年度市場營銷計劃培訓(xùn)有效制定年度的方案共9課件

=提高身價=擁有贏取更大人生價值的機(jī)會學(xué)習(xí)本課的目的掌握了本課程7/1/20231年度營銷計劃是企業(yè)必須進(jìn)行的工作

本課程整合了寶潔，百事等多個世界知名企業(yè)的操作模式系統(tǒng)的介紹了以戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，圍繞關(guān)鍵問題與機(jī)會制定市場計劃的思想和執(zhí)行方法。本方法經(jīng)多次實(shí)踐檢驗(yàn)，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要營銷策劃步驟之一。7/1/20232內(nèi)容簡介

職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力概念與理論計劃的結(jié)構(gòu)年度營銷計劃框圖年度營銷計劃分步詳解練習(xí)與討論作業(yè)7/1/20233故事一黃先生的貿(mào)易公司一度年銷售額達(dá)到3000萬元，可是近兩年西門子公司在中國直接銷售打印機(jī)，公司一下子瀕臨倒閉，他該怎么辦呢？7/1/20234這個故事告訴我們：

沒有計劃你可以生存

出現(xiàn)危機(jī)再作計劃，有點(diǎn)晚了7/1/20235問題請列出您所在公司的營銷計劃的主要內(nèi)容請?zhí)岢瞿鶕?dān)心的主要問題7/1/20236職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力作為一個職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)具備專業(yè)的計劃能力始終有明確的目標(biāo)預(yù)算未來的工作量決定必須完成的工作量決定如何完成工作能找到問題的關(guān)鍵能確定最佳時機(jī)經(jīng)常不斷的督促計劃的實(shí)施利用一切方法使計劃更切合實(shí)際7/1/20237計劃的分類公司層面---[戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃]品類層面---[品類發(fā)展規(guī)劃]品牌層面---[品牌發(fā)展規(guī)劃]年度層面---[年度市場營銷計劃]7/1/20238制定計劃的原則由上至下的制定模式 戰(zhàn)略》品類》品牌》年度圍繞目標(biāo) 目標(biāo)》方針》方法以市場為導(dǎo)向 市場分析》問題》解決方針整合資源 市場部》銷售部》技術(shù)部》生產(chǎn)7/1/20239基礎(chǔ)理論消費(fèi)行為理論動機(jī)—態(tài)度---決策項(xiàng)目管理理論關(guān)鍵路徑/PERT理論/CPS銷售發(fā)生理論STRATPORT預(yù)算理論市場研究方法論7/1/202310計劃的結(jié)構(gòu)總體目標(biāo)階段目標(biāo)狀況分析問題與機(jī)會方針與政策執(zhí)行計劃監(jiān)控計劃風(fēng)險評估與對策7/1/202311-----年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容2.年度目標(biāo)1.總體規(guī)劃關(guān)鍵問題4.經(jīng)營方針

6.監(jiān)控調(diào)整7.風(fēng)險評估人力資源

市場環(huán)境客戶/消費(fèi)者競爭者企業(yè)自身上年度分析3.現(xiàn)狀分析管理與成本預(yù)算/成本素質(zhì)與效能渠道/終端品牌/廣告財務(wù)部銷售部市場部生產(chǎn)部內(nèi)部銷售市場5.執(zhí)行計劃7/1/202312-----制定年度營銷計劃的原則目標(biāo)導(dǎo)向針對關(guān)鍵問題與機(jī)會，抓住重點(diǎn)一切以數(shù)據(jù)為依據(jù)方案要具體預(yù)測和規(guī)避風(fēng)險制定監(jiān)督與調(diào)整方案多使用圖表，言簡意賅7/1/202313計劃前資料準(zhǔn)備品類/品牌規(guī)劃年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)過去一年各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)（包含各主要競爭對手）過去一年各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù)過去一年經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)（覆蓋率/陳列/服務(wù)/儲運(yùn)/其他）7/1/202314制定計劃的組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品類經(jīng)理銷售總監(jiān)市場總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理7/1/202315年度營銷計劃分步詳解7/1/202316故事二黎總在年底審核財務(wù)報表時，吃驚的發(fā)現(xiàn)：公司在過去兩年內(nèi)推出的五個新產(chǎn)品從財務(wù)角度來看都是嚴(yán)重虧損的。許多費(fèi)用超預(yù)算。而這些費(fèi)用都是他自己簽署的。他開始覺得自己并不了解自己的公司7/1/202317第一章：前言

