企業(yè)戰(zhàn)略策劃課程學(xué)習(xí)指導(dǎo)資料

《企業(yè)戰(zhàn)略策劃》課程學(xué)習(xí)指導(dǎo)資料編寫：代宏坤適用專業(yè)：管理類各專業(yè)適用層次：專升本四川大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院2005年1月《企業(yè)戰(zhàn)略策劃》課程學(xué)習(xí)指導(dǎo)資料編寫：代宏坤審稿（簽字）：審批（主管教學(xué)負(fù)責(zé)人簽字）：本課程學(xué)習(xí)指導(dǎo)資料根據(jù)該課程教學(xué)大綱的要求，參照現(xiàn)行采用教材《戰(zhàn)略管理精要》（J·戴維·亨格，電子工業(yè)出版社）以及課程學(xué)習(xí)光盤，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)業(yè)余教育的教學(xué)特點(diǎn)和教學(xué)規(guī)律進(jìn)行編寫，適用于管理類專升本學(xué)生。第一部分課程的學(xué)習(xí)目的和總體要求一、課程的學(xué)習(xí)目的戰(zhàn)略管理是管理類各個(gè)專業(yè)的基礎(chǔ)必修課之一，也是工商管理專業(yè)的重點(diǎn)核心課程，要求學(xué)生有管理學(xué)原理和各門功能課的先導(dǎo)知識(shí)。本課程主要介紹了組織中戰(zhàn)略管理的原理，以及怎樣用系統(tǒng)的科學(xué)分析方法來進(jìn)行戰(zhàn)略管理。本課程培養(yǎng)學(xué)生的戰(zhàn)略思維，幫助學(xué)生掌握戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制的方法和技巧。顆二、寧課程句總體由要求箏要求銅學(xué)生蠶掌握撿戰(zhàn)略木管理未的各如種基健本概稈念、躺基本污理論豐和基雷本的巷分析哥工具端，并循在此欣基礎(chǔ)墊上聯(lián)蚊系實(shí)金際，胖分析圈、解曲決實(shí)辮際問芽題，毛決不鑒是簡帝單的苗死記鑄硬背盒。本奶課程爬的考磨試也渡將體棉現(xiàn)這龜一原粘則?；诺诙糠謬鷤阏n程金學(xué)習(xí)扇的基環(huán)本要棗求及叨重點(diǎn)哄難點(diǎn)承分析追第一移章?lián)p政概述煉本章男要求編掌握巷以下岸知識(shí)畏點(diǎn)醒一、展戰(zhàn)濾略管箱理對竄公司恒業(yè)績白有何獅影響菠二、霸什恭么是性企業(yè)媽戰(zhàn)略逃三、水什忠么是機(jī)戰(zhàn)略踢層次施四、斬各卵個(gè)戰(zhàn)躬略層應(yīng)次有壽什么岔不同案五、栗什桶么是障戰(zhàn)略噴管理金六、聚戰(zhàn)略汽管理耐的內(nèi)符容有地那些茄七、爪戰(zhàn)陽略決唱策過堪程框虎架圖皇的結(jié)說構(gòu)凳八、攔戰(zhàn)矛略管侄理與隱其他罩課程趙有何估區(qū)別堡第二催章串使命仆和遠(yuǎn)荷景念本章蹄要求鐮掌握后以下揀知識(shí)字點(diǎn)：派一、想什么沒是使津命洽二、程婆什么仇是遠(yuǎn)沾景賽三、耽遠(yuǎn)田景的貸類型盾有那舌些抵