醫(yī)藥市場營銷學(xué)(人衛(wèi)社)課件

醫(yī)藥市場營銷學(xué)(人衛(wèi)社)PPT精選文檔幽默來自智慧，惡語來自無能醫(yī)藥市場營銷學(xué)(人衛(wèi)社)PPT精選文檔醫(yī)藥市場營銷學(xué)(人衛(wèi)社)PPT精選文檔幽默來自智慧，惡語來自無能《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》導(dǎo)陳玉文主編人民衛(wèi)生出版社2016版市場與市場營銷■市場的含義市場營銷的定義及相關(guān)概念■市場營銷哲學(xué)及其演進(jìn)■顧客滿意與顧客忠誠醫(yī)藥市場與醫(yī)藥市場營銷■醫(yī)藥商品相關(guān)概念■醫(yī)藥商品的分類■醫(yī)藥市場的含義及類型■醫(yī)藥市場需求特征■醫(yī)藥市場營銷的定義醫(yī)藥市場營銷學(xué)■市場營銷學(xué)與醫(yī)藥市場營銷學(xué)■研究醫(yī)藥市場營銷學(xué)的意義、內(nèi)容和方法新課程教學(xué)改革正全面有力地進(jìn)行著，在新課改影響之下，作為提升學(xué)生智力最強(qiáng)勁的數(shù)學(xué)課程當(dāng)然也要做出更完善更有力的改進(jìn)，使學(xué)生能夠更簡易、更通透明白地學(xué)習(xí)好數(shù)學(xué)知識，熟練地掌握所學(xué)內(nèi)容，合理地運(yùn)用所掌握的知識來解決生活中的問題?，F(xiàn)在華東師范大學(xué)教授皮連生先生提出的“六步三段兩分支”很好地響應(yīng)了這個數(shù)學(xué)教學(xué)目標(biāo)。那么，現(xiàn)在我們就數(shù)學(xué)教學(xué)中的“六步三段兩分支”教學(xué)模式來進(jìn)行分析。一、“六步三段兩分支”教學(xué)模式簡介“六步三段兩分支”是由皮連生依據(jù)加涅課堂教學(xué)的過程模式提出的，根據(jù)“六步三段兩分支”模型，能夠?qū)W(xué)生的學(xué)習(xí)過程劃分為六個環(huán)節(jié)，三個階段。六個步驟指告知目標(biāo)、復(fù)習(xí)舊的知識、提供新材料、促進(jìn)新知識、變式練習(xí)、鞏固遷移。三階段是指：分析教學(xué)目標(biāo)、設(shè)計教學(xué)過程、評價教學(xué)設(shè)計?！傲饺蝺煞种А蹦Ｊ绞疽鈭D中中間部分表示學(xué)生學(xué)習(xí)過程，左右兩邊代表的是對于學(xué)習(xí)中要采取用的教學(xué)步驟。在此模式中，六步是針對所有知識的，無論哪種類型，其完整學(xué)習(xí)過程都要經(jīng)過示意圖中的六個步驟，也就是教學(xué)中相對應(yīng)的六個教學(xué)步驟。三段是指這六個步驟又可以總結(jié)成三段：第一到第四步為第一段，第五步為第二段，第六步為第三段；其中第一段的中心任務(wù)是理解知識，第二段是鞏固轉(zhuǎn)化知識，第三段則是提取運(yùn)用知識。兩分支則是指程序性知識與陳述性知識。在教學(xué)中前四步是一樣的，從第五步出現(xiàn)了分支：左支代表鞏固提取陳述性知識，右支代表變式練習(xí)于遷移程序性知識。該模式最大的特點在于注重師生雙向互動，充分反映了課型基本結(jié)構(gòu)，從而明確表達(dá)了學(xué)習(xí)本身有其獨立性，但教學(xué)過程則沒有獨立之說，它必須圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)過程來進(jìn)行?！傲饺蝺煞种А蹦Ｊ绞疽鈭D二、“六步三段兩分支”的具體分析1.告知目標(biāo)所謂告知目標(biāo)是指在接下來的數(shù)學(xué)教學(xué)中教師要得到的效果及學(xué)生要學(xué)到的知識大體內(nèi)容。2.復(fù)習(xí)舊的知識顯而易見，這一步就是溫故知新，把前面學(xué)過的知識鞏固加深，并且要聯(lián)系新知識，以此來緩解對新知識的難以理解和接受。3.提供新材料所謂提供新材料是要求教師能在課堂中聯(lián)系知識點指出現(xiàn)實中存在的東西，使課堂中那些晦澀難懂的知識點能形象化、生動化，能快速為學(xué)生消化吸收。還有知識的延伸及拓展。4.促進(jìn)新知識新知識的促進(jìn)要求教師聯(lián)系舊知識，闡明新舊知識的關(guān)系層次，來促進(jìn)學(xué)生對新知識的理解。這要求在此階段在新知識的基礎(chǔ)之上加入原有的命題網(wǎng)絡(luò)階段。對此，促進(jìn)學(xué)生更快更好地接收新知識是教學(xué)設(shè)計的重點。