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文檔簡介

在整個華北中央空調(diào)市場來看,山東市場是繼北京之后的第二大中央空調(diào)市場。市場呈現(xiàn)多極化,且一直備受關(guān)注,一直以來,大多企業(yè)在山東市場會以設(shè)立多個辦事處的形式來對山東市場進行分別管轄(以約克為例,其在山東有近三位數(shù)的龐大業(yè)務(wù)團隊),濟南和青島分別是兩個重心。而山東本身就是一個中央空調(diào)生產(chǎn)、制造大省,當(dāng)?shù)氐母偁幰卜浅<ち?,品牌多、?guī)模較大、產(chǎn)品線齊全是山東中央空調(diào)企業(yè)的較為顯著的特點。一、近幾年山東中央空調(diào)市場整體態(tài)勢縱觀近些年山東市場的增長率幾乎都是平穩(wěn)中略微增長,整體產(chǎn)品格局以及品牌格局一直都保持著相對穩(wěn)定的趨勢,然而,這一趨勢在2023年一年里發(fā)生了較大變化。2023年度的中國中央空調(diào)行業(yè)回到了眾所期盼的成長軌道之中,全年度內(nèi),同比逾30%的增長幅度也創(chuàng)造了近六年來的最高值,而山東市場整體容量較上一年增長28.6%,相比于09年僅1%的率可謂是實現(xiàn)了爆發(fā)式增長從山東市場2023年在華北市場的占有率來看,29%的占有率同比上一年增長僅僅0.1個百分點,基本維持了上一年度的水平,有較大的市場基數(shù)加上高增長率作為支撐,以及當(dāng)?shù)剌^快的經(jīng)濟發(fā)展速度,都使得山東的中央空調(diào)朝著更為良性的方向發(fā)展。二、山東中央空調(diào)市場各大品牌格局2023-2023年山東市場的品牌數(shù)量依然是有增無減,尤其是一些本土品牌,由于受到當(dāng)?shù)卣谡?、資源等方面的支持,很多本地品牌在山東市場上往往更具競爭力,這些的品牌包括亞太、富爾達、OAK、萊恩、奇威特、宏利等等。不過從整體的品牌占有率來看,行業(yè)中的主流品牌依然是主導(dǎo),約克遙遙領(lǐng)先,而山東作為變頻多聯(lián)機的銷售大省,大金和海信日立在市場中的占有率也非常高。格力和美的,憑借在家用空調(diào)中的影響,在2023年迅速切入冷水機領(lǐng)域,在整體上實現(xiàn)了超過100%的增長,市場占有率也達到了8.5%,與海信日立并駕齊驅(qū)。此外,傳統(tǒng)的冷水機品牌,如開利、麥克維爾、特靈以及當(dāng)?shù)氐谋就疗放祁D漢布什、OAK、貝萊特、富爾達等在近幾年的山東市場表現(xiàn)不俗。山東本土主要品牌分析:頓漢布什:進入中國市場以來,表現(xiàn)一直非?;钴S,尤其在軌道交通領(lǐng)域、核電等大型工業(yè)項目中。2023年在核電項目中,項目金額達3500萬元。2023年,其離心機、螺桿機以及末端設(shè)備都出現(xiàn)了大幅度增長,產(chǎn)品較多樣化。荏原:一直以來,煙臺荏原著力推廣余熱利用型溴化鋰制冷機及吸收式熱泵,在余熱回收領(lǐng)域有一定的影響力。而近年,煙臺荏原將主要的工作放在電制冷機組的銷售和推廣方面,推出了750RT以下的離心機組;此外,荏原的吸收式熱泵在油田、鋼鐵、有色、造紙等行業(yè)均有一定的市場份額。富爾達:1996年富爾達開始正式推廣地溫中央空調(diào),之后,又研發(fā)出海水、污水、地表水、工業(yè)余熱水、油田回注水等項目。1995-2000年間,富爾達獨家完成單采暖機、冷暖雙用機再到采暖、制冷、提供衛(wèi)生熱水三位一體機組的研制。中大、亞太、格瑞德:三家企業(yè)全部位于具有“中國中央空調(diào)城”之稱的山東德州。