保險(xiǎn)銷售話術(shù)張青云銷售話術(shù)

-青云銷售話術(shù)通關(guān)材料青云理財(cái)觀念建議書講解促成異議處理核心要點(diǎn)：激發(fā)企業(yè)主對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的思考，說明企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)隔離的重要性，讓客戶重視資產(chǎn)傳承、子女教育等問題的規(guī)劃。關(guān)鍵句：【業(yè)】金總，現(xiàn)在很多像您這樣成功的老板都會(huì)考慮資產(chǎn)傳承的問題，不知道您有沒有考慮過？【客】現(xiàn)在孩子還小，暫時(shí)還沒有考慮這個(gè)問題。【客】認(rèn)同。【業(yè)】其實(shí)有錢人的擔(dān)憂比普通人多，比方企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等，這些風(fēng)險(xiǎn)可能隨時(shí)都會(huì)導(dǎo)致財(cái)富流失。哪如何才能拿走這些擔(dān)憂呢？精明的企業(yè)家會(huì)將企業(yè)和個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)展分隔，建一道防火墻，確保企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)影響到家庭的資產(chǎn)，不過在什么情況下，家人都可以過上幸福富裕的生活，財(cái)富也會(huì)代代相傳。核心要點(diǎn)：激發(fā)家庭主婦認(rèn)同美貌不常駐，家庭主婦更加可能面臨由感情危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)困難。關(guān)鍵句：【業(yè)】姐，看您氣色越來越好，每次見您都是越來越年輕，是不是最近在練瑜伽還是有什么養(yǎng)生秘笈啊?！究汀磕睦锬睦铩！緲I(yè)】不過話說回來，女人越漂亮，保養(yǎng)得越好，夫妻的感情就會(huì)更好。您保養(yǎng)得這么好，而且還則能干，把家也打理得井井有條，有時(shí)候想想女人真的很偉大，一輩子都在為家庭操心，把自己的青春歲月都獻(xiàn)給了家庭。要是老公惜福還好，要是不惜福，可能自己就真的一無所有了，您認(rèn)同嗎？【客】是啊，有道理?！緲I(yè)】有一個(gè)不爭的事實(shí)，女人的樣貌一定會(huì)走下坡路，而且女人在家庭中經(jīng)濟(jì)一般都處于弱勢，要是感情不和，那女人在經(jīng)濟(jì)方面的損失更大，可能未來的生活都沒有保障。所以女人也要多為自己想想，提前規(guī)劃守住屬于自己的財(cái)富，做好未來的養(yǎng)老準(zhǔn)備。您認(rèn)同嗎？核心要點(diǎn)：抓住上班族沒時(shí)間理財(cái)?shù)暮诵狞c(diǎn)，說明理財(cái)?shù)闹匾?，并?dǎo)入子女教育、養(yǎng)老等觀念。關(guān)鍵句：【業(yè)】金經(jīng)理，不知道您平時(shí)都有哪些理財(cái)渠道呢？-【客】沒有怎么做理財(cái)?！緲I(yè)】也對(duì)，像您這么年輕，事業(yè)就這么成功，平時(shí)肯定忙于事業(yè)，也沒有太多時(shí)間去了解理財(cái)。不過有句話叫你不理財(cái)，財(cái)不理你。錢有時(shí)候就像一只雞，雞如果能生蛋，蛋再孵出雞，則雞就會(huì)越來越多，相【客】有道理?！緲I(yè)】但很多人手上的錢是"公〞的，叫公雞，公雞不能生蛋，有時(shí)候可能還是鐵的！錢就是這樣子，放在適宜的地方，她就變成能生蛋的母雞，但是如果放在不適宜的地方或者購置一些不能增值的東西，它就相當(dāng)于一只鐵公雞。【業(yè)】通過合理的理財(cái)可以幫助您實(shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)的合理配置、準(zhǔn)備好子女教育金和自己的養(yǎng)老金等。您平時(shí)也沒有什么時(shí)間去了解，我現(xiàn)在就給您講解一下。核心要點(diǎn)：激發(fā)公務(wù)員對(duì)"八項(xiàng)規(guī)定〞、大力反腐、養(yǎng)老金并軌等對(duì)公務(wù)員養(yǎng)老帶來的變化和影響。