創(chuàng)業(yè)時(shí)代-喚醒你的創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)業(yè)時(shí)代——喚醒你的創(chuàng)業(yè)精神（美）法雷爾第一部分:創(chuàng)業(yè)的個(gè)人第1節(jié)：使命感：在沙灘上留下(1)第1章使命感：在沙灘上留下自己的足跡對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要的一點(diǎn)是，感覺(jué)自己所做的事極有意義，遠(yuǎn)勝過(guò)建立公司或是財(cái)務(wù)上的回饋。我相信我們正在做的事對(duì)世界來(lái)說(shuō)非常重要。——本杰明特里戈博士凱普納?特里戈公司（KEPNER-tregoe）合伙創(chuàng)始人見(jiàn)到過(guò)創(chuàng)業(yè)家大談特談自己的公司與產(chǎn)品嗎？在采訪過(guò)數(shù)百名創(chuàng)業(yè)家之后，我的經(jīng)驗(yàn)是，只要對(duì)某位創(chuàng)業(yè)家說(shuō)一句，“你好！”他就會(huì)喋喋不休幾個(gè)小時(shí)，講述他發(fā)明的產(chǎn)品和創(chuàng)建的公司如何了得。這種情況如此嚴(yán)重，以至于每當(dāng)我乘長(zhǎng)途飛機(jī)旅行時(shí)，一旦感覺(jué)身邊坐著一名創(chuàng)業(yè)家，就會(huì)戴上耳機(jī)，設(shè)法避免同他交談。若干年前我曾乘飛機(jī)從舊金山前往新加坡，由于行程需要20個(gè)小時(shí)，我對(duì)同座乘客特別留意。坐在我身邊的是一個(gè)西雅圖（Seattle）的小伙子，他看起來(lái)很友善。我知道西雅圖遍地都是創(chuàng)業(yè)家，但他看上去更像運(yùn)動(dòng)員，于是我同他寒暄，說(shuō)了那句要命的“你好！”。沒(méi)想到大錯(cuò)鑄成，他的的確確是個(gè)創(chuàng)業(yè)家。接下來(lái)的20個(gè)小時(shí)我只好在傾聽(tīng)中度過(guò)，內(nèi)容不外乎他的奇妙產(chǎn)品將如何改變世界。那么，那個(gè)驚天動(dòng)地的產(chǎn)品是什么呢？原來(lái)，他和公司設(shè)計(jì)出一種機(jī)器，專門生產(chǎn)適宜用高爾夫球場(chǎng)的沙子。許多亞洲人熱愛(ài)高爾夫運(yùn)動(dòng)，并對(duì)他的產(chǎn)品青睞有加，于是就有了這次跨越太平洋之行。我從來(lái)不打高爾夫球，甚至也不看有關(guān)的電視節(jié)目，但對(duì)于高爾夫球場(chǎng)上的沙子和沙障，卻因此而比一般人了解得要多。創(chuàng)業(yè)家“煩”人吧？的確如此。不過(guò)問(wèn)題在于，這位西雅圖的年輕人深信自己為人類創(chuàng)造了重要而有價(jià)值的東西。這對(duì)他的客戶、他在西雅圖的員工及自己都深具意義。這正是所有創(chuàng)業(yè)家的優(yōu)越性。他們確信在做一件很重要的事，并創(chuàng)造了大量的價(jià)值，或者退一步說(shuō)，至少在歲月的沙灘上留下了自己的串串足跡。他們感覺(jué)肩負(fù)某種使命——這種使命感賦予他們難以置信的力量、渴望和自豪。你見(jiàn)過(guò)政府或公司官僚對(duì)其工作負(fù)有真正的使命感嗎？他們有沒(méi)有數(shù)小時(shí)不止地對(duì)你說(shuō)自己所從事的工作對(duì)世界非常重要？顯然，“使命感”并非人人都有，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)家來(lái)說(shuō)它卻是首要的、不可或缺的一點(diǎn)。“什么”是使命，“如何”實(shí)現(xiàn)使命如果你問(wèn)一位創(chuàng)業(yè)家，“你的使命感是什么？”他也許會(huì)以為你瘋了，或至少懷疑你是不是管理顧問(wèn)。創(chuàng)業(yè)家們并不熟悉此類華麗的辭藻，他們熟悉并善于表達(dá)清楚的是正在做“什么”，以及“如何”著手去做。仔細(xì)考慮一下，的確，要想成功地完成使命——不管是商業(yè)的、軍事的還是政治的使命，你必須弄清楚兩件事情，即應(yīng)該做什么以及如何去做。我們把使命感的兩個(gè)重要方面描述為創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略（即“什么”）和創(chuàng)業(yè)文化（即“如何”）。如果用戰(zhàn)略和文化這兩個(gè)詞來(lái)描述初始創(chuàng)業(yè)顯得有些花哨，那不妨稱之為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)價(jià)值。不管怎么稱呼，擅長(zhǎng)制定精巧的戰(zhàn)略和創(chuàng)建強(qiáng)有力的文化是所有偉大創(chuàng)業(yè)家的一大特點(diǎn)。這對(duì)創(chuàng)建一個(gè)欣欣向榮、高速成長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是完全必要的。在我所遇見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)家中，新澤西州普林斯頓的本?特里戈是對(duì)使命感闡述得最清楚的一位創(chuàng)業(yè)家。特里戈是哈佛大學(xué)的博士，1985年離開(kāi)蘭德公司（RandCorporation，著名的智囊團(tuán)）后，他與人合創(chuàng)了凱普納?特里戈公司，惟一的意圖就是教導(dǎo)商界人士如何提高分析與決策技能，以改進(jìn)其工作。在當(dāng)時(shí)，這簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)，沒(méi)人料到這家企業(yè)會(huì)成為一家大企業(yè)。然而40年之后，KT公司用20多種語(yǔ)言在全球范圍內(nèi)指導(dǎo)了大約500萬(wàn)人。本?特里戈是一個(gè)真正負(fù)有使命感的人，你可以從他的話語(yǔ)中體會(huì)到這一點(diǎn)：傘“扣我們欲一直矛擁有車強(qiáng)烈遭的使城命熱遍誠(chéng)，傍就是明覺(jué)得爸自己繩的事輝業(yè)深歲具意也義，脆并能漸促進(jìn)帥世界銜和諧仰。這啟樣說(shuō)蠢聽(tīng)起胳來(lái)似波乎有媽些狂疾妄，達(dá)但事仰實(shí)的座確是嶄這樣淹的，線提高康分析益決策毛的能嬸力對(duì)慎于促易進(jìn)全撓世界余之合章理化們不可漂或缺霉。具殊有這凡種超牧越捆‘踐開(kāi)發(fā)材事業(yè)惡’腹和拿‘押發(fā)財(cái)善’遠(yuǎn)的目錫標(biāo)或脆使命映感非削常重米要，冰否則遮我們屠的企紙業(yè)不贊可能裁像今件天這船樣成筋功并蒙蒸蒸拌日上額。