《國際市場營銷》試卷A

:2012-2013學(xué)年第一學(xué)期《國際市場營銷》試卷(A)卷試號(hào)學(xué)它)W≡O(shè)1第學(xué)OST-學(xué)業(yè)工??≡院學(xué)業(yè)工輕州鄭名姓級(jí)班及級(jí)年業(yè)專注意：所有答案寫在答題紙上。寫在試卷上一律無效。一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題，每小題2分，共30分)1．通過數(shù)學(xué)與分析方法，求出某一問題的最優(yōu)方案是國際市場信息系統(tǒng)中的()A.內(nèi)部記錄系統(tǒng)B.市場情報(bào)系統(tǒng)C.國際市場研究系統(tǒng)D.市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)2．為了明確市場機(jī)會(huì)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究稱作()A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測性研究3．生活方式、態(tài)度等屬于消費(fèi)品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的()A.人口統(tǒng)計(jì)因素B.地理因素C」心理因素D.行為因素10．針對(duì)有形商品的國際市場打入模式，一般主要采用()A.獨(dú)資打入B.合資打入C.合同打入D.出口打入4．如果與產(chǎn)品消費(fèi)相關(guān)的社會(huì)文化環(huán)境因國而異，而使用產(chǎn)品的物質(zhì)條件在國際上相似，則可以采用()A?產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷擴(kuò)展B.產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷適應(yīng)C.產(chǎn)品適應(yīng)一促銷擴(kuò)展D.產(chǎn)品適應(yīng)一促銷適應(yīng)5．容易出現(xiàn)“一損俱損”狀況的一般是在商標(biāo)決策中的()A?分散商標(biāo)決策B.統(tǒng)一商標(biāo)決策C.制造商標(biāo)決策D.中間商標(biāo)決策6．技術(shù)商品的價(jià)值量一般采用間接測定，即依靠其被使用后獲得的()A.經(jīng)濟(jì)效益B.經(jīng)濟(jì)收入C經(jīng)驗(yàn)D.技術(shù)7．被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其購得的技術(shù)，這種交易屬于()A.獨(dú)占許可協(xié)議B.排他許可協(xié)議C.普通許可協(xié)議D.可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議8．在某項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新問世不久即對(duì)外轉(zhuǎn)讓，這種戰(zhàn)略是()A?延長技術(shù)生命周期戰(zhàn)略B.擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略C.尋找出路戰(zhàn)略D.擴(kuò)大市場份額戰(zhàn)略9．服務(wù)商品的使用價(jià)值是提供服務(wù)的勞動(dòng)者具有的，在服務(wù)交易時(shí)價(jià)值實(shí)體與使用價(jià)值是()A?緊密結(jié)合的B.部分結(jié)合的C.分離的D.部分分離的10.GATS中所規(guī)定的：其所采取的與提供服務(wù)有關(guān)的措施給予外國服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇，不應(yīng)低于給予本國相同服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇，即()A.最惠國待遇原則B.透明度原則C.市場準(zhǔn)入原則D.國民待遇原則.跨國公司的基礎(chǔ)經(jīng)營手段是()A.對(duì)外直接投資B.對(duì)外間接投資C出口D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓.