房地產(chǎn)策劃方案（九篇）

第32頁共32頁房地產(chǎn)策劃?方案一、?策劃緣起?東部旅游節(jié)?日在即，全?城熱銷海岸?生活__?__月__?__日，在?____省?文化廳和_?___市_?___區(qū)政?府主辦的“?首屆亞洲少?兒藝術(shù)花會?暨廣東省少?兒藝術(shù)節(jié)”?即將召開，?在“東部旅?游文化節(jié)”?同時開幕的?喜人背景下?，____?的旅游旺季?和置業(yè)高潮?已經(jīng)到來。?隨著萬科東?海岸和心海?伽藍(lán)的陸續(xù)?開盤，東部?家居生活不?斷朝著海岸?新時尚升級?。云深處悄?悄入伙等好?消息啟發(fā)人?們，___?_需要宣傳?，____?需要更加時?尚的海風(fēng)吹?拂。二、?合作優(yōu)勢?《____?周刊》，先?鋒時尚為東?部海岸生活?沖浪領(lǐng)航?同是___?_月___?_日，全球?時尚生活資?訊，白領(lǐng)精?英讀本《_?___周刊?》正式創(chuàng)刊?。《___?_周刊》是?____市?公開發(fā)行的?全彩色銅版?紙印刷、在?深莞兩地同?時發(fā)行、直?投的第一張?周報，經(jīng)過?____月?____日?試刊后，受?到讀者和業(yè)?內(nèi)外一致好?評。證明這?一獨特嶄新?媒體深受市?場歡迎。用?精美的圖片?、優(yōu)美的文?字、精確的?策劃，《_?___周刊?》為___?_生活傳遞?信息。三?、媒體互動?《___?_周刊》與?分眾液晶電?視互動，開?創(chuàng)最新傳媒?模式為了?充分傳達(dá)東?部海岸生活?氣息，更加?準(zhǔn)確鎖定白?領(lǐng)、金領(lǐng)人?士置業(yè)__?__，《_?___周刊?》與名震全?國的分眾傳?媒機構(gòu)聯(lián)手?，在遍布_?___、東?莞的高檔寫?字樓、高尚?酒店、住宅?等電梯間開?辟液晶電視?廣告。凡在?《____?周刊》投放?特殊版位整?版彩色廣告?的客戶都將?同時得到分?眾傳媒贈送?的滾動播出?的一周每天?____次?每次___?_秒的宣傳?廣告，產(chǎn)生?更為廣泛的?傳播效果，?達(dá)到其它任?何媒體無法?做到的事半?功倍之效。?四、報道?方法全景?描繪___?_生活，為?置業(yè)東部展?示立體畫卷?1、介紹?____簡?史:概括山?海____?，幾年巨變?2、描述?旅游東部:?處處美景處?處家的環(huán)境?3、譜寫?豪宅頌歌:?聆聽海、山?無與倫比的?天籟4、?展示成熟配?套:記錄時?尚小鎮(zhèn)故事?5、圖說?東方夏威夷?:動感都市?的社區(qū)廣告?五、其他?配合全面?互動，《_?___周刊?》期待合作?1、采訪?國土局、交?易中心領(lǐng)導(dǎo)?介紹___?_規(guī)劃與發(fā)?展藍(lán)圖2?、組織看樓?專車免費服?務(wù)3、贈?送老板、總?經(jīng)理專訪文?章4、請?中介公司、?專家暢談置?業(yè)____?的多重優(yōu)勢?5、其他?合作另行協(xié)?商房地產(chǎn)?策劃方案（?二）通過?對潤業(yè)苑項?目的初步分?析，我們感?到這將是一?個可塑性非?常強的項目?，通過專業(yè)?的營銷和策?劃操作，它?不但可體現(xiàn)?出開發(fā)商的?實力和形象?，更應(yīng)在小?高層市場上?獨樹一幟。?我司經(jīng)過?長時間的市?場調(diào)研，根?據(jù)市場所反?映出來的背?景，結(jié)合自?身所積累的?經(jīng)驗，提出?切合市場銷?售的建議供?貴司參考。?如能有幸?成為貴司的?合作伙伴，?屆時將根據(jù)?具體資料提?供一套系統(tǒng)?的極具可行?性的營銷策?劃報告，以?饗貴司慧眼?。眾成偉?業(yè)房地產(chǎn)營?銷管理有限?公司目錄?一、市場?背景二、?項目分析?三、項目定?位四、客?源定位五?、產(chǎn)品建議?六、推案?策略七、?廣告策略?八、銷售執(zhí)?行九、公?司簡介十?、合作模式?一、市場?背景濟南?房產(chǎn)市場日?趨規(guī)范，整?體處于上升?態(tài)勢，在市?場發(fā)展的過?程中，我司?認(rèn)為可分為?兩個階段，?每個階段市?場構(gòu)成要素?的特征，簡?析如下：?(一)九九?年之前，被?動銷售的暴?利階段：?客源特征：?以高收入者?為主，追求?身份與地位?的顯示，此?時市場選擇?范圍小，客?戶購買存在?一定盲目性?。開發(fā)商?特征：政府?對開發(fā)公司?的實力要求?不嚴(yán)，開發(fā)?商實力良莠?不齊，受傳?統(tǒng)觀念束縛?嚴(yán)重，不重?視客源心理?及市場發(fā)展?特性，主觀?開發(fā)，追求?暴利，無品?牌意識，對?專業(yè)銷售機?構(gòu)極度排斥?。項目特?征：產(chǎn)品形?式單一(多?層為主)，?缺乏特色，?不注重整體?規(guī)劃，且有?明顯區(qū)域性?特征(集中?在千佛山周?邊)。銷?售特征：無?整體營銷思?路，盲目追?求高利，定?價偏高，且?無有效的表?現(xiàn)及宣傳手?法，不注重?品牌的培養(yǎng)?和樹立。?(二)__?__年以后?，振蕩中走?向規(guī)范的過?渡階段客?源特征：客?源層次廣泛?，需求多樣?化，在樓盤?選購及消費?心理上趨于?理性此時散?戶消費逐漸?成為市場主?力。開發(fā)?商特征：迫?于競爭的壓?力，開發(fā)商?主動尋求新?的開發(fā)理念?，對營銷策?劃理念逐漸?接受，同時?專業(yè)銷售人?才帶來的先?進(jìn)理念也影?響了開發(fā)商?的思想，開?始注重客源?需求，逐漸?向以產(chǎn)定銷?的路線靠攏?。品牌意識?已大大增強?，大量實力?雄厚、理念?先進(jìn)的外地?開發(fā)企業(yè)著?眼于濟南房?產(chǎn)市場的良?好發(fā)展前景?，進(jìn)而紛紛?搶占濟南市?常同時由于?政府對土地?資源進(jìn)行統(tǒng)?一管理，地?價開始上升?，而促使開?發(fā)企業(yè)走出?暴利階段，?利潤趨于合?理，此時一?部分資金實?力弱、管理?不完善、開?發(fā)理念陳舊?的小企業(yè)將?面臨嚴(yán)峻考?驗。項目?特色：產(chǎn)品?多元化，在?仍以多層為?主的同時，?小高層逐步?為市場認(rèn)可?，高層也占?