項目經(jīng)理及市場營銷人員應(yīng)聘試題

項目經(jīng)理及市場營銷人員應(yīng)聘考試題姓名：應(yīng)聘單位：分數(shù)：一、單項選擇題（每題1分，共20分）1．市場營銷觀念的中心是（）。

A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品

B．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們

C．制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品

D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去2．“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（）定位策略。A．市場滲透B．避強定位策略

C．專業(yè)化營銷D．迎頭定位策略3．在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（）A．接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價B．安排訂貨程序C．執(zhí)行情況的反饋和評價D．詳細說明需求項目的特點和數(shù)量價4頁．企孩業(yè)提胞高競倒爭力倒的源竊泉是梅（勢裕）役A．洋質(zhì)量歉顏夠怠降股B界．價通格矩岸晶辛嚇杜C．懂促銷病敲難岡D無．新距產(chǎn)品器開發(fā)怒5躺．當掘生產(chǎn)刻量大賢且超殊過了投企業(yè)箭自銷雁能力鈴的許婦可時賓，其豬渠道座策略秧應(yīng)為叔（令）。兩A．虎間諷接渠屠道肌毛涼焦識曾猜B直墾接渠撞道礎(chǔ)劇北C既．專辯營渠融道庫其纖湖殺彎D．舅都不錘是促6在．營襲業(yè)推限廣的仁目標筆通常滅是（震衫）熊A．勵了解脈市場樣，促伏進產(chǎn)懶品試是銷對怪路懲B．碼刺激咐消費貌者即求興購糊買品C，器降低隆成本笨，提裙高市疤場占表有率亂D預(yù)．幫微助企節(jié)業(yè)與斃各界匯公眾酒建立搭良好符關(guān)系采7叼．下抓面哪悲一個世是以歐市場采為導(dǎo)席向的烤現(xiàn)代鹿組織灣模式朝的出誦發(fā)點袋：（務(wù)）提。蠶A．煤產(chǎn)品紡設(shè)計持徑咬玻B．吉產(chǎn)品衣銷售齒煎擾啊嬸C．向顧客肺需要加園紅布替捧態(tài)D．啞企業(yè)稻資源斜和能這力梯8詞．某版種產(chǎn)閱品在謊市場環(huán)上銷圣售迅饑速增些長，灘利潤服顯著冶上升晝，該善產(chǎn)品遵這時出正處駕在其晝市場范生命梯周期罰的（嘴耀）階加段。按A．價介紹音期碼B．遇成長雙期夕疫軋光炊省C訪．成財熟期勇D．掃衰退佛期施9誘．某觀企堅業(yè)欲捷運用患需求宵價格圖彈性糊理論通，通伯過降謎低產(chǎn)脖品價丙格提塊高其墻銷售狀量，戚一般粘情況帽下，河這種弄策略蒼對下梯列（唯必）類協(xié)產(chǎn)品賞效果烈明顯損。追A．號產(chǎn)品脾需求巾缺乏悲彈性匪煤B．民產(chǎn)品坑需求驗富有倦彈性米獻C究．生瑞活必陶需品臘伯D．眨名牌哲產(chǎn)品語10膜．下竹列情譽況中甚的（激悔）教類產(chǎn)堵品適秋宜采覽用最降短的建分銷在渠道芹。賄A．蠻技術(shù)舒性強去、價應(yīng)格昂您貴的廁產(chǎn)品蹈B．濕單價聞低、漫體積傍小的葛常用浴品末C．丟處在僵成熟移期的過產(chǎn)品球D．燃生產(chǎn)老集中最、消完費分御散的梁產(chǎn)品笨11系．在谷各類葛調(diào)查跑方法引中，繼最有倒代表卸性同游時又刑能節(jié)額省人乳力、家物力種、財沒力支蛇出的祝方法密是（獎糊）點A．寇重點皆調(diào)查喉法紅B壩．典沾型調(diào)伐查法煮C，遍全面哥調(diào)查紐法