學(xué)生對知識的理解是接受新知識的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代心理學(xué)中有著兩方面的認(rèn)知，組織策略與精加工方法，組織策略是指學(xué)習(xí)材料的各部分的總結(jié)，它可以把新知識組成一整套相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系網(wǎng)，從而降低學(xué)生對零散知識點的記憶與理解的難度。精加工是指把知識點細(xì)化補(bǔ)充。5.變式練習(xí)變式練習(xí)就是把已經(jīng)學(xué)習(xí)的知識點做變相的換算、練習(xí)，從而鞏固學(xué)過的知識，又不拘泥于課本，懂得舉一反三、靈活運(yùn)用。6.鞏固遷移這一步驟與第五步的變式練習(xí)其實可以合二為一，作為鞏固提升知識點的步驟來講。這兩部都是對知識的加深與反復(fù)夯實。通過適當(dāng)?shù)姆磸?fù)練習(xí)，使學(xué)生牢牢把握已學(xué)知識。并且經(jīng)過鞏固遷移這個環(huán)節(jié)的開展，能使學(xué)生學(xué)會靈活把握、靈活運(yùn)用，鍛煉學(xué)生的思維敏捷性。三、“六步三段兩分支”在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用1.分析教學(xué)目標(biāo)所謂分析教學(xué)目標(biāo)其實就是預(yù)測學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果。其中包含以下幾點：（1）盡可能多地采取可測量和可觀察的行為來闡述教學(xué)目標(biāo)，它摒棄了我們以前在目標(biāo)制訂方面的不可預(yù)知性，把目標(biāo)變得可測量、可觀察。（2）對教學(xué)任務(wù)的分析，包括：什么是學(xué)生的起點能力，什么是終點能力，課程確定及課時安排等。2.設(shè)計教學(xué)過程合理的教學(xué)過程是學(xué)生結(jié)束正堂課程學(xué)習(xí)之后知識獲得量的重要保證。那么，怎樣設(shè)計初中數(shù)學(xué)教學(xué)過程的教學(xué)目標(biāo)呢？（1）六步三段兩分支中的第一步：新課程的導(dǎo)入，明確學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)。數(shù)學(xué)是一門很抽象的課程，適時的引導(dǎo)及細(xì)致的講解必不可少，同時還要求教師能豐富課堂趣味性。（2）六步中的第二步：溫故知新。（3）新材料的提供能促進(jìn)新知識的吸收。這里需要教師在新課程進(jìn)行前充分調(diào)取一切可以促進(jìn)學(xué)生理解吸收、掌握新知識的可利用資源，做最全面的準(zhǔn)備。（4）鞏固練習(xí)，這里需要教師找尋多方面習(xí)題，各種各樣的全面又不重復(fù)的習(xí)題來反復(fù)有效地鍛煉學(xué)生，讓學(xué)生熟練掌握各種類型的關(guān)于一個知識點的題型，并且練習(xí)學(xué)生的做題速度和反應(yīng)能力。3.豐富教學(xué)設(shè)備的運(yùn)用這里要求教師能運(yùn)用一切方法來豐富教課內(nèi)容，可以運(yùn)用多媒體教學(xué)，充分拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)渠道，注意學(xué)生學(xué)習(xí)方式的持續(xù)改進(jìn)，全面提升教學(xué)效果，做到全面、持續(xù)、高效的結(jié)果，并且盡可能地在允許條件之下，更新豐富白板教學(xué)的模式，積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，改進(jìn)白板教學(xué)的形式內(nèi)容。運(yùn)用多媒體軟件和計算機(jī)的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教學(xué)模式更新發(fā)展，為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造新模式?！傲饺蝺煞种А苯虒W(xué)模式的確是新課改之下數(shù)學(xué)教學(xué)的有力武器，它的興起與運(yùn)用給數(shù)學(xué)教學(xué)帶來了全新的體驗，讓數(shù)學(xué)課程變得簡單易懂，讓學(xué)生更容易更簡單地接收新知識、夯實舊知識、完善知識鏈。并且在以學(xué)定教教學(xué)方針和杜郎口教學(xué)模式的完美結(jié)合下，數(shù)學(xué)課堂已經(jīng)完全脫胎換骨成為一科更易為學(xué)生接受和喜愛的新課程。以學(xué)定教讓教師的教學(xué)目標(biāo)和方式有了更明確的方向，也讓學(xué)生能自主地參與自己的學(xué)習(xí)中去，而杜郎口教學(xué)模式更是活躍了課堂氛圍，加強(qiáng)了學(xué)生之間的交流與溝通?！