品牌銷售策劃方案范文10篇

品牌銷售策劃方案范文10篇

一、擬定策劃方案的步驟

連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：1、確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于肯定時空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。

2、收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。

3、調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場調(diào)查，把握第一手資料。

4、整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的其次手資料，整理成為對目標(biāo)主題有用的情報。

5、提出詳細(xì)創(chuàng)意。依據(jù)實(shí)際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。

6、選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成詳細(xì)的執(zhí)行方案。

7、制定實(shí)施細(xì)則。依據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以具體安排，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。

8、制定檢查方法。對策劃的方案提出具體可行的檢查方法和評估標(biāo)準(zhǔn)。

二、策劃方案的格式

1、策劃方案名稱。要求清晰、明確、詳細(xì)。

2、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

3、完成方案的時間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。

4、策劃方案的目標(biāo)。用精確?????的數(shù)據(jù)表達(dá)清晰。

5、策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市場機(jī)會、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評估

6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表具體說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度支配等。

7、方案的效果猜測。依據(jù)資料情報猜測策劃方案實(shí)施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。

10、其他的留意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施，以做到有備無患。

三、營銷策劃的格式

1、營銷機(jī)會分析。包括：整個商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用狀況分析。

2、目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則。

3、促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

4、分銷活動方案。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳設(shè)；服務(wù)的質(zhì)量。

5、銷售管理方案。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)方案；人員的選擇和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的嘉獎措施。

菏澤市H公司的核心產(chǎn)品就是以曹州木瓜為核心原料的木瓜酒和木瓜葉茶系列產(chǎn)品，不僅色澤純正，口感獨(dú)特，芳香四溢，而且長期飲用對人體具有：防癌抗癌、降血壓、降血脂、降血糖、美容養(yǎng)顏、抗年輕、保肝護(hù)肝、預(yù)防骨質(zhì)疏松等顯著的保健功效。H品牌公司面臨的主要營銷難題是，好產(chǎn)品不知道怎么賣出去。

品牌站在了進(jìn)退的十字路口

H公司通過開設(shè)幾家店面銷售菏澤牡丹系列產(chǎn)品以及其他菏澤地方特產(chǎn)，積累了肯定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，初步具備了連續(xù)做大企業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)，但是其主力產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶銷售不暢，導(dǎo)致H公司和產(chǎn)品銷量難以快速做大做強(qiáng)，此時的H公司已經(jīng)站在了進(jìn)退的十字路口。借助專業(yè)的營銷策劃外腦，關(guān)心H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶勝利營銷已成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

為H公司品牌的LOGO設(shè)計(jì)，木瓜酒和木瓜葉茶的生產(chǎn)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，公司高管以及市場部、銷售部的主管們都付出了大量的心血，聘請了高校的平面設(shè)計(jì)老師為H公司品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)標(biāo)志，跟當(dāng)?shù)氐臓I銷策劃公司也進(jìn)行了合作。同時，H公司與北京、上海的多家策劃公司也進(jìn)行了頻繁的接觸，但結(jié)果都是不滿足，沒有達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果。

菏澤H公司與北京精準(zhǔn)企劃合作洽談的氛圍是特別真誠和友好的，客戶對我們特別客氣和熱忱，但是整整一個下午的合作協(xié)議談判過程卻是一波三折。主要緣由是H公司有過與營銷策劃公司合作失敗的教訓(xùn)，對策劃公司乃至策劃行業(yè)不相信的心理陰影短時間揮之不去，因此對雙方的合作方式、合作協(xié)議的細(xì)節(jié)特殊在意，經(jīng)過了反復(fù)的修改，還是難下最終的決心。正是由于精準(zhǔn)企劃在食品策劃行業(yè)領(lǐng)先的品牌位置，19年專注食品策劃，良好的客戶口碑，才有了雙方勝利合作的開頭。

合作協(xié)議正式簽訂45天后，H公司木瓜產(chǎn)品品牌與市場整合營銷策劃提案在菏澤進(jìn)行，H公司全部高管及全體員工參與了提案會。北京精準(zhǔn)企劃從基礎(chǔ)的營銷策劃概念、營銷理念、木瓜酒和木瓜葉茶品牌定位、目標(biāo)市場細(xì)分、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、品牌廣告語、品牌共性和基調(diào)、H公司產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品價格定位、H公司品牌LOGO、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣揚(yáng)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品牌傳播、產(chǎn)品市場推廣方法到產(chǎn)品招商策劃等方面，全面、專業(yè)、成體系講解了H公司營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。

追求每一個細(xì)節(jié)的完善

市場競爭的激烈程度和消費(fèi)者需求的不斷變化，對食品企業(yè)推出新產(chǎn)品或老產(chǎn)品進(jìn)一步提升的要求越來越高。品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個方面中哪一個部分是營銷短板都不行能勝利營銷。而品牌力、產(chǎn)品力和銷售力分別都需要體系化運(yùn)作，同時這三大部分共同又構(gòu)成一個完整的營銷策劃體系。新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期，雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面比不過知名品牌，但是必需把整合營銷策劃體系中的每一個細(xì)節(jié)做到最好，才能在后面的品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣中花更少的錢，擔(dān)更少的風(fēng)險，用更短的時間快速提升品牌和產(chǎn)品銷量。所以追求每一個細(xì)節(jié)的完善，精準(zhǔn)企劃才能關(guān)心H公司木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險勝利營銷。

木瓜在中國素有“萬壽果”之稱，所以我們將H公司木瓜酒定位為中國長壽酒，把H公司木瓜葉茶定位為中國長壽茶。H公司木瓜產(chǎn)品在市場上首先開創(chuàng)長壽酒和長壽茶這兩個新的產(chǎn)品品類，通過專業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，搶先占據(jù)“中國長壽酒第一品牌”和“中國長壽茶第一品牌”的市場位置。沒有人能記住其次，食品企業(yè)只有通過品牌和產(chǎn)品的差異化，首先在某個細(xì)分市場占據(jù)第一品牌的位置，才能長期、持續(xù)拉動產(chǎn)品的銷售。

營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案贏得客戶的全都認(rèn)可

精準(zhǔn)企劃為H公司重新創(chuàng)意設(shè)計(jì)的品牌LOGO，使H公司品牌和標(biāo)志達(dá)到了高度的和諧和統(tǒng)一，由地方小企業(yè)的標(biāo)識一下變成了國際化、規(guī)范化的品牌LOGO。在產(chǎn)品線的規(guī)劃方面，我們把H公司木瓜酒主力產(chǎn)品分成三大系列：5度的代表喜酒文化，每瓶價格定位在20-30元；8度的代表福酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價在120-160元之間；12度的代表祿酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價在220-260元之間，形成了H公司凹凸搭配的完整產(chǎn)品線規(guī)劃。在木瓜葉茶的包裝設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了H公司產(chǎn)品與木瓜葉茶文化的完善對接，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次、品位和視覺沖擊力都是菏澤地方特色食品中最好的。北京精準(zhǔn)企劃為H公司木瓜產(chǎn)品做的整合營銷策劃方案，從品牌策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)到銷售策劃都得到了客戶的全都認(rèn)可。

食品企業(yè)選擇營銷策劃公司需要才智，打算實(shí)施營銷策劃方案需要才智，同樣放棄以前不適合企業(yè)進(jìn)展的策劃和設(shè)計(jì)也需要才智。H公司前期的LOGO設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)的成品較多，

放棄這些禮盒、酒瓶會造成不少的經(jīng)濟(jì)損失。放棄以前不適合市場需求、老的LOGO設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，義無反顧地實(shí)施新的營銷策劃方案，需要考驗(yàn)H公司決策層的才智和膽略。

策劃方案的執(zhí)行比方案的制定難度更大

只有把一生的精力和熱忱奉獻(xiàn)給食品策劃事業(yè)，才能為食品企業(yè)做出真正優(yōu)秀的、經(jīng)得起市場和消費(fèi)者檢驗(yàn)的整合營銷策劃方案。精準(zhǔn)企劃核心團(tuán)隊(duì)在食品策劃行業(yè)悄悄耕耘了近二十年，我們才逐步發(fā)覺策劃方案的執(zhí)行其實(shí)比制定優(yōu)秀的策劃方案本身難度更大，這也是為什么許多策劃公司與食品企業(yè)的合作只有好的開頭，而不能善始善終的根本緣由。營銷策劃方案的實(shí)施需要策劃公司與食品企業(yè)兩個團(tuán)隊(duì)相互相信、相互學(xué)習(xí)、相互理解、相互支持，相互包涵，特殊是遇到意見分歧的時候，更需要體現(xiàn)雙方的合作才智。

