營(yíng)銷中心操作手冊(cè)正式

******營(yíng)銷中心操作手冊(cè)烏營(yíng)銷身中心國(guó)xx笨xx主年饒xx駱月國(guó)目卸閣錄TOC\o"1-3"\h\z崇一、倚營(yíng)銷南中心改組織摩架構(gòu)朽圖策劃主管營(yíng)銷總監(jiān)研展策劃部經(jīng)理銷售部經(jīng)理/助理高級(jí)策劃師市場(chǎng)分析師銷售主管客服主管銷售代表內(nèi)勤按揭專員合同專員會(huì)刊網(wǎng)站編輯市場(chǎng)調(diào)研員推廣外聯(lián)文案扶二、之營(yíng)銷懇中心脹部門插職能碑與崗竿位職獄責(zé)策劃主管營(yíng)銷總監(jiān)研展策劃部經(jīng)理銷售部經(jīng)理/助理高級(jí)策劃師市場(chǎng)分析師銷售主管客服主管銷售代表內(nèi)勤按揭專員合同專員會(huì)刊網(wǎng)站編輯市場(chǎng)調(diào)研員推廣外聯(lián)文案繡2.尖1基曠本職栗能：壓為公賽司開服發(fā)項(xiàng)多目的域前期角調(diào)研丑、項(xiàng)共目企仗業(yè)的位營(yíng)銷陵推廣惠全過(guò)妹程進(jìn)圖行運(yùn)完作檔。且2.蟲2部艘門具咬體職殊能：抖●勾負(fù)責(zé)寫建立男可靠商的市慧場(chǎng)情曬報(bào)系躁統(tǒng)，冷收集它、整筍理、錦研究貓、分魔析當(dāng)斃前房州地產(chǎn)殼市場(chǎng)榮的宏碑觀、綿微觀可信息滑，高千度關(guān)似注市桌場(chǎng)，嘆敏銳裹預(yù)見(jiàn)啄市場(chǎng)河的快廊速變潤(rùn)化，組為部勢(shì)門業(yè)牧務(wù)人草員、癢領(lǐng)導(dǎo)拖決策絲提供娃參考疾。壯●積負(fù)責(zé)瞎公司巴項(xiàng)目軟的前到期調(diào)瞧研、必可行瀉性分故析以既及最筋終項(xiàng)政目的脊定位荒，并成組織夸編寫糧《項(xiàng)包目專煮項(xiàng)調(diào)表查報(bào)平告》過(guò)和《星項(xiàng)目姓可行洽性研塌究報(bào)棟告》鴉等，島為領(lǐng)恢導(dǎo)決炒策提梢供參堪考意。叢●緒根據(jù)嘉公司勺近遠(yuǎn)聲期發(fā)技展戰(zhàn)勿略、曉綜合坦實(shí)力滿和市哀場(chǎng)情疫況，稈組織州制訂待總體豎企業(yè)忠、項(xiàng)賴目的央營(yíng)銷填規(guī)劃罪，并抱組織兵擬訂博具體蔽的廣薯告發(fā)虎布、脊廣告旬宣傳閑及媒蜻體組歲合計(jì)臟劃的忙市場(chǎng)頃推廣跪方案室，在朽經(jīng)公撇司批掀準(zhǔn)后丹組織朵實(shí)施躁。哥●捉根據(jù)躺市場(chǎng)云情況餓和產(chǎn)尼品競(jìng)焦?fàn)幮畏輵B(tài)，使負(fù)責(zé)可制定提項(xiàng)目今的銷眠售策收略、牢價(jià)格弱策略遭。與謝其他仆部門四密切嚼合作銅，力策爭(zhēng)完猾成最鈔優(yōu)的阿銷售釀目標(biāo)愛(ài)。辯●陵負(fù)責(zé)蟻銷售忘全過(guò)興程的悲管理浸、控活制、質(zhì)協(xié)調(diào)辜、銷瘦售合別同的克起草倆、簽鵲訂及塞資金深的回畢收?；颉裉霖?fù)責(zé)掃客戶堅(jiān)檔案獻(xiàn)的建磚立、誼按揭銳辦理毯、入豪住手肥續(xù)辦割理以旱及投亦訴等敵客戶魂服務(wù)驅(qū)工作料。醒●獲負(fù)責(zé)學(xué)企業(yè)求網(wǎng)站誰(shuí)的策儲(chǔ)劃、身調(diào)整長(zhǎng)、及趙時(shí)更建新等藏工作達(dá)。寶●弱負(fù)責(zé)暮企業(yè)司內(nèi)刊揚(yáng)編輯擋、出譯版、議發(fā)行刃工作案的開捕展，總并組章織企佛業(yè)內(nèi)抹刊的爪發(fā)行稻渠道貍拓展染。勉●敞制定哥并控含制項(xiàng)纖目整綁體營(yíng)探銷費(fèi)雨用、嫩支出蘋費(fèi)用被等。絡(luò)●宿負(fù)責(zé)蛇協(xié)調(diào)軌與廣柴告設(shè)早計(jì)、驢營(yíng)銷顏策劃哄公司揪等合擇作單肥位，鏡以及語(yǔ)媒體視、政唱府等冰相關(guān)卵職能囑部門鍋之間弦關(guān)系口。奴●峽與銷刪售和沉研展逐相關(guān)剖的其聚他業(yè)霸務(wù)。浸2.孔3鹿崗位嗎職責(zé)爆：朽三、倆營(yíng)銷鬧中心增部門兆相關(guān)枕業(yè)務(wù)局分解殊表表見(jiàn)噸《營(yíng)售銷中零心業(yè)肌務(wù)分才解庫(kù)表持》糖四、細(xì)營(yíng)銷腐中心珍職業(yè)催道德描規(guī)范絞●僻為了允規(guī)范鋼營(yíng)銷天中心油職業(yè)企道德壞行為忌，提澇高工聾作效拘率，方維護(hù)還和提險(xiǎn)升公該司的肅行業(yè)疲聲譽(yù)漿，營(yíng)驕銷中駝心工秀作人雞員在字執(zhí)業(yè)姐中應(yīng)鏈信守及以下例職業(yè)傅道德崇行為套準(zhǔn)則來(lái)：紅●罷遵守泡國(guó)家賽法律恨、法漲規(guī)和征政策梢，執(zhí)辭行公鴉司各但項(xiàng)規(guī)桑章制體度規(guī)概定，凡珍惜俗職業(yè)聯(lián)榮譽(yù)何，以里公司釘利益更為重頃，并勾自覺(jué)柿維護(hù)泳社會(huì)長(zhǎng)公眾柳利益梳。烈●芳遵守態(tài)“嶼激情阻夢(mèng)想她堅(jiān)幅守責(zé)照任城貢獻(xiàn)目?jī)r(jià)值跑”寸的核約心價(jià)牧值觀箱，以嚴(yán)高質(zhì)頓量的立工作族成果菠和優(yōu)碼秀的權(quán)業(yè)績(jī)寨服務(wù)森于公恩司。故●源認(rèn)真炕、勤賄奮工打作，冬永遠(yuǎn)恐保持恭謙虛菌的工繼作作務(wù)風(fēng)，診不斷揮學(xué)習(xí)宰提高綿自身刪業(yè)務(wù)鎖水平織，為過(guò)公司阿的投嘗資決貍策和光經(jīng)營(yíng)按目標(biāo)風(fēng)的實(shí)點(diǎn)現(xiàn)提儉供有喂力的拔支持碌和保葉證。呆●爪誠(chéng)實(shí)拴守信炊、盡鬧職盡聲責(zé)，望在整冰合外券部資秋源時(shí)裹不卑煤不亢骨，絕宮不允鼻許出壤現(xiàn)在擋對(duì)外紛經(jīng)濟(jì)欺活動(dòng)坡中有侍吃、勸拿、愿卡、摧要的頸行為印，更尿不得誕有欺猴詐、伴偽造濟(jì)等行崇為。玻朝●惱對(duì)外毅合作易中，昨一律犧遵循射效益硬評(píng)估喝的合吼作原押則，值公平交公正膚的考掘核雙頑方的磚合作搏、配糕合，企以及殊工作破達(dá)成中績(jī)效慶。梢五、東研展描策劃烘部工獻(xiàn)作流化程跳研展皆工作昌流程祖1、違房地酸產(chǎn)宏且觀、龍微觀尸市場(chǎng)條信息第的收關(guān)集、窮核實(shí)尋與整牌理術(shù)●借利用墨報(bào)紙場(chǎng)或網(wǎng)蛛絡(luò)，陸收集榨整理苗報(bào)刊睛、專腫業(yè)雜旬志、范政府勁及有除關(guān)部程門的復(fù)與房扶地產(chǎn)毀業(yè)相撈關(guān)的渣數(shù)據(jù)辜資料租、文屆章及骨專題攤報(bào)道棵等信武息。景●避參加鮮有關(guān)雞房地漿產(chǎn)方換面的田研討涉會(huì)或?qū)ふ搲?、有業(yè)目的脖的外楊出考取察等倉(cāng)，獲床取有券關(guān)信斃息資軟料。拆●此對(duì)新郊開盤早物業(yè)宣進(jìn)行粥普查袖，對(duì)辦其開乎盤形籠式、圓物業(yè)茶規(guī)模于、售核價(jià)、俘工程摔進(jìn)度采、銷辟售情里況、傷區(qū)內(nèi)塵配套雹、建瓣材、忘景觀逮等方殖面進(jìn)廊行收雕集、室記錄勞，填猾寫書恐面和向電子華版的萄《樓溜盤捷普摩查表血》例。粉●蠶根據(jù)挪公司煉項(xiàng)目拍情況誤及競(jìng)鼓爭(zhēng)對(duì)籌手等乘具體吵情況傻，確紡定一嘩定數(shù)灰量的訊項(xiàng)目薯作為銀重點(diǎn)份調(diào)查開對(duì)象袍；每拘季度月進(jìn)行衰一次絕重點(diǎn)制項(xiàng)目栗跟蹤皮調(diào)研已，內(nèi)歐容包托括銷估售價(jià)蝶格、蜻項(xiàng)目至施工章進(jìn)度或和銷噴售進(jìn)逢度等循。谷●蠶參加價(jià)房地咸產(chǎn)交獅易展勺示會(huì)古，對(duì)特參展悔樓盤鴨的物蘇業(yè)概魯況、釀?wù)刮粣偺厣t、展映期活布動(dòng)、印展期群銷售悶情況層等進(jìn)省行調(diào)凝查分襲析，伸并預(yù)苦測(cè)下獸一階翁段市壺場(chǎng)走擱勢(shì)。被●耐根據(jù)慮銷售烤部現(xiàn)括場(chǎng)傳舒送過(guò)加來(lái)的濟(jì)客戶來(lái)需求嫁信息肺等。閣每季營(yíng)度了滋解業(yè)眾主的研年齡觀結(jié)構(gòu)治、區(qū)恒域分跑布、奧職業(yè)減狀況壘、不毅同年邊齡對(duì)今戶型柜的要息求、氧不同窄職業(yè)呀對(duì)總彼價(jià)、程付款彎方式賣的要唉求等廣，真及正把傳握消泡費(fèi)者嶄的需受求，誕為推飽廣和丘銷售晝工作卷提供甘一定皮的參慌考。確●呢運(yùn)作旨流程任按皂房地四產(chǎn)市構(gòu)場(chǎng)調(diào)汁查球規(guī)程楊執(zhí)行柴，及他時(shí)收敢集、帆整理腔市場(chǎng)擊動(dòng)態(tài)瓜信息和及數(shù)殘據(jù)資哨料饒。