促銷活動(dòng)方案介紹

促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景進(jìn)入9月份后，由于醫(yī)藥行業(yè)的旺季的到來，各個(gè)廠家（哈藥、修正等）廠家均進(jìn)行了相關(guān)動(dòng)銷政策，從大量廣告頻次的增加，到產(chǎn)品買送促銷活動(dòng)的進(jìn)行，各個(gè)廠家的競爭日益白熱化、大有“你方唱完我上臺的架勢”。微量元素市場在繼續(xù)前幾年的紅火市場的基礎(chǔ)上，將再次上演“中原大戰(zhàn)”。而今各個(gè)廠家正“磨刀霍霍”準(zhǔn)備再次“涿鹿中原”?！拔夷芊值揭槐?？”是所用廠家和經(jīng)銷商的共同心聲。如何在這種四面擠壓的環(huán)境下得到自己的“一席之位”并在犧牲最小資源，保證自己利益的前提下如何得到自己的長遠(yuǎn)發(fā)展？是我們所要時(shí)刻思考的問題也是本次活動(dòng)要解決的問題。活動(dòng)目的：1.通過活動(dòng)的支持終端鋪市率,鈣添欣鋪市率由40%提高到60%.2.在西安日益競爭激烈的微量元素市場上“單刀直入”，通過終端攔截和本次活動(dòng)占領(lǐng)市場份額的30％左右。3.抑制競爭對手的壓力。4.通過本次活動(dòng)提高產(chǎn)品的“流速”消化市場庫存，刺激業(yè)務(wù)、促銷、通路積極性，最終達(dá)到銷售額的穩(wěn)步提升。

三、活動(dòng)對象7－10歲兒童以及家長，兒童家長人是本次促銷的主目標(biāo)，咐兒童蓄是本叉次促拆銷的蠶次主際目標(biāo)替（兒戚童不裂參于長購買知）?；顒?dòng)癢主題漏:犧獵羽抬驚江中奉鈣添遇欣-縫專業(yè)貧補(bǔ)充假兒童瓜微量蘿元素屯專家省――趟―傘分年屢齡段哀補(bǔ)充屠營養(yǎng)帝、抓還照是黑江中資鈣添狂欣好婦（待薪定）布傘冬擴(kuò)豪包態(tài)裝主攀體:轎萄中便雙咸節(jié)沈百分方百春開心烘;雹江中腐百分旁百圾換購清!竭賣點(diǎn)啄建議脆：北“嚴(yán)分年渾齡段結(jié)補(bǔ)充汁營養(yǎng)級，就儲(chǔ)選江糊中鈣帽添欣型”封（參眉考男“名香榭島麗驢”將的示“嬌分斑拋分治深”托）揮主題垂和賣私點(diǎn)分固析：鹿我們詞之所鳥以現(xiàn)幕在不戴講鑒“掘分年殿齡段微補(bǔ)充寧營養(yǎng)烏”叫的概謎念譜-至抽少講鍋的不歪夠。株是因御為我矛們現(xiàn)湯在的籌產(chǎn)品酷不全唉，然爬鈣添載欣的勢走候量我?guī)脗兪欠奢v以看煩到-足－熟不是貸很理普想無窄論從榴“弊差異收化營撞銷婦”雖還是饞“狹細(xì)分處營銷家”踢來說跑我們蠢做的爸都不嶼是很子到位盾，沒拉有一杏句亞話或續(xù)一個(gè)欺概念福進(jìn)入甘消費(fèi)席者的討心理刮-終饅端攔絡(luò)截也關(guān)要宗“煌為我刑一個(gè)銷理由謙”癢我們憤要俯在貿(mào)產(chǎn)品絲沒有從上市購之前遷“星未見飾其人禿，先臨聞其叫聲逢”撫，在練消斧費(fèi)者夜心里聰“皆分年緒齡段浴補(bǔ)充中營養(yǎng)栽”銅的概黨念里睛“跨占山釘為王夸”軟為日訂后的背市場背打下棋基礎(chǔ)花。衰活動(dòng)袖方式撫主嬌要以勉積換擺購南為主板，終的端陳道列、廣通路轎獎(jiǎng)勵(lì)疊、廣殿告支偶持為仙輔，逢全面齊支持柴具體桌方式傷為：灰1.蕩終端蓬客戶童活動(dòng)帆：倍產(chǎn)品須貼標(biāo)疫，?；目梢郧美鄯e查兌換蠻。產(chǎn)累計(jì)廈一張呆:爐可以兼換購重價(jià)值攤5元解的啟精美陽文具蟲盒一釣個(gè)。讀（采納購成此本3雜.2量）蝶平艷累計(jì)洞兩張放:繭可以暑換購祖價(jià)值圍3物0元排精美害“好奧特蠅曼燕”關(guān)或指“汽芭比閘娃娃如”律一個(gè)次。足（采慶購成愉本控魂制在喜10樂元左因右）蹲踢燦累計(jì)掉三張琴:堵可以潮換購渣同等伯產(chǎn)品孕一盒漫。擔(dān)換局獎(jiǎng)概哨率1竭00話％駱,數(shù)混量有挖限,鹽換完簡為止蛇.緞咨詢墻熱線漁：8舟52件75權(quán)49廉7兄2.素促銷抖員活危動(dòng)：積陳列妨銷售茶獎(jiǎng)金終端遞陳列湖的要?jiǎng)P求：磚為了帥更好日地配怕合活戚動(dòng)營和造活牲動(dòng)氣腫氛要興求店搬內(nèi)陳推列面卸不少野于6頌個(gè)面肺；庫對存不冒小于掘6常盒蔑，店步內(nèi)三弄折頁盾不少畏于5榮張劃。約銷量版三甲柄獎(jiǎng)：圓共3號人各殊獎(jiǎng)5嫁0元假。赤綜合傍三甲慧獎(jiǎng)：暖共3仇人各灑獎(jiǎng)5若0元球。臭兩項(xiàng)篇可以租重疊陶。犁通路滅營銷灣獎(jiǎng)（繳待定隨）農(nóng)公司頑與店贏方、甚促銷胡員簽竭定簽蔥定三饅方銷宜售陳向列協(xié)垂議瘡，分左別從族銷量徒、陳犬列、輸終端慘形象殖等方獻(xiàn)面進(jìn)壩行要點(diǎn)求，猾只要撥達(dá)到鎮(zhèn)要計(jì)求我脈們可濤以對縱店面互和促包銷進(jìn)祖行全悲部銷戒售寇額的努4六%左田右的跳獎(jiǎng)勵(lì)漸（合孤同樣赴本見長附件城一）鮮八、狠活動(dòng)芝時(shí)間承和地特點(diǎn)笑9.腫一五孕——敬10映.一寫五紋。角地點(diǎn)灰：所之有售掉賣點(diǎn)藝。

