2020級市場營銷人才培養(yǎng)方案

XXXX學院市場營銷專業(yè)2020級人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)代碼、招生對象與學制（一）專業(yè)代碼：630701（二）招生對象：經(jīng)全國普通高等學校招生考試，達到我院錄取分數(shù)線的普通高中及同等學歷畢業(yè)生。（三）學制：三年（三年制高職專業(yè)的彈性學制為5年）?？贫⑴囵B(yǎng)目標與基本規(guī)格（一）培養(yǎng)目標本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美、能全面發(fā)展、具有良好的職業(yè)道德和綜合素質(zhì)、較強的專業(yè)能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測、營銷策劃、營銷管理等專業(yè)技能，能夠適應(yīng)生產(chǎn)、管理與營銷一線需要的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。（二）基本規(guī)格通過專業(yè)培養(yǎng)，應(yīng)達到以下規(guī)格要求：1、具有誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、團隊精神、責任意識和遵紀守法意識；有良好的溝通和協(xié)作能力，職業(yè)素質(zhì)好，社會適應(yīng)性強；對政治、時事、法律、政策等有較好了解和掌握。2、具有必備的市場營銷專業(yè)方面的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)知識，通過實習實訓環(huán)節(jié)，重點掌握市場分析、營銷策劃商品銷售及在營銷管理等方面的專業(yè)核心能力，著力提高學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力。3、身心健康，體魄強健，能精力充沛工作。三、職業(yè)面向與證書（一）職業(yè)面向主要就業(yè)面向：各企事業(yè)單位的市場分析、營銷策劃、商品銷售、營銷管理等崗位。初始崗位：1、市場分析：在企業(yè)營銷部門或管理咨詢公司從事市場調(diào)查、市場開發(fā)及需求預(yù)測等工作；2、商品銷售：在流通企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)銷售部門從事產(chǎn)品推廣及向目標顧客提供售前、售中和售后服務(wù)等工作。目標崗位：1、營銷策劃：在生產(chǎn)、流通和服務(wù)行業(yè)的銷售部門或其部門內(nèi)部從事企業(yè)或產(chǎn)品的市場推廣策劃，廣告策劃和促銷策劃等工作。2、營銷管理：在生產(chǎn)、流通和服務(wù)行業(yè)的客戶服務(wù)機構(gòu)從事向客戶提供產(chǎn)品咨詢、接受客戶投訴、回訪客戶、收集并反饋客戶的意見或建議等工作。（二）基本技能與職業(yè)資格證書該培養(yǎng)方案既強調(diào)基本技能要求，同時也融入了崗位職業(yè)資格證書的要求，在學習期間，可以參加下列基本技能與職業(yè)資格證書考試：1、基本技能證書 證書項目 發(fā)證部門建議考證時間全國計算機等級考試一級或以上證書教育部考試中心第二學期后考證高等學校英語應(yīng)用能力考試B級證書教育部考試中心第三學期后考證2、職業(yè)資格證書 證書項目 發(fā)證部門建議考證時間 助理電子商務(wù)師 人力資源和社會保障部第四學期考證 助理營銷師 人力資源和社會保障部第四學期考證四、知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)與要求根據(jù)本專業(yè)職業(yè)面向，通過調(diào)研社會對本專業(yè)人才的職業(yè)崗位能力的需求，同時結(jié)合現(xiàn)行的有關(guān)國家職業(yè)標準，將崗位所需的能力進行分解，確定本專業(yè)人才的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)及要求（包括素質(zhì)要求、能力要求、知識要求），可以用下面的《課程與崗位能力分析對照表》來表示。課程與崗位能力分析對照表M-J崗位（群）專業(yè)培養(yǎng)目標要求的崗位能力、素質(zhì)（素養(yǎng)）知識要求對應(yīng)課程或項目獲取職業(yè)資格證書項目及等級通用能力素質(zhì)（素養(yǎng)）（素質(zhì)素養(yǎng)一）較高的思想道德素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)、了解基本的法律知識把握馬克思主義中國化理論；了解國家的路線、方針、政策；學會做人、做事知識并轉(zhuǎn)化為思想政治素養(yǎng)和能力。毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、形勢與政策（素質(zhì)素養(yǎng)二）良好的人文素質(zhì)具備良好的道德修養(yǎng)及一定的藝術(shù)鑒賞力書法、藝術(shù)欣賞等公共選修課（素質(zhì)素養(yǎng)三）較強的身體素質(zhì)掌握體育鍛煉基本方法及軍事基本知識，加強意志品質(zhì)鍛煉體育與健康、軍訓（素質(zhì)素養(yǎng)四）較強的心理素質(zhì)了解心理健康的標準和調(diào)試的方法 大學生心理健康教育（素質(zhì)素養(yǎng)五）具備團隊合作精神了解并熟悉各項活動的前期策劃與后期總結(jié)相關(guān)知識 第二課程活動、學生社團活動（能力一）自我學習與創(chuàng)新能力拓廣常識性知識面，精選專業(yè)深刻性知識的內(nèi)容第二課程活動、社會實踐活動（能力二）職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力能較為清晰地認識自己及職業(yè)的特性，了解基本的創(chuàng)業(yè)知識，掌握生涯決策技能和求職技能等。入學教育、職業(yè)生涯與發(fā)展規(guī)劃、就業(yè)指導（能力三）熟練的計算機基本操作技能熟練掌握目前常用流行的操作系統(tǒng)和OFFICE辦公軟件 計算機應(yīng)用基礎(chǔ)全國計算機等級考試（一級）（能力四）具備一定的應(yīng)用聽說讀寫能力能進行基本的日常英語交際基礎(chǔ)英語高等學校英語應(yīng)用能力考試（B級）L-LJ崗位通用能力（能力五）具備市場營銷專業(yè)核心能力企業(yè)營銷調(diào)研和市場預(yù)測、企業(yè)營銷策劃、商品推銷和營銷推廣。商務(wù)談判與技巧、電子商務(wù)概論、市場營銷策劃、現(xiàn)代推銷技術(shù)。助理營銷師（能力六）具備市場營銷專業(yè)拓展能力一定的組織協(xié)調(diào)能力、具有創(chuàng)新意識和一定的分析問題解決問題的能力，能獨立從事市場營銷相關(guān)的實際工作能力?，F(xiàn)代企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、市場調(diào)查與預(yù)測。五、培養(yǎng)模式與教學方式（一）培養(yǎng)模式本專業(yè)的人才培養(yǎng)模式總思路是：崗證課三位一體，階梯型技能提升?！皪彙贝頎I銷職業(yè)崗位，“證”代表職業(yè)資格證書，“課”代表專業(yè)課程；也就是說按照職業(yè)崗位的要求確定相應(yīng)的職業(yè)資格標準，再按職業(yè)資格標準確定相應(yīng)的專業(yè)課程和教學任務(wù)。本專業(yè)按照這樣的人才培養(yǎng)模式，在產(chǎn)學合作、培養(yǎng)方案、課程體系等方面進行了全方位的改革。（二）教學方式強調(diào)學生對知識的實際應(yīng)用能力，與就業(yè)崗位群相結(jié)合，精心設(shè)計專業(yè)課程體系，形成各個知識與考證模塊的課程包，使職業(yè)資格考證的內(nèi)容融進日常教學；合理安排專業(yè)課程的實訓環(huán)節(jié)，實現(xiàn)仿真模擬操作、“課程進企業(yè)”與“企業(yè)進課堂”等多樣化實訓教學方式；強調(diào)以教師為主導，以學生為主體，采用理論與實踐緊密結(jié)合的教學方法或組織形式，如實訓項目教學、角色設(shè)置、案例教學和模擬教學等；在教學中，采用案例教學、情景教學、任務(wù)型教學等方法，模擬工作現(xiàn)場，導入企業(yè)工作流程，達到融“教、學、做”一體的目的，并注重培養(yǎng)學生的競爭意識、團隊精神、自主學習能力與創(chuàng)新意識。（三）實訓環(huán)節(jié)市場營銷專業(yè)根據(jù)職業(yè)教育的要求，大力推進實踐教學。在教學計劃中，實踐學時達到50%以上，充分強調(diào)了實踐性。實踐教學體系（如下表）主要由校內(nèi)模擬實驗實訓、專業(yè)實習實訓、社會實踐、職業(yè)技能及崗位培訓、畢業(yè)設(shè)計（論文）和頂崗實習六部分構(gòu)成，本專業(yè)通過階梯型實踐教學體系提升學生的職業(yè)技能。校內(nèi)模擬實訓主要是指C類課程的集中實訓部分，所有C類課程都要根據(jù)實踐教學大綱安排校內(nèi)模擬實驗實訓。專業(yè)實習實訓主要是指B類課程中的課堂教學實踐,所有B類課程都要根據(jù)教學大綱實踐部分的要求和理論教學同步進行或?qū)W期末安排集中。頂崗實習是指第六學期為期18周的畢業(yè)集中頂崗實踐。學生實習時由校內(nèi)指導教師和企業(yè)指導專家共同負責指導學生實習。通過校內(nèi)外指導教師共同指導，實現(xiàn)學生職業(yè)能力與就業(yè)崗位的無縫對接。1、ERP企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營實訓通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。