【】市場調(diào)查報告

【】市場調(diào)查報告

【推舉】市場調(diào)查報告

在學(xué)習(xí)、工作生活中，報告使用的頻率越來越高，要留意報告在寫作時具有肯定的格式。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是我細心整理的市場調(diào)查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場調(diào)查報告1

這次的暑期社會實踐讓我學(xué)到了許多課本上沒有的學(xué)問，通過這次社會實踐增加了我的社會工作力量、溝通力量，同時讓我對以后的工作布滿了憧憬和信念。在實踐過程中我深深的體會到了學(xué)問都是相通的，學(xué)科之間沒有肯定的界限。雖然我是學(xué)化學(xué)的，但在裝飾這方面有許多東西都與化學(xué)是有很大相關(guān)的。比如說，雖然我們沒有參與裝飾材料的生產(chǎn)，但是在使用這些材料時我可以很清晰的知道這些材料的性能及其毒性(是否適合用于家居裝飾)等。

營造良好經(jīng)營環(huán)境。關(guān)心建立建材行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會關(guān)心協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的沖突，幫助組建專業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費標準，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費外，在征費上免收業(yè)

主地(鋪)租，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。出臺相適應(yīng)的優(yōu)待政策，以優(yōu)待的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進駐市場。

電子五金配件材料行業(yè)市場調(diào)查報告包含的內(nèi)容有：電子五金配件材料行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查;電子五金配件材料行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查，主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等;有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和詳細途徑等;還包括對電子五金配件材料行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查?？蛻艨梢罁?jù)自身要求討論最終的調(diào)研大綱。

電子五金配件材料行業(yè)市場調(diào)查報告采納直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種討論方法：

(1)直接調(diào)查法。通過對主要區(qū)域的電子五金配件材料行業(yè)國內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關(guān)機構(gòu)進行直接的電話溝通與深度訪談，獵取電子五金配件材料行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料。

A.市場品牌不凸顯。由于新課程的改革，一些老牌教輔公司由于沒有準時開發(fā)出新產(chǎn)品而倒閉關(guān)門，另一些靠老本維持的公司也在苦苦掙扎，牽強維持，而一些新興的小公司，多由于自身實力的限制，也沒有得到快速的進展。所以，整個新課程教輔市場的品牌還未顯現(xiàn)。

(2)間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所把握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，準時獵取關(guān)于中國電子五金配件材料行業(yè)的'相關(guān)信息與動態(tài)數(shù)據(jù)。

與一般調(diào)查報告相比，市場調(diào)查報告無論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比一般調(diào)查報告在內(nèi)容上更為集中，也更具特地性。

電子五金配件材料行業(yè)市場調(diào)查報告通過肯定的科學(xué)方法對市場的了解和把握，在調(diào)查活動中收集、整理、分析電子五金配件材料行業(yè)市場信息，把握電子五金配件材料行業(yè)市場進展變化的規(guī)律和趨勢，為企業(yè)/投資者進行電子五金配件材料行業(yè)市場猜測和決策供應(yīng)牢靠的數(shù)據(jù)和資料，從而關(guān)心企業(yè)/投資者確立正確的進展戰(zhàn)略。

近幾年來，基于國家非常重視農(nóng)村經(jīng)濟的進展，浙江省農(nóng)村金融和農(nóng)村金融機構(gòu)也在進一步完善。建立村鎮(zhèn)銀行就是為了彌補農(nóng)村商業(yè)金融機構(gòu)的空缺，增加農(nóng)村金融市場的有效貨幣供應(yīng)。制造競爭環(huán)境以解決農(nóng)村銀行金融機構(gòu)競爭的不充分，從而更好地建設(shè)農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境；但是村鎮(zhèn)銀行尚屬方興未艾之際，其在進展過程中尚存在一系列問題，8我通過對浙江省5家村鎮(zhèn)銀行的村鎮(zhèn)銀行問卷調(diào)查和實證分析，科學(xué)總結(jié)現(xiàn)存問題、分析緣由并提出對策，以期能為浙江省村鎮(zhèn)銀行更好的建設(shè)供應(yīng)服務(wù)。

2:調(diào)研時間月25日~7月1日

3:調(diào)研狀況

(1)調(diào)研目的盼望通過了解浙江省村鎮(zhèn)銀行進展的現(xiàn)狀以及國外村鎮(zhèn)銀行進展模式，分析浙江省村鎮(zhèn)銀行進展的當前問題；然后通過剖析當前問題，以及借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀村鎮(zhèn)銀行進展的模式和閱歷。提出促進現(xiàn)階段浙江省村鎮(zhèn)銀行進展的一些對策和建議，并分析浙江省村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)進展的前景。

(2)調(diào)研方法

主要通過查閱相關(guān)的書籍、報道（詳細名目見附件1）和進行問卷調(diào)查討論（調(diào)查問卷見附件2）以及上網(wǎng)查找相關(guān)資料

（3）現(xiàn)狀與問題

由于村鎮(zhèn)銀行是農(nóng)村金融的新兵，剛剛起步，存在的問題還許多。部分村鎮(zhèn)銀在經(jīng)營過程中資金頭寸緊急，存款的增長速度和貸款增長速度嚴峻不匹配。以吉林東豐村鎮(zhèn)銀行為例，截至20xx年6月25日，該行儲蓄存款211萬元，其中活期存款180萬元，而同期貸款為1310萬元。而浙江省村鎮(zhèn)銀行成立的時間更短，第一家成立的時間是20xx年的5月，所以仍舊有許多的問題也是可以理解的，主要的問題有以下；四個方面。

（一）經(jīng)營模式還不成熟

村鎮(zhèn)銀行作為一種新型的金融機構(gòu)，需要在摸索中不斷進展，不僅要在本地聘請一些有人際和閱歷的人員，而且也需要更多具有專業(yè)技能和豐富執(zhí)業(yè)閱歷的人才。根據(jù)《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機構(gòu)準入政策更好支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干看法》要求，在人員素養(yǎng)上的要求并不高，但是農(nóng)村的經(jīng)濟環(huán)境與工資水平不利于招到合適的專業(yè)人才，而且符合要求的也大多都分布在已有的金融機構(gòu)中，村鎮(zhèn)銀行并不能夠提出更優(yōu)越的條件以吸引具有從業(yè)閱歷的人才。閱歷不足及業(yè)務(wù)素養(yǎng)不高的從業(yè)人員存在著很大的操作風(fēng)險。

（二）搞風(fēng)險力量還很弱

村鎮(zhèn)銀行信貸支持的主要對象為弱勢產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)和弱勢群體的農(nóng)夫，農(nóng)業(yè)作為高風(fēng)險低受益的行業(yè)，受自然風(fēng)險和市場風(fēng)險影響巨大，而目前農(nóng)業(yè)保險掩蓋率不高，且手續(xù)簡單，一旦發(fā)生自然災(zāi)難，借款人就可能不按時履行還貸責(zé)任。即使有抵押，但由于抵押品大多數(shù)是農(nóng)夫住房、宅地或農(nóng)機等，這些抵押品一般都很難變現(xiàn)，所以村鎮(zhèn)銀行還要擔(dān)當不良貸款損失。

（三）業(yè)務(wù)和營銷手段單一

村鎮(zhèn)銀行設(shè)立的初衷之一是要在農(nóng)村地區(qū)發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，在經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)進展和產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新上有所突破。但從岱山稠州村鎮(zhèn)銀行20xx年經(jīng)營狀況來看，利息收入為1452萬元，在營業(yè)收入中的占比達到，利潤來源和結(jié)構(gòu)單一，嚴峻缺乏創(chuàng)新動力。目前，岱山村鎮(zhèn)銀行開辦的中間業(yè)務(wù)也僅有代理企業(yè)產(chǎn)險和代理借款人意外損害保險等幾項，還不能辦理代扣代繳稅金等中間業(yè)務(wù)，無法留住企業(yè)基本結(jié)算賬戶，汲取企業(yè)存款難度較大。

（四）高質(zhì)量從業(yè)人員不足

村鎮(zhèn)銀行作為國家大力進展的一種新型金融機構(gòu)，要想在競爭中求生存，就需要更多具有專業(yè)技能和豐富從業(yè)閱歷的高素養(yǎng)人才。但是農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)達程度、工資水公平客觀因素，不利于吸引人才，直接制約了村鎮(zhèn)銀行的創(chuàng)新。

（4）解決方法

（一）通過強化監(jiān)管措施，切實防范可能帶來的各種風(fēng)險。

各級監(jiān)管機構(gòu)在樂觀爭取試點工作的過程中要加強監(jiān)管與掌握，要始終把防范風(fēng)險放在第一位，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，完善公司治理，加強內(nèi)部掌握，強化資本約束，把村鎮(zhèn)銀行辦成具有可持續(xù)進展力量的農(nóng)村社區(qū)性銀行。

（二）合理設(shè)置村鎮(zhèn)銀行規(guī)模。

在農(nóng)村地區(qū)，必要的規(guī)模對于維持村鎮(zhèn)銀行信譽、防止擠兌、降低成本等方面均大有好處。依據(jù)國內(nèi)外閱歷，村鎮(zhèn)銀行應(yīng)實行發(fā)起方式設(shè)立，且應(yīng)有1家以上(含1家)境內(nèi)銀行業(yè)金融機構(gòu)作為發(fā)起人，并適度提高境內(nèi)投資人入股農(nóng)村地區(qū)村鎮(zhèn)銀行持股比例。最大限度防止新成立的村鎮(zhèn)銀行被單一的資金供應(yīng)者所掌握，鼓舞投資來源多元化和股權(quán)結(jié)構(gòu)分散化，為村鎮(zhèn)銀行將來的運作奠定良好的資原來源結(jié)構(gòu)。