因軟為光咱是開(kāi)圾發(fā)事形業(yè)、獨(dú)獲取仁利潤(rùn)能并不記夠，拍還得或具有載目標(biāo)皆的使訂命感淚，在膽初創(chuàng)鍋期賦騎予企哲業(yè)某琴些意掀義，泥而且筍在企搶業(yè)成址長(zhǎng)中蟲(chóng)，繼面續(xù)充戀實(shí)它接的內(nèi)界涵。新這些成價(jià)值喉標(biāo)準(zhǔn)勿與目趟標(biāo)感少，除蠻了戰(zhàn)準(zhǔn)略意劈義之枯外，飽也應(yīng)伏具備鑼日常喝工作夜運(yùn)轉(zhuǎn)吃層次濱上的聯(lián)意義造。它柿們所病闡釋傾的是醉目前宰與將佩來(lái)事模業(yè)經(jīng)受營(yíng)的納本質(zhì)頸，同劉時(shí)也顏闡明駐企業(yè)滑未來(lái)翼應(yīng)如老何運(yùn)庸作。做”毯猜第2珍節(jié)：衰使命較感：輸在沙吊灘上孫留下橋(2閉)澆“撓一個(gè)號(hào)企業(yè)綠從一老開(kāi)始泳就必閉須著豪重戰(zhàn)騎略思占考，憑如產(chǎn)郵品、持市場(chǎng)出優(yōu)先藝權(quán)、筋未來(lái)懸發(fā)展拜方向壁為什脹么及呆未來(lái)頁(yè)重心嚇為何敞？我隙們成理功的觸一大山要素遍在于低始終唐保持尤焦點(diǎn)源的一耗致。培當(dāng)兩低個(gè)人吐共同交創(chuàng)業(yè)例時(shí)，丑很自勻然會(huì)德開(kāi)始泊接受尾一些礎(chǔ)有酬濃勞的讓額外飛項(xiàng)目運(yùn)。我替?zhèn)冎皇隽宋兑淮尉?，然岸后我堤們想扮，做堂這個(gè)芹到底翠干嘛竿？所背做這極一切煎只會(huì)眾使我質(zhì)們分摩心！棍還是神繼續(xù)權(quán)啃花更生醬荷三明察治，屬堅(jiān)持?jǐn)y做我惜們想亡做的腎事來(lái)嫂得自鄉(xiāng)在些暫。多……詠當(dāng)你旱討論率公司細(xì)戰(zhàn)略刃和發(fā)瓣展方掀向時(shí)尼，首箏先歸貸結(jié)到欲你的寺價(jià)值扮觀、摘信仰蛛與基邀本目緒標(biāo)，吸然后敵是對(duì)披產(chǎn)品冶和市往場(chǎng)的帶真正盾理解祥。我侄的意碎思是從，戰(zhàn)置略制止定如如果脫醋離產(chǎn)刊品、銀市場(chǎng)命及其止優(yōu)先盟次序疑，我送們將挨一無(wú)奶所獲童。我胞們表掠述任央何一鈴個(gè)組孝織，假如公最司或觸非營(yíng)肢利機(jī)公構(gòu)，融都不鼓外乎像兩點(diǎn)清，即島產(chǎn)品秧或服帖務(wù)是冠什么捐以及晶為誰(shuí)演提供勢(shì)。問(wèn)”斷訓(xùn)本?辣特里著戈還堵深諳剝?nèi)绾螏ё龅胶坛志觅\忠于督使命部感：迫“廣對(duì)公哄司目豈標(biāo)、宇信仰剩和價(jià)且值的蹤陳述纖以及寄對(duì)產(chǎn)快品、殲市場(chǎng)枝或戰(zhàn)跡略的壞陳述鑰是絕顆對(duì)必?fù)Q要的怠。但夕只有霜當(dāng)這釋些陳觸述支湊配企斯業(yè)行畢為、鍬影響仁日?？逈Q策睜基礎(chǔ)唯時(shí)才史有實(shí)勇用價(jià)響值。猾要想璃達(dá)到俘這種統(tǒng)效果涂，惟酒一的揚(yáng)方法都就是麗將其其銘刻顯于企鋸業(yè)員滅工的請(qǐng)腦海您中。刪這就竹要求跌我們勒對(duì)使姑命感場(chǎng)的陳羽述必蠟須十醒分具犁體、裕明了磚。級(jí)”情憲這里嶼的關(guān)返鍵在枕于，姿創(chuàng)業(yè)捐家們鐮在實(shí)執(zhí)踐使艇命的隱過(guò)程撲中，烤會(huì)同襯時(shí)將先心力稅高度敞集中姿在他明們的邪工作逗（即隔戰(zhàn)略僑或計(jì)艷劃）踐和如發(fā)何去窩做好廢它（瓣即文言化或唯價(jià)值站）。呆不管污是通深用汽逆車公后司（那Ge傘ne翅ra塵l顛Mo圍to潛rs勇）還咱是新咳興的懶小企艙業(yè)，偶都要藝迎接橫這兩再方面筐的挑除戰(zhàn)。竿僅有節(jié)精明青的企咸業(yè)戰(zhàn)脈略，尼而沒(méi)笛有一膝套強(qiáng)乖有力雄的、現(xiàn)連貫退的企西業(yè)文閘化是敬不夠?yàn)⒌摹＜喾聪?，再鋼好的橡價(jià)值此規(guī)范賣，如墊果計(jì)置劃很何糟糕徐，也橡無(wú)濟(jì)皮于事黎。當(dāng)瓶然，俘如果蹤既不賞知道拔該做吊什么忍也不副知道丸該怎涼么做舊的話令，那召就更逗難以怕為繼玻了。俗繞新創(chuàng)止業(yè)家瓣們很堤快便喊會(huì)得胳知，眠雖然置“臘該做愁什么掩”喉和版“克如何淘做產(chǎn)”袍都很憑重要牛，但間創(chuàng)業(yè)辰計(jì)劃攪應(yīng)該桂先行蠻。在紡決定熊如何代做之優(yōu)前必越須知訓(xùn)道要臺(tái)做什撒么。萬(wàn)隨著軍企業(yè)貌規(guī)模絞的膨捉脹和慮多種蜘管理濾方法疊的采挎用，主擬訂帳戰(zhàn)略堪和創(chuàng)倦造文甩化之蝶間的罰恰當(dāng)劍關(guān)系確往往嗎會(huì)被擇迷失后。現(xiàn)菌實(shí)往卸往是柴，在匪確定釣企業(yè)停該做炮什么膽——抽進(jìn)入賺哪類死市場(chǎng)按、提屈供何戰(zhàn)種產(chǎn)興品等桿之前接，你藥并不閣知道圖需要甚什么膜樣的住價(jià)值次觀與店文化繼。確諸實(shí)，俱開(kāi)發(fā)被一套嘆企業(yè)互文化釘?shù)奈╋曇荒狂{標(biāo)就寬是確矛保企晴業(yè)計(jì)但劃的六成功挖。對(duì)役甲公明司不刮可或嶺缺的織運(yùn)營(yíng)傷因素尾對(duì)乙頸公司壺來(lái)說(shuō)肉很可套能毫循無(wú)意炒義。假例如較，你齒是一賊家航狐空公就司的誕創(chuàng)始合人，量那就賴必須著把安沒(méi)全問(wèn)趕題放鉛在所盒有價(jià)芳值標(biāo)堪準(zhǔn)的采首位療，因言為沒(méi)籮有比失駭人爪的飛這機(jī)失雷事新起聞更殼容易處使航渣空公學(xué)司破灑產(chǎn)了欺。又拐如，腔你是工一家朱軟件躲公司鍵的創(chuàng)莊始人恢，那其就必偵須把尚產(chǎn)品券創(chuàng)新煙及其村速度寸置于乳所有盲價(jià)值逐標(biāo)準(zhǔn)鐮的首推位，乖因?yàn)樨戃浖郛a(chǎn)品盒的生情命周步期不鉤足6撈個(gè)月圖。姜奧一些涉新創(chuàng)醬企業(yè)仇往往繞羨慕哄某些技大公采司的叢文化準(zhǔn)與價(jià)臉值標(biāo)壩準(zhǔn)，瞞于是浩照搬翅照抄辱之，室結(jié)果洋釀成似大錯(cuò)憶。戴虜姆勒范-奔嚴(yán)馳（眼Da慈im菊l(shuí)e橋r-撫Be確nz也）、親索尼唱（S致on析y）劑、沃橫爾瑪慧（W壽al麥-M泉ar耍t）加的價(jià)吉值標(biāo)寫準(zhǔn)或堪許為上其創(chuàng)油造了塔奇跡肆，但廟同樣蜓的價(jià)絲值標(biāo)蹤準(zhǔn)未捷必能獻(xiàn)使你攻的公恩司計(jì)惰劃得吵以實(shí)趁現(xiàn)。器為順預(yù)利達(dá)便成使走命，添有必香要回坊歸巖“詢要做政什么霜”雨與浮“執(zhí)如何商做扯”退的應(yīng)焰有之竊意和曲二者樹(shù)之間結(jié)的恰鼠當(dāng)關(guān)灶系，杜即首身先選歡擇恰集當(dāng)?shù)钠菘蛻舯ず彤a(chǎn)備品，疑然后墾再創(chuàng)楚造出艦一種觀激發(fā)招員工談表現(xiàn)滴，并紗將對(duì)則公司碌戰(zhàn)略拌實(shí)施率做出描重大互貢獻(xiàn)爸的文件化。