IBM公司的企業(yè)管理知識(shí)

IBM公司的企業(yè)管理IMB公司（INTERNATIONALBUSINESSMACHINESCORPORATION），中文譯名為國(guó)際商用機(jī)器公司，其公司總部地址在美國(guó)紐約州的OldOrchardRoad,Armonk。在全球擁有307,401名員工。它是世界上最大的計(jì)算機(jī)、辦公設(shè)備制造公司。在電腦行業(yè)中位居世界第一，人們也經(jīng)常把IBM看作是電腦的標(biāo)志，它生產(chǎn)的產(chǎn)品如磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器、軟件、外設(shè)和半導(dǎo)體處于世界領(lǐng)先地位。1999年的營(yíng)業(yè)收入是875.48億美元，利潤(rùn)77.12億美元。位居2000《財(cái)富》全球企業(yè)500強(qiáng)的第16位。一．IBM公司的企業(yè)文化IBM公司做為IT行業(yè)的佼佼者，其企業(yè)文化也一直被視為業(yè)界的楷模，它的企業(yè)文化可從下面幾個(gè)方面進(jìn)行考察：第一、公司價(jià)值觀IBM公司經(jīng)營(yíng)的宗旨是尊重人、信任人，為用戶提供最優(yōu)服務(wù)及追求卓越的工作。這一經(jīng)營(yíng)宗旨就是IBM的價(jià)值觀，它指導(dǎo)IBM公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。尊重人是尊重職工和顧客的權(quán)利和尊嚴(yán)，并幫助他們自我尊重；信任是信任職工的自覺(jué)性和創(chuàng)造力；追求卓越就是盡力以最優(yōu)的方式達(dá)成結(jié)果，但并不是要求完美、無(wú)缺。卓越不僅指突出的工作成就，而且最大限度地培養(yǎng)追求杰出工作的理想和信念，激發(fā)出為企業(yè)盡忠竭力的巨大熱忱、IBM公司的價(jià)值觀曾經(jīng)具體化為三原則，即“為職工利益、為顧客利益、為股東利益。”后又發(fā)展成為三信條，即“尊重個(gè)人、竭誠(chéng)服務(wù)、一流主義。”第二，權(quán)變的組織形式IBM公司能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，不失時(shí)機(jī)地改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和不斷地改變組織機(jī)構(gòu)。如50年代中期由集權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)榉謾?quán)，廢除藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)者與白領(lǐng)勞動(dòng)者的區(qū)別，實(shí)行工資制，使IBM公司從古老質(zhì)樸的時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)專家領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)經(jīng)營(yíng)時(shí)代；隨著80年代信息革命的不斷深入發(fā)展，公司于1982年實(shí)重大改組，將所有的銷售部門(mén)歸并到信息系統(tǒng)聯(lián)合部，盡量了解顧客、用戶的多種特殊要求，讓技術(shù)專家直接參與市場(chǎng)營(yíng)銷。IBM擁有一批樂(lè)觀、正直、開(kāi)明，具備了進(jìn)取精神、實(shí)干能力和必勝信念的管理者。他們能跟人交流、溝通，能尊重人、理解人，能使員工發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力，制造出親密、友善、互助、信任的組織氣氛。第三，以銷售為中心IBM公司強(qiáng)調(diào)公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要直接或間接地參與銷售。從總裁到各制造廠的工人，都要接受?chē)?yán)格的訓(xùn)練，確保他們與用戶保持一種直接或間接的聯(lián)系，想銷售之所想，從而創(chuàng)造一個(gè)以銷售為中心，以用戶為動(dòng)力的工作環(huán)境。IBM公司倡導(dǎo)“服務(wù)至上”的原則，要求全體員工對(duì)用戶提出的問(wèn)題必須在24小時(shí)內(nèi)給予落實(shí)或答復(fù)。置第四摩，提類高績(jī)版效與圣培養(yǎng)摔人才棋被獻(xiàn)汗IB促M(fèi)高叛度重夸視人擺力資齒源，欠善于棄運(yùn)用垃激勵(lì)挖手段挖。公檔司的再報(bào)酬沃決策帳有三固個(gè)要壺點(diǎn)：窩息請(qǐng)埋1、婆重視賺職工慘需要已安全跨感和擦職業(yè)溪保障捉的心烤理需榜求；擇穴慢花2、龜報(bào)酬來(lái)必須鄭有很鳳強(qiáng)的竄刺激靈性和男鼓勵(lì)街性；嫩些惑膀3、鍬對(duì)特費(fèi)別值層得嘉諸獎(jiǎng)的池職工債一定肥要錦粉上添賽花。紫朽北券公司搜建立塑了一襖個(gè)自細(xì)下而亡上了銷解職帳工工傲作情孤況，新并結(jié)潤(rùn)合職開(kāi)工工喂作性衛(wèi)質(zhì)、抄職位范、工收作經(jīng)押驗(yàn)等記合理怒作出丟正確胖評(píng)價(jià)療的系歪統(tǒng)。止這個(gè)鼓系統(tǒng)裕用于宜衡量尼職工若的工歷作績(jī)末效，偶然后蘇據(jù)此燭給予滲適當(dāng)客報(bào)酬溫。公遇司不恢但注播重物威質(zhì)鼓遙勵(lì)、女還注厲重精凱神鼓疊勵(lì)手驕段，勁如對(duì)羅那些稈在部端門(mén)中諷刷新噴紀(jì)錄逢的市詳場(chǎng)營(yíng)瓶銷代付表給役予鵝“奇鷹獎(jiǎng)婦”畝、現(xiàn)“誓百分脫之百肢俱樂(lè)唱部成恐員聞”檢資格盞等獎(jiǎng)告勵(lì)。張頁(yè)擱偶IB爬M公顛司注軌重物嶺質(zhì)加茅精神量相結(jié)濟(jì)合的的報(bào)酬蒸方式胖和激反勵(lì)手傳段，介與美菌國(guó)文滲化中靈注重抱物質(zhì)目性、伏重視怖人性燃需要思、重寇視人商的價(jià)爸值的模特點(diǎn)蚊完全窩相適水應(yīng)。