（三）削減政府的不當干預(yù)。

進展村鎮(zhèn)銀行，應(yīng)當根據(jù)市場經(jīng)濟的規(guī)章，政府對村鎮(zhèn)銀行的進展只能通過政策加以引導(dǎo)，使其向利于社會主義新農(nóng)村建設(shè)的方向進展，而不能實行行政手段進行干預(yù)。組建村鎮(zhèn)銀行要杜絕政府參股和干預(yù)管理決策，為村鎮(zhèn)銀行供應(yīng)一個市場化的、充分競爭的進展環(huán)境。

（四）加強培訓(xùn)與教育，盡快建立一支高素養(yǎng)的村鎮(zhèn)銀行工作人員隊伍。

一是要強化對村鎮(zhèn)銀行工作人員的遵紀守法、行業(yè)自律意識教育和崗位業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，培育出一批政治過硬、業(yè)務(wù)精良的員工隊伍。二是要加快人才引入步伐。既可考慮優(yōu)薪從外地引進高素養(yǎng)人才，亦可通過協(xié)商從當?shù)亟鹑跈C構(gòu)中吸納一批富有從業(yè)閱歷的現(xiàn)有從業(yè)人員。

（五）建設(shè)村鎮(zhèn)銀行應(yīng)因地制宜。

農(nóng)村金融業(yè)務(wù)具有較高的風(fēng)險，加上我國區(qū)域經(jīng)濟進展差距較大，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和進展水平嚴峻不均衡。因此，因地制宜，分類指導(dǎo)，堅持產(chǎn)權(quán)制度模式的多元化和組織形式的多樣性，應(yīng)是村鎮(zhèn)銀行進展的基本原則。

4：總結(jié)

始終對暑期實踐布滿了期盼，覺的暑期實踐是個很好的熬煉機會。通過實踐可以接觸社會，并把學(xué)到的學(xué)問用到實際當中去，并把遇到的問題和看到的現(xiàn)象用學(xué)過的學(xué)問去分析，真正實現(xiàn)理論與實際相結(jié)合。而且通過暑期實踐熬煉自己的力量，擴大自己的學(xué)問面，能夠了解到更多的東西，還能培育自己處理事情的力量，提高與人溝通的力量?？傊?，參與暑期實踐是一次特別有意義的活動。

市場調(diào)查報告2

問卷調(diào)查時間：

xxxx年1月12日

問卷調(diào)查地點：

武漢

問卷調(diào)查人員：

xxx

問卷調(diào)查目的：

為了進一步了解本校教職工和同學(xué)電器的使用和購買狀況以及相關(guān)滿足度，同時總結(jié)消費者對產(chǎn)品的需求及購買動機盼望解決的問題：通過對調(diào)查問卷結(jié)果的分析，從而總結(jié)消費者對電器的需求和購買動機，進而知道消費者在電器銷售所存在的不足，即使改進方法和策略，全面分析消費者群體的心理特征和購買需求，對電器的'一系列程序進行改進，從而制定出xx16年的市場營銷方案。

消費者心理特征分析：

依據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果分析，對于高校生及教職工來說，購買電器的價格在1000元以上所占比例是30%，價格在500元-1000元所占比例是35%，價格在500元以下占35%。

他們常常購買的電器產(chǎn)品手機電腦類占50%，吹風(fēng)機臺燈類占40%，空調(diào)洗衣機冰箱等占5%，以及電飯鍋電磁爐等占5%。

其中他們信任的電器品牌眾多，比如海爾、格力、金牛等較為人們所信任。

在購買方式上，75%的人都在專賣店購買，30%的人選擇網(wǎng)購，5%的人選擇在百貨超市購買，以及5%的人選擇在其他地方購買。

在選擇電器時，絕大多數(shù)的人較看重的是質(zhì)量、性能，其次是售后服務(wù)，最終考慮價格和品牌。

依據(jù)問卷調(diào)查內(nèi)容，對于高校生和教職工，影響他們購買電器的緣由中，大多數(shù)人在電器使用久了需要添置電器時購買，也有少數(shù)人是在好友推舉以及被廣告和銷售員的講解吸引所購買，但是在電器降價折扣時，大多數(shù)人會瘋狂大搶購，其次電器采納以舊換新和贈送增值服務(wù)如延長保質(zhì)期時會購買。

依據(jù)以上結(jié)果顯示，對于高校生和教職工來說，他們是在購買電器時，更看重的時產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，花較少的錢買質(zhì)量較好的電器是他們認為最抱負的結(jié)果，盡管他們的消費檔次比較低，但是購買頻率比較高，他們會常常光顧購買電器的打折優(yōu)待活動，同時他們也有足夠的時間來進行產(chǎn)品選購。

消費者對于性能高、質(zhì)量好、售后服務(wù)好、安全有用等電器比較看好，同時也可以看出，海爾、格力、金牛等有肯定的知名度，并在電器消費中占有很大份額，并且購買這些電器，在專賣店購買的信任度較高，其次網(wǎng)上購買的人也較多。

因此，電器應(yīng)當針對中低消費者群體設(shè)計出相應(yīng)的營銷策略和方案，這樣就能擁有更多的消費者群體。

為了擴大銷售市場，市場是很寬闊的，但是現(xiàn)實是很殘酷的。在市場經(jīng)濟，競爭很激烈的今日，要想在競爭中永立于不敗之地，那就需要我們不斷討論消費者的需求特征，同時還應(yīng)不斷創(chuàng)新，不斷改進我們的產(chǎn)品，以更好地滿意消費者的需求。

市場調(diào)查報告3

一、調(diào)查目標、方案設(shè)計及組織策劃

(一)調(diào)查目標

總目標：通過深化細致的調(diào)查黑大各代表性同學(xué)樣本的餐飲消費結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、需求特點、顧客滿足度等，以及走訪現(xiàn)有經(jīng)營商家，了解日常經(jīng)營問題、顧客消費偏好、競爭狀況等，綜合分析黑大餐飲業(yè)市場的總體格局與需求趨勢。分目標：

1.全面搜尋黑大餐飲業(yè)消費需求現(xiàn)狀

2.開展全校各代表性的同學(xué)消費者對北黑大餐飲業(yè)的滿足度的調(diào)查

3.適量走訪食堂經(jīng)理和黑大現(xiàn)有經(jīng)營商家了解經(jīng)營現(xiàn)狀和需解決的問題

4.分析黑大餐飲市場營銷現(xiàn)狀及需解決的問題

(二)調(diào)查對象及形式

依據(jù)對黑大餐飲經(jīng)濟的總體分析及對黑大四周餐飲業(yè)的整體把握，本次調(diào)查以在校高校生及經(jīng)營商家為重點調(diào)查對象，以消費者需求現(xiàn)狀與趨勢為重點調(diào)查方向。實行區(qū)域分組調(diào)查的形式，集中3天左右的時間進行顧客深度調(diào)研和市場掃描及分析，調(diào)查方式以問卷調(diào)查為主，訪問調(diào)查及市場觀看為輔，間或幽靈試驗調(diào)查，并收集相關(guān)經(jīng)濟與市場的其次手資料進行統(tǒng)計分析。調(diào)查對象抽樣：

1)在校高校生消費者

抽取樣本150個，抽取不同學(xué)院、不同專業(yè)、不同班級、不同收入、不同口味偏好的代表性樣本。

2)校食堂工作人員

抽取樣本20個，其中食堂經(jīng)受、選購人員、廚師、一般工作人員各安排肯定的數(shù)量。

3)黑大四周現(xiàn)有經(jīng)營商家

抽取樣本20個，其中傳統(tǒng)中式餐館、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火鍋店、糕點店等各占肯定比例。

調(diào)查方式：1)問卷調(diào)查2)訪問調(diào)查3)市場觀看4)電話絡(luò)調(diào)查5)幽靈試驗調(diào)查等

調(diào)研的主要內(nèi)容：

1)在校高校生消費者調(diào)查主要內(nèi)容：現(xiàn)有市場消費品牌及顧客滿足度，市場消費數(shù)量及層次，消費者對現(xiàn)有品牌的認知與評價，餐飲消費的心理，影響消費者餐飲選擇決策的關(guān)鍵因素，餐飲消費的新需求等。

2)校食堂工調(diào)查的主要內(nèi)容：從食堂原料的選購體系，到食品的制作工藝，到食品安全衛(wèi)生的把關(guān)，再到銷售的菜色價格，最終到食堂的服務(wù)狀況，進行也許的了解，并分析其優(yōu)勢、劣勢和現(xiàn)面臨的問題。

3)現(xiàn)有經(jīng)營商家調(diào)查的主要內(nèi)容：經(jīng)營的餐館類型、風(fēng)味，產(chǎn)品的渠道體系，主要經(jīng)營支撐點，主導(dǎo)產(chǎn)品的促銷手段，為顧客服務(wù)的原則，經(jīng)營者現(xiàn)實滿足程度，經(jīng)營者的營銷心理，經(jīng)營者的期望值與要求等。

4)訪談?wù){(diào)查內(nèi)容：主要了解消費者對小資再現(xiàn)主題餐廳的品牌和產(chǎn)品的理解、評價、建議，以及對他們的偏好進一步把握。5)幽靈試驗調(diào)查內(nèi)容：切身的感受2—3家餐館的產(chǎn)品、口味，就餐環(huán)境，服務(wù)水平，衛(wèi)生狀況等，然后分析評價，去粗取精。

(三)調(diào)查組織實施過程

調(diào)查組共有3人，進行為期7天的黑大四周餐飲業(yè)市場調(diào)查。

二、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果及分析

本次調(diào)查共收回有效的在校高校生消費者調(diào)查問卷137份、校食堂工作人員訪談筆錄20份、學(xué)府四現(xiàn)有商家訪問筆錄20份，通過對上述問卷和訪談筆錄的統(tǒng)計處理，輔以調(diào)查小組的小結(jié)報告，獲得黑大餐飲市場調(diào)查結(jié)果如下：