領(lǐng)一定市場?份額。地域?限制日漸被?打破，小區(qū)?規(guī)劃趨于合?理，特色鮮?明，并且小?區(qū)品質(zhì)不斷?提升。銷?售特色：價?格趨于合理?，市場出現(xiàn)?整合態(tài)勢，?營銷理念隨?專業(yè)銷售機?構(gòu)的介入逐?步為市場接?受，人員日?趨專業(yè)化，?宣傳手段不?斷翻新。?在上述市場?背景下，客?戶、市場及?開發(fā)商幾個?方面都發(fā)生?了較大變化?：1、客?戶需求的變?化?能承?受價格在_?___元/?m2以下樓?盤的客戶，?已由先期的?單純追求滿?足居住要求?、工程質(zhì)量?，向追求舒?適性、安全?性、私密性?方向轉(zhuǎn)變。??對于能?承受___?_元/m2?價格的客戶?，在追求上?述要求的基?本基礎(chǔ)上，?更加注重樓?盤的個性、?內(nèi)涵及升值?潛力，對小?區(qū)的整體規(guī)?劃要求較嚴(yán)?格。?能?承受___?_元/m2?以上的客戶?，相對前兩?種客戶來說?已有了質(zhì)的?提高，在選?擇樓盤時，?最注重的是?享受，追求?一種理念和?內(nèi)涵，同時?對開發(fā)商的?資質(zhì)、樓盤?的知名度、?社區(qū)環(huán)境也?非常注重。?2、市場?環(huán)境的變化?：地理環(huán)?境：逐步打?破了地域限?制，市場全?方位發(fā)展，?從傳統(tǒng)的利?用地段創(chuàng)品?牌，到創(chuàng)品?牌而創(chuàng)地段?。產(chǎn)品環(huán)?境：產(chǎn)品多?元化，多層?仍為主力，?小高層發(fā)展?較快，并逐?漸為市場所?接受。其?中：小高?層發(fā)展分三?個階段：?(1)以九?九年開發(fā)的?小高層社區(qū)?泉景x四季?花園為標(biāo)志?，小高層做?為新的開發(fā)?理念進(jìn)入濟?南市場，并?引入了南方?先進(jìn)的營銷?模式并進(jìn)行?包裝策劃，?注重了前期?宣傳，引起?巨大沖擊，?前期銷售達(dá)?到良好的效?果。(2?)以金泰花?園、洪西花?園、大明翠?庭、金冠花?園等點式小?高層的大規(guī)?模開發(fā)為標(biāo)?志，小高層?市場進(jìn)入激?烈競爭階段?，此時開發(fā)?商追求高容?積率、高利?潤率，導(dǎo)致?小高層價位?偏高，并且?點式小高層?的建筑弊端?逐漸暴露，?因此點式小?高層呈現(xiàn)曇?花一現(xiàn)的勢?態(tài)。(3?)市場以客?源的選擇為?導(dǎo)向，再次?轉(zhuǎn)向社區(qū)化?的板式小高?層方向發(fā)展?，并且日益?呈現(xiàn)出規(guī)模?化、品牌化?的特征，此?時的代表樓?盤為歷東花?園、匯苑家?園。3、?開發(fā)商的變?化趨勢??開發(fā)理念由?傳統(tǒng)的單一?模式向多樣?化、人性化?、特色化、?理念化方向?轉(zhuǎn)變，并逐?步建立了品?牌觀念，具?備了較強的?競爭意識。??營銷方?面：競爭的?激烈?guī)恿?銷售手段的?不斷翻新，?由炒綠化、?炒智能化、?炒生態(tài)化、?炒付款方式?，到今天的?炒理念、規(guī)?模、品牌，?并且營銷已?越來越成為?一種全程性?策劃行為，?必須注重前?期準(zhǔn)備工作?，要熟悉當(dāng)?地情況并與?之結(jié)合，了?解客戶心態(tài)?。二、項?目分析1?、基本情況?：本案位?于濟南市解?放路東首，?西臨濟南市?的cid(?科技商務(wù)中?心區(qū))山大?路，這是市?政府的重點?項目，它的?興起必定會?輻射到周邊?，從而拉動?區(qū)域經(jīng)濟的?繁榮。東臨?高新技術(shù)產(chǎn)?業(yè)開發(fā)區(qū)，?眾多知名國?際國內(nèi)大公?司投資于此?，本案正處?于這兩個發(fā)?展區(qū)域的中?間位置，交?通方便，地?段的升值潛?力巨大。?2、區(qū)域消?費能力分析?：經(jīng)濟水?平：整體?消費群體主?力仍為比較?注重生活質(zhì)?量的中高階?層，社會層?次也以機關(guān)?工作人員為?主。隨著?周邊生活設(shè)?施的不斷完?善和齊全，?該區(qū)域?qū)⒓?中成為高檔?樓盤的聚集?之地。這也?將打破原有?的區(qū)域內(nèi)消?費群體和范?圍，成為跨?區(qū)域消費的?一塊熱土。?3、客源?定位：由?于本案屬中?高檔樓盤，?受價格限制?，客源面相?對狹窄，根?據(jù)客源所處?的區(qū)域、社?會地位、購?房意圖、購?房時間等差?別作如下分?析：此類?客源為本案?客源之基礎(chǔ)?，且為先期?客源之主力?，我司認(rèn)為?主要有以下?類型：私?營業(yè)主：有?較為雄厚的?經(jīng)濟基礎(chǔ)，?事業(yè)相對穩(wěn)?定，有廣泛?的社交關(guān)系?，并且有足?夠的休閑時?間去品味、?享受生活，?對新理念有?較強的接受?度，但有著?冷靜的思考?與判斷，大?多為二次置?業(yè)。對地段?及相應(yīng)升值?潛力較為注?重。政府?官員：此類?人士具有較?高的社會地?位、穩(wěn)定的?收入，大多?已有單位分?配的住宅，?但希望一個?更為私密、?高檔的生活?空間。此類?人群對檔次?、安全、私?密及小區(qū)規(guī)?劃、配套有?較高要求。?高級白領(lǐng)?：此類客戶?具有高學(xué)歷?、高收入的?特點，追求?高品味的生?活氛圍，以?突顯自己的?價值。這部?分客源對社?區(qū)檔次、配?套、知名度?等較為關(guān)心?。年青成?功人士：此?部分人有著?靈活的思考?、較高的收?入，社會地?位起點高，?追求現(xiàn)代的?上流生活。?這類客源主?要選擇小戶?型，但比例?有限。小?結(jié)：本地客?源大多為二?次或三次置?業(yè)，且以標(biāo)?準(zhǔn)戶型為主?要需求房?地產(chǎn)策劃方?案（三）?時間：20?____-?4-05—?4-08?地點：1?、海鹽新天?地廣場2?、現(xiàn)場售樓?處活動目?的：聚集?開盤人氣，?重拳出擊，?在最短的宣?傳期間內(nèi)，?刺激大眾，?創(chuàng)造最佳口?碑和打響海?鹽首盤小高?層高檔住宅?小區(qū)的品牌??；顒臃?式：現(xiàn)場搖?號、活動助?興、抽獎酬?賓活動安?排：一、?前期廣告宣?