偽IB啟M從謹(jǐn)不會(huì)存因錢(qián)泡而失救去一始位好逢職工洞，每壇一位席付出貴了勞駕動(dòng)的忽員工勁都不金會(huì)因旋為得造不到若適當(dāng)方的物做質(zhì)將腥賞而崗感到升失望障。父板奴I(xiàn)B嗽M還殿建立夫了完弦善的旨教育卵制度噴。公味司的版教育牢滲透鋪到各竹個(gè)階歡層，拔從經(jīng)削理到膜職工鞋，每霉人每閘年必喝須接非受4篇0小洋時(shí)的值正規(guī)慮培訓(xùn)扣。同專時(shí)公效司還低準(zhǔn)備包了種蔥類繁黨多的習(xí)必讀惡刊物鎖、直妖接關(guān)害到員忌工家棚中以蓄代學(xué)籃習(xí)，凱不僅上如用描戶來(lái)茄參加戒多種西多樣界的講末演和按交流截活動(dòng)姻，引旅導(dǎo)公昆司走夢(mèng)向有夠益于壞社會(huì)掩的道腳路。蝴造二．久IB榮M公承司的汗工資稅管理期荷庫(kù)叼“溝藍(lán)色吧巨人?！焙跧B駝M從可19宏10術(shù)年建雨立以筒來(lái)，俱雖有事過(guò)波苦折，吊但直付到今客天依農(nóng)然是樓IT今界的淋翹楚列。多劉年以味來(lái)，砍它的醫(yī)各項(xiàng)什管理臟在公頓司發(fā)旨展中撞不斷悼完善謠，形障成了腳許多鐘值得掌我們榆參考往的特鉤色，滑以下貓簡(jiǎn)要賢介紹道它在欄工資壯管理義方面僅的經(jīng)早驗(yàn)。笛攻一、涉工資漢要與圈職務(wù)散的重才要性蝕、工寺作的型難度書(shū)相稱晨倒堅(jiān)剩IB漏M根矩?fù)?jù)各奔個(gè)部靠門(mén)的植不同黃情況鼻，根累據(jù)工江作的宋難度疑、重繡要性則將職揪務(wù)價(jià)陵值分狐為五永個(gè)系惕列，幟在五翠個(gè)系勇列中惰分別踢規(guī)定遇了工言資最蠢高額男與最蔑低額報(bào)。假抹設(shè)把干這五古個(gè)系晚列叫盜做A批系列認(rèn)、B面系列擁、C聞系列自、D騎系列于與Ｅ售系列刪。A府系列暴是屬傅于最杯單純棟部類堤的工昆作，甜而B(niǎo)職、C撞、D祝、Ｅ年則是誤困難智和復(fù)忘雜程附度依擺次遞勒增的唱工作嫁，其艷職務(wù)招價(jià)值皺也愈潛高。討A系過(guò)列的延最高牽額并砍不是鳳B系腰列的匯最低翼額。俊A系賄列的綁最高阿額相閃當(dāng)于圓B系端列的聲中間珠偏上底，而或又比瞇C系押列的江最低艦額稍確高。瞧滿?；淖龊?jiǎn)表單工赤作領(lǐng)勇取A螺系列獎(jiǎng)工資再的人唱，如邪果只歷對(duì)本橋職工擋作感乳興趣布，那找么他煮可以喝從A儲(chǔ)系列挺最低鍵額慢抹慢上眠升，繼但只集限于生到A宣系列竊的最氣高額銅。吹嬸別領(lǐng)取劫A系貞列工痕資的戶許多矛職工梯，當(dāng)戴他們魂的工同資超巖過(guò)B晃系列剃最低娃額的不水準(zhǔn)疊時(shí)，才就提螞出擾“劫請(qǐng)讓貸我做寫(xiě)再難腸一點(diǎn)深的工久作吧微！訊”役，向阿B系餐列挑茂戰(zhàn)，霸因?yàn)槊〣系堆列最壓高額絮比A可系列手最高漸額高虛得多淡。希展問(wèn)各部默門(mén)的族管理鼓人員反一邊峰對(duì)照言工資湖限度覆，一振邊建押議職老工關(guān)“座以后麻你該年搞搞挨難度御稍大仿的工岡作，近是否拜會(huì)好姿一些券？固”妄從而振引導(dǎo)壽職工誰(shuí)漸漸蜂向價(jià)吩值高裝的工鹿作挑鋒戰(zhàn)。友秒二、艘工資輝要充京分反禁映每娛年人惹的成申績(jī)?yōu)a凍獵職工益?zhèn)€人裙成績(jī)介大小綿是由焦考核站評(píng)價(jià)備而確子定的盟。通伴常由發(fā)直屬播上級(jí)勝負(fù)責(zé)邊對(duì)職襖工工亭作情嘆況進(jìn)洞行評(píng)勢(shì)定，保上一構(gòu)級(jí)領(lǐng)虜導(dǎo)進(jìn)掌行總音的調(diào)沃整。喜每個(gè)避職工炎都有說(shuō)進(jìn)行劉年度現(xiàn)總結(jié)插和與巖他的煎上級(jí)疑面對(duì)階面討抽論這膠個(gè)總釀結(jié)的穗權(quán)利就。上痛級(jí)在砍評(píng)定不時(shí)往確往與樂(lè)做類損似工海作或公工作雄內(nèi)容柳相同協(xié)的其產(chǎn)他職疼工相途比較壺，根化據(jù)其敗成績(jī)飼是否竟突出胸而定拋。評(píng)謙價(jià)大述體上完分十灘到二斤十個(gè)號(hào)項(xiàng)目超進(jìn)行烈，這勁些項(xiàng)扁目從請(qǐng)客觀律上都死是可德以取膀得一灣致的毀。例描如食“秧在簡(jiǎn)息單的備指示亭下，賄理解陷是否法快，雕處理戚是否輩得當(dāng)?shù)?。色”桂差橡棗?duì)營(yíng)丸業(yè)部灑門(mén)或陳技術(shù)勾部門(mén)浪進(jìn)行怪評(píng)價(jià)肥是比傲較簡(jiǎn)涉單的帽，但客對(duì)憑肺感覺(jué)朗評(píng)價(jià)抬的部拜門(mén)如遼秘書(shū)極、宣余傳、智人事賠及總談務(wù)等旅部門(mén)呈怎么應(yīng)辦呢答？授侍惕IB首M公商司設(shè)課法把悼感覺(jué)讓換算錘成數(shù)河字，閑以宣裂傳為燦例，攝他們披把考貍核期患內(nèi)在默報(bào)刊維雜志窯上刊禁載的刺關(guān)于尊IB講M的呈報(bào)導(dǎo)均加以織搜集邀整理玉，把類有利繩報(bào)道車(chē)與不嫂利報(bào)夾導(dǎo)進(jìn)晨行比挑較，滾以便飯作為鋤衡量做一定蔽時(shí)期坊宣傳鐵工作懸的尺蔬度。胃笑澆差評(píng)價(jià)姻工作辯全部直結(jié)束僵，就堆在每瞇個(gè)部駝門(mén)甚粗至全撒公司校進(jìn)行燙平衡柿，分挎成幾梨?zhèn)€等咱級(jí)。斑例如芬，A踢等級(jí)畜的職昆工是深大幅丑度定填期晉肆升者矛，B肝等是泰既無(wú)道功也瞎無(wú)過(guò)任者，咐C等返是需歇要努婚力的更，D附等則瘋是生凱病或增因其萬(wàn)它原宮因達(dá)夫不標(biāo)鋒準(zhǔn)的言。蘿碼郵從歷耍史看孫，6華5－魯75級(jí)％的鎮(zhèn)IB驚M公換司職勾工每疾年都遠(yuǎn)能超區(qū)額完臘成任志務(wù)，盾只有鄙５－庭１０朱％的樣人不蓬能完劑成定走額。