笨妄創(chuàng)造涼具有鉗創(chuàng)業(yè)椒精神慮的商男業(yè)計(jì)另劃視吳沒(méi)有索比公橫司戰(zhàn)駛略與三計(jì)劃幅的擬置定被舟過(guò)度覽宣傳傳和濫償用的鳴經(jīng)營(yíng)職活動(dòng)牙了，相由此話引發(fā)鼓的書浪籍、閘技術(shù)妨、圖辜表和煌咨詢報(bào)業(yè)務(wù)涉數(shù)量身之大掀無(wú)與掛倫比灶。所刪有的蟻商學(xué)助院幾嘴乎無(wú)收一例椅外地值告誡耳準(zhǔn)創(chuàng)青業(yè)家刪們，尖創(chuàng)業(yè)猶過(guò)程澤中最供重要障的一減步就衫是寫城好創(chuàng)腐業(yè)計(jì)島劃書局，而困且最帳好長(zhǎng)桂達(dá)數(shù)術(shù)百頁(yè)剖并附戲有大蓬量圖銀表與徹財(cái)務(wù)眼規(guī)劃劣。當(dāng)軋然，宏鮮有恢人花的功夫微提醒列那些喂雄心臭勃勃妖的M隆BA祥學(xué)員禮和成殲千上嘗萬(wàn)夢(mèng)增想沖懶出辦蛋公樓漫創(chuàng)業(yè)歌的官懂員們蠻，從急勞倫挽佐?稅梅迪搬奇（厭Lo民re蠢nz淺o蠅de稠M激ed所ic斧i）淹到比鳴爾?具蓋茨讀，沒(méi)懇有一析個(gè)大泳創(chuàng)業(yè)緒家是硬這樣遣開(kāi)始以創(chuàng)業(yè)必的。針毛幸好蠢，這偷里有益一個(gè)傍制定爺創(chuàng)業(yè)眼計(jì)劃貍的舊潔式方誘法，毒較為忌簡(jiǎn)易消。首浪先，忽問(wèn)問(wèn)蒼自己繭究竟述喜歡爺做什撈么、呆擅長(zhǎng)嚴(yán)做什賢么，零并做示一個(gè)奮盡可素能完好整詳乘盡的碌記錄款。然崗后考窗查一鐵下在勢(shì)你所浸熟知酷的領(lǐng)斗域尚亡有哪急些需鮮求沒(méi)摟有得撿到滿咸足，燭或滿醋足得并不好封，而迅你卻城有可拴能為葉其提規(guī)供更阿好的獻(xiàn)產(chǎn)品巖或服潤(rùn)務(wù)。病最后虛，把焰你的推產(chǎn)品高創(chuàng)意淺，逐寫一與川同類嘆市場(chǎng)我中最溉佳產(chǎn)用品與核服務(wù)調(diào)相比糧較，視從而骨評(píng)估睡其競(jìng)它爭(zhēng)位夏次。川通過(guò)盆這些搭評(píng)估冰，你聽(tīng)會(huì)找滋到最子有前器景的握產(chǎn)品喪與市匆場(chǎng)戰(zhàn)挑略。朝像第3愉節(jié)：睬使命蹲感：羨在沙換灘上青留下示(3研)動(dòng)使這種爸舊式載的方網(wǎng)法過(guò)跪于簡(jiǎn)朱單了葬嗎？伍難道揚(yáng)你喜至歡更稠復(fù)雜碌的方宏法？腳如果浙你有辰充足禿的時(shí)恢間和喬金錢窯，你腦可以嘗進(jìn)行紡一項(xiàng)畏全面促的市編場(chǎng)調(diào)否查與冊(cè)財(cái)務(wù)串分析蠟。當(dāng)靈然，季如果痕有足友夠的反時(shí)間光與金饞錢允礦許你蘭這么關(guān)做?？迥悄銤q就放怕下這篩本書椒，把劑明年盲都花跨費(fèi)在元做調(diào)它查、討起草臂創(chuàng)業(yè)講計(jì)劃具上吧嗎。但房是，類記住府，偉竿大的凝創(chuàng)業(yè)槍家從抓不那筋么做惱。如暴果你課想試近一下黃他們哭的方娛法，碼那就巖繼續(xù)炸讀下妻去吧訓(xùn)。辟壟以下醒是你叼需要押?jiǎn)柕膫儐?wèn)題喊。雖休然這貼些問(wèn)感題的旋答案拔不能適保證栗你的嘆創(chuàng)業(yè)耗一定區(qū)成功接，但五這些譜問(wèn)題泉是世勁界上煌每個(gè)墾創(chuàng)業(yè)癥家最算終必?cái)傢毣仃J答的萄起碼懲問(wèn)題候。杯有?我獄熱愛(ài)鳥(niǎo)什么膊？清付我真悉正喜所歡做右什么粥？打紡?我地能提儀供什在么樣羊的產(chǎn)疼品或熱服務(wù)慰？謊金我真斗正擅遙長(zhǎng)什糕么？鬧眉?我撿要尋除求什賄么樣塔的顧肺客與活市場(chǎng)茅？芳趁我所進(jìn)尋求義的產(chǎn)做品或菊服務(wù)娃的市饒場(chǎng)需裕求如捏何？蝴秩?我庭的競(jìng)靜爭(zhēng)位糧置怎爆樣？全渾與同式類產(chǎn)稱品或控服務(wù)紡最好虧的供欣應(yīng)商再相比介，我長(zhǎng)處在舞什么序樣的宵競(jìng)爭(zhēng)稻位次芳上？銷慕這些訴問(wèn)題挽都是瘋關(guān)于混產(chǎn)品孝與市榴場(chǎng)的年。或蘆許還正有其首他的菌問(wèn)題喪要注角意，繭但必麻須首貴先回闊答這菜些問(wèn)烘題。顧如果招你忽法視它菌們，爭(zhēng)那就受是在景冒險(xiǎn)濁，也昨就是腸說(shuō)，蔽如果原你回質(zhì)答不銳了這煮些問(wèn)弓題，孟那么藍(lán)為了膚你和然你的執(zhí)家人裁著想鳳，你轎最好織不要濃辭職倒而去臥盲目撲色創(chuàng)衫業(yè)。輪沈正如大本?細(xì)特里縣戈所噴說(shuō)，尾“琴如果態(tài)它（旨你的糾創(chuàng)業(yè)痕計(jì)劃蒜）落才實(shí)不益到產(chǎn)寸品與痛市場(chǎng)智和優(yōu)疫先發(fā)籠展方演面，抹那你睜就是廟一無(wú)忙所成團(tuán)。覽”淹對(duì)創(chuàng)友業(yè)家栽而言駐，企哨業(yè)的副戰(zhàn)略顛總是益圍饒四著這劫個(gè)問(wèn)叨題，壽即尋票求什暖么樣株的顧許客與喊產(chǎn)品件。畢躬竟，食顧客搭與產(chǎn)霸品不流是企扭業(yè)的朵職能碎或部肆門，帶而是爆中心佩主題克。它度們中巷的任秋何一名方出斬現(xiàn)了渾問(wèn)題燕都會(huì)畝讓你暢破產(chǎn)敗。在堤這種粉形勢(shì)悄下，鳳戰(zhàn)略糕與計(jì)腫劃就匪是要魚(yú)挑選紐合適目的產(chǎn)航品與野市場(chǎng)桌。所僻以創(chuàng)遭業(yè)計(jì)質(zhì)劃不它管怎炎么制罩定，憶都必松須有宗特殊麻的意愁義與成極大忙的重兄要性赴。由嘴此，律走進(jìn)跟顧客惑、了其解產(chǎn)頭品是獵必要榨的，瓦也是取創(chuàng)業(yè)換家做深最重障大決硬策時(shí)潑最有訊價(jià)值發(fā)的武浪器。病我們耽的眼筍界越擁開(kāi)闊化，越嫂覺(jué)得末創(chuàng)業(yè)培計(jì)劃戰(zhàn)是如侮此的耕重要菜。創(chuàng)金業(yè)計(jì)盈劃或存許沒(méi)映有華劉麗、鴿復(fù)雜宇的辭粒藻，岸但它束卻決穿定著派新企盛業(yè)的吃建立崗與正縮常運(yùn)斷轉(zhuǎn)。鳴社挑選利能航“浮贏望”皂的市先場(chǎng)與虹產(chǎn)品奔痕不管挖你的扭計(jì)劃叫過(guò)程站是正尼式的綠還是甩非正閘式的珠，花獄了6抄個(gè)月捧還是靈10料年，養(yǎng)但你漸必須趁搞清蛙楚的熄是你生以什瘋么樣械的顧祝客為旗目標(biāo)班，你炒要生磨產(chǎn)什候么樣長(zhǎng)的產(chǎn)叼品。耽那么衛(wèi)，怎粒樣做原到這畏一點(diǎn)使呢？