績優(yōu)分享影響力中心的假日經(jīng)營規(guī)劃假日營銷經(jīng)營含備注課件

主講人：時間:保險精品資料內(nèi)容完整以節(jié)結(jié)緣

影響力中心的假日經(jīng)營萃取師：**被萃者：**明星簡介2004年加盟**2004年參加同一首歌走進(jìn)**2006年參加在人民大會堂舉辦的**營銷十周年慶典2007年榮獲省分公司卡折業(yè)務(wù)標(biāo)王獎2010年榮獲****十大感動人物2009年至今，分別榮獲IDA銅龍獎、銀龍獎2010年至今蟬聯(lián)**公司保費之冠現(xiàn)任職級高級組經(jīng)理數(shù)據(jù)展示年度首年期交（萬元）十年期交（萬元）總件數(shù)2011年220117

522012年228114

57

2013年265155

68

2014年23913247

2015年362

10558經(jīng)營案例王女士（40歲）：鉆卡客戶46萬+22萬+10萬+50萬保額健康險A女士(37歲）：20萬+20萬+51萬+30萬+500萬保額的健康險A女士妯娌：100萬B女士（38歲）：500萬保額的健康險C女士（35歲）：10萬+夫妻各50萬保額的健康險D女士（41歲）：16萬E女士（50歲）：20萬+10萬保額健康385萬**支公司**以節(jié)結(jié)緣

影響力中心的假日經(jīng)營我的做法借助四大節(jié)日持續(xù)做、用心做、精心做生日、三八婦女節(jié)、中秋、春節(jié)客戶最重視，時機最合適以節(jié)結(jié)緣，用驚喜感動客戶

為啥選定這四個節(jié)日生日人人看重，大生日客戶更重視可發(fā)現(xiàn)客戶人際交往能力與生活圈可察覺客戶生活情調(diào)、價值取向和人生品味融入客戶生活圈為啥選定這四個節(jié)日三八節(jié)女性的專屬節(jié)日女性易接受保險，有財權(quán)影響力中心多是女性中秋與春節(jié)最暖心的節(jié)日最貼心的時節(jié)制作收集整理，

經(jīng)營案例王女士（40歲）：鉆卡客戶46萬+22萬+10萬+50萬保額健康險A女士(37歲）：20萬+20萬+51萬+30萬+500萬保額的健康險A女士妯娌：100萬B女士（38歲）：500萬保額的健康險C女士（35歲）：10萬+夫妻各50萬保額的健康險D女士（41歲）：16萬E女士（50歲）：20萬+10萬保額健康385萬制作收集整理，

我的影響力中心朋友圈來源：四老老同學(xué)老同事老朋友老鄰居標(biāo)準(zhǔn)：四好意識好感情好條件好心腸好按年齡分：每5歲一個層次，老少皆宜，讓客戶資源永不枯竭生日送蛋糕時機：生日前一到兩天電話祝福目的：了解客戶慶祝地點，并告知客戶已經(jīng)特意為其定制了蛋糕，避免重復(fù)定制效果：起到宣傳作用要領(lǐng)：不同客戶層次、不同年齡的生日，分不同品牌和價格，例如元祖、克麗絲汀等，有的幾百元，有的幾十元不等中秋、春節(jié)依據(jù)客戶層次回饋節(jié)日當(dāng)天吃早飯時間發(fā)送信息向客戶祝福節(jié)日打電話預(yù)約送卡的時間逐一親自送到客戶手中沒有誰會拒絕真誠的祝福話術(shù)見備注頁三八婦女節(jié)影響力中心大聚會確定人選邀請確認(rèn)賓館選定菜品選擇資源整合贈送禮品三八節(jié)大聚會操作步驟（1/4）

確定人選（30個鐵姐妹）這30個鐵姐妹都是我的不同層次的影響力中心不以保費高低區(qū)分，忠實粉絲保費高的帶動保費低的三五成群，四五成伴有共同語言，不顯孤單要領(lǐng)：借助核心影響力協(xié)助邀請，確保人員到位大聚會操作步驟（2/4）提前一周邀請短信：親愛的姐妹，你們好！三八節(jié)是我們的節(jié)日。在這特殊的日子里，感謝你們對我工作的支持和幫助！誠摯邀請各位姐妹，三月八日（星期幾）在某酒店某包廂，共敘友情！期待你的到來！你的保險顧問**視回復(fù)情況，對不能出席的姐妹電話祝福節(jié)日快樂，并告知有節(jié)日禮物贈送！提前一天確認(rèn)有意識地選擇幾個核心姐妹，再次召集，結(jié)伴前往三八節(jié)大聚會操作步驟（3/4）賓館選定：高檔、優(yōu)雅菜品清淡，健康果蔬例如新鮮蘆筍，一大早由農(nóng)莊采摘來，送去還帶著露珠相互介紹，資源整合給客戶提供生意上的合作與便利客戶得到利益的同時，都會說這都得益于我的服務(wù)，進(jìn)一步支持我的工作高端帶動中端，中端影響低端，層級逐漸提升口碑宣傳大聚會操作步驟（4/4）贈送禮品，每年不重樣第一年來自客戶銷售經(jīng)營的高檔毛巾第二年品牌沐浴套裝第三年特色水果：一卡車50箱石榴，每箱120元，寓意客戶事業(yè)碩果累累第四年依據(jù)客戶層次送禮：金鉆客戶（20套有收藏價值的瓷器）；貴賓和銀卡（50套香薰燈）；普通客戶（48套品牌水杯）；價值一萬余元經(jīng)營案例影響力中心D某入司前就是好同學(xué)，過后是好朋友，再后來是鐵桿兒姐妹1996年就買過少兒一生幸福、為了明天，都是10份，保險意識好幫她們家的店做湯包宣傳，她在心里一直很感動入司后，與她加強了聯(lián)系，常常在一起第一個事例：D客戶與先生拌嘴，她的先生吵不過她就說：當(dāng)心，我告訴**你在別人買那兒買了保險。第二個事例：之前也曾推薦D客戶加保健康險，可是她總是以買多了為由拒絕；因為我隔天就會與她聯(lián)系，那天她正好在飯店里滑到，我覺得機會來了，因為正好提醒她風(fēng)險無處不在，不知什么時候就不能再買保險，因為有過住院就不可以加保了。對的時間做合適