優(yōu)秀的食品營銷策劃公司需要同時具備優(yōu)秀的溝通力量、策劃力量、服務(wù)力量和責(zé)任力量，僅僅有精彩的專業(yè)策劃和設(shè)計(jì)力量，還不足以為食品企業(yè)勝利策劃。真正優(yōu)秀的職業(yè)策劃人需要從第一次與客戶進(jìn)行電話溝通開頭，到面談、正式合作、方案提案、方案執(zhí)行到日常的客戶服務(wù)，都是站在客戶的角度與客戶溝通，整個策劃團(tuán)隊(duì)都需要把食品企業(yè)的事情當(dāng)成自己家里的事情來做，才能最終贏得客戶的相信，關(guān)心食品企業(yè)做大做強(qiáng)。

中國營銷策劃行業(yè)不規(guī)范的主要緣由是許多營銷策劃公司，包括多數(shù)知名的營銷策劃公司只是自己收取策劃費(fèi)用，把市場風(fēng)險完全留給客戶擔(dān)當(dāng)。這些策劃公司只宣揚(yáng)自己20%過五關(guān)斬六將的勝利案例，而不會提及自己80%走麥城的失敗案例。這些策劃公司自己掙了錢，很風(fēng)光，規(guī)模也很大，但是把整個策劃行業(yè)的信譽(yù)做低了，實(shí)際上給社會輸出更多的是負(fù)能量。用做生意的心態(tài)與客戶合作，永久不行能成為優(yōu)秀的策劃人。營銷策劃公司的價值是讓食品企業(yè)付一份的錢，產(chǎn)生十份，甚至是一百份的品牌和經(jīng)濟(jì)效益，幫客戶掙錢才是硬道理。

H公司正由門店企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)

通過北京精準(zhǔn)企劃營銷策劃方案的實(shí)施，不到一年時間，菏澤H公司已基本由以前的推銷模式逐步演化成現(xiàn)在的營銷模式。H公司品牌在菏澤市場的知名度得到了快速提升；H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品的銷量也消失了大幅增長的營銷態(tài)勢；H公司正由門店型企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)。做勝利一個品牌、一個產(chǎn)品、一個企業(yè)永久不會是一帆風(fēng)順的，企業(yè)做得越大，品牌做得越強(qiáng)，遇到的困難也會越多。H公司與精準(zhǔn)企劃會在戰(zhàn)勝一每天的困難后逐步走向成熟，不斷進(jìn)展壯大。

北京精準(zhǔn)企劃憑借在食品策劃行業(yè)專注度和專業(yè)度，關(guān)心數(shù)十家大中小食品企業(yè)走出營銷逆境，實(shí)現(xiàn)低成本做強(qiáng)品牌和做大產(chǎn)品銷量的目標(biāo)。在關(guān)心客戶勝利的同時，我們也在向食品企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)自己的不足，提高自己為食品企業(yè)的策劃、設(shè)計(jì)和服務(wù)力量。精準(zhǔn)企劃有了今日的成果，正是食品企業(yè)給了我們供應(yīng)價值的舞臺和機(jī)會。我們知道客戶永久是對的，我們懂得永久感恩客戶！

北京精準(zhǔn)企劃與天津蘭氏調(diào)味品公司的合作起源于我們?nèi)ツ?月在中國食品報發(fā)表的《調(diào)味醬競爭格局預(yù)示潛在的市場商機(jī)》文章。文章中我們認(rèn)為，我國調(diào)味醬市場老干媽、阿香婆和李錦記等品牌處于領(lǐng)先的位置。老干媽、阿香婆和李錦記等知名調(diào)味醬品牌雖然有比較好的產(chǎn)品品質(zhì)，但從產(chǎn)品品牌定位，目標(biāo)市場選擇，產(chǎn)品線架構(gòu)，產(chǎn)品包裝，傳播口號到品牌傳播和市場推廣等方面的策略均表現(xiàn)一般，可以說調(diào)味醬市場目前是處在強(qiáng)者不強(qiáng)的的競爭格局，對于中小調(diào)味醬品牌仍舊存在巨大的市場商機(jī)。

接著以專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研數(shù)據(jù)為依據(jù)，精準(zhǔn)企劃對調(diào)味醬產(chǎn)品的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品價格定位和銷售渠道等方面做了系統(tǒng)的分析。文章中的觀點(diǎn)得到了天津蘭氏調(diào)味品公司蘭宏杰總經(jīng)理的高度認(rèn)同，才有了我們與蘭氏調(diào)味醬合作的開頭。

精準(zhǔn)企劃已進(jìn)入食品營銷策劃公司的前三位

在我國專業(yè)從事食品德業(yè)營銷策劃的公司比較少，多數(shù)策劃公司都是這個月在做殺蟲劑的策劃，下個月做的卻是食品策劃，再下個月又做汽車的策劃，自己都做的有點(diǎn)暈。而北京精準(zhǔn)企劃的核心成員有16年食品企業(yè)勝利營銷策劃閱歷，我們只用心做食品德業(yè)的營銷策劃，并盼望成為中國食品德業(yè)營銷策劃的第一品牌。通過幾年公司品牌的傳播和10多家食品企業(yè)勝利營銷策劃實(shí)戰(zhàn)閱歷的積累，精準(zhǔn)企劃已進(jìn)入我國食品營銷策劃公司的前三位，難怪蘭總說我們品牌傳播做的很勝利。

第一次見面就存在意見分歧

蘭總第一次來到精準(zhǔn)企劃的辦公室，可能是由于當(dāng)時公司面積太小的緣由，我們之間的交談不是很順暢。蘭總?cè)ミ^的前幾家策劃公司多數(shù)都比我們大，員工人數(shù)也比我們多，因此可能對我們的營銷策劃實(shí)力持懷疑態(tài)度。我當(dāng)時也看出了客戶的心思，并建議他再去幾家知名的營銷策劃公司走訪一下，以便有一個全面的比較。蘭總離開我們公司的時間是中午12點(diǎn)，由于這次雙方談的不是很開心，所以我們也不便留客戶吃飯，這一刻在我心中留下了特別清楚的記憶。

蘭總“三顧茅廬”

3天以后蘭總來電話盼望我們?yōu)樘m氏調(diào)味醬的策劃做一個大綱性的方案，由于第一次談的不太好，我們當(dāng)時不愿做這個方案，就推脫說等客戶打算跟我們合作后再做方案。蘭總認(rèn)為沒有方案不能打算該項(xiàng)目的合作公司，我們也覺得客戶的話有道理，于是在五天之后我們把有18頁Word的“天津蘭氏調(diào)味品市場調(diào)研與整合營銷策劃方案”發(fā)到了客戶的郵箱。

通過一個多月對北京數(shù)家策劃公司的綜合比較后，接下來的時間蘭總又在8月下旬和9月上旬先后兩次來精準(zhǔn)企劃，洽談蘭氏調(diào)味醬產(chǎn)品營銷策劃的合作細(xì)節(jié)，可謂是“三顧茅廬”?？蛻舻恼嬲\也使我們對蘭氏的好感在逐步增加。期間我們也知道有幾家策劃公司常常主動與天津蘭氏調(diào)味品公司保持聯(lián)系。2024年9月20日北京精準(zhǔn)企劃與天津蘭氏調(diào)味品公司正式達(dá)成合作協(xié)議。

專注才會更精準(zhǔn)

為食品企業(yè)做最好的策劃方案才是硬道理。我們不會受客戶心情的影響，根據(jù)預(yù)定的方案專注自己的策劃工作。以下是我們對調(diào)味醬市場競爭格局的基本推斷：

目前調(diào)味醬產(chǎn)品存在的主要問題：（1）沒有建立清楚的品牌定位；（2）目標(biāo)市場選擇存在偏差；（3）產(chǎn)品賣點(diǎn)不夠清楚；（4）沒有提煉出有效的廣告口號；（5）產(chǎn)品包裝土氣；（6）產(chǎn)品分銷渠道不精準(zhǔn)；（7）調(diào)味醬品牌傳播力度??；（8）消費(fèi)者重復(fù)購買率不高。

調(diào)味醬產(chǎn)品競爭態(tài)勢：（1）老干媽、阿香婆和李錦記這些第一梯隊(duì)的全國性知名調(diào)味醬品牌是強(qiáng)者不強(qiáng)，導(dǎo)致整個調(diào)味醬市場處在不溫不火的狀態(tài)。（2）海天、老才臣、大喜大、福臨門和美極等其次梯隊(duì)的調(diào)味醬品牌沒有好的營銷策略實(shí)現(xiàn)后來居上。（3）消費(fèi)者對調(diào)味醬產(chǎn)品潛在的市場需求沒有得到充分的滿意。（4）現(xiàn)有的調(diào)味醬品牌未將整個調(diào)味醬市場規(guī)模做到足夠大，調(diào)味醬產(chǎn)品今后還有足夠的擴(kuò)展空間。

