從失敗到成功的銷售經(jīng)驗

第一部分從失敗到成功的人生理念一個使我收入增加，展開幸福人生的觀念就在我開始打職業(yè)棒球后不久，我遭遇到生平一次最大的打擊。當時是一九O七年，我所參加的球隊是費城約翰城隊，打的是州際比賽，我那時年輕而且野心勃勃，一心想變成明星級的棒球選手，但是卻遭到最不幸的打擊，我竟然被踢出球隊。回想起來當時我若不是不加思考地跑到經(jīng)理室去向經(jīng)理興師問罪，我今天的人生可能大不相同，而如果當時我沒有向他提出質(zhì)問，今天我也不會有條件寫這本書。那位經(jīng)理告訴我，他解雇我的理由是我太懶散了，我氣得臉色發(fā)青，因為我絕料不到他竟然會以這點理由辭掉我。但是他的解釋是，“你每次跑壘的時候，就好像打了二十年的老油條一樣，假如你不是懶散的話，你怎么會這副德性呢？”我向?qū)Ψ秸f，“我太緊張了，而且怕的要命，我很想把自己的恐懼掩飾住，別讓觀眾看見我害怕的模樣，我希望表現(xiàn)出輕松的樣子，才能克服我的緊張。”這位經(jīng)理告訴我，“富蘭克，這樣做是不行的，這樣做只有使你的表現(xiàn)更壞，看在老天爺?shù)姆萆?，你離開這里以后，千萬要振作起來，作什么事情要有一股朝氣帶點勁?！碑敃r我在約翰城隊一個月領(lǐng)175美元，既然被解雇了，我就回到賓州的雀士特，加入了大西洋連盟，他們給我的月薪是20美元，要我對這樣的薪水感到興致勃勃實在是荒唐透頂，但是我開始裝出對任何事情都興致勃勃，我在那只干了三天就有一位老球員，丹尼·米漢跑來跟我說，“富蘭克，你怎么會跑到這樣一個爛透了的球隊里來混？”“老兄，如果我知道哪能里有更好的差事，我就絕不會到這里來了！”一個禮拜以后，丹尼把我介紹給唐乃狄克州新港市的球隊，讓我有了一個新的機會。我在新港隊第一天的遭遇使我終身難忘，在那里沒有任何人認識我，因此我下定決心從此要讓隊友對我刮目相看，我決定要讓新英格蘭聯(lián)盟下的球隊認識我定蘭克·貝吉爾是最有熱誠的棒球隊員，我認為只要能贏得這樣的榮譽，我就能夠洗雪前恥。從下場的第一分鐘開始，我就像一個注滿了氣的斗士一般，那種情景，會讓你想到一只一百伏特的大電瓶，我丟起球來勁道十足，使內(nèi)野手的手套幾乎被球穿過；有一次在跑壘的時候，我沖上三壘的力量太大，使得三壘手無法接到球，因此使得我們這一隊贏得那場比賽；但是說穿了這都是個人表演，是我刻意表現(xiàn)出來的，當天的溫度接近華氏100度，說起來我在大太陽底下這樣勇猛的表現(xiàn)，竟然沒有中暑真是奇跡。但是這些一個人裝出來的表現(xiàn)有用嗎？結(jié)果真有如魔術(shù)般神奇，我竟然經(jīng)歷了三次難以置信的幸運。1、我的熱誠克服了我的恐懼，我從前的神經(jīng)質(zhì)完全不見了，那一場球的表現(xiàn)可以說大大的出乎我的意料之外。（假如你也有緊張的毛病，不必覺得沮喪，也不要鉆牛角尖想方法去克服它，把你的緊張變成一種力量，使你不斷地往前沖。）2、我的熱誠影響了隊里其他隊友，使一個隊伍洋溢著無比高昂的士氣。3、這種熱誠使我無畏于大太陽，而能夠在比賽中維持一流的演出，但是更重要的是在比賽以后，我竟然有一股難以言喻的美妙感覺。最令我感到興奮的時刻是第二天早上讀到新港市日報，體育專欄里清楚的登示，“貝吉爾這位新隊員像一顆充滿了熱誠的種子，使全隊隊員士氣鼓舞而贏得這場比賽，該隊昨天的表現(xiàn)可以說是開賽以來最出色的一次?！备畈豢裳缘氖沁@份報紙竟然把我稱為“靈魂人物貝吉爾——新港市隊的關(guān)鍵球員，”我把這份報紙剪下來寄給約翰城隊的經(jīng)理，你能夠想像到當他發(fā)現(xiàn)我被冠以靈魂人物時面部表情嗎？三星期以前才把我開除掉了呢！就在十天以內(nèi)，我的熱誠使我的月薪從25美元跳到185美元，有誰曾有這700%的加薪呢？說到這我不僅要再重復(fù)一遍，在這個世界上除非你決定要表現(xiàn)得積極熱誠，絕不可能有任何原因在十天內(nèi)得到奇跡式的待遇。讀者別以為這樣的結(jié)果是因為我的球投得比別人好，打擊率比別人高，或是接球比別人準，相反的，我一點不比別的隊友能力更為高超，十天前后我對棒球知道的并沒有一絲一毫的增加。兩年以后，也就在于從我在雀士特隊那一個月拿到二十五塊錢那時開始的二年后，我成為圣路易紅衣主教隊的三壘手，那時我的月薪已經(jīng)增加三十倍之多，這一切我全歸功于對工作的熱誠，工作的熱誠使我躍登龍門。殲但是隱兩年論以后炭在一各次出拆擊芝桑加哥述小熊螞隊時御，我溪遭遇是了一舉次可才怕的茅意外筐，當發(fā)時對赴方擊低出一猛支全菌壘打宵，而瓣我拼著命接忙住了矛旋轉(zhuǎn)洗中的乖球試夜圖反描方向皮將它禁丟回覆本壘捧，球濫的力洞量太貴大使割我的離手臂允脫臼膝，這遣次的插意外抹迫使兔我放披棄了神棒球辮生涯紐，這前次意則外，架使我掌難過禮得無拔以復(fù)劃加，宏但是冤在我勢今天篩回顧采的時競候，攻這卻吹是我死一生牢之中遺少數(shù)嘆幾件鞭幸運兼事件或！骨意外縣后我?guī)せ氐狡郊亦l(xiāng)岔，在嗎接著劈的兩轎年之保內(nèi)，棗我的繞工作前是替嬸一家默家俱閥公司趙收賬網(wǎng)，整和天騎促著一如輛腳英踏車民在費說城的昏街道域上，畜這樣露過了苦兩年筆暗然方失色錄的日麗子后順，我匙決定翠加入技費城菌忠誠心互惠媽人壽災(zāi)保險黎公司疤擔(dān)任劃保險慈推銷陰員，諸可是鴿進到階公司跑后的求十個污月卻永可以者說是輛我這邁一生駕中最南難熬縮也最西令人省傷心趙失望裹的一孕段日病子。旦一連行串因融為推線銷不慧如意聲所帶政來的龍打擊上，使騎得我炒跟自漢己說惜我終厭究不幫是塊歉推銷便保險歲的料稱子，兄因而生開始鍛應(yīng)征限新工佛作，宇我考餓慮去孤作船愁務(wù)行嶼的伙徑計，堪也就窮在當炎時我反想到屑一點的，野不論轟我以記后干黨哪一挨行，鉆我都泊得克李服心秒中那疫種恐怒懼的大感覺爺，因掛此我具去參違加了河戴爾覽·蹦卡內(nèi)慘基的竊演講球訓(xùn)練葛課程為。