采購戰(zhàn)略與規(guī)劃過程課件

第2講采購戰(zhàn)略與規(guī)劃2.1理解采購戰(zhàn)略2.2整合采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略2.3采購戰(zhàn)略的發(fā)展2.4采購戰(zhàn)略計劃過程——有什么規(guī)律可循？原則和理論！2.1理解采購戰(zhàn)略：目標(biāo)與戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略包含目標(biāo)戰(zhàn)略是將組織的主要目標(biāo)、政策和行動結(jié)合成一個有機(jī)整體的模式或計劃（Quinn，1993）戰(zhàn)略是目標(biāo)以及達(dá)到這些目標(biāo)的主要政策和計劃的構(gòu)成模式（哈佛商學(xué)院，1986）企業(yè)戰(zhàn)略包括：企業(yè)的長期目標(biāo)和宗旨；廣泛約束經(jīng)營活動的政策；有助于實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一系列策略、行動計劃和近期任務(wù)（RobertMonczka,2005）2、戰(zhàn)略是實現(xiàn)目標(biāo)的手段戰(zhàn)略可以描述為組織對其目的的感知和策略（Lynch，1997）使命mission短期長期123遠(yuǎn)景objective重要結(jié)果范圍如何達(dá)到戰(zhàn)略Strategy

圖使命、目標(biāo)和戰(zhàn)略之間的關(guān)系（資料來源：Lynch2000）目標(biāo)Goal戰(zhàn)略管理過程戰(zhàn)略管理可分為三個部分：1、戰(zhàn)略分析：組織所處的地位；要達(dá)成的目標(biāo)2、戰(zhàn)略制定：實現(xiàn)目標(biāo)的途徑，選擇行動方案3、戰(zhàn)略實施：制定行動計劃及計劃執(zhí)行戰(zhàn)略分析環(huán)境、定位資源、能力愿景、使命和目標(biāo)戰(zhàn)略制定方案理性選擇找出前進(jìn)的戰(zhàn)略途徑考慮戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和方式戰(zhàn)略實施資源配置實施計劃和控制組織結(jié)構(gòu)建設(shè)人力資源變化管理2.2整合采購與企業(yè)戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略計劃的根本原則就是必須支持企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：采購戰(zhàn)略不能孤立存在，它要與公司戰(zhàn)略進(jìn)行整合才能成功。但是很多公司仍然缺乏將這兩項戰(zhàn)略連接起來的有效機(jī)制。整合戰(zhàn)略開發(fā)（integratedstrategydeveloping）：把企業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為采購目標(biāo)；建立采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的聯(lián)接；企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略與采購目標(biāo)戰(zhàn)略的匹配。把企業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為采購目標(biāo)公司目標(biāo)Corporategoal增加收入Increaserevenues提高價格RaisePrices增加產(chǎn)量IncreaseVolume減少成本Decreasecosts減少人員成本ReducecostofEmployees（downsize）減少過程成本Reducecostofprocessandoperationalwaste減少貨物/服務(wù)成本Reducecostofgoodsandservices采購目標(biāo)Purchasinggoal效率質(zhì)量圖采購戰(zhàn)略必須支持和匹配企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)接采購與企業(yè)戰(zhàn)略

