《家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案》成功案例

《家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)籌劃方案》成功案例一、活動(dòng)背景家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念。而五·一是上半年的一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，也是消費(fèi)者選家具的頂峰期，做好五·一活動(dòng)，將關(guān)系到整個(gè)上半年的銷售，所以五一活動(dòng)將是上半年一個(gè)關(guān)鍵的促銷活動(dòng)，也是上半年銷售的直接引爆點(diǎn)。二、活動(dòng)目的提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌影響力。三、活動(dòng)主題價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活副題：五·一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來襲四、活動(dòng)時(shí)間202251日~57日五、活動(dòng)參與品牌公司所代理全部系列產(chǎn)品六、活動(dòng)內(nèi)容〔一〕全場(chǎng)折扣18.0折優(yōu)待；27.0折優(yōu)待。〔二〕特價(jià)〔冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià)〕10款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品，其中各專賣店推出3款超底價(jià)產(chǎn)品〔限量銷售；特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動(dòng)產(chǎn)品為主。·一促銷活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》〔三〕贈(zèng)品在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿就送5000~10000498元“電飯鍋”一張；10000~202202180元“彈簧棕床墊”一張；20220~400003680元“GD-X6床墊”一張；40000~600006980GD60000~8000016800元“按摩椅”一張；8000026800元“按摩椅”一張?！菜摹吵挚ㄏM(fèi)更優(yōu)待1、公司制作此次活動(dòng)“VIP50元?；顒?dòng)期間，持500〔每個(gè)家庭僅限使用一張1張并憑卡可選購(gòu)“一款超低價(jià)產(chǎn)品”2VIP”卡推行方式：此VIP412號(hào)-30號(hào)進(jìn)展推廣，推廣方式有以下幾種:A、按指標(biāo)安排給銷售人員向意向顧客銷售或?qū)嵭行^(qū)“掃樓”推銷B、人人皆兵，由公司各人員向意向購(gòu)置家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進(jìn)展推銷；C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計(jì)師向客戶銷售。七、活動(dòng)物料及廣告推廣18號(hào)前制定完畢并進(jìn)展方案設(shè)計(jì)，20號(hào)前方案設(shè)計(jì)完畢。八、活動(dòng)氣氛布置由設(shè)計(jì)部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。九、活動(dòng)分工及安排十、銷售目標(biāo)：總銷售目標(biāo)3200萬(wàn)元十一、鼓勵(lì)方案皆兵的營(yíng)銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛力量爭(zhēng)完成此次活動(dòng)任務(wù)。為此，公司針對(duì)各部門、各崗位制定了相應(yīng)的鼓勵(lì)和負(fù)鼓勵(lì)方式：〔一〕銷售部1、鼓勵(lì)方式：〔1〕區(qū)域經(jīng)理100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者30000110%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者50000〔2〕店長(zhǎng)100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者10000120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者20220〔3〕店員100%完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者3000120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者6000100〔10010000〕2、負(fù)鼓勵(lì)方式：區(qū)域經(jīng)理8053000店長(zhǎng)1000店員35500〔二〕渠道部門1、鼓勵(lì)方式部門經(jīng)理部門100%完成此次活動(dòng)幫助銷售任務(wù)的 嘉獎(jiǎng)20220元部門120%及以上超額完成此次活動(dòng)幫助銷售任務(wù)的 嘉獎(jiǎng)30000元業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人100%完成此次活動(dòng)幫助銷售任務(wù)者 嘉獎(jiǎng)3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)幫助銷售任務(wù)者 嘉獎(jiǎng)6000元2、負(fù)鼓勵(lì)方式部門經(jīng)理9052022業(yè)務(wù)經(jīng)理5500〔三〕其他各部門各人員〔含部門員工和負(fù)責(zé)人〕各人員通過各種方式〔VIP〕達(dá)成銷售500005000部門負(fù)責(zé)人〔主管或經(jīng)理，不含人資行政主管〕110000元及以上的，嘉獎(jiǎng)15