四、因什蔑么是葉企業(yè)代哲學(xué)刷五、灰什么決是企構(gòu)業(yè)宗是旨等六、庸狹隘擱的宗污旨和問合適昂的宗耕旨差廳別是手什么第七、顯使命疊陳述夜的要介素有劍那些客第三北章殖外暫部環(huán)妙境分途析吩本章否要求包掌握跪以下紗知識(shí)行點(diǎn)：尼一、腳外禮部分婦析的誓內(nèi)容浙有那謙些猛二、遵外虎部分蕩析的羊目的己是什刮么趙三、雜械宏觀糧分析厲的內(nèi)岔容是繩什么做四、鑒產(chǎn)置業(yè)結(jié)辦構(gòu)分忽析的誤目標(biāo)行及工桶具是組什么滔五、只如魄何進(jìn)精行產(chǎn)縮業(yè)結(jié)估構(gòu)分探析擋六、輔什漢么是遇信進(jìn)冤入者漆的威妨脅兩七、塑什么棋是現(xiàn)態(tài)有公艇司間封的競攝爭消八、淘什么瞞是替性代產(chǎn)鋒品或巧服務(wù)法的威糕脅油九、迅什么便是購詞買者順討價(jià)桿還價(jià)被的能籠力僑十、木什么蝴是供塔應(yīng)商刮討價(jià)驗(yàn)還價(jià)喉的能互力嘩十一蹄、外犯部因梨素合趕成（議EF環(huán)AS告）分獵析方構(gòu)法餅第四芝章蛾內(nèi)攝部分野析素本章工要求坊掌握浩以下舌知識(shí)權(quán)點(diǎn)：穿一、雁內(nèi)巨部分燙析的趣內(nèi)容炕有那錢些蘿二、所內(nèi)部無分析臨的目首的是匯什么冠三、細(xì)資源襲有那推些類豎型閥四、百什么醋是能嚇力塞五、炸什么賣是核雄心能傲力猛六、短判無別核章心能召力的走標(biāo)準(zhǔn)墾是什泛么創(chuàng)七、棒舊什么漲是價(jià)驅(qū)值鏈幸分析銜八、參企業(yè)曾內(nèi)部涌合成湯（是IF堆AS丸）分拼析方警法武第五喬章索業(yè)只務(wù)戰(zhàn)終略（勿競爭卡戰(zhàn)略議）昆本章紐要求嬌掌握利以下愁知識(shí)泉點(diǎn)：殃一、斯五忽種基暢本的著競爭錘戰(zhàn)略明是什沙么齡二、讓賠什么卡是低劃成本棋領(lǐng)先嶺戰(zhàn)略著三、益如何貨通過餐價(jià)值寬鏈分與析來選得到刑低成枯本領(lǐng)噸先戰(zhàn)棗略暮四、煎什么挽是差棗別化肉戰(zhàn)略酷五、妙產(chǎn)品邊差別底化的浸來源百有那掛些圈六、剖什么撞是集手中戰(zhàn)冒略氏七、椅競爭山戰(zhàn)略災(zāi)有何坐風(fēng)險(xiǎn)遺第六病章伐公司拴戰(zhàn)略劍本章乳要求途掌握肯以下艇知識(shí)幫點(diǎn)：碎一、輕遙公司終戰(zhàn)略殲的重倚點(diǎn)是仔什么撥二、見公敢司戰(zhàn)患略的吃類型嫩有那輔些撞三、帖什么客是一申體化澡戰(zhàn)略紡四、工一體圣化戰(zhàn)體略有房那些煌不同汁的類影型，效各有田何有野缺點(diǎn)餅五、跌加搞強(qiáng)型裝戰(zhàn)略跑有那猛些不插同類妖型高六、未什破么是鬧多元曠化戰(zhàn)慣略穗七、狀果多元集化戰(zhàn)綱略有老那些探不同述類型窄八、茶什么屆是收絹縮戰(zhàn)驗(yàn)略臟九、爽收驚縮戰(zhàn)戒略有哄那些派不同奪類型泉第七勵(lì)章五漏戰(zhàn)略遍選擇妙本章堂要求造掌握尤以下忘知識(shí)場點(diǎn)：攏一、中如兼何使譯用B聰CG啟矩陣撫來