1.黑大餐飲經(jīng)濟發(fā)達，消費水平較高，消費量大。首先，從實地調(diào)查的結(jié)果來看，黑大外有正規(guī)經(jīng)營店鋪及攤位的餐飲店約有101家，其中中式快餐店，傳統(tǒng)中餐館，特色小吃店，西式餐館，火鍋店等等，詳細如下表1所示。其次，黑大餐飲也得迅猛進展主要依托黑龍江高校的同學(xué)消費者，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，黑大在校師生約3萬，消費群體浩大，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示大部分同學(xué)每天都出北門吃飯;最終，從黑大所處的地理環(huán)境位置來看，位于南崗區(qū)，消費水平還是較高的。通過問卷調(diào)查，黑龍江高校在校同學(xué)月平均消費在1500左右，又細分為5個消費段，如下表2所示。

圖表1

北門餐飲類型及分布狀況

類型中式快餐店中式傳統(tǒng)餐館特色小吃店西式餐館火鍋店糕點面點店奶茶咖啡吧

數(shù)量16263533610

表黑大在校同學(xué)的月平均消費分布狀況

消費層次500~800800~11001100~16001600~20xxxx以上所占比例7.1%42.9%45.2%2.4%2.4%

2.主要消費類型、口味偏好明顯，重復(fù)消費普遍大多數(shù)同學(xué)喜愛中式快餐，快捷便利，口味喜愛多樣，但比較大眾，喜愛在肯定時期內(nèi)重復(fù)選擇一家消費，基于習(xí)慣因素3.消費的時間分散，餐飲服務(wù)趨于全天

4.消費主體一般趨于2—4人，消費力量較高

5.黑大餐飲市場競爭格局相對穩(wěn)定，各經(jīng)營商家之間日趨同質(zhì)化

6.產(chǎn)品差異化程度低，缺乏營銷創(chuàng)新

(二)黑大四周餐飲消費者滿足度及需求現(xiàn)狀分析

1.食品安全衛(wèi)生是消費者選擇就餐地點的首要因素。

2.消費者的口味習(xí)慣和偏好主要傾向于家常菜，大眾口味中又偏辣

3.產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)是影響消費者選擇就餐地方的主要因素。

4.消費者對產(chǎn)品的價格認知理性，同學(xué)消費水平較高，也比較穩(wěn)定

5.消費者對就餐的食品衛(wèi)生安全的滿足度低

6.消費者常常光顧的餐館比較集中，如快餐店溫州飯攤，傳統(tǒng)中餐館有得意樓、三合緣等

7.大多數(shù)消費者對餐館供應(yīng)的直接而實惠的促銷方式感愛好

8.宣揚優(yōu)待單是消費者了解餐館信息的主要渠道

9.高校生消費者一般以小群體消費為主，對新奇時尚的'事物感愛好

(三)黑大四周餐飲店經(jīng)營現(xiàn)狀及分析

1.不斷有新的商家參加黑大餐飲市場競爭，同時也有商家的退出，形成當前相對平衡而又微妙的關(guān)系。

2.眾多餐館的環(huán)境、規(guī)模、菜肴種類、價格及服務(wù)差異不大，趨于同質(zhì)化

3.在目前國內(nèi)物價水平上漲的狀況下，各餐館包括校內(nèi)食堂，部分菜品價格有所上浮，漲價的菜式一般以肉類為主，平均漲幅約20%～25%，成本有所增加

4.黑大餐飲行業(yè)缺乏規(guī)劃引導(dǎo)，在快速進展中存在盲目、無序和低水平進展的現(xiàn)象。缺乏系統(tǒng)嚴格的市場準入制度和強制性標準，餐飲企業(yè)的標準參差不齊，內(nèi)容不全面、技術(shù)學(xué)問含量低，食品安全衛(wèi)生得不到保障

5.無品牌意思，只關(guān)注于現(xiàn)盈利狀況

三.本次調(diào)查活動總結(jié)

總的來說,本調(diào)查是勝利的,達到了預(yù)期的目的較為全面地了解了黑大的餐飲業(yè)狀況。餐飲業(yè)市場競爭激烈，難免由于利益問題消失食品質(zhì)量問題，請消費者在有消費需求是肯定保證安全。黑大餐飲業(yè)的消費主力人群是同學(xué)，合理消費是必要的?？傊称焚|(zhì)量安全問題不容忽視，同學(xué)們的身體健康至關(guān)重要，餐飲業(yè)健康穩(wěn)定的進展將會成為社會進步的推動力。

市場調(diào)查報告4

目前浙江省內(nèi)幾乎沒有開展名包典當業(yè)務(wù)，存在以下問題：

1.假貨充斥著市場，從地攤的劣質(zhì)低仿到B貨A貨到價格不菲的超A，檔次許多，大街上處處都是。

2.這塊市場面對的群體相對較少，非大眾化消費品，前幾年典當行都做大業(yè)務(wù)，生意也不差，所以一些典當也沒精力去開拓這方面市場

3.能夠辨別名包質(zhì)量并精確?????推斷二手流通價格的專業(yè)人士很少，懂皮質(zhì)的不肯定懂哪些款式流行

4.處理渠道存在局限性

高檔浪費品國際市場形勢：經(jīng)濟上行的時候自然高檔浪費品流通也很旺盛，而近期的經(jīng)濟危機，也對浪費品市場產(chǎn)生了肯定的沖擊，據(jù)中央臺經(jīng)濟頻道報道，近年由于經(jīng)濟下滑緣由，瑞士高檔消費品如占男性主導(dǎo)的名表的新品銷售量同期相比出口量急劇下滑，反而皮包LV荷馬士等高檔女性用品卻沒有受經(jīng)濟的影響，不過一方面是女性的心理緣由，另一方面緣由是這種一線品牌價格堅挺，很少有折扣。

在中國的前10年左右到前兩年，名包僅僅在香港、澳門、*灣地區(qū)有不少數(shù)量的二手市場店鋪，供應(yīng)回收寄賣保養(yǎng)租賃等服務(wù)，基本不用花昂揚的價格就可以在二手店里淘到自己喜愛的名包，當你不喜愛這個款的時候也很簡單找到一些二手店寄賣或者直接兌現(xiàn)，二手交易很是活躍。而杭州也僅僅在近兩年引進復(fù)制這樣的浪費品二手店的模式，這些店家基本上自己在二手浪費品寄賣店從業(yè)過或者有這方面喜好的發(fā)燒友，基本上這些店主年紀都不大，不會超過四十歲，對時尚圈有肯定了解。目前杭州的浪費品二手店也許有六家，位置分布在保俶路店、鳳起路店、武林店、即將開業(yè)的臨平店、位于寫字樓內(nèi)的密度橋店。

保俶路這家店開了兩年，平常常常經(jīng)保俶路，倒是沒發(fā)覺，店鋪位置比較難找，門前有走廊柱子，極少人會發(fā)覺，走進去一看，看到的.包數(shù)量不算許多，款式也相對接近成熟女性，通過與店員交談，原來這家店主營業(yè)務(wù)是為名包、名鞋供應(yīng)保養(yǎng)、維護等美容護.服務(wù)，同時在下面的架子上也看到不少的皮具護.工具及護.劑，透亮?????玻璃柜里也擺放一些鑲鉆掛飾，不過店員講這些飾品都是新品，放在柜臺里搭配銷售的。對于皮包的收購，他們表示基本不做這些業(yè)務(wù)，除非價格合適，認為收購付消失金，風(fēng)險很大，不過從口氣中聽出他們的銷售不是很樂觀，不過跟典當行的合作要跟老板才能談細節(jié)，只有老板懂行。

鳳起路店，里面皮包數(shù)量許多，品牌也比較繁雜，10幾平方的店面，基本擺放的滿滿的，款式接近市場潮流，可選擇的余地也比較大，消費群體年齡段也較長。店鋪中間放著精致的玻璃透亮?????柜臺，出名表、鉆飾、眼鏡等，表類Cartier占多數(shù)，還有少數(shù)的DIOR、CK，其他名牌很少，Cartier標價不菲，不過老板說Cartier還是比較受歡迎的。他們的寄賣傭金在15%，與托付人談好價格后，基本就按那個價格賣，討價還價余地基本沒有，一對卡地亞戒指標價9000，而論材料來說，1000元都不到，可見品牌的價格占了很大的價格成分，談到對典當行的合作，店主表示，只有絕當?shù)陌庞袗酆眠^來，平常他時間不多，店大是有點氣粗啊，店內(nèi)的包標價基本在三千到六千之間，表價格基本在一萬以上。

武林店，武林店是我其次次去，第一次還是比較熱忱的，其次次去，見到的是另一個店主，三十歲左右比較精明的女人，她說即將在臨平開分店，可見生意還是的。武林路的這家店面不大，位置緊靠武林路，但是在里面的巷子里，隔壁的店面不是很清爽，但是這個寄賣店里面的布局和裝修還是比較溫馨，老板也是通情達.，給客戶感覺還是的。他們的寄賣傭金是10%，不過談到合作，她是很有愛好，說只要簽個協(xié)議，關(guān)于一些細節(jié)問題可以協(xié)商一下，對于武林路到學(xué)院路有肯定的距離，最終提出對于非絕當物品可以收取50元的路費，由客戶來出，而對于絕當物品她進行收購，并且要給我們留肯定的利潤空間。

以上三家店，在TAOBAO上都有自己的網(wǎng)店，老板有的也會從國外進一些國內(nèi)沒有的款或者代購，鳳起店和武林店生意應(yīng)當還是可以的。我們提出能否通過傳圖片來鑒定，對方都說不行，我們又提能否傳授一些基本入門學(xué)問，把一些粗仿的款過濾出去，這樣不用白跑，對方都委婉的表達通過語言沒有方法，看來距離問題規(guī)避不了。談到價格問題，對方都表示，他們寄賣不存在風(fēng)險，而典當要放出去現(xiàn)金，要更加把價格壓低，否則很難變現(xiàn)，風(fēng)險較大，對于這方面還要加強與客戶溝通。他們收購業(yè)僅僅局限于一線品牌，而對于一些簡單打折扣的二線品牌，價格還要壓低或者根本就不要收，比如GUCCI，歐洲那邊專賣店，新品都已經(jīng)打5折，二手市場就不太好做了?？磥淼洚攦r還要加強與客戶溝通。

本典當行開拓的可行性

1,城西是高檔住宅生活的區(qū)，而名包的擁有量相對城南，城東，城北應(yīng)當較多，

2.浪費品寄賣店基本分布在市中心，城西沒有

3.城西的典當行不多，可以說我們占有先機

4.目前典當開展名包典當業(yè)務(wù)的幾乎沒有，即使做的也就是靠近寄賣行很近的元泰間或做兩筆，量也不大

5.豐富典當品種，滿意各類客戶需求

6.典當行相比較寄賣行，銷售更有勸說力

當然我們看到機會，也會看到存在的問題

1.寄賣需求較大，是否有這種典當需求？

2.對典當價的接收程度，加強溝通

3.擁有高檔浪費品的女性心理也需要我們?nèi)プ聊?/p>

4.這樣的市場能不能做大?