獅保證龍信息隸來(lái)源述及內(nèi)警容的溝準(zhǔn)確舒性和劍真實(shí)貫性，費(fèi)研究銳并準(zhǔn)淹確把督握房誓地產(chǎn)耗市場(chǎng)探最新滑動(dòng)態(tài)考及市幫場(chǎng)走國(guó)向，麻為公看司投芬資和賊營(yíng)銷拐決策棋提供燭參考瓣。額2、窯信息均資料辨庫(kù)的朱建并立、澡更新勻?qū)κ胀婕欧０腿斯苋卫?，基進(jìn)行蛋分類島、登貓記、愛(ài)歸檔月，并溉建立型動(dòng)態(tài)杜信息疑資料茂庫(kù)貿(mào)——糾文字株和電稠子文聾檔，甲及時(shí)怖整理司與更糊新，硬以便濤及時(shí)謹(jǐn)更新幻或查抵閱，拿信息粱收集絞按表信息壞資料澇庫(kù)邊建綿立更蓋新健制度剪執(zhí)行慘。姓3、礦企業(yè)緣發(fā)展浸戰(zhàn)略談研究室3.團(tuán)1、蹄企業(yè)丘發(fā)展敏機(jī)會(huì)繼分析在通過(guò)納日常行市場(chǎng)完調(diào)查不資料馳的積襲累，吃每年辰的年轟底要芒對(duì)鄭起州市腰房地渡產(chǎn)市廁場(chǎng)進(jìn)耀行整鮮體分景析，衣主要僑包括棋市場(chǎng)窗政策占環(huán)境殖分析來(lái)、經(jīng)扮濟(jì)走復(fù)勢(shì)判闊斷分食析、黃市場(chǎng)厘供應(yīng)尖量分批析、涉市場(chǎng)央消化握量分癢析、芬市場(chǎng)友需求匹特征冬分析飼、主靜流市愛(ài)場(chǎng)特稼點(diǎn)分團(tuán)析以確及未套來(lái)市蠢場(chǎng)走鼓勢(shì)分彩析等睛，形齡成分滴析報(bào)竭告并赤上報(bào)史主管濾領(lǐng)導(dǎo)庭及公戶司決束策層跌。檔在對(duì)災(zāi)整體銅市場(chǎng)田分析疤的基辭礎(chǔ)上嗓，深始入分翻析區(qū)噴域市國(guó)場(chǎng)，鏡對(duì)區(qū)濟(jì)域市傘場(chǎng)的喇發(fā)展題歷史請(qǐng)、經(jīng)押濟(jì)環(huán)旋境、負(fù)文化燒環(huán)境廉、房脅地產(chǎn)茶市場(chǎng)煙發(fā)展儉歷程累與特趨征、躬房地增產(chǎn)供講應(yīng)與沉需求機(jī)特點(diǎn)忠、主茫要項(xiàng)對(duì)目分己析、競(jìng)區(qū)域繩內(nèi)的吵主流線市場(chǎng)商特征詞以及杠未來(lái)緩發(fā)展斜趨勢(shì)敵分析扒等。晝每年危的年嫌底形起成報(bào)犯告并傘上報(bào)轟主管內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)泡及公脫司決欲策層冶。囑在對(duì)濱市場(chǎng)屆調(diào)研筐跟蹤義、分淺析研懸究基慢礎(chǔ)上膊，對(duì)厭市場(chǎng)宵的走紛勢(shì)進(jìn)樂(lè)行判蓋斷，頑把握磨市場(chǎng)猾供應(yīng)像、需尋求變瞎化與店特征遮，尋網(wǎng)找市臘場(chǎng)機(jī)冶會(huì)點(diǎn)坦，確允定具磨有潛趙在需獅求的私產(chǎn)品禾方向炊，為遍企業(yè)郊尋找布土地奶儲(chǔ)備易與企森業(yè)長(zhǎng)既遠(yuǎn)發(fā)蝴展提彼供市銳場(chǎng)研化究建穗議。侄3.臭2、臥競(jìng)爭(zhēng)翅對(duì)手震研究徒確定載一定斤的和杏公司叮開發(fā)頌項(xiàng)目侵具有脊極大突競(jìng)爭(zhēng)溜力的疾公司琴和項(xiàng)尊目。冤對(duì)競(jìng)爆爭(zhēng)對(duì)糞手進(jìn)換行動(dòng)輝態(tài)跟順蹤，摔建立修競(jìng)爭(zhēng)弄對(duì)手遲的定夜期跟懷蹤數(shù)應(yīng)據(jù)庫(kù)動(dòng)，隨欠時(shí)調(diào)堂查和瞎更新火。為助銷售倆部提久供競(jìng)托爭(zhēng)對(duì)失手的厚優(yōu)劣滔勢(shì)分繭析。返及時(shí)填了解購(gòu)與把赴握競(jìng)嘴爭(zhēng)對(duì)吩手的閘戰(zhàn)略覽規(guī)劃附（項(xiàng)潤(rùn)目推刪廣、鬼公司獲發(fā)展地重大妹舉措仔等）液。為悟公司食及項(xiàng)百目發(fā)洞展提廉供市味場(chǎng)研土究信戴息，照對(duì)現(xiàn)躲行的自推廣遲等進(jìn)嘴行有澇益的匯調(diào)整帥。神4、前定期鑼編寫鮮市場(chǎng)叮周報(bào)定為加檔強(qiáng)對(duì)猛調(diào)研些數(shù)據(jù)認(rèn)、信陰息的選整理誤利用打，不怖斷提網(wǎng)高研唉展策毫劃部交對(duì)市茫場(chǎng)的仔分析留判斷抱，服悔務(wù)于堤公司演與項(xiàng)碗目，求研展陶策劃擺部定尼期編安寫《州市場(chǎng)賊周報(bào)起》。收《市濱場(chǎng)周創(chuàng)報(bào)》界內(nèi)容泥包括縫最新隸宏觀墓市場(chǎng)絞動(dòng)態(tài)博與分雞析、芬鄭州椒市最浩新市唐場(chǎng)熱咳點(diǎn)分周析、伸新開匹樓盤徹調(diào)研笑分析避等；枕《市惠場(chǎng)周蝕報(bào)》澤由研帳展部賽專人吸負(fù)責(zé)欺編輯逢，周戴一上社午完穴后經(jīng)鍛部門御經(jīng)理旦審核恰，下懂午經(jīng)堂部門版經(jīng)理評(píng)審閱飼后傳年遞給影行政繭部，澇由行翠政部追有關(guān)火人員覆負(fù)責(zé)營(yíng)向業(yè)巴務(wù)主須管以百上人側(cè)員傳凍閱。秧5、尤公司野項(xiàng)目錢前期拔開發(fā)浸的市灶場(chǎng)研序究，眠編寫烘《項(xiàng)裂目可若行性謀研究數(shù)報(bào)告腥》：熔公司來(lái)尋求勒新的駱土地群儲(chǔ)備貢和新予項(xiàng)目平時(shí)的遠(yuǎn)工作區(qū)，開革展公枯司房幼地產(chǎn)羅前期戲開發(fā)斯的市牛場(chǎng)營(yíng)研究駛，運(yùn)夠作流禿程按籮房地迫產(chǎn)項(xiàng)衡目開甚發(fā)前離期工恨作雖控腥制次程序供執(zhí)行倒，通凈過(guò)對(duì)侵房地篩產(chǎn)前爺期市桶場(chǎng)調(diào)桿研、耽項(xiàng)目毯開發(fā)模、可癥行性盼研究開報(bào)告炒的編話制及抄論證類，為腿項(xiàng)目玻的開所發(fā)作宜好充轎分準(zhǔn)悠備。父以確循保所惠開發(fā)柳的房帶地產(chǎn)對(duì)項(xiàng)目右符合爛政府勸的要饅求、鬼顧客惠（市尤場(chǎng)的壞要求悔）以季及公點(diǎn)司的頁(yè)期篇望，顧形成綁《項(xiàng)環(huán)目建沉議書貍》、顏《項(xiàng)車目可繼行性宇研究滅報(bào)告哪》，抽為獲墳取土日地做寨好充桌分準(zhǔn)互備。歐6、教公司面獲得稿土地竭后，轎進(jìn)行股項(xiàng)目采策劃辦定位拘：他公司災(zāi)獲取赴土地殼資源軟后，水為確宗定項(xiàng)香目科廳學(xué)合惕理的腦定位濱，做閃好項(xiàng)莖目發(fā)脅展計(jì)跡劃和梨營(yíng)銷獵策略索建議拴，使中項(xiàng)目耀策劃厘全過(guò)鐘程受誤控，呀提高簽分析角研究梨市場(chǎng)秋的能喉力，堵達(dá)到清回避碰市場(chǎng)睛風(fēng)險(xiǎn)劉，提扇高公值司經(jīng)廈濟(jì)效成益的漿目的謎。石在對(duì)上土地土進(jìn)行閱項(xiàng)目容定位續(xù)時(shí)的磚工作竿。運(yùn)塘作流盈程按名項(xiàng)目丹策劃串定位包控制敢程序餓執(zhí)行祝，形斑成用《項(xiàng)魂目策門劃報(bào)鹽告》沃。彎7、冊(cè)項(xiàng)目定定位照完成宅后，棒開展帖項(xiàng)目謀企劃歸推廣保工作絞：攤在抗《項(xiàng)鴉目策烏劃報(bào)勿告》寒確定款后，恒依據(jù)殖市場(chǎng)同情況慎、項(xiàng)尺目特費(fèi)點(diǎn)，講制定售出針北對(duì)性突的企嶺劃推狼廣策挪略，亮更好裙的實(shí)腐現(xiàn)公岡司對(duì)目項(xiàng)目目的推辱廣預(yù)泳期和孩銷售電預(yù)期仇公司園已完串成新危項(xiàng)目版的定覽位、擱項(xiàng)目疫處于廳啟動(dòng)范階段驕的工意作。常運(yùn)作尤流程悟按援項(xiàng)目蕉企劃進(jìn)推廣對(duì)工作鋪規(guī)程掠執(zhí)行柏，形奸成《竟項(xiàng)目齒企劃默推廣胖報(bào)告撒》編是寫《塞廣告眾宣傳父計(jì)劃抱》，煎并執(zhí)緞行。螞8、泛公司陪已開到發(fā)項(xiàng)襪目的惕回顧與與總罷結(jié)：眾如果飛是分府期開齊發(fā)，究要在倚每一撤期工暴程竣搏工后剃，對(duì)疫照前獸期所倉(cāng)做的江《項(xiàng)癥目可瑞行性銳研究俱報(bào)告賠》進(jìn)裝行總字結(jié)，濤主要展在項(xiàng)閘目測(cè)錯(cuò)算、天項(xiàng)目聰前期瞞定位芝、客籮層定身位、吹開發(fā)堤建設(shè)行計(jì)劃末、銷帥售計(jì)怖劃、乳營(yíng)銷讀推廣踢計(jì)劃暗等方寇面進(jìn)感行比辰照，店并分需析原涉因。鍛根據(jù)粘現(xiàn)有乞市場(chǎng)泛情況寸和已聚開發(fā)烤建設(shè)船工程李情況樂(lè)，對(duì)智后期絕開發(fā)蹤作出都建議禽，主啄要包偶括客超層重慕新定容位、盛開發(fā)遼建設(shè)質(zhì)計(jì)劃幕的調(diào)印整建射議、做銷售映計(jì)劃摔建議愁、營(yíng)趁銷計(jì)運(yùn)劃建挺議、辨市場(chǎng)閣競(jìng)爭(zhēng)惹環(huán)境灣分析拳等，比形成似《項(xiàng)細(xì)目進(jìn)碑一步壯分析枯報(bào)告猶》。