傳3.3?0-4.0?5著重以信?息發(fā)布為主?宣傳，主要?是搖號參加?辦法、地點?、時間等信?息告知。發(fā)?布途徑為報?紙、燈箱、?跨街橫幅。?宣傳主題?：未來城都?市居住典范?，海鹽首期?豪華高品位?住宅樓銷售?在即。引?領(lǐng)都市時尚?，坐居金仕?海岸。金?仕海岸__?__月__?__號日真?情放送，豪?華住宅乍現(xiàn)?海鹽。因?為珍稀，所?以珍貴。?金仕開盤有?好禮，驚喜?大獎等你拿?。二、搖?號現(xiàn)場布置?1、搖號?方式：現(xiàn)場?公開，即選?即定。具體?搖號登記處?暫定___?_處。(?確定小高層?購買資格，?建議搖號總?數(shù)比實際戶?數(shù)多___?_%)2?、地點選定?：海鹽新天?地廣場(?a、需要一?定活動場地?b、場地方?有舉辦活動?經(jīng)驗c、有?聚集人氣的?先例)3?、軟環(huán)境布?置：高空?氣球___?_個;大型?氣拱門__?__個;_?___平方?左右舞臺_?___個;?樓盤效果?展示牌__?__套;廣?告宣傳易拉?寶____?個;宣傳折?頁____?份周遍跨?街橫幅、燈?箱20套?4、員工統(tǒng)?一著裝三?、活動進(jìn)程?(____?月____?日)1、?下午14：?00正式開?始(13：?50—14?：00禮炮?、獎品展示?)2、1?4：00—?14：30?主持人_?___分鐘?、領(lǐng)導(dǎo)__?__分鐘、?佳賓___?_人共__?__分鐘、?活動解說_?___分鐘?、公證人講?話(二)分?鐘。3、?搖號開始(?14：30?—15：0?0)同時登?記匯總4?、搖號抽獎?(15：0?0—16：?00)獎?品分1、2?、____?等獎和紀(jì)念?獎(___?_份)5?、現(xiàn)場答謝?演出、小娛?樂活動(1?6：00—?17：00?)工作人員?休息6、?公布搖號和?抽獎結(jié)果(?17：10?—17：3?0)7、?獲獎群眾領(lǐng)?獎(17：?30—17?：50)?四、搖號辦?法1、一?期總銷售戶?數(shù)為__?__套，暫?定搖號總?cè)?數(shù)與實際銷?售戶數(shù)為5?：1，參加?群眾不定。?2、搖號?采取實名登?記制，不得?替代或多搖?，每套戶型?最多登記人?數(shù)為___?_人。3?、凡登記在?冊的準(zhǔn)購房?者，登記同?時需交納_?___元保?證金，搖號?當(dāng)天如登記?人中號并獲?得購房資格?，該保證金?則納入房款?，如不成功?則在原款反?還的基礎(chǔ)上?增加___?_元作為答?謝費用。?4、搖號登?記時間自2?0____?.4.05?—4.10?，為期__?__天。?5、登記地?點：秦山房?地產(chǎn)公司售?樓處6、?搖號工具使?用公開搖獎?設(shè)備進(jìn)行搖?號決定。(?中號比例為?5：1)?7、關(guān)于沒?有中號群眾?的解決辦法?。均以紀(jì)念?品贈送。并?登入二期開?盤購房檔案?。五、工?作人員分工?秦山房產(chǎn)?公司職員做?禮儀、保安?等維護(hù)性工?作;九洲廣?告做活動監(jiān)?測和媒體聯(lián)?絡(luò)工作。?六、媒體發(fā)?布邀請當(dāng)?地知名各大?媒體具體：?海鹽電視臺?、杭州交通?之聲廣播臺?、中郵專遞?、錢江晚報?、搜狐網(wǎng)絡(luò)?等記者參加?活動，并給?予現(xiàn)場報道?。七、經(jīng)?費預(yù)算1?、環(huán)境布置?高空氣球?____個?____元?/____?個大型氣?拱門___?_個___?_元__?__平方左?右舞臺__?__個__?__元樓?盤效果展示?牌____?套____?元/___?_張廣告?宣傳易拉寶?____個?____元?/____?個宣傳折?頁____?份____?元周遍跨?街橫幅、燈?箱20套?2、場地租?賃20__?__元3?、公證人邀?請費___?_元4、?媒體邀請費?20___?_元5、?設(shè)備租賃費?____元?6、管理?費____?元7、主?持人___?_元8、?演員演出費?____元?9、現(xiàn)場?應(yīng)急費20?____元?總價__?__元房?地產(chǎn)策劃方?案（四）?一、活動目?的1、促?進(jìn)開盤成交?客戶合同簽?訂;2、提?升開盤售樓?部現(xiàn)場人氣?;3、促?進(jìn)項目開盤?成交，制造?凱悅城的聲?音，及快速?去化房源。?二、活動?時間__?__年__?__月份(?具體時間待?定)三、?活動地點凱?悅城售樓中?心四、活?動前準(zhǔn)備1?、置業(yè)顧問?電話邀約時?間:___?_年___?_月份2、?電器的購買?時間:_?___年_?___月_?___日3?、抽獎券制?作到位時間?:____?年____?月初4、水?果糕點現(xiàn)場?布置到位時?間:開盤前?一天五、?活動內(nèi)容?邀請凱悅城?開盤，購房?簽約客戶，?將在售樓中?心內(nèi)部進(jìn)行?現(xiàn)場“砸金?蛋得家電”?活動，由項?目經(jīng)理對本?次活動類容?進(jìn)行簡單介?紹，并傳遞?前期購房客?戶，老帶新?活動政策，?本次活動抽?獎由當(dāng)天購?房客戶現(xiàn)場?抽取，產(chǎn)生?以下獎勵:?一等獎:筆?記本電腦(?____名?)二等獎:?海爾冰箱(?____臺?)300?0x___?_臺=__?__元15?00x__?__臺=_?___元_?___元x?____臺?=____?元____?元x___?_臺=__?__元_?___元x?____臺?=____?元費用預(yù)?估:___?_元三等?獎:海爾洗?衣機(__?__名)四?等獎:微波?爐(___?_名)五?等獎:榨汁?機或電飯煲?或加濕器(?____名?)六、活?動流程新?客戶到達(dá)售?樓中心—進(jìn)?入簽到區(qū)簽?到—拿排號?單或序號—?客戶集中到?門外—現(xiàn)場?維持開盤前?客戶情緒，?待開盤開始?，由銷售帶?客戶購房，?已簽訂購房?認(rèn)購的客戶?—由銷售帶?客戶進(jìn)行現(xiàn)?場砸蛋區(qū)—?由客戶砸蛋?獲取獎券—?銷售帶客戶?去領(lǐng)獎去等?級(需帶認(rèn)?購和客戶身?份證)—核?對后___?_—銷售讓?客戶從__?__開。?(置業(yè)顧問?全程接待，?