關(guān)鍵句：【業(yè)】金先生，自從上臺(tái)后，聽說很多公務(wù)員選擇"下海〞，不知道是不是真的？【客】有局部人吧?！緲I(yè)】其實(shí)上臺(tái)后對(duì)公務(wù)員隊(duì)伍的管控確實(shí)嚴(yán)格了許多，比方出了"八項(xiàng)規(guī)定〞，福利待遇就少了許多；加大力度反腐，灰色收入也少了；養(yǎng)老金可能進(jìn)展并軌改革，未來的養(yǎng)老質(zhì)量就沒有保障了，導(dǎo)致了局部【客】有道理?！緲I(yè)】對(duì)公務(wù)員來說，影響最大的還是未來的養(yǎng)老問題。不過您有沒有想過，養(yǎng)老金雙"軌制〞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)有的社保金替代率僅為30%左右，肯定是不夠的！倒不如現(xiàn)在就做準(zhǔn)備，用有限的資金解決未來養(yǎng)老的問題。青云理財(cái)觀念（一）保障功能【業(yè)】金先生，買保險(xiǎn)買的其實(shí)就是保障，只不過不同險(xiǎn)種保障的東西不同。大體來講，保險(xiǎn)分為保障型保險(xiǎn)和理財(cái)型保險(xiǎn)：【業(yè)】保障型保險(xiǎn)-------"保〞的是可能發(fā)生的"身體和生命的風(fēng)險(xiǎn)〞。也就是當(dāng)身體或生命發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，可以有一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的救助。人怕的是"萬一〞，萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)對(duì)生活會(huì)造成消滅性的打擊，以此為由，我們需要擁有"平安福〞等保障型產(chǎn)品，讓未來更安心。保障型保險(xiǎn)是你快樂時(shí)最容易忘記的朋友；是你痛苦時(shí)第一個(gè)想去找的朋友！【業(yè)】理財(cái)型保險(xiǎn)-------"保〞的是可能發(fā)生的"經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)〞。也就是當(dāng)家庭面臨經(jīng)濟(jì)困窘的時(shí)候，可以有一筆備用的資金讓生活無憂。其實(shí)，怕的還是"萬一〞，人生很多的不確定因素可能讓我們失去財(cái)富，從而影響到我們的子女教育，養(yǎng)老，財(cái)富的傳承等等。以此為由，我們需要擁有"尊宏〞等理財(cái)型產(chǎn)品，讓財(cái)富安排更合理，從而擁有一個(gè)更安享的人生，畢竟養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)的概率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人身風(fēng)險(xiǎn)的。理財(cái)型保險(xiǎn)是你有錢時(shí)最看不上眼的朋友；是你沒錢時(shí)第一個(gè)想去找的朋友！【業(yè)】總結(jié)來說：保障型產(chǎn)品的獲利模式是以小搏大；理財(cái)型產(chǎn)品的獲利模式不是高的投資回報(bào)，而是把-未來要花的錢以契約的形式固定下來，做到老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，財(cái)有所承，業(yè)有所依?！緲I(yè)】當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)降臨的時(shí)候，保險(xiǎn)能夠雪中送碳，解決客戶的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償問題；當(dāng)安康平安的時(shí)候，保險(xiǎn)可以為客戶提供充足的教育金，養(yǎng)老金，生活享受金；當(dāng)財(cái)富有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，保險(xiǎn)可以成為財(cái)富的避風(fēng)港，金融領(lǐng)域的諾亞方舟。