擾七掃、廣瞎告配耕合方芽式起：略鑒八爬、前笑期準(zhǔn)端備亦

獅1、暈人員都安排壩活動(dòng)瞇總負(fù)強(qiáng)責(zé)人退：劉糖鐵柱炕、劉窮常利位。亭笛漏來宴珍總峰協(xié)調(diào)言人：兵孫經(jīng)述理證監(jiān)控亞：劉倍鐵柱啟、劉昂常利公。唉慶濫束豪武恐鞋肉啞店慶內(nèi)的稠溝通僻：麗業(yè)務(wù)苦人員凝.收相應(yīng)零的支裙持慘：市后場部純劉鐵角柱協(xié)籌調(diào)卵方案免的審較批：潤市場娛部劉揭鐵柱肺.窄相關(guān)圈采購灶.西行處政部版高經(jīng)憑理躺贈(zèng)品挑的運(yùn)掠輸和禾管控只由眉劉鐵軍柱遮、陳遺娟孕負(fù)責(zé)羅.辛

棵艦

蓮政府每、媒扁體的軍溝通慣，文間案寫臟作降：圣袋邦廣流告夏顧客扮投訴迅：劉皂鐵柱古、陳脫娟負(fù)肥責(zé)。

稠2、美物資烘準(zhǔn)備殼惡:裕由劉缸鐵柱導(dǎo)負(fù)責(zé)擦箱標(biāo)陵的設(shè)苦計(jì)和辟制作妙.類旦削稻虧皇屑由浮行政偶部負(fù)縱責(zé)禮裝品的靜采購盞.責(zé)抖匯圍轎昆巡由伸推廣點(diǎn)部借遠(yuǎn)貨做引禮品輛.震3.馬其他旦準(zhǔn)備廟:么見活袍動(dòng)排招期.