市場調(diào)查報告5

一、調(diào)查目的

隨著市場競爭的日益激烈，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高。近年來，奶茶越來越受到消費者，尤其是年輕人的追捧。不同形式和風(fēng)格的奶茶讓人眼花繚亂。快捷便利的路邊奶茶店在臺州市場遍地開花，其中泡茶頗受大眾歡迎，已成為街頭流行飲品。通過我們對消費者的調(diào)查，可以了解奶茶的進展現(xiàn)狀、消費者需求、市場份額以及存在的問題。

二、調(diào)查對象及其概況

調(diào)查對象:高校生

一般狀況:這些人大多在18-30歲之間，其中18-24歲是主要消費群體。

三、調(diào)查方法

本次調(diào)查為隨機問卷調(diào)查。問卷以現(xiàn)場隨機抽取行人的形式發(fā)放，現(xiàn)場收集。共發(fā)出問卷105份，回收100份，回收率95%。

四、調(diào)查時間:

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五、調(diào)查內(nèi)容

主要調(diào)查消費者對奶茶市場的了解，購買奶茶的方式，奶茶店的詳細狀況。

六、消費者分析

首先，隨著生活節(jié)奏的加快，便利、簡潔、快捷的食物受到越來越多消費者的追捧。奶茶無處不在，消費者在哪里都能買到。同時，奶茶比其他食物(便利面等)更便利。)，就是隨時可以喝，消費者無論是在辦公室還是去辦公室的路上都可以隨時吃，節(jié)約了消費者的時間。由于工作和學(xué)習(xí)的壓力，一些消費者沒有時間選擇或購買自己的早餐或午餐，奶茶被送到門口，給消費者帶來了許多便利。

其次，隨著經(jīng)濟的進展，人們的生活質(zhì)量越來越高，美味、養(yǎng)分、自然、健康，成為消費者對奶茶的新要求。

第三，在消費模式上，大部分消費者主要是少量、零星、隨機購買，習(xí)慣于一次性購買和飲用的消費者占大多數(shù)，而頻繁購買和批量購買的比例較小。此外，休閑消費已經(jīng)成為消費者購買奶茶的新特點。

第四，在購買頻率上，重度消費者所占比例較小，只有少數(shù)消費者每天飲酒一次以上；但輕度消費者比例較大，許多消費者一周喝一次或更少。也就是說，目前奶茶的固定消費者很少，市場有待進一步培育。

七、市場環(huán)境調(diào)查

高校城是高校生集中的地方。同時，學(xué)問文化整體素養(yǎng)相對較高。它接受了更多的西方思想和生活方式，簡單接受新事物。他們劇烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。在高校城開茶葉店，一方面可以豐富師生的生活，另一方面對于經(jīng)營者來說，潛力很大。

八、市場需求調(diào)查

高校城的消費群體依據(jù)職業(yè)可以分為同學(xué)和老師兩類。其中，同學(xué)人數(shù)最多，教職工次之。

同學(xué)消費群體，高校生以本科生為主。本科生按成果分為進窩、守窩、出窩三個階段。

1、筑巢:以大一新生為主。我是新來的.。對什么都奇怪???，對校內(nèi)內(nèi)外甚至蚌埠的飲食都有深厚的愛好。但由于高校城的地址離市區(qū)較遠，其主要居住區(qū)主要是高校城，更多的是學(xué)校。

2、守窩:主要是大二大三。消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費發(fā)生了變化。)到非生活必需品的體驗和情感消費。相當一部分守巢消費群體開頭談戀愛，他們的心情需要表達出來。

3、遠離窩:學(xué)長可以歸類為遠離窩。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間削減，心情需要被牽制。

老師消費群體

1、青年老師:剛畢業(yè)留校的青年老師普遍單身，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變同學(xué)和老師的角色。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，簡單接受新事物，追求自己的生活方式。

2、其他老師:與青年老師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的奶茶消費者。

九、競爭對手分析

通過對其他品牌的調(diào)查，我們知道品牌奶茶的加盟店是受到消費者信任的，但是在高校城有規(guī)模和特色的茶店很少。健康奶茶點市場需求還是很大的。

十、調(diào)查體會

我們應(yīng)當實行相應(yīng)的措施:

1、加大宣揚力度，讓每一位消費者對我們自己的茶店留下深刻印象；

2、消費者購買奶茶時，可以發(fā)放宣揚冊，便利下次購買；

3、節(jié)假日開展一系列活動(如發(fā)放優(yōu)待券、打折等。)來提高我們茶店的知名度。消費者需求彈性大，消費越來越程式化、共性化。經(jīng)營者應(yīng)通過有效刺激消費需求來轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀。作為一個高校生創(chuàng)業(yè)者，可以選擇前期小規(guī)模經(jīng)營，可以重點提高消費者的銷量和利潤率，然后在肯定盈利狀況下擴大規(guī)模，供應(yīng)一些飲水設(shè)施。依據(jù)消費者偏好的調(diào)查，投資者需要在提高服務(wù)質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品、改善包裝和改善環(huán)境衛(wèi)生方面付出巨大努力，以贏得更多的客戶。

市場調(diào)查報告6

隨著中國廚房家居業(yè)的快速進展，國際市場漸漸成為了優(yōu)秀品牌一展身手的新舞臺。20xx年是中國企業(yè)走向國際化的巨大機遇，國內(nèi)廚房企業(yè)要借機加快對外擴張步伐，做大做強。國內(nèi)廚房家居產(chǎn)業(yè)出口近年來已有長足進步，且空間仍舊很大，各大品牌企業(yè)需要進一步加快對外擴張。20xx年廣交會上國內(nèi)成套櫥柜產(chǎn)品出口量與20xx年同比有較大增長。20xx年中國櫥柜出口美國達2.8億美元，成為美國櫥柜市場的第一大出口國。在歐洲市場，我國本土櫥柜也取得了可喜的市場份額。

將來的“整體廚房”將會以“風(fēng)格一體化、櫥電一體化、共性智能化、服務(wù)一體化”的形態(tài)消失，中國企業(yè)應(yīng)看準這一進展趨勢，設(shè)計、生產(chǎn)更多、更新奇的“整體廚房”精品，為全球消費者供應(yīng)更加時尚、舒適的現(xiàn)代生活享受。目前歐洲整體櫥柜市場容量為1200億元人民幣左右，美國市場為1100億元左右，我國對美出口所占比例還不到5%，加快對國際市場的進軍步伐是當務(wù)之急。

目前國內(nèi)廚房家具生產(chǎn)正處于高速進展期，全國廚房家具年產(chǎn)值超過200億元。業(yè)界普遍認為，市場潛力還沒有被完全挖掘出來，可以達到1000億元，市場空間巨大。目前，受美國次貸危機和國內(nèi)股市下滑影響，國內(nèi)的房地產(chǎn)市場需求減緩，進入相應(yīng)的調(diào)整期，但整體走勢卻連續(xù)往供求旺盛的利好方向進展，將拉動國內(nèi)櫥柜市場連續(xù)快速進展。

本報告詳盡描述了中國櫥柜行業(yè)運行的環(huán)境，重點討論并猜測了其下行走業(yè)進展以及對櫥柜需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業(yè)進展面臨的機遇與威逼，提出了我們對櫥柜行業(yè)進展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴謹?shù)膬?nèi)容、翔實的數(shù)據(jù)、直觀的圖表關(guān)心櫥柜企業(yè)精確?????把握行業(yè)進展動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。我們的主要數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局、國家信息中心、海關(guān)總署、中國廚房家具專業(yè)委員會等業(yè)內(nèi)權(quán)威專業(yè)討論機構(gòu)以及我中心的實地調(diào)研。本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多數(shù)據(jù)中提煉出了精當、真正有價值的情報，并結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行討論分析，其結(jié)論和觀點力求達到前瞻性、有用性和可行性的統(tǒng)一。這是我中心經(jīng)過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)采集后，由專家小組歷時一年時間細心制作而成。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門精確?????把握行業(yè)進展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一，具有重要的參考價值！

中央政治局于20xx年10月15-18日召開了十七屆五中全會,重點審議十二五規(guī)劃建議稿,隨著國家第十二個五年方案制定，資本市場的視角也漸漸開頭著眼十二五規(guī)劃進行布局，由于這種中長期規(guī)劃的內(nèi)容一般是大而全的，涉及到國家經(jīng)濟進展相關(guān)的大多數(shù)重要的問題和行業(yè)。我們對十二五規(guī)劃有什么預(yù)期？中國會下調(diào)中期增長目標，把重心更多地放在調(diào)整結(jié)構(gòu)上嗎？政府接下來將大力進行哪些重要改革？各地區(qū)和行業(yè)會確定詳細的投資和增長目標嗎？最重要的是，投資者應(yīng)關(guān)注什么？

