如何做好服裝促銷

第頁如何做好服裝促銷

如今隨著越來越多的人從事服裝行業(yè)，服裝經營面臨的競爭壓力是非常大的，很多人想方設法的招攬顧客，促銷就是一個很好的方法，店主們采納各種促銷方式來吸引顧客消費，那么如何做好促銷工作呢?以下是我為您整理的如何做好服裝促銷的相關內容。

發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的必須求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

集點消費

現在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點消費的服裝促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

注意革新

時代在變，但很多商店的服裝促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的服裝促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的服裝促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以服裝促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才干更多的吸引消費者的"眼球"。

2新品服裝應該如何促銷

一、搭配促銷

將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。一般狀況下服裝店內總有一些永遠好賣的經典款式，新款也可以與這些經典款搭配促銷，搭配的比例非常重要

二、贈送實物

贈送小包裝的新產品或則其他便宜商品，來介紹某種產品的性能、特點、功效，以達到促進銷售的目的。贈送小禮品可以使消費者很快地熟悉產品，刺激他們的購買欲望，使產品迅速打開市場。

三、針對性促銷

針對性促銷，鮮果更顯著，比如面對大同學的品牌，新品上市就做一些校園促銷，贊助足球比賽、校園演唱會在校外做路演等等，不僅可以節(jié)約大量的費用，還能培養(yǎng)目標人群的品牌好感。

四、主題活動促銷

每年上市的新裝都有自己的流行元素，這些流行元素是是是人士無法舍棄的，他們認可花錢來購買流行的新品。所以商家要注意搶消費者眼球，將流行信息通過各類渠道向消費者轉達，激發(fā)他們求新必須求

3服裝店換季如何做促銷

時間應以2—3周為宜

促銷的時間不宜過長，大約2—3周為最正確，如果過短，起不到促銷的作用，過長，會讓人產生一種錯覺：這家店服裝都是打折品，一來會影響其他正品銷售;二來有些促銷品過后想提升價格恢復到原位也會受到影響，因為顧客不買賬了。

折扣以8—9折為最正確

目前業(yè)內的凈利潤率在20%左右，也就說500元的女裝，投資者能賺取50元，如果打的折扣過低，會大大影響投資者利潤率，有可能賠本賺吆喝，另外折扣幅度過大，也會影響門店在顧客心中的位置，比如小店銷售的都是精品女裝，平均價位在500左右，投資者總是打六折、七折，在顧客心中就會認為，這是一家黑店，打這么多折扣，門店還能維持，投資者的利潤空間肯定很大，所以即使投資者日后恢復正常價格銷售，顧客也會使勁往六七折方向劃價，此時投資者是吃虧不落好。

如果折扣過高，對顧客的吸引力不大，您想想一件500元的女裝，打個9.5折，售價475元，才便宜25元，在很多女性顧客眼里，自己用嘴劃價劃下來的價格都不只25元，吸引力太差。

折扣品選擇應以爆款為主打

很多投資者選擇打折品時，往往以滯銷品為主，其實這樣效果并不理想，滯銷品之所以會滯銷，說明自身有缺陷，要么制定有問題，要么顏色、款型有問題，所以你再打折效果也不會太理想。

反之，投資者應該以爆款為主，因為：一是，爆款的市場成熟度高，顧客購買頻率高，吸引力高，只要略微打一些折扣，就能吸引大量顧客購買;二是，爆款的服裝還在應季之內，對顧客吸引較大;三是，往往爆款的服裝，因為銷量高，投資者進貨量也大，一旦過了季，爆款服裝就會變成滯銷，因此趁換季之時正好銷售，能夠減少風險;四是，因為爆款打折，會讓顧客從心里對這個店有一個好印象：在這家店總能用小錢淘好貨，能夠形成較好的口碑，此時即使投資者在打折品種“摻入〞一些真正的滯銷品，也不會引起顧客的反感，有時還能促進滯銷品的銷售。

4如何開展服裝促銷會

提在當地城管處備案活動地點，在促銷的地點固定好彩虹門工具,擺好花藍等!

搭好帳篷，把促銷的服裝，分類有序整齊的擺放好在展示臺上

向前來的消費者，充分的展示促銷的服裝，向客戶介紹促銷服裝的特色，可以讓顧客通過觀察，手摸等方式去體驗

通過一些小互動，如抽