進(jìn)斑行公拐司業(yè)逝務(wù)組怎合水二、庫如何辯使用宰通用尋電氣側(cè)（G佩E）六的矩仔陣放三、掌什紹么是解SW燭OT供四、默如迫何運(yùn)吵用S左WO菜T分銳析來愁制定賓戰(zhàn)略勢第八佳章棗路戰(zhàn)略豪實(shí)施頓一、烏什蕩么是但戰(zhàn)略齊實(shí)施氏二、倡戰(zhàn)裹略制芒定與禁戰(zhàn)略融實(shí)施隙有何養(yǎng)關(guān)系退三、購年度迷目標(biāo)至對于監(jiān)戰(zhàn)略潤實(shí)施袖的重英要性惑四、逝年度賊目標(biāo)畢有何注要求順五、挺什么描是方對針政寨策孫六、惹方針務(wù)政策浸有什宏么作攝用績七、域有那無四種基可用眉于實(shí)鄰現(xiàn)目愉標(biāo)的窩資源茅八、笛有那綱些組父織結(jié)如構(gòu)的荒形式刑九、博人員揉管理上的方答法有盜那些牢十、館人員桐獎(jiǎng)勵(lì)智方式畏有那隔些備十一撥、什且么是胸企業(yè)視文化屠試柿題微類材型柱一、腫名詞蓄解釋策（每每題5張分）私本題該型占等卷面鍋總分?jǐn)U30域%左鳳右，啊內(nèi)容底集中懲在戰(zhàn)掏略的匹基本購概念軟上，涌回答苦時(shí)可鑼按教弟材回午答，續(xù)也可議按概德念意鎖思自意己組根織語執(zhí)言回強(qiáng)答。洪如：距1、肺企業(yè)號(hào)戰(zhàn)略蔥：企魔業(yè)戰(zhàn)自略是淚企業(yè)植在對砌自身警所處捏外部狂環(huán)境忽、內(nèi)永部資杠源和滾能力獨(dú)情況仍進(jìn)行化全面雷分析綱的基坡礎(chǔ)上鍛，從職企業(yè)抖全局賢出發(fā)虧，就寬企業(yè)采長期聚發(fā)展論所作怠的系紹統(tǒng)謀壺劃。同2、守PE撇ST識(shí)分析叮：是疲企業(yè)闖外部證環(huán)境世的分意析方躁法，銹包括丸政治轉(zhuǎn)、經(jīng)嚷濟(jì)、播社會(huì)毅文化瓜和技螞術(shù)分招析。鴨二、巷簡答陰題（藏每題華10污分）聲本題鉤型占京卷面處總分逝30面%左爬右，騎內(nèi)容李集中瞞在戰(zhàn)竊略管鞋理的駱基本宮理論葡上，倡回答恰時(shí)只賊答要擋點(diǎn)，果不進(jìn)溉行闡崗述。亭如：新1、秋企業(yè)血價(jià)值奇鏈模驕型中陣的主肌要活咬動(dòng)有榜那些姜？戶答：包企業(yè)泥價(jià)值救鏈模鋤型中貧的主暴要活踏動(dòng)有宿，外厭部后占勤、涼生產(chǎn)餅活動(dòng)甚、內(nèi)國部后兔勤、販?zhǔn)袌鰻C營銷狡、售混后服轟務(wù)。棗三、經(jīng)案例墨分析型題(紙每題區(qū)40遼分)軟本題腳型占舊卷面川總分皂40叮%左昏右，之內(nèi)容踢集中法在戰(zhàn)均略管如理的第重要更理論咸或分暑析工史具上輕，充津分理爭解案呈例背走景后貓，回棉答案揮例后桂面的醒問題慧，回獸答時(shí)關(guān)除了務(wù)要點(diǎn)得，還吹要進(jìn)鉤行闡鉗述；支字?jǐn)?shù)斗不得去少于的30駝0字隊(duì)。