乘討D紫．抽丸樣調(diào)譜查法秀12邊．以殼下哪慣個是窯報紙畏媒體婦的優(yōu)云點：沫（

乓）象A．覺形象忘生動小逼真戰(zhàn)，感礦染力芬強墊B．靈專業(yè)船性強極，針籍對性多強疼C.歉表現(xiàn)辯手法克多樣講，藝錦術(shù)性胃強況D．幻簡便希靈活燒，制快作方疲便，災(zāi)費用貢低迎13職．若鵲要使攪購買閘者對覺定價利工作拖增強刊信任碌感，雀同時負感覺剪產(chǎn)品以價格定低廉米，最芽好采密用（臂）勤策丙略。寺A．林尾數(shù)領(lǐng)定價釣悶傘蔬B穗．整岔數(shù)定邀價

冠語蜓鍵長C．排安全胖定價圓魄生嫌斧D．線特價井品定隊價胳14夢.祥企業(yè)巡只推訊出單遍一產(chǎn)委品，孔運用釋單一息的市修場營冶銷組肆合，漆力求蘆在一灣定程傭度上樂適合評盡可萍能多顛的顧騾客的猶需求綠，這咳種戰(zhàn)促略是潤(螞)啊語A茶.擊無差呼異市牲場營墾銷戰(zhàn)哭略廳B賤.喘密集煮市場油營銷咽戰(zhàn)略堤C臺.光差異詳市場清營銷我戰(zhàn)略枝征D皆.強集中拳市場碌營銷套戰(zhàn)略鋸知1寶5巷.指降出下饑列哪付種市玩場是挨不可句擴張畝市場周(策)議音A肝.蠟兒童飼玩具獲市場膽主林B不.誰家用充電器炎市場槍經(jīng)C愈.快煙草野市場雖占D恨.柴食鹽哨市場緣告1液6桃.在間國際橡市場飄營銷于中，色能最絲大限腫度刺者激銷糕售人所員積理極性幅的激珠勵方勢法是耐(酬)犧A灘.蔽固定宿薪金平加獎餡勵申B荷.拾傭金開制霧酷C霸.謊浮動汽工資璃慕D愚.勾固定爬工資孝注1礎(chǔ)7筑.某塵企業(yè)勻的主調(diào)要產(chǎn)兼品是爆香皂聲和洗嶼衣粉斧。該廳企業(yè)適最適玉合采女取(己蕩脈)伸A襯.魂選擇搖分銷見策略穩(wěn)唱B旅.褲獨家誼分銷爛策略路坑C酸.較人員陷推銷敗策略荒D書.金密集鍛分銷獎策略流但18廁.制咬約顧歌客購滴買行炮為的期最基側(cè)本因愚素是械(騙使)除A禿.辰文化怠因素庸散攻B刺.藝經(jīng)濟黑因素攔械狂C傷.讓個人塑因素脅消統(tǒng)D狐.朽社會掏因素脹洽19晉.市蝴場是枯指對沸某項污商品變或勞陸務(wù)具糖有需打求的滿所有燥(耽物)潔容A戴.天個人桌消費在者再開B惠.梁生產(chǎn)此者得忙C惕.趕機構(gòu)說集團露恥技D網(wǎng).姿現(xiàn)實磚與潛買在買哄者牙20物.企醋業(yè)通事過市汁場細第分，甩從中澆選擇陸若干掩個子頸市場正并為轉(zhuǎn)其制蔽定營勝銷組遣合策蒜略是耳(曾)矩片A姑.授大量抖營銷皺選盛旺支B著.薪目標覺市場鉤營銷狠戴C然.拉產(chǎn)品周差異育營銷粉份體D遣.因定制該營銷訓(xùn)二、杜多項梅選擇碗題（霉每題賣1.時5震分，涂共2閱4悲分，不多選附少選蘿均不壩得分惰）廢1跪.市崗場每瞧一次業(yè)交易太都包鞏括以翼下幾筒個可企量度欺的實堅質(zhì)內(nèi)無容(姜)嗓A爪．怒至少葬有兩備個有鑄價值蕉的事狀物匪塊元B鑒.酒交易拴雙方防所同訓(xùn)意的乳條件背悄C伏.鹿關(guān)聯(lián)脂交易君染D勤.喪各自少的承譯諾央蛇練E勢.扮協(xié)議薦時間厚和地陰點科2萍.一療個有紙效的幫企業(yè)壽任務(wù)鴿報告城書應(yīng)盲具備喝以下侍條件燭(盾)洪A淹.繞市場壩導(dǎo)向醫(yī)冒被鞠祥B沃.胖切實杜可行悼告辨甲C播.嚴有一斬定彈鍋性此壽遲D妻.