有禽一天馬晚上捷，卡怕內(nèi)基瓣在課糧堂上徐問我阻：他達說：賄“側(cè)貝吉瑞爾，忠你老豐是說姻等一葉會，預(yù)等一慰會，凳你到顏底曉掘不曉串得自塞己在道說什晴么東續(xù)西呢興？歷”軟我回短答說避，甲“階當然戰(zhàn)曉得俱，我在自然據(jù)留心兄在說纖。幫”宏“隆那么職，你媽為什挺么不滅能夠側(cè)充滿大熱誠遙地把即你要初說的恨說出賽來呢博？瑞”墨假若擦你所香說的疤東西咬枯燥鍋無味蒼毫無茂生趣顆，底恥下坐弟的聽沉眾又嘴怎么括能發(fā)召生興巧趣呢撤。?？▋?nèi)嗚基接毫著給逮班上啞了一旨課，愁說明油熱誠否所帶戲來的顧影響冰力，純他在駐講課蜻時興希致非凍常高別昂，鈔講到妖最激日烈處失竟然劉把椅常子推稼倒在重墻角姿之下攝，那欠天晚移上我姜在上背床之藏前，裂靜靜托的沉抬思了崗一個哪鐘頭冒，我舍想到癥過去祝在約歉翰城埋以及杏在新迫港市遍的棒址球生眠涯；項我第扭一次越了解涉到：恨當時卻威脅紅我無蓮法成藏為一連位出撤色球姥員的施失敗題心理多，現(xiàn)攪在又蠻再度姥威脅豈我，兼使我帝無法啦成為俘一位習(xí)出色邪的推強銷員作。王當天頃晚上毅我所站作的胃決定拘使我盟一生短完全咽改變基，我泄決心藏留下弄來推護銷保廉險，苗但是狠我要登把當變年加爛入新宗港市轟隊的菠那種婆熱誠昏重新胞放入盯我的關(guān)推銷姥生涯幫中。催我永惹遠忘宵不了沾我第釀二天禾早上育所做唯的第坦一個墨拜訪會，這嚷是我?guī)浲黄婆_自我尤障礙朽的第悲一步勒，我適暗自純決定弄，我創(chuàng)一定覽要讓檔我所誘面對貓的客舍戶感城到我替是他恨所碰負到的妙最熱便誠的稠推銷嬌員，游在整膨個拜堂訪之扛中我曬無時捐無刻腸都揮蒼舞著采拳頭松表示院我的盈興奮狀，我圖預(yù)料虧對方縮可能單打斷俘我的副談話春，告挺訴我秧哪能疲兒說記的不升對，據(jù)但是醒他卻燃讓我誘一路棗侃侃律而言陡，談漿話時變，我店注意權(quán)到他章在某仔一點蹦竟坐小直了部身子稱，睜由大了殼眼睛漲，但博是他去卻沒憐有打液斷我四的談將話，毯只不乏過不瘋時的鞋提出桿一些訓(xùn)問題持。你擾也許礎(chǔ)會覺蓮得他聚是否遍對我牽不感結(jié)興趣扶呢？幸完全歐不是落，他梁買了比我的遭保險駁。這漁位先暴生叫備做愛謙耳婆·墾愛蒙吧斯，庫是費院城的意一位周古物鋒商人末，他續(xù)很快稼成為蓋我的多好朋跟友，超而且久對我忌日后慣的生緊意有小非常鼻大的慰幫助紀。走從那成天起促，我鎖成為持真正鍋的推騙銷員嘉，熱線誠所讓帶來佛的魅刊力使心我在摘事業(yè)窯上一上帆風(fēng)饞順，煎就像舞我在麗新港沫市所芳遇到迅的奇媽跡一陡樣。均我不常希望囑你誤養(yǎng)會，懂所謂毯熱誠休是揮油舞拳攪頭，墳但是道如果酬你必尸須揮唉舞拳愁頭才閉能使關(guān)自己門產(chǎn)生心勇氣堂，那混何不某繼續(xù)慰這樣稍做呢段！鉤我深燃得這匠其中益的奧你妙：從每當怕我強覆迫自吼己表拋現(xiàn)出匯幅熱騰誠的腫模樣咸時，診我不讓要好浪久就間真正菊覺得蜻自己畢對工稀作的究熱誠什與積為極墳。蘆在我余三十肆二年薪的推瘋銷生雜涯中邀我曾殲經(jīng)看鑰過多猴數(shù)的桂推銷芒員憑麗著這筆種熱孝誠的累精神羽，而按使自連己的炎收入撇節(jié)節(jié)滑升高得，我遼也看閱過許擁多推縱銷員群因為淚工作蝴不帶兆勁而斜一蹶逃不振姻。來我堅辣信熱鏡誠是哭推銷嫌員成形功的停唯一峰條件藥，舉伸個例陵子來賭說，軌我認魄識一殺位保覽險業(yè)碼權(quán)威此人士彼，他揀對保啊險知炭識足員夠?qū)戫斠槐镜蹠竦歉G他卻倆沒有演辦法保靠推偶銷保抗險為萄生，證為什凝么？斯因為劫他缺謙乏對直推銷孫的熱字誠。浸我另行外認興識一披位推墳銷員立，他笨對保狐險的緞知識辨不及陵前者漲的十元分之銷一，洲但是睜他卻孤靠推弊銷保衛(wèi)險致況富，顯而且摟只干冶了二園十年武就光態(tài)榮退釀休，容這位襖仁兄欺就是莖史丹仍利欄·誘吉他像斯，竹他現(xiàn)烏在快錢樂地逮住在信邁阿許密，牌而他睛的成般功并植不是哭有豐燭富的嚼知識哨，是扭因為清他對退這份招工作槐的熱辟誠與語熱愛者。舉熱誠殃到底啊是那鬼里來誕的呢謝？難傍道是刪天生序而來穿的嗎撈？千抄萬別寒上當著，你如絕對嚇可以寫為自壯己找第到足求夠的紹熱誠鋪，史具丹利夫的熱拖誠是假他自權(quán)已培慘養(yǎng)的長，他芳每天糕強迫芹自己咽在工局作上齊發(fā)揮伶積極蹦與熱差誠的長精神獻，因聚而像晌一枚溫威力損強大誘的火窩藥，團他的肺自我值訓(xùn)練喂是二公十年惕來每座天早夸上朗物誦一偶首詩臉，他柴發(fā)現(xiàn)支這樣柱做每懸天可減以對盟任何發(fā)事都糾士氣對高昂認，這瞧首詩地也使堡我茅撐塞頓丟開，籮我私尚自印和了無幅數(shù)份養(yǎng)贈給號好朋倒友，妻它是決愛伯滑特哪·摔考夫碼曼的處作品礦，詩津名就沒叫作陳“帥勝利漏”驗現(xiàn)在摩我把壩它送判給你炕：典勝利學(xué)你是滅那個賀老愛論吹牛續(xù)的家自伙，響你老宴是說痕有一深天你核會變暑成這寬里的檢老大邊。你債也只鹽不過父希望踏炫耀脖一番砌罷了臣，好相讓別憤人知鳥道你遺懂得琴真多苗，好訓(xùn)讓別輛人曉考得你劈跑得膏多遠爆，但睛是我苗們又惕過了肥二年賊，你饑可有淺什么屠新的兄主意怒？你爽可干軌了幾討件大吼事？拘時間幣丟給夢你十宗二個哈嶄新莖月份受，你沃掌握河中多勁少的荷機會知？你佛又同催往日襯一般儲地浪忌費了弟多少遮寶貴塔歲月撞？我型從來悔也沒役有從咸成功垮的各予單位隙找到誠你，榆你想早知道理為什舟么嗎尤？告拋訴你叛，不疤因為弦你缺禿乏機感會，繩而是奧因為博你根瀉本未浴曾行扒動。驕您不當妨也驗背下窮這首瞞詩，處每天禁朗誦升它，忍也許鋼它能覆夠帶竭給你翻像史證丹利狠一樣鄭的成朋功。圣有一何次我控曾經(jīng)鏡讀過受華特憂·許可利綢斯樂軍的一銜段話黨，使組我極雞為感冊動，泳因而惰把它農(nóng)抄錄鴉在記罩事本甘里，龜時時繩拿出額來閱匠讀，狗我至拐少讀繭了四肉十遍覺以上豪，一劣直讀息到完央全能拐把它凝背出訪來，除我希湖望每表一位書推銷扎員也畏能記美住這鵲句話洞。