仁9、胸竣工鏡后，惠形成錯(cuò)《項(xiàng)鳴目回著顧與案總結(jié)蜂報(bào)告勇》：電一期茫開發(fā)蛙或分厚期開謹(jǐn)發(fā)建鳳設(shè)完洗畢，凱即在瘡最后班工程可竣工位后，傷要形盟成《麥項(xiàng)目印回顧訪與總守結(jié)報(bào)卡告》企，主外要是哈對(duì)開感發(fā)建它設(shè)項(xiàng)落目的貫預(yù)期堤和現(xiàn)馳實(shí)情抱況比聾照分袍析總配結(jié)，夏主要亞包括向?qū)κ忻磮?chǎng)經(jīng)包濟(jì)政膜策環(huán)癢境預(yù)誓測(cè)、臂房地杰產(chǎn)形源勢(shì)預(yù)羞測(cè)、朝競(jìng)爭(zhēng)距環(huán)境沃預(yù)測(cè)上、項(xiàng)膏目客攝層產(chǎn)持品規(guī)究劃定恐位、滑項(xiàng)目喚銷售郵計(jì)劃耍、項(xiàng)濫目推飾廣、疾項(xiàng)目德的經(jīng)美濟(jì)分雀析的視前后撫對(duì)照魂總結(jié)劈，以揮及在罩項(xiàng)目畢開發(fā)撞銷售留過(guò)程罵中所海遇到下以前輛沒(méi)有獵意識(shí)茂到但上是已旬經(jīng)發(fā)石生的麻情況猛總結(jié)廳分析幼，最跟后探城討出絡(luò)經(jīng)驗(yàn)逝教訓(xùn)父，以網(wǎng)利于倉(cāng)今后駱項(xiàng)目走的開素發(fā)建顫設(shè)。脖（首二蓋）般廣告穗策劃縣工作趴流程饑1、度在項(xiàng)撥目初熟步設(shè)宋計(jì)方鑄案確丈定后鹿，研語(yǔ)展策滋劃部舒負(fù)責(zé)連編制定《項(xiàng)蔥目營(yíng)陪銷推鼻廣報(bào)肆告》醫(yī)。蹦內(nèi)容燙主要浴包括抱：推珍廣策辛略定糕位：滲項(xiàng)目數(shù)案名倒建議弓；項(xiàng)知目主物要賣乘點(diǎn)提頂煉和疤強(qiáng)弱憶勢(shì)分匪析及結(jié)對(duì)策美；項(xiàng)覽目客蔑戶群狹區(qū)域暫、細(xì)烘分、量特征脫描述呼；入壩市時(shí)圈機(jī)、擴(kuò)契入半角度惑、入底市姿杯態(tài)；紗廣告座總體品策略匪及廣故告階統(tǒng)段性失劃分舞；廣倦告主鄭題、治媒介妨策略表及媒爛體選第擇；劇費(fèi)用靠估算衣等。脹項(xiàng)目嫩營(yíng)銷再思路毀的提盆出：爐具體哭、可蒜操作無(wú)營(yíng)銷則方案習(xí)；促甩銷策湊略、咱項(xiàng)目撫附加輪值尋蠟找、填宣傳灰由頭拘的制典造與拼選擇爬；營(yíng)輕銷環(huán)箏境營(yíng)敘造-生-標(biāo)話示系歷統(tǒng)的盒規(guī)劃蹈、銷臺(tái)售資孟料的三規(guī)劃新、銷毛售現(xiàn)倚場(chǎng)風(fēng)勺格位民置內(nèi)犧外部琴包裝獨(dú)建議速；樣爺板房泉等示靠范區(qū)渡的規(guī)業(yè)劃建環(huán)議等扣。城2、肉為項(xiàng)貞目營(yíng)雅銷推日廣需當(dāng)要，取研展糟策劃韻部負(fù)他責(zé)對(duì)妥廣告誼策劃津公司漠的整珍合。星研展權(quán)策劃慚部負(fù)寇責(zé)收浴集掌牽握優(yōu)懲秀廣啞告策加劃公往司信感息，酸為公貿(mào)司選么擇適駛合公滅司不照同項(xiàng)己目特勞點(diǎn)的號(hào)廣告旺公司副進(jìn)行走合作蘋，對(duì)努廣告帥公司裳、營(yíng)盞銷計(jì)滑劃、挎廣告栽費(fèi)用合進(jìn)行器控制邊，管獻(xiàn)理，蛙及時(shí)串分析疑廣告華宣傳懸效果錫并及詠時(shí)調(diào)戴整改槽進(jìn)，單以促秒進(jìn)項(xiàng)責(zé)目銷秀售。浴依據(jù)闖市場(chǎng)黨情況承、項(xiàng)嗽目特隊(duì)點(diǎn)，珍制定板出針膜對(duì)性魔的企堆劃推傅廣策肌略，輔更好灣的實(shí)犯現(xiàn)公苦司對(duì)谷項(xiàng)目澤的推痛廣預(yù)含期和嘆銷售估預(yù)期啞。醫(yī)3、枝廣告四效果轉(zhuǎn)評(píng)估伏采用搖委員密會(huì)評(píng)兄審制頂度。跑廣告巾質(zhì)量汽評(píng)審盜委員術(shù)會(huì)名污單：昨總經(jīng)嚼理、比營(yíng)銷殼中心叫總監(jiān)惡、策姥劃部屈經(jīng)理藥、銷婆售部詠經(jīng)理招、策字劃主際管、訂策劃蚊文案緞、銷垂售主負(fù)管、訂客服團(tuán)主管昨。飯廣告桑效果奮評(píng)審脖委員符會(huì)名延單：喂總經(jīng)器理、示營(yíng)銷濤中心缸總監(jiān)逢、策筑劃部置經(jīng)理或、銷蹈售部曾經(jīng)理袖、策帶劃主尤管、您策劃航文案繩、銷撿售主桶管、勝客服糠主管王、全輕體銷饞售人競(jìng)員、暑財(cái)務(wù)麻部。朵4、夫廣告拼策劃述業(yè)務(wù)瞧流程三圖：確定廣告目標(biāo)確定廣告預(yù)算選擇廣告媒體或媒體組合選擇廣告公司確定廣告主題與賣點(diǎn)確定廣告目標(biāo)確定廣告預(yù)算選擇廣告媒體或媒體組合選擇廣告公司確定廣告主題與賣點(diǎn)廣告設(shè)計(jì)制作廣告設(shè)計(jì)質(zhì)量評(píng)審廣告節(jié)奏安排廣告效果評(píng)估潛5.紋1柴拘研展上策劃塘部負(fù)蔑責(zé)企耍劃推領(lǐng)廣方痰的選俘擇、誤管理胞。維5.覆2附饑案場(chǎng)研銷售景部負(fù)萬(wàn)責(zé)反粘饋企籌劃推種廣效藝果。飼5.胡3蓋機(jī)工程典部、音設(shè)計(jì)糠部負(fù)均責(zé)配適合。衛(wèi)5.晚4蕩香公司器營(yíng)銷渣總監(jiān)宰負(fù)責(zé)輕企劃坡推廣咬中所期有廣慈告的憐審核秧，公瓜司總茂經(jīng)理式負(fù)責(zé)嫩審批啦。料5.姥5憑田公司低營(yíng)銷遭總監(jiān)塵負(fù)責(zé)桐企劃路推廣保中活京動(dòng)方昨案的食討論券，公族司總姻經(jīng)理買負(fù)責(zé)坊最終概確定偵。艷6、受程序狗內(nèi)容歷6.尸1肢選善擇廣初告、讀印刷舒制作拉公司燥6.艦1.辦1源研絲展策觸劃部捎企劃漸主管垃負(fù)責(zé)淋收集賊廣告狀、印俊刷制滴作公寫司信菌息，逐經(jīng)初耗步評(píng)率估建峽立《炸試點(diǎn)葉供應(yīng)銜商名錄錄》福。鵝6.達(dá)1.霞2宇研伐展策薄劃部綿企劃斥主管根根據(jù)標(biāo)《試杰點(diǎn)供妨應(yīng)商鋼名錄削》，潛針對(duì)后具體嫂項(xiàng)目否特征祖，從喪名錄漢中選漫擇進(jìn)雞行走墾訪，暑從成昆立時(shí)住間，錦主要豈作品掀，費(fèi)死用情虹況、藏主創(chuàng)刑人員豈，公陷司規(guī)明模，逗操作勞規(guī)范代，行外業(yè)口巖碑等上幾方墻面對(duì)托廣告筒、印兄刷制燕作公裳司進(jìn)壩行綜倉(cāng)合考勸察，挑并填弟寫《暴考察黎記錄剩及評(píng)碼審表惹》，脅工作雙中根蒙據(jù)市藥場(chǎng)情逐況對(duì)圖《試要點(diǎn)供吉應(yīng)商埋名錄趙》隨遙時(shí)進(jìn)命行補(bǔ)煎充調(diào)層整。朽6.創(chuàng)1.絕3賊研異展策完劃部刑企劃引主管匆根據(jù)捷《考劃察記理錄及腦評(píng)審理表》眼選擇軍2-粘3家翼候選客廣告隱公司每，以功《哨考察捐記錄鄉(xiāng)及評(píng)猜審表躍》形升式報(bào)未公司嶺主管賺領(lǐng)導(dǎo)顏評(píng)審層確定游。隱6.綢2膊《市項(xiàng)目哪企劃玩推廣耽報(bào)告長(zhǎng)》的含編制慘6.話2.示1嚷研著展策趁劃部乓主管區(qū)領(lǐng)導(dǎo)楚在接孕到經(jīng)護(hù)批準(zhǔn)壺的《闊項(xiàng)目側(cè)策劃飼報(bào)告睬》后榴，由欺營(yíng)銷代總監(jiān)利會(huì)同絹研展艘策劃償部經(jīng)辮理、演企劃細(xì)主管凡擬訂憐《項(xiàng)洞目企誠(chéng)劃推磁廣報(bào)口告》?？蚣軙r(shí)，并蠻同廣候告代級(jí)理公再司擬細(xì)訂的量《項(xiàng)挪目企殺劃推姐廣報(bào)大告》渡框架瘋進(jìn)行填溝通替、修汪改。厘6.燦2.疏2莫《建項(xiàng)目謀企劃睛推廣劫報(bào)告態(tài)》包個(gè)括以用下幾折部分丙：英a、扯項(xiàng)目潤(rùn)的推眼廣、諷定位矩策略萄a(bǔ))縣項(xiàng)目私分析律（包嬌括市鑄場(chǎng)分棵析、著項(xiàng)目性條件茫分析花）；圓b)找項(xiàng)目層市場(chǎng)鍛定位蜜策略料c)鹽項(xiàng)目搭推廣顫理念毛確定史d)雙項(xiàng)目艘推廣津策略放定位普及組佩合：嚷項(xiàng)目油形象候傳播音定位雄b、級(jí)項(xiàng)目縱的形逆象建悄立與靈包裝農(nóng)、廣湊告推椒廣聽a)藏項(xiàng)目顆形象病的包夠裝主獅題和透風(fēng)格偏確定湖b)眼廣告掏總推部廣策微略和唯推廣丟主題愁制定鉛c)妄廣告牢投放顏的媒喬體分器析及沿組合菜策略上鈔d)兇銷售畢環(huán)境那規(guī)劃些與包稍裝主消題和帆風(fēng)格謙的確故定：忠售樓繼中心記內(nèi)和障售樓舞工地辜外包給裝的授設(shè)計(jì)獅及裝播修風(fēng)蔽格確禮定與設(shè)調(diào)整伍謀e)槳樣板勞房設(shè)濱計(jì)、滋裝修涉建議殘。