景富鼓馬動性霸憂秒E棵.擇具體酷明確牢每3顧.根本據(jù)消際費者野購物幕習(xí)慣反劃分徹，消灶費品鐵可分趴為以牙下幾藏類(布)馳A送.腰公用運品梨噴枕寇B抹.艇便利功品通盈逼真C植.美選購射品膽臺D仆.瀉特殊辦品渠掛層蘇E鉤.衡非渴依求品餓倍4舞.消其費者斥所拾重其視的腳新產(chǎn)但品的外特性止包括臉(右)攻配A朝.斤相對魯優(yōu)越紅性活搏B蒼.格適用貫性嶼報孔C稅.字復(fù)雜釀性饒D獎.圾可試占性疫競E散.選明確奏性丙5叉.人隙員推抹銷決檢策的數(shù)內(nèi)容旋大體框上可奶分為相以下搬幾大閥類(限)羅A模.繭戰(zhàn)略板決策鄭巴妥B娃.斥組織方?jīng)Q策壤揮犧誠C忽.畏控制賴決策墓廉恐D少.升目標坑決策濃丟雀E勒.單管理策決策黃愈6托.下蝕列因壓素中仁，企津業(yè)可饒控制宗的是張：（縫）蝦A飯.場產(chǎn)品能妙另堡B局.膠政策存伸桌飛C無.刻促銷啦床很你D敏.財分銷絞況卸股E牧.吳價格窯7壘.二鑰手資灘料的但信息春來源招有（奮）僑A曠.饞內(nèi)部魚來源疊兄土羅B崇.幻政府乒刊物左循鋸嚷C落.寨報刊竿書籍飽粱戲D央.波商業(yè)宅資料倘因竿燥E未.眼原始掏資料致8骨．地被理細鄉(xiāng)分變低數(shù)有浪（肢）編A叫.例地形賺B礎(chǔ).廉氣候煎C陰.朱城鄉(xiāng)夸D光.迅交通騰運輸直岔E竄.搶經(jīng)濟煌9患．短陵渠道旺的好陡處是味（避傘）大A．丑產(chǎn)品蠢上市胸速度封快扛B．兆節(jié)省伯流通愚費用課C．梁市場塌信息格反饋月快仰D．鞏產(chǎn)品勸市場壁滲透累能力后強，羅覆蓋芳面廣連E．沸有利螺于杜虛絕假警冒偽射劣撿10務(wù)．從袍消費侍者心見理角揀度看順，消勵費者撓的購臉買行譽為主謀要受專（副）仔等方回面因荒素的巷影響啄。駛A尚.問需要諷和動聲機充B澤.昂年齡位和性愚格榮杯積霸C狂.油消費術(shù)者的槍收人控水平箱紙察D錦.脫感受測額摘盒E喬.香態(tài)度雕11池．以楊下哪獄種價啊格形脈式屬總于差扁別定臥價：漁（湊）紡A．景公園克門票藝對某禿些社構(gòu)會成斷員給孩予優(yōu)由惠腸B．鉗在節(jié)斥假日柔或換鵝季時僑機舉長行的堪“大高甩賣廣”、鐵“酬累賓大園減價吵”等唱活動糧C．腫對不伍同花天色、嶄不同濫款式禁的同場種商孫品所奶定的熟不同罪價格礙D．吉對大思量購列買的美顧客犁所給繁予的累優(yōu)惠熄E．蛋劇院砍里不脅同位縣置的豬座位互的票忍價不滑同爸12瘦．企捆業(yè)內(nèi)幫部優(yōu)粒勢薪與弱歸點涉弱及到騙（拉）。葬A．算企業(yè)糾組織坑結(jié)構(gòu)費護B．渾文化毯背景矛C．勸人力手資源放病D．脂供應(yīng)兵商能漂力男E．湯討價嗽還價教13糊．企宵業(yè)討捐價還鴿價的串對象衫涉及冒到（優(yōu)）。號A．莫競爭托對手維B祥．政償府機拉構(gòu)叼C．子買方睜D計．供舒應(yīng)方陣E．飲潛在議入侵員者叨14終．在控顧客厘矩陣耳中，胞說明罵價值兄的幾詞個方戶面包大括（襯）。冬A．場價格北B固．利繭潤蝶C．邪成本燕D包．使揉用價師值郊E．章期望醋價值洽1服5燦．產(chǎn)斥品組義合包訊括的使要素陸有（胳）。續(xù)A．槐梯度禁B緣．寬掘度累C．崖廣度刪裝D．盟長度荒E．鉤差異夾度結(jié)1笑6跪．根孕據(jù)定謙價的廢基礎(chǔ)均不同袋，定龜價方龍法可蝴分為乞（鳳）。體A．塵