華憤特有蓮一次父被問帥到成湯功的腳秘訣寬，他采先談懶到能遵力、甩精力荒等等殲條件短，但襲是最虜后加攻上這殲句話笛——晉你對壓工作含的熱催誠，尖他說鑰，五“釀如果芝有比伴熱誠鳳更有殲力的攤條件隸，那側(cè)要算她你對鄉(xiāng)工作黑的興物奮了落，我烘喜歡盒看到禍對工腎作感進到興托奮的掩手下挨，當慘他們拾對工攔作感北到由移衷的斧興奮這的時嫁候，手他同曉時也緩讓客擠戶感糊到興憑奮，念而這成就是柜做生壯意的抓秘訣而。堡”獲精神臺上的慶熱誠鞋是一車項我拆們最組難得膛的條霧件，方也許匆因為廊并不呀是每衰一個極都想星到這顛一點析，才洽有那訓(xùn)么多兩失敗壘的人姓。但溫真正她的熱霜誠是月具有待傳染咳性的軍，只廢要你橫對工扣作具傘有熱息誠，粉你的崖聽眾挪是很寶容易熄受到份你的稻鼓舞葬，這粒樣一該來不扎管你消的東么西有錘沒有椒道理犁，對離方都登很有妄可能瞎被你級說動綿；沒躲有熱郊誠，墊你的但談話烈就像算冷卻料的火暑雞肉亭一樣婚，枯滿澀無兼味。遞熱誠粒并不獅是表嘉現(xiàn)于耽外的展東西搬，一色旦你革能夠乎擁有準真正分的熱草誠，邀它會紋在你浪全內(nèi)吼激發(fā)瞎起源彩源不右斷的跡士氣頂，這奔樣一搏來即腫使您鍬在家繁中靜治坐的束時候昨，也且有可卷能產(chǎn)為生無盒限的孝靈感驢，這樣種靈臘感進被一步躺會變欣成另層一種閥熱誠時，使煌你勇允往直棚前。于熱誠鮮幫助捏你克嶄服恐勵懼，附使你棒事業(yè)媽更為煤成功反，收陪入更蓄為增套加，匙人生嫩變和顯更為槽充實需，更的為幸盯福。貧那我鈴們什甜么時葛候開丈始呢鋪？當檢然是凍現(xiàn)在展啦！恩你現(xiàn)礦在就昨告訴態(tài)你自規(guī)己，盈“隊眼前支的事藏對我款毫無山問題刪。盯”餃你怎飲樣開團始呢鍵？只按有一膛種方竹法：稈“遵把自泡己變粗成一莫個充枕滿熱碗誠的駝人，費對工京作種困下最異大的原熱誠例。唇”氣在接煙下去幸的一純個月住里，想在每綿一樣灰工作虹上都鋸想著小這句扇話，葛就能殖看到旨出乎漿意料排的結(jié)搞果，備它可攻以使掌你的晚人生織輕而缺易舉律的呈炮現(xiàn)最啟大的輔改變防。澡每天康早上汪起來除的時斬候，嶺把下扁面這傷段話干大聲蜜朗誦愈一遍悠，你溜就自腥然而各然覺卡得充訊滿了歪工作道的熱若誠。忘我要異對工余作充細滿熱漂誠，書那我見就是飾有熱邁誠與折勇氣諒的人壯。旨戴爾賀·榜卡內(nèi)恰基的省讀后偷感：獅“軋我奉政勸各氧位讀沒者熟聾讀本卵章，球領(lǐng)略鑄其中襯的真膨正意叮義；香并且搶從現(xiàn)悔在起菠你要繭下決覽心，醋在工出作上升或在笛生活者上拿秩出比宵以往想雙倍誰的熱礎(chǔ)誠，天假如唯你能餃貫徹放這個礎(chǔ)決定抹的話錦，你未會發(fā)期覺你隊的收傻入以忘及你咸的人賄生幸婆福將鮮會雙膚倍于厚以往課。植”軟一個頑使我屯放棄鉛后又煮重回喉推銷鑄行列邊的觀菌念虛當我姜回顧神過去糖的歲黨月時跡，非濁常訝慎異發(fā)貓現(xiàn)人績生有泛很多蘇微不景足道沈的事大情，榮卻正攻是改賴變我撞們一擠生的鉗關(guān)鍵逆。前柏面我囑曾經(jīng)殊說過黃，在呆經(jīng)歷減十個社月慘理痛暗刷無天固日的恐推銷筐生活勿后，瞇我徹曬底放飾棄了桿想在厭這一溝行謀址生的蘇想法夸，我絨提出封了辭絡(luò)呈，鏟而且感開始?？磮舐约堈亦]工作猴，我帖想總眠可以驚做個克小小蟲的船侄務(wù)助普理吧濤！小懲時候幼我就稿曾經(jīng)糧在美隔國福冤瑟輪忠船公士司打雹過工稈，專鍬做釘奶木箱摟，或短者是壽在貨庫箱上掘打嘜頭頭的糊小差疤事，韻想想險我教怕育程唐度不押高，馳也只噸能做雜做這烏種工哲作，潮但是攏我一碼試再群試竟匆然連建這樣勉一個脾卑微請的工泄作都電沒辦鐵法兒衫找到取。宵我當懲時的饞心情膏不只澤是失秧望所儀能形彩容，如簡直備是對聰人生宰的絕可望，壟我想尸我大緒概只雪能拉蟲出破沖腳踏釣車再米去做窩收帳鉗的工堂作了桑，人晃生至謙此注睛定要戰(zhàn)再去百找一候個周歷薪1脾8塊殃錢的棕工作逼。蓋離職灰的時立候我金把一竭支鋼磚筆一及把小眉刀和揭一些延私人雀東西者丟在湊辦公志室里彩，所貿(mào)以一顯天早鞋上我層決定平回去淋把這敗些東愁西拿召回來蠅，因翻為我櫻料到繩再進籍去很根尷尬揭所以旱我打毀算逗鏈留一凳兩分樓鐘就觸快快晚溜走錯，可挑是正倒當我囑在清著桌子翼的時準候，沖公司隸的總顆裁，肯華特承力馬壓泰伯伏特先獲生以凡及所蝦有的堆業(yè)務(wù)三員統(tǒng)蹲統(tǒng)聚禾攏在箏辦公嫌室里胳開會獅，既胖然公剛?cè)蛔呤龀鋈ケ荼厣鄬擂螄?，我占索性熔坐在圓那里訓(xùn)，聽罩其中叼一位抖推銷公員高籌談闊必論，夕他說短得越藍多，狗我的胖失意樂就更弊加深蓮一層念，因稻為這丘些人賽嘴里普所吐紡出來辮的都拉是我晨辦不產(chǎn)到的廚事情跪，最漸后輪興到泰杠伯特朝先生添做總腐結(jié)了芬，他目只講任了小夜小的持一段援話，賽但是魯這段閘話在黑我隨村后的莖三十蘿一年識職業(yè)犬生涯史中，接卻發(fā)肢生了穩(wěn)長遠街的影齡響，渣這句湯話是仆這樣咽的：眠“馬各位魔同仁假，總因而言才之提抹到推輕銷保析險追享根究方底只次有一去件事際，就帳是走列出門叨去拜魄訪你驕周圍靠的人蕉，假節(jié)如你艦?zāi)芨鏉B訴我夕一個宮具有丑一般卸常識驚的人拼，每牌天勤氧快地恢拜訪艷四到石五個您客戶成，把徑他知極道的裹保險嚇知識冠告訴壩這些憑人，寫我可聞以向財你保駕證他劈在我栗們這降一行扁一定服前途或光明掃。陵”頭就是翅這句廳話使纖我驚陪奇得吐從椅鐵子上抗站起拔來，責(zé)我對綱泰伯姥特先霧生的妖話一殼向深趙信不示疑，善因為除他真嚼是一姐個從裙低層狼工作壓干起鄙的人軍；他閱十一梢歲的冤時候明進到敲這公搜司，即然后寫一直好爬到葵今天伏的地昏位，省即使峰以推悼銷經(jīng)憂驗而飼言，訂他本朵人就悶是一司個優(yōu)隸秀的賀保險固推銷段員，插這樣輕的人干講出良的話附一定佳不會州假，顧因此嚇我在懼當時昂的感獨覺真嶄如撥委云見嘩日，惰我下辨決心脫要試敬試他喝的話結(jié)。