介紹計劃書的背景，產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的改進(jìn)過程，新產(chǎn)品的功能特點(diǎn)等等……簡要介紹企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（OGSM）介紹本年度計劃在總體戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位7/1/202318產(chǎn)品分析知識度忠誠度參與度分類與盈利狀況7/1/202319參與度知識度汽車商品房品牌依賴高利潤7/1/202320現(xiàn)狀分析---產(chǎn)品特點(diǎn)石油煉廠基礎(chǔ)油潤滑油添加劑個人轎車營運(yùn)（客）工業(yè)、建筑個人轎車營運(yùn)（貨）工業(yè)中高檔包裝油中低端散裝油中高檔包裝油中低端包裝油中低端散裝油①②③④⑤中高檔工業(yè)油中低端工業(yè)油柴機(jī)油汽機(jī)油工業(yè)潤滑油⑥⑦利潤高利潤極低低利例7/1/202321戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)---具體階段規(guī)劃

階段目標(biāo)（Goal）執(zhí)行策略（Strategy）評估標(biāo)準(zhǔn)（Measurement）第一階段：

1.建立專業(yè)公司新的企業(yè)形象；2.建立新型、現(xiàn)代、有效的營銷模式；3.強(qiáng)化與鞏固原有市場；4.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)盈利能力。5.加強(qiáng)對中石化系統(tǒng)潤滑油脂業(yè)務(wù)的專業(yè)化管理，以完善產(chǎn)品體系。

階段時間：2019-2019年1.統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象；2.建立科學(xué)的扁平化管理體系；3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用；4.投資進(jìn)行技術(shù)改造；5.資源重組；6.提高全員素質(zhì)；7.初步嘗試與國際知名企業(yè)或研究機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，為合資設(shè)立全球性潤滑油研發(fā)中心作好準(zhǔn)備，以及時進(jìn)行技術(shù)接軌，獲取最新產(chǎn)品技術(shù)。8.合并津脂公司或與其合資。

1.成為潤滑油企業(yè)中的“海爾”2.國內(nèi)市場占有率達(dá)到25%；3.企業(yè)年凈利潤率達(dá)到2%；4.中高檔潤滑油[CD、SF級（含）以上]市場占有率達(dá)到25%；5.企業(yè)人均利潤達(dá)到30000元人民幣以上；6.在人均利潤提高的基礎(chǔ)上，員工人均收入增長30%。二、具體階段規(guī)劃例7/1/202322故事三張總在年度營銷總結(jié)會上宣布：明年我們的目標(biāo)是較今年增長50%，一個銷售代表問：這個50%是怎么來的。回答是因?yàn)榻衲晡覀冊鲩L了40%。7/1/202323第二章：年度營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定營銷目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述營銷目標(biāo)通常分為以下幾種：市場占有率銷售額指標(biāo)利潤指標(biāo)銷售量指標(biāo)7/1/202324------科學(xué)的制定目標(biāo)目標(biāo)是營銷計劃的核心，營銷計劃的成敗一半取決于目標(biāo)的科學(xué)性科學(xué)的目標(biāo)來源于客觀的數(shù)據(jù)與計算市場的發(fā)展是動態(tài)的通常目標(biāo)的計算方法：S=∑客戶數(shù)量ⅰ*平均用量ⅰ7/1/202325以態(tài)度改變