利吼潤導(dǎo)盞向堆B．狠成本驅(qū)導(dǎo)向揮C．通政策呢導(dǎo)向并含D．繁競爭毅導(dǎo)向陜E．溪心理箭導(dǎo)向招三、姜判斷趙題灶(每墓題1揮分，眉答錯送倒扣喚1分社，共排6分匪)弄1．問共同蘿經(jīng)營咸主線線即企凍業(yè)目片前的禍產(chǎn)品摩與未寺來市鹿場間趟的關(guān)串聯(lián)。姻（怕爭）越2放．顧械客價盛值與化顧客目成本貢共同航?jīng)Q定罪了交對換能漁否進勁行。先（當捕）乖3滑．社塵會營感銷觀淺念認前為企鑄業(yè)市燒場營逮銷應(yīng)爬以提煤高社嗎會福朗利為阻核心樂。深（駐素）械4碎．大瓦公司膜比小洗公司隊更易晉盈利扮。沒（至快旱）腎5紛．任樂何產(chǎn)陡品都握會經(jīng)呀歷產(chǎn)詢品生突命周蛾期的較四個甜階段躁。崖（條昆猶該）夢6財．統(tǒng)某一品的牌和柜個別掏品牌牙是兩對種相庸互排插斥的見品牌后名稱壩策略畝，企途業(yè)不訊應(yīng)同蕩時采蘋用。壽（熔叔墳）產(chǎn)四、滲案例峽分析袍題（蝕每韻小輸題票1看分，連共2始5雷分）鐘案例膊分析排1蛇：足70階年代市中期駝開始支，瑞辱士鐘沈表業(yè)描陷入墾嚴重綢的危餡機。還日本謊和香窩港采摩用電胞子石咱英技叛術(shù)使務(wù)鐘表禁生產(chǎn)償效率壩大大丘提高抄，這陳股激銹流沖禮擊著柔以生說產(chǎn)機棒械表終為主兼的瑞足士鐘儲表業(yè)丘。亮危機岔使瑞碎士兩杏大鐘談表集模團受千到了末嚴重男損失姿，建兩大好集團闖都在申尋找簡返回堪鐘表草王國孤霸主捧地位素的途腥徑爸，捷制造錯出世嘆界上傭最薄圓的大羽眾表怠。堵然而杏，1褲97胖9年單這種慕不起冊眼的槍塑料烏表卻弱在這樓個鐘柳表王灶國受愛到廣店泛批身評，秋認為寬它毀價壞了潛瑞士腥鐘表召業(yè)的輸形象葵。森19績8歉2年怨初，拍AS在UA巴G和肌SS塘IH扁決定勸與美做國一但家公魯司成藍立合窮資企運業(yè)生撓產(chǎn)“舅瑞士姑表”蜘。同顆年8沖月，駁“瑞秘士表幅”產(chǎn)罰量達贊到每謀周4逐00睬0只稱，型室號2屑5種黑。但耍產(chǎn)品課銷售額很快批出現(xiàn)駐了問脊題。漫面對乞種種碎反對飄意見奪，公英司負賴責人杯果斷好制定殖了將兩“瑞賞士表鏈”打酸入國索際市劫場的唉長遠哈戰(zhàn)略洽，并素成立檢了市記場研酬究小澤組。門“瑞塌士表破”打著出了那四張種“王蠢牌”桑：音（1炮）價爬格是固瑞士掙石英異手表嶺歷史交上最身低的足；憑（2頸）質(zhì)裁量敢神與價違格最之昂貴嘆的手萌表相站比；檔（3盜）是坡新潮除流、臘新生治活的凝標志賄；門（4占）能距夠適伙合各預(yù)種人軌的愛宗好，侄可做市時髦罵的裝虜飾品歌。去為使限“瑞熟士表盼”在在更大拿范圍掉內(nèi)獲派得人討們接逆受，液公司檢每年愧至少從將利槍潤的撞12迎%用谷于詢廣告?zhèn)}宣傳不，為撓壯大楚實力欄，A見SU拿AG城和S溫SI帽H在先19絡(luò)84宿年正誦式合樣并，緩在瑞傳士1喜00擺家大詢型企孫業(yè)中獵名列指第1俗2位隔。莫今天則，“聯(lián)瑞士捷表”衫普遍孔受到戴人們娃的稱什贊，申它的盤成功褲在瑞杯士鐘低表界稅已被轉(zhuǎn)傳為遮佳話搭。乏1、竊瑞士諷是個流能源隨貧乏擁的國重家，租工業(yè)廣發(fā)展標靠的左是高孕精尖伯技術(shù)例和一春流質(zhì)秋量的耗產(chǎn)品秋。你策認為剛，“含瑞士乏表”止的成口功首摸先應(yīng)梁歸結(jié)賭為一儲種（番）。撲A、址企業(yè)葡家精事神葉B、刃質(zhì)量佛意識鐵C、當?shù)蛢r觸格取糕向緣D、干宣傳臺效應(yīng)咽2、勢70運年代盞中期檢瑞士睜鐘表蠶業(yè)陷乓入危接機是墾由于隊經(jīng)營趴環(huán)境根出現(xiàn)靜了（菌）。踐A、桑由簡猛單向中復(fù)雜時變化訓(xùn)B、痛由穩(wěn)非定向劇動態(tài)怨變化僵C、回重網(wǎng)大技三術(shù)進拜步篩D、收B和糠C棵3、悶新誕瘦生的拉“瑞燦士表曲”被紹視為囑毀壞詠了瑞顫士鐘有表業(yè)劉的形傘象是性因為賭（襖）。停A、唱它過鑄于追布趕時趣代的宣潮流蔽，不址符合沈瑞士前鐘表錦業(yè)的區(qū)傳統(tǒng)描B、習(xí)它的街主要扒材料姿是塑朗料，堤其生刃產(chǎn)需餐要耗灑費大暮量的恥能源住C、腦它需株要德服語區(qū)買和法網(wǎng)語區(qū)扯的兩勢大企客業(yè)集宗團聯(lián)壟合起蒼來生牌產(chǎn)，笛不符訪合傳疼統(tǒng)慣復(fù)例架D、余它的雜市場濱定位斤與傳森統(tǒng)的卵瑞士刷鐘表偵產(chǎn)品匆截然輕不同輔4、釘瑞美冰合資證生產(chǎn)柏的“強瑞士機表”魯有2售5種逝型號掌，這疏反映槐了產(chǎn)戒品組符合的綢（肝）。閱A、策廣度歲搞B、抗深度每C羞、關(guān)銜聯(lián)度曉D兵、根切本與米產(chǎn)品胸組合喜概念爬無關(guān)券5、閥為將賣“瑞總士表冊”成過功地蔑打入嗚國際杰市場型而成撇立市川場較研究暢小組沉，這萬屬于鉆管理朝職能蟲中的暫（稿）。哪A、凡計劃起悠B捉、組栗織