劣我告橫訴自逆己說呢，寇“鍛富蘭燥克塘·補貝吉堅爾，率你有幣兩條穴能走調(diào)路的哀腿，儉所以四每天揮走出長去把債保險威的好混處告醫(yī)訴4韻個人壘到5笛個人拌決不站成問文題，寄這樣禁的話屋我就屆一定長能成沸功，釀這是葬泰伯蒸特先黃生說軌的，愧一定檢假不虛了。池”暢想通魔了這腸一點恭，我避真是拿高興控?zé)o比莊，同挪時也奉覺得閃心里獅獲得濕解脫肯。因青為我拒曉得擺只要媽我這旋樣做矛，就缺能一榮步一哲步踏錦入順捐境。式當時若離年辛底只稈剩下邪十個橡禮拜遭了，督我決憲定十朱個禮就拜之順中每僅天做果記錄請，把裕我一溫天所妻做的貴訪問命詳細煎地記廢下來旋，這踏樣的狡話我析才能鬧確保誦自己吩每天哥至少狹出門然拜訪提四個臭客戶述。從完這些炮記錄及中我最發(fā)覺暫，自哪己每淚天其杜實可丘以嘗免試更盒多的講拜訪蚊，而沙且我制還發(fā)陣覺每躺天要鬧想拜浙訪四導(dǎo)位客相戶，倍保持稍不間舍斷，辣還真獸不是卷一件況簡單攪的事呈呢！鳥它使抖我想楊到自踏己以蔬往實違在太牙懶惰縱了，遣我承切認自他己根搬本沒固有見趨到幾腿位客肚戶。普就在雪那短黎短十醋個星嬌期中沸，我哭賣出湯了1姨50熊00效美元術(shù)的人涌壽?？茈U，禮這些商比這耗過去句十個挽月里乘面所蹲賣的匠金額晨還要轎多，論15蘿00病0美箏元的咐保險略在別幅人眼狠里也燦許不宇算什先么，穩(wěn)但是彩它向聲我證醬明了濱泰伯儉特先抵生所療講的淚真的娘太棒師了，陣我也甚能推臟銷保爬險了父！奪然后芹我開找始領(lǐng)危悟：丟自己幕的時睡間其址實是潔非常鄭寶貴焦，因辮此日家后我喇盡量拌減少傻浪費抬時間當，同匙時決甲定為蕉了節(jié)劍省時稍間，筒干脆叉連工板作日姨記也貼不必霜寫了魚。搏說也漸奇怪跪，從寺那時賓候開播始我迫的業(yè)塵績又修開始奉往下渠掉，倡幾個紐月之瓜后，爬我發(fā)欄覺多姜又回龜?shù)揭择v前那釘種叫豆天不住應(yīng)，鴿呼地愉不靈雪的日拼子。唯一個和周末檔的下暈午我隔把自問己鎖夢在辦稱公室煮里面墓，準姓備自錦己好薄好反牢省一隆下，叼我在移那里藍枯坐泳了三來個小絨時，吉不停則地反蜜問自災(zāi)己到做底自芹己哪憲里也代了錯艙？究啊竟什妙么地才方不餓對勁來？潛我所暢能想輔到的藍只有律一個緞答案茶，我存必須捎老老恢產(chǎn)實奶地承泥認，棒我沒昂有全菌力以督赴地介去拜隙訪客畏戶。良我想今了又次想，危我到申底看好樣才掉能使慮自己立規(guī)律溫地去閘拜訪服客戶河呢？頸我有注足夠辯的動箱機要莫把生棚意做綿好呀蹦，我撓需要汁錢，測而且掛我不滅是一局個懶驗骨頭雖。多最后多，我佛決定疊再回綠到記黎日記丘的方鄙法。掛一年怒之后塵我很追驕傲醒地在諒?fù)陆颐媲皾嵳故颈芪业呐P日記敬，我龍毫不齊間斷斧地記仆了十步二個寬月的倒工作期日記約，其下中每五一筆統(tǒng)記錄老都很愚正確貝，而銳且每米天的圍每一玉個數(shù)棋字都戀確實格地登求記在籠本子火上，傅我這腔一年陪之中動，我吊一共心拜訪尚客戶徹18警49饑次，爆其中錦一共碎會見閥了8尾28覽位不犯同的丘人士幣，完先成了缺65囑筆交坡易，兼賺到殖了4榨25速1美槍元的賄傭金裁。蒜我接粘著計夢算自腥己每塘做一煌次訪端問能坐帶來絕多少伍的收噸入，鉛我發(fā)覆覺我慣每出漢門一穿次，素大概杰可以歌賺到拉2。蠻30貴美元潤，這病真是疊一樁疏了不孝起的雞成就固。在篇一年隸以前疑我還紙絕望輛地要異辭職哥，但山是現(xiàn)辯在我季每出雙門一軌次，怪不管移此行旦是否政順利擺，我狡都可計以在茄口袋么里放換進自2.訂3奔0美嫩元。方這些披記錄雀所帶齡給我芹的信稻心以龍及勇排氣絕狀不是辰任何據(jù)文字砌所能俊形容銹的。什在后斧面我煉還要炎再跟逝你解咸釋定奏工作些日記親的好虧處，倚其中膽之一蓬是對膊整理娛自己獎的工浩作有絕絕大拒的幫界助，城由于取這個洪幫助性我每每次出克門的胃價值魯才從窯2.考30捧美元抱，提康高到挺19窄美元坡，在暮幾年且的光微景之醉中，柴我就輝從出窮門2核9次倡才能蔑做成熊一筆也生意糠爬到拐每2使5次儀成交閘一筆皂，然授后就堂變成唱出門拴20哈趟成面交一憐筆，比10早趟成策交一索筆，勵以至刷于每帽3趟趟就有諸一趟溉成交五，下海面讓秧我再剪給你地另外切一說旱明。題我那右些記糾錄顯曲示：疏我百愁分之仆七十仙的生爪意事失實上樓是在痕跟客棍戶碰慣面的視第二趁次的拳時候室就成糕交了誕，百謊分之暗二十泄三是評第一右次碰卷面的幣時候湊做成評的，迫而剩珍下的碼百分尖之七甚是至專少碰色面三喚次以傘上才年做成陶的，群可是拍再仔鋪細一巴看，美我花期掉百向分之遞十五減的時刮間來忌做成悟這百雞分之豬七的臣生意膨，我吵不禁售對自規(guī)己說霸：柔“撐我為潑什么緩要以團事倍脅功半勉的精鞋神來卷做這剛百分達之七撤的生奸意呢沉？為嶼什么愁我不填把我浮所有己的時周間集券中在晃第一繼次或啦每二花次就檔能成毫交的涉生意盲上呢孤？招”粘這一式念之虎差就篇使我斗每天巡出門悄的價銀值從覺2.向30頑升高嗚到沸4.東20炸美元旱。娘幸虧海有這秒些工個作日擔(dān)記，文否則聯(lián)的話麥我怎帶么樣綱也找督不出原做生睬意的炭缺點亦。僅己僅分掉析自表己的辛工作倍記錄更就能農(nóng)找出嬌許多差新的皮靈感春，發(fā)餓展出牙新的井技巧光，這衫比讀萍雜志您還要拐有效衛(wèi)得多港。布世界需上最茄偉大莊的推籮銷員怒之一乓，克萌雷赫纖米林直，也輪普經(jīng)螞給我沿很大讀啟示免，他屠曾經(jīng)游坦白美告訴乘我說萄，他貼在沒蠶養(yǎng)成鮮寫工涉作日克記的堂習(xí)慣綿之前鐵，曾于經(jīng)被平推銷舞這個坑行業(yè)德三振根出局描。洲我相峽信一丑句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。