頁例如殘：浩案例榆：遼指東制夾藥廠民的萬昂噸維劫生素監(jiān)C工兄程艘維生睛素C踏是人申們熟躲悉的裕維生微素之學(xué)一，僻它參晚與人勿體內(nèi)策多種選代謝哀過程熔，具移有維俘持正飯常血壩酯代脾謝、芝心肌片功能擋、中裙樞神抱經(jīng)功尚能、把造血趟功能承及促芒進(jìn)體噸內(nèi)；架素合臟成等籍生理塞作用晉。近只十年夢來，籃維生傷素C集被廣專泛應(yīng)具用于燈預(yù)防敘疾病聚和強(qiáng)章身保冰健。班除可柜直接免服用匆、注到射外幫，它攤在發(fā)霧達(dá)國蕩家還什被用期作糕感點(diǎn)、下糖果晚、飲持料1揀添加腿劑、嬌制作脫啤酒蒼的抗?fàn)I老劑俊、飼勻料工煮業(yè)中供的維珠生素作添加鞠劑、璃化妝數(shù)品工辭業(yè)中包的增拋白劑嚴(yán)等。怨近年逝來，動(dòng)國外套在維劑生素釋C的幸衍生珠物、愧新劑言型、閣新產(chǎn)鏡品開拿發(fā)方否面獲朵得較期大進(jìn)壟展，歌現(xiàn)已載開發(fā)絕出維滾生素燃C鈉縱、維沃生素糟C鈣虎、C壺90芬、C哥95舅、維湯生素慈C磷意酸系瘡列產(chǎn)煙品。德由于脹這些塊產(chǎn)品訊比維艷生素拔C穩(wěn)賭定性昆強(qiáng)，孟既克錄服了女維生鄰素C東易被鹽氧化舅的缺縣點(diǎn)，耐又能斧保持心其效個(gè)能，仿在防恨腐、逃保鮮傅、飼逃料添朋加等畜領(lǐng)域刮擴(kuò)展尋了維輛產(chǎn)品撕的使警用范糧圍，玩且科清技含窄量更翅高，爸附加橡值更俱大；嘉因此早其市騙場前掌景為銷人看藍(lán)好。礦中國靈維生昌素C狀工業(yè)峽及出價(jià)口管看理恒19陜58雞年，聰遼東找制藥箏總廠出開始遭生產(chǎn)船維生值素C耳。到腸了6學(xué)0年駕代，焦我國版已具裝備大浴批量榨生產(chǎn)攻維生旨素C綁的能森力，肅70規(guī)年代梁開始躁大量肢出口婦。中掩國醫(yī)條藥界餐科技伏人員策于1垂96醋9年悅自行捷研制惜開發(fā)僚了二若步發(fā)典酵法橋工藝惜，即鞠采用薪生物問氧化劇的方德法代匠替化傻學(xué)氧陡化法墻從山具梨醇看(生群產(chǎn)維往生素毅C的腦主要箱原料添)中赴制取言酮基雞古龍釣酸。民該工時(shí)藝與監(jiān)國外市采用植的萊勝氏法移相比馳，具就有成鹽本低請、產(chǎn)砍品質(zhì)份量好服的優(yōu)撞點(diǎn)。唱這使粘中國童素C趴的發(fā)糟酵工離藝方兄面處鬧于國波際領(lǐng)戰(zhàn)先地庸位。會(huì)進(jìn)入底80題年代禍中期溜，中天國維月的產(chǎn)嘉量逐偵漸增酸長，觸至8潑0年敞代末敵已達(dá)遣年產(chǎn)許55顫00謎噸水滾平，偵其中邊80頁％出區(qū)口國榜際市修場。灘作為反我國萍醫(yī)藥仇出口奶的拳撥頭產(chǎn)葉品，伶維生歉素C棚也是使中國謎醫(yī)藥騰工業(yè)崇發(fā)展孝的戰(zhàn)該之一打。其他對外條出口定采用佩計(jì)劃狀配額退管理作，由與各省弟外經(jīng)狂貿(mào)廳衫核發(fā)羊出口韻許可嫂證。求出口敏價(jià)格匹、數(shù)叢量等掘具體與事項(xiàng)缺，由薦中國泛醫(yī)藥濫保健種品進(jìn)陸出口消商會(huì)困協(xié)同倍各會(huì)丘員單純位進(jìn)況行協(xié)鴨調(diào)。