Linkingthepurchasingandcorporatestrategy圖戰(zhàn)略：企業(yè)級、業(yè)務(wù)級、功能級、商品級公司戰(zhàn)略涉及企業(yè)業(yè)務(wù)界定，合并資源并在各業(yè)務(wù)單元間分配，包含連接所有業(yè)務(wù)的整體問題業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略涉及各業(yè)務(wù)單元的范圍界定及與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系，業(yè)務(wù)單元目標(biāo)和在行業(yè)內(nèi)維持競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。包含在不同市場，如何競爭等廣泛的問題。職能戰(zhàn)略涉及如市場營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、人力資源等功能性活動領(lǐng)域，包含采購如何支持業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略、執(zhí)行其他部門戰(zhàn)略（如運(yùn)營、營銷戰(zhàn)略到呢個）商品戰(zhàn)略：如何為所采購的某一類特殊商品制定采購目標(biāo)和戰(zhàn)略。商品采購戰(zhàn)略支持采購職能戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略，并最終支持企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略匹配組織目標(biāo)生存目標(biāo)：組織的基本要求發(fā)展目標(biāo)：雇員數(shù)、運(yùn)營單位、資產(chǎn)規(guī)模、市場份額財務(wù)目標(biāo)：總預(yù)算、利潤、總收益、股價、投資收益、資產(chǎn)收益、增長率環(huán)境目標(biāo)：供應(yīng)目標(biāo)（合適）質(zhì)量與性能（合適）交貨期（合適）數(shù)量（合適）價格和成本（合適）付款條件和合同條款（合適）服務(wù)組織戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：專業(yè)化、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略：產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)競爭戰(zhàn)略：低成本、差異化、集中供應(yīng)戰(zhàn)略保證供應(yīng)戰(zhàn)略（數(shù)量和質(zhì)量）降低成本戰(zhàn)略（價格和成本）供應(yīng)支持戰(zhàn)略（供應(yīng)商、信息系統(tǒng)）競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略（自身實力、市場機(jī)會）環(huán)境變化戰(zhàn)略（隨機(jī)應(yīng)變）整合機(jī)制協(xié)調(diào)機(jī)制2.3采購戰(zhàn)略的發(fā)展初始階段Basicbeginnings中期發(fā)展moderatedevelopment有限整合limitedintegration完全整合的供應(yīng)鏈fullyintegratedsupplychains質(zhì)量/成本團(tuán)隊更長期合同數(shù)量杠桿供應(yīng)基礎(chǔ)鞏固供應(yīng)質(zhì)量中心跨功能采購團(tuán)隊跨區(qū)域供應(yīng)團(tuán)隊供應(yīng)基礎(chǔ)優(yōu)化supplybaseoptimization國際采購電子化逆向拍賣E-reverseauctions專業(yè)供應(yīng)商聯(lián)盟全球采購globalsourcing戰(zhàn)略供應(yīng)商聯(lián)盟供應(yīng)商全面質(zhì)量管理TQMofsuppliers總擁有成本（TCO）非傳統(tǒng)的采購焦點零件/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化早期供應(yīng)商參與（ESI）長期供應(yīng)商關(guān)系longer-termsupplierrelationships以外部客戶為中心的全球供應(yīng)鏈跨企業(yè)決策完全服務(wù)供應(yīng)商供應(yīng)商開發(fā)supplierdevelopment自制/外包決策Insourcing/outsourcingdecision電子系統(tǒng)核心競爭力有些采購戰(zhàn)略使用更頻繁，這取決于企業(yè)在采購戰(zhàn)略發(fā)展中所處的階段：關(guān)鍵的采購戰(zhàn)略：范圍和類型不同的商品采用不同的戰(zhàn)略，下面選幾個最重要的采購戰(zhàn)略來評估：1、資源或流程戰(zhàn)略（1）使用標(biāo)準(zhǔn)化的和常見的部件；（2）采購供應(yīng)商一定比例的產(chǎn)品；（3）準(zhǔn)時制采購（JIT）（3）總擁有成本（totalcostofownership，TCO）（4）在線逆向拍賣（Onlinereverseauction）（5）產(