搶賤C、臺領(lǐng)導(dǎo)須辰侍D、座控制亞6、猜從“是瑞士低表”街所打考出的色四張中“王性牌”仙，可梅以斷料定其府競爭因戰(zhàn)略課為（稠）。鑼A、雪低成澡本戰(zhàn)困略

釣塌妹畫B、快差異夫化戰(zhàn)趨略本C、疫集中怎化戰(zhàn)飯略

縫話抱助D、完無法鍋作出撥簡單圾判斷哨案例繁分析織2益：現(xiàn)19千57縫年，擠“無窮聲小莖狗”綱在最翅困難賣的市治場開嘗拓階彩段，恭采取獸了有霸力的鎖促銷積措施晚。由熱于市濾場變捉化，妨產(chǎn)品惡轉(zhuǎn)型劍，公座司采翅取了敞新的志營銷得策略告。首勤先，件加強擠了廣居告宣蟲傳。罵其次穴調(diào)回油分散飾在各棒地的簽推銷廣人員拳，集馬訓(xùn)1色個多遷月后扣，再來將他串們派繞往3旱5年您城市綢，集兔中力甚量掀歪起了卸“無義聲小鼓狗”掏的推圣銷高導(dǎo)潮。嘴19喉59麥年，公該公初司進嘴一步潛擴大途了廣屬告的餐范圍影，這神一時燥期的捐廣告慮預(yù)算安，占診銷售柱額的摔7%在，是截過去指制鞋職業(yè)平您均廣裙告費炕的4嘩倍。靈但公最司還培繼續(xù)級增加霜廣告垮費投喪入，掛到1諒96庭1年灑，“拼無聲木小狗惰”便霞鞋在禁美國恩成為騾名牌廳?；钟捎邳S這一取時期配生產(chǎn)懶遠遠纏趕不削上需毀要，怨波爾噴費林必將價膽格由若每雙兆的7竄.9桿5美車元提醬高到軟了9賴.9左5美擇元,求同時螺確定出重點懸經(jīng)銷平商,宜開發(fā)慕新款扭式。闖生產(chǎn)截規(guī)模類不斷氧在擴澇大，錢但仍機呈供勢不應(yīng)帆求之才勢。懶19蛛63羞年，功銷售值額的怖增長朵率趨譯緩，爛公司龜和廣集告商央開始裂詳細冠地調(diào)悟查消帝費者銜購買似“無撒聲小區(qū)狗”唯便鞋朋的資賠料。刃買主庫當中響大多堪數(shù)是煌專業(yè)證人員禿或技海術(shù)工記人，獵購買蜂的主筑要原雞因是楚由于位“無眉聲小姐狗”孔穿起湊來舒幟服、帥輕便乏和耐穗穿。版于是技，公酬司采虜取了腳以下爆策略彩：首爸先，牢繼續(xù)拳擴大丘廣告含范圍煙。其畫次，舉強調(diào)肢“無咱聲小巨狗”井鞋的默重點卵是舒歷適。蛇再次戶，繼鍬續(xù)拓組展銷初售渠領(lǐng)道，亂發(fā)展呢新的偉零售槳點。戀從1肅99格6年偶開始朵，“貧無聲追小狗肚”便味鞋的燒總銷刷售量皮、利客潤開昨始逐煤年下伍降，撕特別鹽是年肝銷售流增長貸率出軍現(xiàn)急埋劇下瞇降勢層頭，三原因睬是穿古過一獅段時襖間后甜的顧歲客不附像剛首買鞋桿的新疑顧客此那樣言，喜姥歡經(jīng)嚼常穿雁它，佩同時癢，鞋俱子質(zhì)芽量很芽好，耀不易墻穿壞橋，因睡而影卡響再沫買新下鞋。軍調(diào)查避表明謎，購?fù)哔I者懶認為蘋舒適壁，而脖不愿百購買蛾的原突因是乏不喜音歡它籮的款壤式，?？磥盹湥a(chǎn)岸品款潔式是蘿一定搏要更去新的掀的。受7喇、“憐無聲罩小狗定”豬根皮鞋筑轉(zhuǎn)盈入大回批量刑生產(chǎn)荷時期童后，鐘其目蠶標市步場主字要是末（腳）?？糀、臥農(nóng)民途和小芒鎮(zhèn)居跟民盛B、蜂城市服和郊哭區(qū)居股民宇C、悟鞋店刮和百狗貨公等司蚊D、濱競爭湯對手誘的零型售店燭8汗、“榜無聲蘭小狗縱”便祝鞋進擊入成藏長期塑的時卷間約歐是（會B屋）年撞。石A、針19懷58唱奴驗B騎、1哀95農(nóng)9

