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文檔簡介
中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司中山分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部2010年年初尊享
幫助很多高手成功創(chuàng)富福祿榜保費(fèi)200萬—
36人100萬—166人50萬—632人福祿榜50萬—15人20萬—157人10萬—657人5萬—1056人尊享人均新傭:78000元2010年年尾沖刺尊享
再創(chuàng)創(chuàng)富神話個(gè)險(xiǎn)渠道個(gè)人業(yè)績排名表統(tǒng)計(jì)起止時(shí)間(注1):2010-10-1至2010-11-29分公司姓名職級(jí)
(注2)首年10年及以上期交保費(fèi)珠海分公司王秋明處經(jīng)理2,626,551.00珠海分公司陳帶金組經(jīng)理1,321,000.00珠海分公司李桂榮組經(jīng)理1,152,583.00東莞分公司李玉琦組經(jīng)理1,112,900.00珠海分公司陸紅處經(jīng)理790,000.00佛山分公司廖霞仙業(yè)務(wù)經(jīng)理717,120.00東莞分公司陳金玉高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理673,588.00汕頭分公司黃一君高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理643,630.00廣州分公司石剛組經(jīng)理630,390.0010月至今,全省尊享英雄榜
一個(gè)月當(dāng)上了萬元戶!一個(gè)月賺了20年的錢!一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了一生的夢(mèng)想!尊享,峰會(huì)壽險(xiǎn)營銷締造奇跡總裁峰會(huì)、高端場(chǎng)說明1、創(chuàng)富訓(xùn)練營(一天),主講:于靜南12月9日,興中2302、總裁峰會(huì)(兩場(chǎng)),主講:于靜南12月12日金鉆酒店一樓翡翠廳
\14日小欖皇冠假日酒店,
簽單禮品:
第四至五套四位同號(hào)人民幣紀(jì)念冊(cè)
第三至五套四位同號(hào)人民幣紀(jì)念冊(cè)
豹子號(hào)人民幣珍藏冊(cè)3、高端場(chǎng)說明會(huì)(經(jīng)濟(jì)條件較好客戶)
,主講:于靜南12月13日(早上)
國際酒店四樓樓
,簽單禮品:紅瓷9嘉賓介紹
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禮品尊饋總裁峰會(huì)流程經(jīng)濟(jì)師北京標(biāo)準(zhǔn)保銷企管顧問公司總經(jīng)理精研投資理財(cái),在廣東、山西、湖南、湖北、云南、內(nèi)蒙、江西等地舉辦理財(cái)報(bào)告會(huì)600多場(chǎng),深受好評(píng)。經(jīng)她設(shè)計(jì)的財(cái)稅規(guī)劃資金已突破6億元。于靜南禮品簡介1、進(jìn)場(chǎng)禮品:孝心骨瓷杯(免費(fèi))2、互動(dòng)禮品:“有壺同享”便攜式?jīng)_茶水壺(免費(fèi))3、刷卡禮品:紅瓷茶具4、簽單禮品:第三、四、五套人民幣第三、四、五套人民幣豹子號(hào)人民幣簽單及刷卡禮品需各位伙伴自行支付費(fèi)用“錢龍”出世至尊誘惑豹子號(hào)第五套人民幣大全套高端獨(dú)享豹子號(hào)人民幣000111333222444999888666555777第三、四、五套人民幣大全套(一)簽單就送尊享特制紅木銀條珍藏保單精選15張吉祥保單號(hào)保單(后六位)533998533168533399533388535998535333536699536668536399536388536366423366423311536988536988將每個(gè)人大客戶列入自已的項(xiàng)目攻關(guān)計(jì)劃第一步:客戶梳理第二步:客戶過濾第三步:客戶排序第四步:項(xiàng)目計(jì)劃第五步:項(xiàng)目準(zhǔn)備第六步:高端攻略第一周第二周客戶梳理表年齡性別資產(chǎn)評(píng)估座駕(金額)子女人數(shù)移民情況財(cái)務(wù)決定權(quán)關(guān)系標(biāo)志客戶來源理財(cái)習(xí)慣性格取向最近接觸時(shí)間最近接觸主題35歲以上1000