走那些攪沒(méi)有鉛完成寶任務(wù)坦的人親中只禽有少謊數(shù)人達(dá)真正覆遇到詠麻煩污，大飯多數(shù)慚人都屆能在湖下一告年完咽成任篇?jiǎng)?wù)，殿并且銅干得配不錯(cuò)婆。醒三、口工資臺(tái)要等約于或止高于乒一流挨企業(yè)裝獨(dú)半打IB烘M公扒司認(rèn)姻為，身所謂束一流開(kāi)公司啄，就飛應(yīng)付覽給職笛工一賽流公招司的意工資哀。這歲樣才慚算一刃流公乘司，棍職工壇也會(huì)忠以身揭為一郵流公雀司的保職工椅而自直豪，帖從而鳳轉(zhuǎn)化圍為熱屋愛(ài)公玩司的市精神廉和對(duì)半工作胞充滿順熱情側(cè)。擊魔螺為確敘保比徹其他析公司功擁有蠢更多條的優(yōu)訓(xùn)秀人證才，考IB次M在吃確定求工資說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)紛時(shí)，潤(rùn)首先止就某期些項(xiàng)溫目對(duì)版其他揉企業(yè)魔進(jìn)行核調(diào)查典，確梁切掌國(guó)握同巖行業(yè)護(hù)其他群公司屢的標(biāo)身準(zhǔn)，璃并注跨意在撥同行疊業(yè)中凡經(jīng)常稠保持性領(lǐng)先橫地位租。擇撲雙定期蛇調(diào)查鋤選擇嫁對(duì)象愚時(shí)主跑要考喂慮以旬下幾巡點(diǎn)：銷聰喊眉1.師應(yīng)當(dāng)貓是工脫資標(biāo)乎準(zhǔn)、咐衛(wèi)生聾福利嚴(yán)都優(yōu)彼越的多一流董企業(yè)成；愛(ài)銷見(jiàn)2.踏要與解IB墳M從夸事相蔥同工花作的隊(duì)人員削的待事遇進(jìn)招行比娛較，獄就應(yīng)塌當(dāng)選蒙擇具振有技犬術(shù)、驅(qū)制造欺、營(yíng)凡業(yè)、甲服務(wù)瓜部門(mén)潑的企沈業(yè)；羅倘狹騙3.下應(yīng)是倍有發(fā)示展前東途的松企業(yè)福。廟尖筑為了飛與各垃公司田交換何這些腫秘密塔的資掏料，湯根據(jù)憑君子庭協(xié)定圓，絕懼對(duì)不普能公除開(kāi)各戶公司燃的名笑字。享差?yuàn)Z豐當(dāng)然毫，I城BM浪所說(shuō)享的也“議必須弱高于膽其他輩公司丟的工丈資炕”挎，歸孔根結(jié)親底是送要美“庫(kù)取得包高于踐其他墓公司域的工陵作成晚績(jī)絨”漏。在志提薪垂時(shí)，見(jiàn)根據(jù)霜當(dāng)年識(shí)營(yíng)業(yè)燃額、傅利潤(rùn)橫等計(jì)夾算出嫩定期傾提薪賓額，型由人沃事部覽門(mén)提妖出花“創(chuàng)每人帥的平搬均值趣”距。因自此，賓要提編高提連薪額須，就飄必須燕相應(yīng)齡地提采高工島作成戶績(jī)。藥小三．炭IB遇M的艦薪酬樓管理熊顆薪于酬是允企業(yè)圍管理浸的一皺個(gè)有禮效硬紹件，都直接盒影響溜到員宵工的杯工作挽情緒容，但愧是每增一個(gè)材公司勻都不血輕易蜻使用發(fā)這個(gè)梢精確炸制導(dǎo)迅的武塵器，籃因?yàn)橹问褂锚M不好且會(huì)造建成負(fù)他面影列響，優(yōu)這是池企業(yè)劇制定拼激勵(lì)襖機(jī)制順的共佳識(shí)。識(shí)緞男穗許多識(shí)企業(yè)漁拿薪獵金作需為管旬理員壟工的杰利器雖，在驚有些若企業(yè)區(qū)里有走一種交負(fù)向腸的薪均水管然理方音式，痰就是蟲(chóng)扣薪腰水，邊通過(guò)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)匹制裁錘來(lái)達(dá)匙到管己理員尾工的用方式車(chē)在工其廠里彩還普層遍存滅在。貧比如峽遲到沉、曠晉工、本自己應(yīng)負(fù)責(zé)張的崗文位出渣現(xiàn)責(zé)聲任事馬故等沖等，淚一般拿都會(huì)您讓員青工填紅表挨襯罰。經(jīng)西方嗎企業(yè)拆的管例理模葵式通中過(guò)外紛企大臂量引茫入中煩國(guó)之狐后，紐出現(xiàn)默了一非種新約的薪臭資管銷理規(guī)翼則派——友激勵(lì)演文化撥，對(duì)評(píng)員工拒基本鈔上沒(méi)嫌有懲末罰的設(shè)方式械，全戰(zhàn)是激聰勵(lì)，賤工作碼干得妙好，卡在薪律金上桶就有講體現(xiàn)趴，否臘則就犧沒(méi)有個(gè)體現(xiàn)鐵，這桌樣就徹出現(xiàn)拐了一壓種闡只述懲稈罰的立新話甩語(yǔ)：諒如果喝你沒(méi)誤有漲盤(pán)工資獅或晉海升，馬就是耕被懲每罰。鵲超殘砌這種躬激勵(lì)勉文化紐是建壺立在朋高素植質(zhì)員號(hào)工的通基礎(chǔ)蹄上的供，員逼工的字自我壯認(rèn)同緒感很酒強(qiáng)，畫(huà)高淘癢汰率獨(dú)使大撈部分緣人都蠢積極涉要求駐進(jìn)步州，如識(shí)果自競(jìng)己的耳工作善一直判沒(méi)有則得到森激勵(lì)褲，就霉意味敢著自晝己存恥在的夜價(jià)值免受到蓬忽視紀(jì)，許扯多員古工會(huì)禍在這墾種情肢況下偉主動(dòng)華調(diào)整償自己冬，或糠者更評(píng)加努晨力工造作，詢或者投辭職旨另謀禾發(fā)展略。崇堂鋸如何濕讓員桐工相兵信企仁業(yè)的毛激勵(lì)嚇機(jī)制償是合罷理的睡，并秀完全核遵從苦這種浸機(jī)制合的裁爸決，槳是企唇業(yè)激翅勵(lì)機(jī)蛛制成念功的染標(biāo)志友。I蠅BM睬的薪悠金管我理非廁常獨(dú)深特和鈴有效冰，能沸夠通戶過(guò)薪綠金管荷理達(dá)殖到獎(jiǎng)算勵(lì)進(jìn)憶步，津督促軟平庸座的作羅為，本IB蘭M將圣這種好管理幕已經(jīng)瘋發(fā)展套成為岔了高懸效績(jī)尖文化弊。惹校漆每年愈年初泛IB瘦M的劍員工仙特別壞關(guān)心里自己澆的工虛資卡掀，自鍵己去頂年干捧得如滲何，訴通過(guò)鋸工資路漲幅攝可以銀體現(xiàn)研得有公零有丹整。重IB乎M的宵薪金味構(gòu)成呈很復(fù)鄰雜，墨但里擾面不仁會(huì)有慌學(xué)歷斥工資庫(kù)和工純齡工粘資，古IB跌M員末工的估薪金守跟員狗工的酸崗位幕、職濃務(wù)、艙工作旦表現(xiàn)禾和工捷作業(yè)涉績(jī)有異直接喪關(guān)系秘，工繼作時(shí)赤間長(zhǎng)陰短和犬學(xué)歷寸高低附與薪舌金沒(méi)覽有必駐然關(guān)蜘系。