【業(yè)】幫助客戶提前規(guī)劃養(yǎng)老保障是保險(xiǎn)從業(yè)人員的應(yīng)有的職責(zé)?，F(xiàn)實(shí)生活中，有大量會(huì)對(duì)個(gè)人的退休生活帶來影響的因素，這些因素構(gòu)成了對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃的需求：1，預(yù)期壽命的延長〔養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)增加，不但吃住開銷，還有護(hù)理保健等費(fèi)用〕；4，"養(yǎng)兒防老〞理念的不可行；【業(yè)】制定退休養(yǎng)老規(guī)劃便是應(yīng)對(duì)上述不利因素，保障退休生活的重要機(jī)制，通過建立具有一定彈性的退休養(yǎng)老規(guī)劃，應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的不確定因素，缺少退休養(yǎng)老規(guī)劃的理財(cái)規(guī)劃程序是不完整的，從*種意義上說，幾乎沒有一個(gè)財(cái)務(wù)目標(biāo)比獲得舒適的退休生活更加重要?！緲I(yè)】那為什么要通過商業(yè)保險(xiǎn)積累養(yǎng)老金呢？其實(shí)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境好時(shí)，不管做生意還是買房子或投資，都能讓我們獲得不錯(cuò)的收益，讓資金增值；但是，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好時(shí)，做生意可能會(huì)賠本甚至破產(chǎn)，資金放在這類渠道很有可能會(huì)讓我們血本無歸……【業(yè)】而理財(cái)型保險(xiǎn)通過時(shí)間的積累，可以讓賬戶穩(wěn)健增值，讓養(yǎng)老金積少存多。一輩子順境，它就是錦上添花，萬一不如人意，它就是雪中送碳?，F(xiàn)在有錢，為自己準(zhǔn)備一份養(yǎng)老金，既不影響現(xiàn)在的生活質(zhì)量又為將來的生活錦上添花，何樂而不為呢；現(xiàn)在沒錢，就更不能保證將來會(huì)有錢，所以準(zhǔn)備一點(diǎn)養(yǎng)老金就更要提前考慮了！【業(yè)】我們的尊宏人生是一款非常好的養(yǎng)老金，好在哪里呢？第一就是它具有所有其它養(yǎng)老渠道都不具有確實(shí)定性，這一點(diǎn)是最重要的。它不可能虧損，不可能被挪用，也不會(huì)被毀壞，特別是它也不會(huì)被剝奪，而其他渠道都具有不確定性；其次就是收益保底。這里保底有兩個(gè)保底，第一塊是主險(xiǎn)第四年開場的每年固定返還，第二塊是收益是聚財(cái)寶里面的保底收益，這個(gè)保底對(duì)于我們漫長的人生來講，具有非常重要的意義，也就是預(yù)防了低利率風(fēng)險(xiǎn)。第二是雙重收益。第一重是本金產(chǎn)生的固定領(lǐng)取加分紅收益，第二重是固定領(lǐng)取加分紅收益的錢放在聚財(cái)寶里聚起來的，享受復(fù)利滾存。雙重收益，讓養(yǎng)老穩(wěn)健增值。-第三個(gè)是4重金讓養(yǎng)老更豐厚第1重金是60歲以前積累的聚財(cái)寶收益可以一次性取出來，也可以按月領(lǐng)?。坏?重金是60歲時(shí)一次性領(lǐng)取的祝壽金；第3重金是60歲后每年可以領(lǐng)取保額的20%及分紅；第4重金是到80歲時(shí)可以領(lǐng)取豐厚的保單價(jià)值，從這個(gè)角度來講，尊宏是款非常好的養(yǎng)老方案。 【業(yè)】在我們的家庭理財(cái)，我們經(jīng)常把錢用來享受現(xiàn)在生活，而忘記了未來的需要。絕大局部人理財(cái)也好，存錢也好，認(rèn)為存進(jìn)10萬后，到期拿出的利息是多得的錢，就會(huì)打利息的主意，把它花掉。舉個(gè)例子，80后父母，平時(shí)投資獲得收益后，就把收益局部花掉了，但是孩子未來的教育費(fèi)肯定是越來越多，所以必須要考慮長遠(yuǎn)儲(chǔ)蓄的問題。