2、營銷策劃實訓產(chǎn)品策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃等各種策劃方法的綜合運用3、市場調(diào)查與預(yù)測實訓綜合運用調(diào)查問卷設(shè)計、資料搜集與分析研究、調(diào)查報告寫作等方法開展實地調(diào)查。定性預(yù)測方法、時間序列預(yù)測方法、回歸預(yù)測方法等市場預(yù)測技術(shù)與方法4、商務(wù)談判實訓指導學生模擬商務(wù)談判及商務(wù)禮儀的主要內(nèi)容。在實訓過程中要求組織和引導學生切實參與和按時完成所有實訓任務(wù)，并最后能對實訓做出認真的評比，針對學生在實訓過程中存在的問題進行實訓總結(jié)。5、VBSE綜合實訓“虛擬商業(yè)社會環(huán)境VBSE”是一款多專業(yè)綜合實習平臺，通過對真實商業(yè)社會環(huán)境中典型單位、部門和崗位的系統(tǒng)模擬，讓學生在其中進行身臨其境地崗前實習，使學生認知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，訓練學生從事經(jīng)營管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)學生的全局意識和綜合職業(yè)素養(yǎng)。（四）職業(yè)技能競賽企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營技能競賽、市場營銷技能競賽六、課程說明（一）核心課程包括：市場營銷學、市場營銷策劃實務(wù)、市場調(diào)查與預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)、廣告實務(wù)。1、市場營銷學課程學習內(nèi)容：市場營銷學是經(jīng)濟管理類專業(yè)一門專業(yè)必修課，通過學習，使學生掌握市場營銷的基本概念、基本方法以及策略技巧，并能根據(jù)工商企業(yè)的實際環(huán)境和條件加以運用，不斷創(chuàng)新，提高企業(yè)的市場營效能力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，推動企業(yè)的發(fā)展?？己嘶疽螅罕菊n程考核采取理論與實踐相結(jié)合的方式，要求學生樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，掌握市場營銷活動規(guī)律與基本方法，能夠靈活運用其進行相應(yīng)的市場營銷案例分析，提高分析問題、解決問題的能力。2、市場營銷策劃實務(wù)課程學習內(nèi)容：市場營銷策劃主要介紹企業(yè)市場營銷策劃的原理與方法。本課程，要求考生了解營銷策劃的一般過程、方法及戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，具有從事產(chǎn)品開發(fā)策劃、定價策劃、營銷策劃、營業(yè)推廣策劃、CIS策劃、人員推銷策劃的能力?？己嘶疽螅荷钊肓私?、認識市場營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營活動中的地位和作用，掌握其過程包括策劃程序和文案、市場調(diào)研、SWOT分析、營銷定位策劃、營銷組合策劃、企業(yè)形象設(shè)計等。3、市場調(diào)查與預(yù)測課程學習內(nèi)容：通過本課程的學習，要求學生在熟練運用統(tǒng)計學知識的前提下，做到了解市場調(diào)查的步驟并掌握常用的各種市場調(diào)查方法的具體應(yīng)用，知道如何對營銷環(huán)境、消費者、競爭對手、新產(chǎn)品、廣告調(diào)查等進行有針對性的調(diào)查；熟悉市場預(yù)測的步驟及常用的預(yù)測方法，如對比類推法、集合意見預(yù)測法、專家意見預(yù)測法、相關(guān)回歸預(yù)測法及時間序列預(yù)測法等。考核基本要求：學生在學習了本課程后，應(yīng)能夠深入了解市場調(diào)查與分析工作在營銷工作中的地位與作用，掌握市場研究的專門知識與技能，并提高分析市場并根據(jù)市場現(xiàn)狀與發(fā)展做出科學決策的能力。4、網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)課程學習內(nèi)容：通過本課程的教學，使學生理解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和職能以及網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞模型，為理解網(wǎng)絡(luò)營銷的框架和基本思想奠定基礎(chǔ)：掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法體系，了解各種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具、方法及其在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用，具體學習內(nèi)容包括企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件等；掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐與管理等內(nèi)容等知識。