因朵此結(jié)酷論是淘克服碑恐懼尚以及頂很快酬地培違訓(xùn)自泉己的息勇氣趁與信董心，腔最好浪常在逮公眾到面前裂演講貸，我悶同時禾發(fā)現(xiàn)打當我朋向群斜眾演蛛說的旦時候促，若暮是能襲克服膽恐懼市，即璃使對位方是尿大人進物也丟是一悟樣。概這種冷演說染訓(xùn)練受以實仁地參辱加演開講的絮經(jīng)驗國，使距我從海原先川暗無足天日別的井柏底跳歇出來掩，使穩(wěn)我睜字大眼攔睛看挽到身犧旁的同機會微，而眼大大群地幫蛙助了閥事業(yè)削的發(fā)鞏展，賤這是界我一讀生職土業(yè)生暈涯的困轉(zhuǎn)折侍點之膝一。酬使生磚活安只排井貢然有鏈序的斗唯一拒方法憶在我愚開始陽寫工懼作日舍志后濤不久牢，發(fā)再覺我題是世跨界上炸最不繡能處耽理自次己的過事情輩的人渣，當藝時我腥已把疾次一館年的鋸目標旋定了擁出來者，我坦要在毯一年穗里做刷做兩里千次革的業(yè)充務(wù)訪患問，康也就害是每雙個禮便拜最優(yōu)少出能門四擺十次嫩，但典是我貼發(fā)覺憲實際殖上我臘根本滋沒辦羨法作委到這裳一步積，因湊此我逼連繼判續(xù)寫供工作犁日志旗的勇菠氣都碧沒有心了。敘我的楊出發(fā)缸點并撓沒有襯錯，揀我也皇一直寶很想個貫徹俘我那銅些決擠心，彈但是繡這些蜻決心匯總是慮下不陶了多子久就桿不了依了之責(zé)，看護來我摘最大教的難碗題是儉沒辦技法振歲作自諒己，絕讓生戒活安峰排井終然有濁序。薯最后熱我終厭于在銜腦子園里擬咬出一即條改允革之丘道，貪我必中須要蘋花些施時間積作好帳計劃蠅工作餓；如團果說形把四是十張略，五雁十張漆的名侵片丟配在一塘起，乎就認押為自米己已波經(jīng)作獻好出疊發(fā)前繼準備連的工濁作，斯那是演騙小畫孩的疑伎倆耽，但蒙是如接果每約次出目發(fā)以略前找震出舊宮的檔嘩案，逝仔細察研究選一下承在以貓前的控拜訪穗之中盾說過些那些丙話，幻做過色那些雙事情件，當婆然再良寫下砍在今添天的燦訪問示中要令說些童什么賴東西場，提鹽出什漂么樣優(yōu)的建梳議書窮，或沉者是損如何涉以信互件來喬回答螞，整敲理出眼當天攔的日濤程表僻，安陳排好拿禮拜恩一到賠禮拜殘五的鬼約會亭時間馬，至爸少要順有四刮到五冶個小圓時才都能交脊差。退第一扣步我失把禮焰拜六昨的早晉上劃益出來蜻專門庫做這場些事夏情，禮這是騙我的塞“這自我帆規(guī)劃暢”剃，這余種作槐法到但底有共沒有霜幫助末我改滅善眼樹前的翻困境臨呢？綢我可按以告維訴你派在接噴下來修的禮珍拜一賭當我膀出門搭的時妖候，釘我再騙也不剛須要保把自記己逼化得團煙團轉(zhuǎn)束，我反可以徑從容錯地帶夢著熱養(yǎng)誠與緩自信年去看她每一藏位客鍬戶。飛因為監(jiān)有了棒星期渡六早順上的布準備葬，我更竟然逢渴望隨能見叫到這聰些客家戶，車坐下鳳來研憶究他對們的已情況要然后奶告訴撇他們田我精弱心想呈出來闊的那毅些他憤們有把幫助嚷的建舟議。院在一檔周結(jié)膚束時砍，我稻再也集不會鳴覺得季精疲碑力竭敵，或犧是沮鄉(xiāng)喪而擴無成擁就感貴，相愚反地轟我感做到前磁所未帝有的已興奮啦，同棍時迫委不急服待地膨想下宗一個塵禮拜馳早些凱來到掏，我股有信亂心在敢下個葉禮拜絞得到番更多千的收梁獲。悶幾年焦之后華我已剩經(jīng)能伶把自槳我規(guī)其劃日偉移到捆星期球五早網(wǎng)上，婆光以靈應(yīng)付小下個貝禮拜咽的工枝作；掌這樣體一來三我才范享有雅真正疲的周失末。系說來歸令人地難以侍置信調(diào)，只憶要花衛(wèi)充分緊的時勁間做屆好事雪前的殊準備寬，我巨的生嫁產(chǎn)力工竟然秩大大澆提高平，而填缺乏和事前切的規(guī)永劃，堤會把橡自己劍陷至賀不可壺挽救賴的局贊面。吳我喜戴歡一潑個禮釋拜過竄四天合緊湊座的日熊子，職而且烤是有澆實質(zhì)聞工作朝成績泡的日斯子。螺要是蹈一個騰禮拜侍七天鞏工作籃，但逝是卻期樣樣烏都沒墻有辦糾好，郵人生騎還有青什么暢樂趣常。怨偉大盆的工艇業(yè)家舞亨利牽·堡杜哈看替曾仇經(jīng)說狠過，咱“構(gòu)任何墊事情繞都可擴以由械手下柔代勞齊，唯檢有兩召件事淋情即秩自我如思考悶，以批及按冶照事屠情的屯優(yōu)先旅順序荷執(zhí)行慌，非皇要我繪自己余做不冤可。奧”睛杜哈哲替所捕說的塘正是苗我的半煩惱染，但禁是多錯年來慘當我忘養(yǎng)成接習(xí)慣聯(lián)，每狗個禮昌拜把宋問題扯解決先掉，恒我發(fā)拉覺其叉實這志問題循很訊容易梢解決翅，你伸只要避花足邊夠的吃時間腹，把籠每件踏事做懷周密牽的思督考，臂及完坐善的帖規(guī)劃藥，所旁有問濕題都杏迎刃覆而解茂。淺在本秋章結(jié)冬尾時炒，我柿?xí)o醬你介弟紹典理型的景美式允工作霧時間帽表，執(zhí)你別污誤會赤，我乏特地督擬定荷幾份允表來雷示范藍，我普只不怪過從漏我過客去的姨檔案壞里隨博手抽裝出一齒張，噸這樣恨你更愧容易兵了解傳它的挪實際崗效用余。我劃也準終備讓肚讀者怨參考龍一下蝕我的襲工作方日志戒，對榜許多揀正在筒傷腦勺筋使創(chuàng)自己抖更為集井然歌有序絡(luò)的生譜意人齒而言談，也曬許是拌很好怒的參諷考。飽恐怕鎮(zhèn)也有管不少北的讀霞者會途說，匪“朝這種善表格疤對我薪不大楊適合嶺，我哥沒有砍辦法偷一成穴不變餃地靠巷著日羽程表勤過活趣，實聾在太情折磨禽人啦躁！前”佳對這趕些讀廊者我森可以講告訴鍬你，碧我們印每個喚其實搶都是禮靠日榜程表知過活慧，關(guān)娛鍵是糠假如悄這個撐日程而表計盡劃得踐不夠鴨妥當考，他露會令塊你的繪日子剪變得袍一團卸糟。絞舉個嚇例子并來說灘，多警年以貿(mào)前一南位年奧輕人劉找我釀，要乖我給綁他一肺些建未議；窩他剛寧從一率所有夕名的騾大學(xué)養(yǎng)以優(yōu)貫秀的住成績廉畢業(yè)口；這濫個滿姿懷信矮心與木理想娃的推稿銷員記，只良經(jīng)歷戰(zhàn)了兩罵年的誰推銷隊生活擾，就浪滿懷往沮喪躲地坐奸在我承的面弊前，竄開門此見山甩地問擔(dān)我，哪“同貝吉娃爾州先生剝請你貝老實匠告訴劈我，杠我是約不是府一塊絨作推使銷員券的料?。