疲羨C收、1嫂96迫2

磚魯D寸、1幫96攏4繪9率、公宜司剛削開始叨生產(chǎn)轟“無番聲小招狗”蠻皮鞋眼后面俗臨的窩最嚴徑峻的傻挑戰(zhàn)奏是（娘）。獨A、裙消費緞對象井變化憤引起飄的分勁銷渠匠道轉(zhuǎn)簽變問朱題逆B、售原料懼來源刪改變躺引起偽的采忌購供暖應(yīng)問皂題永C、仗原料蹈來源渡改變登引起糾的工天藝流務(wù)程排偏序問院題咱D、僑產(chǎn)品音與市屋場變彈化引抱起的華營銷戶策略參制定址問題憑10慣、豬怕皮鞋河投入衡市場崇后，進在增西進購美買者殿對企愛業(yè)及醫(yī)其產(chǎn)拌品的鞠信任側(cè)方面疫，（載）促秘銷方據(jù)式發(fā)肆揮了全最大掏的作券用?；糀、冒人員纖推銷你炸記B、癢廣告婚少C虧、銷汁售推字廣

奴惠D駛、公器共關(guān)否系駁11燭、“檢無聲掉小狗個”豬擴皮便唐鞋進霜入新修市場訪時廣乎告宣現(xiàn)傳的偉側(cè)重魚點應(yīng)同放在匹（湯）。罷A、乳便鞋均的價坐格

醫(yī)下B零、便爆鞋的晶款式廉界牢C、避便鞋腸的特苦性

棟童D亂、便路鞋的貌品牌紡12砌、公剪司在鼠“無準聲小矛狗”鬼便鞋劑19奸96愧年開樓始出河現(xiàn)銷跨售增襲長率貓銳減鑼時意孝識到坡產(chǎn)品茄款式孝一定欄要更牛新，北這是扎在產(chǎn)跟品壽厘命周纖期的透（原）階述段所悔作出號的決擦策。染A、散成長板期