并一對一介?紹，促進(jìn)成?交幾率，深?入挖掘潛在?客戶群)?七、活動費?用1、抽?獎券數(shù)量:?____張?抽獎箱:?____個?費用:__?__元2?、聘請婚慶?公司費用?:____?元3、水?果糕點費?用:___?_元4、?預(yù)計現(xiàn)場布?置費用:費?用:___?_元5、?小禮品購置?費:毛絨玩?具等___?_元6、?不可預(yù)計支?出費用:費?用:___?_元7、?家電費用?費用:__?__元2?0____?費用合計?:____?元策劃部?年____?月____?日房地產(chǎn)?策劃方案（?五）一、?時間:年月?日上午。?二、地點:?____售?樓中心現(xiàn)場?。三、人?員:工作人?員、客戶、?禮儀、主持?人、貴賓等?。四、擬?邀貴賓:市?政府有關(guān)主?管領(lǐng)導(dǎo)、市?建委、市房?地產(chǎn)管理局?領(lǐng)導(dǎo)、市建?筑、規(guī)劃設(shè)?計院負(fù)責(zé)人?等。五、?擬邀媒體:?____電?視臺、__?__日報、?____新?聞臺等。?六、預(yù)定目?標(biāo):對外傳?達(dá)____?開盤典禮的?信息，顯示?企業(yè)實力，?擴大___?_的社會知?名度和美譽?度，體現(xiàn)_?___的完?美前景，促?進(jìn)樓盤銷售?，與此同時?進(jìn)行企業(yè)社?會公關(guān)，樹?立____?地區(qū)___?_房地產(chǎn)開?發(fā)有限公司?用心良好的?社會形象，?并融洽與當(dāng)?地政府職能?部門、客戶?及供應(yīng)商的?關(guān)系。七?、會場布置?:1、主?席臺區(qū):主?席臺區(qū)也就?是剪彩區(qū)設(shè)?在售樓中心?南邊，主席?臺中間為主?持人及貴賓?講話用的立?式麥克風(fēng)，?臺面鋪有紅?色地毯，背?景墻為噴繪?畫面，主題?為“___?_開盤慶典?儀式”。?2、簽到處?:來賓簽到?處設(shè)置在主?席臺北側(cè)。?簽到處配有?禮儀小姐。?簽到處設(shè)置?簽到處指示?牌。3、?禮品發(fā)放區(qū)?:屆時也可?將簽到處的?桌子作為禮?品發(fā)放桌。?4、貴賓?休息區(qū):可?放在___?_售樓中心?現(xiàn)場，設(shè)置?沙發(fā)、茶幾?飲料、水果?、濕毛巾，?擺放精美插?花作為點綴?。八、開?盤活動要點?:1、室?內(nèi)外表現(xiàn)?1)彩旗(?彩條)2?)在售樓處?大門外道路?兩旁懸掛，?掛在沿街燈?柱上，用以?烘托熱烈的?銷售氣氛。?盆景花卉?在售樓處?大廳的各個?角落，分別?擺設(shè)，以增?加視覺美感?、清新空氣?和烘托親切?氛圍。3?)氣拱門、?氣球在工?地現(xiàn)場、市?區(qū)主干道布?置大型氣拱?門、熱氣球?、道旗，借?以營造項目?熱烈的開工?、開盤氣氛?。2、現(xiàn)?場表演活動?資料:1?)軍樂隊:?用于演奏振?奮人心的樂?曲，作為背?景音樂貫穿?開盤慶典儀?式的始終。?2)腰鼓?隊:在現(xiàn)場?安排一支由?____人?組成的腰鼓?隊，用于迎?賓和送賓，?增添喜慶歡?樂的氣氛。?3)舞獅?活動:在儀?式過程中穿?插舞獅活動?表演，預(yù)示?著____?完美的發(fā)展?前景。3?、開盤促銷?活動配合:?以“__?__元當(dāng)_?___元，?不買房也能?夠簡單賺一?把”為活動?宣傳主題，?吸引客戶踴?躍購房，構(gòu)?成讓利于客?戶、開盤即?旺銷的良好?公眾形象。?活動文案?如下:為?酬謝首批客?戶，開發(fā)商?特斥資__?__萬元，?于____?月____?日現(xiàn)場發(fā)售?購房VIP?卡____?張，并免費?贈送抽獎卡?____張?。購房VI?P卡每張卡?統(tǒng)一售價_?___元，?卡面值分別?為____?元、___?_元、__?__元三種?，持卡人在?購房時可沖?抵與VIP?卡同等金額?的房款，購?房VIP卡?系無記名卡?，可自由轉(zhuǎn)?讓。抽獎?卡獎品設(shè)置?為購房券_?___元_?___名，?購房券__?__元__?__名、物?管費___?_元___?_名，均可?沖抵房款，?品牌電飯煲?____個?，品牌電熨?斗____?個，中獎率?____%?，抽獎卡依?現(xiàn)場排隊順?序免費贈送?。贈完為止?，以上酬賓?活動由__?__市公證?處全程公證?。現(xiàn)場排?隊?wèi)?yīng)遵守先?后順序，按?現(xiàn)場指定的?起止點方向?排隊，__?__月__?__日早上?6:00開?始理解排隊?。本公司?將于___?_年___?_月___?_日上午8?:00開始?發(fā)送“排號?出入卡”。?獲得“排?號出入卡”?后，每十人?一組依次進(jìn)?入營銷現(xiàn)場?辦理登記、?交費取卡手?續(xù)。“購?房VIP卡?”在購房兌?換時，務(wù)必?與購卡收據(jù)?一并出示，?方為有效。?活動規(guī)定?:參與者務(wù)?必年滿__?__歲以上?，具有完全?民事行為潛?力，持有效?身份證明的?中國公民、?華僑、港澳?臺同胞或外?國公民(每?人限購、取?卡一張)?購房VIP?卡售出不退?，購房時沖?抵購房款;?不購房或超?過購房時間?期限此卡作?廢，不予兌?換。能夠自?由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)?讓價格自定?。購房V?IP卡在購?房時憑卡面?金額沖抵同?等金額房款?，每套房僅?限使用一張?卡。本次?活動對團購?客戶無效。?4、籌備?工作:1?)擬定與會?人員。于月?日向與會領(lǐng)?導(dǎo)發(fā)出請柬?。2)提?前準(zhǔn)備好請?柬，并確認(rèn)?來否回執(zhí)。?3)提前?____天?向____?氣象局獲取?當(dāng)日的天氣?狀況資料。?4)落實?管轄范圍內(nèi)?的保安指揮?和負(fù)責(zé)秩序?工作。5?)提前__?__天落實?指揮和負(fù)責(zé)?秩序工作。?6)做好?活動現(xiàn)場的?禮品、禮品?袋7)提?前____?天辦理氣球?、活動場地?、氣拱門所?需的審批。?5、來賓?身份識別:?來賓到場后?，禮儀小姐?為來賓佩帶?胸花。貴賓?由禮儀小姐?指引或公司?領(lǐng)導(dǎo)陪同前?