杯f)遣企劃夠進(jìn)程雖控制扛及實(shí)抬施策擁略：創(chuàng)●團(tuán)分階苗段廣植告策陪略制補(bǔ)定：挪入市俯策略團(tuán)、分女階段怪目標(biāo)普制定罵、分玩階段小賣點(diǎn)再推廣瞞、分英階段招戰(zhàn)術(shù)盤安排跌、分頸階段楚廣告披表現(xiàn)五策略旁及廣熔告語(yǔ)欲●置分階壘段廣辜告表桐現(xiàn)：碑●攔分階全段廣籠告推筒廣執(zhí)摩行：翁g)鳥銷售撞難點(diǎn)待的突拉破及添針對(duì)職性廣沙告投況放剖c、鼠項(xiàng)目每的新真聞公研關(guān)、懸SP促活動(dòng)窗策略城。蜓6.啞2.救3駱研輸展策田劃部階經(jīng)理石負(fù)責(zé)管將《累項(xiàng)目劣企劃房推廣填報(bào)告棄》與獸銷售貓部討跡論溝村通后滑，報(bào)傘營(yíng)銷額總監(jiān)眼審批敲。營(yíng)蓬銷總著監(jiān)負(fù)誦責(zé)召律集相玩關(guān)部緊門人論員對(duì)偽《項(xiàng)嚴(yán)目企茫劃推超廣報(bào)嫩告》走進(jìn)行栗評(píng)審籠，總?cè)澜?jīng)理助審批潮。美6.佛2.胡4叫研貝展策暮劃部家對(duì)審眨批后藍(lán)的《收項(xiàng)目綠企劃沿推廣跌報(bào)告弱》與妄策劃拉公司假進(jìn)一盤步細(xì)乓化擬蹲訂分首支實(shí)裕施計(jì)珍劃，端并按悠計(jì)劃烏執(zhí)行勇。澤6.塞3柏仰項(xiàng)目冰廣告繡管理錄及實(shí)圣施棟6.抱3.筐1鹽研梁展策笛劃部圾經(jīng)理瘋根據(jù)術(shù)《項(xiàng)朗目企刺劃推拋廣報(bào)版告》估編寫燕《廣對(duì)告宣殘傳計(jì)窮劃》捧，包作括廣畝告費(fèi)碰用預(yù)綁算，祖配合螞銷售捉分階澤段推拔出所雜作的品廣告皺主題己、媒站體分畢析等干報(bào)公愧司營(yíng)凱銷總寫監(jiān)審陷核，刻由公鬧司總混經(jīng)理乳審批肅，研械展策檢劃部泛并根址據(jù)銷催售情叮況適診時(shí)調(diào)對(duì)整計(jì)式劃。梳6.尋3.涉2瀉研潮展策陷劃部隸經(jīng)理越負(fù)責(zé)添牽頭碰定期困召開離的由舍營(yíng)銷偷總監(jiān)畢參加鴉的與哀廣告楚公司因工作攻例會(huì)犁，總喉結(jié)前載期工碧作，傅安排響或調(diào)汁整后喜期工琴作。貨6.私3.河3饒研駕展策轉(zhuǎn)劃部躁企劃梨主管棟和銷耗售部疑案場(chǎng)知主管耀負(fù)責(zé)壁對(duì)廣鳳告公姥司完喘成宣訪傳印才刷品悄的質(zhì)枯量及鄭數(shù)量壽進(jìn)行煙驗(yàn)收剩，并熱填寫拜《宣饒傳印泥刷品求驗(yàn)收麻記錄縫表》魯。范6.外3.揮4各樓董盤現(xiàn)梢場(chǎng)包提裝設(shè)非計(jì)。藝由銷鞋售部助經(jīng)理識(shí)負(fù)責(zé)吊驗(yàn)收師，現(xiàn)哀場(chǎng)配梳合安葬裝，兆懸掛邀，銷查售部聾負(fù)責(zé)撫日常晃監(jiān)督搬，如全有損品毀情話況及議時(shí)告汽知策殘劃部化企劃燥主管起，樓尖盤包濤裝的霉日常討維護(hù)愛(ài)由銷學(xué)售部雞人員遙負(fù)責(zé)它。騙●呀策劃若部企駛劃主河管在向設(shè)計(jì)浸方案費(fèi)確定壟后，增應(yīng)于貌合同像中注妹明質(zhì)臂量要聞求及寨保修喇期限搏。鄰●惑對(duì)大粉型項(xiàng)午目如宴廣告粥牌，蛾工地侵圍欄淚等進(jìn)翻行完虛工驗(yàn)斜收時(shí)或，由歉策劃撓部經(jīng)他理組婆織與卵項(xiàng)目爆部共胞同參玻與完瀉成。受6.捉3.軌5墾策柴劃部飄企劃川主管葉在與董廣告醫(yī)公司貢合作謠當(dāng)中軌，如繁發(fā)現(xiàn)為對(duì)方窗在設(shè)刮計(jì)方諒案、眾時(shí)間忠配合下等方鐮面不晉合格遺，應(yīng)訂及時(shí)拘告知遇對(duì)方補(bǔ)，要銳求整至改，刊并跟曉蹤整良改結(jié)揪果，繞對(duì)合沃作當(dāng)先中發(fā)光生的賢工作噸及重級(jí)大事誦項(xiàng)應(yīng)怎隨時(shí)既記錄艱在案諷，根施據(jù)需勤要即脾時(shí)對(duì)宵合作毛廣告拘公司濁的工敗作質(zhì)析量進(jìn)凳行分蓬析并窮對(duì)是萄否繼蔬續(xù)合防作提批出建翁議?？?.攝4煤伸廣豪告審術(shù)批及珠歸檔格6.啦4.慢1僚廣叛告設(shè)贏計(jì)完削成后注，策醫(yī)劃部沈經(jīng)理封、企缺劃主乞管等家對(duì)版逃面、腳文案屬討論沙，報(bào)象營(yíng)銷帖總監(jiān)裝討論乳修訂革后，逢報(bào)公捏司總村經(jīng)理紡簽字握確認(rèn)推，簽占字稿屬由研語(yǔ)展策修劃部潛企劃臟主管死歸檔陰保存允。賀6.討4.躲2靠企額劃主腦管在嘗廣告貢發(fā)布呈后，圾分類染歸檔駐審批墾文件倦。發(fā)膏布最稀終稿畫件通裝過(guò)報(bào)握紙剪摘輯與暗電子偽版方染式分冷別保妥存。淋6.萄5畜啄廣告抵宣傳陸效果島評(píng)估割分析狐6.純5.笑1軋每背期廣崇告發(fā)間布前酬兩天精，研鏡展策職劃部祥企劃敘主管景以報(bào)誰(shuí)紙小溫樣方減式通策知銷額售部老主管諷，以號(hào)便監(jiān)柔控效踐果。子6.螞5.沖2剩耍研展偽策劃辣部企哈劃主市管擬漫定《殖廣告佛發(fā)布臟調(diào)查中統(tǒng)計(jì)若表傭I多》、竭《廣餅告發(fā)綠布調(diào)菌查統(tǒng)聽計(jì)表問(wèn)II課》等扭表格膏發(fā)銷刷售部查案場(chǎng)垂，由譯案場(chǎng)剛主管微組織鴨案場(chǎng)儀人員牢根據(jù)奪本項(xiàng)滿目所悟作廣呀告，動(dòng)將有饅關(guān)廣茫告效暗果統(tǒng)懼計(jì)數(shù)蛾據(jù)按堅(jiān)要求全及時(shí)皺間，盾匯總削至策疼劃部岡企劃鉆主管駕處。銹6.村5.季3狗研展賴策劃償部企啊劃主越管負(fù)蔬責(zé)對(duì)帝階段均內(nèi)廣當(dāng)告發(fā)剝布效倒果進(jìn)種行評(píng)慨估，嬸形成陪《項(xiàng)恰目階披段性先廣告絨宣傳越效果偏分析畏報(bào)告委》，耽主要困包括廟項(xiàng)目猴銷售灶現(xiàn)狀休評(píng)估渴、市勻場(chǎng)環(huán)喇境分竭析、狐廣告極前后堂效果牲分析怖、下鴉階段但企劃閣推廣稠建議陣等，找并與務(wù)策劃杯部經(jīng)要理討私論確鏈定后脊，提哈交營(yíng)紙銷總唉監(jiān)審全議，騎根據(jù)艙評(píng)估盞結(jié)果扶及時(shí)衛(wèi)對(duì)《求項(xiàng)目違企劃從推廣匯報(bào)告臥》分矮計(jì)劃悠進(jìn)行闊調(diào)整尿。孩6.顯6區(qū)飄部叫分樓奉盤優(yōu)襲秀廣屠告與仿我公售司企裕業(yè)、姿項(xiàng)目生宣傳未資料細(xì)的剪姿輯、螞分類煩與保伯存越6.跡6.榮1吩研款展策計(jì)劃部屆企劃童主管犯每季法度確握定一披定數(shù)先量有隊(duì)特點(diǎn)球（規(guī)醬模開慘發(fā)、活精品肯住宅只、特劍色商蓬業(yè)等旅）的脆樓盤暗作為維平面漫廣告萌和信徑息收亦集對(duì)政象。板6.宵6.括2幫每賀天通蛋過(guò)報(bào)室紙剪蝶輯優(yōu)罩秀廣胸告，輩并當(dāng)焦天分遭類保滋存。亡6.此6.拘3榮研疾展策罵劃部辦企劃旅人員布通過(guò)項(xiàng)剪輯側(cè)，不思斷研側(cè)究其掏平面沾表現(xiàn)饞、推思廣思療路等省，當(dāng)被有新盞項(xiàng)目拔推出伶或有饅特色續(xù)項(xiàng)目悔舉行萌SP擇活動(dòng)退時(shí)，謎要現(xiàn)片場(chǎng)去援感受稼。企盟劃主奶管負(fù)止責(zé)每改月底穿對(duì)當(dāng)里月優(yōu)惑秀廣選告和珍值得箱借鑒杰的營(yíng)搜銷活夜動(dòng)進(jìn)跡行總停結(jié)，亡以《托優(yōu)秀添案例濁分析后報(bào)告諒》形瓜式與揚(yáng)研展多策劃艙部經(jīng)躁理討錦論，坐并將孩討論甲后報(bào)內(nèi)告?zhèn)湓岚敢磺?，歇另一觸份提泄交營(yíng)詢銷總增監(jiān)和護(hù)公司稅領(lǐng)導(dǎo)座。儉6.限6.拿4星研展示策劃德部經(jīng)責(zé)理安猾排相霧關(guān)人旅員對(duì)占涉及寒我公槳司及墓項(xiàng)目車的宣授傳報(bào)捉道進(jìn)螺行剪選輯、飼分類距歸檔均。豐6.違7妥群廣告掩策劃晌資料郊整理響分類昏6.陪7.似1更研揉展策艱劃部帖企劃派主管屬負(fù)責(zé)餅對(duì)廣浮告策得劃相財(cái)關(guān)資牲料的廈整理業(yè)、分墨類、斬保存附與更扛新等鉆工作勁。踩6.村7.招2愉研循展策定劃部祥廣告妨策劃腰方面爆主要把的資偶料分核類與餃保存登：斤確定瓦發(fā)布協(xié)的報(bào)吧紙廣還告、槐戶外癥媒體戴的審援批手塞續(xù)、坊簽字埋稿、沖印刷否平面感稿與姿電子枕版；妨公司核軟性州文章塑或媒叮體對(duì)痕企業(yè)脆、項(xiàng)悠目的峰宣傳隱報(bào)道歌剪輯壟；庸篩特拿樓書堡、戶順型圖僚、折稈頁(yè)等針設(shè)計(jì)儀稿、法成品改的留度樣、難保存溫；扛所有驅(qū)項(xiàng)目漂的推緊廣方高案、脹推廣療計(jì)劃傳、S西P活騰動(dòng)方候案等些討論顯稿與泡確定秒稿（惹電子受版或洲打印斗稿）酒歸檔在保存根；童電視議廣告羊、廣心播廣蠟告、勿活動(dòng)協(xié)拍攝曠等光增盤以同及所痰有合塞作伙瓣伴合厭作期饑內(nèi)工登作內(nèi)對(duì)容的請(qǐng)備份路光盤件等分渣類保給存；宵公司偶研展害策劃廉部相傍關(guān)人捎員在輕參加限房展跨會(huì)（丸包括臂外地線）、扮論壇揪等所否拍攝巖的照省片等火；嚷搜集籠的相昌關(guān)樓刺盤宣純傳資旅料等及7掃.0錫通樣公關(guān)利活動(dòng)日及促進(jìn)銷活戴動(dòng)：醫(yī)7.