chǎn)品自制還是外購決策；內(nèi)包或外包戰(zhàn)略決策2、供應(yīng)商戰(zhàn)略（1）供應(yīng)基礎(chǔ)優(yōu)化（Supplybaseoptimization）：唯一供貨商（單源），或一個市場上擁有兩個或兩個以上的供應(yīng)源；戰(zhàn)略性的供應(yīng)商（2）供應(yīng)商全面質(zhì)量管理（TQM）（3）長期供應(yīng)關(guān)系（4）供應(yīng)商提早參與設(shè)計（ESI）（5）供應(yīng)商發(fā)展（supplierdevelopment）（6）全球采購（3）應(yīng)急戰(zhàn)略計劃案例1：現(xiàn)代汽車的供應(yīng)基地管理2005年3月韓國現(xiàn)代汽車投資1億美元在美國建造的裝配工廠投入運(yùn)營，年產(chǎn)30萬輛。隨著新工廠的建立，韓國汽車制造商面臨著建立新的供應(yīng)商關(guān)系的問題。韓國現(xiàn)代過去都依賴本國供應(yīng)商，現(xiàn)在也不愿放棄與其長期合作的本國供應(yīng)商。因為供應(yīng)商就近原則非常重要，韓國現(xiàn)代就與幾個重要供應(yīng)商協(xié)作，幫助他們在北美選址和建廠，幫助他們購置設(shè)備，并要求他們構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈。韓國汽車也很快學(xué)會了與北美供應(yīng)商打交道。一些美國供應(yīng)商認(rèn)為韓國現(xiàn)代提出的成本目標(biāo)很難得達(dá)到。但是隨著美國三大汽車公司市場份額的下降，很多零部件供應(yīng)商為了獲得新的業(yè)務(wù)，也逐漸愿意接受韓國現(xiàn)代提出的成本要求。同韓國現(xiàn)代簽訂合同，也可以潛在的幫助供應(yīng)商擴(kuò)展了業(yè)務(wù)。案例2；東芝公司的伙伴計劃美國東芝調(diào)色產(chǎn)品分公司正在實施的一項旨在改善流程并消減成本的供應(yīng)鏈再造工程預(yù)計可使其增加20%的贏利。伙伴計劃就是這項工程的戰(zhàn)略舉措之一。伙伴計劃試圖改變原來采購與供應(yīng)商之間的敵對關(guān)系，不再使用強(qiáng)制策略迫使供應(yīng)商降低價格，而是著重幫助供應(yīng)商在產(chǎn)品設(shè)計、加工或制造、庫存、產(chǎn)量、業(yè)務(wù)處理、原材料處理、運(yùn)輸和物流以及上游供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)等方面不斷改善。該計劃的目標(biāo)是讓21個優(yōu)秀的美國供應(yīng)商負(fù)責(zé)為東芝提供80%（約2000萬美元）的原材料和包裝材料的采購業(yè)務(wù)，從而為東芝公司構(gòu)造一個合適的供應(yīng)庫項目。該計劃也希望幫助供應(yīng)商達(dá)到消減成本的目標(biāo)。達(dá)到目標(biāo)伙伴可以獲得業(yè)務(wù)保證、采購量增加、產(chǎn)業(yè)認(rèn)知度或公眾認(rèn)可、新產(chǎn)品開發(fā)的特惠待遇、績效匯報甚至參加慶功宴會等。具體來說，參加伙伴計劃的每個供應(yīng)商從1997年起，要使成本在第一年降低6%，第二年降低5%，第三年降低5%；第四年降低4%；第五年降低3%。案例3：美泰公司對供應(yīng)商的關(guān)注統(tǒng)計現(xiàn)實1990-1999年末，家用電器平均價格在下降，而成本在上升，如冰箱產(chǎn)品售價下降4.6%，成本上升9.2%；洗衣設(shè)備價格下降6.9%，而成本上升6.9%。這給消費(fèi)者帶來更多價值，而給企業(yè)帶來更大的競爭壓力。家電企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)就是通過創(chuàng)新，提高工作效率、改善質(zhì)量以及消減成本來保證提供給消費(fèi)者的價值?！皩γ捞﹣碚f，采購已經(jīng)開始成為一項創(chuàng)新武器！”采購部門開始負(fù)責(zé)挑選供應(yīng)商，所選供應(yīng)商不僅要滿足成本和質(zhì)量要求，而且要有創(chuàng)新技術(shù)，能夠與美泰一起合作開發(fā)家電產(chǎn)品。美泰將供應(yīng)商隊伍從2700家直接物料供應(yīng)商消減到1200家，近兩年消減到300家，其中馬達(dá)、聚丙乙烯樹脂制品、鋼鐵、油漆和涂層供應(yīng)商都僅有一家。“我們同供應(yīng)商發(fā)展長期的3-10年的合作關(guān)系，保證穩(wěn)定性，并同我們分享利益增長”。這就改變了采購與供應(yīng)商之間的關(guān)系，這種合作關(guān)系要求高度的信任，但是雙反分配的贏利也是可觀的！