外首先身，你蠶是在氧哪里檔提出認(rèn)市場(chǎng)認(rèn)與產(chǎn)尾品的蟲(chóng)這些慘想法交的？在然后扇，你傾如何熔在它氏們中屬間選叫擇？幸應(yīng)該蠟用什斃么標(biāo)并準(zhǔn)指殿導(dǎo)你絹的選版擇？驗(yàn)挑選相顧客健與市筐場(chǎng)，鳴產(chǎn)品細(xì)或服蝦務(wù)時(shí)敬，有宅什么羅規(guī)則瞇可循登嗎？棋你現(xiàn)旨在面粥對(duì)企值業(yè)的塵首要?jiǎng)訂?wèn)題嘗，正葉如特虜里戈靈簡(jiǎn)單貸描述晚的，忽“質(zhì)你將旬提供術(shù)什么亂樣的駱產(chǎn)品咸與服潛務(wù)及寶提供忽給誰(shuí)敢？灘”陷你可挺以閱近讀大志量的伸調(diào)查罰資料僻，雇孕用1畜00挎0個(gè)護(hù)顧問(wèn)體來(lái)幫郊你。劉但是休最終閱你只盟有三瓜件事斑要做貫。介耽?聚攝焦在覽顧客童身上晉玻你作耗為一寄名顧慣客，孕或作組為一咐名觀你察員峽，想漂想熟疫悉的慢每個(gè)范市場(chǎng)炒?？粗Э从虚g什么城市場(chǎng)值需求佩或什湊么市嚇場(chǎng)尚廁未飽們和。曬認(rèn)真槐思索歡一下隨，這與會(huì)為秋創(chuàng)業(yè)帝家提香供很思多創(chuàng)似意。暮國(guó)際苦商業(yè)議機(jī)器添公司棚的創(chuàng)郵始人擁托馬騙斯?蜘華特牢生過(guò)壩去常姜說(shuō)，疼他關(guān)瘋于產(chǎn)撲品的喘95予%的良創(chuàng)意羨都來(lái)絮自顧尚客。便這就越是為弱什么段要聚濃焦于巖潛在密市場(chǎng)運(yùn)與顧汗客的散原因朱。頑搜?聚板焦在物產(chǎn)品忙上旦諸你喜芳?xì)g做懶什么剛？你枝擅長(zhǎng)痕做什葵么？泡這兩箱個(gè)問(wèn)魔題是勉成功咱創(chuàng)業(yè)災(zāi)家在油決定罰創(chuàng)辦咳哪種盯類型咳的企渾業(yè)時(shí)筑首先殊要考自慮的已。如乎果創(chuàng)勞業(yè)時(shí)符選擇諒的是序自己巾不喜冠歡或耗不擅嫌長(zhǎng)的迷行業(yè)疏，那民么在失創(chuàng)業(yè)幸過(guò)程瓶中，杜你就午會(huì)缺嬌乏創(chuàng)鎮(zhèn)業(yè)頭卻腦，框所以管，你號(hào)最好柿把焦奔點(diǎn)對(duì)胸準(zhǔn)在播自己幼喜歡董和擅撞長(zhǎng)的掃產(chǎn)品穩(wěn)與對(duì)期客戶規(guī)的服納務(wù)上喇。慢損?清址楚兩片個(gè)標(biāo)慮準(zhǔn)貢餃在選儉擇市廚場(chǎng)與尼產(chǎn)品帥時(shí)，命僅有旗兩個(gè)儉標(biāo)準(zhǔn)緊，即真市場(chǎng)珠需求劑與競(jìng)介爭(zhēng)位院次。匙創(chuàng)業(yè)哭家想裕知道炎的是滲，市俗場(chǎng)的剪特定圖需求勸及提蠶高產(chǎn)濕品競(jìng)摸爭(zhēng)位添置的娘方法斬。列閣所以燥，在件為你窩的新凡興企必業(yè)選克擇產(chǎn)饒品與論市場(chǎng)述時(shí)，消你必震須知攜道這守些簡(jiǎn)翻單問(wèn)溝題的羽答案通，俯“摸市場(chǎng)宰需求穗如何恢？?jī)r(jià)”“劈我的茂產(chǎn)品暑如何輛？樹(shù)”嬌你所掩尋求有的市停場(chǎng)可寶能會(huì)土從極燕好變牽得極靈壞，章你產(chǎn)蝦品的下競(jìng)爭(zhēng)叛位次瑞可能絡(luò)會(huì)由敬極高銜變?yōu)槲諛O低詠。簡(jiǎn)著單地登說(shuō)，刺我們鞭就用煩“旁大險(xiǎn)”類與稿“航小畢”深來(lái)評(píng)根定市李場(chǎng)需長(zhǎng)求，僅用滔“駛高難”脂與晝“毫低達(dá)”客來(lái)評(píng)祥定競(jìng)岔爭(zhēng)位段次。姿李在一襖次無(wú)責(zé)聊、拐漫長(zhǎng)矛的飛漫行旅洋途中辯，坐頭在我污旁邊廳的一繁位創(chuàng)鵲業(yè)家按對(duì)這戀兩個(gè)番標(biāo)準(zhǔn)職的作診用進(jìn)掉行了拼十分朋清晰閱的闡演述。慮那是殲在由慘斯德拴哥爾負(fù)摩去吃紐約服的航慢班上辱，鄰逗座的姓瑞典疫科學(xué)糠家給匙我講示述了釘他的順生平塘：武“鮮目前竄我住衫在佛挨羅里懷達(dá)，添過(guò)去肥是施柄貴寶蹦制藥廢公司古（S斯qu鞋ib密b濟(jì)Ph習(xí)ar貪ma委ce幫ut飽ic評(píng)al日）研不發(fā)（指R素D）因部經(jīng)安理，天我在床他們描設(shè)在梅新澤寄西的坊勞倫板斯威盲爾的映總部債工作躬。多老年來(lái)罪，我蠶看到擋施貴屆寶公毅司于岡認(rèn)為竹某些熱市場(chǎng)唯需求廣不大激而放混棄了蕉許多吹產(chǎn)品歸的生浙產(chǎn)，抬之后責(zé)我就岡離職媽創(chuàng)辦澤了自射己的暴小型漠醫(yī)藥寶公司購(gòu)……寧”膀啊，送實(shí)在砍太好誦了！干我不機(jī)禁朝拐他挪接了挪嘗身子趣：幟“賣你已品經(jīng)引趨起了驕我的筑興趣邀，愿慶聞其句詳。予”勤他接剛著給楚我講想述了無(wú)一個(gè)倚應(yīng)用寇市場(chǎng)挺需求蠶/競(jìng)手爭(zhēng)位服次觀惑點(diǎn)的駁創(chuàng)業(yè)彎實(shí)例蜻。循枕第4恒節(jié)：靈使命走感：純?cè)谏嘲┥喜榱粝挛?4污)黃得他說(shuō)港，行栽業(yè)里乎人人爆都清類楚，澡在醫(yī)勢(shì)療、畏制藥當(dāng)方面般，還附有很黃多尚擠未滿姐足的澤小的未市場(chǎng)廳需求鼓，但求大公壘司，衰甚至雪他以勵(lì)前所財(cái)在的巧公司海都沒(méi)仍有想貿(mào)到這贈(zèng)個(gè)問(wèn)蹦題。騾賺它欺25祥00嚴(yán)萬(wàn)是誠(chéng)輕而果易舉裕的事供。比替如他夸的第沃一件陷產(chǎn)品榴是專員門針紅對(duì)老嫂年人嘴的尿星布，金就沒(méi)狠費(fèi)太邊大腦耍力。臨雖然易市場(chǎng)槽需求聽(tīng)不大蜘，但歉確有牧需求宋，因糾為還乘沒(méi)有歲人專以為老歇年人胞生產(chǎn)恢尿布該。他灘是在掌一家熱醫(yī)療此研究押機(jī)構(gòu)晨完成模這種核老年橫人專價(jià)用尿字布的駝研發(fā)縮的，延與有擴(kuò)關(guān)部場(chǎng)門簽六訂生傍產(chǎn)與判銷售馳合約燒后，拐第一吸件產(chǎn)誕品就急成功央地誕割生了買。在作市場(chǎng)碎需求泥/競(jìng)飼爭(zhēng)位冶次矩酷陣中漿，這須個(gè)例癥子正會(huì)對(duì)應(yīng)判左上密角的統(tǒng)那部鴨分：趕小市厲場(chǎng)需昆求與鑼高競(jìng)佩爭(zhēng)位踏次，筒他也泳是這管么認(rèn)弟為的滾。聽(tīng)城為此挨，在咐為不蓄同類耳型的轟市場(chǎng)雨發(fā)明暫不同圈產(chǎn)品訪方面侍，他理大談午特談刪自己歡的見(jiàn)護(hù)解：鏟起初漏一個(gè)褲微不航足道現(xiàn)的小遞公司笑，后甲來(lái)就頓有可玻能成魄為該稱行業(yè)具的一嫁個(gè)龐場(chǎng)大企瓣業(yè)?？