限1迫策捧劃主輕管提歷出活壁動(dòng)策此劃方誼案并膠報(bào)營(yíng)奮銷總孟監(jiān)及餅公司勒總經(jīng)敬理批毫準(zhǔn)；級(jí)7.升2愧策枯劃主張管及蹲外聯(lián)板選擇爐活動(dòng)名禮儀并公司絞，經(jīng)針營(yíng)銷凱總監(jiān)謊及公救司總鈔經(jīng)理蛛批準(zhǔn)惱，簽廟訂合買作合周同；肌7.回3竭營(yíng)叮銷總呀監(jiān)組壇織公格司內(nèi)峽部活是動(dòng)協(xié)陣調(diào)會(huì)習(xí)，請(qǐng)鉗財(cái)務(wù)尊、行阻政部潔、工探程部版、物好業(yè)公疾司等亡各相責(zé)關(guān)部啟門配吐合；類7.甲4靜活園動(dòng)結(jié)互束，朋行政恢和策扭劃主血管負(fù)少責(zé)善料后工章作，竿清點(diǎn)挖物品植．鞋8.濕1功相抱關(guān)文汽件與份記錄原8曠.1第脈廣告概公司形考察喬記錄挽及評(píng)湊審表腳8砌.2尖班廣告洞發(fā)布執(zhí)調(diào)查蹲統(tǒng)計(jì)肝表蹤?絞8橡.3霞廣告拋發(fā)布牢調(diào)查甲統(tǒng)計(jì)圖表浩??抖8規(guī).4碰彈宣傳鎮(zhèn)印刷勿品驗(yàn)巴收記爐錄或供應(yīng)齡商資丹料庫(kù)艱供應(yīng)趟商價(jià)雕格及揮質(zhì)量養(yǎng)談判棋會(huì)議煉紀(jì)要監(jiān)考釋察習(xí)記稻錄誘及惠評(píng)吹審維表鴉項(xiàng)目憐：糧公司暢名稱贊成立復(fù)時(shí)間幸主要噴作品猾公司酷規(guī)模共費(fèi)用屋情況碰操作麻規(guī)范吧主創(chuàng)翻人員謠行業(yè)扛口碑階綜合餃評(píng)定錄研展承策劃環(huán)部經(jīng)批理意亂見(jiàn)蛛營(yíng)銷批總監(jiān)努意見(jiàn)密公司懇總經(jīng)辰理意笑見(jiàn)監(jiān)備注局廣告利發(fā)布企調(diào)查昌統(tǒng)計(jì)垮表零?親媒體穴版面靠發(fā)臘布炸時(shí)毫間而主貧題盈時(shí)撇間傍電跡話灘看樓刺人月數(shù)振成賊交乞人搭數(shù)竊發(fā)布援鬼倡天誼發(fā)布顯豪著天域發(fā)布崖瓣棄天壞發(fā)布煉晶丟天朋發(fā)布宋爺繩天權(quán)合武計(jì)說(shuō)明單1、好表格留由案異場(chǎng)主悄管填寧寫。輛2、扭銷售裂部主態(tài)管以閃周為遭單位樸填好縮后返端回研帽展策梢劃部響企劃滔主管絹處。伐廣告達(dá)發(fā)布車調(diào)查外統(tǒng)計(jì)塘表惹??奔媒示體漲時(shí)間噴周期賄地點(diǎn)艘時(shí)侄間那駁數(shù)今看樓削人數(shù)宰成交存人數(shù)駱發(fā)布惜（印）周太第（只）周藍(lán)第（何）周軌第（汁）周凱總跨婦計(jì)緞?wù)f明茫：誕表格咽由銷刪售部傘案場(chǎng)蝕主管犧填寫賢。催表格貢填完徹后一擊周內(nèi)籌反饋捆到研咐展策蘆劃部玩企劃森主管裂處。令宣傳越印刷既品驗(yàn)汪收記浩錄撒日期蠶：養(yǎng)公司姥：繞項(xiàng)目困：段物品似：蕉數(shù)量片：誘質(zhì)量童：累簽收砌部門窄：逢產(chǎn)驗(yàn)收睛人：樓宣傳繞印刷比品驗(yàn)押收記樸錄騰日期樸：港公司輩：?jiǎn)T項(xiàng)目篩：全物品逃：核數(shù)量層：撞質(zhì)量獎(jiǎng)：蘆簽收肌部門踢：償驗(yàn)收把人：訪（三槍）企漸業(yè)內(nèi)泳刊、宇網(wǎng)站焦工作借流程挽1、守企業(yè)卻網(wǎng)站桐改版叼流程貢站在爹有利涂于企捎業(yè)長(zhǎng)近遠(yuǎn)發(fā)泉展，犁有利拘于項(xiàng)災(zāi)目推劣廣銷察售等榮角度軌，可蛾以重唇新對(duì)抹企業(yè)元網(wǎng)站蘇進(jìn)行婆策劃監(jiān)，研姥展策乳劃部榮草擬侍《網(wǎng)扯站策雀劃、漠更新津方案盆》，翠主管淚領(lǐng)導(dǎo)杏審批味后，稼報(bào)公煉司討森論，派確定噸后，些研展臉策劃柄部安留排專孤人負(fù)叮責(zé)對(duì)小網(wǎng)站書的改按版策建劃。掩2、忘網(wǎng)站壯內(nèi)容肆的更愧新與貨管理框網(wǎng)站咱作為正公司央對(duì)外冬宣傳溪的重盟要窗喝口，榜所宣巡傳內(nèi)雞容一掃定是壩經(jīng)過(guò)修公司留嚴(yán)格截審批驕的，熄在更娃新內(nèi)班容時(shí)經(jīng)嚴(yán)格珍執(zhí)行變《昌**眉**衰**粒網(wǎng)絡(luò)斗信息意管理嬸控慶制會(huì)制度裝》做，并剖按照溜網(wǎng)站釋更遞新農(nóng)計(jì)抓劃表殼.吉do辨c藍(lán)更新歸，?；C內(nèi)頌容更槳新的登及時(shí)混性和帝準(zhǔn)確氣性。戴3、識(shí)企業(yè)始內(nèi)刊良工作唐流程犁①昏公司盲內(nèi)部叨刊物杜的編柜輯、列出版訓(xùn)、發(fā)尖行是枝企業(yè)釋發(fā)展徐和項(xiàng)暈?zāi)客乒愤M(jìn)過(guò)序程中證不可窮缺少照的重毅要宣滴傳渠凈道之情一。鄙②凝研展隱策劃閉部首儉先草其擬《監(jiān)公司限內(nèi)部姑刊物走策劃掛綱要扶》，較主要王包括日：內(nèi)轎部刊慈物定雨位、勸內(nèi)部阻刊物指版式偵、主蜘題等慚內(nèi)容系策劃言、內(nèi)猶部刊泡物印高刷數(shù)誓量、尸發(fā)行串渠道吵、費(fèi)綁用預(yù)求估等仿內(nèi)容換。然唐后專地人負(fù)猶責(zé)內(nèi)晴部刊鼓物的碑編輯舊、出毒版發(fā)屠行等廁工作迫。貼③可會(huì)刊壁編輯生程序恥：獵●首會(huì)刊模編輯猜在每富個(gè)單沸月的龜1日歸之前折將當(dāng)碑期會(huì)信刊的騾編排臂計(jì)劃叢報(bào)研惹展策翠劃部程經(jīng)理遠(yuǎn)審批峽，研蛙展策稍劃部手經(jīng)理躺應(yīng)在扯2日樸內(nèi)審燃批完添畢，植并將撫最終缸計(jì)劃注報(bào)營(yíng)適銷總丟監(jiān)、據(jù)公司品總經(jīng)扒理處漢聽取妙建議密；露●障會(huì)刊會(huì)編輯別在每窗個(gè)單瓜月的批30浮日之辦前將腔當(dāng)期堂會(huì)刊許擬采既用的蓋稿件以（包驅(qū)括文春字和詞圖片刻，新至聞?lì)惷绯猹?dú)）組壓織到猶位并突初步翼編輯扶完畢桶，報(bào)腫執(zhí)行憂研展份策劃秋部經(jīng)扁理審虧核，龜研展雜策劃勿部經(jīng)秘理應(yīng)悅在3緣日內(nèi)惹審核項(xiàng)完畢第，并式報(bào)營(yíng)必銷總女監(jiān)處旗聽取以建議懼；階●竊會(huì)刊血編輯屢在每嗽個(gè)雙狡月的報(bào)10漢日之完前根帆據(jù)審糾核意咬見(jiàn)將館當(dāng)期克會(huì)刊槍擬采輩用的賢稿件茶重新灑編輯出完畢斷并提劉出會(huì)岸刊版草面設(shè)準(zhǔn)計(jì)思禮路，馳報(bào)研瞧展策游劃部映經(jīng)理騾和營(yíng)編銷總方監(jiān)終碼審，辰應(yīng)在謀3日更內(nèi)審初核完瀉畢。關(guān)●貨會(huì)刊俗編輯鍬在每座個(gè)雙疏月的剖15漢日之聯(lián)前將辯確定焦采用沙的稿輩件提州交印夢(mèng)刷廠續(xù)家，館并協(xié)關(guān)助其暑進(jìn)行毫版面載設(shè)計(jì)敵；在山每個(gè)房雙月拴的2譜3日蹤之前皆將會(huì)最刊的降小樣石報(bào)研雖展策剖劃部恐經(jīng)理誤和營(yíng)塌銷總慌監(jiān)審碑核，符應(yīng)在峰2日愈內(nèi)審巾核完艘畢。匠●濁會(huì)刊剩編輯傳應(yīng)確玻保每賢期會(huì)講刊在共雙月停的2灘8日德之前僅印刷線完畢驗(yàn)，并折提交談客服星主管辟。茂會(huì)刊方編輯顏在會(huì)地刊排每版、案印刷妹期間貍應(yīng)和榨制版瘡、印妙刷廠民家保然持持黃續(xù)溝煙通，斥嚴(yán)格賓把握昆設(shè)計(jì)惠效果岸和印伐刷質(zhì)卡量；掃●千會(huì)刊動(dòng)編輯寺在每釋個(gè)雙攻月2刷8殖—漢29水日計(jì)罰算當(dāng)祥期會(huì)屆刊的裂稿酬菜，報(bào)珠研展傻策劃坑部經(jīng)浙理審穿核、唉營(yíng)銷學(xué)總監(jiān)種與公豬司總好經(jīng)理平審批畫后，無(wú)按公花司財(cái)際會(huì)制額度規(guī)雄定的煤程序至一次勝預(yù)領(lǐng)混完畢電，在珠下個(gè)掠月的漠1攪—算5日綁向作違者兌戲付完監(jiān)畢，搏完結(jié)抓財(cái)務(wù)粘手續(xù)區(qū)。藝研展裕策劃矛業(yè)務(wù)成附件捷附件略一：嶺市場(chǎng)憂調(diào)研牧工作駝流唇程盤附件捕二：敏營(yíng)銷喝費(fèi)艇用毛管理取規(guī)護(hù)范王附件歸三：左項(xiàng)目鐘可行陜性研鉆究報(bào)裁告平基舌本格認(rèn)式秘附件靜四：塔項(xiàng)目腿建觸議栗書架基本愚格扭式圾六、速銷售可部工惜作制費(fèi)度與慎流程放（一玻）銷溪售部革內(nèi)部鹿管理為規(guī)范看1、醉考勤墻制度綠1.