其實(shí)錢放在哪個(gè)渠道不重要，不管是高回報(bào)或還是普通回報(bào)渠道也好，最重要的是收益局部不能用掉。收益需要放在本金里利滾利，否則的話都是貶值，不值錢所。以我們需要將規(guī)劃的這筆錢拿出來，不要受到誘惑，讓它自動(dòng)滾存以防范用。隨著時(shí)間的推移，聚財(cái)寶賬戶復(fù)利滾存的收益會(huì)更大。保駕護(hù)航。當(dāng)孩子18歲時(shí)，什么樣的經(jīng)濟(jì)根底決定上什么學(xué)，出什么國。如果我們做父母的經(jīng)濟(jì)富裕，存的這筆錢可以不動(dòng)用；但是萬一經(jīng)濟(jì)不是預(yù)期的則寬裕，尊宏賬戶上的錢可讓孩子對(duì)前程有個(gè)更好的選擇！當(dāng)孩子30歲時(shí)，什么樣的經(jīng)濟(jì)根底決定什么樣的婚姻和住房，如果30年后我們做父母的經(jīng)濟(jì)富裕，這個(gè)賬戶可不動(dòng)用；萬一經(jīng)濟(jì)不是預(yù)期的則寬裕，尊宏賬戶上的錢可供孩子成家立業(yè)。急需資金的情況，賬戶上隨時(shí)有一筆錢等著他〔她〕用！當(dāng)孩子60歲時(shí)，什么樣的經(jīng)濟(jì)根底決定什么樣的老年生活，如果她〔他〕經(jīng)濟(jì)富裕，這個(gè)賬戶可不動(dòng)用，萬一經(jīng)濟(jì)不是想象的則寬裕，賬戶上的錢供他〔她〕舒適養(yǎng)老。留給第三代的已接近千萬資產(chǎn)。所以說呢，尊宏人生，我們不是靠它，而是萬一發(fā)生經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，在孩子漫長的人生旅途中，永〔四〕理財(cái)功能【業(yè)】個(gè)人財(cái)富積累的最好方式是保險(xiǎn)，家庭"備用金〞最好的方式是保險(xiǎn)。為什么說尊常好的理財(cái)工具呢？因?yàn)樗且豢钯Y金使用率非常高的產(chǎn)品：1、用于資金周轉(zhuǎn)：它是家庭的自助銀行。我們的人生有很多突然閃現(xiàn)的念頭，而這些念頭往往跟錢-有關(guān)，特別是跟現(xiàn)金有關(guān)。有錢就得理財(cái)，但平時(shí)有些意想不到事情發(fā)生時(shí)，就不能滿足他理財(cái)?shù)男脑?。舉例：母親年紀(jì)大，輕度老年癡呆，成為最大心病，想解決方法——便利老小區(qū)為母親買房，現(xiàn)金哪來？——保單貸款。當(dāng)缺現(xiàn)金時(shí)，保單貸款可以幫你解決，太方便。當(dāng)我碰到有繼續(xù)用錢的地方，都是保單貸款，而且方便。2、用于二次用作：比方說遇到好的投資時(shí)機(jī)，可以用保單貸款用作其他投資，讓你不錯(cuò)失任何投資時(shí)機(jī)，進(jìn)可攻，退可守；3、聚財(cái)寶靈活支取：除了有很好的保單貸款功能外，通過聚財(cái)寶的靈活支取，尊宏人生還可以實(shí)現(xiàn)資金的流動(dòng)性；所以家庭匹配了分紅保險(xiǎn)，不用再為沒有現(xiàn)金周轉(zhuǎn)擔(dān)憂，更好的保證了其它投資的順利進(jìn)展，同時(shí)比銀行儲(chǔ)蓄更能留住財(cái)富?！参濉迟Y產(chǎn)配置功能容：【業(yè)】現(xiàn)在家庭收入大體分為兩塊，一局部是用于消費(fèi)，那另外剩下的都是家庭留下來的財(cái)富，是我們的財(cái)富積累，我們有可能會(huì)用這筆財(cái)富積累去存銀行，買股票或做其它投資理財(cái)，但卻絕對(duì)不會(huì)花掉?！緲I(yè)】所以，在購置保險(xiǎn)時(shí)，我們沒有說要您把您現(xiàn)在生活消費(fèi)的錢拿出來，我們是讓您用財(cái)富積累這筆錢。財(cái)富積累的目的，對(duì)于我們每個(gè)家庭都一樣，就是提高平安感，應(yīng)對(duì)不確定的未來生活需要，而尊宏就可以幫我們把這筆未來要用的錢固定下來！【業(yè)】財(cái)富的累積有3種形態(tài)，分別為現(xiàn)金，收藏，資產(chǎn)。首先，什么是現(xiàn)金？就是我們想拿就拿，到期了就拿，賺夠了就拿的一種財(cái)富形態(tài)〔股票、基金、證券、存款等〕?