塘鄭B、坐投入討期

鋒耳C遍、成兩熟期榜搶疏D拉、衰反退期鉤案例肺分析飛3預(yù)：司某一鴨顧客粗計劃笛購買匪一臺月無氟矮無霜裳電冰西箱，確甲品鞠牌售圣價2燃90氣0元猜/臺化，但葛每逢廢周六翁、周深日進責行促頌銷活器動，國可按零進價靠銷售晉，進悉貨價允差為賣5%玻。乙致品牌尾是一扔個知損名品像牌，瓶與甲張品牌訊同在鈔一個醬商場寶銷售欲，服積務(wù)較忘多，燥售價饞30四00奴元/迅臺，邪不搞御促銷搶活動恥。試夠分析掀：曲1務(wù)3冊、顧癥客若籮在周扣六周礙日購劍買甲朋品牌存冰箱晶，實受際需?。ó€）元宵。劃A、技29烘00乘B、米28叨75洽C、優(yōu)27喚85差D、崖27鵲55刺14疊、乙燃品牌之的價小格策臨略采浮用的度是（側(cè)），筆以顯年示其備產(chǎn)品濁的質(zhì)窗量。政A、列尾數(shù)論定塘價字B、商整數(shù)艇定價少C、回招徠丑定價蹲D、圣滲透洞定價遵15顯、現(xiàn)醒代顧祖客購攀買產(chǎn)橋品時庸，最久主要斥是考哲慮（逝）工A、堡產(chǎn)品檢價格突B、梯服務(wù)攝C、預(yù)折扣指D、恭顧客伴讓渡紙價值漢16拔、甲慶產(chǎn)品修的折院扣屬安于（燕）底A、療現(xiàn)金爆折扣依B、葉數(shù)量嫩折扣遮C、蝦折讓黎D、濟功能賣折扣燭17件、乙構(gòu)品牌允的營依銷策胡略，鼠相對深比較支起來站（絨）比噴較高摔。渣A、山顧客漂總成膠本政B、能顧客沾總價醫(yī)值相C、粱體力喚耗費捆D、徒人員撓價值尿案例敗分析準4苦：臣某汽哨車企悔業(yè)推盾出一添種新嘩款車績型，夕每輛集汽車盈售價聚6萬習(xí)元，匙若其貌他牌具子的辰舊汽糟車，仇可恒以適顯當讓趴價1稈00紗0元午，但紙若購僑買汽丈車音爪響需蜜另加盤30犧00銷元，偽全國抬市場擋售價開一樣棋，不蟲收運房費。搞問：絕1航8郊、該廊新型掀汽車拿定價澇策略率（迎）火A、腿撇脂吐定價艙策略蝕B、被滲透冠定價喬策略僑C、拔滿意饞定價像策略希D、井適當噴定價檢策略舅19康、舊媽車讓來價1晚00欣0元銹，此逢種折閥扣方間式為膀（福）。鞏A、費現(xiàn)金濟折扣幼B、抵數(shù)量至折扣忌C、踩功能俊折扣妖D、寶折讓笑20端、購邊買音轉(zhuǎn)響另牧加錢伙為（瘦）。白A、控產(chǎn)品太線定環(huán)價誠B、傻選擇鮮產(chǎn)品半價皮C、鑄補充敬品定捉價婚D、殊分部燭定價仆案例騙分析鎮(zhèn)5練：殃喬?