考核基本要求：主要考核學生對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和職能以及網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞模型、網(wǎng)絡(luò)營銷工具、方法、網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐與管理等內(nèi)容的掌握程度。5、廣告實務(wù)教學內(nèi)容要點：理論聯(lián)系實際，掌握廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告效果測定與廣告預(yù)算的基本原理和方法，培養(yǎng)學生進行廣告案例分析、全面認識廣告作品及解決實際問題的基本能力。教學基本要求：正確認識廣告與廣告活動的性質(zhì)與功能；理解本課程的體系結(jié)構(gòu)，對廣告活動的全過程及各環(huán)節(jié)之間關(guān)系要有一個全面的認識，掌握廣告活動的內(nèi)在規(guī)律。（二）為增強學生的職業(yè)能力，本方案中融入了考證的考試課程，并采用漸進式開課順序，以適應(yīng)資格考試需要：助理營銷師（資格）本課程主要內(nèi)容：本課程主要講授市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理、團隊建設(shè)等。主要的銜接課程：市場營銷、營銷心理學、推銷與談判技巧、市場調(diào)查與預(yù)測。七、畢業(yè)要求本專業(yè)學生必須修完本人才培養(yǎng)方案規(guī)定的內(nèi)容（含必修部分和選修部分），并同時達到以下條件方可畢業(yè)：（一）綜合素質(zhì)測評（含德育素質(zhì)測評）合格。（二）最低畢業(yè)學分：。（三）全國計算機等級考試（一級/二級/三級）合格證書。（四）獲得專業(yè)規(guī)定的職業(yè)資格證書。根據(jù)下表所列要求，獲得一種或一種以上與本專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書：證書項目發(fā)證部門建議考證時間 要求 助理營銷師人力資源和社會保障部第四學期后考證一）生__.二選助理電子商務(wù)師人力資源和社會保障部第四學期后考證一）生__.二選八、教學計劃套表（一）教學計劃總體安排（單位：周）（每學期按19周計算）學年學期課堂教學與課內(nèi)實踐考試入學教育與軍訓專業(yè)實習實訓畢業(yè)頂崗實習畢業(yè)設(shè)計（論文）畢業(yè)鑒定、畢業(yè)教育小計 A116120001921610200019二3161020001941610200019三5161020201960000180119合計805281821114（二）市場營銷專業(yè)教學計劃進程表（2018級）模塊名稱及比例課程代碼課程名稱學分課程類型總學時學時分配各學期周學時分配備注理論實踐 A二三123456公共課31.14%G00001思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) 3B484083G00002毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論4B6449154G00684體育與健康1 2B324282G00578體育與健康2 2B324282G00579體育與健康3 1B162141G00685體育與健康4 1B162141G00543基礎(chǔ)英語1 4A64644G00544基礎(chǔ)英語2 4A64644G00006計算機應(yīng)用基礎(chǔ)4B6432324G00826大學生心理健康教育2B321616√√√√√第1-5學期進行G00010軍事理論 2A3232√軍訓期間集中安排完成G00009形勢與政策 1A804040√√√√√第1-5學期進行G00070應(yīng)用文寫作 2B3216162G01632生涯體驗-生涯規(guī)劃1.5B221210√G01633生涯體驗-創(chuàng)業(yè)教育2B321616√G01634生涯體驗-就業(yè)指導1B1697√G01805素質(zhì)拓展 4C√√√√√計學分不計學時G01806勤工儉學 2C√√√√√計學分不計學時“公共必修課”模塊小計42.5064640224411141100模塊 課 學時分配 