調(diào)味醬市場主要競爭對手分析：

（1）老干媽：貴陽南明老干媽，主力產(chǎn)品為辣椒豆豉醬、辣椒醬。產(chǎn)品口味較好，產(chǎn)品包裝特別差，營銷策略不夠清楚，產(chǎn)品價格定位在中檔或中高檔。

（2）阿香婆：西安太陽食品，主力產(chǎn)品為牛肉醬系列。通過一條很有創(chuàng)意的TVC廣告片建立了知名調(diào)味醬品牌的市場地位。產(chǎn)品包裝有自己的特色，口味較好，但品牌傳播費(fèi)用少，市場推廣方式單一。

（3）李錦記：廣東李錦記系列調(diào)味醬產(chǎn)品，價格高于老干媽和阿香婆，產(chǎn)品品質(zhì)較好。但李錦記的主業(yè)在醬油和食醋領(lǐng)域，對調(diào)味醬的投入不大，產(chǎn)品銷量始終處在較平穩(wěn)狀態(tài)。

（4）福臨門：由于看好調(diào)味醬市場，福臨門在主業(yè)食用油的基礎(chǔ)上，推出了系列調(diào)味醬產(chǎn)品，主要以辣椒豆豉醬，牛肉豆豉醬為主；產(chǎn)品包裝與老干媽、阿香婆和李錦記有明顯的差異，在超市常常搞品嘗和促銷活動，但缺乏與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通策略。

在對調(diào)味醬市場消費(fèi)者需求、競爭態(tài)勢和銷售通路有了清楚、精確?????的了解之后，我們開頭了蘭氏調(diào)味醬的品牌策略規(guī)劃，品牌標(biāo)識和產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)工作。

蘭氏標(biāo)識設(shè)計(jì)最少值20萬元

蘭氏有一系列的調(diào)味產(chǎn)品，如雞精、各種調(diào)味料等，但沒有一個專業(yè)的品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)?？催^精準(zhǔn)企劃為蘭氏調(diào)味醬設(shè)計(jì)的產(chǎn)品品牌標(biāo)識后，客戶不但特別滿足，而且脫口而出，說僅這個標(biāo)識設(shè)計(jì)就值20萬元。不僅為蘭氏調(diào)味醬的品牌標(biāo)識做的很精彩，可以說精準(zhǔn)企劃為全部食品客戶做的企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌LOGO都是中國一流的。

讓廣告口號成為一句流行語

我們?yōu)樘m氏調(diào)味醬創(chuàng)意的廣告語是：“沒胃口照樣吃的香”。城市中的白領(lǐng)同時要面對工作和生活的雙重壓力，每天下班回家往往都比較疲乏，沒有時間和精力做可口的飯菜，常常感覺到?jīng)]胃口。同時白領(lǐng)每天身體消耗大，需要補(bǔ)充人體需要的各種養(yǎng)分成分。沒胃口，任憑湊合吃一點(diǎn)，漸漸身體就會處于亞健康狀態(tài)。有了蘭氏調(diào)味醬，即使在沒胃口的時候，也照樣吃的香。

蘭氏調(diào)味醬廣告語場景應(yīng)用：又到了吃晚飯的時候，夫妻倆剛下班不久，特別疲乏，沒有時間和精力為孩子和自己做可口的飯菜。面對簡潔的晚餐，孩子的爸爸懶懶的躺在沙發(fā)上說：“沒胃口”；孩子的媽媽剛做完飯很累，也跟著說：“沒胃口”；這時孩子拿出一瓶蘭氏調(diào)味醬說：“沒胃口照樣吃的香！”。我們的目標(biāo)就是要讓蘭氏調(diào)味醬的廣告口號成為一句大眾的流行語。

將蘭氏品牌與中國制醬文化勝利嫁接

蘭氏調(diào)味醬要想成為調(diào)味醬市場的強(qiáng)勢品牌，甚至是將來想成為第一品牌，我們需要將蘭氏品牌與中國制醬文化勝利嫁接，把中國的制醬文化融入到蘭氏調(diào)味醬的品牌中去。

在我國吃調(diào)味醬至少有2000多年的歷史。先秦時期是記載醬的開頭，調(diào)味醬主要記載在《周禮》、《論語》等書中。故孔夫子說：“不得其醬不食”。當(dāng)時是一種比較浪費(fèi)的調(diào)味品，不是一般尋常百姓能夠享用的，食醬者大多是天子、王公貴族等上層人物?！胺餐踔?，食用六谷，膳用六牲，飲用六清，羞用二十品，珍用八物，醬用百十、甕。蘭氏調(diào)味醬繼承了中國2千多年傳統(tǒng)的制醬工藝，是我國調(diào)味醬工藝和文化的繼承和發(fā)揚(yáng)者，蘭氏調(diào)味醬是品質(zhì)最好，最正宗的。

一切按精準(zhǔn)企劃的策劃方案執(zhí)行

“蘭氏調(diào)味醬產(chǎn)品整合營銷策劃方案”共分為品牌、產(chǎn)品和市場策略；品牌標(biāo)識和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)三個部分。當(dāng)我用一個半小時講解完提案后，問蘭總還有什么需要修改或補(bǔ)充的，客戶表示對精準(zhǔn)企劃提案的每一個部分都特別滿足，比他們預(yù)期的還要好許多。沒有想到我們的策劃方案在每一個細(xì)節(jié)上都能做的如此完善。最終蘭總說了一句話代表了客戶對營銷策劃方案的滿足程度：“一切按精準(zhǔn)企劃的策劃方案執(zhí)行”。

蘭氏調(diào)味醬產(chǎn)品力明顯好于競爭品牌

根據(jù)我們制定的蘭氏調(diào)味醬產(chǎn)品策劃方案，客戶很快做出了三個品類，九個包裝規(guī)格的調(diào)味醬產(chǎn)品。三個品類分別是辣椒醬、香辣豆豉醬和香辣牛肉醬；每個品類的產(chǎn)品分別包括236克、188克和118克三個容量規(guī)格，共九個單品。另外還有一款禮品包裝的產(chǎn)品，主要用于禮品和團(tuán)購消費(fèi)。

11月中旬蘭總第5次來到我們公司，把系列辣椒醬產(chǎn)品帶給我們品嘗。通過與主要競爭品牌同類調(diào)味醬產(chǎn)品的對比我們發(fā)覺，蘭氏調(diào)味醬三個品類的產(chǎn)品在口味、色澤、香度、鮮度、工藝、產(chǎn)品原料、包裝設(shè)計(jì)、瓶型等方面均明顯好于競品。加上具備精準(zhǔn)的品牌策略、產(chǎn)品策略和市場策略的支持，蘭氏調(diào)味醬肯定會有特別好的市場前景。

雙方合作的越來越默契

接下來精準(zhǔn)企劃為蘭氏調(diào)味醬設(shè)計(jì)了一系列產(chǎn)品銷售終端的宣揚(yáng)品，主要包括產(chǎn)品宣揚(yáng)冊、海報、宣揚(yáng)單頁和POP等等?？蛻魧@些設(shè)計(jì)都特別滿足，并很快印刷了出來，可以說是萬事具備，只欠東風(fēng)。

與此同時我們開頭了天津蘭氏調(diào)味醬北京辦事處銷售隊(duì)伍的聘請工作，辦事處就在我公司四周，目的是能與我們準(zhǔn)時溝通。辦事處核心成員包括營銷總監(jiān)1人，超市銷售渠道經(jīng)理1人，批發(fā)銷售渠道經(jīng)理1人，餐飲銷售渠道經(jīng)理1人，在運(yùn)做過程中不斷進(jìn)展、壯大。目前蘭氏調(diào)味醬產(chǎn)品的招商和銷售工作進(jìn)展的都特別順當(dāng)，我們雙方的合作也越來越默契。

營銷策劃像貴公司名字一樣精準(zhǔn)

蘭氏調(diào)味品有限公司在調(diào)味品市場已有20多年的市場閱歷，公司具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力。但我們還是建議客戶前期先不要投電視廣告，通過精準(zhǔn)的營銷策劃和銷售終端的品牌傳播來快速建立品牌和提升產(chǎn)品銷量。等產(chǎn)品達(dá)到肯定的鋪貨率和銷售規(guī)模后，把掙來利潤的50%用作品牌的傳播。精準(zhǔn)企劃的營銷策劃理念得到了客戶的高度贊同，蘭總常常說的一句話就是，你們的營銷策劃就像貴公司名字一樣精準(zhǔn)。

結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解

1.網(wǎng)站策劃方案的價值——內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價值，從而關(guān)心業(yè)務(wù)員贏取訂單;另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集狀況是網(wǎng)站策劃方案勝利的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠精確?????充分地關(guān)心客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有親密關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。

3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參加，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點(diǎn)在7個方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。