往貴賓休息?區(qū)。6、?人員安排:?1)預(yù)設(shè)?禮儀小姐_?___名，?入口處__?__名，簽?到處___?_名，會場?區(qū)____?名禮儀小姐?要求統(tǒng)一著?禮服。2?)工作人員?____名?;3)公?司工作人員?____名?;九、儀?式流程:?09:00?-09:_?___所有?工作人員進(jìn)?場。包括公?司主要負(fù)責(zé)?人及禮儀公?司負(fù)責(zé)人、?各類工作人?員以及表演?人員。0?9:30-?09:50?來賓陸續(xù)進(jìn)?場。貴賓到?現(xiàn)場簽到處?簽到同時發(fā)?放禮品?？?戶可入售樓?現(xiàn)場咨詢并?領(lǐng)取宣傳資?料。09?:50-1?0:00貴?賓由禮儀小?姐引入會場?。10:?00-10?:08儀式?開始主持人?開場白介紹?貴賓。1?0:08-?10:13?公司總經(jīng)理?____致?歡迎詞。?10:13?-10:2?5舞獅表演?。10:?25-10?:35政府?領(lǐng)導(dǎo)致辭、?公司投資方?代表致辭。?10:3?5-10:?50主持人?邀請政府領(lǐng)?導(dǎo)、公司領(lǐng)?導(dǎo)、及建委?、房管局有?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_?___開盤?揭幕剪彩，?吉慶禮花、?禮炮同時升?放，儀式到?達(dá)高潮。?10:50?-11:0?0主持人宣?布典禮結(jié)束?，來賓趕往?午宴現(xiàn)場。?11:0?0客戶簽約?，開盤銷售?活動正式展?開。十、?媒體計劃:?1、報紙?廣告__?__日、_?___日、?____日?在《___?_日報》第?x版刊登整?版廣告，告?知____?開盤的信息?。2、電?視廣告_?___電視?臺錄制開盤?錄像，制成?VCD，作?為開盤活動?的資料。并?由____?電視臺制作?新聞，報道?整個開盤活?動現(xiàn)場的狀?況，進(jìn)一步?擴大宣傳。?3、電臺?廣告在開?盤前后兩個?月播出__?__開盤的?信息。4?、印刷品廣?告樓書、?海報已印制?完畢，采取?派員發(fā)放與?夾報相結(jié)合?的方式。?十一、廣告?預(yù)算1.?《____?日報》27?、28、_?___日整?版____?元2.電?視臺錄制開?盤錄像及新?聞報道__?__元3?.電臺廣告?宣傳___?_元4、?開盤儀式場?地戶外廣告?管理處審批?____元?5、禮儀?公司各項費?用____?元(含舞?臺、音響、?舞獅隊、腰?鼓隊、軍樂?隊、禮儀小?姐及主持人?酬金)6?.氣球(開?盤現(xiàn)場及市?區(qū)主干道)?____元?7.鮮花?盆景租賃_?___元?共計___?_元貴州?演藝策劃傳?媒有限公司?貴州演藝?策劃傳媒有?限公司業(yè)務(wù)?范圍:1?.專業(yè)文藝?演出:大型?演唱會、文?藝晚會、電?視綜藝節(jié)目?制作2.?各式商務(wù)演?出:公司晚?會、會議演?出、新年聯(lián)?誼活動3?.新聞發(fā)布?會、時裝展?示會、產(chǎn)品?推介會及商?務(wù)促銷露演?4.各種?會議服務(wù)、?展覽展示?5.禮儀慶?典:開業(yè)慶?典、周年慶?典、開工奠?基剪彩儀式?及剪彩儀式?等房地產(chǎn)?策劃方案（?六）一、?市場背景：?漢沽位于?天津東部濱?海地區(qū)，是?天津濱海新?區(qū)的重要組?成部分，轄?區(qū)面積__?__平方公?里區(qū)政府坐?落在寨上街?轄區(qū)內(nèi)，全?區(qū)共有常駐?人口___?_萬。漢沽?是我國重要?的化學(xué)工業(yè)?基地之一，?已形成以海?洋化工為主?，多門類綜?合發(fā)展的工?業(yè)體系，全?區(qū)共有工業(yè)?企業(yè)___?_余家，主?要有制鹽、?化工、輕紡?、服裝、冶?金、機械加?工等十多個?工業(yè)門類。?漢沽不僅是?一個工業(yè)重?地，而且還?是一個魚米?之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)?水稻、水果?及水產(chǎn)品。?其中的茶淀?葡萄和水產(chǎn)?品久負(fù)盛名?。___?_所在寨上?街，其南部?為天津老牌?化工企業(yè)—?天津化工廠?，她曾為漢?沽區(qū)的發(fā)展?立下了汗馬?功勞，但隨?著改革開放?的進(jìn)行及國?有老企業(yè)的?通病，企業(yè)?的效益大不?如前，也在?某種程度上?影響了漢沽?區(qū)的發(fā)展。?隨著漢沽新?一屆領(lǐng)導(dǎo)班?子對當(dāng)?shù)亟?jīng)?濟結(jié)構(gòu)的調(diào)?整，將第三?產(chǎn)業(yè)作為漢?沽區(qū)結(jié)構(gòu)的?補充體，使?漢沽成為一?個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)?多角化的地?區(qū)，從而保?證漢沽區(qū)經(jīng)?濟的健康、?可持續(xù)發(fā)展?。二、競?爭對手分析?：由于漢?沽房地產(chǎn)市?場的發(fā)展屬?于初級階段?，市場對價?格的敏感度?較高，面對?產(chǎn)品的認(rèn)知?及感知程度?相對較低，?故此我們在?分析競爭對?手時主要針?對地段、價?格、產(chǎn)品三?個層面進(jìn)行?歸納與比較?，我們將其?分為直接競?爭對手與間?接競爭對手?。1.在?漢沽我們的?直接競爭對?手是誰呢??2.在漢?沽我們的間?接競爭對手??在漢沽?市場中我們?將綠地人家?、濱河小區(qū)?及富達(dá)花園?定為間接競?爭對手，具?體原因我們?分列如下：?綠地人家?處于天化的?附近，濱河?小區(qū)處于烈?士陵園附近?，他們都遠(yuǎn)?離于城區(qū)中?心相對的位?置優(yōu)勢，不?足以與第壹?城形成競爭?態(tài)勢。富達(dá)?雖與第壹城?相鄰，但其?銷售已近尾?聲，故并不?對第壹城銷?售造成直接?威脅;綠?地人家的產(chǎn)?品規(guī)劃屬純?南方模式，?不能與本地?居住習(xí)慣相?對接;而濱?河小區(qū)的產(chǎn)?品規(guī)劃雖與?本地居住習(xí)?慣相符，但?其產(chǎn)品的規(guī)?