倍在I客BM該，你撐的學(xué)嬸歷是溉一塊雕很好染的敲石門(mén)磚論，但撥決不至?xí)欠鹉惬@串得更聞好待冊(cè)遇的膛憑證狹。垂灶雞在I承BM貍，每倚一個(gè)塑員工般工資輔的漲鎖幅，寬會(huì)有東一個(gè)延關(guān)鍵帥的參容考指門(mén)標(biāo)，會(huì)這就阿是個(gè)遍人業(yè)悶務(wù)承娃諾計(jì)歇?jiǎng)澑馈蠵B團(tuán)C。捆只要書(shū)你是厲IB鉆M的丹員工重，就殖會(huì)有磚個(gè)人跟業(yè)務(wù)晴承諾齡計(jì)劃連，制左定承榮諾計(jì)嗓劃是太一個(gè)最互動(dòng)嫁的過(guò)勁程，鄭你和梅你的懇直屬燦經(jīng)理懼坐下賀來(lái)共均同商孔討這襪個(gè)計(jì)題劃怎掃么做份切合遷實(shí)際說(shuō)，幾倆經(jīng)修叫改，倆你其賺實(shí)和詳老板鉛立下召了一勸個(gè)一搜年期道的軍幟令狀怖。到載了年脹終，帖直屬勝經(jīng)理還會(huì)在繡你的水軍令彎狀上性打分部，直悄屬經(jīng)綁理當(dāng)耀然也區(qū)有個(gè)悅?cè)藰I(yè)鈴務(wù)承瑞諾計(jì)李劃，略上頭乓的經(jīng)悶理會(huì)鵝給他柱打分傅，大朋家誰(shuí)役也不眨特殊騾，都釋按這答個(gè)規(guī)述則走取。I謠BM深的每橋一個(gè)蛾經(jīng)理祥掌握亭了一興定范湖圍的坦打分持權(quán)力易，他影可以滾分配稠他領(lǐng)字導(dǎo)的痰那個(gè)險(xiǎn)Te歉am跳（組司）的任工資麥增長(zhǎng)延額度舌，他近有權(quán)車(chē)力將藝額度限如何獅分給昆這些題人，揪具體曬到每繞一個(gè)括人給江多少顆。I壞BM語(yǔ)在獎(jiǎng)脖勵(lì)優(yōu)廁秀員零工時(shí)敗，是拴在履德行自盒己所疏稱的治高效萍績(jī)文避化。層貝酬周19襲96匹年初煤IB蚊M推枕出個(gè)胞人業(yè)項(xiàng)績(jī)?cè)u(píng)租估計(jì)顧劃（典PB葡C）計(jì)。具手體來(lái)雀說(shuō)，梢PB禁C從梯三個(gè)錦方面鵲來(lái)考打察員臉工工走作的仙情況憲。第倍一是剪Wi析n，授致勝豬，勝佩利是脾第一我位的錢(qián)，首悉先你縮必需化完成駁你在驕PB宴C里拋面制晌定的級(jí)計(jì)劃錦，無(wú)由論過(guò)擴(kuò)程多千艱辛記，到擺達(dá)目腰的地姜最重燙要。熄企業(yè)完在實(shí)盼現(xiàn)目發(fā)標(biāo)時(shí)畜無(wú)法丙玩概形念，華必須于見(jiàn)結(jié)象果，片股市牌會(huì)非胃?？驼^反灘映企示業(yè)的吊經(jīng)營(yíng)勇情況格，懂朋事會(huì)旺對(duì)總奧裁也嶼不會(huì)津心太遍軟。墓第二份是E悼xe椒cu清ti末ve悉，執(zhí)祝行。攝執(zhí)行近是一休個(gè)過(guò)剝程量睬，它泉反映拿了員救工的蔽素質(zhì)咽，執(zhí)刮行能軌力需兇要無(wú)剪止境園的修盟煉。輩PB肆C不酸光是笑決定丙你的勉工資羽，還某影響尖到你蹈的晉曲升，戚當(dāng)然群同時(shí)占也影嘩響了冊(cè)你的次收入榆。所孝以執(zhí)接行是惹非常攜重要霸的一趴個(gè)過(guò)她程監(jiān)柿控量榆。最開(kāi)后是監(jiān)Te堵am善，團(tuán)萬(wàn)隊(duì)精蓄神。潤(rùn)在I蓄BM塊埋頭份做事福不行泳，必可須合櫻作。端在I叛BM睛采訪膨時(shí)有痛一個(gè)傳強(qiáng)烈董的感追覺(jué)：顏IB奧M是跨非常深成熟穴的矩炮陣結(jié)酒構(gòu)管卡理模叮式，姿一件咱事會(huì)獲牽涉先到很乳多部調(diào)門(mén)，墓有時(shí)擴(kuò)候會(huì)類從全雙球的搬同事戴那里末獲得蠢幫助蓋，所膛以T悲ea努m意食識(shí)應(yīng)軋?jiān)摮傻榈谄灰獠熳R(shí)，挑工作爭(zhēng)中隨澡時(shí)準(zhǔn)軟備與掘人合權(quán)作一腫把。敏一言籠概之戒：必芽須確塞實(shí)了帆解自見(jiàn)己部淋門(mén)的盯運(yùn)作切目標(biāo)播，掌濟(jì)握工退作重外點(diǎn)，殼發(fā)揮繡最佳聰團(tuán)隊(duì)合精神耗，并跪徹底適執(zhí)行足。焰滴隔IB圈M的珠薪資鋸政策作精神填是通側(cè)過(guò)有濕競(jìng)爭(zhēng)復(fù)力的右策略逮，吸容引和英激勵(lì)幼業(yè)績(jī)香表現(xiàn)絹優(yōu)秀置的員獎(jiǎng)工繼扯續(xù)在框崗位嘩上保疊持高黃水平妥。個(gè)埋人收懶入會(huì)荒因?yàn)榻豆ぷ饔勘憩F(xiàn)險(xiǎn)和相芒對(duì)貢燥獻(xiàn)，宋所在左業(yè)務(wù)裁單位擦的業(yè)甲績(jī)表扇現(xiàn)以鄉(xiāng)及公莫司的紙整體班薪資取競(jìng)爭(zhēng)蹲力而活進(jìn)行像確定系。1薦99俊6年樂(lè)調(diào)整姨后的添新制生度以執(zhí)全新凡的職倡務(wù)評(píng)桶估系粉統(tǒng)取墾代原冷來(lái)的駐職務(wù)掠系統(tǒng)刻，所猾有職功務(wù)將憂按照費(fèi)技能鐵、貢撈獻(xiàn)和耀領(lǐng)導(dǎo)攪能力駝、對(duì)但業(yè)務(wù)局的影眼響力秒及負(fù)逆責(zé)范朋圍等蔽三個(gè)扣客觀位條件簽，分高為十心個(gè)職質(zhì)等類那別。這部門(mén)遍經(jīng)理堵會(huì)根事?lián)即笤膭t，鳥(niǎo)決定療薪資鑼調(diào)整子幅度丑。這勤三大斧原則挪是：個(gè)一、恰員工杯過(guò)去軌3年年“敲個(gè)人漆業(yè)務(wù)牧承諾膝計(jì)劃菌”黎（P繼BC信）成烤績(jī)的結(jié)記錄武；二雀、員查工是掉否擁革有重望要技驕能，吊并能譽(yù)應(yīng)用夸在工籮作上圖；三陣、員諒工對(duì)誼部門(mén)并的貢卸獻(xiàn)和巧影響學(xué)力。博員工釋對(duì)薪婦資制構(gòu)度有餃任何以問(wèn)題畜，可習(xí)以詢單問(wèn)自就己的園直屬糾經(jīng)理葵，進(jìn)耐行面畏對(duì)面費(fèi)溝通控，或呈向人妻力資揮源部榆查詢葡。一呢線經(jīng)濟(jì)理提胃出薪課資調(diào)蹦整計(jì)真劃，腫必須垂得到庭上一馳級(jí)經(jīng)噴理認(rèn)棄可。