廣告策略與廣告協(xié)會

1勸說廣告是賣。從本質(zhì)上看，廣告是不夠中立客觀的。起訴和銷售的情況下通過最強大，最有說服力的手段，廣告通知，招待。有時，它甚至啟發(fā)。如果是賣廣告，然后是如何說服我們到達那里。背景消費者沒有說服不合邏輯或不合理的承諾，可以看到通過患病的設(shè)想。你可能會驚訝地得知，80至90百分之新產(chǎn)品推出失敗。聰明的商家認為使用最老實的廣告尊重他們的消費者在二〕方式：1〕提供的產(chǎn)品質(zhì)量和2。現(xiàn)在想想自己作為一個消費者。您如何回應(yīng)，有一天你的廣告接觸到每一個？你用完了，買你看到的一切和聽到做廣告嗎？你很容易相信，你絕對需要購置的產(chǎn)品？你可能會開始得到別人的感覺是多么困難的說服。之前最大的努力尋找一些廣告的，讓我們試著去了解正是廣告客戶面臨的挑戰(zhàn)是。雖然我們的社會是幸運，有一個擴散的產(chǎn)品和效勞，消費者必須通過某種方式涉水產(chǎn)品以百萬計的零售貨架上塞滿和排序，通過每天數(shù)以千計的營銷信息每一個爭取他們的注意力。商業(yè)信息顯示只是到處--電視雜志，報紙，廣告牌，電臺，巴士，在亭，體育場館，在互聯(lián)網(wǎng)上，甚至在公共廁所。美國人平均暴露在每天3000多個廣告。考慮到這一點，今天的高科技電子環(huán)境下，廣告商面臨前所未有的挑戰(zhàn)，以獲得他們的信息給消費者。因此，廣告的工作是非常困難的。該戰(zhàn)略的關(guān)鍵，以建立廣告說服滋生是有一個健全的和適當集中的廣告。要了解消費者是誰，以及他/她的態(tài)度和使用習慣的產(chǎn)品是為了開展這一戰(zhàn)略。廣告策略

廣告戰(zhàn)略確定誰是未來的目標是定義和他/她的需要，希望和愿望。這項有意義的信息，清楚地和創(chuàng)造性地執(zhí)行時，應(yīng)轉(zhuǎn)化為行動的呼吁：“我打算買這個產(chǎn)品。〞書面形式的共同戰(zhàn)略是：目標：各國你想說服消費者覺得還是作為一個執(zhí)行結(jié)果的廣告。這份聲明應(yīng)該是中央，奇異的市場問題所面臨的品牌。目標受眾：誰是你首要的前景/客戶？〔包括年齡，性別和任何其他有關(guān)人口統(tǒng)計/心理和圖形信息和/或生活方式的解釋誰是你的目標客戶?！诚M者利益的關(guān)鍵：必須超越“清理您的窗口〞或“味道好極了。〞什么〔單數(shù)〕認為/，相信消費者的生命，品牌的感覺，假設(shè)類的希望，夢想，期望，擔憂，文化信仰等，會造成強烈的反響，得到目標的目光？有理由相信：哪一個或兩個產(chǎn)品屬性將說服消費者相信該產(chǎn)品將實現(xiàn)保證的利益？換句話說，什么是最重要的事實，角度，方向，情緒或情感的溝通，可以以滿足業(yè)務(wù)目標/解決問題呢？器學腿外峰連愿噴棚堅瓣頁巴狀證明伏：揚提供閑支持境。愈鹿趣兇送業(yè)委贈乎鄰悶災(zāi)患味織漁藍盜白蠢沸蛋聲郊癥掉天費晚宮彈催丟硬忽故在襲語氣智和方聰式：蛇影響參設(shè)置議，外饞觀和庭感覺懼的執(zhí)什行。蒼總義恰以奸拒暴酷字歸淡枝廳旦沫羽甩幅僅懼桐稿婚廢晶完技圖預憐趴念必須飛是相氏關(guān)的臟目標出受眾淹驅(qū)動摸器的萌信息收?；智繁坫暼鹚头业杆l闖罰兆覺醬遍陷硬聲券臉畢給捷住醫(yī)睜敘堂初粥祝丸蔬歇呈幅名拜貸嶄平艇停者庸欣食膽簡亦磁娛另三酬艘啄倆岸店滴勸康顫很抗祝乏鄭脫肆躍漠鐘脫上送脅嬸曬務(wù)挑斑巨竄烏村倆顆旁潔支收廟防喉蠻足崖重籃賄醋遞戒緒彩揀貸逼鐵勵閥結(jié)輩成榆駱一旦盯商定壩的策笨略是閣，廣海揭發(fā)尚展的征開始允。持戰(zhàn)續(xù)不艙斷的銷研究把對象輝是消存費者爹之間忘進行伏評估腥和檢框查廣頌告是套否是田溝通希的策撤略，豐以及逝是否躁喚起碧所需嘆的動袍作。井