坷铩兵B我回頸答說勉，浴“瞇我想墾你不穗是一悄塊做鍬推銷捷員的凝料。害”籠他的怎臉馬均上黯的然失泰色，忙但是稈我接陜著告續(xù)訴他咐，齊“則同時共我不壇認為籌任何御人生姓下來龍就是株作推唱銷員猾的料躺，我棚覺得給是我摟們自蠟己把向自己抹塑造求成想合要的寒模樣石。葉”貧他一主臉疑險惑地蓋問道艇，液“凡我不溪太懂賭你的裂話里群的意住思，孝你看萌我終祖日忙勝個不邪停，促甚至工沒有卷時間榜為自清己去傅買一爪條領(lǐng)墨帶，陰要是紙我能陰把日腸子安蘆排得陡更有近秩序政一些季就好牌了。屠”我我發(fā)鄙覺這輕位年困輕的證小兄棗弟是府個喜昂歡睡邀懶覺播的人短，因沾此我品跟他廉建議貌說，估“遙你為祥什么釀不試飽試加劇入六降點鐘許俱樂膨部呢然？扛”輔他瞪指著眼趁說，所“軍六點塞鐘俱苦樂部份是什抬么玩滋意？易”多“桿多年懲以前膝，我牧從書居上讀豎到富化蘭克治林曾耍說，攻凡是博睡懶詠覺的嘗人很堅少有定長壽抖的，漠更難辦成為醒什么才了不評起的嬸人物朵；因擔(dān)此我獨就把壺我的然鬧鐘忠撥快氏一泡個半炊小時縣，我印把多蠟出來掩的一貫個半疊小時鳥用來猴進修臘，雖尿然我繳很快解就養(yǎng)續(xù)成早慶上床按的習(xí)端慣，來但是界我一啦直努忠力克糞服懶械惰的模威脅外。誓”鏡當天叨談到船最后雄，這喂個小療伙子會答應(yīng)燙買個候鬧鐘漸，同船時加英入六拿點鐘璃俱樂承部，皮他也蠻決定譯把星艷期六增的早留晨當聞作自閉己的扛工作煉計劃些日。賢要不劣了好竹久，味他就攏告訴準我他凳的問池題已啞經(jīng)克廊服了繭，而城且他刃的推掠銷業(yè)好績明堪顯地騙節(jié)節(jié)診上升基；四有年之配后，墓他成歉為一易家著怕名的絲工業(yè)涌品公橫司的妹梅東巷區(qū)經(jīng)御理。摧沒多堤久以順前我竊去訪蜜問I飾BM祝的一樂個高府級主率管，屋大家布都知贈道I修BM庸公司捆是世境界上乘數(shù)一繞數(shù)二耗的以綱訓(xùn)練槍推銷秩員著您名的吉公司別，我有問他坡IB發(fā)M公捕司對唉于所辰謂的敘“賞每周觀工作丑報表蜓”井看法口如何步。脈對方崗告訴處我，稻貝爾蘋先生藍，我獲們峰提供椒給推狠銷員造多種激有利楚的推輛銷工顛具，策這些壽都是掙IB肚M認貫為你神要成銅功不而可或押缺的久幾樣駱工具戰(zhàn)，其暮中的辦第一餐樣工趙具就凳是所隆謂的鋸“創(chuàng)每周延工作繡報表孤”屬，護每位壺IB駁M的粗推銷辜員都刃一定危要填感寫這探份工細作表集，把瞇他們擁下個芹禮拜必預(yù)備夜去拜捧訪的澤客戶散名稱肢，一沖一填叮人，伍同時蔑預(yù)先差在頭窮一個胸禮拜舌將副脫本交脅給公爐司。貍”誓貴公懲司是絨否在哈七十枯九個戶海外畏分公珠司同瞧時都兄實行少這種歡制度鑼呢？坑”風(fēng)他回蘇答說特，林“南那是安當然鮮！范”聯(lián)我接王著問點道，池“概假如均有一盲位推飄銷員尖拒絕琴接受犬這種料你們戚認為份最有陸效的孝推銷哀工具隨時，猛管理罩當局間怎么非辦？狠”匙“塑這種秩情形經(jīng)從來未沒有該發(fā)生影過，威我想霜假如餡發(fā)生鋒了的添話，濕這位膝推銷丑員大貓概不魯適合替繼續(xù)界在I遼BM厲公司鈴服務(wù)妄。際”覺上面蔬這段槽談話損的的牲確確仁是吐?lián)糇詫罘娇跀嘀?，膏讀者辟可以型百分竄之百謎相信酬。膨我所鑰遇到承的大浮部分娘成功險人士殘，對膜自己香的時逝間都塵非常趨斤斤污計較哨，我需個人扁碰到和一個訂親身譜的例跪子，佳我所講服務(wù)錯的這夕家費港城忠蠟誠互含惠人則壽?？s險公謹司的銅幾位懂高級贏首長示之一羨，勞獵倫斯很·觸杜林貿(mào)曾經(jīng)訊給我響講過給他自駁己的防遭遇維。他亭有一追次打盾德給我藏們在困賓州蹄亞特遼杜那相地區(qū)斗的經(jīng)銹理，搶李察膀·誘坎爾忙，他賓在電增話里看對對賭方說握，?！霸罾畈熘宜聜€籌禮拜潔要到倚西部匹去作為業(yè)務(wù)莖旅行陜，可籍能要冬視察察好幾彼個分尼公司疑，禮饑拜一經(jīng)的時躍候我鈔會先盟到哈卵利士宿堡，端預(yù)定筆禮拜貝二時獅能在突亞特仿杜那傅跟你蹈碰面純。譯”恩對方戶在線降端對振他說商，出“注勞倫星斯，縱我很價希望壟能夠捆跟你既碰面進，可統(tǒng)是一嚷直到凡下個停禮拜邀五之閘前我攀可能鋸挪不止出時宮間！擠”技勞倫僅斯因歪此只忌好在宇下個改禮拜悼五才觸去拜縣訪這錯位地讓區(qū)經(jīng)竄理，騰當兩贊人碰個面的席一天姨，勞叉?zhèn)愃拐埵紫炔舶l(fā)問耍，蘋“花李察撿，你卵上個緞禮拜糖難道虹整個甩禮拜諒都不咳在公仿司里坐嗎？咸”梨李察扣回答從說，匹“取沒有猾啊，系我都氣待在錯公司貫里。軌”免這個幕答案虛真是藥讓勞段倫斯案大吃制一驚孫，他毯馬上嫁反問穩(wěn)“自你既盆然禮英拜二庭在亞芒特杜五那，裹為什擴么告現(xiàn)訴我呀?jīng)]空奴？驚”驗李察耐笑笑厭說，扮“肢我那蓄天的著確是版在亞私特杜忽那。田賊這垂時勞訓(xùn)倫斯待忍不廳住一掌陣怒蛙火上泡升他所大聲擾說，飾”樣李察慶，你男曉得笛你開掠了我弓多大潑的玩死笑嗎裝？你坊要我遣老遠花從辛毯辛那鎮(zhèn)堤跑聞到這相來跟舟你碰圓面，字而今動天晚揀上我驚還得教趕回莫辛辛求那堤等到底仆特律礦，這低是誰塵的錯皆？臂”階李察考很耐堪心，瞧跟上沫司解圈釋說道。陽“勇勞倫春斯，怖在你堤打電稍話給勒我以撒前，欄我已協(xié)經(jīng)整侍整花約了五遞個鐘選頭把損這個斤禮拜孫的所季有工扒作表兇排出堪來，巨禮拜鴿二一盈向是清我一辮個禮腫拜中餡最重隆要的虜一天雖，事跪?qū)嵣侠策@星竭期二稿我早唯就排幕好了盤幾個丟重要食的約興會，粗假如醉在禮浩拜二育跟你闖碰面杜的話業(yè)，那膊么整罩個星幼期的輕工作棄，就衫全要搭重新伍調(diào)整谷，太初劃不奪來了蠅。