傲饺蝺煞种А?、以學(xué)定教與杜郎口教學(xué)模式三者的有力結(jié)合，讓數(shù)學(xué)成為一門更有吸引力的新課程。一、選題意義1.是素質(zhì)教育不斷向前發(fā)展的要求從根本上講，農(nóng)村三星高中的分層教學(xué)，主要目的是踐行“以人為本”的教育理念，要求教師在教學(xué)中，充分尊重學(xué)生的個性發(fā)展和個體差異性。而素質(zhì)教育的發(fā)展，要求教師在教學(xué)中，重視學(xué)生的德智體美全面發(fā)展，要求教師的教育面向全體學(xué)生，面向?qū)W生全體，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力和活力，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。由此可見，分層教學(xué)理念的實施，和素質(zhì)教育具有異曲同工之妙，因此，農(nóng)村三星高中的分層教學(xué)，是落實素質(zhì)教育理念，實現(xiàn)素質(zhì)教育目標(biāo)的重要途徑。2.符合新課程改革的需要新課程改革是時下基礎(chǔ)教育課程改革的核心。相比較傳統(tǒng)落后的應(yīng)試教育而言，新課程改革給當(dāng)前教師的教學(xué)提出了很多新的要求。例如，形成以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的教學(xué)模式；尊重學(xué)生的個體差異性和興趣發(fā)展；強(qiáng)化教學(xué)評價的多元化；等等，此外，新課程改革提出了三維教學(xué)目標(biāo)：知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度和價值觀。這些教學(xué)目標(biāo)，都是為當(dāng)前教師的教學(xué)服務(wù)的。由此可見，在新課程改革的背景之下，?r村高中分層教學(xué)的提出，對于落實新課程改革思想，推動新課程改革的不斷深入發(fā)展具有積極的意義。3.解決普通高中生源不斷變化的需要當(dāng)前，社會發(fā)展日新月異，國家對人才素質(zhì)的要求越來越高，高校的擴(kuò)招，推動了高中院校辦學(xué)規(guī)模的發(fā)展和擴(kuò)大。正是因為辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，使得學(xué)生的生源開始呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢。尤其是當(dāng)前人員流動較大的社會背景下，很多外來人口也可以就近入學(xué)，這就使得普通高中生源發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生的個體差異較大，不同的家庭背景、環(huán)境因素都是影響學(xué)生學(xué)習(xí)效率提升的關(guān)鍵因素。而在這樣的社會背景下，統(tǒng)一的教學(xué)方式，已經(jīng)難以滿足不同學(xué)生的不同需求。因此，分層教學(xué)管理的提出，是解決普通高中生源不斷變化的需要。二、農(nóng)村高中分層教學(xué)管理存在的問題和不足1.分層標(biāo)準(zhǔn)單一，影響分層效果從理論上講，分層教學(xué)的實施是比較容易的；而在實踐操作的過程中，分層教學(xué)會考慮到很多問題：如對學(xué)生個性差異的鑒定、學(xué)習(xí)能力的鑒定等等，這些都是屬于的定性方面的標(biāo)準(zhǔn)。正是因為這些定性的因素，增加了分層教學(xué)的難度，從而使得很多學(xué)校在分層教學(xué)實施的過程中，僅僅憑借學(xué)生的考試成績就將學(xué)生分為三六九等，而簡單的年級內(nèi)大規(guī)模的分層和分班，難以實現(xiàn)分層教學(xué)的效果，沒有充分尊重學(xué)生的意愿，這種過于武斷的分層教學(xué)模式，可能會引發(fā)學(xué)生的抵觸心理，最終使得分層教學(xué)的效果適得其反。2.區(qū)別對待學(xué)生，打擊學(xué)生學(xué)習(xí)自信心人都有扶強(qiáng)鄙弱的心態(tài)，這也是情有可原的。正是因為這樣的心態(tài)影響，使得很多學(xué)校在分層教學(xué)之后，往往將優(yōu)勢的教學(xué)資源安排到學(xué)習(xí)成績好的班級，正所謂“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，精英教師面對精英學(xué)生；而一些教學(xué)能力稍弱的師資力量，往往會被安排到普通班級。