展望十二五規(guī)劃，對我國不僅蘊含著重大戰(zhàn)略機遇，而且調(diào)整和轉(zhuǎn)型會孕育新一輪經(jīng)濟富強。通過去年底發(fā)改委公布十二五規(guī)劃的八大重點議題（分別是：擴大內(nèi)需、增加創(chuàng)新、推動城鎮(zhèn)化、區(qū)域協(xié)調(diào)進展、節(jié)能減排、完善公共服務(wù)、經(jīng)濟體制改革、轉(zhuǎn)變對外經(jīng)濟進展方式）及隨后的相關(guān)報道及討論分析，我們認為：“十二五”時期是我國經(jīng)濟社會進展的重要戰(zhàn)略機遇期，也是我國經(jīng)濟進展階段從工業(yè)化中期向后期過渡的關(guān)鍵時期，由于外部環(huán)境、體制改革、工業(yè)化、信息化及城鎮(zhèn)化等因素的影響，經(jīng)濟進展將會表現(xiàn)出諸多與“十一五”時期不同的新特征、新趨勢。

《20xx-20xx年中國櫥柜行業(yè)進展現(xiàn)狀及“十二五”進展趨勢猜測報告》在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國務(wù)院進展討論中心、中國海關(guān)總署、櫥柜行業(yè)相關(guān)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及櫥柜行業(yè)專業(yè)討論單位等公布和供應(yīng)的大量資料，結(jié)合深化的市場調(diào)查資料，立足于當前金融危機對全球及中國宏觀經(jīng)濟、政策、主要行業(yè)的.影響，重點探討了櫥柜行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運行狀況，并對將來櫥柜行業(yè)的進展環(huán)境及進展趨勢進行探討和研判，最終在前面大量分析、猜測的基礎(chǔ)上，討論了櫥柜行業(yè)今后的應(yīng)對策略，賜予了合理的授信風(fēng)險建議，為櫥柜企業(yè)在當前環(huán)境下，激烈的市場競爭中洞察先機，依據(jù)行業(yè)環(huán)境準時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃供應(yīng)了精確?????的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

市場調(diào)查報告7

一、武漢市場

（一）市場概況

有數(shù)據(jù)顯示，武漢珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20xx年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，許多國內(nèi)外的聞名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。

武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前始終是大商場一枝獨秀的局面自20xx年開頭風(fēng)云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進武漢商業(yè)“心臟”武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進意大利“美地亞”品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊“蛋糕”開頭越做越大，競爭也開頭越來越激烈。

（二）商圈分布

目前武漢市場幾乎全部的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。

（三）營銷組合策略

１、產(chǎn)品策略：從各店陳設(shè)的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品基本無任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會有不同，但是我信任在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營30分以上的品種，美地亞店陳設(shè)有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。

2、價格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對更多的產(chǎn)品價格進行收集和對比，我隨便找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鉆戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）＋1300元贈品?？梢钥闯?，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內(nèi)浮動。

值得留意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但實行了專柜陳設(shè)特價商品，萬隆和金兄弟實行的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥全部商品均以實價銷售。

3、渠道策略：受消費者傳統(tǒng)購買習(xí)慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是

以商場專柜為主，在武漢廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。

從這里可以看出兩點：

１、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面；

２、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)覺其次家。

3、促銷策略：從店堂服務(wù)和推銷手法來看，除明牌外，幾乎全部的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估量主要與明牌是國營企業(yè)、在管理和觀念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。

在此特殊要說明的是，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè)務(wù)，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后2年內(nèi)以原價8折的價格回收，而你假如在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80％的現(xiàn)金?，F(xiàn)金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，供應(yīng)了一個消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂，我信任這一點對消費者的影響是特別樂觀的。

另外，在ＳＰ的設(shè)計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做xx，對消費者的購買決策影響甚小。

（四）媒體調(diào)查

由于時間的關(guān)系，對于許多的媒體還沒有來得及進行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我把握的狀況來看，目前武漢市的廣告媒體許多，但是也很雜，在投放的時候，必需詳細依據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。

二、襄樊市場

（一）市場概況

襄樊是中國中部經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)之一，躋身于中國經(jīng)濟總量百強城市，其中棗陽市、老河口市、保康市、宜城市是全國綜合實力百強縣。20xx年，襄樊市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17516元，農(nóng)村居民人均純收入7704元，居民消費力量在全國居于前列。

但是，襄樊地處長三角城市經(jīng)濟圈內(nèi)，這給襄樊經(jīng)濟注入巨大活力的同時，接近大城市成熟的商業(yè)形態(tài)也對襄樊消費市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會趁著周末去武漢這種大城市購物消費，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補，這打算了襄樊珠寶市場進展空間有限。

目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近２0多家，市場供應(yīng)已經(jīng)趨向飽和，許多小珠寶行的經(jīng)營狀況舉步維艱，已經(jīng)面臨出局的逆境。

（二）商圈分布

目前襄樊只有一個比較成熟的商圈，就是以人民廣場為中心的黃金地段，而幾乎全部的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比武漢更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。

（三）營銷組合策略：從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的狀況和武漢沒有什么區(qū)分，我信任這也是目前國內(nèi)珠寶市場普遍存在的狀況。值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是金蘭首飾，一個是銀輝珠寶行。這兩個品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對面（看樣子都是新開的店），店面的裝修都是極盡豪華，但是在風(fēng)格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調(diào)，內(nèi)設(shè)鉆石區(qū)、珍寶區(qū)、紅藍寶區(qū)、翡翠區(qū)等，簡潔光明，一目了然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調(diào)，整個店堂布置得非?；ㄉ?，氣氛喜慶鬧熱。從競爭態(tài)勢上，這兩個品牌擺明白是針鋒相對，而其他品牌在氣概上處于下風(fēng)，包括相鄰不遠的熊銀匠店，單從珠寶的產(chǎn)品屬性而言，我認為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現(xiàn)珠寶的內(nèi)涵。

另外，包括周大福、老鳳祥在內(nèi)的外地強勢品牌在襄樊均沒有開設(shè)專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場內(nèi)，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍舊是商場。我同時留意到，在檔次明顯高于華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場的鼓樓大廈里面，只有潮宏基一個品牌在里面，對此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍舊是中高端消費而不是純粹的高端消費。

三、調(diào)查結(jié)論

1、這是一個正處于上升期的市場：據(jù)行業(yè)資料，目前發(fā)達國家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國婦女人均擁有不足0.5件，隨著我國經(jīng)濟的快速進展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業(yè)無疑仍舊是一個朝陽行業(yè)，潛力巨大。

2、這是一個正處于轉(zhuǎn)型期的'市場：由于國內(nèi)市場的珠寶品牌中除少數(shù)國際品牌有自主開發(fā)產(chǎn)品的實力外，其它品牌都靠第三供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品和相關(guān)的技術(shù)，而任何一款有銷售力的產(chǎn)品肯定會很快被其他品牌仿照，這造成了珠寶業(yè)在產(chǎn)品層面的高度同質(zhì)化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進行競爭，而經(jīng)過這么多年的競爭之后，那些沒有成長起來的小品牌已經(jīng)走到了終點，開頭出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發(fā)覺大家基本處于同樣的競爭水平上，自己并沒有任何優(yōu)勢可言。那么，在接下來面臨的都是強敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關(guān)鍵在哪里呢？我信任這已經(jīng)成為全部珠寶品牌正在思索的一個重大問題。

四、我的看法

品牌的競爭始終是強者的嬉戲，從來沒有僥幸勝利的品牌。我認為，競爭取勝的關(guān)鍵肯定是以企業(yè)實力為支持的營銷創(chuàng)新，而營銷的創(chuàng)新最可能的方向就是渠道的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新，最終歸根于對顧客價值的創(chuàng)新。

怎么理解這句話？傳統(tǒng)上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數(shù)的珠寶品牌已經(jīng)在此基礎(chǔ)上更進一步，供應(yīng)給顧客的不僅僅是珠寶產(chǎn)品，還有顧問服務(wù)，這是一種進步，但是問題在于：大家同樣都是供應(yīng)這樣的服務(wù)，你有什么理由賽過競爭對手？因此，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客供應(yīng)更多的價值，這就是顧客價值的創(chuàng)新。

顧客價值的創(chuàng)新是通過渠道創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新來實現(xiàn)的，誰制造了更多的顧客價值，誰就拿到了那把通向成功之門的鑰匙，珠寶業(yè)如此，其他行業(yè)又何嘗不是如此呢?