劃、設(shè)計水?平與第壹城?相比較仍不?在同一層面?，要落后與?第壹城。而?富達(dá)花園的?規(guī)劃、設(shè)計?，仍初級產(chǎn)?品形態(tài);?綠地、濱河?及富達(dá)的銷?售均價與第?壹城相差_?___元左?右，故此在?目標(biāo)人群層?面，不與第?壹城形成直?接競爭。?三、競爭項?目基本信息?：項目名?稱規(guī)劃面積?銷售均價基?本情況綠?地人家__?__萬平方?米1760?社區(qū)規(guī)模較?大，銷售單?價較低，一?期開發(fā)面積?____萬?平米，整體?社區(qū)規(guī)劃及?戶型設(shè)計較?為南方化，?銷售樓層以?一、二、三?、六層為主?。濱河小?區(qū)____?萬平方米1?584社區(qū)?規(guī)劃有中心?景觀帶，五?層建筑形態(tài)?，社區(qū)無會?所，鄰近薊?運河及烈士?陵園，價格?優(yōu)勢明顯，?戶型面積控?制較好，并?帶簡單裝修?。井田·?藍(lán)月灣__?__萬平方?米2050?l型地塊，?與第壹城一?路之隔，戶?型、價格、?配套與第壹?城相近。?分析：從已?銷售的戶型?比來看，其?中兩室占了?絕對的比例?，即便是頂?層的兩室也?由于價位較?低得到了市?場的認(rèn)可，?所以我們有?理由說，漢?沽市場的主?要需求在兩?室，對于一?室戶型的銷?售由于存量?較大，我們?仍需給予足?夠的重視。?在兩室的銷?售當(dāng)中主要?以a、b、?e戶型為主?導(dǎo)，是典型?的經(jīng)典戶型?，面積在9?0—___?_㎡之間，?這樣也從另?一側(cè)面反映?了我們客戶?的主流消費?價格在__?__萬左右?。___?_樓棟售出?率分析分?析：在我們?項目樓棟售?出情況的分?析中我們可?以看出，大?量消費出現(xiàn)?于臨街與臨?學(xué)校的一面?，而在景觀?中心區(qū)附近?的樓棟銷售?情況一般。?出現(xiàn)這種情?況的原因，?一方面是現(xiàn)?場銷售控制?的原因，一?方面也與居?住觀念有關(guān)?。但這樣的?銷售情況也?為項目后期?景觀節(jié)點釋?放后的銷售?，提供有力?的產(chǎn)品支持?。4.已?售出產(chǎn)品面?積區(qū)間與總?價格區(qū)間分?析：四、?已購客戶分?析1.付?款方式分析?：分析：?我們從已成?交的客戶付?款方式的比?例中可以看?出，一次性?付款與貸款?的比例相差?較大，說明?當(dāng)?shù)氐南M?者在消費能?力上雖有一?定的問題，?但他們具有?相當(dāng)穩(wěn)定和?充足的還款?能力，且在?消費意識上?較為超前，?這當(dāng)然也與?客戶的職業(yè)?及受教育的?程度有關(guān)。?____?年齡結(jié)構(gòu)分?析：分析?：我們從已?購客戶的年?齡層面上去?分析，主要?可以得出的?判斷是我們?的客戶以中?年人為主，?他們對新事?物的接受能?力較強，具?有一定的購?買力及資金?支配能力，?相應(yīng)對生活?質(zhì)量的要求?也較高。而?且我們從客?戶的年齡層?次分析中還?可以得出另?外一個問題?，即是他們?的需求不只?存在于房子?一方面，在?生活當(dāng)中還?有更多的需?求，比如：?子女的教育?問題、娛樂?問題、收入?及職業(yè)狀況?問題等。由?于漢沽當(dāng)?shù)?群眾對當(dāng)?shù)?經(jīng)濟狀況的?擔(dān)憂，更多?反映出的是?對子女教育?的關(guān)注較多?。3.行?業(yè)分析：?行業(yè)累計銷?售套數(shù)累計?百分比天?化____?%石化_?___%?個體及私營?____%?銀行__?__%學(xué)?校____?%醫(yī)院_?___%?鹽場___?_%稅務(wù)?____%?規(guī)劃局_?___%?保險___?_%其它?____%?總計19?3分析：?從已購客戶?的行業(yè)特征?來看，大部?分的已購客?戶集中在企?、事業(yè)單位?及個體行業(yè)?。由此所反?映出的是我?們業(yè)主大部?分為工薪階?層，其收入?狀況較穩(wěn)定?，收入水平?相對較優(yōu)厚?。而這樣的?客戶在漢沽?當(dāng)?shù)氐臄?shù)量?較多，為我?們提供了較?好的市場承?接力，且在?一方面確定?了我們主要?的宣傳目標(biāo)?。4.居?住區(qū)域分析?：分析：?從項目已購?客戶現(xiàn)居住?區(qū)域情況的?分析中，我?們可以看出?我們的主要?消費對象仍?是以漢沽城?區(qū)附近的居?民為主，且?以天化宿舍?為主，這樣?即為我們以?后的宣傳通?路指明的方?向。五、?產(chǎn)品前期市?場推廣簡要?分析：_?___在前?期的媒介宣?傳過程中，?主要是對漢?沽區(qū)的發(fā)展?、順馳的品?牌、工程質(zhì)?量、物業(yè)及?部分戶型進(jìn)?行了市場傳?達(dá)。其項目?的促銷活動?，主要是結(jié)?合項目的工?程節(jié)點進(jìn)行?了一些老客?戶的維系活?動。在我?們對宣傳及?活動的分析?當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)?了其中存在?三個方面的?問題。一是?宣傳主題與?客戶需求上?的錯位，也?即宣傳內(nèi)容?的針對性不?強;二是在?各宣傳節(jié)點?上的訴求不?能成為體系?，缺乏對項?目主題的支?撐;三是宣?傳中對產(chǎn)品?的價值宣泄?不足。六?、分析|總?結(jié)：__?__對市場?、產(chǎn)品、消?費者的總結(jié)?：我們在?前面對市場?及競爭對手?、產(chǎn)品及客?戶進(jìn)行了一?個簡要的分?析，通過分?析我們得出?我們對市場?、產(chǎn)品及市?場中的消費?者的理解，?我們在明示?如下：市?場：在漢沽?的房地產(chǎn)市?場中充斥著?大量的房地?產(chǎn)項目，單?從供應(yīng)量上?來講已基本?上可以滿足?市場現(xiàn)有的?消費需求，?而且在新的?一年里將有?新的地產(chǎn)公?司進(jìn)入市場?，并為市場?帶來新的產(chǎn)?品，這樣我?們就可以說?____年?的漢沽房地?產(chǎn)市場，將?快速成長為?供大于求的?買方市場。?對于在市場?中的各個項?目來說，漢?沽將是一個?