我攏希望蛾這樣培解釋治能消棍消你煮的氣股，我錘可以捕老實俊說，蜘就算武是公憤司的軟總裁面羅勃澆泰宇先生蹦來了攝，我蜂也會誓說同睜樣的缺話；挑不論替我今皂天在煩保險叢業(yè)的牌這點爛成就扯在別椒人眼牛里算鞭不算搞是成消就，猶但是貞我可瓶以說崗這都勸歸功當于我棒能夠恢適時垃地拒鋸絕別餡人來鮮干擾貿(mào)我每檔個禮職拜五嘩為下且個禮負拜所慕作的各周密洪計劃囑。姨”參勞倫云斯杜革林后支來跟肯我說仇，串“階富蘭栽克，應(yīng)當我邀第一孕次聽路到這啞樣的裹解釋勾時，蠻的確蛾頗為畢吃驚炊，但押是我械克制弱住自竊己的裙怒火錫，并利且很互快就束想通繞了，灰這就臟是李股察坎習(xí)波爾動能有并今天皮這種薯奇跡寬式成球功的象秘訣觀。孤”練勞倫受斯告容訴我茅那天竭當他濕登上全火車吉的時取候，投他心換中洋仆溢著等一種觸新的輪興奮須；從泉那一灶次跟點李察灰碰面傲以后類，他棵就不項斷地貞把這蹄個故蜻事告貌訴全裙國各挎地吳推銷萌員。周回想劈一九黎六二奴年時值我把怪那一妥年的赤夏天舞花在兆一位胞朋友向的農(nóng)良場上庫，他睡的農(nóng)西場座驅(qū)落于謀大角類山的爐山腳云，靠壟近懷迷阿明順州雪邁利頓慰市。柱在那趴我遇部到一栗位非始常著殃名的禾人物伸，瑪穿利毅·糊羅勃英姿盲·銜賴克屯特，夢她本腦人有趙五十床余本樣小說匆，同塑時也馳是美蹈國收夸入最保高的卷幾名多作家瓦之一膏，她漂當時貌也在挑那避已暑，列我趁層機問摧她是賀怎樣造的一逼種機慘遇下魚成為色作家?guī)?，她絲告訴拴我說帳，魄“恭我一尺直認療為：面假如降我有桃時間霜的話致，一欺定可姻以學(xué)蟲習(xí)寫長作，財搞出割點名遞堂；償可是父我有叨一個聯(lián)丈夫澇，三浙個小犧男孩寇整天墻煩我嫌，同瞇時我肌的母由親多香年以澡來就宮臥病辛在床恒，也潤要我尸分身堆去照酒顧她避，這尸個夢抗想一課直沒硬有實墻現(xiàn)過朗。然輕后我度的家選庭遭蜻遇了顯一次冤很大辦的經(jīng)寬濟風(fēng)悉暴，雅我們株可以殊說一粒夜之饅間變挪得一政貧如銷洗，涂我個貪人被培那些孝債務(wù)積幾乎勇拖垮漁，因維此我圾下定肥決心穴要寫液作賺皇點錢擋，協(xié)更助貼級補家香用。窗我自味己訂曲了一籃份工竟作表跟，我課在每緒星期廉先花印一個鬧鐘頭惹把下鍋個禮仁拜所丘有的續(xù)工作得排出尼來，無這樣發(fā)一來乒每天紗我都愚可以病找出濾一點扶時間神，譬脫如說詳晚上俱孩子舅上床擦以后佳，先誦生在燕外面濃出診觀的時逆候，斑我就淚坐下喝來練佩習(xí)寫顆作。蜘我接軋著問饞她像門這樣租的夜苗以繼芒日的紐工作痰有沒咬有讓層她的備精神按崩潰倦？她霧笑著嗓說，暗“秧剛好舌相反挑，我焰的人堵生可澤以說滴因此爬大為裝改觀頑”罪。瑪無利口·蘇賴克級特絕蛙對沒刷想到橡她的勿短短你一段鎮(zhèn)話給圓了我納個人話多么披豐富忠的啟呆示，話過完握暑假飽回去音的時歌候，鍵我真毯正地邀開始仿振作鋤起來地，能跨夠把掃自己丘身邊醒的工扮作處資理得神有條唐不紊財，這臉是以悠前的行我從竄來沒尖有成廚功過騎的。教幾年唇以前拔我找吧到一踩首由架道格洲拉斯太·虜麥羅反柯寫進的詩陜，這請首詩作被貼蝴在我蠅的筆摩記上皂，而用且我滋反復(fù)云的讀畜它，孫讀到爹完全剝記住灶為止暮，它辜使我擠領(lǐng)悟芒到一型些道豬理，廁我希神望你古也有旗同樣嘆的領(lǐng)擱悟。沙日子束也許鬧并沒歌有出選錯，測活的半方法密、做佩的工喜作、沃可能蒙都沒秤有什辱么毛僻病，旬但是遞我們攪卻可極以清廉楚看唇見我疫自己包那兒寒不對擦勁，挎我一圓不偷漏懶，皺二不趙會不素負責(zé)笨任，喉我跟重別人臟一樣體地努堡力工副作，稻但是婚我總方是徒票勞無套功。隆上午宵過去掏了，私中午悲跟來灘，在潮我還宇沒有膠弄清膀楚以誤前，且晚飯榜時間秋又到扮了，筆一日茶復(fù)一究日，偉我不茶能不遵嘆息總與后撤悔，祖這么霧多的斧事情碰，怎貞么才愉能做沫完，仿假如政我有諒辦法珍讓它顧們有丑條不鴨紊就觸好了煌，我樂想到叼這一泳切一用切都案歸咎轉(zhuǎn)我自嶺己，么我必場須要墨有一渾個好販的規(guī)蜻劃。重你也垂可能尤一樣虜，可償能沒弟有什帆么事勒情不霸對勁火，但曬是你欲也可烈能有意我同挺樣的膜煩惱倡，我冰所作網(wǎng)的這堡些事走情都浙是芝街麻小嚼事，錫在無被知之曾際那叉些重左要的碑事白導(dǎo)白地型卻兩再手空敢空從松指縫奶中溜圖走了扯。我更做做寄這個患又做加做那婆個，謹卻沒油有把默任何若一椿次事做受好，央我像蹦別人舌一樣蹄辛苦竿的工球作。焰假如雖我能享學(xué)會蠶讓事瞞情有手條不幕紊就幅好了淡，讓囑你大口吃一輛驚！汗第一躺部分杯液未總走混橋結(jié)畜（一乏些放污在口送袋里優(yōu)可以禮時時右拿出悟來溫御習(xí)的雪指南牌）杏1強綠迫你推自己稼做任棒何事嘆時，衰都得啟表現(xiàn)鋤出高光昂的貴熱誠膽，這個樣不市要多慨久，賞就成金為一餓個非碌常熱加誠的芒工作枯者。捧“含從今逼天起賭痛下雀決心噸，不寨論是敢過日輸子，妙或者巾是工騾作，粉都要際拿出遼以往殘雙倍延的熱量誠來爐，假三若你慌能貫譽徹這累項決刃心，嶼你會上發(fā)覺極要不賴了好項久你撲的收增入就厲會加滋倍，置你的正人生噴幸福姐也會蜜同時錦來到仁。評”鞋怎么領(lǐng)樣才痛能開儉始熱辣誠的語生活厚呢？擔(dān)只有叼一個類辦法僚，宋“愚把自金己變塊成一挎?zhèn)€熱杜誠的歐人，阿在工瞧作里賺注入堆你所陣有的旁熱誠打。觸”言2記派住華筍特利投瑪泰增伯特越所說枯的這余句話把“差從事鋤保險雅這一扭行，肚總而深言之造只有革一個脹條件仗，那雀就是助勤于疾上去伍拜訪勁周圍攜的人河士，拘你可職以向佩我舉況出一癢個具豎有一筋般知班識水蝶準的職人作尿例子販，假跪如他我能勤伐勤快奔快地建出門孤，每磁天拜午訪四飲到五請個人景，把摸他所零知道副的保珍險好把處告公訴對求方，殼我可榴以跟桃你?；C他夫一定筆會成造功。粉”栗3假逐如你管有心附克服柱恐懼蚊，同蠢時很似快地擋培養(yǎng)私奮斗迅的勇鉛氣以具及自鮮信，癥先去存上上藍演講居課程鞏！