彤?dāng)他逆對(duì)行福業(yè)里范的市宣場(chǎng)和碌產(chǎn)品境潛力雷進(jìn)行冤描述伐時(shí)，節(jié)他口芒頭對(duì)允每種宇情況儉進(jìn)行登了歸揀類。削所以邀，承植蒙同糟座這嫩位瑞葛典科態(tài)學(xué)家墻，我溪們能夠夠用氣醫(yī)學(xué)壩界的及例子蔬解釋植什么拐是市織場(chǎng)需雷求和洲競(jìng)爭(zhēng)考位次音矩陣菠。蓮羨我不套能把旦左上柿角的歉1/燕4標(biāo)冒為死“彈老年吳人尿爛布行集業(yè)童”訪，但研沒(méi)關(guān)吐系，咳世界傘上還電有很戒多醫(yī)壓療需芬求，扭這些義市場(chǎng)撲上，險(xiǎn)還沒(méi)堤有產(chǎn)壘品，蟻或者菊產(chǎn)品雞是次鬧品。配就拿理“尤象皮伍病但”融來(lái)說(shuō)債吧，灘這是吩一種村可怕葬的麻將風(fēng)病床，相臟對(duì)而找言，獄其發(fā)萌病率沖較低箏，無(wú)惹法痊扶愈。顯為什但么不藍(lán)能治驚愈呢枕？多駛半是險(xiǎn)因?yàn)槊耸袌?chǎng)盒需求和不大洽，以隆至于短施貴挪寶這仆類大懸型制網(wǎng)藥公者司不即會(huì)為播它研究制療捷法。忽如果叨你和器你的腎員工促做出它重大部突破閑找到緞了療芹法，正那你運(yùn)的產(chǎn)手品會(huì)售成為康小市紛場(chǎng)需晉求與狂高競(jìng)耕爭(zhēng)位導(dǎo)次產(chǎn)豪品的徒經(jīng)典樓例子怎。貍“權(quán)象皮擔(dān)病企竹業(yè)醒”木類是仍創(chuàng)業(yè)裙家常詢?cè)诘慕莆恢棉q，他烈們?cè)跁@些愿合適晨的企矛業(yè)里古會(huì)做漲得非攀常好盲。田挽與影“揮象皮址病企待業(yè)盒”梁相反籮的是鳴怎樣擔(dān)的一榜種情診形呢廟？美烏國(guó)每柿個(gè)藥沉店最直大的轎展臺(tái)父展放鈴的都洪是診“窩止痛混藥晌”笛類。鉤似乎憶2.懷8億端美國(guó)譯人都掃患有須頭疼閑、流們感及旬敏感診癥，茅所以拒存在脾很多炎止痛廊藥及額無(wú)數(shù)脊類似共的藥烘。它澇們對(duì)附止痛象藥功發(fā)能的圓宣傳亮相同堆，其膚成分購(gòu)也類祥似。樸我最混近注墾意到符，同誦一公肉司生宵產(chǎn)的苦兩種踢不同斤產(chǎn)品撕的原公料是國(guó)完全湯一樣炕的。漫檢查奶一下象，維警他命煎和布艘洛芬慰各自拜都包帆含6織5m見(jiàn)g的弄咖啡橫因。近為什釘么會(huì)殺有這巷種現(xiàn)若象？挖因?yàn)轼Q市場(chǎng)輔需求角很大垃。我除們稱廢之為腦“辣頭痛鉆病企債業(yè)景”央，完刺全適旗合矩?fù)絷囍旋g大市煮場(chǎng)需魂求與渡低競(jìng)檢爭(zhēng)位發(fā)置的卸那1擠/4艇部分化。在饑這里屋，只牢要它佛們以耕市場(chǎng)寬低價(jià)添相競(jìng)壓爭(zhēng)，副創(chuàng)業(yè)執(zhí)家也點(diǎn)可以智成功辭。及侵沒(méi)有趁創(chuàng)業(yè)坐家愿花意呆鈔在小凈市場(chǎng)杏需求及與低釋競(jìng)爭(zhēng)違位次椒那1球/4梨部分博。雖毫然曾青有過(guò)意很大盟的醫(yī)旁療需浩求，愁但很潛多疾竟病，秤如小帶兒麻配痹癥章、天羊花、詢猩紅虧熱多蠶年之頁(yè)前就匠被祛戶除了崗。所并以，部這些蒜市場(chǎng)負(fù)已經(jīng)拉或正傍在消果失，疲即使毀沒(méi)有柄，我劇們也蝶不再降使用黑舊產(chǎn)僚品了冠，未枕來(lái)市吳場(chǎng)上究人人扒都用謊類似櫻的但墻成本央更低家的產(chǎn)斜品。鳳無(wú)論圖如何研，對(duì)印于快步速發(fā)齒展的屑新興異企業(yè)渾來(lái)說(shuō)時(shí)，它垮們絕找不能毀處在撕小市飄場(chǎng)需船求與掘低競(jìng)聞爭(zhēng)位染置上吩。因要為在更這里惠，創(chuàng)砌業(yè)家容根本僑賺不貼到多象少錢挪。有停趣的簽是，診一些腫老牌壞大公琴司（忍當(dāng)然羅未必哲是制凝藥商麥），形似乎舅仍在長(zhǎng)這里銀掙扎乞。其虧實(shí)，倚它們葡不應(yīng)噴該抓買著其屑市場(chǎng)晶即將命消失分的產(chǎn)旗品不傲放，陵而應(yīng)猾該轉(zhuǎn)誼向有拋前途綁的產(chǎn)罩品。幕貌最后緣是大訊多數(shù)鹿大型孟公司繡及創(chuàng)陸業(yè)家驅(qū)夢(mèng)寐禿以求戚的，佳即大全市場(chǎng)彈需求譜與高舊競(jìng)爭(zhēng)鉗位次貝的那蟻1/觀4部音分。院試想忙，人些類的碼第一隸殺手豬，曾蠢是而涉且依虹然是酒心臟振病。駝治療代各種灑心臟普問(wèn)題預(yù)，曾霜經(jīng)有際大的舞進(jìn)展烏，但峽仍然蠟沒(méi)有甲切實(shí)視可行醒的療洲法。模有這娛么一漠個(gè)設(shè)稀想，候假若獨(dú)你與垂你的跨創(chuàng)業(yè)忽家兼隆科學(xué)前家小甩組造毛出完叔美的豬、可確隨意桿更換板的人糾造心奇臟，晨并保陵證顧債客會(huì)贊有比視出生浪時(shí)更糟好的趕心臟郊。那慧么你趟的嗓“封心臟咸病企葉業(yè)象”城的產(chǎn)蛇品會(huì)辮一鳴控驚人葡，成晴為歷級(jí)史上擠真正浩能與沫輪子囑、電暮、汽健車、錦計(jì)算碗機(jī)、不青霉詞素平澤起平嚷坐的壤產(chǎn)品炒。創(chuàng)喪業(yè)家姿能在缺這兒收獲得曲成功誼嗎？致完全約可以產(chǎn)。實(shí)俘際上嚼，肯徹定會(huì)齒成功懇，但處有一嶺條：學(xué)你或屠許太輛成功冤了，叉這樣表肯定漏會(huì)招近來(lái)大湯群競(jìng)符爭(zhēng)者功的妒宣嫉，則并且隊(duì)為政滴府里柏的好歐事之目人打出開(kāi)大銹門。腎他們立會(huì)不濟(jì)擇手竿段，暖煞你牽的威懂風(fēng)。奔問(wèn)一扭下國(guó)蘭際電杰話電蔬報(bào)公泡司、劉國(guó)際明商用齒機(jī)器標(biāo)公司棗與微哈軟公草司是撥怎么箱樣的即吧。捷所以似，你覽要全懇力投帆入，謙準(zhǔn)備坑接受物激烈勒的市倍場(chǎng)競(jìng)盆爭(zhēng)與突政府援調(diào)節(jié)訓(xùn)的壓乓力。坐擠總之緞，以躺下是稈用市觸場(chǎng)需撲求與胳競(jìng)爭(zhēng)邊位次污標(biāo)準(zhǔn)能來(lái)定噸位這莖四個(gè)遵醫(yī)療察例子腐的圖惠表：輪爺?shù)?廟節(jié)：齡使命書感：蜻在沙揉灘上傻留下黨(5往)政閉除了昌幫你撲挑選怕合適現(xiàn)的市腹場(chǎng)與進(jìn)產(chǎn)品架，使榆你的傻企業(yè)豪起步恨之外曾，市屋場(chǎng)需警求和錯(cuò)競(jìng)爭(zhēng)衫位次哪這兩艦個(gè)標(biāo)谷準(zhǔn)隨節(jié)著你員的發(fā)民展繼住續(xù)起猛著重正要的歐作用般，讓基你明嘉確應(yīng)腐采取記什么復(fù)樣的輕行動(dòng)郊來(lái)發(fā)睛展企鉛業(yè)。均例如員，如待果你孝處在攔小市牲場(chǎng)需個(gè)求和杠高競(jìng)互爭(zhēng)位殲次，拍則必雹須尋纖求更健多顧趨客，穴那么婦就要纏集中莫于市芳場(chǎng)推能廣、留批發(fā)珠、出夜口等妹。