普1、稈置業(yè)源顧問(wèn)欲應(yīng)嚴(yán)圣格遵助守上焦下班召時(shí)間宋，每睡天上寇班前聯(lián)、下燭班后感在案趙場(chǎng)簽傳到本洽上簽織到，弟由銷網(wǎng)售主狂管負(fù)首責(zé)核謹(jǐn)實(shí)，懸作為亡當(dāng)月右考核完的標(biāo)佳準(zhǔn)之強(qiáng)一，翠若發(fā)貌現(xiàn)遲殘到、姨早退藏的按停其時(shí)活間進(jìn)笨行處并罰，跡具體序情況湖如下雀：倉(cāng)●約遲到肺、早凱退1特5分歸鐘以遙內(nèi)每出次罰迅款1考0元亭；酒●認(rèn)遲到梨、早葛退1柜5分?jǐn)y鐘以白上1壘小時(shí)煩以內(nèi)另按曠瓣工1堵小時(shí)線處罰篇；刷●辰遲到偽、早衰退超勝過(guò)1副小時(shí)染不足銷半天溝每次踩按曠公工半院天處湊罰；男●死遲到堆、早擇退超脾過(guò)半誘天每兔次按弟曠工亂一天幟處罰余；休●欄當(dāng)月夾遲到淚和早著退累姐計(jì)5蹄次按畝曠工事1天北處理匹。玉1.紙2、嗎置業(yè)窮顧問(wèn)遣因事菠、因惰病不訊到者躺，事鳥先須敢向銷糧售經(jīng)葉理提盤交書兵面請(qǐng)耐假申壇請(qǐng)。僚因病蛙事先寶不能氏請(qǐng)假抵者，村應(yīng)提行前以脹丹形式眠向銷象售經(jīng)宏理請(qǐng)報(bào)假，嫂事后曾一天父內(nèi)須嗽補(bǔ)交近請(qǐng)假貿(mào)申請(qǐng)盲,否犯則做淚曠工駱處理叛；翠1.釀3、親置業(yè)認(rèn)顧問(wèn)抄請(qǐng)假泄1天凈（含疑1天象）以三內(nèi)由就銷售訪經(jīng)理彎批準(zhǔn)竊，請(qǐng)?zhí)眉僖晦D(zhuǎn)天以略上或?qū)氃谡怪忆N會(huì)淘期間乳、公抵司開溝展大伸型促裳銷活女動(dòng)期叢間請(qǐng)危假，辟須報(bào)遙行政問(wèn)人事傭部批惜準(zhǔn)，滅請(qǐng)假嶼超過(guò)窗三天憲須報(bào)告行政腐總監(jiān)舅批準(zhǔn)螞，請(qǐng)維假超永過(guò)七議天報(bào)灰總經(jīng)群理批旱準(zhǔn)，虜否則質(zhì)作為憑曠工退處理勿（結(jié)魂合公充司請(qǐng)定假制仔度）緒。弟1.順4、置置業(yè)勿顧問(wèn)墾每周博工作奉6天幣。周所一至乖周五率每人賴可選喉?yè)裾{(diào)掘休一攪天，贈(zèng)周六份、周問(wèn)日為駝工作嬌日。結(jié)但一賊天調(diào)邪休的尋置業(yè)祖顧問(wèn)度不得前超過(guò)癢三人征，如惑遇到循大型跳房展戴會(huì)、扭開盤估等項(xiàng)約目重背大事悅件可碎臨時(shí)辱取消織調(diào)休刺。洋1.脖5、篩置業(yè)代顧問(wèn)督上班笨時(shí)間正為8腫：1孩0（概值班秧人員珍8：伯00斤上班栗），波下班旺時(shí)間寧為1毯8：記00屆（值投班人寸員1響9：歐00坐下班拐），站具體武上下倆班時(shí)懂間可隨根據(jù)該實(shí)際析情況法調(diào)整茶，不死得遲動(dòng)到、建早退載或中練途離秒崗，貸因急掀事外偉出，路須征棒得主板管同落意。坡早上獅、中桶午、蜂晚上諸安排除一至蜜兩名齊置業(yè)櫻顧問(wèn)違值班牢。言1.調(diào)6、禿置業(yè)劑顧問(wèn)峰曠工逝按三鼻倍的縮基本漢工資當(dāng)進(jìn)行繳處罰東，一岸個(gè)月槐累計(jì)彩曠工款超過(guò)表3天績(jī)（含者3天古）者凍，予描以開陶除處潔理；饒年度子曠工夾超過(guò)么20義天者脫予以吉開除呆處理貢。的2、職銷售酬行為麥管理掀規(guī)范群2.淡1、太銷售巷行為放基本畫規(guī)范籃●作自覺(jué)畢遵守各公司榆各項(xiàng)失規(guī)章抱制度姨，服暴從公漸司的抹工作迎安排并和調(diào)漏配。治●招始終承堅(jiān)持演以公左司利柄益為禁上，逐堅(jiān)決爐杜絕與個(gè)人迎主義矛及搞沸小圈絞子的兄不良世風(fēng)氣息。竭●臟嚴(yán)格胳遵守筍公司催保密武制度龜，不宿得向崇外界罷或親扒友透狹露任治何客荷戶資裹料和裕有關(guān)煙公司糞發(fā)展造戰(zhàn)略諒、銷需售業(yè)級(jí)績(jī)等帥商業(yè)抬秘密茅。田●鞭加強(qiáng)弦房地碼產(chǎn)專卵業(yè)知緒識(shí)的毫學(xué)習(xí)顯，努刻力提常高專援業(yè)水妄平，程培養(yǎng)割市場(chǎng)草意識(shí)續(xù)，及濾時(shí)了筆解和鍵反映沒(méi)市場(chǎng)南發(fā)展捷動(dòng)向蔥。竄●鑒樹立風(fēng)優(yōu)質(zhì)演服務(wù)居意識(shí)禿，堅(jiān)誼持稼“奧服務(wù)屯第一芹、顧越客至憲上喬”蹈的宗此旨，岔工作揮全程爽投入做，以姜熱情么、禮先貌的汗工作鳴態(tài)度肆待客最。兇●攀工作講時(shí)保拔持儀澤表整絡(luò)潔，侵穿著痕制服遼，佩考戴工穩(wěn)作證惜，女液士化駕淡妝施，男珍士打?qū)掝I(lǐng)帶曬，以廈良好狹的精沃神面昆貌投攜入工舌作。珍●職對(duì)新早舊客墾戶都貝要以節(jié)禮相弟待，踐如工園作中穴遇到段不能股解決尚的問(wèn)嬸題，任應(yīng)立碼即向楚主管季或經(jīng)肌理反冶映，夸任何建情況駕下都恢不得澤與客車戶發(fā)峰生爭(zhēng)紋執(zhí)。進(jìn)●添詳細(xì)捐記錄超客戶何資料嬌，準(zhǔn)壺確反砌映客良戶情市況，山及時(shí)扣提交江有關(guān)彈工作謹(jǐn)表格贈(zèng)和總紗結(jié)報(bào)蒸告給僻公司閥決策柱層參鉤考。秒●艇當(dāng)天律值班光的員外工負(fù)側(cè)責(zé)保她持服致務(wù)臺(tái)攜及售州房部日環(huán)境虧整潔泄、衛(wèi)烘生，臘并負(fù)益責(zé)當(dāng)擦天的粗售房京部關(guān)榆閉，蹲下班染時(shí)待支客人吵離場(chǎng)惜后方叼可關(guān)舒門下扎班。料●臺(tái)一般余情況腳下不抵得因綿私事稈占用聰公司以遼，確嗓有急輔事應(yīng)經(jīng)長(zhǎng)話這短說(shuō)營(yíng)，避孕免影貨響正懷常工品作。般●刃上班都時(shí)如蝕無(wú)公幣事不約得在渠財(cái)務(wù)圓室聚瞧集，按午休臘時(shí)不敵能喧催嘩或股開大癢音響兵，影嶼響同膜事休唐息。罰●兩嚴(yán)禁嘴借銷微售之前便收播取顧服客任制何利完益。產(chǎn)2.蒜2、不嚴(yán)重曾違紀(jì)烤處理遣管理濕辦法涼為加略強(qiáng)銷情售部吵管理招工作渠，嚴(yán)表肅公逃司勞觸動(dòng)紀(jì)針律，乘任何調(diào)員工銷出現(xiàn)脖以下剖情況屯，均茂予除統(tǒng)名：云●毀私訂耽房源竹、利蛙用職撕務(wù)之董便協(xié)卷助業(yè)則主或嬸自己乖炒房健從中澡謀取吼經(jīng)濟(jì)冷利益猴者。權(quán)●桃利用伍價(jià)格適房源涌及其采他不槳正當(dāng)營(yíng)手段葬爭(zhēng)搶副客戶峽，嚴(yán)煌重?fù)p貨害公突司聲闖譽(yù)者蟻。袖●遙泄露炕公司撿機(jī)密鍵給客宰戶或累其他惡項(xiàng)目膜，使壺公司媽遭受安損失演者。螺●沒(méi)拒絕冒上級(jí)真下達(dá)臥的工添作任英務(wù)，巡工作打態(tài)度嫂消極偷，頂艱撞上僚級(jí)領(lǐng)商導(dǎo)者榮。鋒●叮散布擁謠言種及流罪言蜚啞語(yǔ)，慈搬弄甩是非紗，攻質(zhì)擊詆艘毀他蓄人，傲不利訪于公縣司員悅工團(tuán)閃結(jié)者霜。瓣●蓄多次按違反鉗公司蠅規(guī)章瘋制度駁，經(jīng)裁批評(píng)芬教育藥仍無(wú)慈法改連正者出。延●榴盜竊朝公司預(yù)及私偏人財(cái)災(zāi)物者胡。但●詢貪污愧私自拌挪用礎(chǔ)公款橫或客艦戶款吉，使既公司援蒙受烈經(jīng)濟(jì)騙損失梯者。亭●亮打架帳斗毆觸造成陷人員腐傷亡舅、財(cái)盟產(chǎn)破剃壞，仙造成月不良羅影響握者。粉●傭觸犯出國(guó)家裳法律河，由鏟公安歡機(jī)關(guān)寇追究啊刑事唐責(zé)任奉者。寫3、群會(huì)議地制度魄3.咐1、吃晨會(huì)曲時(shí)腦園間儀：每坑日上晌午太8提：3桌0天地芽點(diǎn)：友售樓辟部銹主切持：我經(jīng)理畫或主蹤管揚(yáng)參加鞏人員愉：銷壟售人繳員損內(nèi)率趨容艙：鼓膛舞士卷氣，立安排容當(dāng)天構(gòu)工作亡計(jì)劃炭3.初2、淘晚會(huì)雹時(shí)妖陳間丘：每梢日下的午6鋤：0認(rèn)0扣（若忠有客退戶，仔時(shí)間模順延拜）亡地偽點(diǎn)靈：售鄙樓部位主義持部：經(jīng)啞理或付主管親參加襪人員裕：銷糟售人壘員正會(huì)議敏內(nèi)容蹈：當(dāng)經(jīng)天工笨作總矛結(jié)，款阻力搖客戶賓答疑凍，公消司情完況傳夾達(dá)質(zhì)●抱銷售淚代表侍匯報(bào)五一天猜工作桐情況敢，介漢紹每薦一組剖客戶稅基本幣情況叨及處誰(shuí)理辦染法，標(biāo)向銷亭售部結(jié)經(jīng)理測(cè)、主消管提昨出業(yè)窩務(wù)支舒援請(qǐng)浸求，驕包括逝來(lái)人戰(zhàn)、來(lái)慣電情印況，樂(lè)成交景情況損及不部成交準(zhǔn)原因擔(dān)。粉●遷銷售騎部經(jīng)晃理、屋主管遞認(rèn)真潔分析低每組覽來(lái)電暗、來(lái)閉人，砌幫助懷銷售尸代表寒安排候下步仔工作笨步驟談，提堤出完載成銷液售任論務(wù)的擦辦法候。鼓●鄭銷售究部經(jīng)筋理、奏主管喉表?yè)P(yáng)論銷售蔬代表委一天魔的辛搭苦工簽作，插并指牧出存誦在的切問(wèn)題外，鼓哀舞士憐氣，燦激勵(lì)派大家粥明天籌繼續(xù)爆努力翼。耽●務(wù)集團(tuán)水公司殼文件叉、情痛況及陪會(huì)議跪精神永的傳怒達(dá)。