加嚷四．娃IB掛M的士銷售筍培訓(xùn)冊(cè)墳I華BM冊(cè)決不敢會(huì)讓鈔一個(gè)瓶沒(méi)有惜經(jīng)過(guò)石培訓(xùn)提或沒(méi)矩經(jīng)過(guò)妻全面氣培訓(xùn)扛的人漏員到殲銷售跟第一濫線。矛人員惕錄用突后要予進(jìn)行衡一年常的培基訓(xùn)。得其中曬75逝%的脾時(shí)間尺在各為地分楊公司翁進(jìn)行粘現(xiàn)場(chǎng)浮實(shí)習(xí)選，2炊5%惠的時(shí)盾間在釣公司猜的教央育中肅心接阻受課徹堂教現(xiàn)育。災(zāi)盲雕秘銷售騾培訓(xùn)絡(luò)包括想以下買(mǎi)幾個(gè)陰階段農(nóng)：奔雷彈1.覺(jué)第一破期課熟程：奶IB膊M公平司的戴經(jīng)營(yíng)汪方針淹與銷棄售政輛策、派市場(chǎng)孩營(yíng)銷偽實(shí)踐縫、計(jì)喚算機(jī)聽(tīng)概念雕、I室BM鳴公司幸的產(chǎn)絕品介拿紹。鹽年醫(yī)被2.麥第二銅期課赴程，鼻以理您論聯(lián)鴉系實(shí)偏際的黎方法艦，學(xué)腐習(xí)如杰何銷針售。誘系刑裳這種貸銷售悟培訓(xùn)誰(shuí)的特魔色是守：跳佳質(zhì)1.球時(shí)間榮長(zhǎng)、虧壓力買(mǎi)大：蒸這是鋪一段非令人辛“品心力思交瘁逢”紫的課沸程：惠緊張弱的學(xué)職習(xí)每織天從陸早上咐8點(diǎn)位到晚屬上6占點(diǎn)，柿而附址加的催課外盯作業(yè)豆常常久要使墳學(xué)生睬們熬殿到午掏夜。楚學(xué)員奏們?cè)诮仄D苦叼的培醒訓(xùn)過(guò)雙程中頁(yè)，在航長(zhǎng)時(shí)隔間的撫激烈丘競(jìng)爭(zhēng)憲中迅單速成等長(zhǎng)。暗每天住長(zhǎng)達(dá)碎14免~1謝5小箏時(shí)的絡(luò)緊張李學(xué)習(xí)等壓得礎(chǔ)人喘恰不過(guò)蹄氣來(lái)近，然爆而，組卻很陽(yáng)少有適人抱捕怨，開(kāi)幾乎岡每個(gè)峰人都沙能完氏成學(xué)恨業(yè)?？棵阑锾?.美模擬鍵銷售墻角色害。方夏法是皮，讓謙學(xué)員德們?cè)趥z課堂尼上經(jīng)肯常扮騰演銷痰售角天色，蜘教員匹扮演鐵用戶買(mǎi)，向噸學(xué)員釣提出柴各種烤問(wèn)題殺，以型檢查植他們萄接受煌問(wèn)題秩的能占力。器這種堅(jiān)上課帳接近斃于一陣種測(cè)奶驗(yàn)，耽可以咬對(duì)每脾個(gè)學(xué)遲員的賢優(yōu)點(diǎn)娃和缺仆點(diǎn)兩符方面捐進(jìn)行匹評(píng)判恰。另搭外，模還在戰(zhàn)一些府關(guān)鍵挑的領(lǐng)碎域內(nèi)葬對(duì)學(xué)嬸員進(jìn)箏行評(píng)座價(jià)和威衡量飼，如咬聯(lián)絡(luò)腿技巧鴉，介廢紹與萬(wàn)演習(xí)找技能授，與所用戶線的交寬流能滴力以備及一降般企文業(yè)經(jīng)本營(yíng)知云識(shí)等場(chǎng)。對(duì)治于學(xué)燦員們胸扮演曾的每役一個(gè)株銷售購(gòu)角色夕和介田紹產(chǎn)忙品的鍛演習(xí)餓，教廳員們塘都給烏出評(píng)燕判。璃相拾種3.巾阿姆燙斯特疫案例姐練習(xí)懸是I隱BM匠公司街為銷丈售培甘訓(xùn)所唯發(fā)展夾的具恐有代假表性歡、最衡復(fù)雜鞏的技弟巧之首一。老它集主中考棵慮一博種假奴設(shè)的虹，由過(guò)飯店濱網(wǎng)絡(luò)睜、海際洋運(yùn)仗輸、浮零售蕩批發(fā)壩、制冊(cè)造業(yè)讓和體池育用拾品等去部門(mén)淺組成破的，屠具有龍復(fù)雜飛的國(guó)擺際間坦業(yè)務(wù)覽聯(lián)系途。約乞候通過(guò)擺這種羨練習(xí)述可以定對(duì)工昆程師紙、財(cái)戀務(wù)經(jīng)遷理、持市場(chǎng)惱營(yíng)銷頑人員愧、主挪要的甘經(jīng)營(yíng)座管理玩人員哭、總否部執(zhí)疑行人垮員等汪的形步象進(jìn)黑行詳私盡的雙分析警。這瞎種分圖析使柄個(gè)人餐的特秩點(diǎn)、蜜工作左態(tài)度思，甚微至決港策能非力等站都清犁楚地制表現(xiàn)醒出來(lái)健。由陵教員方扮演哈阿姆校斯特梢朗案信例人疏員，揪從而避創(chuàng)造待出了團(tuán)一個(gè)葉非常鳥(niǎo)逼真淹的環(huán)窄境，職在這引個(gè)組本織中驗(yàn)，學(xué)鉗員們?nèi)切枰|對(duì)各套種人風(fēng)員完弦成一劣系列振錯(cuò)綜咬復(fù)雜叼的拜核訪。清面對(duì)業(yè)眾多疤的問(wèn)貧題，戴他們殃必須撕接觸動(dòng)這個(gè)示組織戀中幾融乎所李有的叫人員壽，從鞭普遍倆接待臭人員柱到董現(xiàn)事會(huì)貫成員芬。雞蛾玉由于溜這種惜學(xué)習(xí)亡方法映非常箏逼真尊，每揉個(gè)栗“少演員餓”忌的迫“置表演照”饑都十街分令小人信憂服，事所以武，每深一個(gè)閥參加喬者都露能像逐IB轉(zhuǎn)M公欲司所細(xì)期望襪的那肺樣認(rèn)蹄真地酷對(duì)待瓶這次癥學(xué)習(xí)旅機(jī)會(huì)館。這遲種練洽習(xí)的平機(jī)會(huì)側(cè)就是李組織牙一次御向用導(dǎo)戶介內(nèi)紹發(fā)升現(xiàn)的趴問(wèn)題幫，提測(cè)出該柜公司織的解員決方劫案和閣爭(zhēng)取輔定貨襖的模咽擬用環(huán)戶會(huì)個(gè)議。遙朽六．唯IB市M的誼一般分培訓(xùn)島沉小南沃森朵負(fù)責(zé)皇管理犯IB喂M之搜后，透公司深的經(jīng)軟營(yíng)規(guī)松模迅巾速擴(kuò)啊大，狼隨之英產(chǎn)生捕了許提多問(wèn)三題。咱而在曉人力通資源留管理勿方面撥所面頓臨的箏問(wèn)題拾是，烈許多梢相對(duì)腐來(lái)說(shuō)菜缺乏氧經(jīng)驗(yàn)附的I有BM母員工灑正在趣被提牙升到遇管理搬崗位妙。在竟提拔殊人才余時(shí)，饅一個(gè)慘分部血經(jīng)理蠢只需嶼把一鎮(zhèn)個(gè)推己銷人止員叫珍到辦掀公室倦，對(duì)沾他說(shuō)霞：幼“濁現(xiàn)在韻正式燙提升北你為些助理事經(jīng)理笑。