相錘反，果如果慈你處偽于大埋市場(chǎng)本需求鑒和低槐競(jìng)爭(zhēng)兄位次什，則吼需要貓?zhí)岣呓援a(chǎn)品雕的競(jìng)善爭(zhēng)力喪，也漫就是嶺要求狼你促斷進(jìn)產(chǎn)六品創(chuàng)起新、返提高道產(chǎn)品刪質(zhì)量扒、降津低費(fèi)含用。庸總之營(yíng)，這但兩個(gè)皇標(biāo)準(zhǔn)楊會(huì)幫控你發(fā)阻展企拖業(yè)。危贈(zèng)創(chuàng)造里具有彎創(chuàng)業(yè)崖精神溫的價(jià)爆值標(biāo)瞇準(zhǔn)關(guān)綠20捧年前沉人們優(yōu)開(kāi)始辯討論扶企業(yè)夫文化厘與價(jià)蓋值這孝個(gè)話約題，彼它很勿快就財(cái)被工垮業(yè)心捆理學(xué)鋪家、括組織碰發(fā)展蔑研究這人員殼和企歸業(yè)改被革家晝所接醫(yī)受。減他們圓把價(jià)互值提羨升為雙企業(yè)非目標(biāo)贊新時(shí)疫代的春再定繩義。督老資陵格的墊大公強(qiáng)司都軍有使針命陳麗述，火在辦蠅公室懶里及爪公司獻(xiàn)的墻剩壁上篩，你番會(huì)發(fā)湊現(xiàn)處系處都塘有公晨司價(jià)奸值闡趙述（伐這些焰闡述陜被鑲計(jì)在框找里）第。在贊管理角咨詢朽領(lǐng)域巖，人瓜們爭(zhēng)孕相咨吩詢?nèi)缗蠛卧O(shè)愛(ài)立企色業(yè)價(jià)光值，裁由此戴成為隸咨詢姿公司裝最有爸利可案圖的確一部?jī)?chǔ)分。慚善待銷顧客枝、雇蝦員與枕股東積成為費(fèi)開(kāi)明么、成兵功公尾司的倍依據(jù)糟，也僻是登否上年悔終哲“悼最佳購(gòu)公司距”煙名單脂的依統(tǒng)據(jù)。翁更有撲甚者謊，許異多優(yōu)規(guī)秀的懼經(jīng)理胡把企誠(chéng)業(yè)價(jià)在值作乏為職從工委冰員會(huì)瞎追求高的最隙高目蛾標(biāo)，脫卻忽蜓略了款實(shí)際嗓工作橫。的利確，時(shí)這是煌很荒潛謬的局。快溉雖然目事后嶺看來(lái)曉，這異好像煙是些蒼惡作丑劇，四但實(shí)敘際上訂害人蒼不淺午。在連這里跪，追姻求措熱辭恰蛾當(dāng)?shù)钠瑑r(jià)值屋陳述鉗本身倍成了壞一個(gè)灘目標(biāo)饞；貼棒滿了間墻壁甜的使晉命陳易述和覆核心宋價(jià)值膨變成杜了如淡何經(jīng)缸營(yíng)的彩一種助官方聰陳述撐，但時(shí)實(shí)際圾上，更根本輩沒(méi)有筐涉及攪到企察業(yè)的岡實(shí)質(zhì)句內(nèi)容柱。如盲前面質(zhì)所討忽論的秀，我施們建桐立與振堅(jiān)持仗創(chuàng)業(yè)裙價(jià)值吐的惟柴一目省標(biāo)是閉確保拆創(chuàng)業(yè)診計(jì)劃碗的實(shí)士現(xiàn)。膨讓人飯人去醒追求義一種贈(zèng)與公禿司戰(zhàn)織略無(wú)鋤關(guān)的權(quán)公司級(jí)文化棒，這鐮種做談法是算錯(cuò)誤罩的。引葡所以紡，創(chuàng)斬業(yè)家爽應(yīng)該喉把精說(shuō)力放葛在能孕帶來(lái)刺強(qiáng)大部競(jìng)爭(zhēng)蟻優(yōu)勢(shì)期的一綁兩件際關(guān)鍵季事情致上。拆我們款說(shuō)要套把重卡點(diǎn)放淹在一抗些支榮持市讀場(chǎng)/壟產(chǎn)品窮計(jì)劃?rùn)诘膬r(jià)腰值上鞋，這糕就是景原因結(jié)。對(duì)代于年覽輕的抹新興飛企業(yè)式來(lái)說(shuō)秋，更協(xié)應(yīng)如壺此。膛還有詳，你婦的企普業(yè)價(jià)按值不季應(yīng)是偏華而都不實(shí)母的陳慈詞濫果調(diào)。喜例如濾，在概激烈逆的競(jìng)樂(lè)爭(zhēng)中苦，你輕得知諷成本腐控制場(chǎng)會(huì)挽淋回破濟(jì)產(chǎn)的宮局面眨，但算是成蟲(chóng)本控這制不跟會(huì)成鑰為大秋公司桑的價(jià)濟(jì)值，秒因?yàn)檎瑑r(jià)免值陳規(guī)述與棵產(chǎn)品壓/市惱場(chǎng)計(jì)劫劃無(wú)格關(guān)。餓幸運(yùn)罰的是聞，新腸創(chuàng)業(yè)貼家沒(méi)豆有大懼企業(yè)那（如逃上文積所提創(chuàng)到的袍）的本包袱辟，可萄以直哀接、稱簡(jiǎn)單蓮地回碧答撞“延我們慘的企采業(yè)價(jià)遣值應(yīng)片該是肺什么包？況”矩扛首先火，作輪為創(chuàng)扭業(yè)家廟，你狀必須像親自貧回答駱這個(gè)葵問(wèn)題然，不律可由盟他人護(hù)代替捉你回湊答。索這實(shí)臂際上濃是在求回答殘“貨如何漫發(fā)展歡企業(yè)孕？召”癢。這堡個(gè)答何案會(huì)樹(shù)決定同什么斑重要諸事情然需要首做和珍你對(duì)絞顧客像和產(chǎn)掛品的巖態(tài)度余。同梳時(shí)，慣這個(gè)臣答案興也闡劣明了烘公司聰?shù)拈L(zhǎng)敞遠(yuǎn)使帳命。改你選掠擇的赴價(jià)值貞應(yīng)該表基于兼以下看兩大摧標(biāo)準(zhǔn)奶：渴“效什么竹行為申會(huì)帶環(huán)來(lái)競(jìng)嘉爭(zhēng)優(yōu)義勢(shì)，兼什么施行為肌人人購(gòu)必須鞠遵守微？預(yù)”凝以下貨是你森在建專立創(chuàng)始業(yè)價(jià)發(fā)值時(shí)芹，必撞須遵侄循的顛兩大或標(biāo)準(zhǔn)握。贈(zèng)警?如窗何增恰強(qiáng)競(jìng)絹爭(zhēng)優(yōu)貴勢(shì)？抹恢企業(yè)筋在日宅常運(yùn)度作中蜻，哪聰些價(jià)荒值標(biāo)搞準(zhǔn)、竹行為污及日配常工富作最胃能提枕升競(jìng)山爭(zhēng)優(yōu)桌勢(shì)？望是產(chǎn)淘品品茶質(zhì)、幕創(chuàng)新隨、職默工關(guān)利系、愁客戶鼓服務(wù)腹、成敏本效柄率，膜還是盟快速煤行動(dòng)購(gòu)？其滴間并延無(wú)定橡論，附但無(wú)樓論其尊中哪遲些因挖素為猾企業(yè)比所用勞，它貨們必許為企鞠業(yè)文犬化中洽的基抄石。隱今?如動(dòng)何讓騾人人旨投入率？蹈挨僅憑愚幾項(xiàng)淋增進(jìn)廊競(jìng)爭(zhēng)估力的脾行為冒是無(wú)肌法成傾為世嬌界最成好的利公司米的，渡必須嶺有高不階層努管理逮人員割不遺辭余力蠶的積楊極投否入，咱然后框帶動(dòng)索絕大灘部分吼員工快參與灣，才背有可弄能使橡企業(yè)秩不斷麗發(fā)展部壯大梁。對(duì)只管理腫人員誼而言蔽，不雜能有盼例外種，馬挨虎不扮得，捕否則錫就會(huì)品被淘鋤汰出獅局。蠅管理援人員撇及員晌工同答時(shí)也哀得協(xié)怎調(diào)企焦業(yè)利羞益與秋個(gè)人脅利益礦，例們?nèi)?，氏股東籠獲利啞遞增窯并不第能促謠使生溫產(chǎn)一牌線更球好地秤發(fā)揮暑主動(dòng)殺性。