版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
一、企業(yè)原有業(yè)務的重新排序
現(xiàn)在,不論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè),許多企業(yè)都有比較大的規(guī)模、都經營著不止一種業(yè)務,這樣,企業(yè)就面臨著人力、物力、材力、信息等資源的分配問題,企業(yè)必須解決的問題是:如何在多種業(yè)務中選擇出一種最重要的業(yè)務來重點發(fā)展、然后考慮一些相對次要的業(yè)務、甚至剝離部分問題比較大的業(yè)務呢?本質上講,這就是一個戰(zhàn)略問題。
根據(jù)筆者的經驗,企業(yè)原有業(yè)務重新排序的一般流程是:對企業(yè)內、外部環(huán)境作全面分析,其中,內部環(huán)境主要是指現(xiàn)有的核心業(yè)務領域,外部環(huán)境主要是通過PEST分析和行業(yè)分析對企業(yè)外部的宏觀環(huán)境作分析;從企業(yè)整體能力和各個單項業(yè)務能力兩個維度,分析企業(yè)內部資源的優(yōu)劣勢;通過SWOT分析,討論企業(yè)有競爭力的業(yè)務整合的新模式;用波士頓矩陣決定每一業(yè)務的基本戰(zhàn)略定位;將各業(yè)務進行優(yōu)先排序;綜合上述結果,考慮利益相關者的期望,明確企業(yè)的發(fā)展使命與愿景;擬定未來企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向;在確定戰(zhàn)略方向的基礎上,擬定企業(yè)的整體戰(zhàn)略。
二、比選企業(yè)擬開展的新業(yè)務
現(xiàn)在,部分企業(yè)已不滿足于某單項業(yè)務上的精細化發(fā)展,而是想開拓其他業(yè)務,“不把雞蛋放在一個籃子里”,做大多元化發(fā)展。在比較和選擇擬開展的新業(yè)務的過程中,筆者建議,企業(yè)決策者們不妨在考慮現(xiàn)有眾多行業(yè)的同時,抽出部分時間去思索是否有某潛在的商機、而且這個商機目前還沒有產業(yè)化,也就是說,企業(yè)是否可以選擇適合自己的“藍?!睉?zhàn)略。這樣做并不是浪費企業(yè)寶貴的資源,而是有其價值的。因為,在尚未形成產業(yè)的領域,一旦開放或引導出潛在消費者的需求、并因此制造出高質量的產品或提供優(yōu)質的服務,企業(yè)將獲得巨大的經濟利益,而這在競爭激烈的“藍?!鳖I域將是可望而不可即的。
由于戰(zhàn)略的特殊地位,企業(yè)在規(guī)劃戰(zhàn)略時,一定要引起充分重視、并經過深思熟慮。企業(yè)可以運用各種內部資源來規(guī)劃戰(zhàn)略;企業(yè)也可以借助于一些外部資源,比如與專業(yè)的市場調查公司或管理咨詢公司合作,借用它們的行業(yè)經驗、案例經驗和咨詢經驗,來為自己服務。
如今,“戰(zhàn)略”這個名詞已經成為商業(yè)領域的流行詞匯,許多許多的企業(yè)都有企業(yè)整體戰(zhàn)略、有各職能部門戰(zhàn)略。然而,“戰(zhàn)略”并不是起源于商業(yè)領域,而是起源于軍事領域。著名的德國軍事家克勞塞維茨認為,“戰(zhàn)略是為了達到戰(zhàn)爭目的而對戰(zhàn)斗的運用”;偉大領袖毛澤東談到戰(zhàn)略時說過:“我慣于以十對百,但我總是以十對一,來一百次,這樣我就贏了!”至于戰(zhàn)略的重要性,《孫子兵法》寫道:“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。既然戰(zhàn)略對軍事組織、商業(yè)組織是如此重要,企業(yè)該如何規(guī)劃戰(zhàn)略呢?要搞清楚這個問題,首先要了解戰(zhàn)略的內容、戰(zhàn)略的種類、戰(zhàn)略的特點。