各學期周學時分配名稱及比例課程代碼課程名稱學分程類型總學時理論實踐 A二三備注123456“綜合素質(zhì)選修課”模塊小計（至少應(yīng)選修6學分） 第2-4學期開設(shè) 2B321616科技類0經(jīng)管類2B321616人文類2B321616藝術(shù)類 “公共課”模塊小計 6964848職業(yè)基礎(chǔ)課20.51%G00131經(jīng)濟學基礎(chǔ) 4B6448164G00150管理學基礎(chǔ) 4B6432324G01346基礎(chǔ)會計2B3216162G01090電子商務(wù)應(yīng)用 4B6448164G00361經(jīng)濟法 2B322482G00613商務(wù)禮儀 2A32322G00042市場營銷學 4B6432324核心G00144商品學 2B322482G00005經(jīng)濟數(shù)學 4B6448164“職業(yè)基礎(chǔ)課”模塊小計28044830414410810000職業(yè)技能課17.58%G01224市場營銷策劃實務(wù)2B322482核心G00139市場調(diào)查與預(yù)測2B322482核心G01225服務(wù)市場營銷 2B3216162G00137助理電子商務(wù)師 2B3216162G01227分銷渠道管理 2B3216162G00135網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù) 4B6432324核心G00140商務(wù)談判與技巧 4B6432324G00949廣告實務(wù) 4B6448164核心模塊名稱及比例課程代碼課程名稱學分課程類型總學時學時分配各學期周學時分配備注理論實踐 A二三123456G01228營銷心理學 2B3216162“職業(yè)技能課”模塊小計 243842241606162_職G01229產(chǎn)品與品牌管理2B322662業(yè)G00377連鎖經(jīng)營管理 2B322662延G01230市場營銷案例分析2B322662展G00146客戶關(guān)系管理 2B322662課G01231營銷財務(wù)分析與管理2B3226627.3G00145消費心理學 2B32266231613%至少應(yīng)選修學分數(shù) 12003012“課內(nèi)教學活動”總計112.176663221221717120G00030入學教育、軍事訓練260602周社會實踐G00031（計學分不計學時）1寒暑假進行集 專業(yè)實習實訓 C 周 中實G01233營銷策劃實訓 1C30301周G01233 踐19.G01234市場調(diào)查與預(yù)測實訓1C30301周05%G00622企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓 230302周G01514商務(wù)談判實訓 130301周模塊名稱及比例課程代碼課程名稱學分課程類型總學時學時分配各學期周學時分配備注理論實踐 A二三123456G01470VBSE綜合實訓 1C3030TG00033畢業(yè)頂崗實習 18C54540G00032畢業(yè)設(shè)計（論文）2C6060I“集中實踐”模塊小計 26750750總計136.0248408137621221717140占總學時比例A類課程比例B類課程理論部分B類課程實踐部分C類課程比例8.74%29.78%31.03%30.45% 理論部分 實踐部分 38.52% 61.48% 張媛媛專業(yè)教研室市場營銷教研室 執(zhí)筆人（簽名） 審核人（簽名）注：1.“計劃學時”=“周學時”ד課堂教學與課內(nèi)實踐周數(shù)（每學期按16周計算）”。如未排滿一學期的課程，應(yīng)在備注欄中注明實際上課周數(shù)。2．課內(nèi)教學活動原則上按16學時計1學分。“集中實踐”環(huán)節(jié)每周按30學時計1學分。3．模塊比例按學分進行統(tǒng)計，各類課程占總學時比例按學時進行統(tǒng)計。.課程類型分為純理論課程（A類）、理論+實踐課程（B類）、純實踐課程（C類）。.《形勢與政策》第1?5學期每學期均通過講座的形式進行，累計到最后一學期計2學分。6．《軍事理論》在軍訓期間集中安排。.《大學生心理健康教育》第1?5學期每學期進行，累計到最后一學期計2學分。8．在職業(yè)基礎(chǔ)課或職業(yè)技能課模塊中，凡確定為職業(yè)核心課的，應(yīng)在備注欄中注明“核心”二字。每個專業(yè)一般設(shè)置3-5門。.凡是有認證要求的課程必須在備注欄中注明具體認證項目及等級。.一個專業(yè)多個方向的，原則上在職業(yè)技能課模塊中按方向設(shè)置子模塊供學生選擇。.《生涯體驗——生涯規(guī)劃》、《生涯體驗——創(chuàng)業(yè)教育》與《生涯體驗——就業(yè)指導》由學生工作處組織實施。.素質(zhì)拓展和勤工助學由學生工作處組織實施，計學分不計學時。.社會實踐由學工處統(tǒng)一組織，原則上