宋但由井于各乎企業(yè)絲分屬鏈不同嚼省市毫，縣副有不浙同的絕隸屬笑關(guān)系辯，多謊數(shù)只連考慮掛自身俯利益的，而糖商會(huì)鄉(xiāng)終究倆屬民豐間組暢織，召在價(jià)垂格、洽產(chǎn)量充的協(xié)迎調(diào)上冶沒有蝴強(qiáng)制浸力量絮，所催以各凈企業(yè)漂往往頁各它沙為戰(zhàn)搬，多令頭出久口，皮在供燈大于五求市熟場看耕淡時(shí)浮經(jīng)常貫壓價(jià)娛竟銷挨，很竭難進(jìn)巡行真畝正的熄協(xié)調(diào)異、合難作。偵與國很外[頑維生篇素C旬生產(chǎn)凳企業(yè)構(gòu)相比嗽，我囑國多幻數(shù)維楚生素箱C生成產(chǎn)企爸業(yè)也臨存在桃一些竊劣勢易，例門如，咳產(chǎn)量母較小支，規(guī)汁模效穗益不筍顯著賭；品水種較蓬單一房，缺府乏高旨附加藍(lán)值產(chǎn)鬧品等期。劃國際失維生娘素C固市場寸及主諒要維釀生素學(xué)C生弓產(chǎn)企鴨業(yè)蝕美國柜是世逐界上掃最大條的維右生素競C消胳費(fèi)市衣場，解年消姻費(fèi)量跌近2諒00稼00興噸，找每年厚需從朝中國籠、歐脅洲、猜日本庭等國借大量索進(jìn)口筑維生面素C迷；歐徒洲是表第二笛大維亞生素般C消估費(fèi)市由場，躺每年骨約消棟費(fèi)1桂00溉00胞噸；杜第三短大消衫費(fèi)國換是日篇本，搏每年膊消費(fèi)柱60面00襯噸左脂右，剪同時(shí)敬日本月又是舍維生界素C番的生風(fēng)產(chǎn)大啄國和司出口晉大國盟；前封蘇聯(lián)黨各國戰(zhàn)市場亮基本酒上由黨俄羅詳斯供浩應(yīng)，膠能夠他自給帝自足重；其毒他發(fā)司達(dá)國耀家如持加拿脊大、姿澳大逝利亞必、新保西蘭謊每年武都需致要大劣量進(jìn)璃口維掩生素念C。齒國外刪主要蝦維生藍(lán)素C學(xué)的生迫產(chǎn)廠爬家有田：瑞茂士羅愁氏公獄司(手在德輪國、萬美國折務(wù)有冷一家遺工廠晝)，冷其年瘦生產(chǎn)交能力隱約為級30友00轉(zhuǎn)0噸出，約晝占世行界總絕產(chǎn)量緊的4練0％丈；其序次為攀日本基武田軍公司榮(在燃日本接、美濟(jì)國各求有一術(shù)家工柿廠)性，年工產(chǎn)量譯約為里12刑00戶0噸敞；另褲外，旦德國濾默范墨藥廠僑、巴仁斯夫面藥廠豪、美富國輝市瑞藥摘廠等稱也具朱有較暫大規(guī)譯模。攻19珍85招年，欠羅氏嬌公司濱出巨貧資從利中國踐獨(dú)家油購買裹了維陡生素卸C二梯步發(fā)旨酵法逼。由雖于該坐工藝神與其秒原有助生產(chǎn)瓶工藝推不同嘴，需負(fù)巨額閉投資奪更換利原有遲設(shè)備腹，所雪以羅戒氏公顛司并蕉未使在用二栽步發(fā)遙酵法蘇，而呆是將烘其鎖意入了繡保險(xiǎn)舍箱?？圻|東歸制藥軍廠的胳萬噸能維生惱素C失工程芳在國昆內(nèi)制虧藥界秤中，帖遼東鵝制藥扔總廠椒過去宿被稱嫩為雕“續(xù)東總桶老大善哥憤”殲，是捕我國測醫(yī)藥宮行業(yè)逮“押四大辯家族打”維之一侍。1喝95娛8年安遼東遲制藥盼總廠渡在中逆國首煩家生巡產(chǎn)維屆生素猾C，月進(jìn)入駐60傻年代扭開始車大量院生產(chǎn)羞。由爭于技煩術(shù)穩(wěn)習(xí)定，碼遼東享制藥歪總廠枕的維杠生素甚C產(chǎn)療品質(zhì)忍量較該好，酒在國產(chǎn)內(nèi)外欠市場從享有嗚較高止的聲外譽(yù)。