4.網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個標(biāo)準(zhǔn)的核心，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但依據(jù)實(shí)際狀況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。

5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點(diǎn)內(nèi)容做出了具體規(guī)定。

6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著裝扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。

7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以依據(jù)公司的學(xué)問庫規(guī)章的不同，而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容以太維對學(xué)問庫的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理方法。

2網(wǎng)站策劃方案的價值

2.1客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價值究竟了解有限(it界除外)，僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依舊不足，對于客戶而言，依舊是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案如同清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深化地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值;另外，客戶更可以清楚地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

公司狀況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外查找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn);

職員狀況：英語流利，具有國際貿(mào)易閱歷，對新技術(shù)(如：互聯(lián)網(wǎng))使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。

交易特點(diǎn)：通過互聯(lián)網(wǎng)查找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認(rèn)罐類品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié)，與此同時，公司在國內(nèi)查找制造商，三方確定合作，交易勝利。

適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點(diǎn)：在交易過程中，樣品展現(xiàn)直接打算了雙方是否綻開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富;其次：客戶直接掃瞄樣品的時間僅需要10秒鐘，便利快捷;第三，互動性強(qiáng)，客戶假如對某種產(chǎn)品感愛好，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機(jī)率。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機(jī)會。

網(wǎng)站策劃方案則是關(guān)心客戶深化了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體，方案清楚地關(guān)心客戶查找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價值點(diǎn)，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價值表達(dá)到位，關(guān)心客戶下打算購買我們的服務(wù)。

2.2對銷售的價值

優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深化理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值;從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實(shí)的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，關(guān)心客戶作打算。

2.3對公司的價值

將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以關(guān)心建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn);另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司學(xué)問庫，更加可以關(guān)心員工供應(yīng)質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊(duì)伍。

2.4對項(xiàng)目開發(fā)的價值

專業(yè)網(wǎng)站策劃方案如同紐帶，將客戶需求無形成化成為項(xiàng)目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避開在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時開發(fā)人員可并依據(jù)方案撰寫項(xiàng)目開發(fā)文檔。

3前期需求收集

3.1網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)

每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目標(biāo)?是期望提高銷售額，還是期望拓展國內(nèi)外市場，還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分?只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo)，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標(biāo)。

3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀

有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報方案，網(wǎng)站運(yùn)營均有重要影響，資源打算了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用詢問工作時，我們需要收集以下資源：

3.2.1客戶公司基本資料

這一步特別關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接打算著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向!例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的進(jìn)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、詢問產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易;而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應(yīng)的公司，有許多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)學(xué)問便可以運(yùn)轉(zhuǎn)，該行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市場、招標(biāo)選購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此，了解客戶資料特別關(guān)鍵。

3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度

通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的嫻熟程度，我們需要思索3點(diǎn)內(nèi)容：

a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案;

b)、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思索，客戶是否會進(jìn)行深化的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用;

c)、同行競爭對手實(shí)力狀況。

3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金狀況

客戶投入網(wǎng)站資金狀況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。當(dāng)然，這方面不行強(qiáng)求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以關(guān)心銷售人員或策劃師參考：

a)、依據(jù)客戶直接供應(yīng)的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想，直接估量網(wǎng)站價格,必要時可直接問客戶網(wǎng)站的投資額;

b)、在了解對方狀況之后，提出幾項(xiàng)對方可能感愛好的價值點(diǎn)，看對方是否感愛好，例如：產(chǎn)

品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以依據(jù)對方可能接受的模塊思索價格范圍;

c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額;

d)、拿出我方已設(shè)有價格范圍的從簡潔到簡單的解決方案供客戶參考，看對方對哪種方案感愛好。

3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀

大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的狀況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：

a)、制造型企業(yè)

簡介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上選購招標(biāo)平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)(基于web模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系)。

現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng);中型企業(yè)主要進(jìn)行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也運(yùn)用普遍;小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。

b)、流通型企業(yè)

簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流綻開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店(b2c)、大型企業(yè)網(wǎng)上選購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于web模式的銷售管理系統(tǒng)。

現(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨，普遍運(yùn)用的為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。

c)、中介型企業(yè)

簡介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬人，對于中介型企業(yè)而言隱藏巨大的市場商機(jī)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機(jī)會很高，主表現(xiàn)的信息類型為：

建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站，進(jìn)展社區(qū)溝通型網(wǎng)站。

現(xiàn)狀：訓(xùn)練、求職聘請、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

d)、虛擬運(yùn)營企業(yè)

簡介：虛擬運(yùn)營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做生意。

現(xiàn)狀：普遍運(yùn)用。

e)、物流型企業(yè)：

簡介：物流型企業(yè)在國際上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的案例特別多，最聞名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運(yùn)輸?shù)娜^程電子跟蹤，同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行溝通，把握客戶數(shù)據(jù)，并對已有的貨物運(yùn)輸及客戶狀況進(jìn)行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。

現(xiàn)狀：國內(nèi)主要是嘗試性參加互聯(lián)網(wǎng)初級運(yùn)用;國外已特別普遍。

3.4同類型網(wǎng)站競爭對手

了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后，我們需要依據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行狀況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點(diǎn)及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢狀況不一樣，同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當(dāng)然，最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的狀況可以看出，同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用到了哪一個階段。例如：海爾集團(tuán)。海爾集團(tuán)自1998年推出以來，先后經(jīng)受三次改版，第一版本是企業(yè)宣揚(yáng)型網(wǎng)站，主要宣揚(yáng)其集團(tuán)實(shí)力及形象;其次版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城(b2c)、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、摸索性的海爾企業(yè)間(b2b)網(wǎng)站;第三個版本則強(qiáng)調(diào)了國際化、平臺化、集團(tuán)化的特點(diǎn)，將海爾集團(tuán)網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進(jìn)一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群。明顯，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當(dāng)高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網(wǎng)站建設(shè)也不能隨便進(jìn)行。假如我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)站的要求則特別高，當(dāng)然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀，假如企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應(yīng)用，那么不妨建立企業(yè)宣揚(yáng)型網(wǎng)站或直接進(jìn)行電子商城網(wǎng)站的建設(shè)。

3.5網(wǎng)站定位

通過對客戶現(xiàn)狀的了解，便可以綻開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導(dǎo)航燈，網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)站定位的方向，進(jìn)行我策劃，功能開發(fā)，制訂階段方案，確定建設(shè)方案，協(xié)調(diào)項(xiàng)目支配等一系列活動。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出詳細(xì)定位：

網(wǎng)站經(jīng)營模式主要是指網(wǎng)站通過哪些經(jīng)營模式綻開網(wǎng)站經(jīng)營，從而達(dá)到客戶的商業(yè)目標(biāo)。一般分析這種模式之前，需要對上述各方資源有相當(dāng)了解，然后與客戶一起分析其經(jīng)營模式，經(jīng)營模式具有以下特點(diǎn)：

a)、依據(jù)客戶現(xiàn)狀，可實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的的經(jīng)營模式;

b)、經(jīng)營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀，決非與之相違反;

c)、經(jīng)營模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃，可以分階段執(zhí)行相應(yīng)用經(jīng)營模式路線，并且可以互通、擴(kuò)展。

3.6網(wǎng)站受眾群體

網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析，我們需要把握以下信息：

a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會閱歷。

b)、客戶受訓(xùn)練程度——可以分析出客戶的品嘗。

c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力，更關(guān)鍵的是客戶的綜合力量。

d)、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎(chǔ)。

3.7網(wǎng)站投資方案

網(wǎng)站投資方案在與客戶洽談過程中但已開頭，許多客戶對網(wǎng)站投資方案所持態(tài)度不一樣，這一點(diǎn)視乎客戶對互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的理解、愛好程度，一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有糊涂熟悉，做為解決方案供應(yīng)商，我們有義務(wù)與客戶一起爭論：

a)、整個網(wǎng)站投資方案

投資方案與投資預(yù)算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應(yīng)商，一方面需要傾聽客戶對網(wǎng)站的理解與期望，透徹把握客戶狀況;另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議，并與客戶一起爭論投資的可能性與合理性，最終在策劃方案中加入投資方案建議方案。

b)、投資回報方案與評估標(biāo)準(zhǔn)

投資回報方案需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實(shí)際狀況而定，例如：企業(yè)宣揚(yáng)型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站，由于各自的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值不一樣，所以投資與回報的評估標(biāo)準(zhǔn)也不相同。

電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報需要通過訂單的形式體現(xiàn)，例如：，為3萬元左右，然后網(wǎng)站推廣方案投資1萬元，然后盼望在兩個月內(nèi)獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)詢盤機(jī)會共：59條;意向客戶：10家;簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。

社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報標(biāo)準(zhǔn)主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)營，進(jìn)展會員數(shù)量達(dá)到多少人?網(wǎng)站點(diǎn)擊率為多少?通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息?這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值?進(jìn)行衡量。