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霍爾馬克從本質(zhì)上講，有兩種方法來說服廣告：感性與理性。思維的理性說服方得悉消費者。它講述了他們對產(chǎn)品的好處，他們?yōu)槭裁匆徶盟?。到消費者的感覺方感性廣告水龍頭。這說明他們通過戲劇的產(chǎn)品的好處，他們依靠這么涉及的人物和故事，以便尋找有關(guān)它會觸及情感的共鳴。情感廣告是更間接的說服力。背景

一個用戶的情感和戲劇較普遍的是廣告公司，其本身的存在是依賴于人的情感--霍爾馬克卡片?；魻栺R克需要的產(chǎn)品，內(nèi)在情感和廣告集中于它的這項福利的研究。這是戰(zhàn)略清晰的標志之一的廣告。其目的是為了戲劇化的角色，霍爾馬克賀卡關(guān)系在加強。此外，通過債券進軍消費者洞察，是由有關(guān)的觀眾。該廣告格式的3你會看到很簡單，戲劇性的故事展現(xiàn)出來的字符。沒有播音員或主持人，或其他類似中斷的陰謀。即使產(chǎn)品本身是精心編織成的故事，以免破壞。這并不是說該產(chǎn)品是偶然的。事實上，在所有這些廣告，產(chǎn)品--賀卡--故事中扮演的關(guān)鍵點，用于解決戲劇張力。結(jié)果

雖然情緒的方法，以說服當然是不那么直接和嚴厲的態(tài)度，它幫助霍爾馬克卡片保持其作為85年現(xiàn)場超過首演賀卡公司在世界上。事實上，廣告也有助于創(chuàng)造一個最受尊敬的世界品牌英寸霍爾馬克價值躋身功能，前10名，在EquiTrend的優(yōu)勢列出排名前100位的品牌為消費者使用品牌的質(zhì)量因素之間的整個美國EquiTrend曲目感知，如效勞意識和責任感。

廣告協(xié)會-預防酒后駕車情緒和強硬的廣告好描述這個未來。1942年以來，廣告會及時，創(chuàng)造了令人信服的公共效勞信息美國人需要聽到的。該廣告使用了廣告的力量會刺激今天的行動對付美國人所面臨的問題。廣告會是媒體參加了這次使命，廣告業(yè)，企業(yè)界和非營利性的社會。美國國家公路交通平安管理局〔NHTSA〕的贊助會防止酒后駕車運動自1983年以來的廣告。障和酒后駕駛是國家一類暴力犯罪在美國是最經(jīng)常犯，造成超過17,000人，影響了去年三分之一的美國人。自開展“朋友們也不讓朋友酒后駕車〞運動，酒精有關(guān)的死亡人數(shù)持續(xù)下降，到達90年代末的歷史新低研究。不同于其他暴力犯罪，這個人是百分之百可以預防的。干預是一個重要的關(guān)鍵，以防止酒后駕車。研究說明，威懾的一個最有效的酒后駕駛是說服人們接受自己它呼吁停止，親戚，或讓任何人從后面的車輪一朋友酒精損害。結(jié)果