這樣的師資安排，雖然表面看起來也無可厚非，但卻極大的影響和打擊了普通班級學(xué)生的學(xué)習(xí)自信心和自尊心。正是因為這種區(qū)別對待的方式，使得分層教學(xué)實施之后，學(xué)生之間的兩級分化更加嚴(yán)重，而使得一些被分到普通班級的學(xué)生出現(xiàn)了“破罐子破摔”的心理，最終影響了教學(xué)的效果。3.考核標(biāo)準(zhǔn)落后，分層教學(xué)形同虛設(shè)對于當(dāng)前的高中院校教學(xué)而言，高考是唯一的目標(biāo)。因此，在普通高中，無論是否實施分層教學(xué)，文化成績都是學(xué)校關(guān)注的重要標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的教學(xué)理念影響之下，使得很多學(xué)校在分層教學(xué)實施之后，依然是以文化成績作為考核學(xué)生和教師的重要標(biāo)準(zhǔn)，而在學(xué)習(xí)的過程中，研究性學(xué)習(xí)、社會實踐等都是被忽略的。這樣的教學(xué)模式，難以實現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展的目標(biāo)，從而使得分層教學(xué)的實施形同虛設(shè)，學(xué)生的綜合素質(zhì)依然有待提高。4.競爭激烈，學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)和心理負(fù)擔(dān)較重對于高中階段的學(xué)生而言，高考已經(jīng)是很大的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。而在教學(xué)的過程中，分層教學(xué)的實施，允許學(xué)生在不同層次之間進(jìn)行流動，雖然這樣的教學(xué)機(jī)制，容易產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)”，但卻會給學(xué)生的學(xué)習(xí)帶來很大的壓力和負(fù)擔(dān)。尤其是淘汰機(jī)制的產(chǎn)生，讓從精英班到普通班的學(xué)生受到極大的打擊，從而對學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了負(fù)面的影響，學(xué)生在不斷的流動和適應(yīng)過程中，額外增加了很多學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)，最終影響了學(xué)生學(xué)習(xí)的效果。三、農(nóng)村三星高中分層教學(xué)管理的對策1.制定科學(xué)合理的分層教學(xué)計劃俗話說：凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。對于農(nóng)村三星高中的分層教學(xué)而言，需要管理者制定科學(xué)合理的分層教學(xué)計劃，認(rèn)真評估分層教學(xué)中可能出現(xiàn)的問題，認(rèn)真考量學(xué)生之間的個體差異性，在分層教學(xué)的過程中，充分考慮學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)、內(nèi)在修養(yǎng)、發(fā)展能力等各方面的要素，徹底改變傳統(tǒng)粗略的分層標(biāo)準(zhǔn)和分層模式，對不同班級的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)進(jìn)度等制定出詳細(xì)的計劃和安排，并將分管責(zé)任明確到人，確保分層教學(xué)的有序?qū)嵤?.做好分層教學(xué)宣傳動員工作任何一項新制度的實施，都需要一個過程，而這個過程，就是受眾接受的過程。在農(nóng)村高中分層教學(xué)管理的過程中，為了盡可能地避免教師和學(xué)生產(chǎn)生抵觸的心理，學(xué)校在分層教學(xué)實施的過程中，應(yīng)當(dāng)做好分層教學(xué)的宣傳動員工作。首先，學(xué)?？梢哉偌瘜W(xué)生年級動員大會，讓學(xué)生充分了解分層教學(xué)的目的和意義，認(rèn)識到分層教學(xué)并不是傳統(tǒng)意義上的快慢班教學(xué)，而是一個現(xiàn)代化的、幫助學(xué)生實現(xiàn)全面發(fā)展和個性發(fā)展的有效方式；其次，做好家長的動員工作，通過公開信或者是家長座談會的方式，讓家長接受和了解分層教學(xué)，并在交流的過程中，了解家長的思想和見解，盡可能地爭取家長的支持；第三，不同層次班級的班主任教師，應(yīng)當(dāng)及時將班級的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和要求等高速學(xué)生，讓學(xué)生了解不同層次班級教學(xué)的特點，針對個別抵觸心理嚴(yán)重的學(xué)生采取個別談話，消除學(xué)生的抵觸情緒，確保分層教學(xué)的有序?qū)嵤?.