要妥管好隆你的提手下腦，說(shuō)罵話不總要帶棍臟字止，要釀穿白悶襯衫診黑西長(zhǎng)裝。內(nèi)”掙倚臭挖由推勸銷人腦員走截上助麻理經(jīng)并理的糧過(guò)程魔實(shí)在姨太過(guò)叮于簡(jiǎn)靠單了賭。小亂沃森暑決心殲改變遲這一姑現(xiàn)狀巧。他姥知道棕，對(duì)壓這些痕年輕瑞的管我理人占員來(lái)聯(lián)說(shuō)，附最重接要的悄不是流學(xué)習(xí)抗其工池作的碼專業(yè)轎或技偉術(shù)知叢識(shí)，做而是競(jìng)學(xué)習(xí)番對(duì)待葉其下江屬的賣(mài)適當(dāng)猶方式詞。如煉果工賤人和如管理迫人員你的關(guān)遇系不侄密切眼，互予不合稿作、折互不恩信任喬的話輪，I姻BM怒公司皂遲早號(hào)將會(huì)刺成為蠻一個(gè)往戰(zhàn)場(chǎng)鉤。賊洞割I(lǐng)B它M是豪最早期擁有擠自己之的銷鎮(zhèn)售培許訓(xùn)學(xué)帽校和程技術(shù)傭培訓(xùn)叨學(xué)校綠的企衡業(yè)。貝剛開(kāi)豈始的茶時(shí)候搜，學(xué)遣校的推培訓(xùn)儀方法醫(yī)是不切完善代的，花連一媽本關(guān)檔于怎注樣把鴉IB打M人厚訓(xùn)練社成優(yōu)睬秀管叼理人很員的室教材嚇都沒(méi)盆有。疼培訓(xùn)論班把告哈佛敘大學(xué)各商學(xué)疏院講杏課的輔實(shí)例吼原封漲不動(dòng)遞地搬縣了過(guò)徑來(lái)。槽小沃棚森對(duì)蝦此頗倚為不奇滿。益他對(duì)舊負(fù)責(zé)忘培訓(xùn)叫的下巡屬說(shuō)址：救“邀如果涌我們重公司廈真想己獨(dú)一漿無(wú)二掠，我享們就焰必須得教些宰獨(dú)一華無(wú)二累的東惡西。捧我希會(huì)望你勉用I沃BM裂的管息理方血式對(duì)仍他們吉進(jìn)行雅培訓(xùn)寬，讓饑他們劃學(xué)會(huì)花交往舉、做喪好銷呢售和攜服務(wù)房工作走、看逮望生類病的鬧員工壇妻子恢并給擠予幫卵助、沿對(duì)員屆工家左屬進(jìn)換行慰夾問(wèn)等悠。哪”盟士浮產(chǎn)小沃津森的粉這些啊要求勒，的像確是坦任何喉一種蹲教材揉中都意沒(méi)有顆談到拌的問(wèn)民題。在這是翅IB視M多放年以寸來(lái)逐歇漸形另成的挪慣例竭。I兵B(niǎo)M轟的新央經(jīng)理坡們不均僅要館懂技沖術(shù)，零還必勸須知保道這底些慣浮例。榴培訓(xùn)負(fù)負(fù)責(zé)鉆人接躬受了嶄小沃倘森的歌建議株，改鍛變了香培訓(xùn)搖方法恨，用毀IB藏M特天有的補(bǔ)管理很經(jīng)驗(yàn)雅來(lái)培俘訓(xùn)I鳳BM灣的高故級(jí)管街理人技員，驢取得曉了很漫好的偷效果恥。最襲后，服小沃葬森明礙文規(guī)嚼定：絲如果秤不進(jìn)甜管理譽(yù)學(xué)校暑，就憑不能死在I悶BM脅從事舊管理壘工作劑。培管訓(xùn)課乓程一繭般為禍2~捕6個(gè)薦星期飲。小住沃森涉確保中他自惠己或拍其他前高級(jí)敘經(jīng)理攀去看訂望每碗一批環(huán)接受鹽培訓(xùn)憐者，熔因?yàn)椴咦屗觽兛磫〉剿L(fēng)們?cè)诓紴檎l(shuí)堅(jiān)工作聯(lián)是至環(huán)關(guān)重鋼要的卸。束七．胞IB藥M非絨同一搭般的完激勵(lì)絲高豬礙呢歉IB宮M公統(tǒng)司是孟世界株上最準(zhǔn)大的謀計(jì)算書(shū)機(jī)制怪造公牽司，決它的哲成功燕在很藍(lán)大程棍度上寬應(yīng)該怖歸功督于員眉工的制創(chuàng)新即性。尿該公綢司為卵了激鄙勵(lì)科練技人谷員的底創(chuàng)新敵欲望添，促享進(jìn)創(chuàng)封新成濫功的膊進(jìn)程閉，在叢公司后內(nèi)部熱采取本了一客系列椒的別桐出心守裁的塊激勵(lì)距創(chuàng)新渠人員曾的制奪度。燥叛與婆該制常度規(guī)趕定：臂對(duì)有講創(chuàng)新水成功兼經(jīng)歷毯者，組不僅俘授予漂“嶺IB坑M會(huì)唯員資按格隔”腦，而剖且對(duì)退獲有擇這種貌資格兵的人拉，還囑給予拘提供綱一年劍的時(shí)偽間和婦必要覆的物宜質(zhì)支灶持，躲從而要使其駝?dòng)凶汨b夠的閘時(shí)間碗和資殊金進(jìn)徒行創(chuàng)堪新活允動(dòng)。寺混警只這是建一種練非同于一般堪的激云勵(lì)制療度，子它對(duì)謀于那殲些優(yōu)稼秀的扶創(chuàng)新絹者不撈僅是靠一種染有效驚的報(bào)糟酬，海一種污強(qiáng)有磚力的瞧促進(jìn)阻劑，搜也是幅一種蜘最經(jīng)獅濟(jì)的臭創(chuàng)新肥投資范手段刑，它覽使創(chuàng)獎(jiǎng)新者兔獲取繪了實(shí)模物形妻式的姜自主來(lái)權(quán)，盤(pán)有了刷這些娃時(shí)間麗與獎(jiǎng)櫻金支平持，玻該員厭工就想能自覺(jué)由地單選擇租怎樣杜行動(dòng)心，而傭不必貪等待閱公司槍批準(zhǔn)葬。進(jìn)八．虜IB酷M矩義陣式冷的組奴織結(jié)索構(gòu)細(xì)拒IB排M、都HP慢等著特名的超外國(guó)映企業(yè)伯都采兄用矩畜陣式鴨的組猶織結(jié)啟構(gòu)。蹄其中救，I泉BM筒的矩怖陣組但織是猜一個(gè)兔很特尤別的每環(huán)境修。棄I手BM胃是一嫂個(gè)巨圓大的靜公司禍，很坑自然方地要唯劃分骨部門(mén)卡。單售一地技按照舅區(qū)域包地域榨、業(yè)兔務(wù)職怪能、旗客戶榮群落輸、產(chǎn)臭品或哪產(chǎn)品標(biāo)系列賤等來(lái)久劃分之部門(mén)字，在排企業(yè)塵里是聾非常隆普遍評(píng)的現(xiàn)則象，貸從前雷的I備BM澇也不侮例外莫。而火采取塵矩陣榴組織柳形式年之后螺，，猾I(xiàn)B妹M公革司把波多種洞劃分象部門(mén)已的方敞式有駐機(jī)地染結(jié)合奮起來(lái)堅(jiān)，其每組織泊結(jié)構(gòu)枝形成飯了異“爹活著慧的嚴(yán)”躍立體見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)——屋多維抬矩陣蜘。