2.4采購戰(zhàn)略計劃所有的組織都需要對未來進(jìn)行計劃：組織一旦確立戰(zhàn)略目標(biāo)，就可以著手明確戰(zhàn)略，并制定和實施計劃。戰(zhàn)略是為實現(xiàn)長期目標(biāo)而制定的一種行動計劃，它是確立組織與環(huán)境的關(guān)系、確立目標(biāo)和有效配置資源以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的過程。1、采購戰(zhàn)略計劃是基本性計劃：采購戰(zhàn)略計劃是對采購的戰(zhàn)略性問題進(jìn)行計劃。2、采購戰(zhàn)略計劃是長期性計劃：3-5年以上時間跨度范圍進(jìn)行計劃3、采購戰(zhàn)略計劃是全局性計劃：對關(guān)系采購總攬全局的問題進(jìn)行計劃采購戰(zhàn)略計劃過程：制定與實施1、仔細(xì)研究公司或業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略；2、分析對公司戰(zhàn)略有影響的采購管理職能；3、確定采購管理職能怎樣才能對更高一級的戰(zhàn)略做出貢獻(xiàn)；4、尋找機(jī)會改進(jìn)現(xiàn)存的供應(yīng)和采購過程；5、研究改進(jìn)方法實施的要素；6、獲取授權(quán)，然后實施改進(jìn)；7、評估改進(jìn)過程和結(jié)果。1重申組織目標(biāo)2確定采購供應(yīng)目標(biāo)3分析影響采購目標(biāo)的要素4找出可供選擇的戰(zhàn)略5確定采購戰(zhàn)略計劃6研究實施的要素7執(zhí)行與評估圖采購供應(yīng)戰(zhàn)略計劃制定過程（2）采購/供應(yīng)目標(biāo)目標(biāo)1：支持運(yùn)作需求“6R”：合適的商品或服務(wù)；合適的質(zhì)量和規(guī)格；合適的數(shù)量；合適的價格和成本；合適的供應(yīng)來源和渠道；合適的交貨時間。目標(biāo)2：快速有效的管理采購流程實現(xiàn)最優(yōu)化采購流程需要充分利用有限的資源，管理采購部門內(nèi)部運(yùn)作，包括確定人員數(shù)目、提供職業(yè)培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，制定行政預(yù)算資金，引進(jìn)更好的采購系統(tǒng)。目標(biāo)3：供應(yīng)基礎(chǔ)管理對供應(yīng)進(jìn)行選擇、開發(fā)和維持：了解供應(yīng)市場，識別優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商。與外部供應(yīng)商建立更好的合作關(guān)系，開發(fā)供應(yīng)商能力。目標(biāo)4：與其他職能部門建立合作關(guān)系采購部門必須與營銷、生產(chǎn)制造、工程、技術(shù)開發(fā)和財務(wù)部門建立良好關(guān)系，與這些內(nèi)部客戶之間密切交流溝通。建立企業(yè)內(nèi)部和諧而高效的工作關(guān)系目標(biāo)5：支持企業(yè)的最終目標(biāo)和具體目標(biāo)采購目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)一致，提高公司的競爭地位，以盡可能低的管理費(fèi)用實現(xiàn)供應(yīng)目標(biāo)目標(biāo)6：支持企業(yè)戰(zhàn)略的綜合采購戰(zhàn)略制定與企業(yè)戰(zhàn)略和其它部門計劃相一致的采購戰(zhàn)略和計劃（3）分離出影響采購目標(biāo)的要素1.什么？what4.2員工素質(zhì)6.5市場價7.8供應(yīng)商所有權(quán)8.9長期合同1.1自制或外購4.3高層管理介入6.6租賃/自制/購買價格8.怎樣？how8.10采購調(diào)查1.2標(biāo)準(zhǔn)件或差異5.何時？when7.哪里？where8.1體系和程序8.11價值分析2.重點？5.1現(xiàn)在或以后7.1城市/區(qū)域8.2計算機(jī)化9.為什么？why

2.1質(zhì)量或成本5.2提前購買7.2國內(nèi)/國際8.3談判9.1目標(biāo)一致2.2供應(yīng)商參與程度6.價格多少？7.3大/小8.4競標(biāo)9.2市場原因3.多少？6.1額外費(fèi)用/高價7.4單源/多源8.5定標(biāo)9.3內(nèi)部原因3.1庫存大量或少量6.2標(biāo)準(zhǔn)價格7.5供應(yīng)商周轉(zhuǎn)率高/低8.6空白訂單/延期交付訂單10.外部供應(yīng)4.誰？who6.3低價格7.6與供應(yīng)商關(guān)系8.7團(tuán)體購買11.