企業(yè)宣揚(yáng)型——投資回報主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌狀況而定。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布狀況，統(tǒng)計(jì)品牌知名度?在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶?收集訪客留言，了解品牌美譽(yù)度如何?等等進(jìn)行衡量。

企業(yè)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報主要是此系統(tǒng)的使用狀況。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何?此系統(tǒng)是否真正關(guān)心企業(yè)合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售狀況?銷售狀況是否能夠在系統(tǒng)地關(guān)心之下進(jìn)行科學(xué)的分析，并得出抱負(fù)的決策參考建議?等等進(jìn)行衡量。

4網(wǎng)站策劃思路整理

通過一系列資料收集，策劃人員對該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的狀況已把握，接下來我們需要對這些資料進(jìn)行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎(chǔ)：

4.1網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體分析

此部分主要對前期資料收集的全部數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位：主要是依據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)，綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析狀況

定位如同找坐標(biāo)，我們需要將各種描述坐標(biāo)的維點(diǎn)，以及相關(guān)參數(shù)列出，對網(wǎng)站進(jìn)行坐標(biāo)定位。詳細(xì)如下：

評估維點(diǎn)參數(shù)值

網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn)：極低、低、較低、中、較高、高

網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀：極差、差、較差、一般、較好、好、特別好

網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)：小、較小、中、較大、大、特別大

網(wǎng)站投資規(guī)模：小、較小、中、較大、大、特別大

潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、特別大

競爭對手實(shí)力：極弱、弱、較弱、一般、較強(qiáng)、強(qiáng)、肯定地位

4.1.2各維點(diǎn)之間的關(guān)系

a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，資源限制了進(jìn)展空間，這是重要參數(shù)。

b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以關(guān)心網(wǎng)站進(jìn)展，會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，關(guān)心企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo);反之則會直接影響市場環(huán)境，市場容量環(huán)境，甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。

c)、網(wǎng)站潛在市場容量則有遠(yuǎn)近之分，從長遠(yuǎn)利益來看，潛在市場容量的規(guī)模狀況，需要多少年才有可能達(dá)到這種抱負(fù)的規(guī)模;從近期的現(xiàn)實(shí)狀況來看，現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大?它需要進(jìn)展多長時間或在何種政策或大事的影響之下會催化或毀滅它，機(jī)率又有多大?

d)、競爭對手實(shí)力直接驗(yàn)證了市場容量及生態(tài)圈狀況，在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，我們是否有足夠的實(shí)力與競爭對手抗衡呢?(當(dāng)然，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用，則不存在競爭對手!)

e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標(biāo)則受以上幾點(diǎn)影響，它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。企業(yè)可以視狀況而定：在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的狀況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研;

在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的狀況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢;

在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手削減的狀況下企業(yè)需要量體裁衣，長遠(yuǎn)方案，謹(jǐn)慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營.);

在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手少的狀況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光，及催生市場的力量;

4.2思索網(wǎng)站長期建設(shè)/運(yùn)營方案

許多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，未考慮到網(wǎng)站長期運(yùn)營方案及變化，我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問師，需要以身作則，關(guān)心客戶思索網(wǎng)站長期建設(shè)/運(yùn)營方案：

a)、時間方案方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟狀況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長期方案;

b)、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標(biāo)，制定年度任務(wù);以一季度為短期階段方案，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運(yùn)作的措施。

c)、投資預(yù)算方面：假如只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實(shí)際回報率之后再作長期預(yù)算方案;假如進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略方案，則需要依據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)制訂具體的年度投資預(yù)算和回報預(yù)估，讓企業(yè)有的放矢。

4.3思索網(wǎng)站首期建設(shè)具體方案

企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作的實(shí)施質(zhì)量，對一般企業(yè)網(wǎng)站將來的進(jìn)展具有關(guān)鍵作用，結(jié)果差則信念受打擊，網(wǎng)站前景擔(dān)憂;結(jié)果優(yōu)良則信念十足，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問，我們需要對此進(jìn)行悉心指導(dǎo)，爭取讓客戶理性對待：

a)、網(wǎng)站短期目標(biāo)制定：短期目標(biāo)是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，我們需要盡量保證其勝利，因此，短期目標(biāo)制訂以能實(shí)現(xiàn)，能實(shí)到為宗旨，爭取開個好頭。

b)、網(wǎng)站平臺策劃開發(fā)：依據(jù)其短期目標(biāo)與資源現(xiàn)狀，提出網(wǎng)站平臺策劃與開發(fā)建議，重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)的基礎(chǔ)營銷平臺。

c)、網(wǎng)站品牌推廣：關(guān)心客戶依據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標(biāo)、預(yù)投資金額等狀況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預(yù)算，時間掌握等方面的推廣建議!

d)、首期投資與回報預(yù)算：實(shí)踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個月內(nèi)見效，讓企業(yè)有肯定的急躁;假如您是針對個人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時見效，但依舊需要以3個月作為評估點(diǎn)。

4.4思索網(wǎng)站vi形象方案

網(wǎng)站vi即網(wǎng)站視覺形象，事實(shí)證明，網(wǎng)站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網(wǎng)站vi。好的網(wǎng)站vi，能夠快速傳遞給訪客以下信息：

a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清楚顯示;

b)、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容特別突出;

c)、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚;

d)、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng);

e)、通過導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清楚地了解企業(yè)具體信息;

f)、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。

但在策劃方案里面我們需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下內(nèi)容：

a)、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神;

b)、網(wǎng)站版面規(guī)劃風(fēng)格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng);例如：重規(guī)律的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，適用電子制造網(wǎng)站;重共性體現(xiàn)出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn)，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站;

c)、我們是如何將眾多簡單的網(wǎng)站內(nèi)容通過設(shè)計(jì)分主次、有重點(diǎn)，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

4.5思索網(wǎng)站功能開發(fā)方案

網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：

a)、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實(shí)現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能;開通產(chǎn)品搜尋功能，使客戶能便利地搜尋信息。

b)、便利企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)人員能夠便利地維護(hù)更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)，網(wǎng)站產(chǎn)品系統(tǒng)，網(wǎng)站郵件宣揚(yáng)系統(tǒng)。

c)、通過開發(fā)的有用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷供應(yīng)決策支持?jǐn)?shù)據(jù)。例如：網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。

5網(wǎng)站策劃方案寫作

在經(jīng)過以此具體的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進(jìn)行寫作：

5.1客戶需求分析

依據(jù)您對客戶的前期分析調(diào)查，他們有哪些需求，請用列表的形式進(jìn)行簡要?dú)w納，請留意：確保這些需求是客戶的真實(shí)需求，而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認(rèn)，由于哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。

5.2網(wǎng)站定位分析

一句話闡述網(wǎng)站核心定位;一句話闡述網(wǎng)站建站目標(biāo);一句話闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話表明白實(shí)施方對客戶網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣揚(yáng)為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提示您，客戶需求的把握很關(guān)鍵;分析需求并轉(zhuǎn)換成為精確?????的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：

基于以上需求特點(diǎn)，依據(jù)太維以往的閱歷(太維曾勝利實(shí)施3個與貴方類似的網(wǎng)站平臺)，我們認(rèn)為：

a、網(wǎng)站的定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺。

b、網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)：以勝利的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭，幫助貴方進(jìn)行國際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價。

c、網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源;整合全球供應(yīng)商和選購商商業(yè)信息資源;為貴方供應(yīng)業(yè)務(wù)來源。

5.3網(wǎng)站整體策劃

5.3.1網(wǎng)站基本屬性

用簡短的文字描述網(wǎng)站基礎(chǔ)屬性，包括：

網(wǎng)站域名建議：告知客戶應(yīng)當(dāng)如何選擇域名或關(guān)心客戶選擇域名。

網(wǎng)站版本建議：告知每個版本的作用，以及現(xiàn)階段應(yīng)當(dāng)選擇哪幾個版本，將來應(yīng)當(dāng)考慮新增哪些版本。

5.3.2網(wǎng)站平臺策劃

指平臺打造策劃，主要闡述網(wǎng)站前臺策劃思路與我設(shè)置建議，網(wǎng)站后臺策劃思路與我設(shè)置建議，以及整體平臺運(yùn)作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，并且仿佛親身體驗(yàn)到一個真正屬于自己的網(wǎng)站平臺正在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并發(fā)揮出了實(shí)際效果。為了達(dá)到此效果，三項(xiàng)內(nèi)容請仔細(xì)簡明地描寫：

a)網(wǎng)站前/后臺架構(gòu)圖

b)網(wǎng)站整體運(yùn)作流程圖

c)網(wǎng)站前/后臺我介紹

5.3.3網(wǎng)站推廣策劃

網(wǎng)站獲得良好的投資回報，平臺是基礎(chǔ)，推廣是關(guān)鍵。

一方面列出客戶現(xiàn)有的資源(人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源)和目標(biāo)(網(wǎng)站投資目標(biāo))，另一方面則依據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶說明，我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源，并協(xié)作您的運(yùn)作目標(biāo)，通過我們專業(yè)的推廣閱歷，關(guān)心您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協(xié)同您勝利實(shí)施的狀況下，實(shí)現(xiàn)您的網(wǎng)站運(yùn)作目標(biāo)。

請留意：重點(diǎn)突出依據(jù)我們的專業(yè)閱歷，選擇哪些推廣渠道同樣達(dá)到效果，但是性價比更高;哪些渠道應(yīng)當(dāng)先投入，哪些應(yīng)當(dāng)在后面跟進(jìn)，以突顯公司的專業(yè)實(shí)力。

5.3.4網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

包括以下幾個方面：

a)、網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)建議：闡述我們依據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)，將采納哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采納的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議;

b)、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運(yùn)行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等;

5.3.5網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)行搭建

包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議!