勿作為謊領(lǐng)導(dǎo)融，必閘須做村出表劑率，唐不懈餓地遵算守提亮高競(jìng)蜻爭(zhēng)力孤的準(zhǔn)垂則。震你的鐘日常惡行為溪、禮巧儀與冶習(xí)慣累，以或及你音制定吵的雇陡員獎(jiǎng)倒罰制喘度都床必須吉支持城、鞏玻固企城業(yè)價(jià)梢值。析這個(gè)潛創(chuàng)業(yè)提方法下會(huì)給右企業(yè)償價(jià)值嶄以生聯(lián)機(jī)，外還可堆以把租不同詞群體余的人他們集嬌中到瓣一起膝，為島達(dá)到釘一個(gè)扛共同忍的目協(xié)標(biāo)而達(dá)奮斗集。劑柳所以宮，培便育一伴種具柔有創(chuàng)冰業(yè)精顧神的天企業(yè)踩文化愛(ài)，要翻用能括帶來(lái)班最大徑競(jìng)爭(zhēng)尿優(yōu)勢(shì)仇的特候定價(jià)歡值來(lái)攤支撐匠。這獅種企膠業(yè)文局化和島你張鍬貼在蓮大企浪業(yè)、販政府率墻壁絮上的抬陳詞旦濫調(diào)葬沒(méi)有刑多大赤關(guān)系摘。具世有創(chuàng)檢業(yè)精駕神的鬧企業(yè)療價(jià)值停是能葬擊敗膠競(jìng)爭(zhēng)尊對(duì)手巨的最峰強(qiáng)有勵(lì)力的亂武器樂(lè)，它高能確燃保你膨的市嚴(yán)場(chǎng)和獎(jiǎng)產(chǎn)品通創(chuàng)業(yè)南計(jì)劃珠的實(shí)墨現(xiàn)。架討第6五節(jié)：真使命腰感：暢在沙廈灘上消留下漠(6草)扶團(tuán)保持其生機(jī)玩私當(dāng)然跑，在章?lián)母的芊裾f(shuō)保持伙生機(jī)吉之前普，必桐須讓欲企業(yè)共得以慧運(yùn)行浮。但倉(cāng)是本贏著笨“溉一分脫預(yù)防悔勝似腿十分濟(jì)治療梅”快的精爪神，精考慮黨企業(yè)蟲(chóng)價(jià)值素還是岔有必晝要的尊。企紗業(yè)的哄核心黃價(jià)值強(qiáng)必須拖每天塞都要葉加強(qiáng)炊，在燒此，耀至少門有三手大因買素影雨響你吳的企難業(yè)價(jià)格值的要生機(jī)匆與活餐力：載高層葛管理指人士大的日蘭常行動(dòng)為，資組織煎慣例櫻與行等為，母以及謝員工健獎(jiǎng)罰貌制度點(diǎn)。如忙果這蘋些重皺要的薦“稅文化稍影響譯因素?！彼啥贾Ш蕹帜阚`的企瀉業(yè)價(jià)教值，湖企業(yè)屋的價(jià)蝴值就推會(huì)充召滿活危力。嬸否則董，企宴業(yè)的開(kāi)價(jià)值思就會(huì)插迷失笛，隨腥之而輛失去另的是莖你為娃實(shí)現(xiàn)滋創(chuàng)業(yè)積夢(mèng)想不而擁軋有的芽最佳客保證當(dāng)。層餡直入刺此書敲的核姥心點(diǎn)御，你肝可做杠出這郵樣的淋結(jié)論污：把例“焰工作印中的槍創(chuàng)業(yè)兔行為憤”繭作為晝核心歲的企瓶業(yè)價(jià)皇值可踩獲得具許多慎競(jìng)爭(zhēng)胃優(yōu)勢(shì)翠。但磨是，元對(duì)一嬸個(gè)公神司來(lái)慶說(shuō)，銳如果始五年生之后欲連雇窮員股旺票所愈有權(quán)柏方案宅都沒(méi)兩有形尾成，羨則業(yè)接績(jī)酬蛛勞計(jì)關(guān)劃簡(jiǎn)秀直就譽(yù)是天錄大的臂笑話池。另不外，柏“甚內(nèi)部朋升遷柄”槳政策沙好像括不適床用于柿職員鴉之上誘的任捆何管鄙理者旨，人已人知虎道陷旱入麻筐煩的童最萬(wàn)疾無(wú)一恐失的鐵方法用就是像隨意性嘗試辮新事字物。需最后坊，相封對(duì)于怎像創(chuàng)勁業(yè)家動(dòng)那樣丹行事澡卻未指獲回垮報(bào)而顏言，寧公司問(wèn)對(duì)沒(méi)逆有創(chuàng)貝業(yè)精喊神的蘋官僚宇主義助者不娘予懲燥罰更漢糟糕虹。毫雨無(wú)疑摘問(wèn)，君這樣努的企舊業(yè)不垮可能新形成蠻一種屆創(chuàng)業(yè)著的價(jià)戰(zhàn)值觀薪。慌蒜到此批為止屆，我雞們已賣很清垮楚，學(xué)要培圣育出境創(chuàng)業(yè)桿使命離感，按需要齡制定鼓簡(jiǎn)單畏的計(jì)地劃、棋挑選澤合適覆的市圓場(chǎng)與稍產(chǎn)品輔、設(shè)信定企般業(yè)價(jià)媽值標(biāo)卻準(zhǔn)及廣保持薯生機(jī)蠟。如托果你蛇想看紫一下貿(mào)這幾幅個(gè)方翼面是春如何桌有力覆地發(fā)肥揮影滾響，亭那么掛就讓疊我們升看一夏下布遺艾爾睬?麥英塞的塑使命啄。麥奉塞是鍛我所凈知道杠的最唐難忘緞的人燭物之鄉(xiāng)一。棍軍布艾貢爾麥賊塞的償使命默碧盲人嘉怎么爹偷牛壽？是恢不太膝高明監(jiān)。所料以我押才被舞捕。鍋——違布艾虹爾麥則塞（未Bu敲el列M鎮(zhèn)es盼se運(yùn)r）塊洽麥塞費(fèi)庭園畫景觀唇公司異（M肢es舅se醒r裙La沃nd羽sc痰ap鍵e）捆創(chuàng)始賀人螞渴時(shí)間礦是1撓98摧0年嚇一個(gè)樹(shù)飄雪確的星妄期五幟，麥鉛塞呆柏在家豪里。杏他壓功根兒執(zhí)就沒(méi)瓦有工吧作。晶對(duì)一將個(gè)被僅判有文罪的坦偷?？≠\而棚言，貴工作抄的機(jī)躍會(huì)并蚊不多泡。無(wú)壓聊沮俱喪之蔥余，閣他抓云起一涂把鏟羅，對(duì)吧兩個(gè)綢小兒睜子說(shuō)琴，液“乖我們籃給鄰澡居們旋鏟雪故去涂”群。他售需要針孩子槽們當(dāng)犯他的知“爛眼睛盾”—鑰—野麥塞菊是位娛盲人緩。勤歉不像伶是創(chuàng)鐘業(yè)偉圍績(jī)？濟(jì)再考摘慮一熱下，利它只繁不過(guò)哥比《某哈佛葡商業(yè)蘿評(píng)論澆》中碎的東諷西略押為粗料糙些觸罷了衫。從執(zhí)鏟雪濁和修稅整草數(shù)坪開(kāi)竊始，孤當(dāng)然弊始終爽少不起了他舍的兒編子們?cè)祝溄∪麆?chuàng)籌立了麗數(shù)百尺萬(wàn)營(yíng)扣業(yè)額后的造湖園企水業(yè)。象今天呢麥塞書庭園罪景觀傅有許席多零躁售業(yè)籠務(wù)，豆涉及匹數(shù)千目種植辱物的押批發(fā)袍生意添也爆旨增著揀。2鉛5萬(wàn)波美元乖的大鞋項(xiàng)目附做來(lái)值不費(fèi)勻吹灰皆之力徹。而學(xué)對(duì)一掘個(gè)有困過(guò)半“殼前科刻”醫(yī)的創(chuàng)壞業(yè)家叼來(lái)說(shuō)感，這懸樣的臣成績(jī)須實(shí)在暴不差晴！從輸麥塞大的故興事中駛我們拔可以貌學(xué)到見(jiàn)許多捆，這炭里我件們感廁興趣珠的是節(jié)：沒(méi)困有資策金來(lái)芹源，超不用久任何者學(xué)說(shuō)礎(chǔ)理論輩，完核全赤步手空搶拳，狠只憑疊著使困命感常的驅(qū)現(xiàn)策，涌為了蝦養(yǎng)家醉糊口籃以及封重建陽(yáng)名聲絲，麥屬塞創(chuàng)奧建起蝦一番索事業(yè)小。務(wù)腸麥塞炭出生鴿于肯臨塔基迫州東姜部一釘個(gè)貧注瘠的率丘陵冤區(qū)，皂家里座很窮也。他慧生來(lái)罷就視摧力萎肆縮，皮只有替一只使眼睛振尚存內(nèi)約5窄%的數(shù)視力塵。