市場調(diào)查報告8

一、市場進展狀況：

在20xx年4月1日，《節(jié)能法》全面實施，建筑節(jié)能作為《節(jié)能法》的重要推廣對象，備受關(guān)注。以Low-E、中空玻璃為代表的節(jié)能玻璃將成為將來幾年行業(yè)中的最亮點。節(jié)能玻璃、電子信息玻璃以及太陽能用玻璃等是今后的進展方向。國家提出的建筑節(jié)能目標是到20xx年，全國新增建筑的1/3達到節(jié)能50%的目標;到20xx年，全國新增建筑全部達到節(jié)能65%的目標。按20xx年的目標計算，今后幾年將新增節(jié)能建筑面積約30億平米，涉及節(jié)能玻璃面積約6億平米，平均每年新增節(jié)能玻璃約1.2億平米，LOW-E玻璃面臨良好的進展前景。最近幾年，特殊是從20xx年以來該行業(yè)進展迅猛，工業(yè)產(chǎn)值年均增速接近30%，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年我國日用玻璃制品產(chǎn)量為1270.56萬噸，比20xx年的685.55萬噸增長85.33%。從我們把握的材料來看20xx年該行業(yè)產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高且位居世界第一。隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快和發(fā)達國家對高耗能及勞動密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，發(fā)達國家日用玻璃產(chǎn)能有萎縮趨勢，主要發(fā)達國家及我國周邊的國家日本、韓國等日用玻璃產(chǎn)量逐年削減，為我國日用玻璃制品的出口制造了機遇。20xx年下半年開頭的國際金融危機，對我國各行各業(yè)的沖擊正在一步步體現(xiàn)出來，我國日用玻璃行業(yè)同樣正在經(jīng)受國際金融危機的影響。在當前形勢下，順應(yīng)國家政策，擴大國外市場才是玻璃企業(yè)最好的出路。

二、市場容量及增長性：

從中國房地產(chǎn)行業(yè)的進展來看，20xx年新增建筑面積23億平米，而依據(jù)深圳市國土資源和房地產(chǎn)管理局、深圳市規(guī)劃局發(fā)布數(shù)據(jù)20xx年深圳將新增住房建筑面積就達到5700萬平方米，以玻璃使用面積按建筑面積的20%取值估算全國窗玻璃總共的使用面積約為3.6億平米，深圳為1140萬平米，另外以平板玻璃產(chǎn)出量推算統(tǒng)計：20xx年全國用于建筑的玻璃原片面積約為5.2億平米，其中含舊房改造的使用量，再考慮到中空玻璃等復(fù)合玻璃產(chǎn)品須用雙倍的量，由此也可大致得出總?cè)萘考s為3.6億平米，基本與上述結(jié)果吻合。因此可以推算將來幾年內(nèi)我國玻璃行業(yè)將連續(xù)以驚人的速度進展，而從玻璃工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向看，特別品種的優(yōu)質(zhì)浮法玻璃和深加工玻璃是行業(yè)將來進展的重點，也是國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中明確規(guī)定的產(chǎn)業(yè)進展方向。

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

1)依據(jù)市場總?cè)萘考案邫n玻璃的使用量，經(jīng)分析得出不同檔次玻璃使用量的分布狀況。分析結(jié)果可得各檔次玻璃用量分布為：

1、高檔玻璃的使用量僅占建筑玻璃使用總量的約3%;

2、中檔玻璃的使用量也僅占建筑玻璃使用總量的12%;

3、絕大多數(shù)建筑仍在大量使用節(jié)能性極差的低檔玻璃。

2)而用戶的需求趨向則由于生活水平的提高，用戶對建筑物的要求也隨之提高，其要求和期望可歸結(jié)為以下幾點：

1、節(jié)能性好-所用玻璃可節(jié)約暖氣和空調(diào)的支出費用;

2、舒適性強-所用玻璃具有良好的隔音性能、室內(nèi)采光足夠、夏季能隔除太陽輻射熱、冬季能具有足夠的保溫性能;

3、質(zhì)量牢靠-外觀規(guī)整、性能穩(wěn)定，并具有安全性;

4、價格合理-價格合理、能夠承受。對富有者而言舒適性顯得更為重要，但對一般大眾而言價格低仍是極為重要的。

四、產(chǎn)品分析

隨著經(jīng)濟的進展，人們對生活水平和質(zhì)量的要求越來越高?？萍嫉娘w速進展使智能化、電子化的工作、生活設(shè)施涌入人們視野，也帶來了諸多便利。“智能窗”(smartwindows)，就是其中之一。

“智能窗”即能夠根據(jù)人們的需求轉(zhuǎn)變光線進入(射出)室內(nèi)的強度和能量的窗戶。通過對光線的調(diào)整可以使室溫保持在合適的'范圍，也可掌握室內(nèi)光線和太陽輻射，改善了生活質(zhì)量也降低了能耗。這在當今全球能源緊缺的狀況下更是意義重大。各發(fā)達國家對該領(lǐng)域的討論工作都特別重視。

依據(jù)智能變色玻璃變色原理不同，可以分為電致變色(Electrochromics，EC)、光致變色(Photochromics)、熱致變色(Thromochromics)、氣致變色(Vapochromic)玻璃等。新型的電致變色玻璃的還有聚合物分散液晶(PolymerDispersedLiquidCrystal，PDLC)變色玻璃與懸浮粒子(SuspensionParticle，SPD)變色玻璃。

本公司目前所投的多功能變色窗戶具有“雙玻雙腔”或“雙玻三腔”的中空結(jié)構(gòu)，在中空的密封腔內(nèi)裝有不同顏色的阻熱材料，它的構(gòu)造由型材、玻璃、不同顏色的阻熱材料、防盜鎖、電子報警器、微電子運行裝置、全隱形窗紗等組成。跟目前市場上常見的鋁合金門窗相比具有以下幾點優(yōu)勢：

1節(jié)能：(夏天隔熱、冬天保暖)，可相應(yīng)削減空調(diào)和暖氣使用時間，節(jié)省了經(jīng)濟費用。

2變色：依據(jù)環(huán)境和個人喜好，可調(diào)換不同的顏色，還可調(diào)換成畫面等。

3透光與遮陽效果可隨便調(diào)整，依據(jù)季節(jié)的變化和天氣的變化隨便調(diào)整光線強弱。

4可有效阻隔紫外線的輻射。

5可有效降低室外噪音達30db以上。

6由于取代了窗簾，無形中增加了房間的使用空間。

7由于采納單反材料，在室內(nèi)可以看到室外的時候，室外看不到室內(nèi)的狀況，有效的愛護了戶主的隱私。

8通過安裝一套隱形報警系統(tǒng)，可以愛護安全，防止被盜。

9當不需要紗窗時，可讓紗窗全部隱蔽在邊框內(nèi)。

目前在市場上99%的民用窗戶為鋁合金窗戶，只有相當差的隔音阻熱效果，以上特點將會讓產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出。

五、價格分析

一般鋁合金窗戶價格相對低廉，通用鋁合金型材(12mm)配一般玻璃(5mm)所組成的窗戶深圳關(guān)內(nèi)的價格大致為兩層玻璃450元/平米，三層玻璃550元/平米，關(guān)外的價格大致為兩層玻璃220元/平米，三層玻璃260元/平米，紗窗單獨加工，關(guān)內(nèi)關(guān)外價格差不多，大致在100-150元/平米之間。而且這種鋁合金窗戶由于加工工藝簡潔，基本上都是自產(chǎn)自銷，加工周期在20天-30天左右。

有一些供應(yīng)給別墅的鋁合金高檔門窗，也只是在玻璃材料的選擇上有所轉(zhuǎn)變，一般選用浮法中空玻璃或者防彈玻璃，關(guān)內(nèi)價格大致在550-650元/平米之間。

市場調(diào)查報告9

要想進入一個新的市場，調(diào)查是少不了的，有了市場，便有了行情。接下來搜集了中藥材市場調(diào)查報告，歡迎查看。

一、總述

中藥材市場，從傳統(tǒng)淡旺季角度來講正是處于由旺季向淡季過渡的時間節(jié)點，從實際銷售狀況來看，銷量并不如往年同期，已有伏天淡季的味道，淡季來得要早。從區(qū)域板塊來講：河北地產(chǎn)區(qū)域品種領(lǐng)漲市場，大多數(shù)品種消失價格上漲。從商家投資信念來講：長線投資商活躍；中短線投資商觀望；加工專業(yè)戶、下鄉(xiāng)收購商販購貨熱忱提高，市場投資指數(shù)應(yīng)當說是達到以來的最高值。從品種監(jiān)測數(shù)據(jù)來看：波動品種增多，且有逐步擴展勢頭，其帶動作用和示范作用明顯?？傊涸?季度中藥材市場消失“小陽春”行情背景下，連續(xù)了上漲行情，并且逐步放大影響，為二季度中藥材市場行情奠定了好的基礎(chǔ)！

二、指標分析

生產(chǎn)：份種植已基本到后期。雖然份藥價上漲，也刺激了部分品種生產(chǎn)的增加，但因種植較強的季節(jié)性，整體擴種幅度并不大。藥材生產(chǎn)整體處于縮減勢頭。

銷量：從實際銷售狀況來看，結(jié)合常年經(jīng)營商家反饋狀況分析，拋開投資性、存儲性“需求”，實際銷量并不佳，仍保持低迷徘徊勢頭。

庫存：銷量下降，意味著庫存增加，對于一些投資性品種，貨源只是從農(nóng)夫、商販手中集中到商家倉庫中，從甲地到乙地，從分散到集中，并未進入實際生產(chǎn)、使用環(huán)節(jié)。從庫存流通形態(tài)來講：庫存集中在商家群體的品種，尤其是少部分商家手中，有利于后期行情的進展；庫存分散在農(nóng)夫手中的品種，其行情波動相對較為緩慢。

信念指數(shù)：價格整體不高，雖然大多數(shù)品種與下跌糧價相比，并未達到“傷農(nóng)”價格，但當前社會基礎(chǔ)、生產(chǎn)力、消費水平、資金實力已上一大臺階，價格再跌空間已小。因此，農(nóng)夫賣貨樂觀性不高，低價不售；商販樂觀參加購銷，加速貨源流通；經(jīng)營商家、加工戶樂觀儲備，在經(jīng)營中尋求價漲收益，提高市場熱度；投資商家已無套牢風(fēng)險，雖無明確預(yù)期，但無價大跌的資金風(fēng)險，通過時間換取收益而樂觀介入，加速市場升溫。因此，份信念指數(shù)上漲。

投資指數(shù)：經(jīng)濟下行，各行各業(yè)生意難做，中藥材價位不高，加之行情周期性波動，因此引來業(yè)內(nèi)、業(yè)外資金的關(guān)注，投資指數(shù)處于上升勢頭。