5.4網(wǎng)站實(shí)施說明

5.4.1項(xiàng)目實(shí)施流程

闡明完成此項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)工作流程，突顯公司實(shí)力。例如：簽訂項(xiàng)目開發(fā)合同，項(xiàng)目正式開頭成立項(xiàng)目小組網(wǎng)站平臺實(shí)施內(nèi)部驗(yàn)收客戶驗(yàn)收項(xiàng)目結(jié)束。

5.4.2項(xiàng)目小組構(gòu)成及職責(zé)

通過項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)制，突顯公司對項(xiàng)目的負(fù)責(zé)態(tài)度與專業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡明扼要地進(jìn)行必要的描述，例如項(xiàng)目小組的構(gòu)成和項(xiàng)目成員負(fù)責(zé)的內(nèi)容等等。

5.4.3溝通流程

闡明確保項(xiàng)目勝利實(shí)施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實(shí)力。

5.5實(shí)施進(jìn)度預(yù)估

此處也是體現(xiàn)公司實(shí)施閱歷豐富且專業(yè)，例如：(圖略)

5.6網(wǎng)站成本預(yù)算

列出總成本預(yù)算，并列出具體成本清單，以供客戶參考。

5.7技術(shù)維護(hù)說明

闡明公司對客戶維護(hù)相關(guān)的政策性說明，讓客戶不必為售后擔(dān)憂。這一點(diǎn)至關(guān)重要，很多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對客戶不負(fù)責(zé)任，更是影響了行業(yè)健康進(jìn)展。

5.8建設(shè)保障

5.8.1實(shí)施團(tuán)隊(duì)實(shí)力保障

闡明企業(yè)實(shí)力，包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員閱歷，讓企業(yè)感受為其供應(yīng)服務(wù)的公司實(shí)力雄厚。

5.8.2勝利案例

勝利案例是最具說服力的內(nèi)容，請列出與客戶網(wǎng)站類似的勝利案例列表，并說明您為他們供應(yīng)了什么服務(wù)，客戶完全可以通過案例了解貴司實(shí)施水平。例如：

a、全球五金網(wǎng)(、)

網(wǎng)站簡介：中國領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業(yè)資源。

供應(yīng)服務(wù)：網(wǎng)站品牌運(yùn)營服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。

b、……

5.8.3軟件保障

拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括供應(yīng)服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進(jìn)，完備，讓客戶放心。

5.9技術(shù)保密聲明

這一點(diǎn)必需闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權(quán)譽(yù)。

5.10附屬資料

5.11網(wǎng)站運(yùn)作模式圖

將網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶快速了解我們的服務(wù)，同時也便于講解。

5.12網(wǎng)站運(yùn)作流程圖

畫出網(wǎng)站內(nèi)部概要的運(yùn)作流程圖，使客戶清楚了解網(wǎng)站信息傳遞模式，網(wǎng)站功能產(chǎn)生的作用，這是說服客戶的好方法。

5.13網(wǎng)站架構(gòu)圖

列出網(wǎng)站主架構(gòu)圖，包括主我，副我，子我，令客戶了解全局。

6網(wǎng)站策劃方案的提交

6.1world文字版

將以上策劃方案的內(nèi)容整理成具體的world文字版本，傳遞給客戶時，需要留意以下問題：

a)、world文字版本屬于正式方案稿，請認(rèn)真核查與優(yōu)化;

b)、最好是以嚴(yán)格招投標(biāo)書的模式進(jìn)行包裝，并且必需用專用文件夾進(jìn)行裝訂。

c)、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的敬重，并體現(xiàn)公司實(shí)力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此留意以下幾點(diǎn)：

a)、powerpaint必需列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識;

b)、ppt只列核心內(nèi)容，更多內(nèi)容請給客戶精辟講解;

c)、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性(由于客戶一般沒有很長時間供你講解);

d)、將涉及ppt演示的其它資料預(yù)備充分，以協(xié)作ppt演示。

4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案

世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此留意以下幾點(diǎn)：

a)、別忘了帶筆記本，有條件的狀況下，請攜帶投影儀;

b)、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片;

c)、首頁講解ppt框架內(nèi)容，讓客戶對方案有全局意識;

d)、然后分階段講解每個細(xì)節(jié)內(nèi)容，并結(jié)合其它幫助資料進(jìn)行精辟闡述;

e)、講解完畢后，馬上說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討;

f)、完成整個會談之后，說明更具體的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。

8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案

每一份網(wǎng)站策劃方案，請進(jìn)行仔細(xì)分類歸檔，它們是公司珍貴的財(cái)寶!歸類時請留意以下幾點(diǎn)：

a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。

b)、對策劃方案必需分類歸檔，以便查閱;

c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。

d)、對策劃方面進(jìn)行編號，并進(jìn)行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。

一、活動目的：

1.通過競賽增加同學(xué)的創(chuàng)新精神及策劃熱忱，提高同學(xué)的實(shí)踐力量，使同學(xué)的綜合素養(yǎng)得到進(jìn)一步的提高，培育同學(xué)對社會的適應(yīng)力量及對新事物的探究精神，為更好適應(yīng)工作與社會做預(yù)備。

2.通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)供應(yīng)有助于企業(yè)開拓寬闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推舉綜合素養(yǎng)較高的同學(xué)作為后備力氣，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。（網(wǎng)頁/flash設(shè)計(jì)大賽活動策劃書）

二、活動對象：管理技術(shù)學(xué)院全體同學(xué)

三、活動時間：三月下旬——四月底

四、主辦單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院同學(xué)會

承辦單位：管理技術(shù)學(xué)院金融與貿(mào)易系同學(xué)會

媒體支持：同學(xué)都市網(wǎng)

五、活動流程：

(一)、活動前期預(yù)備階段：

1、招商引資：即聯(lián)系貨源(貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學(xué)校消費(fèi)群體，以及相應(yīng)的活動贊助等)

2、宣揚(yáng)方式：

①海報制作、宣揚(yáng)板、宣揚(yáng)單等各類宣揚(yáng)方式;

②專業(yè)制作資料(主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、競賽進(jìn)程詳細(xì)支配、報名方式等)。

③同學(xué)會在班級進(jìn)行宣揚(yáng)

3、宣揚(yáng)地點(diǎn)：

①各大食堂門口(九華廳、七品居)，

②教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地

③其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書館門前。

4、組織報名：

①食堂門口擺點(diǎn)

②制作報名表班級組織報名

(二)、活動詳細(xì)進(jìn)行階段：營銷策劃+商業(yè)實(shí)戰(zhàn)

1、營銷策劃——無限量技能挑戰(zhàn)

(1)競賽流程

①參賽選手通過PPT對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示;(計(jì)時五分鐘)

②回答評委提出的問題。(計(jì)時兩分鐘)

(2)競賽要求：

①各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限;

③紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分

析報告，產(chǎn)品營銷方案兩個部分：

A.市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);具體闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優(yōu)

勢熟悉清晰，分析透徹;對市場份額及市場走勢猜測合理;市場定位精確?????。

B.產(chǎn)品營銷方案要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有肯定創(chuàng)新。

(注：紙質(zhì)版材料一式三份。)

④競賽中參賽團(tuán)隊(duì)用PPT演示文稿形式對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示，并就評委提問進(jìn)行現(xiàn)場答辯;

A.團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具力量互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

B.營銷策劃方案PPT演示表述要求：語言運(yùn)用精確?????;表述簡潔清楚、少有冗余。

C.答辯要求思路清楚，規(guī)律縝密，回答精確?????。

(3)評分細(xì)則

(1)營銷策劃方案滿分100分

①市場分析報告(50分)

市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);(10分)

具體闡明市場容量與趨勢;(10分)

對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢熟悉清晰，分析透徹;(10分)