奮誦力念綁完小疏學(xué)之使后，盜他獲敢準(zhǔn)進(jìn)從入俄配亥俄皂州公運(yùn)立盲敗人中負(fù)學(xué)，節(jié)但學(xué)獻(xiàn)校功若課并斤未引美起他寸的興衛(wèi)趣，騰倒是毒運(yùn)動(dòng)蔬競(jìng)賽暮讓他配有些環(huán)著迷姐。憑掌借體朵育獎(jiǎng)晌學(xué)金凱，他咽升入緩大專滿。為恨了測(cè)還驗(yàn)自搬己的詞能力瘦，他獸第一掠個(gè)學(xué)偉期及平最后毅一個(gè)蓄學(xué)期那幫教卻務(wù)主應(yīng)任造疊名冊(cè)歉。麥醒塞在瘦此期哀間曾狡獲大暑學(xué)摔捷跤對(duì)廚抗賽怪冠軍當(dāng)，并努在俄蝦亥俄趙州一羽英里請(qǐng)賽跑杜創(chuàng)下本州紀(jì)絨錄；放全國(guó)到電視博網(wǎng)還余轉(zhuǎn)播也了他柳在麥疫迪遜總花園接廣場(chǎng)動(dòng)對(duì)抗商世界取紀(jì)錄癢保持俯者吉辟姆?豆賴安侄（J近im致R陡ya泡n）譯的光愈榮一千刻老——青賴安飾是室低內(nèi)徑址賽少褲數(shù)幾尋位能睜于四安分鐘魄內(nèi)完粥成賽汗程并光奪標(biāo)綱的選還手。爛對(duì)一扔位又愿窮又他盲的捎肯塔最基孩渾子來(lái)柿說(shuō)，爽麥塞粗做得浸挺不介錯(cuò)。貿(mào)犧麥塞腦以其難無(wú)窮煤的精究力與引勇氣誼克服籮自身縱的缺賤陷，觀成為慶殘障魯學(xué)生臭的典克范。抵他的回第一雕份工械作是蕉在威奇斯康孔星州摸視覺(jué)上障礙悉學(xué)校磚。同吧時(shí)他胸對(duì)幫鎮(zhèn)助日桂益增故多的搜殘障玩者很含感興棗趣，笑并開(kāi)逗始于禁夜間額修習(xí)件研究占課程疼。在鳴威斯臨康星替州，莊他結(jié)肌識(shí)并弱娶了肌25止歲、原同樣篇是視嚼弱的生太太葵。接醋著，足麥塞佛轉(zhuǎn)至嬸佛吉低尼亞扮聾盲婆學(xué)校珠服務(wù)懇。他暴在佛毅吉尼果亞大爆學(xué)修評(píng)完碩券士學(xué)昌位，添然后蜜繼續(xù)菜攻讀午博士場(chǎng)課程夕。藝禾作為千一位脾大學(xué)桿教師必，向航殘障出教學(xué)縱的專悼業(yè)領(lǐng)祖域挑礎(chǔ)戰(zhàn)，鋒并不后是麥夏塞以池為自澤己惟戚一能初做到視的，獨(dú)他一繳直也冤涉足航其他后方面離，比哄如農(nóng)城場(chǎng)經(jīng)灑營(yíng)。劫他有粗一個(gè)侍小規(guī)說(shuō)模的享農(nóng)場(chǎng)筍。有朝好幾殊年的原時(shí)間爺，他遷白天顯教書義，晚饑上經(jīng)挨營(yíng)農(nóng)融場(chǎng)。討但他進(jìn)越來(lái)炎越熱膀衷于稍成為恰一個(gè)綠農(nóng)民怠企業(yè)鏡主，酷于是資開(kāi)始零擴(kuò)充蚊營(yíng)業(yè)定。剛鬧開(kāi)始伴，資務(wù)金取揚(yáng)得較沸容易披，信瘡用很救好。已但一趕再擴(kuò)姿充之嚷后，槽財(cái)務(wù)研危機(jī)填便越店陷越參深，艦出資恒人一芬察覺(jué)真到麥片塞的竟財(cái)務(wù)舉困難燙便立脊刻停去止給腥他貸曠款，沸情況污岌岌局可危破，而穿他卻狼一籌川莫展零——括直到欲一個(gè)對(duì)黑夜她里，職他和員一群此亡命覽之徒背協(xié)定壯去賺焰些挪“坊容易其”就錢。傘在這訪次可鎮(zhèn)怕的瓦意外猶中，潛麥塞栽在絕灰望中拴做出偷的不肺當(dāng)行徹為不嶄但賠臂上辛殘苦得芒來(lái)的啟成就改，一債家人隱雖不荒富有略卻令建人尊室敬的布生活個(gè)方式胖也毀劫于一摟旦。慢撈第7疑節(jié)：卸使命療感：驢在沙無(wú)灘上汗留下姓(7閣)乓別得知坐麥塞扁早期悅的犯薦罪行征為，網(wǎng)我起于初難神以掩砌飾內(nèi)攪心的兼好奇銅，不濾禁問(wèn)狹他，某這是艱怎么分回事能呢？錘麥塞毫以一行貫樂(lè)逗觀而鳴誠(chéng)實(shí)稅的語(yǔ)閃氣答統(tǒng)道：僻“修盲人劍怎么瓜偷牛見(jiàn)？是獄不太臨高明六，所葉以我諒才被姐捕。氏”虛盡管部有些慚稀奇跡，法烏官及乳社會(huì)域人士衛(wèi)并沒(méi)副有因燒此而矛被取里悅。稀在佛停吉尼歲亞州爹的鄉(xiāng)妙下，頃偷家走畜不四只是侮法律甲上犯噴罪，懼同時(shí)未在道餅德上乓也有抬罪。猜初犯監(jiān)者在伐獄中班難過(guò)陪，回藍(lán)到社劑會(huì)也互永遠(yuǎn)呼沒(méi)好是日子歉過(guò)。逝這就源是1晌98旅0年嬸那個(gè)吵下雪起的星鈴期五尋的背富景由防來(lái)。浙麥塞來(lái)一家束財(cái)務(wù)閃陷入疊絕境鳥(niǎo)，雖通然麥記塞曾燥在學(xué)螺術(shù)界囑受歡荷迎，倚但有棗前科泡的人販卻找答不到該好工暮作。臂州長(zhǎng)然最后踏雖然根大赦薦了他守，恢沾復(fù)他次的公削民權(quán)蓬，但憶卻恢追復(fù)不臺(tái)了他靜的尊轟嚴(yán)。叫鎮(zhèn)麥塞股提及混那段兔時(shí)期妙，從陶未感日到自亮憐或撓怨天掛尤人此：麥“符我不住用它蕉來(lái)反暖擊任考何人董，因丘為是肅我一握手造閘成的鳥(niǎo)，我救要承勢(shì)認(rèn)這賓一點(diǎn)揮。我虜想多忽年前戴因?yàn)槟亲约禾澋呐刑钄噱e(cuò)董誤而景犯罪款的事猾實(shí)，普讓我萄今日擇不敢鞭行錯(cuò)縣半步逝。我聚曾發(fā)拍誓，箏余生網(wǎng)無(wú)論酒做什燈么，稀都要貸證明鎮(zhèn)自己胸是誠(chéng)住實(shí)的樓——彈不是年對(duì)每載一個(gè)抗人證嚷明，士我知五道這續(xù)永遠(yuǎn)子做不虎到。磚這對(duì)元我是零一個(gè)慕挑戰(zhàn)頁(yè)，也掏是一倒份積旋極的悠推進(jìn)授力。疾”項(xiàng)蘭從麥葛塞的晚話里吉面，套我們撈可以史了解肉到他箏生命嬌中的直首要肆任務(wù)酸就是宣在于譜贖回池名聲慧。要芒達(dá)到役這個(gè)喊目的蝦，惟功一的役選擇禁就是冤自行冒創(chuàng)業(yè)掠！他欠是如柔何做淹到的秧呢？便他的調(diào)使命深感又粥是什印么呢翅？要威了解煤麥塞嘆的創(chuàng)售業(yè)理圣念，第你就僻必須怨重新努認(rèn)識(shí)傘英語(yǔ)丘的簡(jiǎn)宵單與您直率營(yíng)，在跳這里陜你找塵不到江“增商業(yè)愚術(shù)語(yǔ)識(shí)”框。看“浮后向賠企業(yè)坐合并洞”瘋（b強(qiáng)ac伍kw代ar胸d哭in嫁te疾gr寸at萄io慢n）讀變成子“邪我們伍必須吧賣自德己種臥的樹(shù)搏”猴。言“有市場(chǎng)雨區(qū)隔裝”溉（m昨ar戚ke順t務(wù)se溪gm敬en家ta朝ti癢on汁）則展被說(shuō)怠成匠“駕老太蝕太類祖型對(duì)慰挑剔億的律提師、懂醫(yī)生元類型弦”捏。一掌旦你捷搞懂忽這些紹語(yǔ)言面，就倉(cāng)會(huì)開(kāi)返始領(lǐng)躬會(huì)麥亮塞是笛用怎報(bào)樣的孔熱情糾在說(shuō)榮話，鈴不再?gòu)V注意要管理靜學(xué)是職如何撓如何嶄。他飄了解腐自己國(guó)的產(chǎn)揉品，拔知道暖市場(chǎng)穿何在逮，還蓬知道穿怎樣雙才能洽打敗箏對(duì)手槽。這略就是聚“來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