持貨指數(shù)：農(nóng)夫惜售；商家增加儲備，信念得到恢復(fù)，持貨指數(shù)也處于上升勢頭。

加工指數(shù)：因?qū)嶋H需求不足，國家監(jiān)管力度加大，加工指數(shù)處于疲軟勢頭。

價格指數(shù)：隨著份漲價品種增多，帶動市場整體價格指數(shù)翹頭上揚，打破前期“膠著”狀態(tài)。價格上漲，有利于提高商家信念，帶動投資熱忱。

從以上8項指標來看：生產(chǎn)指標、信念指數(shù)、投資指數(shù)、持貨指數(shù)、加工指數(shù)處于正方，對市場有利好作用；庫存指標、銷量指標、加工指數(shù)處于反方，對市場有利空作用，從指標分析來看：當前市場尚未形成統(tǒng)一，商家對后市走向仍有分歧，雖然利多指標多于利空指標，但利空指標中的庫存、銷量起打算性作用，利多指標多為多波動、心情化指標，隨著時間推移，如庫存、銷量仍不見好轉(zhuǎn)，則將反過來影響利多指標。從目前看，市場心情樂觀，短期內(nèi)市場有持續(xù)走強的信念支撐！

三、外部因素

經(jīng)濟：從國家近期發(fā)布的份統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看：M2增速下跌，民間投資斷崖式下跌，說明當前經(jīng)濟下行壓力仍大，中國經(jīng)濟將更可能以L形態(tài)進展。經(jīng)濟下行，則支撐藥材底部的`工值、糧價也難有大波動。－的“大牛市”借助了經(jīng)濟的高速進展，則當前經(jīng)濟狀態(tài)則必定也會對價格進展起到壓制作用。

政策：，是食品、藥品監(jiān)管年，監(jiān)管力度呈現(xiàn)加大勢頭。同時新藥典的執(zhí)行，也將影響生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)的變化和調(diào)整，市場還處于“調(diào)整、適應(yīng)期”。

天氣：最不確定的是天氣因素，因超強厄爾尼諾現(xiàn)象，今年南澇北旱現(xiàn)象突出，勢必會對一些品種生產(chǎn)、加工帶來影響。在投資心情高漲的背景下：略微的

市場調(diào)查報告10

富強景象讓我們感動欣慰的同時，陶瓷行業(yè)的進展問題也時時困擾著我們。20xx年雖說有商機，但全國陶瓷企業(yè)迎來的卻是“企業(yè)寒冬”。

（一）從全國整個陶瓷行業(yè)的進展現(xiàn)狀來看，情形并不樂觀，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、客觀環(huán)境不利于陶瓷企業(yè)的進展

隨著“節(jié)能減排”的強力推動，整個社會、政府都“談陶色變”。許多陶瓷企業(yè)被要求在短時間內(nèi)全部外遷，給企業(yè)帶來嚴峻的沖擊。政府整治對象是能耗高、污染大、不符合城市進展環(huán)境要求的陶瓷企業(yè)。

堅決淘汰低端陶瓷生產(chǎn)環(huán)節(jié)，鼓舞進展陶瓷裝備制造業(yè)高端陶瓷制造業(yè)和現(xiàn)代陶瓷服務(wù)業(yè)。

2、生產(chǎn)成本的不斷提高，使得陶瓷企業(yè)逆境雪上加霜

陶瓷行業(yè)是一個高能耗的行業(yè)，20xx年對于我國陶瓷企業(yè)來說，是非常困難的一年。許多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都消失了利潤下滑，甚至是負增長的現(xiàn)象。其中原材料價格大幅度提升，陶瓷化工原料上漲20%左右;包裝材料上漲25%;建筑材料及非金屬礦產(chǎn)上漲11。8%;其他工業(yè)原材料以及半成品上漲12。7%。生產(chǎn)成本的不斷提高導(dǎo)致我國陶瓷行業(yè)進展相當困難，逆境重重，而房地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)市場的不景氣無疑又讓企業(yè)雪上加霜，舉步維艱，不敢輕言漲價。

3、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴峻

目前中國的陶瓷企業(yè)產(chǎn)品乏味，缺乏共性設(shè)計大同小異，相互抄襲。傳統(tǒng)（一般）陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴峻，價格競爭愈演愈烈，許多陶瓷產(chǎn)品在殘酷的價格競爭下，企業(yè)的利潤越來越低，與此同時，國際品牌企業(yè)紛紛通過新產(chǎn)品、新設(shè)計來搶占全球市場，這使得我國陶瓷出口面臨更大的競爭和挑戰(zhàn)。

（二）從景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的進展現(xiàn)狀來看

全國整個陶瓷行業(yè)遇到的進展問題，在景德鎮(zhèn)同樣存在。但是陶瓷行業(yè)的進展問題具有地域性，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)進展問題具有本地區(qū)的特點，本次調(diào)查中發(fā)覺了以下問題：

1、陶瓷產(chǎn)品設(shè)計缺乏特色和共性。

對陶瓷產(chǎn)品來講，精彩的設(shè)計意味著高額的附加值。國內(nèi)陶瓷與國際先進陶瓷的最大差別就在于開發(fā)設(shè)計。材質(zhì)相同，技藝相當?shù)膬蓚€陶瓷浴缸，進口名牌賣到上萬元，而國產(chǎn)僅賣千元，前者顧客趨之若鶩，后者則少有人問津。究其緣由就是設(shè)計的差別，如今已經(jīng)不能僅以原材料和制作工藝來衡量陶瓷產(chǎn)品價值，陶瓷業(yè)已經(jīng)進入設(shè)計主導(dǎo)時代。目前景德鎮(zhèn)陶瓷技術(shù)和工藝已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模，但在設(shè)計上卻存在肯定的差距，絕大多數(shù)企業(yè)重規(guī)模、重產(chǎn)量而不重產(chǎn)品設(shè)計，只滿意于仿照和抄襲，設(shè)計理念盲目跟風(fēng)，不能形成自己的特色，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

性和時尚性，產(chǎn)品只能走低端路線。

2、自主品牌匱乏

在景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品中，廣泛存在貼牌生產(chǎn)或無牌生產(chǎn)，為他人作嫁衣裳，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品出口世界各地，但多數(shù)小廠家是打著別人的品牌，豐厚的利潤要被別人拿走。當然這種生產(chǎn)方式在一度程度上促進了景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的短期進展，可以使企業(yè)快速得到流淌資金的補充，減輕銷售環(huán)節(jié)的負擔(dān)，并且，企業(yè)還可以從中獵取一些技術(shù)信息，提高自己的生產(chǎn)水平，而且也證明白這些企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)達到了肯定的水平。此外有的企業(yè)可能從最初貼牌到共同經(jīng)營，最終變成自己的品牌。但從長遠來看，靠貼牌過日子，企業(yè)會丟掉自己的牌子，變成別人的.加工廠，掙得只是微薄的加工費，企業(yè)丟掉了自己的銷售市場，貼牌商一旦撤走，企業(yè)會陷入逆境，景德鎮(zhèn)陶瓷貼牌現(xiàn)象可能在幾年，甚至更長的時間存在。

3、落后產(chǎn)能的淘汰問題

陶瓷行業(yè)是資源消耗大、能源消耗大的產(chǎn)業(yè)，隨著我國“節(jié)能減排”的措施逐步推動，加之，近年來原材料的稀缺使得價格上漲，運輸費用上漲，土地使用成本提高。因此，淘汰落后陶瓷產(chǎn)能值得關(guān)注。目前景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)依靠科技進步和多年的進展，產(chǎn)業(yè)整體水平有了肯定的進步，比較而言，在管理、質(zhì)量、規(guī)模等也具有肯定的優(yōu)勢。但是進步和優(yōu)勢之下仍舊存在落后的產(chǎn)能，特殊是在多年來的陶瓷出口大好形勢下，掩蓋了本應(yīng)對景德鎮(zhèn)陶瓷落后產(chǎn)能的淘汰。至今，那些生產(chǎn)規(guī)模小、工業(yè)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低、能耗高、環(huán)境污染嚴峻的早該淘汰的落后企業(yè)，依舊開足馬力，消耗著不行再生資源和能源，生產(chǎn)著質(zhì)次價低的產(chǎn)品。這些都在很大程度上影響景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的健康進展。

市場調(diào)查報告11

從需求、供應(yīng)、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度，結(jié)合實證分析的方法粗略猜測了某某產(chǎn)險市場的進展?jié)摿?，并對某某產(chǎn)險市場的進展提出了建議和對策。

某某財產(chǎn)保險市場現(xiàn)狀

(一)供應(yīng)主體狀況。

目前，某某產(chǎn)險市場主體共有5家，分別是中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司、中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司和永安財產(chǎn)保險股份有限公司。20xx年，這5家公司的經(jīng)營狀況見表1。

(二)保費收入及增長速度。

從保費收入總量看，業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長，產(chǎn)險市場規(guī)模不斷擴大。全疆20xx年產(chǎn)險承保額達2283億元，實現(xiàn)保費收入

16.47億元，比上年增長16.26%；財產(chǎn)險賠款7.8億元，比上年增長5.46%，相對于保費收入的增長要小得多。近年來，全區(qū)財產(chǎn)險保費收入的增長速度

均保持在10%以上，除某某年外，其余幾年都大大超過了全區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長速度。但與區(qū)內(nèi)壽險保費收入的增長速度相比仍有差距。

(三)市場份額。

中國人民保險公司獨占某某產(chǎn)險市場的半壁江山，它同中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司共同占有某某產(chǎn)險市場90%的份額。但激烈的競爭也讓我們看到永安財產(chǎn)保險公司、平安財產(chǎn)保險公司正以更快的速度擴大其業(yè)務(wù)量，從而分得前兩大國有獨資保險公司的一杯羹。

