怎樣寫一個完整的策劃方案培訓(xùn)講學(xué)

精品文檔怎樣寫一個完整的策劃方案？策劃分為很多種類，具體要看你做的是哪一方面的策劃方案。一般來說一個成功的策劃方案關(guān)鍵在于策劃人對所需策劃的項目是否了解及相關(guān)的一系列的詳細狀況。一個成功的、完整的策劃方案需要從以下幾個方面來把握：首先，要了解此次策劃方案的中心主體及項目方向；其次， 需要十分了解及掌握，此次項目的現(xiàn)狀和市場定位； 最后，根據(jù)所需要實施項目的具體現(xiàn)狀完成所有項目的細節(jié)分析及文字說明。 當(dāng)然，最重要的是在擬寫一個完整的策劃方案時， 一定要有一個完成的大綱。 只有一個簡潔、 完成、準確的大綱，我們在寫策劃方案的時候才可以更快、更準確的完成大綱中每一項的內(nèi)容。一個完整的策劃方案包括以下步驟： １.市場調(diào)查報告 ２.廣告策劃書 ３.媒體策劃書 ４.廣告預(yù)算書 ５.廣告總結(jié)報告 第一點包涵的內(nèi)容很多，要從市場的目標群體及商圈來分析，后四點可以總結(jié)為項目策劃，它可大分為兩點： 其一，活動策略，市場定位和目標群體 其二，活動主題，它需要達到一個什么樣的目的 最后一個總結(jié)項目實施：包括，工作安排和項目評估．精品文檔精品文檔如何寫完整的上市方案第一部分．上市基礎(chǔ)包含：當(dāng)?shù)貭顩r，當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r、市場調(diào)研內(nèi)容（1）地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習(xí)慣；（2）人文環(huán)境：市場購買力，中檔白酒消費習(xí)慣， 3A店和中檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等；3）經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等；4）導(dǎo)入市場渠道方式：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；5）導(dǎo)入時間及重點渠道的確定；6）地方媒體選擇：目標消費群最關(guān)注的媒體及播出費用、時間，廣告刊播次數(shù)等；7）促銷員薪酬：主要競品公司的促銷員的薪酬；8）重要競爭對手：了解重要競爭對手的價格體系、操作方法、獎勵政策、促銷手段及與合作伙伴的關(guān)系；9）費用調(diào)查：目標市場的終端進場費、促銷費等；10）其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的促銷形式和促銷活動方案）。、銷售費用和銷售目標：包含我方機會點，當(dāng)?shù)厣鲜性瓌t，市場規(guī)劃精品文檔精品文檔1）銷售費用預(yù)測：·公關(guān)策劃活動計劃及所需費用?！ご_定選擇的主要宣傳媒體及投入頻率和由此產(chǎn)生的費用?！ゎA(yù)備進行的商超、酒店、餐廳的數(shù)量和由此將產(chǎn)生的費用?！ご黉N人員的費用?！ゎA(yù)計進行的促銷活動及所需費用?！て渌M用。2）銷售目標計劃：品·種計劃：根據(jù)目標市場市調(diào)報告及與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)、溝通，確定首批定單進貨品種、規(guī)格；·銷售渠道劃分：特供渠道：政府、部隊、其它社會團體組織等商超渠道：賣場的選擇、網(wǎng)點建設(shè)、促銷活動餐飲渠道：網(wǎng)點數(shù)、促銷人員設(shè)定、促銷手段其它渠道：流通環(huán)節(jié)、五糧液專賣店、目標市場銷售額計劃：由營銷部將公司全年銷售計劃（任務(wù)）細分年度細分到月度，每月銷售任務(wù)細分到每個渠道、賣場、網(wǎng)點，落實到每個人頭，并制定相應(yīng)的市場管理辦法。第二部分．工作開展安排進店、進場與鋪貨包含：渠道建設(shè)策略和進度，各渠道目標：、確定進店、進場的數(shù)量；精品文檔精品文檔、根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況，然后應(yīng)對我方的談判力量作一個評判，擬訂談判計劃，對于不同的賣場要給予不同的談判周期；、注意事項：①賣場級別②行業(yè)影響力③社會背景④費用（帳面費用和灰色費用）⑤帳期⑥相關(guān)管理人員的性格特征、鋪貨：根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，主要是價格參考和適銷通路，對賣場進行鋪貨。．其他通路安排：名煙名酒，團購特區(qū)等第三部分 聲勢與氛圍促銷相匹配廣告宣傳活動支持包含：廣告目標，目標群品牌知名度，大眾知名度，品牌偏好度廣告策略．廣告階段投放計劃廣告活動計劃具體包含電視，電臺，樓宇液晶，報紙，戶外媒體．促銷安排包含年度，季度，月度各階段，各層面，各渠道促銷系列活動安排促銷其本質(zhì)在于信息的傳遞和說服，那么，根據(jù)現(xiàn)代人新品的整體運作策略，要做好一個很棒的前期 SP，聲勢與氛圍的營造就顯得非常重要。除公司要做的統(tǒng)一促銷活動，各地市場的促銷活動，其他無論采用什么方式（如：人員促銷、PR、直效促銷或其他方式），其原則是：精品文檔精品文檔、優(yōu)化配置資源：（盡量整合公司以外的各種資源）；、成本領(lǐng)導(dǎo)：（掂量自己的籌碼，有多大能力辦多大事，不可妄想臆斷，以免造成不必要的損失）；、信息傳遞：信息傳遞實際上就是一個告知過程，促銷的形式就是那么幾種，其實運用哪一種都行，都沒有對錯之分。 但是實施的過程和技術(shù)的變化卻很大， 所以，營銷人員在做的時候應(yīng)考慮的因素是：①在清楚自身資源的情況下，信息傳遞的速度和范圍。②消費者感興趣程度和理解程度。③對品牌建設(shè)有無負面影響（包括對品牌形象的影響、對產(chǎn)品價格的影響、對通路利益的影響以及對后續(xù)銷售的影響）。、