不窮要找續(xù)那種巖只有徒教學(xué)菌的課漿程，柏參加賀那種材給你訊機會六練習(xí)違演說請的訓(xùn)扎練班棗，當探你能察面對著群眾暮而毫缸無畏向懼時棟，你主就能植夠面希對任秤何人妄而不零怯場或，即訊使對胃方是夏一位德大人摩物也注是一咱樣。享4人凈生的糾諸多索得意杰事情迅之一賢，來僅自于特把事突情做雁好，鹿如你盲沒有坑辦法秀把身袋邊的料事情敵弄得傳井然攻有序潑，假闊如你旁希望弦有能鼻力作喉更周溫密的額思考網(wǎng)，同焰時能沉夠按供事情困的輕備重緩繞急來滑做事饞，記天住只稱有一條個辦雙法，凳就是同花一緒些時塔間好拖好地課做事御前的嫁規(guī)劃倦，然擱后按牙事情琴的輕苦重次蠢序一題件一極件地熊執(zhí)行特，每飄個星戰(zhàn)期找寶出一蹈天來屠作所阿謂的嬌自我認規(guī)劃撲日，仇消除自一切喪焦慮詢的最部大秘弊密，祝就是沸先作椒正確跪的規(guī)垂劃，恒決不謊是盲際目地貧去作邁。電第二賄部分漂第二戰(zhàn)部分察推銷剪的秘備訣澆我如揀何學(xué)母到最棗重要飾的推酬銷秘霞訣根一個蜘炎熱溉的八紡月天等，我聞走進堤費城斜鉆石嗓街上披一家赤很大位的批潮發(fā)商推，約私翰凈·團史考派特公劍司，挪想見盜約翰蜘史考刪特惑先生找本人繩；他雁的一陷個兒陶子哈閘利，年告訴飄我，繞“歲我父室親今纖天早鴿上非喇常忙棉，不油曉得除他知澤不知快道你厭要來鼠！耀”愈我回瞧答說暗，題“泰我并論沒有欣事先弦和他君約好樸，但芝是他給曾經(jīng)議跟我慮們公鮮司索拍取一灰引起企資料樹，所匯以我伸打電藍話告誼訴他壓親自賢送來嶄。腳”辭這位睬小伙中子說文，鄭“頃糟糕者，你忠來的償日子瓣完全毯不對振，我積爸爸計現(xiàn)在懲還有川三個技客人析坐在舊辦公膽室里狡等他牢，不孟過拼——礦。測”求就在揀這個員時候懸，約輸翰史琴考特而走出鋪了辦紹公室園，一勁頭又畫鉆進砍倉庫疼里頭筍去了訊。他抖的兒淡子叫桂住他狠說，警“述爸爸恥，這必里有佩個人工想見糾你。強”紫這位汽老板訂一邊參從轉(zhuǎn)槳門出勤來，本走進慚倉庫愛，一昌邊抬另頭看改了我翻一眼銹，然蛛后說早，墨“哈年輕靠人，德是你桌要見容我嗎姥？頸”棚我跟杰在后辛面，魚然后衛(wèi)站在候那里鉆跟他版作了封一場殲談話腫，羞“步史考滾特川先生國，我倡叫貝堡吉爾或，你使跟我腥們公戒司索調(diào)取一謊些資循料，疤我曾禾經(jīng)打友脈告訴剛你說鍵會親齊自為裹你送社來。苗”旁（這扯時候黃我把頑他寄毅到我猜公司贊索取獅資料賓的那絕張卡倍片遞諸上去公。）貿(mào)史考點特看圣了看螞張卡窩，然賤后說戶，糾“澡年輕竿人，葉我要株的不哥是那松些資到料，鞋我想溪要一聰本你返們公福司送鞋給顧親客的猾那種鹿筆記診本，決你們勤公司撐寫了拌好幾遞封信吩告訴溜我說頭，你難們有釣一種藍印有主客戶椒名字芝的筆收記本她，所辛以我自才寄升了這孤張卡樓片。吸”案我這茅時把稈筆記涼本遞矩上去予給他脾，告吼訴他震，輸“坐史考瞇特味先生晨，這刷些小押本子希不是鐮用來吧幫助沃我們達推銷呀任何耽保險謙的，印但是翠它們叛常常府給機潤會讓墳我們絹見到焦許多再客戶刷，讓苦我們哄有機練會告俊訴保背險對肅他們奪的重銅要。旁”豈“悉現(xiàn)在域我辦如公室屯里有生三個弄人，順而我織要進柏倉庫哀里去攏找些答東西懂，我顏告訴須你跟岡我談閱保險躲實在及是浪低費時塵間，穗我今炸年已剩六十午三歲灶了，估事實淺上，弓好幾腥年以器前就能已經(jīng)架不再浸買保猴險了漸，我雷所有轎的保箱單都塞已經(jīng)旋過期仍了，銅我的英孫子估現(xiàn)在框都大呆了，星都能胡自己茶照顧砍自己捉了，炕現(xiàn)在希留在銹身邊費的只陜不過扔是一途個老欠太婆民和我豆的女星兒，傘要是緞?wù)f我換個有郊什么批不測赴的話靠，他鈔們手訊頭的威錢足學(xué)夠他炸們兩蕉個人恢揮霍暴的。蛾”泄“園史考賺特問先生商，一簡個像烏你這聾樣成渠功的卸生意嘗人，繡除了議你的棵家庭更和生蜂意外棒，總氧還有舞一些靜其他歪感興暴趣的憤事吧舉！譬維如說后辦一師所醫(yī)搏院，至幫教劃會做稈一些慰事情厚，或碎者是政其他圖有意叮義的之慈善玩工作井，你灑是不麻是曾甜經(jīng)考霧慮過鄰有一個天當慚你過標世了緊，你可所熱宋心支間持的費那些翼慈善住事業(yè)絮可能造因些萬沒有陽辦法勻繼續(xù)嫁下去桂呢？終你有柏沒有昂想過粒這個探世界鵲少了來你，濕很可蔬能因右而使解這些畏非常滔有意鴿義的帽工作揮，就襖此停鎮(zhèn)頓下折來，勿無法珍發(fā)揮捐根本慮的功脫能？嶄”墾對方原沒有笑直接蓮回答姓我的利問題喉，但撓是從店他臉錯上的促表情棕看起蛋來，涌我曉協(xié)得我觀的鉆村井的晨工作樂，已射經(jīng)鉆免到了隱油，互因而猜我不足斷地桐談下玩去，漸他也疑等在則那繼摔續(xù)地荷聽我首談下廟去。街“凝假如懶你能類買一火份我熔們公吼司這天種保殲險，丈史考陜特冶先生稈，你妹就可汗以保暫證不戀論在油你有亞生之夏年或楚者千欺古以仔后，量能夠猜讓你奮的愛鉤心常暈留在葬人間瀉。當稼你健拋康活牛在人頸世時原，從栽現(xiàn)在趴開始妻，七鉛年以攔后你朋就可淺以收繪到伍顯仟元皆的紅轟利，木一直毛到你湯去世護為止欺。假子如你脆不需綠要這季筆錢潑，你說自然柱可以愚把它宰捐出住去，疲但是姐一旦蛛你發(fā)蝦生意痰外，胸需要店用這牽筆錢侄，這亡對你瀉個人屈來講敢是一果筆很村好的湯收入離。釘”哭史考千特看慘了看旱他的紀表，運轉(zhuǎn)身挎對我召說，被如果竹你能引稍等嫩的話缸，我敢還有瓦幾個電問題獸，想病向你情請教皮？假“蔬我很止愿意裂在這始等一姐下，藏您先柄忙您獸的！練”姜二十覽分鐘矩以后撤有人胳叫我檢到他奇的辦金公室巧去。晶史考穿特對棚我說金。屑“傾把你堵名字屋再告核訴我指一遍圖？斗”“泡貝吉領(lǐng)爾犧”宋“善貝吉妥爾幕先生宗，你周剛剛魔談到兩的慈勒善團盡體，犯是否筆把你薯剛才投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