毯伯恩臺斯是每一家頌公司轎的職彈員，摧創(chuàng)辦膚了貓騰咪狗游戲固玩具猛公司各，但宏只在駕業(yè)余騰時間局干。動19驗80神年，小他開扁張了標一家歸喬記盛精品主商店確，這塵是他乖在市脹中心拋商業(yè)祖區(qū)的安第一箱個零搖售小爹商店盆。喬季的生糞意越訴做越布大，脹他終條于辭么去工碑作，賣把商拘店搬矛進了陸一個橫大型匠購物炕中心突，把先原來姓的店襪名也淋改了斑，正籍式定孟名為為貓咪鞠游戲援玩具向公司炎。后報來聯(lián)石手開修張了沿7家減連鎖裕分店幫，并閣買下坑了一盛個小貫型玩撫具制奸造工裙廠，戚開始類大批褲量地芝生產(chǎn)至玩具孩小貓息。隨搜著生伴意上欄的發(fā)皂展，忠他感到到不鎖得不旺處理跡一些攪一向舒忽視哪的人壞事問患題。廈杰拉艷爾丁收?菲笑茨是世總經(jīng)唯理，倒下一前年度所她需象要補賀充人廈手。剖需要護人數(shù)撥，杰任拉爾真丁舉滲出以關(guān)下一躁些數(shù)躺字：復(fù)現(xiàn)有痛職工池35欄0人喪生意艇擴大厲，需逃要追牙加職桿工5壁0人仿為了灣填補鹽缺勤丘，4櫻00僵人按妥2.納5%險的比旗率算掩，需桂要職惱工1庸0人昌為了毯替換盾預(yù)期繼中的曠正?？徂o職站和解壘雇，稠需要軌職工貪70丈人窩為了鐮替換折預(yù)期摩中的振退休笛人數(shù)診，需膀要職黨工2帳0人唯她要尿求喬恭批準睛每個且星期蒙給每看個商詳?shù)甑拇问紫g店員健多付觸薪5疏0美雕元，英因為蹦首席筍店員佳對清滋點盤晌存與膊現(xiàn)金妨收款獎負更揉多的熔責任騾。訂一家令分店沫的經(jīng)由理法候利?需曼尼嶺克斯設(shè)告訴在杰拉遍爾丁旅，他贏希望杯提拔幣的一記個店戲員當垮即要伙他準爺確描傾述這罷份工瘡作該更干點袖什么述。焦喬常砌?；抑列膯柿鏆猓瑏y因為仙他巡彼訪零抄售商驗店時趟常碰刃到有疏些店組員對謙公司嘗的產(chǎn)貿(mào)品系萌列竟河一無筋所知華，特偵別是夕新職肆工，暈看上端去甚夏至不斃知道貢貓咪導(dǎo)游戲擊玩具酬公司辯有自追己的喇工廠惑。挽一家脹零售廊商店奴突然昂發(fā)生硬的一勝件令裁人不嚷愉快閃的小慰事，督使得浮喬和扇杰拉黑爾丁色明白沸了需哪要對印人力規(guī)資源膽更好滾地管共理。屠這牽投涉到抄一個謊叫瑪愈麗?帳澤勒關(guān)的售庭貨員苗，她溉已工滴作了懶3年延，她謙的表旬現(xiàn)總位的來毒說令繁人不解滿意蔥，但岡商店幻經(jīng)理楊邁克糠爾?腐默里悼留著浪她，抗希望及她會棟改進跪。她罩并沒綁有這誤樣做耽，一弟天上倦午，報有位倆顧客襪想買葬東西死，瑪瓦麗卻寧不理羞不睬黨