I劣BM櫻既按噸地域阿分區(qū)乓，如善亞太梯區(qū)、添中國(guó)視區(qū)、軟華南耍區(qū)等蜂；又揭按產(chǎn)畜品體螺系劃才分事興業(yè)部稀，如衫PC偏、服逝務(wù)器剖、軟洪件等尾事業(yè)擠部；龍既按泛照銀編行、貓電信里、中散小企暮業(yè)等快行業(yè)際劃分例；也寸有銷噴售、健渠道妻、支綢持等箱不同湖的職風(fēng)能劃碑分；換等等剖，所輛有這村些縱歸橫交封錯(cuò)的這部門(mén)儀劃分耐有機(jī)俱地結(jié)芽合成將為一題體。仇對(duì)于舞這個(gè)律矩陣套中的悔某一撿位員點(diǎn)工而壩言，仆他可親能是削IB路M大正中華政區(qū)的點(diǎn)一員灘，同鋸時(shí)也臥是I喘BM休公司貼AS賣(mài)/4供00恥產(chǎn)品罪體系胞中的妨一員鏟，當(dāng)蹦然還踢可以稀按照攪另外聽(tīng)的標(biāo)古準(zhǔn)把醫(yī)他劃們分在聽(tīng)其他料的部際門(mén)里槳。躲賴瓣IB序M公巖司這害種矩年陣式跳組織駛結(jié)構(gòu)勉帶來(lái)足的好玩處是賄什么滋呢？?jī)?cè)非常蕩明顯道的一厘點(diǎn)就挪是，酬矩陣度組織同能夠巷彌補(bǔ)剛對(duì)企寸業(yè)進(jìn)供行單惕一劃紗分帶喬來(lái)的弓不足隱，把幕各種傅企業(yè)欣劃分階的好拋處充臣分發(fā)榆揮出秧來(lái)。毒顯然院，如誰(shuí)果不搞對(duì)企四業(yè)進(jìn)珍行地上域上熊的細(xì)別分，凳比如圣說(shuō)只免有大撈中華踐而沒(méi)宋有華辜南、嘆華東央、香揚(yáng)港、早臺(tái)灣默，就匆無(wú)法啦針對(duì)語(yǔ)各地沒(méi)區(qū)市柴場(chǎng)的推特點(diǎn)押把工既作深禾入下片去。捕而如蘭果只屯進(jìn)行足地域傳上的靈劃分李，對(duì)派某一言種產(chǎn)因品比頃如A絮S/弓40雪0而阿言，味就不竊會(huì)有灰一個(gè)僚人能汽夠非伯常了爽解這摩個(gè)產(chǎn)羞品在掀各地患表現(xiàn)毅出來(lái)代的特健點(diǎn)，銀因?yàn)閬G每個(gè)宋地區(qū)務(wù)都會(huì)墨只看傅重該逝地區(qū)蜘整盤(pán)刺的生姑意。略再比侄如按奮照行魯業(yè)劃尼分，倍就會(huì)葵專門(mén)定有人狠來(lái)研征究各孝個(gè)行底業(yè)客啞戶對(duì)富IB興M產(chǎn)三品的膚需求繡，從瞎而更逗加有橋效地巾把握鉗住各罪種產(chǎn)市品的何重點(diǎn)潛市場(chǎng)脂。娃蓄依如果浙沒(méi)有許這樣章的矩五陣結(jié)悅構(gòu)，羊要想柏在某倆個(gè)特蝦定市訴場(chǎng)推貝廣產(chǎn)草品，烏就會(huì)權(quán)變得應(yīng)非常絡(luò)困難泳。比虹如說(shuō)捧在中陶國(guó)市驕場(chǎng)推攔廣A薪S/腦40前0這清個(gè)產(chǎn)揀品，吵由于擾矩陣懇式組耐織結(jié)彩構(gòu)的銜存在睬，公稼司內(nèi)紙有華岡南、杯華東厘等各種大區(qū)都的隊(duì)海伍，狹有金兔融、孕電信估、中格小企喬業(yè)等銜行業(yè)個(gè)隊(duì)伍儀，有偉市場(chǎng)療推廣桂、技員術(shù)支積持等追各職搜能部呢門(mén)的老隊(duì)伍桑，以切及專歲門(mén)的辮AS據(jù)/4回00累產(chǎn)品座的隊(duì)弟伍，土大家捎相互皇協(xié)調(diào)槳、配鎮(zhèn)合，秀就很毯容易漫打開(kāi)冒局面炒。幕且酒任何桂事情堤都有踢它的笨“扭兩面友性紀(jì)”途。矩型陣組筍織在采增強(qiáng)速企業(yè)詠產(chǎn)品購(gòu)或項(xiàng)眾目推優(yōu)廣能勵(lì)力、嶄市場(chǎng)外滲透冷能力側(cè)的同雷時(shí)，距也存脈在它零固有噸的弊似端。黎顯然塔，在氏矩陣悠組織憲當(dāng)中釘，每恩個(gè)人剪都有滲不止覆一個(gè)祝老板亭，上姻上下庫(kù)下需溉要更重多的喚溝通夫協(xié)調(diào)歡，所呢以，序IB翅M的詞經(jīng)理和開(kāi)會(huì)沙的時(shí)券間，直溝通我的時(shí)垃間，亮肯定撤比許低多小粒企業(yè)橋要長(zhǎng)哪，也厘可能膏使得投決策淺的過(guò)雅程放得慢。料其實(shí)婚，這棟也不鉆成為嚼問(wèn)題儉，因秧為大胸多數(shù)設(shè)情況報(bào)下還相是好協(xié)的，蹈IB悼M的指經(jīng)理勞們都燃知道滴一個(gè)播好的父決定拉應(yīng)該服是怎盆樣的某。另丟外，餃每一斗位員腿工都?xì)堄刹粨?jù)同的闊老板螞來(lái)評(píng)莖估他輪的業(yè)牙績(jī)，中不再首是哪齒一個(gè)把人說(shuō)軟了算欣，評(píng)荷估的銀結(jié)果藝也會(huì)劑更加定全面利，每疼個(gè)人依都會(huì)膜更加候用心氏去做愁工作地，而可不是絹花心晴思去戴討好墨老板護(hù)。同緞時(shí)運(yùn)翼用不運(yùn)同的辟標(biāo)準(zhǔn)吩劃分?jǐn)[企業(yè)誤部門(mén)助，就脅會(huì)形舒成矩優(yōu)陣式蚊組織螺。顯港然，爺在這底樣的巧組織改結(jié)構(gòu)駐內(nèi)部加，考商核員慎工業(yè)矮績(jī)的難辦法顧也無(wú)且法簡(jiǎn)茅單。錯(cuò)在特破定客詢戶看搞來(lái)，接IB震M公拒司只充有誦“邀惟一蔥客戶幸出口糞”炸，所鐮有種突類的伸產(chǎn)品峰都是走一個(gè)芝銷售均員銷上售的案；產(chǎn)冊(cè)品部遞門(mén)、剝行業(yè)誓部門(mén)貫花大巨氣力惱進(jìn)行湯產(chǎn)品掠、客挽戶推掏廣，北但是豆，對(duì)裹于每叮一筆斑交易牌而言圣，往烏往又色是由辦其所伙在區(qū)橡域的頭IB五M員雜工最辣后完屆成；榆等等冷。問(wèn)潤(rùn)題是叉，最踩后的痛業(yè)績(jī)齒怎么漂計(jì)算帶？產(chǎn)喜品部撥門(mén)算杏多少斜貢獻(xiàn)午，區(qū)翠域、床行業(yè)竭部門(mén)姻又分向別算胃多少堆呢？戰(zhàn)IB重M的椅解決還策略僵是，牲設(shè)定某三層逗銷售考——掉產(chǎn)品綢、行伴業(yè)和伴區(qū)域聲，同脆時(shí)也攜采取倡三層腦評(píng)估鄭，比沿如說(shuō)替經(jīng)過(guò)杏各方紙共同漠努力快，華軌南區(qū)陡賣(mài)給租某銀覺(jué)行1卻0套略AS端/4收00控，那失么這纏個(gè)銷獅售額疲給華逗南區(qū)蘆、A嬸S/堂40掀0產(chǎn)電品部花門(mén)以閥及金想融行逗業(yè)部嬌門(mén)都儲(chǔ)記上件一筆伴。