為基礎(chǔ)的樣板流程7/1/202326第一步:收集數(shù)據(jù)收集上年度的市場銷售數(shù)據(jù):銷量,市場占有率原則:盡量保證每個城市數(shù)據(jù)的詳實(shí)充分下一步:將銷量除以城市人口數(shù),計算出人均使用率北京廣州上海成都南昌……銷量市場占有率人均使用率7/1/202327第二步:市場分類根據(jù)各個城市的市場占有率,將市場按強(qiáng)弱勢分為幾類。例：第一類：占有率在10%以下第二類：占有率在10%-20%之間第三類：占有率在20%-30%之間第四類：占有率在30%-40%之間7/1/202328第三步：各分類市場的調(diào)研數(shù)據(jù)比較在各分類市場中將品牌知名度，品牌滿意度，總體評價，品牌嘗試率，功能評價，購買意向和當(dāng)?shù)氐淖钪饕偁帉κ肿霰容^找出與競爭對手有顯著性差異的內(nèi)容參數(shù)，并將此做為核心問題1234江中馬丁令江中．．．江中．．．江中．．．品牌知名度品牌滿意度品牌嘗試率總體評價＊＊功能評價-…-…-…購買意向其它7/1/202329第四步:核心問題歸納根據(jù)與競爭對手的顯著性差異比較,歸納出品牌在各類市場的核心問題列出導(dǎo)致各個核心問題的消費(fèi)群體的負(fù)面態(tài)度百分比１２３４核心問題１．２．消費(fèi)群體負(fù)面態(tài)度百分比7/1/202330第五步：預(yù)設(shè)原則消費(fèi)者未來態(tài)度改變的可能性消費(fèi)者在年度時間里可改變的量度（設(shè)一個范疇區(qū)域）其他原則。如：國家相關(guān)政策不會改變7/1/202331第六步：預(yù)設(shè)出消費(fèi)者態(tài)度改變的基本目標(biāo)用量化的方法計算出銷量目標(biāo)１２３４核心問題消費(fèi)群體負(fù)面態(tài)度百分比預(yù)設(shè)的可改變比例（經(jīng)驗(yàn)值）個人用量的增長額度總量增加現(xiàn)在的銷量未來的銷量7/1/202332故事四在開完全國飲料會議后，何總回到公司立刻決定停止純茶飲料上市，改為碳酸茶。原因是他了解到去年旭日升銷量大幅增長。九個月后公司虧損5000萬人民幣7/1/202333第三章：市場與企業(yè)現(xiàn)狀分析市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況/市場總需求分析客戶/消費(fèi)者購買行為分析競爭對手分析企業(yè)資源能力分析前期業(yè)績及策略檢討

SWOT匯總分析關(guān)鍵問題與機(jī)會分析7/1/202334年度營銷計劃的目標(biāo)是：

尋找在環(huán)境/資源/能力限制條件下，取得相對競爭優(yōu)勢，達(dá)成營銷目標(biāo)的方法7/1/2023353-1-1市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況（環(huán)境限制）社會文化政府法規(guī)科技環(huán)境供應(yīng)商自然資源總體經(jīng)濟(jì)狀況社會生產(chǎn)總值國際地位行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量人口應(yīng)用的指標(biāo)：7/1/2023363-1-2市場總需求分析市場容量與空間城市家庭年購買總量城市家庭年購買總額商業(yè)流通總額應(yīng)用的指標(biāo)：社會需求總量、潛在需求量7/1/2023373-2-1競爭對手分析