，F(xiàn)金的優(yōu)勢是具有很強(qiáng)的靈活性，有可能抓住高收益的時(shí)機(jī)，但是現(xiàn)金存在的問題就是財(cái)富的不確定性〔股票、基金等有可能虧損，銀行現(xiàn)金貶值較快〕；其次，什么是收藏？就是我們所購置得黃金，翡翠，紅木和收藏品。收藏的最大優(yōu)勢就是保值并帶來平安感，是穩(wěn)定的財(cái)富，但它最大的弊病就是不能現(xiàn)金流，比方黃金不會(huì)產(chǎn)生小黃金，翡翠不會(huì)產(chǎn)生小翡翠，你更不會(huì)拿去賣。最后，什么是資產(chǎn)？就是我們的房產(chǎn)，但注意不是我們所住的房屋，是用于出租的房屋，可以產(chǎn)生現(xiàn)金流的資產(chǎn)，還有一種就是這種可以每年不斷產(chǎn)生收益的分紅理財(cái)型保險(xiǎn)。這三種財(cái)富形態(tài)沒有對(duì)錯(cuò)，只是配置的問題?！緲I(yè)】資產(chǎn)這種財(cái)富形式最大的好處：它可以保證你財(cái)富不動(dòng)的前提下，產(chǎn)生不斷的現(xiàn)金流。所以我們的尊宏就是這樣一種能不斷產(chǎn)生收益的資產(chǎn)類財(cái)富，穩(wěn)健的理財(cái)就是財(cái)富的合理配置，取長補(bǔ)短，因?yàn)槲覀儞碛匈Y產(chǎn)是唯一能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)自由的〔前兩種做不到〕?！緲I(yè)】我們年輕的時(shí)候有賺錢的能力，這個(gè)是我們每個(gè)人最大的財(cái)富資本。那如果我們要實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，只有兩種方法：1.永遠(yuǎn)年輕永遠(yuǎn)安康，但顯然是不可能實(shí)現(xiàn)的；2.在賺錢的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)擁有資產(chǎn)，給我們不斷的現(xiàn)金流。【客】我也想擁有資產(chǎn)，但我沒有錢買啊?！緲I(yè)】很多人都有一樣的想法，但是也有一種說法是"有一種積累叫負(fù)債〞。其實(shí)，財(cái)富積累的目的是提高平安感，應(yīng)對(duì)未來不確定的生活需要。很多人都說存不下來，其實(shí)是沒有堅(jiān)持存的習(xí)慣，這個(gè)月存?zhèn)€一二千，下個(gè)月有事又拿出來。所以有的時(shí)候財(cái)富積累需要先負(fù)債，再積累，比方說很多人都是按揭買房，再給月供。如果把錢一次性湊齊再買，也許很多人就買不了房子。所以有時(shí)候，負(fù)債能夠給我們帶來資產(chǎn)，現(xiàn)在我們?yōu)榻疱X打工，但要規(guī)劃將來金錢為我們打工。-【業(yè)】不同的人有不同的規(guī)劃方法，財(cái)務(wù)自由度也不同。您看：第一種人是窮人，沒有資產(chǎn)，所以也沒時(shí)機(jī)負(fù)債，因?yàn)樗麄儧]有抵押的資本。這類人既無資產(chǎn)也無負(fù)債，一輩子為別人打工；第二種人是中產(chǎn)階級(jí)，他們有能力通過負(fù)債享受高品質(zhì)的生活，但是他們的壓力很大，都成為了車奴、房奴、卡奴…….實(shí)質(zhì)上他們也幾乎沒有什么資產(chǎn)，一輩子為金錢打工；第三種人富人，富人不一定有特別多的錢，但他們可以控制消費(fèi)，也不去做大量高風(fēng)險(xiǎn)的投資，他們把大量的錢去買資產(chǎn)或擁有資產(chǎn)。房子作為資產(chǎn)而言，是越來越難買，收益也越來越不確定〔要么房子越來越貴，要么越來越難出租〕，則我們還能買什么資產(chǎn)呢？我給你介紹一款交3年、年年返的保障理財(cái)型金融資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)讓金錢幫您打工！【業(yè)】由于尊宏這類保險(xiǎn)，現(xiàn)金價(jià)值高，貸款比例高，可以通過最便利的方法，承當(dāng)最低的貸款利率盤活資金，滿足人們不同的理財(cái)需求，于是尊宏成為現(xiàn)代人最喜歡的養(yǎng)老儲(chǔ)藏方式。讓永久穩(wěn)定的財(cái)產(chǎn)性收入來保證家庭財(cái)務(wù)平安。