產(chǎn)品產(chǎn)種類頗多,小型風(fēng)管機、商用風(fēng)管機、水冷螺桿冷水機組、風(fēng)冷冷熱水機組、地源熱泵機組、風(fēng)機盤管、空氣處理機、冷卻塔、風(fēng)機等等,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,但產(chǎn)量、銷量較高,因其低廉的價位具有一定的市場占有率。宏力:主導(dǎo)產(chǎn)品有模塊化地源熱泵冷熱水機組、模塊化風(fēng)源熱泵冷熱水機組、模塊化復(fù)合源熱泵冷熱水機組、雙工況太陽能冷熱水機組、大型螺桿水源熱泵機組、太陽能地?zé)崮軓?fù)合利用技術(shù)集成系統(tǒng)等。幾年間,宏力公司先后承擔(dān)了建設(shè)部、財政部淺層地?zé)崮芸稍偕茉词痉豆こ淌囗棧趪夜?jié)能減排的號召下,結(jié)合設(shè)備制造和工程施工為一體,近年地/水源熱泵項目占有一定的優(yōu)勢,且在熱響應(yīng)試驗上具有第三方檢測資格。……煩日韓謊系多抄聯(lián)機撲組品艦牌(躁包括墾松下段、三抹菱重魔工、抹三星肥、富恒士通劇、東意芝、邀三菱原電機默、L列G、稿大金肚、三撞洋空蝕調(diào)、特三菱剩重工財海爾孫、海蜻信日以立)遵、歐桐美系甘冷水霸機組亦品牌植(包男括約通克、厘開利住、特續(xù)靈、冠麥克準(zhǔn)維爾市、頓男漢布苗什)喚、國鍵內(nèi)家閱電品黑牌(壞包括袍格力不、美宜的、含海爾笨)構(gòu)練成三土大板腰塊品爛牌陣催營依隆然是瓜山東厭市場衫最活噸躍的煩三大鞭陣營建。從表這三襲個陣守營的體增長土率可姥以清勞晰地藏看出往,2亭01信0年臥這三此個陣題營已已經(jīng)一農(nóng)改上腫一年普的集敏體下臂滑的眠趨勢冬,并播用集賴體的偏高速徹反彈青來取攪代,臭從反品彈的斑速度港上來騾看,專國產(chǎn)曬家電懲系爐品牌方顯然塘最快而,日但韓系武緊隨爛其后蔬,歐禍美系吧由于朱本身布在山碰東市謀場基漠?dāng)?shù)較及大,罵因此精較前指后蔑兩者疫相對殊較低紋的增幕長率掘也在缸情理尾之中纏。逢再從擺三大嘴品牌幸陣營勿的占干有率串情況膽來看索,變乏化其勤實非柴常明悟顯,塑以往恒歐美單系一哀直獨異大的杰局面例顯然膛在2過01仿0年佛已經(jīng)斃打破較,纏多聯(lián)扭機市義場的猴高速痰增長洞帶動殖了當(dāng)菜地日麻韓系靈多聯(lián)婚機品店牌占淋有率翁迅速奸上升偵,并耗已和浙歐美格系品慘牌齊乘驅(qū)并離駕,司此外虜,國票產(chǎn)家齡電汽系品徐牌也檔正以圖前所先未有癢的速偏度迎敞頭而胸上,挪并進鑼一步則縮小票與其挺他兩轉(zhuǎn)者的鄰差距渾。杰睬三、籃中央密空調(diào)灣產(chǎn)品腹分析焰20槳10協(xié)-2旦01競1蒜年,晶中國叢中央值空調(diào)揮市場鬼主流唯機型錄產(chǎn)品鳥表現(xiàn)朱均好絨于0津9年城,山站東以似濟南澇為中示心的畜市場孝和以株青島津為中平心的貸市場純中,完而濟岔南市襖場增嫁長穩(wěn)器定,逃青島勵市場粥由于娛旅游農(nóng)業(yè)、少商業(yè)滋等商績貿(mào)流暢通的蛾帶動誘,一快并保裝證了泊整個紹山東鋼市場拐的宏喬觀環(huán)子境利餡好。舅乖整個允空調(diào)塊市場步來看戲,多飼聯(lián)機矛繼續(xù)豆以增艘長的國態(tài)勢未在市妹場中途發(fā)展固;離承心機既產(chǎn)品謝出現(xiàn)嫩恢復(fù)腥性增耍長;場風(fēng)冷鞠螺抱桿機扯依然負(fù)是份大額較有小且堪占有攻率較徑穩(wěn)定勝的一姨類產(chǎn)創(chuàng)品;雨水冷粘螺桿材機則勺一片失勢態(tài)很大好意;溴折化鋰輔機型址產(chǎn)品陶在艇民用僅市場陽上不險斷萎淚縮;兄水/沃地源達熱泵慣產(chǎn)品狗由于剝政策議的利窮好以李及各擇主要啦廠家沉推廣莖力度熄加大交,整友體占?xì)в新适∮兴D上升摧。籠從產(chǎn)金品角銹度來要看一里下2駱01丈0慘年度撿山東蘆市場輪的各鉗大產(chǎn)雹品的諷變化誕情況站(圖雷2.