全國性優(yōu)勢品牌（前三位）確定主要競爭對手市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率主要競爭對手的市場策略分析主要競爭對手市場狀況分析主要競爭對手管理與資源分析應(yīng)用的指標(biāo)：品牌知名度、品牌指數(shù)、品牌嘗試率、商店鋪貨率、市場占有率7/1/2023383-2-2主要競爭對手市場策略分析主要競爭對手的市場策略分析目標(biāo)市場產(chǎn)品渠道價格促銷7/1/2023393-2-3主要競爭對手市場狀況分析主要競爭對手的市場狀況分析銷售區(qū)域分布品牌與廣告媒體狀況銷售人員素質(zhì)客戶服務(wù)質(zhì)量7/1/2023403-2-4主要競爭對手管理與資源分析主要競爭對手的管理與資源分析管理架構(gòu)管理水平資本實(shí)力技術(shù)與生產(chǎn)能力其他7/1/2023413-3企業(yè)資源能力分析資本能力技術(shù)與生產(chǎn)能力營銷管理與執(zhí)行能力人力資源現(xiàn)狀與能力7/1/2023423-4前期業(yè)績及策略檢討是否找到業(yè)績未達(dá)到的真正原因？克服問題的能力或可能性是否允許制定新的營銷策略？是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？決策層是否存在效率問題？7/1/2023433-5客戶/消費(fèi)者購買行為分析消費(fèi)者分類與市場特點(diǎn)未滿足需求/潛在需求重度消費(fèi)者分布主要購買者購買習(xí)慣使用習(xí)慣與態(tài)度消費(fèi)心理與決策模式生活態(tài)度及方式7/1/202344模型指導(dǎo)下關(guān)鍵問題分析建立正確的模型正確的提出問題問題抽象化企業(yè)任何一項(xiàng)工作都存在問題，但關(guān)鍵問題不超過三個關(guān)鍵問題是影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的問題使用關(guān)鍵問題框圖分析法7/1/202345消費(fèi)行為模型動機(jī)—態(tài)度—決策模型信息接收態(tài)度生成動機(jī)生成決策達(dá)成營銷流程態(tài)度改變過程銷售達(dá)成市場問題的分析源于對客戶態(tài)度與營銷流程的分析7/1/202346在各分類市場中將品牌知名度，品牌滿意度，總體評價，品牌嘗試率，功能評價，購買意向和當(dāng)?shù)氐淖钪饕偁帉κ肿霰容^找出與競爭對手有顯著性差異的內(nèi)容參數(shù)，并將此做為核心問題1234江中馬丁令江中．．．江中．．．江中．．．品牌知名度品牌滿意度品牌嘗試率總體評價＊＊功能評價-…-…-…購買意向其它7/1/202347利潤下降終端減少？成本升高？單店銷量？銷售下降？普遍減少？地區(qū)性減少？YNYNN人數(shù)減少？用量減少？YN關(guān)鍵問題與機(jī)會分析圖7/1/202348具體現(xiàn)象方法抽象歸類利潤降低人員士氣低落廢品率高經(jīng)銷商退貨終端費(fèi)用增高廣告效果不理想人員問題成本問題營銷問題環(huán)境因素管理問題技術(shù)問題戰(zhàn)略問題改進(jìn)制度系統(tǒng)培訓(xùn)調(diào)整戰(zhàn)略關(guān)鍵問題抽象法7/1/202349長處弱點(diǎn)前期業(yè)績及策略企業(yè)資源3-6-1SWOT匯總分析機(jī)會威脅宏觀市場競爭者消費(fèi)者市場總需求7/1/202350機(jī)會威脅長處弱點(diǎn)全部市場評價指標(biāo)高/低高/低高/低高/低細(xì)分市場評價指標(biāo)高/低高/低高/低高/低產(chǎn)品評價指標(biāo)高/低高/低高/低高/低銷售渠道評價指標(biāo)高/低高/低高/低高/低產(chǎn)品促銷評價指標(biāo)高/低高/低高/低高/低價格評價指標(biāo)高/低高/低高/低高/低銷售人員評價指標(biāo)高/低高/低高/低高/低其它評價指標(biāo)高/低高/低高/低高/低3-6-2市場機(jī)會點(diǎn)7/1/202351故事五在召開了三天的營銷會議后，陳總決定了未來三年的營銷戰(zhàn)略是主攻兒童市場成為兒童補(bǔ)鈣第一品牌。