對市場份額及市場走勢猜測合理;(10分)

市場定位精確?????(10分)。

②營銷策略(50分)

成本及定價合理;(10分)

營銷渠道通暢;(10分)

促銷方式有效，具有吸引力;(20分)

有肯定創(chuàng)新。(10分)

(2)現(xiàn)場競賽滿分100分

①創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(25分)

力量互補(bǔ)且分工合理;(15分)

組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。(10分)

②營銷策劃方案PPT演示(30分)

PPT演示效果;(10分)

專業(yè)語言運(yùn)用;(10分)

表述簡潔清楚、少有冗余。(10分)

③答辯(45分)

思路清楚;(10分)

規(guī)律縝密;(15分)

回答精準(zhǔn);(20分)

(4)最終成果

最終成果=營銷策劃方案成果×40%+現(xiàn)場競賽成果×60%

另：賽前將有專業(yè)老師對選手進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)

2、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)——無限量營銷挑戰(zhàn)

①實(shí)戰(zhàn)要以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行競賽，綜合的考察團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)各個成員的表現(xiàn);

②在營銷策劃決出的選手中，對其進(jìn)行甲乙等分組;分別在東西區(qū)進(jìn)行為期兩天的銷售實(shí)戰(zhàn);抽簽打算PK組，成功的隊(duì)伍晉級，進(jìn)入決賽。

③團(tuán)隊(duì)根據(jù)要求，在規(guī)定的時間內(nèi)制定出此次競賽的團(tuán)隊(duì)名稱、口號、戰(zhàn)略、詳細(xì)的策劃等。

④評委將通過現(xiàn)場觀看團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，然后對整個過程將進(jìn)行評判;

⑤在進(jìn)入正式的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)時，團(tuán)隊(duì)會有2至5天的預(yù)備時間，這個時間為宣揚(yáng)期，而團(tuán)隊(duì)要根據(jù)競賽的要求對產(chǎn)品進(jìn)行宣揚(yáng)，宣揚(yáng)的方式、效果也是考核的一個重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié);

⑥競賽維持一天，在競賽開頭之前，各個團(tuán)隊(duì)在指定的時間到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取競賽的相關(guān)材料以及商品;

⑦挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的主觀能動性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的競賽經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣揚(yáng)以及銷售促銷方面的策劃。

⑧參賽隊(duì)伍只能在競賽規(guī)定時間類銷售商品，超過競賽時間的銷售不計(jì)入成果，但銷售額需上交;銷售地點(diǎn)以規(guī)定地點(diǎn)為主銷售點(diǎn)。

⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。

⑨選手須知：

a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)章和要求;

b、在接到停止命令之后相關(guān)的競賽單據(jù)收回(以最終一筆交易靠近競賽截止時間為準(zhǔn));

c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財(cái)務(wù)報表的依據(jù);

d、競賽全過程跟蹤進(jìn)行攝影、記錄等。

(2)此環(huán)節(jié)評比標(biāo)準(zhǔn)：(以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主)

①銷售的產(chǎn)品數(shù)量

②銷售產(chǎn)品價格

③銷售產(chǎn)品獲得的收益

④銷售同等量上的商品的效率問題

⑤各個選手的表現(xiàn)

(3)活動后期支配：

①整合、分析選手整體競賽表現(xiàn)及銷售紀(jì)錄;

②評比出銷售冠、亞軍團(tuán)隊(duì)各一隊(duì)、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等;

③頒獎(管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委統(tǒng)一頒發(fā))

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位：元)：

宣揚(yáng)海報：10*5=50

商業(yè)實(shí)戰(zhàn)每隊(duì)活動資金：50*4=200

榮譽(yù)證書：12*4=48

獎品：2GU盤40*6=240

書籍20*6=120

應(yīng)急小臺燈25*6=150

讀卡器5*6=30

其他：50

七、活動主辦方人員支配見附件

金融與貿(mào)易系團(tuán)總支同學(xué)會

營銷策劃是為了完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)將來的營銷進(jìn)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)依據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獵取利潤。

2營銷要點(diǎn)

機(jī)構(gòu)品牌營銷顧問認(rèn)為，快速進(jìn)展的互聯(lián)網(wǎng)時代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動營銷的潛在市場，如今正是網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金時代。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊。網(wǎng)絡(luò)時代的到來催生出很多新穎的營銷手段，大事營銷就是其中之一。從本質(zhì)上講，大事營銷就是策劃團(tuán)隊(duì)雇傭網(wǎng)絡(luò)“水軍”將某大事當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)話題進(jìn)行炒作，達(dá)到“一夜成名”的目的?，F(xiàn)實(shí)中這樣的例子不勝枚舉。一般來講，大事營銷策劃勝利都說明該大事有其獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。比如，該大事首先要具有爭議性。爭議性越大，傳播速度就越快，傳播范圍就越廣，更簡單受到社會關(guān)注。策劃團(tuán)隊(duì)就是利用該大事的爭議性，本著營銷的目的，對社會輿論加以引導(dǎo)，以此達(dá)到宣揚(yáng)的目的。大事營銷能夠使個人、企業(yè)或網(wǎng)站在瞬息之間火遍整個輿論界，它能夠在短時間內(nèi)為個人或企業(yè)帶來效益。但是也應(yīng)當(dāng)看到這種事物的對立性。大事在快速傳播的同時，除了大事本身，還可能波及到一些與大事相關(guān)聯(lián)的事物，甚至可能產(chǎn)生肯定的負(fù)面影響。而且網(wǎng)絡(luò)炒作不僅要求你必需有噱頭可“炒”，所花費(fèi)的投資也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般營銷方式。假如對輿論方向把控不當(dāng)，就可能陷入“偷雞不成反蝕把米”的窘境。大事營銷可以在短時間之內(nèi)會為你塑造出一個“勝利”的品牌，投資巨大，策劃一起大事是需要滿意大事營銷的基本要點(diǎn)，沒有這些要點(diǎn)的支撐，一起大事營銷就很難傳起來。說到這里，你可以從“淘品牌”營銷策劃看“北刀”優(yōu)與憂，這也是營銷當(dāng)中比較經(jīng)典的案例。

3營銷內(nèi)容

營銷策劃主要涵蓋了以下幾部分內(nèi)容：①營銷戰(zhàn)略的總體規(guī)劃；②營銷診斷、品牌策劃、市場推廣；③精英營銷團(tuán)隊(duì)的組建；④促銷政策的編排；⑤直營體系、專賣體系、價格體系的構(gòu)建；⑥終端銷售業(yè)績的提升；⑦樣板市場的打造；⑧分銷體系的構(gòu)建；⑨渠道的搭建；⑩招商策劃；輯輥訛網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建。

4策劃要素

4.1確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

確定業(yè)務(wù)目標(biāo)時應(yīng)留意幾個要素：①了解基礎(chǔ)情報：企業(yè)為哪一類顧客供應(yīng)營銷策劃服務(wù)？顧客有什么要求？目標(biāo)市場是哪個地區(qū)？市場規(guī)模如何？②對企業(yè)營銷效果的確定：這些效果包括企業(yè)的信譽(yù)和知名度、企業(yè)的獲利力量指標(biāo)等等。

4.2營銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性

企業(yè)大都依據(jù)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃來進(jìn)行營銷策劃，所實(shí)行的營銷策劃方式都是多種多樣的，總的來說主要有以下幾種：

4.2.1創(chuàng)新企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價格、營銷與服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，以提高銷售業(yè)績。創(chuàng)新的前提是根據(jù)預(yù)算成本和期望收益兩個基礎(chǔ)條件對多套營銷方案進(jìn)行比較和評價，從中選擇一套最佳營銷方案。①方案的期望收益，就是對多套方案的營銷效益目標(biāo)進(jìn)行對比，比如市場進(jìn)展目標(biāo)、產(chǎn)品盈利指標(biāo)等等。其中，市場進(jìn)展目標(biāo)主要是產(chǎn)品的市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等，盈利指標(biāo)主要是成本利潤率、銷售利潤率和利潤總額。②方案的預(yù)算成本，就是對各個方案的固定投資和流淌費(fèi)用進(jìn)行比較和評價。

4.2.2借鑒自己企業(yè)的勝利閱歷每家企業(yè)都有一套獨(dú)特的營銷閱歷，這是經(jīng)過長期歷練所獲得的無形的財(cái)寶。企業(yè)在不同的進(jìn)展階段會面臨不同的問題，聰慧的企業(yè)總是懂得借鑒勝利的歷史閱歷來組織新的營銷策劃方案來解決現(xiàn)實(shí)問題。