加強(qiáng)常規(guī)性教學(xué)管理在分層教學(xué)實施的過程中，常規(guī)性的教學(xué)監(jiān)督和管理顯得格外必要。如教師的備課、作業(yè)批改以及分層輔導(dǎo)記錄等等。在教學(xué)檢查的過程中，要充分了解學(xué)生在分層教學(xué)實施后的表現(xiàn)，將教師的教學(xué)評價細(xì)化到人，真正落實“以人為本”的教學(xué)理念。在教學(xué)檢查的過程中，對于一些有創(chuàng)意、有思想的教師，要予以及時的肯定和鼓勵，并將一些優(yōu)質(zhì)的教學(xué)方法進(jìn)行宣傳，促進(jìn)分層教學(xué)實施的科學(xué)性和合理性。總而言之，在農(nóng)村三星高中分層教學(xué)管理的過程中，管理者應(yīng)當(dāng)針對當(dāng)前分層教學(xué)存在的各種問題，制定具有針對性的管理對策，確保分層教學(xué)的科學(xué)合理實施，為落實素質(zhì)教育理念、新課程改革思想奠定基礎(chǔ)?！夺t(yī)藥市場營銷學(xué)》導(dǎo)陳玉文主編人民衛(wèi)生出版社2016版市場與市場營銷■市場的含義市場營銷的定義及相關(guān)概念■市場營銷哲學(xué)及其演進(jìn)■顧客滿意與顧客忠誠醫(yī)藥市場與醫(yī)藥市場營銷■醫(yī)藥商品相關(guān)概念■醫(yī)藥商品的分類■醫(yī)藥市場的含義及類型■醫(yī)藥市場需求特征■醫(yī)藥市場營銷的定義醫(yī)藥市場營銷學(xué)■市場營銷學(xué)與醫(yī)藥市場營銷學(xué)■研究醫(yī)藥市場營銷學(xué)的意義、內(nèi)容和方法■掌握■市場的含義市場營銷的定義和相關(guān)概念顧客滿意與顧客忠誠■醫(yī)藥商品相關(guān)概念■醫(yī)藥市場的定義■醫(yī)藥市場營銷的定義熟悉■醫(yī)藥商品的分類■市場營銷哲學(xué)醫(yī)藥市場的類型醫(yī)藥市場需求特征市場營銷學(xué)和醫(yī)藥市場營銷學(xué)了解■研究醫(yī)藥市場營銷學(xué)的意義醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容和研究方法第一節(jié)市場與市場營銷市場的含義■在日常生活中(時間和空間角度),人們將市場看作是買賣的場所?！錾a(chǎn)者視角(產(chǎn)品提供方),市場是指某種商品或服務(wù)的實際購買者和潛在購買者的集合?！鱿M(fèi)者視角(產(chǎn)品接受方),市場是能夠滿足其現(xiàn)實需求或潛在需求的商品或服務(wù)的貨幣購買力。市場的含義(續(xù)1)■經(jīng)濟(jì)學(xué)視角(資源配置如何決定生產(chǎn)和分配),市場是一個商品經(jīng)濟(jì)范疇,是供求關(guān)系、商品交換關(guān)系的總和,是通過交換反映出來的人與人之間的關(guān)系?！龉芾韺W(xué)視角(活動效率),市場是供需雙方在共同認(rèn)可的條件下所進(jìn)行的商品或服務(wù)的有效交換活動。市場的含義(續(xù)2)市場營銷學(xué)視角(交換以滿足需求),市場是商品經(jīng)濟(jì)中,生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間為滿足需求并實現(xiàn)商品或服務(wù)價值的交換關(guān)系、交換條件和交換過程。◆市場是在商品經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上,由一系列交易活動構(gòu)成的交換關(guān)系?！羰袌龅拇嬖诰邆淙齻€條件:有消費(fèi)者、有生產(chǎn)者,有促成交換雙方達(dá)成交易的各種條件(如法律保障、接受的價格、空間、時間、信息等)◆市場的發(fā)展本質(zhì)上是一個由消費(fèi)者決定,由生產(chǎn)者推動的動態(tài)過程?！鋈藗兞?xí)慣于從生產(chǎn)者視角下,將賣方稱為行業(yè),將買方稱為市場。市場營銷的定義及相關(guān)概念■市場營銷:是為了滿足需求并實現(xiàn)商品或服務(wù)的價值,在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間建立交換關(guān)系、創(chuàng)造交換條件和完成交換過程的活動◆交換是市場營銷的核心。無論是建立交換關(guān)系、創(chuàng)造交換條件,還是實現(xiàn)交