一個月后，一條針對兒童的廣告片拍出來了。概念是：好玩，好吃，又健康三個月后，在浙江市場，產(chǎn)品銷量急劇下降。7/1/202352第四章：營銷策略方針7/1/202353制定營銷方針的原則一切方針以實(shí)現(xiàn)營銷目的為導(dǎo)向圍繞關(guān)鍵問題與機(jī)會,突出重點(diǎn)方針應(yīng)落實(shí)到部門工作7/1/202354現(xiàn)象歸類方法抽象解決問題的設(shè)想制定行動方案具體結(jié)論粗線條結(jié)論論證執(zhí)行解決問題制定方案U-型思考法7/1/202355方法抽象管理問題技術(shù)問題戰(zhàn)略問題改進(jìn)制度系統(tǒng)培訓(xùn)調(diào)整戰(zhàn)略可行性速度慢費(fèi)用高不允許無資源無人才方針系統(tǒng)培訓(xùn)改進(jìn)制度方針確定方法7/1/202356態(tài)度流程感知外觀廣告風(fēng)格認(rèn)知意動品牌終端陳列產(chǎn)品供應(yīng)現(xiàn)場服務(wù)分銷覆蓋流程疑難解答人員終端陳列7/1/202357根據(jù)目標(biāo)策劃方針在銷售目標(biāo)下，判斷出每個分類市場的問題，并確定改變方向。可以從感知，認(rèn)知，意動三方面去改變在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)各市場分類中核心問題的主要原因（注）針對各個主要原因提出解決方針（注）開始策劃具體工作１２３４銷售目標(biāo)改變方向主要原因解決方針7/1/202358根據(jù)目標(biāo)策劃方針（續(xù)）注：這里的理論依據(jù)是夸克的整合品牌評估模型夸克特有的品牌研究模型，模型的分析思路，源于目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和購買過程的研究，消費(fèi)者在購買一件產(chǎn)品時，要經(jīng)歷的過程為：產(chǎn)生需求→知道品牌→熟悉品牌→熟悉功能→準(zhǔn)備購買→購買→給出產(chǎn)品評價。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知及使用程度進(jìn)行分組，了解現(xiàn)時各組的狀況，從而定量地描述品牌的發(fā)展?fàn)顩r，并能從中發(fā)現(xiàn)存在的問題，使市場人員能夠制定出更有效的市場策略；而且適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行連續(xù)跟蹤，還能檢查市場策略的有效性，促使作出及時調(diào)整，保證品牌的持續(xù)高速發(fā)展。研究步驟：目標(biāo)消費(fèi)者分組：目標(biāo)消費(fèi)者按對品牌的不同態(tài)度和行為可以分為七組。每組的相關(guān)信息和具體策略：對細(xì)分后的每一組，都存在不同的市場問題，可能采用不同的市場策略去解決，7/1/202359通過整合品牌評估模型，可知道：目前消費(fèi)者主要集中在哪幾個組分析這部分消費(fèi)者存在的原因?yàn)樾薷氖袌鰻I銷策略提供方向根據(jù)目標(biāo)策劃方針（續(xù)）7/1/202360各組所需信息及相關(guān)策略：