其實,簡單來說,戰(zhàn)略就是解決三個最基本、也是最重要的問題——何處、如何、何時。“何處”是一個定位問題,即明確自己的產品、市場和客戶組合;“如何”即處理好與市場的五類參與者的關系——顧客、競爭者、供應商、分銷商、其他利益相關者;“何時”是指合理安排戰(zhàn)略舉措的時間順序。關于“何處”,比如汽車行業(yè)的老大豐田公司,它很早就想進軍市場容量巨大的北美市場,但是由于當時美國汽車三大巨頭通用、福特、克萊斯勒在北美市場處于絕對霸主地位,所以,豐田公司采取了曲徑通幽的策略:從20世紀60年代開始,豐田公司首先進入歐洲的比利時、芬蘭、瑞典等國,70年代初期開始進入德國、法國、英國,80年代初期終于進入美國,與實力雄厚的美國三大汽車巨頭展開正面交鋒,在進軍美國市場的過程中,豐田公司在市場位置的選擇上,可謂匠心獨運;關于“如何”,比如蒂凡尼公司以其珠寶的高貴品味享譽世界,奔馳公司以其汽車的優(yōu)異質量著稱,英特爾公司以其芯片推向市場的速度快而聞名,中國服裝行業(yè)的許多公司以其低成本而具有強大的競爭力;關于“何時”,比如宏基公司為許多PC公司做產品代工,后來,宏基公司掌握了一些PC部件的研發(fā)、生產、管理等相關技能之后,它開始生產自有品牌的PC,并取得了不錯的市場銷量。
傳統(tǒng)的戰(zhàn)略,如波特提出的三種基本戰(zhàn)略——低成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略,職能戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略,與其他公司結成聯(lián)盟的戰(zhàn)略,等等,采用這些戰(zhàn)略的企業(yè)所在多有,比如,富士康集團的低成本戰(zhàn)略、勞斯萊斯汽車定位于高端精英人士的差異化戰(zhàn)略、微軟公司專注于軟件行業(yè)的集中戰(zhàn)略,戴爾公司在公司總體戰(zhàn)略下的各職能分項戰(zhàn)略,耐克獨特的品牌戰(zhàn)略,中國銀行聯(lián)手中國國航針對奧運締結戰(zhàn)略聯(lián)盟。除此之外,2005年2月,W.錢.金和勒妮.莫博涅教授發(fā)表了《藍海戰(zhàn)略》一書,書中“紅海”代表當前業(yè)已存在的所有行業(yè)、是已知的市場空間,“藍?!币馕吨撮_墾的生存空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機會?!八{海”的戰(zhàn)略概念迅速引起企業(yè)界的重視,并開啟了許多企業(yè)的思路。前些年在國內的傳統(tǒng)行業(yè)比如家電業(yè),眾多家電企業(yè)大打價格戰(zhàn),一時間血雨腥風,大多數(shù)家電企業(yè)都獲利甚少;而與此同時,淘寶、阿里巴巴等公司準確預測到了互聯(lián)網(wǎng)的普及趨勢,迅速推出了B2B、B2C業(yè)務,結果他們大獲成功、締造了國內商業(yè)史上的奇跡,究其成功的原因,當時B2B、B2C是國內新生的市場領域,是一個重要方面;再比如近
一、兩年風頭正勁的PPG襯衫,通過對消費者提供網(wǎng)絡訂購的方式,其銷量一度超過中國襯衫
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 腹瀉的中醫(yī)辯證分型及治療
- 課件開頭動畫教學課件
- 精準開采課件教學課件
- 胃腸道術后飲食護理
- 蟲咬傷課件教學課件
- 2.3.1物質的量+課件高一上學期化學人教版(2019)必修第一冊
- 犬咬傷應急演練方案
- 高血壓預防:控制血壓的方法
- 解決方案總監(jiān)年終述職
- 舞者表演規(guī)范
- 市政道路管道吊裝施工方案(共7頁)
- 破產管理人報酬計算器
- Q_JLY J7110281D-2016 乘用車內外飾塑料件通用技術要求
- 樹木移植工程技術交底
- 南非電力市場投資前景預測報告(目錄)
- 閉水試驗自動計算公式及說明
- 【英語】英語過去將來時練習題及答案
- 開料工序作業(yè)指導書
- 廣告安裝施工方案
- 室外球墨鑄鐵管施工方案
- 通用技術學考300題
評論
0/150
提交評論