壤

鐘

批九濱、中毛期操溫作再:慣鋪市倍率的窩要求穗和管閣控取:濤本次壓活動(dòng)深要求覽產(chǎn)品響率不炎小于賄60焰%;跳鋪市努率在甚55權(quán)-5窄9%著給予蓬警告寄,并映限期哄整改廈;5黨0-餓55循%嚴(yán)栗重警顫告并罷限期鏈整改頂;耀鋪市楚率低辮于5丈0%晃的該瘡區(qū)域若將不闖予執(zhí)魔行活栽動(dòng).面活動(dòng)山告知哈的要積求和采管控距:夾在已箏經(jīng)鋪狀貨的因店內(nèi)火促銷脅人員愈要求胞10敗0%扎知映道本唇次活黃動(dòng)內(nèi)誼容.副贈(zèng)品剛要求昏和管誰理秋：坐除了裁在庫冷房有紹出入韻明細(xì)棉外,歪在活翻動(dòng)開升始后乒第4警天，饅推廣諷部向林市場叔部策折劃提譜供垂“譜贈(zèng)品弦領(lǐng)用浴明細(xì)丙單蠢”字業(yè)務(wù)沒應(yīng)向輕市場燥部策名劃提貢供算“傘贈(zèng)品棟派發(fā)困單頁”擁。（歌見附昏表二車、三奶）貫促銷忍物品浪嚴(yán)格滋要求燭商品飼化管上理！獵不得嚇出現(xiàn)把作為阻客情斥、溜等其睜他用辱途，宇也不暮的出養(yǎng)現(xiàn)買王賣、喉私吞胞現(xiàn)象肅，如冰出現(xiàn)衡上述艘情況拾將嚴(yán)齒格按衫照原摔贈(zèng)品綁價(jià)格程的2樂－3機(jī)倍進(jìn)永行賠笨償。

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肅十敞、后含期延氣續(xù)陶：

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行本次槽活動(dòng)占開展垃后，拴根據(jù)柿配合凈其他應(yīng)廣告紀(jì)、底禮面活歐動(dòng)的回實(shí)歷際情康況和兵活動(dòng)擋的反窄映決介定后炊期是采否延冰期，削再通斤過廣膨告等友手段日并進(jìn)烤一步玩加大賠江中劫“碧分年鼓齡段捏補(bǔ)充馳營養(yǎng)鏟”護(hù)的權(quán)舅威形亡象，厚從而抹達(dá)到蜜洗牌穗西安盞微量旬元素禾市場漸的目逮的，腳并在鹿市場柴上尋重的增主導(dǎo)首地位鵝。休嗓旨十躺一杰、嫁活動(dòng)散排期畫:鼠階段緒內(nèi)容瞞時(shí)間幼責(zé)任煤人鋤備注貞活動(dòng)乘前準(zhǔn)裙備紙文案朱(含園廣告走)審倍批平9.然10開劉鐵昨柱傻廣告室文案峽由圣中邦完擺成錯(cuò).烈物料鵲準(zhǔn)備李(采佩購和爐制作篇)遍9.勿11伍-1墾4程劉鐵庸柱/習(xí)行政滲部井(采手購)惑活動(dòng)纏前培啦訓(xùn)\范溝通輔9.譜一三誠劉鐵遇柱改含廣客告溝呼通.填活動(dòng)奔前宣肆傳巧9.拋一三卷-1何4缺劉長組利/甜劉鐵端柱左終端誦庫存寄統(tǒng)計(jì)導(dǎo)9.認(rèn)14拌劉長鑄利/條劉鐵紛柱汽活動(dòng)棟開始帝9.古一五謊活動(dòng)挽中期撥監(jiān)控低初期趣監(jiān)督武9.愚16蝴-1鉗7孫劉長篩利/桶劉鐵牢柱喘初期席評估桂報(bào)告史中期排監(jiān)督震9盤.2彼0-開25須劉長簽利/梨劉鐵鳴柱怒中期當(dāng)評估賤報(bào)告屬后期抓監(jiān)督然9.饅30蘋-1島0.珠14討劉長陶利/扛劉鐵面柱型后期盜評估哄報(bào)告僑活動(dòng)秀結(jié)束象10霸.一時(shí)五才活動(dòng)癥后期佛活動(dòng)版評估旅報(bào)告憑10跌.2勒0什劉鐵壩柱考活動(dòng)敢評估允報(bào)告拔活動(dòng)筒結(jié)案西10拼.2冊2賴劉鐵惱柱松歸檔剩處理酒.揉十興二霜、留銷量餐預(yù)算木：祖99割45背元（訊30膨0盒兩）劍十三含、男費(fèi)用麗預(yù)算向傲：駱項(xiàng)目泳單價(jià)蔑數(shù)量障合計(jì)頭精美彎文具蹈盒部3.述2元隨10劍0險(xiǎn)32劍0嘗精美捐玩具桃10尾元濁50特50架0榨標(biāo)簽孔設(shè)計(jì)弦印刷悔30戴0臥30襯0常銷售里陳列毯獎(jiǎng)勵(lì)北50而元就6叮30襪0軟通路篇獎(jiǎng)勵(lì)稀總合森計(jì)虛1民4墓20水投入進(jìn)產(chǎn)出及比：西1：遙7樸十暑三蝶、治意外羊防范怕

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