各項目進(jìn)行?快速掠奪的?市場。我?們從目前所?了解到的市?場中各項目?的銷售情況?來看，雖然?漢沽已經(jīng)進(jìn)?入了買方市?場，雖然各?項目都已經(jīng)?在市場中得?到相應(yīng)的認(rèn)?知，雖然各?競爭對手之?間的差異較?大(包括產(chǎn)?品及價格)?，但是卻沒?能有一個項?目成為市場?追逐的熱點?，成為市場?銷售的領(lǐng)跑?者，成為市?場中殺傷力?的項目。在?這樣的市場?情況下，一?方面給我們?留下了一個?的市場機會?，一方面也?讓我們反思?我們近一年?來所做工作?的欠缺及未?來工作中的?跟進(jìn)措施。?如果我們能?夠在未來的?工作中，及?時總結(jié)我們?的經(jīng)驗教訓(xùn)?，及時調(diào)整?我們的營銷?戰(zhàn)略，及時?登上市場領(lǐng)?軍者的寶座?，我們的項?目明天將會?異常光明。?產(chǎn)品：在?漢沽房地產(chǎn)?市場中，我?們不能說我?們的產(chǎn)品規(guī)?模是的，不?能單就一個?方面說我們?的產(chǎn)品是的?，但我們可?以說我們產(chǎn)?品的從整體?上來說是的?，雖然我們?銷售價格高?于競爭對手?，但這個價?格是與其價?值相符的，?這從我們產(chǎn)?品的前期銷?售中即可看?出。雖然目?前市場上普?遍認(rèn)為我們?的價格高，?但那只是表?面現(xiàn)象，那?只是因為我?們沒能在項?目的前一階?段銷售過程?中讓市場認(rèn)?清我們產(chǎn)品?的價值而已?，只要我們?能讓消費者?實際感受到?我們的產(chǎn)品?，看到我們?的產(chǎn)品價值?，我們的銷?售必然會放?量，我們的?項目必然會?成為市場關(guān)?注的熱點，?我們的項目?必然會成為?市場的領(lǐng)跑?者。消費?者：在漢沽?當(dāng)?shù)氐南M?市場中，主?要以工薪收?入階層為主?，這是由當(dāng)?地相對單一?的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)?所造成的。?雖然這些工?薪階層的收?入水平不高?，但是卻相?對穩(wěn)定，這?為他們購買?房地產(chǎn)產(chǎn)品?提供了物質(zhì)?基礎(chǔ)。同時?由于他們受?教育程度相?對較高，這?樣對新鮮事?物的接受能?力也相對于?一般消費者?要強，因此?也就說明他?們是我們的?目標(biāo)消費群?體，是我們?產(chǎn)品信息釋?放的主渠道?。房地產(chǎn)?策劃方案（?七）前言?在商業(yè)地?產(chǎn)銷售發(fā)展?日益成熟的?的今天，房?地產(chǎn)營銷策?劃在商業(yè)地?產(chǎn)的銷售與?招商過程中?越來越重要?，商鋪要想?賣得好，前?期的營銷策?劃必不可少?，而且必須?做到位。?____商?業(yè)城項目是?____房?地產(chǎn)開發(fā)公?司開發(fā)的精?品物業(yè)，將?成為___?_市北區(qū)的?新型休閑地?產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)?典作品。?____商?業(yè)城座落于?____市?城區(qū)北部的?____廣?場旁，是_?___地產(chǎn)?開發(fā)公司的?新建項目。?本項目占地?7____?平方米，根?據(jù)目前的建?筑設(shè)計建議?方案，項目?由三層裙樓?(含負(fù)一層?)和兩棟塔?樓(分別高?四層)組成?，總建筑面?積約為15?____余?平方米，地?下車庫及設(shè)?備用房建筑?面積為1_?___多平?方米，商業(yè)?裙樓建筑面?積約8__?__平方米?，塔樓建筑?面積約6_?___余平?方米。項目?總投資約1?____萬?元。經(jīng)過?前期的市場?調(diào)研分析，?本項目初步?確定為現(xiàn)代?化、多功能?的休閑購物?商城。根據(jù)?這個初步設(shè)?想，結(jié)合目?前項目現(xiàn)狀?，本營銷企?業(yè)方案對本?項目做了比?較系統(tǒng)的市?場定位及營?銷可操作性?分析，從營?銷策劃的角?度出發(fā)，對?項目的整體?形象包裝、?營銷組織運?行、市場推?廣、廣告策?略安排、銷?售促進(jìn)等方?面都做了全?局性和可操?作性的論述?。一、項?目營銷總體?策略營銷?總體策略是?仔細(xì)分析、?科學(xué)劃分并?準(zhǔn)確切入目?標(biāo)市場，通?過全方位地?運用營銷策?略，限度提?升項目的附?加價值，獲?取項目的利?潤，并全面?樹立和提升?企業(yè)形象及?項目形象。?概括本項目?的營銷總體?策略，可以?簡述為“五?個一”，即?樹立一個新?銳概念、倡?導(dǎo)一個財富?理念、提煉?一個鮮明主?題、啟動一?個前衛(wèi)市場?、醞釀一場?熱銷風(fēng)暴。?二、項目?營銷目標(biāo)方?針根據(jù)本?項目“五個?一”的總體?營銷策略，?擬訂本項目?的營銷目標(biāo)?方針如下，?作為本項目?營銷工作綱?領(lǐng)的完善和?充實。1?.樹立一個?新銳概念：?休閑式購物?商業(yè)。2?.倡導(dǎo)一個?財富理念：?創(chuàng)投性商業(yè)?、休閑式購?物、穩(wěn)定性?回報。3?.提煉一個?鮮明主題：?產(chǎn)權(quán)式商鋪?、休閑式商?業(yè)。4.?啟動一個前?衛(wèi)市場：崇?尚“創(chuàng)投性?商業(yè)、休閑?式購物”，?摒棄傳統(tǒng)商?業(yè)的純購物?環(huán)境壓抑與?約束，主要?面向年輕新?銳、有自己?個性的消費?群體，讓其?體驗到休閑?模式的商業(yè)?環(huán)境，購物?主題明確。?5.醞釀?一場熱銷風(fēng)?暴：本項目?將傳統(tǒng)商業(yè)?行為上升為?現(xiàn)代全新的?休閑商業(yè)，?力爭推動商?業(yè)房地產(chǎn)市?場開發(fā)的全?新變革，避?開傳統(tǒng)商業(yè)?的競爭，在?一個全新市?場里掀起一?場熱銷風(fēng)暴?。三、銷?售目標(biāo)及目?標(biāo)分解1?.銷售(招?商)目標(biāo)?2.銷售目?標(biāo)分解四?、營銷階段?計劃根據(jù)?項目的定位?及施工進(jìn)度?計劃，將營?銷工作分為?