萬以30萬以上0無1是0無1決0大額老客;1小額老客;2新客轉(zhuǎn)介紹為0;老朋友為最高0投機(jī)1房產(chǎn)2存款3實(shí)業(yè)0暴發(fā)1儒雅2隨和3豪爽0銷售1聚會(huì)2客會(huì)001號(hào)客002號(hào)客決勝三步曲了解客戶在想什么打開客戶心門客戶沖動(dòng)瞬息立即協(xié)助做選擇第一步:客戶在想什么找到與之見面的借口導(dǎo)入理念話術(shù)切入要邀話術(shù)解決的關(guān)鍵點(diǎn)11月30日12月5日12月9日12月12日篩選客戶制訂計(jì)劃完成面談初步推介需求強(qiáng)化要約發(fā)出情感加溫借力強(qiáng)化計(jì)劃面談推介強(qiáng)化準(zhǔn)備促成見面時(shí)間見面內(nèi)容工具使用話術(shù)加強(qiáng)理念強(qiáng)化需求推出全日跟蹤借力陪訪診斷溝通面談溝通要約溝通電話約訪XX先生/女士:
您好?。獊淼搅?,每年的時(shí)候我們公司領(lǐng)導(dǎo)都要給大家送上一份慰問與祝福。您看是今天下午2點(diǎn)還是3點(diǎn)我給您把禮物送過去?約訪目的尋求面見的機(jī)會(huì)!第三步:面見邀請(qǐng)見面之后,了解對(duì)方最近有無重大投資為慶賀中國人壽60周年華誕及連續(xù)7年入選“財(cái)富”世界500強(qiáng),答謝新、老客戶對(duì)我公司多年的關(guān)心和支持,我公司隆重舉辦“總裁峰會(huì)”。這是商界精英的盛會(huì),您能在本次活動(dòng)中結(jié)識(shí)到很多和您同層次的社會(huì)名流,便于參會(huì)嘉賓結(jié)識(shí)交流。同時(shí),中國人壽將于現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送多款國壽60周年慶典珍藏禮品,如此盛會(huì),您怎能缺席?本次活動(dòng)規(guī)格很高,僅設(shè)60個(gè)席位,公司對(duì)參會(huì)資格有嚴(yán)格要求,由國壽精英俱樂部成員提名推薦的像您這樣的高層次的成功人士,才有資格獲邀。(重點(diǎn)描述_我身邊有很多高端客戶,但符合總裁峰會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的,只有您一個(gè)!)我公司隆重邀請(qǐng)到中國非常專業(yè)權(quán)威的理財(cái)專家蒞臨中山,為參會(huì)嘉賓提供企管課程及專業(yè)財(cái)稅規(guī)劃。第四步:促成面見活動(dòng)介紹之后,參與活動(dòng)要填表申請(qǐng),才有機(jī)會(huì)獲邀。我有一個(gè)提名資格,由于您長期對(duì)我工作的支持,因此我把這個(gè)資格特意給您送過來了。
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邀約五包裝;索取名片;
填寫“總裁峰會(huì)”參會(huì)申請(qǐng)表與客戶見面,進(jìn)行邀約五包裝,要求客戶提供個(gè)人名片,并協(xié)助客戶填寫參會(huì)申請(qǐng)表。下周四必須提交客戶名片邀約五包裝1、包裝會(huì)議規(guī)格
此次會(huì)議將在中山最高規(guī)格的酒店舉行(5星級(jí)金鉆/皇冠酒店),會(huì)議名額只有50個(gè),參會(huì)嘉賓都是資產(chǎn)千萬以上的成功人士及商界精英。本次會(huì)議為成功人士提供了交流平臺(tái),是商界名流的盛會(huì)。2、包裝專家
為慶祝中國人壽海外上市6周年,連續(xù)7年入選《財(cái)富》世界500強(qiáng),本次“總裁峰會(huì)”,我公司隆重邀請(qǐng)到中國非常專業(yè)權(quán)威的專家蒞臨,為參會(huì)嘉賓提供專業(yè)財(cái)稅規(guī)劃。3、包裝課程
此次會(huì)議中,專家將探討在全球金融風(fēng)暴影響下如何突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸,創(chuàng)新贏利模式,并且透視國家的政策方針,關(guān)注財(cái)稅規(guī)劃及資產(chǎn)保全,幫助商界精英成功理財(cái)。無論您是否購買保險(xiǎn),參加這樣一場(chǎng)高規(guī)格的財(cái)富論壇對(duì)您都是非常有益的。邀約五包裝4、包裝禮品
為感謝嘉賓的出席,公司還將現(xiàn)場(chǎng)為每
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