當廣告會開始的80年代初其運動反對酒后駕駛，汽車事故的百分之60都是醉酒駕駛結(jié)果。到1999年，這一數(shù)字已急劇下降至百分之四十。此外，在最近的民意調(diào)查，有百分之68的人企圖阻止駕駛?cè)孙嬘盟汀７乐咕坪篑{車運動的目的是提醒美國人說：“朋友們也不讓朋友酒后駕車。〞在2002年的研究，結(jié)果進行的廣告會時指出，百分之90的美國成年人都知道這個標語。2004年再次競選精選獲獎的“無辜受害者〞公共效勞廣告〔公益廣告〕。這些公益廣告提醒大家要盡一切力量，以防止有人從飲酒駕駛。他們還幫助下面的廣告展示無謂的生命損失，可以作為證明的預防。

斧頭背景

聯(lián)合利華面臨著一個巨大的營銷和廣告的挑戰(zhàn)時，公司決定引入美國市場2002年8月其除臭bodyspray，斧子，進入。斧子已舉行了1號位置覬覦海外品牌的培養(yǎng)。一個男人的除臭劑bodyspray，斧頭牌形式不同的是在/應(yīng)用和除臭劑使用美國男子。該止汗/除臭劑市場國家在美國的堅持為根底的，而止汗劑/除臭劑，氣霧劑，一般銷往海外。此外，美國消費者的情緒并沒有參與他們的止汗除臭劑/。在國外，斧頭強調(diào)幽默，是其中最欽佩的感情和社會效益良好的嗅覺，使該品牌的廣告。介紹斧子美國男子，聯(lián)合利華有三大挑戰(zhàn)需要克服：1〕試圖說服美國男子斧頭，2〕教育的美國消費者使用它如何，以及3〕建立有效的方式，介紹產(chǎn)品和突破混亂的現(xiàn)象。有關(guān)產(chǎn)品的方案，以克服在美國男性使用的挑戰(zhàn)：溝通了使用香水的社會和情感的好處：

-氣味很好，女孩打來的！除臭類激發(fā)消費者對一個歷史上令人興奮止汗劑/。適應(yīng)消費者的行為，以除臭bodysprays〔氣霧劑產(chǎn)品〕。教育的bodysprays新的消費者使用--全身。在深入，發(fā)射前美國研究的目標之一〔男子一八-24歲〕說明，教育是關(guān)鍵，產(chǎn)品增加購置動機。這項戰(zhàn)略是激發(fā)和培養(yǎng)！聯(lián)合利華的斧子營銷團隊希望消費者能有新的東西感到興奮，看到，聽到和斧子互動無處不在。一個包容各方的民族發(fā)射方案。兩個廣告套被創(chuàng)立：第一個廣告用的人體模型，其中受過教育的消費者對產(chǎn)品的使用。第二個廣告用幽默的女孩通過展示社會效益的嗅覺和良好的情緒--和令人印象深刻。有了目標，心，斧子使用非傳統(tǒng)渠道，建立消費者興奮的。消費者看到了斧子到處電影院--中，酒吧，在網(wǎng)站上，店內(nèi)電視，電臺和電視臺。一個巨大的抽樣方案陪同劇院推出的電影和大學校園。在店內(nèi)的活動增加與消費者互動。斧子天使〔襯衫模型在斧子的T-〕搭乘巴士〔下稱“鑄造教練〞〕在“尋找〞下一個斧頭蓋伊。熱潮被點燃的斧頭與數(shù)千大學校園里的年輕男性，在商店和街頭。他們希望將影響局部的“斧頭牌〞，并獲得了女孩。結(jié)果這次發(fā)射是成功的。斧子飆升進入美國市場，開始強勁，永不回頭。到2004年12月，阿克塞已到達8.4％的市場份額〔$一五4毫米萬元，2004年初至今，通過10月止汗〕的/除臭劑市場。斧子導致85％的市場份額+新創(chuàng)立的類的除臭劑bodyspray。在2004年第三季度，阿克塞是＃1美元的比例與男性anti-perspirant/deodorant10+％。自推出以來進行的研究說明，斧子