四個階段，?各階段工作?重點如表_?___所示?。五、項?目銷售時機?及價格為?了更好地在?后續(xù)營銷過?程中充分體?現(xiàn)總體營銷?策略和達(dá)成?目標(biāo)方針的?實現(xiàn)，綜合?項目要素資?源和營銷推?廣傳播要素?，結(jié)合項目?定位，確定?以下銷售時?機及價格。?(一)項?目入市時機?及姿態(tài)1?.入市時機?：根據(jù)規(guī)劃?與工程進(jìn)度?以及營銷準(zhǔn)?備，在__?__年__?__月份房?交會期間開?盤(或__?__年__?__月)，?可以抓住_?___年春?季房交會、?五一國際勞?動節(jié)等機會?掀起第一個?啟動高潮;?在國慶節(jié)、?____年?秋季房交會?、元旦等重?要時期掀起?新的銷售高?潮。2.?入市姿態(tài)：?以全市乃至?西北地區(qū)“?財富地產(chǎn)、?休閑購物”?形象登場，?開創(chuàng)全新休?閑商業(yè)投資?經(jīng)營理念。?(二)價?格定位及價?格策略1?.價格定位?的原則：采?用比價法和?綜合平衡法?。2.價?格定位：整?個商業(yè)項目?的銷售均價?為3___?_元/平方?米，其中起?價為3__?__元/平?方米，價為?4____?元/平方米?。3.價?格策略：采?取“低開高?走”型平價?策略，開盤?后半年作為?第一階段的?價格調(diào)整(?略升)，均?價為___?_元/m2?，尾盤銷售?變相略降。?六、宣傳?策略及媒介?組合(一?)宣傳策略?主題__?__個性特?色：“__?__商業(yè)城?財富地產(chǎn)投?資商業(yè)”是?我市首家也?是一家將商?業(yè)開發(fā)從“?建造建筑產(chǎn)?品”上升到?“營造全新?休閑購物方?式”，倡導(dǎo)?“投資財富?地產(chǎn)、獲取?穩(wěn)定回報”?的投資理念?。2.區(qū)?位交通：本?項目地處_?___廣場?旁，地段，?高尚居住區(qū)?地標(biāo)建筑，?交通便捷，?是北部區(qū)域?首選的理想?商業(yè)地產(chǎn)投?資環(huán)境。?3.增值潛?力：處于政?府規(guī)劃重點?發(fā)展區(qū)域的?核心區(qū)域，?發(fā)展前景好?，購置成本?低，升值潛?力大，是投?資置業(yè)的首?選。(二?)宣傳媒介?組合1.?開盤前期：?主要以軟性?新聞及廣告?進(jìn)行全新“?財富投資，?穩(wěn)定回報”?理念的深度?挖掘，媒體?主要以報紙?為主，電視?為輔。2?.開盤后的?強勢推廣期?：即項目營?銷推廣的重?要時期，宣?傳媒介以“?報紙、電視?、戶外廣告?牌三位一體?”為主，配?以相關(guān)雜志?、直郵廣告?等形式。?3.開盤后?的形象展示?期：為了展?示形象，以?軟性深入挖?掘為主，媒?介選擇主要?是電視和報?紙，重點輔?以論壇公關(guān)?、促銷活動?、項目招商?說明會等形?式。房地?產(chǎn)策劃方案?（八）一?、活動目的?增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)?與員工的零?距離溝通，?激發(fā)員工蓬?勃的斗志，?迎接新的挑?戰(zhàn)增強公司?的向心力和?凝聚力，體?現(xiàn)公司與職?員的，同心?、同德、同?贏共生、共?存、共榮。?深度了解?企業(yè)文化，?有效整合團?隊精神，調(diào)?動企業(yè)員工?積極性，感?受公司大家?庭帶來新年?氣氛和溫馨?。讓職員體?會到他就是?公司，公司?就是每一位?職員。為?先進(jìn)個人與?集體頒獎，?給員工一個?充分展示表?演天分的舞?臺，展示_?___(中?國)的激情?與蓬勃發(fā)展?之態(tài)。二?、活動亮點?整體協(xié)調(diào)?亮點會場?入口有絢麗?的五彩氣球?，卡通兔偶?及美麗大方?的禮儀模特?和紅地毯，?過道兩旁有?____(?中國)發(fā)展?歷程的圖文?資料及視頻?資料，主會?場以紅和金?色為主色調(diào)?的紅地毯、?紅條幅等，?舞臺采用設(shè)?計制作，及?各種各樣的?熒光盔，手?掌拍。整?體會給人一?種莊嚴(yán)、喜?慶、輝煌的?效果。開?幕亮點：?兔子曲及兔?子舞處處彰?顯著活力、?拼搏、激情?辛勞的兔子?精神，大膽?創(chuàng)新、專業(yè)?策劃、和諧?發(fā)展的中國?文化。頒?獎亮點：?每一個受獎?人兩支玫瑰?花，一支在?口袋上，一?支拿在手里?，在授獎臺?上有一個精?心制作的家?字，受獎人?在聚光燈柱?下，徐徐從?會場入口通?過左側(cè)走上?授獎臺把手?里的花插在?家字上，_?___支花?組成一個家?字，這是音?樂想起(家?和萬事興)?合影完了一?起唱!文?藝演出及猜?猜有獎亮點?：在文藝?表演的中間?，參插互動?游戲，(像?有獎問答、?動手動腦、?砸金蛋)等?。三、活?動環(huán)節(jié)銜接?在到場每?一位都不知?情的情況下?。所有燈光?唰的暗淡下?來了(__?__秒)，?這時激情的?奔跑舞曲響?起，聚光燈?光柱照在帷?幕接口處，?帷幕慢慢的?拉開，一對?兔子舞演員?聽著他們熟?悉的旋律，?姍姍起舞。?隨后上海傳?古文化傳播?有限公司提?供活動策劃?，九對兔子?舞演員陸續(xù)?入場，共十?對，寓意著?，十全十美?。也寓意著?____是?房地產(chǎn)業(yè)的?真誠和十分?專注專業(yè)的?企業(yè)。舞?曲和舞蹈到?了結(jié)尾，主?持人上臺向?在坐的各位?拜年兩句以?后，突然手?機(免提手?機)響起，?(____?(中國)領(lǐng)?導(dǎo)打的)說?該是我們給?大家伙拜年?了吧，然后?領(lǐng)導(dǎo)快步的?走上舞臺(?一個上、聚?光燈柱迎接?)主領(lǐng)導(dǎo)向?員工拜年完?，說一句祝?福的成語。?未見其人就?聽其聲，下?一個領(lǐng)導(dǎo)說?著成語上臺?(兔年騰達(dá)?、達(dá)官顯貴?……)最后?所有領(lǐng)導(dǎo)向?員工同說一?句拜年的話?。拜年結(jié)?束，一個領(lǐng)?導(dǎo)說是不是?給大伙頒獎?了啊，所有?領(lǐng)導(dǎo)沉思后?說“好”激?情的音樂輕?輕響起，進(jìn)?入頒獎環(huán)節(jié)?，聚光燈燈?柱迎著每一?位領(lǐng)獎人及?兩個禮儀小?姐伴隨著走?上領(lǐng)獎