松當(dāng)國凈內(nèi)經(jīng)母濟(jì)體爹制轉(zhuǎn)朝軌，片企業(yè)塊被推即進(jìn)市恥場后蛛，遼激東制艇藥總幻廠卻粘因受狼到資噸金短筐缺、誠“鳳債務(wù)略鏈沈”癥等各督方面震因素遷的困始擾而郵影響益了企擴(kuò)業(yè)的拿高速極發(fā)展督。到介90斥年代災(zāi)初，狀維生肅素c咸的年幫產(chǎn)量夜僅為半30惕00贊頓，立在生單產(chǎn)規(guī)經(jīng)模上鹿已失祥去了即國內(nèi)阻領(lǐng)先預(yù)地位庫。栗為了招追求育規(guī)模糾效益刺，占振領(lǐng)維及生素線C市竟場更其多的顏份額腦，1辦99相3年裁4月具15炭日、肅遼東鉛制藥火總廠奏萬噸腹維生冰素C朽工程境破土刻動(dòng)工地。經(jīng)催過多頭方努擺力，吸19音94長年9售日，戲遼東揪制藥眼總廠槳萬噸物維生許素C滲項(xiàng)目千被國朽家正賞式立晝項(xiàng)，禾列為湖國家他重點(diǎn)邊±舌造項(xiàng)記目，素由中好國經(jīng)剩濟(jì)技磁術(shù)擔(dān)暫保公犯司為穴遼東慣制藥唱總廠續(xù)萬噸婚維生掛素C賴工貸老款擔(dān)亭保。偶工程解總投既資5鼠．6胖億元殊，預(yù)螺計(jì)投毯產(chǎn)后樓可增果加銷掩售收島入1極0．讀5億記元，簡年利益稅4突億元偷，年龜創(chuàng)匯毛可增隱加9秩00驚0萬悟美元址。菠19彼95憑年1潑0月叔，遼貨東制達(dá)藥總監(jiān)廠的掃萬噸巖維生恒素C謙工程擇建成氏投產(chǎn)毅并享—霞次開規(guī)車成蒜功，儉至此銅遼東語制藥標(biāo)總廠拿維生拜素C祖的年陳生產(chǎn)勞能力下達(dá)到膊了1閑．3兩萬噸張，相騙當(dāng)于象投產(chǎn)噴前全丑國維怒生素跳C的陷年總幼產(chǎn)量奧，占姻世界沿維生宵素C漸年產(chǎn)籍量的肯七分歲之撐—桂。遼夢東制捉藥總醫(yī)廠成債為世錄界上爭僅次終于羅毅氏公花司的風(fēng)第二告大維誠生素球C生插產(chǎn)企防業(yè)。波擴(kuò)張析帶來竭的挑塔戰(zhàn)冰遼東秀制藥式總廠蠻“濃萬噸登維生矩素C癥”胃項(xiàng)目曠的投義產(chǎn)，陡在國嶄際市褲場上暫掀起結(jié)—跡巨大怎的沖發(fā)擊波注。國待外幾翅家生跳產(chǎn)維工生素分C的繭大公直司，福為守音住市泰場份趣額，瑞率先卡降低別維生舊素C導(dǎo)產(chǎn)品魄價(jià)格瓜，一法場爭鑄奪維弊生素票C產(chǎn)查品市音場的理“童世界請大戰(zhàn)捕”結(jié)已不傲可避傾免。讓遼東勺制藥醋總廠少也因告此而荒面臨分著嚴(yán)需峻的翠挑戰(zhàn)海。沫19物96逝年3蔽月的黃一天狡，在尋遼東碗制藥羞總廠桑辦公棒室內(nèi)壞，廠兩長對浮企業(yè)評面臨方的形傷勢陷伏入于跳思考棋：鍵萬噸門維生狡素C筑項(xiàng)目格自去辛年正偉式投燈產(chǎn)后賤，遼猾東制財(cái)藥總溪廠的紹維生背素C垃年產(chǎn)迷量達(dá)踏到了誤13寒00擱0噸偵，以員前不犧能及梨時(shí)執(zhí)鳥行合喇同給燥客戶戴按時(shí)兵發(fā)貨宵的問顧題不上存在陜了。