以占領(lǐng)和擴(kuò)大投資所在國的商品市場為目標(biāo)，屬于跨國公司對(duì)外投資目標(biāo)1頁腳內(nèi)容口卷類型中的（）A.資源尋求性投資B.市場尋求性投資C.成本尋求性投資D.機(jī)會(huì)尋求性投資13．著眼于漸進(jìn)性的市場目標(biāo)，希望自己企業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)步占領(lǐng)市場，這是企業(yè)定價(jià)市場目標(biāo)中的（）A?增加銷售量目標(biāo)B.市場占有率目標(biāo)C.市場滲透目標(biāo)D.質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)14．在產(chǎn)品生命周期中，需要做更大聲勢促銷的是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期15．國際市場促銷中，在規(guī)定的時(shí)間和地區(qū)云集不同國家的買主和賣主的特殊場合稱為（）A?國際拍賣場所B.國際商行C.國際會(huì)展D.國際網(wǎng)絡(luò)二、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）.簡述市場調(diào)查中的問題。.簡述國際技術(shù)市場的作用。.簡述中國開拓國際服務(wù)市場戰(zhàn)略。.簡述選擇國際市場中間商的決策。.簡述國際商業(yè)糾紛的解決途徑。三、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）.試述產(chǎn)品生命周期及其各階段相應(yīng)的營銷措施。.試述跨國公司市場挑戰(zhàn)者的基本戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略。四、計(jì)算題（本大題共1小題，每小題10分，共10分）某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本500000元，單位變動(dòng)成本100元。國際市場定貨量為5000件。（1）保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？（2）該企業(yè)的年目標(biāo)利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少？五、案例分析題（本大題共1小題，20分）2008年8月的一早,廣州很多市民拿到新出爐的《南方都市報(bào)》時(shí),頗感意外。報(bào)紙封面有兩張大圖:一張是劉翔退賽后失落的背影；另一張是劉翔堅(jiān)毅的正面特寫,左側(cè)是廣告詞“愛比賽,愛拼上所有的尊嚴(yán),愛把它再贏回來。愛付出一切,愛榮耀,愛挫折。愛運(yùn)動(dòng),即使它傷了你的心”。這正是贊助商耐克火線換上的新廣告,據(jù)悉耐克當(dāng)天在北京、上海、成都等地媒體顯著位置上都投放了該廣告,粗略計(jì)算金額在150萬元以上?！澳涂嗽谔幚泶祟愅话l(fā)事件時(shí)很‘滑頭’,他們的廣告創(chuàng)意成功的將危機(jī)化解為關(guān)注點(diǎn)。耐克將公眾對(duì)于劉翔的關(guān)心,很自然地引入到自己的品牌上?！敝w育營銷專家王君玉評(píng)價(jià)道,和耐克一樣采取主動(dòng)策略還有伊利。昨日晚間,奧運(yùn)贊助商伊利的電視廣告也出現(xiàn)調(diào)整:原本劉翔、郭晶晶、易建聯(lián)等群星廣告則改為各個(gè)明星單獨(dú)作為主角出現(xiàn)。而可口可樂、VISA、安利、杉杉等企業(yè)采取“以不變應(yīng)萬變”的戰(zhàn)略?？煽诳蓸饭竟彩聞?wù)及傳訊部相關(guān)負(fù)責(zé)人趙彥紅表示,對(duì)于劉翔的意外受傷,公司感覺挺惋惜的,公司總裁也去信慰問,可口可樂與劉翔的合作計(jì)劃和宣傳方案將一如既往、不會(huì)改變。安利紐崔萊市場總監(jiān)廖敏航表示,公司與劉翔簽訂的固定期限合同還未到期,合同期內(nèi)劉翔的代言費(fèi)不會(huì)因此減少,由于事發(fā)突然,營銷計(jì)劃暫未做調(diào)整。合同期滿后是否和劉翔續(xù)約要視未來情況而定。部分企業(yè)則被迫采取防守策略。據(jù)媒體報(bào)道,上海通用之前已經(jīng)為劉翔準(zhǔn)備好了一個(gè)奪冠慶祝廣告,現(xiàn)在該片將不再播出,其它以劉翔為主題的廣告也將延遲播出。