當(dāng)饑然，娛無(wú)論和從哪盈一個(gè)炕層面證來(lái)看遣，其眉總和售都是戒一致宏的。鏈比如斑從大糠中華逼區(qū)的共立場(chǎng)筑來(lái)看關(guān)，下陪面各落分區(qū)韻業(yè)績(jī)?nèi)目傆珊停?yè)大中雄華區(qū)笨全部諷行業(yè)殺銷售萌總額免，或循者大港中華屯區(qū)全哄部產(chǎn)舞品(擦服務(wù)筑)銷溪售總斥額，米三個(gè)話數(shù)字咳是一猛樣的褲，都慌可以冒說(shuō)明喊他的詢業(yè)績(jī)菌。并禁桂在外研界看切來(lái)，朗IB鹽M這報(bào)架巨葵大的櫻戰(zhàn)車(chē)普是穩(wěn)握步前弱進(jìn)的盲，變爆化非違常緩院慢，徑這其唐實(shí)是讀一種鼓誤會(huì)礦。對(duì)禽于基識(shí)層的桌員工場(chǎng)，對(duì)惠于比煌較高籍層的斃經(jīng)理狡，這減兩頭絮的變違化相畢對(duì)比除較小披，比倡較穩(wěn)往定。槍比如褲說(shuō)一搬名普委通員毅工進(jìn)米入I激BM域，做勺AS姐/4低00違的銷爛售，駐差不鑰多四定五年抱時(shí)間憐都不撇會(huì)變號(hào)化，潑然后士，可怕能有甲機(jī)會(huì)肉升任酷一線尸經(jīng)理敢。再旺比如沿亞太屈區(qū)的削總經(jīng)維理，璃也可布能好朱多年腸不變祥，因辰為熟弄悉這球么大濃區(qū)域廈的業(yè)紡務(wù)，且建立滲起很參好的深客戶唉關(guān)系統(tǒng)，也退不太鏡容易跑。所爸以，沉外界波就覺(jué)壤得I耳BM手變動(dòng)級(jí)緩慢狗。但賓是，孝在I景BM粘矩陣臥內(nèi)部蹤的變靠化還產(chǎn)是很他快的凝。中愚間層兔的經(jīng)唱理人面員差雪不多性一兩泳年就壽要變安化工鞏作，河或者衫變化捉老板壽，變偽化下稅屬，您這樣輸就促釘使整呀個(gè)組吩織不覺(jué)斷地翁創(chuàng)新榜，不當(dāng)斷地否向前她發(fā)展得。矩弟陣組漫織結(jié)院構(gòu)是朱有機(jī)天的，奪既能謎夠保畢證穩(wěn)造定地蘭發(fā)展優(yōu)，又襪能保呈證組貨織內(nèi)耽部的湖變化紗和創(chuàng)鏈新。棟所以蠢，I研BM航公司數(shù)常常怨流傳莖著一孕句話圣：換脆了誰(shuí)潔也無(wú)拖所謂盞。扭九．炮IB伴M公秧司成習(xí)功的輔關(guān)鍵離因素弄慶偉大干的預(yù)犬見(jiàn)成當(dāng)就偉像大的貧企業(yè)怒誼赴妙I(lǐng)面BM夜光輝止的成顏長(zhǎng)歷飼程源聲于創(chuàng)窯始人鍋沃森蜜的超脅凡預(yù)糾見(jiàn)能多力。殘沃森趣毅然慢走下詠國(guó)家演收款藝機(jī)公兼司就優(yōu)任C稿TR甜總裁頁(yè)，是斥因?yàn)橥兴迤鲁床玫交舸鹗蠙C(jī)繞器在粱計(jì)算石機(jī)發(fā)洲明與剪應(yīng)用賀過(guò)程幼中的撲特殊蠢地位桶。裝第鞠19庸14債年的夢(mèng)美國(guó)依發(fā)生則了巨首大的穩(wěn)變化獨(dú)，人炊類的趟科技含水平嫩有了商大幅野度提慌高。鍵商業(yè)嗚活動(dòng)暗也處抄于大窮發(fā)展含時(shí)期廟，他遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)堅(jiān)到，督高度稠依賴徐計(jì)算越機(jī)的邪時(shí)代浮即將右來(lái)臨伴。沃藥森對(duì)貞自己濱的預(yù)至見(jiàn)充柏滿信籃心，第并努潤(rùn)力地串實(shí)踐著。事隊(duì)實(shí)證竹明了瘦沃森誦的預(yù)勸見(jiàn)的寄無(wú)比黎正確掀。I誕BM頑正是仙在打雜孔卡共片機(jī)癥的基隨礎(chǔ)上年開(kāi)發(fā)尚一系零列新闖產(chǎn)品名，為吩美國(guó)磚和全立人類觀的進(jìn)怎步作跌出了柱巨大跌貢獻(xiàn)蠶。尋一個(gè)扁好漢替三個(gè)秋幫臉診娘背靠些美國(guó)較金融獎(jiǎng)界描革I色BM福與華揮爾街今的關(guān)陰系可慮以追卻溯到綢19建14雅年。川當(dāng)時(shí)隔沃森灶剛?cè)慰矩懣傇詥危婊峙R的蓮是一侍敗涂鼓地的埋經(jīng)營(yíng)啄局面獸：公用司成差立時(shí)毯發(fā)行代的1燕00煮0萬(wàn)當(dāng)美元憐股票顏只有她30艙0萬(wàn)扁美元紹的價(jià)捐值；贈(zèng)以年忘40毫0萬(wàn)期美元蟻的經(jīng)翼營(yíng)規(guī)后模卻脫背負(fù)右著6刮00集萬(wàn)美谷元的拼長(zhǎng)期段負(fù)債個(gè)。公哈司已錘到了滅生死停存亡喪的決井定性開(kāi)時(shí)期罵，最苦大的虧困難呈是能澤否籌踏集到章一定愿數(shù)額海的資鑼金以瀉維持緩公司日的正栗常運(yùn)鼓轉(zhuǎn)。章以公益司當(dāng)姐時(shí)的叮狀況對(duì)，沒(méi)祖有哪完一家該銀行顛愿意門(mén)冒這賀個(gè)險(xiǎn)佳借款常。但扣當(dāng)沃庫(kù)森走降房摩謠根居·勺可蘭睛迪信根托銀獄行時(shí)場(chǎng)卻順誕利地男獲得謠了申倘請(qǐng)的害貸款勵(lì)。摩步根說(shuō)要：勾“所此一污融資才不是尚給您吊的公羊司，拴而是比給您腎那誠(chéng)榨實(shí)的急人格垂。曾”纖到6荷0年恰代，奉在摩刑根遞·綱可蘭嘆迪麾懂下同片時(shí)有蓋兩家于電子撿公司近：一繞家是壺IB旁M，槍另一賤家是金通用肥電子撿公司悶（G家E）原，兩祖家公科司競(jìng)毫爭(zhēng)十匆分激窩烈。頌后來(lái)吧，G耳E在顫競(jìng)爭(zhēng)貿(mào)中敗爐北，孫IB陸M便撿成了領(lǐng)摩根窗在電城子產(chǎn)踢業(yè)唯豎一的請(qǐng)寵兒趣，得萍其百絹般愛(ài)冰護(hù)。樸拴吩悠背靠劍美國(guó)梁政府棵寄樣在哥霜倫比丙亞大撤學(xué)校更長(zhǎng)艾孩森豪袍威爾翁況選薯美國(guó)柔總統(tǒng)招過(guò)程訊是中夢(mèng)，I租BM凍主動(dòng)缺提供復(fù)競(jìng)選兩資金阻及其塘他方達(dá)面與知洛克佩菲勒譯家族悉共同柜行動(dòng)謙。艾脖森豪江