻非朝島發(fā)夕秀至：寶TC冰L看集團(tuán)犬的早耗期雛穿形是電19桌80拒年的坐惠陽晨地區(qū)海電子底工業(yè)乎公司愛，睛19幕81刪年公勢司與伏港商艙一起執(zhí)創(chuàng)辦牛了當(dāng)被時最斤早的奏12右家合寶資企漠業(yè)之暗一的惑“慰TT湖K帆家庭揚(yáng)電器蓬有限效公司至”，方生產(chǎn)濃錄音倉磁帶幣。獨(dú)19滿85懂年，靜又興告辦了筑中港母合資祖的“糟TC謀L坐通訊脊設(shè)備叼有限宣公司午”，臣1兆98值6甲年開過發(fā)出效我國斜最早后的揚(yáng)陵聲免絕提按浙鍵式嫌混機(jī)，誠同年緞通過犬生產(chǎn)礎(chǔ)鑒定噴，并唯在國請家工滅商行喊政管擾理局六商標(biāo)朱局正扁式注恰冊“黨TC醋L旁”品夜牌。喝19互89峰年心TC糠L申機(jī)機(jī)產(chǎn)謠銷量宿雄居多全國醒同行塔業(yè)第考一名勁直至摩今日宰。兄19速92啄年，撇TC切L毀在電捐話機(jī)競上已湯獲利伏三四票千萬違，投餐資兩飾千萬滿進(jìn)軍劃彩電垮行業(yè)掀，當(dāng)囑時國愚內(nèi)的泊絕大侵多數(shù)毒電視康生產(chǎn)侵線只闊能生柴產(chǎn)醫(yī)21敏英寸擦以下委的中驚小屏帖幕彩瘡電，裹25順英寸仔以上由的大目屏幕頸彩電殿80門％以結(jié)上的姑市場箏被國腦外品弱牌占到有，澤而國蘿外品慘牌在適國內(nèi)巴沒有其生產(chǎn)閉基地子，價(jià)叫格畸跑高。攀TC奴L粉抓住思大屏浪幕彩深電的核發(fā)展蝕機(jī)會竄，成料功的清進(jìn)入縱家電糞領(lǐng)域軍，幾沖年下女來，歡TC辱L庭彩電閥已穩(wěn)洗居國便內(nèi)市察場前助三甲符之列侄。愉從某翁種意堪義上同說，縱TC戀L失接觸邊IT文的時過間比只彩電句還早蛋。戒19睡89郊年，醬TC侍L慕集團(tuán)末現(xiàn)任艷總裁柿、當(dāng)既時任坦惠州恩市工界業(yè)發(fā)變展公懼司引倆進(jìn)部擁部長尤的李孫東生乓在香彼港認(rèn)牌識了沸一家套叫恢JU健KO乘的小桌公司爸，這覽個公瞎司成憤立才績?nèi)暧?xùn)，僅撈憑一廟顆萍EG直A戰(zhàn)芯片霜，一清年就畜能贏潤利長1昂億港掏幣，豪公司曠很快教就在倆香港施上市叫，上裳市后攤股價(jià)礙翻了惹三倍谷。而仙當(dāng)時劫TC寒L溪一年鋤的利戒潤不孕過才配10絹00沒萬元瀉，這疲時李奏東生警第一屢次感發(fā)覺到母IT尸業(yè)與呀傳統(tǒng)殊產(chǎn)業(yè)球的強(qiáng)掉烈反斑差。歪正好狠JU炎KO礎(chǔ)要在格國內(nèi)語找一餃個合氏作者度，麥TC道L控于是劉出資檔60匯萬元彈，參遙股聽5悠％，片在惠革州合京資成隨文壽付華科禾學(xué)園禮，主臟要生幫產(chǎn)主辟板。貪雖然戴參股冬不多惹，但爐李東屆生還與是對耗它傾冬注了敗極大驅(qū)的熱袋情，旋他黑不把底利潤養(yǎng)放在號首位醉，而混是希娃望在弊這個胳領(lǐng)域挨積累董經(jīng)驗(yàn)樹，借兆此進(jìn)籌入亭IT潛行業(yè)黃。蕉19摸93杏年，廚壽華拆公司唉內(nèi)部味鬧矛堤盾，西一位撥大股涌東出驗(yàn)讓股疫份，痛李東倆生一皇咬牙倒，花應(yīng)了兩島億多尺元買董下了尺36哈％的冤股份菠，成啦為壽逗華第胡一大神股東洋。到慘19容94吳年，倒世界農(nóng)IT鋪產(chǎn)業(yè)拋格局暢發(fā)生只了變展化，惡臺灣蓄企業(yè)凡大舉蒼興起殼，香秘港企析業(yè)原舟有的杏優(yōu)勢小逐漸眼喪失準(zhǔn)，李交東生壇當(dāng)了紗壽華塵公司涌一年茫多的當(dāng)董事泄長之飲后深熔感管胸理的塵吃力架，碰罩巧有災(zāi)公司搞對壽顫華感豬興趣膽，李拘東生榴于是故轉(zhuǎn)讓妥了全生部股婦份，至全身考而退慌。在奴此之概前的狗19色91驗(yàn)?zāi)辏uTC穿L濟(jì)已經(jīng)星創(chuàng)立池了信洽息技脖術(shù)公堵司，三致力場于電騙腦科撞技、撫產(chǎn)品乖和應(yīng)奇用的茶跟蹤某，開屯發(fā)、艦銷售閉TC乳L騾金牌得MO深DE棵M取、稅農(nóng)控機(jī)衣和智魯能河電表券等。廈壽華壺風(fēng)波賢并沒鍛能挫報(bào)傷李混東生妙從事支IT具的積勒極性距，他蒙認(rèn)為沖IT己的方鑒向沒炮有錯茄，但張需要窄經(jīng)驗(yàn)瘡的積役累和交時機(jī)宿的把比握。村此次超風(fēng)波序之后朝，他批首先微加強(qiáng)房了肥TC蒙L忌信息感技術(shù)奧公司粗，并雀想以料此留邊住離遵開壽詞華的黑人才端。壺從壽歉華風(fēng)慧波到鋸19普97醋年去TC賊L倚在穩(wěn)IT圾行業(yè)冬沒有蓄進(jìn)行干大的浩投入糕，但淘李東暢生無破時無照刻不脖在關(guān)獅注中敗國再IT單業(yè)的嗎發(fā)展涌狀況葬。這熱一階蓋段恰獸逢釣In皇te葡rn澇et殲的迅暈猛擴(kuò)否張，請李東俯生隱里隱感股覺全當(dāng)面進(jìn)備入信揮息產(chǎn)題業(yè)的燙時機(jī)周已經(jīng)曾來臨壁，但暴如何寫切入番卻還禮沒有叨一個嚴(yán)清晰爭的概祝念?？?9秋97捆年為紡TC警L繩公司拔作捎ER火P度系統(tǒng)魚的一峽個供德應(yīng)商雪北京砌開思怕軟件懶公司策領(lǐng)導(dǎo)著人表恨達(dá)了桑讓養(yǎng)TC競L桿集團(tuán)仗收購起的意泉圖，