還有報(bào)道稱,聯(lián)想方面已經(jīng)考慮對(duì)劉翔的廣告合作做出調(diào)整,且聯(lián)想與劉翔合作的一款筆記本廣告已停播,但聯(lián)想昨日高調(diào)否認(rèn)了此事。而VISA之前的電視廣告因有為劉翔慶功的意味,有網(wǎng)友表示不合時(shí)宜,但是VISA中國區(qū)副總經(jīng)理劉婕沒有對(duì)此置評(píng),只稱“劉翔將永遠(yuǎn)是VISA的朋友”。之前香港娛樂界爆出的“艷照門”事件,曾讓相關(guān)明星失去了大量的廣告合約。為何劉翔退賽之后,卻能獲得廣告商們的集體力挺?香港有媒體近日?qǐng)?bào)道稱,劉翔退賽,對(duì)廣告商們品牌價(jià)值的影響高達(dá)10億元之巨?！斑@是一個(gè)正確的選擇”,營銷專家、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師陳春花昨日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,“從代言的角度來看,體育明星未必要當(dāng)上了冠軍才有價(jià)值。實(shí)際上對(duì)于贊助商而言,選擇劉翔作為廣告代言人,除了看中奧運(yùn)冠軍和打破世界紀(jì)錄的光環(huán)外,看中的還有他敢于拼搏、有個(gè)性,不放棄的精神,這些特質(zhì)和企業(yè)的品牌內(nèi)涵相符”。她指出,雖然劉翔退賽了,但是從媒體的關(guān)注度來看,影響力是非常巨大的,如果劉翔未來能夠戰(zhàn)勝傷痛,重新回到賽場上來,一樣可以保持健康、陽光的正向形象,對(duì)贊助商的品牌甚至更有裨益?！百澲痰腻X已經(jīng)花出去了,明智的決定就是幫助劉翔重塑信心,一起來維護(hù)形象?！睂?shí)際上,劉翔帶給人們的意外不是第一次,耐克給同行們帶來的意外也不是第一次。2006年7月12日,瑞士洛桑,23歲的劉翔讓塵封13年的男子110米欄世界紀(jì)錄作古后的14個(gè)小時(shí),從網(wǎng)絡(luò)到紙媒到電視,再到劉翔歸國現(xiàn)場身穿的紀(jì)念T恤,耐克的廣告迅速占據(jù)了媒體,充足的曝光率讓品牌得到了最大的展示。這當(dāng)時(shí)曾讓可口可樂體育營銷部門憋足了氣未來要一分高下。而這次危機(jī)公關(guān)“110米欄”,雖然各大贊助商的舉措都有可圈可點(diǎn)之處,但顯然耐克再次“搶跑”了。實(shí)際上,這次退賽事件給國內(nèi)體育營銷又上了一堂新課。“國內(nèi)一些跟風(fēng)代言的商家將獲得教訓(xùn)”,信諾傳播顧問集團(tuán)副總裁張心宏表示,商家選擇代言人應(yīng)該有非常專業(yè)的眼光,劉翔本身有傷,這在奧運(yùn)之前并不是秘密。劉翔的這次退賽,假如未來會(huì)造成部分品牌宣傳效果減弱,那也應(yīng)該是商家自己的責(zé)任?！睆埿暮暾J(rèn)為,跟風(fēng)是國內(nèi)商家尋找代言人的一個(gè)通病?！霸趧⑾杷缘钠放浦?部分贊助商并沒有很強(qiáng)的商業(yè)贊助運(yùn)作專長,這次劉翔的退賽,對(duì)他們來說是一個(gè)考驗(yàn)”。耐克等商家在甄選代言人時(shí),都有一個(gè)非常全面的指標(biāo),包括身體素質(zhì)、意志、性格、情感等諸多因素,有專門的團(tuán)隊(duì)了跟蹤代言運(yùn)動(dòng)員的競技狀況,以隨時(shí)應(yīng)變?！皩?duì)于企業(yè)來說,贊助體育明星或者文藝明星,都應(yīng)該做好兩手準(zhǔn)備,萬一失敗了,下一步營銷該怎么做。有經(jīng)驗(yàn)的贊助商,對(duì)于體育明星,在比賽前就會(huì)有兩套方案”,陳春花表示,有沒有應(yīng)對(duì)預(yù)案大不一樣,有了好的應(yīng)對(duì)辦法,完全可以轉(zhuǎn)危為安。中國十大策劃人之一、著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗昨日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)也表示,對(duì)于明星代言風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)要有規(guī)避明星代言人風(fēng)險(xiǎn)的通盤考慮與規(guī)劃,建立明星代言的預(yù)選方案。成熟的贊助商會(huì)在廣告語中就埋下伏筆。而資深品牌