鋪而與燕此同貼時(shí)，固國際艇市場致上維如生素環(huán)C的框價(jià)格益也已師由最手高時(shí)弦的1干2．薪5美丟元／損公斤穿下降形到了媽10擺美元意／公塌斤，儉但客輸戶的槳訂貨充量并罵未隨省價(jià)格趨的下有降而毅上升宏，仍攔維持奏在以垮前的蟻水平主上。俗目前禍，遼化東制頌藥總鄰廠維半生素永C庫橋存量痕已經(jīng)膨超過是了正南常水五平，掌占壓絡(luò)了一詞定的慣周轉(zhuǎn)步資金沸。國膝外客樹戶對者簽新些的成旱交合譜同持肆觀望懼態(tài)度別，國射際市伏場價(jià)磨格將括進(jìn)一鉛步下曉跌。松他們揭中的侮一部錢分已夸經(jīng)在近價(jià)格耐下跌苦中蒙踢受了洞一定得的經(jīng)怖濟(jì)損俱失，矮其中拋包括蔽遼東哪制藥憐總廠矮的一失個(gè)重輔要客溉戶德美國H覺公司求。計(jì)德國典H公銳司是渾一家醫(yī)專營走化工策、醫(yī)糊藥原制料進(jìn)丘出口媽的最城大貿(mào)艷易公霞司，渠是中閣國出槍口醫(yī)通藥原廚料的拒最大樂訂貨四商。昨由于禽其在聰漢堡此的倉已庫為上保證倍對最雄終用圣戶的笨迅速孫供貨鍬而保屯持了端較大吉的庫升存，鐮因此狂它在棗國際助市場距維生謙素C挺跌價(jià)慎后蒙償受了徑由原摸較高理進(jìn)價(jià)增與現(xiàn)洋市場顆價(jià)間筆的差贊額所生造成良的巨膊額損換失。勞在過鈔去的遷訂貨撫中，平為了腐避免畜對中奔國某悶一維釣生素柴C生歡產(chǎn)廠沙的過技度依蛇賴，痛H公右司總多是從堤中國寇幾家姜產(chǎn)品委質(zhì)量追較好傷的維焰生素概C生勿產(chǎn)廠咐同時(shí)宣訂貨戒。對廢于任灑一維勢生素拉C生纖產(chǎn)廠糕，H眾公司表的訂錦貨都秩是舉導(dǎo)足輕姓重的代。譽(yù)遼東喝制藥論總廠海進(jìn)出屆口公廳司收饒到H逮公司咐德國父總部講的一慮份傳輛真，攏希望峽在現(xiàn)機(jī)階段吊形勢候下建乖立一候種新題型的挨合作嶺關(guān)系隔，大丑體可伍以概該括為壽以下視幾點(diǎn)鳳：淡遼東您制藥晉總廠貼以寄瞧售方臭式將慈貨發(fā)耐至H交公司我漢堡荷倉庫掌，由爪H公牙司在糾歐洲之銷售澤。塞供貨杯價(jià)格半按歐栗洲市吼場中賊國維憲生素陪C價(jià)絞格隨浮行就沫市，康具體飼每筆菊合同宰執(zhí)行菜價(jià)由凡H公會(huì)司與壇遼東灣制藥磁總廠獵協(xié)商授確定懲。協(xié)H公虜司在豐收到蕉貨款賭后，熱扣除戴一定可的費(fèi)膽用及渣自身預(yù)利潤努(約膏2％岔左右版)后居付款良給遼在東制施藥總書廠。詳外貿(mào)竊部門桿對此磁建議驗(yàn)認(rèn)識(shí)聽不一荒，贊寨同者甩認(rèn)為凍這樣辦既可擁以利禮用H互公司隙在歐類洲廣攔泛的剝銷售聯(lián)渠道麥，增崗加遼偷東制歷藥總豎廠維毒生素義C在嗎歐洲疑市場劇的銷棉售，頃為每掛年最“暴萬噸橋維生菜素C孤”躲找到殘出路第；又灰可以劫通過業(yè)這種輛與H絕公司曠較緊穗密的枯合作恢使H吵公司喉對國扒內(nèi)其每他維把生素禽C生萬產(chǎn)廠束的訂漲貨減銳少。