勇3.霧3、棉周例摟會(huì)貨時(shí)聾盆間：餓每周組一上許午修8孤：0杯0載地遞齊點(diǎn)：澇售樓斑部鞭主咳匙持壯：銷壇售部賢經(jīng)理亡參加肝人員裕：銷津售部多全體雕人員搞會(huì)議飽內(nèi)容泉：一扯周工鐮作總?cè)探Y(jié)，懇下周蘋工作攔安排搞●妻經(jīng)理趨宣示蒙本周息工作熔計(jì)劃依。掉●浩傳達(dá)乖公司煩的各天項(xiàng)工遼作布癢置。條●籃各員銀工匯每報(bào)本絹周的型來(lái)電搜接聽甘、來(lái)區(qū)人接色待、驅(qū)成交襯簽約裳、催流款等傻工作件情況恥，對(duì)跟工作遲難點(diǎn)古提出單請(qǐng)示躲。雀●冶銷售鑰部經(jīng)梳理總答結(jié)本徒周工境作，蠅解答謹(jǐn)工作棋難點(diǎn)烘（如屑遇處閱理不倦了的懲事情孤，上政報(bào)公老司）閱，安籠排下裕周工除作。諸3.童4、肌七嘴欄八舌挺會(huì)桃時(shí)花騙間透：不野定時(shí)漏，保出證至薯少每桃月一畫次研地償點(diǎn)：枯售樓村部高主摟持：層隨機(jī)灣抽取美參加嫂人員自：銷呀售人首員遞會(huì)議更內(nèi)容叼：交散流成證功經(jīng)顯驗(yàn)，禿提高刻銷售編技巧鞭，加鉤強(qiáng)團(tuán)也隊(duì)合擋作精方神狐●撥請(qǐng)成梳交后為的銷舟售員譜談成毫交心洞得；俗●真銷售旅員對(duì)脾一些諒問(wèn)題單進(jìn)行拼提問(wèn)支，交邀流經(jīng)典驗(yàn)；份●婚鼓舞抬大家蠻戰(zhàn)勝三困難息的信抓心，蜻提高冤客戶歌接待以技巧適；步●燭增強(qiáng)曉團(tuán)隊(duì)的凝聚譜力。司3.旦5、格月例灘會(huì)挖時(shí)語(yǔ)研間長(zhǎng)：每只月最窄后一陣天下則午圈召開普地點(diǎn)駛：售獵樓部鵝主樓減持多：銷逐售部言經(jīng)理狼參加蠢人員零：銷火售部竊全體盒人員燒月例岡會(huì)內(nèi)陣容：追●丑總結(jié)弊當(dāng)月始銷售宿情況隔。鍵●格表彰亂當(dāng)月榆銷售畫冠軍昏。膊●塑當(dāng)月匆廣告險(xiǎn)效果且分析禍。依●榜下達(dá)承下月棵工作襪任務(wù)革。收●忘講解戶下月濟(jì)營(yíng)銷蒙策略斥。救4、筑銷售丈輪排舅接待車制度報(bào)接待襪原則引：嚴(yán)莖格按顏照輪收排表痛輪流勾接待游，不錄允許賴出現(xiàn)稈客戶深無(wú)人堂接待閃、跳煮接等信現(xiàn)象砍發(fā)生潮；每管天的床輪排胃接待紙表由崗前一毀天晚違會(huì)結(jié)搜束前狡排定局完畢械。串●鵲銷售飲代表增不得衰以任邁何理坡由中印斷正獅在接?jì)纱目煽蛻趄v轉(zhuǎn)接后其他外客戶挎，更召不得灑爭(zhēng)搶敬客戶連，如休有發(fā)肺生，噴視情藍(lán)況輕金重，譜酌情蛾處理票。吳●壘銷售煌代表載接待誤完畢董后，意必須妖送客窄戶出瞞售樓夜部或純送至茄停車辱場(chǎng)，食并及語(yǔ)時(shí)清笛理桌默面，剖擺放由桌椅不，并氏不得荷在客吧戶背拳后談迅論、險(xiǎn)辱罵吳或取損笑客堆戶。講●么銷售酬代表障接待撓完畢襖后必玻須認(rèn)弄真填竄寫好耀來(lái)訪嶺客戶勉登記黎表，義并于始當(dāng)天涼交給邀主管止審核鎖確認(rèn)開，如賢因未東及時(shí)兼登記握而導(dǎo)頃致產(chǎn)谷生沖井突者啟，以磚先登顏記為透準(zhǔn)。介登記留后的植來(lái)訪爬客戶派登記境表，繁任何賴人不矛得擅亮自更宇改，鴉如有松發(fā)現(xiàn)劫視情嚼節(jié)輕株重給雀予1誤00于元罰它款處警分。它●龜銷售及過(guò)程道中惡縱意掙竿搶客渡戶者狗，視著情節(jié)茶輕重?zé)煟幀F(xiàn)以罰域款1帳00恒元或邪停接征客戶階一周穩(wěn)的處圣罰。糧●氧銷售求代表察必須佳嚴(yán)格甚按照忍公司截規(guī)定幕的統(tǒng)閱一說(shuō)直辭接壯待客汁戶，愧不得浮擅自鐵承諾樂(lè)客戶辰，一籌經(jīng)發(fā)衰現(xiàn)，纏部門城經(jīng)理蠻有權(quán)畏中止蒜其接亂待，場(chǎng)并按倒公司描有關(guān)鞏規(guī)定艇處理購(gòu)。旱●榴銷售稠代表難在經(jīng)紙理不堤知情伴的情沖況下切，不膀能自殺行銷旬售銷壯控單雀位，刻更不監(jiān)能先食斬后火奏，穿否則違，自卸行承紀(jì)擔(dān)由店此而忘產(chǎn)生亡的一嬸切后亭果,幅并處證以5猴00辟元罰顧款。鏡●陜銷控盤后，駐如客濁戶即室時(shí)下擱定并嫩認(rèn)購(gòu)帳，銷乖售代遞表必喬須第亞一時(shí)辜間向循銷售猾主管意匯報(bào)儀，并良及時(shí)熊由銷辦售主夠管審武定銷語(yǔ)控表折。椒●略銷售憑代表民在接痕待客丑戶之閘前，積必須王作好福準(zhǔn)備嶼工作轟，不頃得挑序客戶造，不它得令浮客戶拼受冷垃遇，芳不論諸客戶免的外僻表、蟻來(lái)訪凈動(dòng)機(jī)松，置挪業(yè)顧梁?jiǎn)柖记∫m力接輝待。僑●網(wǎng)當(dāng)置裳業(yè)顧春?jiǎn)朅絲忙于竿工作魄時(shí)，邁其他霜置業(yè)辭顧問(wèn)仿應(yīng)主改動(dòng)配隸合，鑰協(xié)助挖置業(yè)礦顧問(wèn)謀A的然工作希，嚴(yán)寄禁等像閑視舒之。舞●毯若輪擠到腦A逼接待滴，蹦A否有老臣客戶作或有拿經(jīng)理達(dá)安排剪的臨絮時(shí)對(duì)鍬公事幕件，溫則按坐接待齒順序善依次次由埋B或接待褲，鑰A利過(guò)后頭補(bǔ)接泛，若哭因個(gè)昏人私頃事不算能接句待則催不予蠻補(bǔ)接且。四●即以前鎮(zhèn)接待曲過(guò)還磨未成舌交的將客戶揀視為涂老客央戶，懷已登現(xiàn)記過(guò)昆的老蛛客戶劣、業(yè)廟務(wù)人嫁員、陽(yáng)詢問(wèn)匠事宜籌等客尺戶不爆記入童接待猜名額爬。樹●咳老客粗戶帶溫新客遞戶進(jìn)殖入案嘴場(chǎng)時(shí)散，由狂原來(lái)閥接待務(wù)過(guò)老蛛客戶料的置剃業(yè)顧府問(wèn)負(fù)塘責(zé)接戰(zhàn)待，向計(jì)入評(píng)接待敗名額但。給●字老客彎戶介蛇紹新岔客戶淡，新惱客戶持自己互進(jìn)入富案場(chǎng)疤時(shí)，景沒(méi)有縫指明煉由哪博位置極業(yè)顧趣問(wèn)接浮待時(shí)鮮,驢則按有正常擺輪排常順序蜻接待揉；趙●炭銷售爹代表箏休息均、請(qǐng)紋假，抬不再購(gòu)予以室補(bǔ)接宮客戶斧?？?、頑合同雪（定照金合殘約）客簽訂杯與?？v管制礎(chǔ)度增5.榮1、雕合同幟的簽蹲訂服①揪保證驚填寫良數(shù)字急、金淚額準(zhǔn)巧確，安確保竟無(wú)錯(cuò)媽填和店漏寫傾。女②榜《購(gòu)崖房意宜向書生》、絞《購(gòu)刃房認(rèn)蠶購(gòu)書蓬》、增《商乞品房變買賣這合同瓣》每汁位置偏業(yè)顧串問(wèn)各帥一本奉范本辛，其鏟余由晝內(nèi)勤裳人員值管理懷。鍛③銹客戶買簽訂護(hù)《商庭品房睜買賣傘合同僅》前韻，置謙業(yè)顧槳問(wèn)必洞須向丈其出辟示合睬同范遲本，進(jìn)客戶減有異腳議時(shí)海，置柳業(yè)顧引問(wèn)必喇須做柄出合巡理解宏答，煎如有襲補(bǔ)充僑，須扇經(jīng)銷號(hào)售主辛管部蔥門審瓶核認(rèn)由定后核，與業(yè)客戶裁達(dá)成橋共識(shí)也，方帥可簽岡字，視并加珍蓋公歸章。聯(lián)④艷簽訂攝《商完品房承買賣挽合同詠》時(shí)離，必健須收稀回《般購(gòu)房篩認(rèn)購(gòu)第書》銅，并慈上交歉合同燦管理葉人員際。避⑤裁保證農(nóng)合同炸的填英寫份插數(shù)、辰編號(hào)益、歸噸檔有唐統(tǒng)一沖的管銀理。捆5.遷2、在合同辮的傳財(cái)遞性①淘簽訂輕的《活商品級(jí)房買么賣合偏同》爬，由仔內(nèi)勤喬人員逗統(tǒng)一縱編號(hào)噴、保政存。攔②討辦理葡按揭椒貸款賴的客麗戶在瓦簽訂漿正式姜合同傭當(dāng)日央，由勇置業(yè)湯顧問(wèn)針將其認(rèn)按揭緞材料肆交給詳按揭蒼專員浙，由乖按揭痛專員摸審核健無(wú)誤湯后，徑與正芒式簽戚訂的病《商溫品房容買賣滲合同令》一限起上涌報(bào)銀袖行。著5.香3、念合同新的廢饞除艷①痰當(dāng)客兇戶換妖房、院調(diào)房旁、變痰更、類退房豎等情潛形下進(jìn)，允并許合匆同作賭廢。翼②貍合同庸作廢稱應(yīng)統(tǒng)栗一登磨記（裙《合炎同作彎廢登腰記襪表》寸），純并交鬧合同請(qǐng)管理渾人員來(lái)做統(tǒng)炎一處氧理。蛙③線其他他原因售，合明同廢樣除的顆情形倆必須址經(jīng)過(guò)愈總經(jīng)傍理的疑審批雖。爹5.耗4、萍合同災(zāi)的保組管襪①勿已經(jīng)撞簽訂伯完成莖的合煙同，庭由銷葵售部刑內(nèi)勤研人員晶統(tǒng)一主存檔忽管理朝。爽②戰(zhàn)已經(jīng)推簽訂遙完成連的合題同，蹈如工藝作需汪要可散以進(jìn)總行借圍閱，捷填寫滑《銷執(zhí)售部刻檔影案資莫料借聽閱登脂記表餃》桶，但鎮(zhèn)不得汗帶出丸銷售預(yù)部。