(四)保險深度和保險密度。

保險深度、保險密度反映了一個國家或地區(qū)的保險業(yè)進展程度和水平。如表2示，某某的保險深度和保險密度均逐年增加。20xx年財產(chǎn)險的保險深度為1.03%，保險密度為86.45元。由于統(tǒng)計數(shù)據(jù)有限，我們以某某年的狀況對某某的產(chǎn)險深度和密度與其他國家、地區(qū)作一比較，可知雖然某某的保險深度和密度已接近或超過全國平均水平，但與經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)仍有較大的差距，從世界范圍看，我國保險業(yè)的進展則遠遠落后于發(fā)達國家和地區(qū)，甚至明顯落后于進展中國家(見表2、表3)與此同時，某某財產(chǎn)保險深度較高且密度較低的狀況也反映了某某國民經(jīng)濟總量不高對產(chǎn)險業(yè)進展的制約問題。

(五)險種結(jié)構(gòu)。

某某財產(chǎn)保險公司經(jīng)營的產(chǎn)險項目有企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險、機動車輛險、貨物運輸險、建筑安裝工程及其責(zé)任險、責(zé)任險、保證險、農(nóng)業(yè)險和其他險種。依據(jù)其各項保費收入占總產(chǎn)險保費收入的比例，

我們可得出各險種的'市場份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看，產(chǎn)險市場上份額最大的是機動車輛險，并呈上漲趨勢。隨著機動車輛第三者責(zé)任險的強制實施，這塊份額還會持續(xù)上升。占據(jù)其次位的是農(nóng)業(yè)險同企業(yè)財產(chǎn)險，分別占15%左右，但近年來其份額有所下降，這同產(chǎn)險公司開發(fā)產(chǎn)品種類較少、無法充分滿意消費者保險需求有關(guān)。我們留意到，與其他地區(qū)省份相比，某某的企業(yè)財產(chǎn)險占據(jù)份額偏少，農(nóng)業(yè)險份額較多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的緣由可能是某某GDP總額中農(nóng)業(yè)收入所占的比例相對其他省份更大一些。此外，某某唯一一家有獨立法人資格的國有保險公司——中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司，其前身是專營農(nóng)牧業(yè)保險的區(qū)域性商業(yè)保險公司，它的進展歷史對農(nóng)業(yè)險在某某的進展有特別重要的樂觀作用。另外，建筑安裝工程險所占份額有了大幅提高，增長大約91.18%，這反映了西部大開發(fā)的形勢在為某某加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加固定資產(chǎn)投資的同時，也拉動了某某產(chǎn)險業(yè)的進展。此外，保證險的份額也增長了三倍多(見表4)。

(六)保險監(jiān)管。

某某年12月12日，中國保險監(jiān)督管理委員會在某某維吾爾自治區(qū)的派出機構(gòu)——烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。20xx年4月，烏魯木齊特派員辦事處，即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦實行一系列措施，整頓和規(guī)范保險市場，指導(dǎo)、督促某某區(qū)內(nèi)各保險公司開展自查自糾，建立了保險機構(gòu)和高級管理人員的信息檔案和談話制度，實現(xiàn)信息化管理，優(yōu)化了某某保險市場的競爭環(huán)境，有效地促進保險市場的進展。

市場調(diào)查報告12

題目：

姓名：

專業(yè)：班級：學(xué)號：

XX年XX月XX日

村鎮(zhèn)銀行進展現(xiàn)狀調(diào)研

1:主題簡介

近幾年來，基于國家非常重視農(nóng)村經(jīng)濟的進展，浙江省農(nóng)村金融和農(nóng)村金融機構(gòu)也在進一步完善。建立村鎮(zhèn)銀行就是為了彌補農(nóng)村商業(yè)金融機構(gòu)的空缺，增加農(nóng)村金融市場的有效貨幣供應(yīng)。制造競爭環(huán)境以解決農(nóng)村銀行金融機構(gòu)競爭的不充分，從而更好地建設(shè)農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境；但是村鎮(zhèn)銀行尚屬方興未艾之際，其在進展過程中尚存在一系列問題，我通過對浙江省5家村鎮(zhèn)銀行的村鎮(zhèn)銀行問卷調(diào)查和實證分析，科學(xué)總結(jié)現(xiàn)存問題、分析緣由并提出對策，以期能為浙江省村鎮(zhèn)銀行更好的建設(shè)供應(yīng)服務(wù)。

2:調(diào)研時間

6月25日~7月1日

3:調(diào)研狀況

(1)調(diào)研目的

盼望通過了解浙江省村鎮(zhèn)銀行進展的現(xiàn)狀以及國外村鎮(zhèn)銀行進展模式，分析浙江省村鎮(zhèn)銀行進展的當前問題；然后通過剖析當前問題，以及借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀村鎮(zhèn)銀行進展的模式和閱歷。提出促進現(xiàn)階段浙江省村鎮(zhèn)銀行進展的一些對策和建議，并分析浙江省村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)進展的前景。

(2)調(diào)研方法

主要通過查閱相關(guān)的書籍、報道（詳細名目見附件1）和進行問卷調(diào)查討論（調(diào)查問卷見附件2）以及上網(wǎng)查找相關(guān)資料

（3）現(xiàn)狀與問題

由于村鎮(zhèn)銀行是農(nóng)村金融的新兵，剛剛起步，存在的問題還許多。部分村鎮(zhèn)銀

在經(jīng)營過程中資金頭寸緊急，存款的增長速度和貸款增長速度嚴峻不匹配。以吉林東豐村鎮(zhèn)銀行為例，截至20xx年6月25日，該行儲蓄存款211萬元，其中活期存款180萬元，而同期貸款為1310萬元。而浙江省村鎮(zhèn)銀行成立的時間更短，第一家成立的時間是20xx年的5月，所以仍舊有許多的問題也是可以理解的，主要的問題有以下；四個方面。

（一）經(jīng)營模式還不成熟

村鎮(zhèn)銀行作為一種新型的金融機構(gòu)，需要在摸索中不斷進展，不僅要在本地聘請一些有人際和閱歷的人員，而且也需要更多具有專業(yè)技能和豐富執(zhí)業(yè)閱歷的人才。根據(jù)《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機構(gòu)準入政策更好支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干看法》要求，在人員素養(yǎng)上的要求并不高，但是農(nóng)村的經(jīng)濟環(huán)境與工資水平不利于招到合適的專業(yè)人才，而且符合要求的也大多都分布在已有的金融機構(gòu)中，村鎮(zhèn)銀行并不能夠提出更優(yōu)越的條件以吸引具有從業(yè)閱歷的人才。閱歷不足及業(yè)務(wù)素養(yǎng)不高的從業(yè)人員存在著很大的操作風(fēng)險。

（二）搞風(fēng)險力量還很弱

村鎮(zhèn)銀行信貸支持的主要對象為弱勢產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)和弱勢群體的農(nóng)夫，農(nóng)業(yè)作為高風(fēng)險低受益的行業(yè)，受自然風(fēng)險和市場風(fēng)險影響巨大，而目前農(nóng)業(yè)保險掩蓋率不高，且手續(xù)簡單，一旦發(fā)生自然災(zāi)難，借款人就可能不按時履行還貸責(zé)任。即使有抵押，但由于抵押品大多數(shù)是農(nóng)夫住房、宅地或農(nóng)機等，這些抵押品一般都很難變現(xiàn)，所以村鎮(zhèn)銀行還要擔(dān)當不良貸款損失。

（三）業(yè)務(wù)和營銷手段單一

村鎮(zhèn)銀行設(shè)立的初衷之一是要在農(nóng)村地區(qū)發(fā)揮“鯰魚效應(yīng)”，在經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)進展和產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新上有所突破。但從岱山稠州村鎮(zhèn)銀行20xx年經(jīng)營狀況來看，利息收入為1452萬元，在營業(yè)收入中的占比達到99.73，利潤來源和結(jié)構(gòu)單一，嚴峻缺乏創(chuàng)新動力。目前，岱山村鎮(zhèn)銀行開辦的中間業(yè)務(wù)也僅有代理企業(yè)產(chǎn)險和代理借款人意外損害保險等幾項，還不能辦理代扣代繳稅金等中間業(yè)務(wù)，無法留住企業(yè)基本結(jié)算賬戶，汲取企業(yè)存款難度較大。

（四）高質(zhì)量從業(yè)人員不足

村鎮(zhèn)銀行作為國家大力進展的一種新型金融機構(gòu)，要想在競爭中求生存，就需要更多具有專業(yè)技能和豐富從業(yè)閱歷的高素養(yǎng)人才。但是農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)達程度、工資水公平客觀因素，不利于吸引人才，直接制約了村鎮(zhèn)銀行的創(chuàng)新。

（4）解決方法

（一）通過強化監(jiān)管措施，切實防范可能帶來的各種風(fēng)險。

各級監(jiān)管機構(gòu)在樂觀爭取試點工作的過程中要加強監(jiān)管與掌握，要始終把防范風(fēng)險放在第一位，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，完善公司治理，加強內(nèi)部掌握，強化資本約束，把村鎮(zhèn)銀行辦成具有可持續(xù)進展力量的農(nóng)村社區(qū)性銀行。

（二）合理設(shè)置村鎮(zhèn)銀行規(guī)模。

在農(nóng)村地區(qū)，必要的規(guī)模對于維持村鎮(zhèn)銀行信譽、防止擠兌、降低成本等方面均大有好處。依據(jù)國內(nèi)外閱歷，村鎮(zhèn)銀行應(yīng)實行發(fā)起方式設(shè)立，且應(yīng)有1家以上(含1家)境內(nèi)銀行業(yè)金融機構(gòu)作為發(fā)起人，并適度提高境內(nèi)投資人入股農(nóng)村地區(qū)村鎮(zhèn)銀行持股比例。最大限度防止新成立的村鎮(zhèn)銀行被單一的資金供應(yīng)者所掌握，鼓舞投資來源多元化和股權(quán)結(jié)構(gòu)分散化，為村鎮(zhèn)銀行將來的運作奠定良好的'資原來源結(jié)構(gòu)。

（三）削減政府的不當干預(yù)。

進展村鎮(zhèn)銀行，應(yīng)當根據(jù)市場經(jīng)濟的規(guī)章，政府對村鎮(zhèn)銀