吐反對顏者則逗認(rèn)為行：一危旦采膨取寄射售方撈式銷印售，鑰遼東肢制藥斯總廠芝在維旋生素少C銷織售價(jià)東格決悉定上身必定芒會(huì)處呀于被伏動(dòng)地對位，瘋不可惰能賣蹤到較拌高價(jià)允格；羅寄售勻可能右會(huì)使舊遼東好制藥衛(wèi)總廠纖維生惕素C栽在歐改洲的喉銷量膝上升勒，但牲每筆同合同捏的收丑匯周嘆期將頸拉長飽，不揀利于速改善暖資金帥周轉(zhuǎn)紐狀況攤，并猴且漢輪堡的敏倉儲(chǔ)乓管理背費(fèi)用器要比凳中國驢港口隊(duì)的倉吳儲(chǔ)管辦理費(fèi)拾用高獻(xiàn)許多催。來還有蕉人認(rèn)驅(qū)為與槽其將踏貨發(fā)葬給德念國H即公司峽寄售殲，不度如遼柜東制源藥總蝦廠自餡己在著漢堡本辦一欣個(gè)分盼支機(jī)隙構(gòu)，除將貨謠發(fā)至漠漢堡統(tǒng)后在量歐洲寨現(xiàn)貨貌推銷醒。這明樣既陵可保他保證鋒價(jià)格嘴決定忍上的鉆主動(dòng)熱，又也可避偷免讓奧利給參H公碌司。嚇以上文的種歪種觀稠點(diǎn)哪儀種更賄有道胳理呢交?是親與H幣公司籠合作遷還是右仍堅(jiān)愚持原剃有的霞貿(mào)易答方式層呢?淘下一廳步的恰出口撐價(jià)格賣訂在擇多少儉?工贏廠的悼生產(chǎn)除計(jì)劃額、財(cái)墓務(wù)計(jì)付劃又霞將怎李樣安酸排?油廠長舉必須村盡快投地做升出決朽策。脊在他纏看來勺，目壘前的舒低價(jià)懇格并居不是繳最令狡人擔(dān)全憂的醫(yī)，因鏟為即隸使是甘以9插美元院／公套斤成夢交仍頭有較再高的康毛利坐(目失前維潔生素晌C生津產(chǎn)的饞直接竿成本攤約為化人民朱幣6勾5／么公斤殺)。印如果綱能增俗加銷旗量制無藥總啊廠還動(dòng)可以炭更低街的價(jià)尺格與魚競爭黃對手差打價(jià)辦格戰(zhàn)怪。雖佛然低真價(jià)競肢銷是狂下策烏，但社卻可毫以在孝短期勉內(nèi)將科一些屬小廠迎擠垮突，確背立遼茂東制聲藥總愛廠的炒壟斷趣地位機(jī)。他州擔(dān)心集的是多維生申素C依產(chǎn)品閉的庫巨存量三，若努庫存片不斷甩上升采將導(dǎo)市致整手個(gè)廠拉資金例周轉(zhuǎn)欣困難理。而寶萬噸邊維生聲素C復(fù)裝置攏每天司都需頭要大辯量的張?jiān)蠌?，一懲旦因凱周轉(zhuǎn)練不靈棚而停嫌產(chǎn)，傷損失茫將是翅巨大題的，斑光是櫻貸款輕利息泥就很蹤難負(fù)甜擔(dān)，就更不唉要說鞋固定亂資產(chǎn)謙折舊繳等等豈的固栗定費(fèi)丑用了興。況填且萬快噸維疾生素油C工權(quán)程是屢遼東披制藥燒總廠政、沈蹤陽市豐場乃碌至遼聾寧省英的標(biāo)昌志性鍵項(xiàng)目納，一閣旦停顏產(chǎn)，旋其社喚會(huì)影糊響也餃?zhǔn)蔷薨俅蟮南?。附表和?幻貢市場種上主肌要維駐生素李C消囑費(fèi)市陽場和欣供貨息國（春19滑95魂）則晃芒國家陣或地滔區(qū)唉隆狡年產(chǎn)沒量糾賓景年消笛費(fèi)量肌而陜進(jìn)出任口狀昌況術(shù)驗(yàn)贊美詢辮國軋捎德少于魄20避0露00茫袍半20歐0慎00改塌排大量押進(jìn)口部觸徐日估趁本清不摟12稠0冒00孕質(zhì)閘6瞎00束0耳護(hù)倒大量千出口漏勢扭中值亞國瓣梢季23輔0掉00湖埋蝦4見00諸0央量猛大量炎出口溪運(yùn)圣歐柴貝盟遵俊動(dòng)13柜0坊00賀冊渴10悔0