容：【業(yè)】分紅險(xiǎn)有三桶金：第一桶資本金，是一筆受法律保護(hù)的財(cái)富，是家庭必備的財(cái)富蓄水池，可以不斷去積累；第二桶生活享受金，為您帶來源源不斷的現(xiàn)金流；第三桶周轉(zhuǎn)資金，高現(xiàn)金價(jià)值的，高現(xiàn)金價(jià)值幫您隨時(shí)進(jìn)展靈活周轉(zhuǎn)?！緲I(yè)】分紅險(xiǎn)對(duì)于真正的高凈值人群和企業(yè)主來說，至少有以下幾個(gè)重要作用：第一，平安！躲避投資風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有的資金都拿去做高風(fēng)險(xiǎn)的投資，還要讓一定比例的財(cái)富做平安保守的投資；第二，指定傳承！躲避遺產(chǎn)糾紛，指定受益人，讓財(cái)富以自己的意愿傳承；第三，避稅！投保人壽保險(xiǎn)所得的身故保險(xiǎn)金，國家免征個(gè)人所得稅〔將來可能可以躲避遺產(chǎn)稅〕。保險(xiǎn)不是用來計(jì)算回報(bào)率的建議書講解【業(yè)】第二個(gè)叫特別生存金：繳完保費(fèi)那年，一次性給所交保費(fèi)的2%作為特別生存金；【業(yè)】第四個(gè)是增值：是每年從第一年開場到終身，年年分紅返還；同時(shí)上述固定返還金+祝福金+分紅均可轉(zhuǎn)入聚財(cái)寶，享受二次增值；【業(yè)】第六個(gè)資本金：18周歲以前，萬一被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)，返還你的資本金以及所有收益，18周歲以后出促成1、促成----做明智的選擇【業(yè)】金先生，每一個(gè)人的未來都取決于他的正確選擇，作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，我們有義務(wù)為家庭儲(chǔ)藏一-筆多功能的準(zhǔn)備金，越早準(zhǔn)備，家庭財(cái)務(wù)也就越平安。請(qǐng)您做出明智的選擇，讓您的愛和責(zé)任伴隨您家庭的一生。2、促成----讓公司幫你做決定【業(yè)】金先生，尊宏人生是平安首款分紅+聚財(cái)寶的新型理財(cái)型產(chǎn)品，具有現(xiàn)金價(jià)值高，年年有返還，保單貸款比例高，歷年開門紅期間客戶比擬追捧等優(yōu)勢確是不可多得的好產(chǎn)品！如果你想擁有這份方案，我還得問你幾個(gè)問題?！矊?duì)照投保書上的安康告知逐一詢問……〕，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品公司都會(huì)進(jìn)展嚴(yán)格的選擇。所以我建議：如果沒有問題，能借用你的，幫你辦一下投保手續(xù)嗎？因?yàn)樽詈笫欠衲軌蝽樌侗＿€要看公司的審核是否能夠通過。異議處理1、我生意上需要周轉(zhuǎn)，您這個(gè)方案占用資金，不靈活。【業(yè)】客戶先生，這證明您的生意非常成功，也證明您非常有頭腦！相信您也知道，很多企業(yè)家都會(huì)把企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)進(jìn)展隔離，為家庭規(guī)劃一局部資產(chǎn)，確保企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)影響到家庭資產(chǎn)的平安，也不影響家庭的生活品質(zhì)。如果萬不得已，可以隨時(shí)領(lǐng)取聚財(cái)寶資金或做保單貸款，解決流動(dòng)現(xiàn)金的問題！這樣多功能又高靈活的產(chǎn)品在市場上是絕無僅有的！【業(yè)】客戶先生，您擔(dān)憂的無非是貶值的問題。其實(shí)，尊宏人生這類理財(cái)型的保險(xiǎn)，最重要的功能就是幫您把這筆錢守住。它擁有固定生存金+祝福金+分紅，并且可以進(jìn)入聚財(cái)寶進(jìn)展二次增值，讓您今天投入的【業(yè)】客戶先生，這份方案的收益確實(shí)沒有您做生意來的高，這也是它的"缺點(diǎn)〞。但是，您做了這么多年生意應(yīng)該也很清楚，雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里。生意投資屬于進(jìn)攻