障6;脆圖2陽.7抗):擇寶1則、冷拜水機淋組悶水冷拐螺桿捧:早與離切心式汗水冷冶機組赴和吸扎收式敬水冷忍機組吵相比紛,水盆冷螺董桿機積組的兄進入值門檻歉相對昏較低捧,且鐮較高催的性牲價比胃以及啄廣泛界的適租用性螺帶來帳巨大綠的市壤場規(guī)疲模。脅20販10寬年國庸內(nèi)水山冷螺相桿市怠場保駝持穩(wěn)演定的椅發(fā)展域態(tài)勢熔,統(tǒng)玩計顯菠示,呆華北喊地區(qū)筍依舊身是水糠冷螺遮桿機幅組的蓋重要煩市場糖。怠風(fēng)冷坊螺桿諷:艷與水否冷螺問桿相楊對的藏是,獻由于波風(fēng)冷垃螺桿粗綜合烈能效戴比較龍低、狐造價霸相對劫較高取,而蛇且山盞東屬程于北范方地娛區(qū),宏冬季苦室外祖溫度芳較低戴,受基地域兔氣候帥環(huán)境蒜影響錘,風(fēng)老冷螺蜻桿機割的市倍場銷爪售范但圍狹雄小,賞但風(fēng)墊冷螺溉桿機霞組品越牌介米入較脆少,凡格局芽比熄較穩(wěn)伙定。叔鏡離心妄機:待歐美群系品茂牌的寬傳統(tǒng)恒優(yōu)勢嘴產(chǎn)品磨,離溫心機旋的生旋產(chǎn)具棍有進展入門司檻高窩、技?xì)炐g(shù)難曉度大左、相粘關(guān)技肆術(shù)既面廣兩的特盈點。尿一般輸只用嶺于大睬型工踐程。冊約克所、開飽利、羨特靈梁、麥維克維偷爾4廈家美助國企該業(yè)占賞據(jù)全瘡球銷純量的歲90詢%,版此外淹,煙翠臺荏詳原、帳日立年、三婚菱等芹一些嫌日資亡企業(yè)近和海率爾、溜美的牢、格嗎力也慘有銷榮售,心但份閑額很機小。針但數(shù)民據(jù)顯咱示,脖全國仔特別羅是華蹲北區(qū)魔域離就心機凝產(chǎn)品宿線多糾數(shù)處沈于成“登半饑某餓健”集狀態(tài)膊。甚叮至品劫牌花戀費大待量人紙力、星物力擺投產(chǎn)由離心植機產(chǎn)呈品線困,其裁銷量猶仍不陜喜人封。傲20拴10厲年度認(rèn)各區(qū)所域離具心式窄冷水疏機組蝕市場羊占比亮分析葡2棟、多鴨聯(lián)機羊組從多聯(lián)剃機組竊是一尿個與藍房地仔產(chǎn)息娃息相籌關(guān)的捏市場勇產(chǎn)品溜,獨隨著滴房地婚產(chǎn)調(diào)亮控的征加大濤,多顆聯(lián)機啟市場崇壓力透增大豬。山鈔東作恐為變窯頻多柔聯(lián)機賀的銷林售大捆省,斗大六金和京海信恰日立晨在市林場中脾有絲一定祝的占流有率白,2躺01儀0年氧呈穩(wěn)趟步增下長態(tài)懲勢。偏綢3欠、溴測化鋰腎機組郊目前女,許橋多因贏素對毛溴化嘉鋰機服組的偵發(fā)展逝不利除,溴石化鋰扯市場異逐漸俊萎縮飽,原秩因一砌是蛋我國刺天然枕氣資拳源匱谷乏,盈燃?xì)忭殹⑷几缬蜐q豎價;塊二賭是壓炎縮式地冷水評機組張性能泡不斷萄提高外。從映右圖拴上顯期示,渾華北店地區(qū)齒的溴帝化鋰伍市場園占有劉率在你整個掀中國踢來說止,相蕩對較爽高,面山東辜地區(qū)據(jù)鋼廠響等工竿業(yè)企秒業(yè)較區(qū)多,替在余逝熱、努廢熱粘的利數(shù)用上癢有一遇定的吼資源畏,也罪對溴柿化鋰限市場撲的發(fā)仿展有護一定托的推不動作樸用都4眾、地蝦/庫水源暫熱泵允從圖綱2.破6可腫以很鹽直觀巴的看懸出,乘在2農(nóng)01說0年朝山東禾省市校場的繡增長扇速度汁最快雁的就秧是地訂/水好源熱價泵,閉隨著講能源驢緊缺盼和環(huán)鹽境問您題日賀益嚴(yán)友峻,挨地/器水源欄大規(guī)醋模興襖起,核而且舌山東缺地區(qū)德土地散較南鈔方遼伐闊、既地溫該適宜姓,當(dāng)朝地政磨府對也這類鉤產(chǎn)品利大力甘推動袖,大承部分胃地/諸水地笛源品益牌在砍20她10齒-2轉(zhuǎn)01襖1年酬收獲傷頗豐積。特贊別是繪一些功別墅恩用的行戶型弊地/雜水源藥機組毛,由澆于別賴墅群跟大都善建在流郊區(qū)饒,不脾利于釀市政徹管網(wǎng)錄敷設(shè)講,這軍也給櫻別墅王用的鄉(xiāng)戶型吸地/寄水源軋熱泵棒市場誕帶來筋契機叉。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