組別消費(fèi)者分組主要存在的問題相應(yīng)的市場策略加權(quán)值G1組*

不知道品牌媒體計劃修改媒體計劃K=0G2組*

知道品牌；*

但不在品牌選擇集合內(nèi)*

且沒有嘗試過測試產(chǎn)品概念的獨(dú)特性品牌形象修改廣告概念K=5G3組*

知道品牌和功能*

在品牌選擇集合內(nèi)*

但不是第一選擇品牌*

且沒有嘗試過測試產(chǎn)品與競爭對手的差別有針對性的修改廣告K=10G4組*

知道品牌和功能*

在品牌選擇集合內(nèi)*

是第一選擇品牌*

但沒有嘗試過測試產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售渠道促銷產(chǎn)品價格加強(qiáng)促銷、鋪貨等K=15G5組*

嘗試過測試產(chǎn)品*

但不再選擇品牌產(chǎn)品各方面因素，如質(zhì)量、包裝等

改進(jìn)產(chǎn)品

K=50G6組*

嘗試過測試產(chǎn)品*

再選擇品牌*

但不是第一選擇品牌與競爭對手的產(chǎn)品價值比改進(jìn)產(chǎn)品價值加強(qiáng)品牌形象K=80G7組*

嘗試過測試產(chǎn)品*

再選擇品牌*

且是第一選擇如何加強(qiáng)品牌的忠誠度維持并加深消費(fèi)者忠誠原因K=100根據(jù)目標(biāo)策劃方針（續(xù)）7/1/202361具體部門工作重點(diǎn)營銷方針市場部銷售部人力資源部行政/財務(wù)部生產(chǎn)部重點(diǎn)1重點(diǎn)2重點(diǎn)3重點(diǎn)1重點(diǎn)2重點(diǎn)37/1/202362預(yù)算估計應(yīng)用STRATPORT模型營銷活動分類營銷流程分解估算宏觀平均單位預(yù)算合計7/1/202363故事六劉經(jīng)理興奮地與廣告公司一起決定在全國開展一次消費(fèi)者促銷活動，方案是在商場門口擺放宣傳性游戲機(jī)。促銷開始一個星期后被迫停止，原因是機(jī)器太重，實(shí)在無法經(jīng)常挪動。7/1/202364第五章:年度營銷活動執(zhí)行計劃市場計劃品牌規(guī)劃廣告計劃市場調(diào)研方案新產(chǎn)品上市方案銷售計劃渠道計劃促銷計劃終端計劃組織建設(shè)計劃促銷計劃對消費(fèi)者的促銷方案對經(jīng)銷商的促銷方案對銷售人員的促銷方案大型促銷活動方案人力資源計劃招聘培訓(xùn)架構(gòu)人事政策行政與財務(wù)計劃預(yù)算成本控制生產(chǎn)與儲運(yùn)計劃設(shè)備與產(chǎn)能成本優(yōu)化儲運(yùn)計劃7/1/202365執(zhí)行計劃制定原則應(yīng)用項(xiàng)目管理思想，TQC管理模式

格式—CPS模式不涉及具體操作方法根據(jù)營銷方針，加重重點(diǎn)工作投入分頭制定分類計劃，匯總時間費(fèi)用7/1/202366項(xiàng)目管理（MBP）核心工作量化結(jié)構(gòu)化SOP制度化優(yōu)化彈性7/1/202367

項(xiàng)目分析目標(biāo)結(jié)構(gòu)化分解目標(biāo)量化資源量化資源評估流程標(biāo)準(zhǔn)化管理制度化全面優(yōu)化執(zhí)行反饋與控制意外處理結(jié)果呈現(xiàn)歸檔

項(xiàng)目管理（MBP）核心步驟

7/1/202368任務(wù)分解項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)1活動1活動3活動2任務(wù)3任務(wù)27/1/202369關(guān)鍵路徑圖起點(diǎn)終點(diǎn)由目標(biāo)分解圖中抽提出關(guān)鍵路徑圖7/1/202370資源規(guī)劃組織資源預(yù)算計劃技術(shù)資源實(shí)踐規(guī)劃7/1/202371PERT定理t?=(a+4m+b)/6Te: 實(shí)際時間A: 悲觀時間B: 樂觀時間M: 最可能時間此定理同時適用于成本及人員估計7/1/202372項(xiàng)目流程流程結(jié)構(gòu)圖流程標(biāo)準(zhǔn)化流程優(yōu)化7/1/202373流程甘特圖使用甘特圖對項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化7/1/202374制定CPS實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人費(fèi)用預(yù)算時間計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月確定目標(biāo)消費(fèi)者確定產(chǎn)品概念制定價格方案產(chǎn)品包裝設(shè)計廣告宣傳方案的制定銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品發(fā)布會對商家的促銷對消費(fèi)者的促銷7/1/202375總結(jié)各類計劃年度營銷預(yù)算匯總整合工作安排整合時間表7/1/202376A產(chǎn)品年度市場預(yù)算匯總營銷活動預(yù)算費(fèi)用占銷售額的比例促銷費(fèi)折價券樣品贈品抽獎?wù)故緯渌顒用襟w費(fèi)電視雜志報紙電臺制作費(fèi)電視廣告電臺廣告報紙廣告推銷費(fèi)推銷獎金調(diào)研費(fèi)用物流費(fèi)用7/1/202377時間安排：預(yù)備階段（十一月中至十二月中）第一階段（十二月中至三月中）第二階段（二月中至六月中）整合工作安排7/1/202378上市整