4.2.3向競爭對手學(xué)習(xí)有競爭才有進(jìn)步。競爭對手尤其是市場中的“領(lǐng)軍人”，他們的營銷模式以及所把握的市場信息往往是最先進(jìn)的，單就這一點(diǎn)來講，就值得很多企業(yè)去學(xué)習(xí)。正所謂“他山之石，可以攻玉”，學(xué)習(xí)競爭對手就是最快的成長途徑。

5策劃原則

①全局性：把握全局，統(tǒng)籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立大局意識，依據(jù)各自的總體戰(zhàn)略規(guī)劃有目的性的制定營銷策劃方案，使制定的營銷策略更有針對性。②戰(zhàn)略性：從戰(zhàn)略進(jìn)展的角度來講，營銷策劃屬于戰(zhàn)略規(guī)劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠?qū)ζ髽I(yè)將來肯定時期內(nèi)的營銷活動進(jìn)行指示和引導(dǎo)，以確保營銷活動始終按戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的方向進(jìn)行下去。③穩(wěn)定性：營銷策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。假如朝令夕改，不僅鋪張企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此擔(dān)當(dāng)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。所以營銷策劃應(yīng)當(dāng)具有相對穩(wěn)定性。④權(quán)宜性：市場環(huán)境是營銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業(yè)營銷策劃方案的目的和方向。假如市場環(huán)境發(fā)生變化，原來的營銷方案就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)整，否則不但無法發(fā)揮指導(dǎo)作用，還可能阻礙營銷活動的正常運(yùn)行。⑤可行性：無法在營銷活動中執(zhí)行的營銷策劃方案形如虛設(shè)，對活動方向和目的起不到任何的指導(dǎo)作用。因此，企業(yè)所制定的營銷策劃方案不僅要經(jīng)濟(jì)合理，還應(yīng)當(dāng)具有可執(zhí)行性。另外營銷策劃方案應(yīng)當(dāng)建立在企業(yè)實(shí)際營銷力量之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術(shù)實(shí)力去落實(shí)該策劃方案。

6營銷策劃步驟

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和掌握。①情景分析：企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)明確所處環(huán)境的各種宏觀力氣（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人———企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商?？梢赃\(yùn)用SWOT模型進(jìn)行整體分析。但是分析應(yīng)當(dāng)由外而內(nèi)，而非由內(nèi)向外，所以應(yīng)當(dāng)在SWOT模型的基礎(chǔ)上做一些調(diào)整，調(diào)整為TOWS分析（威逼Threats、機(jī)會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），以滿意營銷策劃要求。SWOT分析方法可能會給予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性。②目標(biāo)：企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過情景分析對自身所面臨的機(jī)會進(jìn)行排序，據(jù)此定義目標(biāo)市場、設(shè)定目標(biāo)和時間表。除此以外，還應(yīng)當(dāng)為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)定目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務(wù)到永久”，佛爾盛的“讓傳動更簡潔，讓傳動更節(jié)能”等等。③戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略的目的在眾多路徑中選擇最佳路徑來實(shí)現(xiàn)行動目標(biāo)。而戰(zhàn)術(shù)則是戰(zhàn)略綻開的細(xì)節(jié)，包含4P以及各部門人員的時間表和任務(wù)。④預(yù)算：為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所方案的行動所花費(fèi)的成本。⑤掌握：企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定檢查策略，實(shí)時跟蹤監(jiān)控方案的執(zhí)行過程，以便發(fā)覺方案進(jìn)度滯后時準(zhǔn)時進(jìn)行修正，從而確保方案如期完成。

7海爾營銷策劃實(shí)例分析

一個品牌的勝利離不開優(yōu)質(zhì)的營銷策劃。以營銷比較勝利的海爾為例：海爾二十多年進(jìn)展歷程中，先通過高質(zhì)量產(chǎn)品樹立品牌形象，再以滿意當(dāng)?shù)赜脩糁髁餍枨蟮谋就粱a(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，由專業(yè)化向多元化、共性化過渡，并最終實(shí)現(xiàn)中高端創(chuàng)新產(chǎn)品的市場引領(lǐng)；始終實(shí)行以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷策略，堅(jiān)持顧客是第一位，從而能夠牢牢把握用戶的需求；對市場進(jìn)行細(xì)分，從產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、宣揚(yáng)、銷售都為客戶量身定做，全方位的滿意消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，為企業(yè)進(jìn)展長期客戶供應(yīng)了條件；削減流通環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對零售終端銷售的掌握和管理（決勝終端），進(jìn)一步降低渠道成本，占據(jù)市場；充分借用互聯(lián)網(wǎng)工具聚合用戶資源，滿意其線上線下、虛實(shí)融合的購買體驗(yàn)需求；把售后服務(wù)看成制造名牌、宣揚(yáng)名牌、維護(hù)名牌、進(jìn)展名牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。海爾品牌特色的營銷策劃造就了今日的海爾，使海爾從小到大、從大到強(qiáng)、從中國走向世界。據(jù)全球消費(fèi)市場權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際（Euromonitor）在2024年底的最新數(shù)據(jù)：海爾品牌全球零售量份額為10.2%，連續(xù)六年蟬聯(lián)全球白色家電第一品牌，實(shí)現(xiàn)了全球營業(yè)額2024億元。

8結(jié)論

營銷策劃是企業(yè)依據(jù)客戶需求來有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。策劃的重點(diǎn)是根據(jù)準(zhǔn)消費(fèi)群體的產(chǎn)品需求深度挖掘產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，使消費(fèi)者了解產(chǎn)品之后做出購買的決策。營銷策劃包括選擇價值、預(yù)備供應(yīng)價值工作、傳播價值等三個階段；策劃要素分為：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)、營銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性兩個方案法則；全局性、戰(zhàn)略性、穩(wěn)定性、權(quán)宜性以及可行性是策劃原則。最終提出營銷戰(zhàn)略，并將其分為情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和掌握六個步驟。

營銷策劃人才高校訓(xùn)練

一、從企業(yè)勝利案例分析營銷策劃的重要性

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以精確?????分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，以滿意消費(fèi)者需求和欲望為核心，對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獵取利潤，最大化提升品牌資產(chǎn)，是企業(yè)的核心競爭力之一。以加多寶涼茶為例，在與王老吉的商標(biāo)之爭后，2024年的銷售額竟能逆市上揚(yáng)，超過200億元。這正是由于其細(xì)心的營銷策劃才得以實(shí)現(xiàn)品牌重塑，完善轉(zhuǎn)身。

1、讓消費(fèi)者從本質(zhì)上感受加多寶與王老吉的差異

為了讓原有消費(fèi)群體能不知不覺地從王老吉過渡到加多寶，并能夠同時吸引更多的新消費(fèi)者購買加多寶，加多寶提前對涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工，口感和功效都更勝從前，從本質(zhì)上提高了產(chǎn)品的競爭力，有利于穩(wěn)固原有消費(fèi)群體，更吸引了新消費(fèi)群體。

2、通過渠道掌握，搶占市場占有率

加多寶深諳銷售渠道是搶占市場占有率的有效手段和關(guān)鍵核心，所以絲毫沒有放松對已有渠道系統(tǒng)的維護(hù)，而是在鞏固其渠道的同時，通過渠道商掌控終端，避開渠道商投向王老吉，從銷售渠道上毫不留情地打擊對手，與此同時，更樂觀開拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場空白。

3、實(shí)行立體傳播策略，發(fā)動360度品牌傳播攻勢

加多寶在即將和廣州藥業(yè)集團(tuán)分道揚(yáng)鑣之時，利用紅罐印有加多寶和王老吉，讓消費(fèi)者知道加多寶和王老吉的關(guān)系。加多寶在打官司時利用媒體大力宣揚(yáng)自己的品牌，重新拍攝廣告，請來涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生的第五代玄孫王健儀，聲明已將祖?zhèn)鳑霾杳胤姜?dú)家傳授給加多寶，除了運(yùn)用廣告、會等傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注意通過微博等熱門社會化媒體吸引消費(fèi)者的關(guān)注和支持，投入巨資，密集推廣，全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。

4、借勢《中國好聲音》，實(shí)現(xiàn)完善轉(zhuǎn)身

《中國好聲音》以其超高的收視率，無可爭議的成為近年來選秀節(jié)目的翹楚，加多寶集團(tuán)成為其特約贊助商，是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的重大舉措?！吨袊寐曇簟肥冀K強(qiáng)調(diào)其秉承《THEVOICE》正版的原滋原味，嚴(yán)格根據(jù)節(jié)目版權(quán)手冊制作節(jié)目，并接受版權(quán)方派專家現(xiàn)場監(jiān)制，與“山寨版”有本質(zhì)不同，也與廣告詞中屢次提到的“正宗好涼茶”有異曲同工之妙。主持人以47秒說完350個字的廣告詞，不僅引發(fā)了公眾挑戰(zhàn)最快語速的熱潮，也使得廣告詞中提到的加多寶涼茶，更加讓人耳熟能詳。《