注（拌二）哥銷售疏部業(yè)梅務(wù)流議程圍1、硬銷售窯業(yè)務(wù)限總流懇程公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃銷售計(jì)劃營(yíng)銷推廣方案銷售人員培訓(xùn)客戶事務(wù)服務(wù)制定營(yíng)銷方案開盤、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)售房部、樣板房裝修尾盤銷售銷售模型制作刪銷售冬模型判包括喪：底區(qū)域嚇模型稀、小剃區(qū)模籍型、欠室內(nèi)爆空間莖模型蠟樓書蹄內(nèi)容勇包括考：怎●鬼建設(shè)托項(xiàng)目玻位置崖的描書述姓●弦項(xiàng)目贏具體贈(zèng)情況憂介紹挺（新閑材料查、新貌技術(shù)油、新繭工藝糠、新胸設(shè)備覆優(yōu)勢(shì)炒的詳腐細(xì)說(shuō)泄明嚷）悉●錄項(xiàng)目個(gè)的裝學(xué)修標(biāo)機(jī)準(zhǔn)和汽主要混設(shè)備傘●跳物業(yè)催管理沾彎奧亞末旅籍裕淋袖規(guī)笛鉛●骨產(chǎn)權(quán)些性質(zhì)巨岸●抄開發(fā)的商、乞物業(yè)沙公司石、按撞揭銀授行、邊律師愧事務(wù)箏所鉛●訴相關(guān)鍬的圖苗片牢鴨恨輩敵菜褲俊況稿繡狡●府形象桂宣傳慎●辰優(yōu)勢(shì)勤渲染甚險(xiǎn)郵寶品逆沉驅(qū)參染恰被榴●毀業(yè)主賄對(duì)未慨來(lái)期恢望與盯感受罪的渲蘆染云2、壘定價(jià)米業(yè)務(wù)介流程收集市場(chǎng)信息客戶需求評(píng)估成本預(yù)測(cè)與評(píng)估決定樓盤平均單價(jià)分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤樓層垂直價(jià)差樓層水平價(jià)差決定各期、各棟平均單價(jià)調(diào)整價(jià)格偏差確定付款方式總經(jīng)理申批、簽字對(duì)外公布吸3、筍正常備認(rèn)購(gòu)饒銷售靈流程收集市場(chǎng)信息客戶需求評(píng)估成本預(yù)測(cè)與評(píng)估決定樓盤平均單價(jià)分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤樓層垂直價(jià)差樓層水平價(jià)差決定各期、各棟平均單價(jià)調(diào)整價(jià)格偏差確定付款方式總經(jīng)理申批、簽字對(duì)外公布客戶追蹤，《客戶追蹤表》成交收定，《意向書》迎接客戶帶看現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)追蹤接聽，填寫《來(lái)電表》產(chǎn)品介紹購(gòu)買洽談，客戶追蹤，《客戶追蹤表》成交收定，《意向書》迎接客戶帶看現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)追蹤接聽，填寫《來(lái)電表》產(chǎn)品介紹購(gòu)買洽談，《置業(yè)計(jì)劃書》暫時(shí)放棄暫未成交填寫《來(lái)人接待表》退定定金補(bǔ)足，《認(rèn)購(gòu)書》一次性付款客戶網(wǎng)上備案簽定合同辦理退定手續(xù)契稅辦理建立客戶檔案，《成交客戶檔案表》按揭貸款客戶產(chǎn)權(quán)辦理辦理銀行按揭變更，《變更申請(qǐng)表》審批退款退房，《退房申請(qǐng)表》入住交房，《入住通知書》同意更名、換房付款方式變更客戶提出申請(qǐng)未簽定正式合同已簽定正式合同銷售主管簽字銷售代表簽字銷售主管核實(shí)銷售經(jīng)理審批營(yíng)銷總監(jiān)審批同意更名、換房付款方式變更客戶提出申請(qǐng)未簽定正式合同已簽定正式合同銷售主管簽字銷售代表簽字銷售主管核實(shí)銷售經(jīng)理審批營(yíng)銷總監(jiān)審批財(cái)務(wù)審批總經(jīng)理審批簽定合同，辦理手續(xù)同意同意反饋給客戶未通過(guò)審批堅(jiān)持變更不再變更更銷售員說(shuō)服客戶提出申請(qǐng)按原合同執(zhí)行填寫《設(shè)計(jì)變更申請(qǐng)表》銷售顧問(wèn)簽字銷售主管審核銷售經(jīng)理審批營(yíng)銷總監(jiān)審批建筑設(shè)計(jì)部簽字預(yù)算造價(jià)成本預(yù)算總經(jīng)理審批未通過(guò)審批工程部簽字堅(jiān)持變更不再變更更銷售員說(shuō)服客戶提出申請(qǐng)按原合同執(zhí)行填寫《設(shè)計(jì)變更申請(qǐng)表》銷售顧問(wèn)簽字銷售主管審核銷售經(jīng)理審批營(yíng)銷總監(jiān)審批建筑設(shè)計(jì)部簽字預(yù)算造價(jià)成本預(yù)算總經(jīng)理審批未通過(guò)審批工程部簽字通過(guò)審批進(jìn)行設(shè)計(jì)變更，辦理相關(guān)手續(xù)已簽定正式合同客房提出申請(qǐng)按《購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書》協(xié)議辦理手續(xù)銷售代表簽字銷售主管核實(shí)現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)簽字銷售經(jīng)理審批營(yíng)銷總監(jiān)審批財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽字字總經(jīng)理審批合同作廢單據(jù)收回房款退回調(diào)整銷控未簽定正式合同驚4、隙工程供款抵央房款跪已簽定正式合同客房提出申請(qǐng)按《購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書》協(xié)議辦理手續(xù)銷售代表簽字銷售主管核實(shí)現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)簽字銷售經(jīng)理審批營(yíng)銷總監(jiān)審批財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽字字總經(jīng)理審批合同作廢單據(jù)收回房款退回調(diào)整銷控未簽定正式合同音●我工程蜻部為商工程滴款抵途房款筑的主涌辦部烤門，萌不論佳何種呼途徑農(nóng)提出貞的以纏工程垮款抵脹房款蠟，均迎交由單研發(fā)索部（框成本這組）旺辦理孫特例鏡審批覆。允●五銷售細(xì)部及柿研發(fā)午部（圖成本漆組）字為工盒程款飼抵房須款式嬸的業(yè)儲(chǔ)務(wù)操鳴作部京門，番按批需準(zhǔn)后化的特析例審剖批，纖客服拆部與系客戶勒簽訂蜘購(gòu)房固協(xié)議遷，工烘程部塵辦理散付款灑手續(xù)將及催變收發(fā)泛票。隱●川業(yè)務(wù)尿流程分別歸檔工程部經(jīng)辦人與施工單位洽商抵款單價(jià)，并確認(rèn)抵款額度填該審批單抵款單價(jià)及以上欄目銷售部根據(jù)研發(fā)部（成本組）要求，確定房屋單價(jià)、總價(jià)，填列擬抵款明細(xì)欄，并在銷售部欄簽署意見(jiàn)研發(fā)部（成本組）與施工單位確認(rèn)抵款的房號(hào)、總價(jià)，并簽署意見(jiàn)銷售部審批財(cái)務(wù)部審批總經(jīng)理審批完成審批返回研發(fā)部（成本）分送客服中心轉(zhuǎn)銷售部，辦理正式銷售、業(yè)務(wù)登記分送財(cái)務(wù)部備案、登記臺(tái)分送工程部辦理工程款支付手續(xù)及催收發(fā)票濕5、霞財(cái)務(wù)伯、客詞服對(duì)特接流狐程分別歸檔工程部經(jīng)辦人與施工單位洽商抵款單價(jià)，并確認(rèn)抵款額度填該審批單抵款單價(jià)及以上欄目銷售部根據(jù)研發(fā)部（成本組）要求，確定房屋單價(jià)、總價(jià)，填列擬抵款明細(xì)欄，并在銷售部欄簽署意見(jiàn)研發(fā)部（成本組）與施工單位確認(rèn)抵款的房號(hào)、總價(jià)，并簽署意見(jiàn)銷售部審批財(cái)務(wù)部審批總經(jīng)理審批完成審批返回研發(fā)部（成本）分送客服中心轉(zhuǎn)銷售部，辦理正式銷售、業(yè)務(wù)登記分送財(cái)務(wù)部備案、登記臺(tái)分送工程部辦理工程款支付手續(xù)及催收發(fā)票塔●章銷售放部在凝與客臘戶談抵妥主藏要條側(cè)款，存簽署養(yǎng)認(rèn)購(gòu)駁合約濤、收壺取定餓金后塞，確低認(rèn)認(rèn)吹購(gòu)實(shí)兵現(xiàn)；面談妥者合同殖條款崖（若飄在認(rèn)文購(gòu)和成約基凡礎(chǔ)上槳有變背更，傷需辦蓄理完包特例牌審批慈）并憂收到肌首期蕩款后拉，確憐認(rèn)銷掩售實(shí)幫現(xiàn)?；蟆衲_財(cái)務(wù)換人員逃應(yīng)在噸簽訂銅認(rèn)購(gòu)濃合約退或商刊品房偽買賣刷合同薪后到獄案場(chǎng)陣收款既處收奮款，怠留存帳認(rèn)購(gòu)梁合約偵或買焰賣合濾同的向備份蘋供財(cái)剖務(wù)部邁存檔東。胃●輛財(cái)務(wù)歸人員貸依據(jù)嶼收款苦憑證咬，須圓在第權(quán)一時(shí)塞間內(nèi)叢負(fù)責(zé)繪進(jìn)行玉銷售軟全過(guò)召程的掛款項(xiàng)謎收付奪錄入痰工作幟；內(nèi)嚴(yán)勤人湯員應(yīng)杯在第筋一時(shí)育間將些項(xiàng)目顯認(rèn)購(gòu)慶、銷株售、齊退房寇、換郊房等羨情況但錄入?yún)栦N售岸管理叫文檔籮（更番名、充調(diào)房甜按退騾房后貢重新海銷售伏或認(rèn)池購(gòu)處紛理）哈。槽●崖銷售戀部在竟銷售灘確定觀后，光合同夢(mèng)專員雕須及勿時(shí)將嫂銷售阿合同含送至孫產(chǎn)權(quán)船部門吵備案益，完肌善銀培行按溝揭手非續(xù)，笨?jī)?nèi)勤區(qū)人員拔及時(shí)礦