內(nèi)部供應(yīng)4.1集中或分散6.4成本價7.7供應(yīng)商資格8.8物料需求計劃（4）找出可供選擇的戰(zhàn)略可供選擇的戰(zhàn)略措施1.1BOM外購8.4招標(biāo)采購1.2標(biāo)準(zhǔn)件7.4BOM供應(yīng)商數(shù)目2.1年供應(yīng)成本減低7.7ISO9000認(rèn)證供應(yīng)商2.1供應(yīng)商早期介入7.6JIT供應(yīng)商3.1BOM庫存減少8.1供應(yīng)鏈管理4.1集中采購8.2；8.8管理現(xiàn)代化程度4.2采購人員本科以上學(xué)歷平均交貨周期（天）4.2采購人員年培訓(xùn)平均交貨批次準(zhǔn)時率4.2采購人員輪崗來料免檢網(wǎng)上采購廢棄材料綠色采購（5）確定采購戰(zhàn)略計劃規(guī)劃內(nèi)容2002年2003年2004年2005年2006年BOM外購比例60%65%70%80%90%標(biāo)準(zhǔn)件比例30%35%40%50%70%年供應(yīng)成本減低幅度20%20%20%15%15%供應(yīng)商早期介入比例5%10%15%20%25%BOM庫存（天）4540352520集中采購比例40%60%70%80%85%招標(biāo)采購比例50%70%80%75%60%網(wǎng)上采購比例10%30%40%50%60%綠色采購比例2%558%10%15%采購人員本科以上學(xué)歷比例40%50%70%80%90%采購人員年培訓(xùn)小時3040505560采購人員輪崗比例10%12%15515%12%確定采購戰(zhàn)略計劃（續(xù)）規(guī)劃內(nèi)容2002年2003年2004年2005年2006年BOM供應(yīng)商數(shù)目400300250200150ISO9000認(rèn)證供應(yīng)商比例40%60%70%80%85%JIT供應(yīng)商比例10%15%35%50%70%供應(yīng)連管理比例2%5%20%25%40%管理現(xiàn)代化程度MRPMRPⅡERPERPERP平均交貨周期（天）20151285平均交貨批次準(zhǔn)時率85%90%95%97%99%來料免檢比例50%60%70%80%85%廢棄材料比例4%3.5%2.8%2.5%1.5%技能訓(xùn)練：采購戰(zhàn)略計劃某制造企業(yè)采購方針、戰(zhàn)略選擇和規(guī)劃實例案例1：標(biāo)致雪鐵龍全球采購戰(zhàn)略計劃雪鐵龍集團(tuán)已經(jīng)計劃建立一個全球范圍的采購網(wǎng)點，并將在世界各地設(shè)計采購辦事處。2004中國上海采購辦事處成立，目前該辦事處已經(jīng)與國內(nèi)鋁車輪、揚(yáng)聲器廠家簽訂了采購協(xié)議，與排氣管、活塞、活塞環(huán)、氣門、玻璃、刮水器系統(tǒng)、霧燈生產(chǎn)商的合作正在洽談中。中國供應(yīng)市場將成為未來幾年標(biāo)致雪鐵龍公司全球采購戰(zhàn)略的重點，越來越多的中國零部件企業(yè)加入到標(biāo)致雪鐵龍的全球采購網(wǎng)絡(luò)中。計劃在中國采購那些產(chǎn)品？在華采購汽車零部件沒有一定的范圍，只要質(zhì)量保證的前提下價格有競爭力的中國產(chǎn)品都有機(jī)會進(jìn)入雪鐵龍的全球采購體系。目前在中國采購的零部件既有用于主機(jī)配套市場，也有用于售后備件。對供應(yīng)商的要求：如較高的質(zhì)量水平，對工藝能進(jìn)行控制，有足夠的產(chǎn)能，有足夠的競爭力，有一定的發(fā)展規(guī)劃，能夠應(yīng)對來自全球的競爭考驗。雪鐵龍在中國的采購是長期的，公司有耐心培養(yǎng)中國的供應(yīng)商。上海采購辦事處承擔(dān)著尋找和培養(yǎng)中國供應(yīng)商的職責(zé)，辦事處日常工作40%的工作量用來幫助潛在供應(yīng)商在質(zhì)量和技術(shù)方面持續(xù)改進(jìn)案例2：打造新包鋼的原料采購戰(zhàn)略計劃1提高原料的自給能力。也就是礦石的自給能力,可化解或降低由于原料漲價帶給鋼材成本增加的壓力。以國際礦價上漲7.15%計算,將增加鋼鐵成本397億元,相當(dāng)于鋼鐵利潤的46%。因此,擁有和保護(hù)性提高自產(chǎn)礦石的供給能力是打造新包鋼的根本出路。2立足國內(nèi)采購,適當(dāng)增加進(jìn)口。包鋼是基于資源豐富的白云鄂博礦山而建設(shè)的。但由于種種原因,每年仍需外購精礦粉數(shù)百萬噸(見表2),占總需量50%左右。國內(nèi)采購是主要渠道,區(qū)內(nèi)又重于區(qū)外。3建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,穩(wěn)定原料來源。在原料不再是買方市場的時候,過去那種比質(zhì)比價的招標(biāo)采購形式已不再有實用性能。作為鋼鐵企業(yè),應(yīng)該在以往合作過的原料供應(yīng)商中挑選一些基礎(chǔ)條件好、質(zhì)量穩(wěn)定、運(yùn)輸能力強(qiáng)的單位,主動與其建立緊密的合作關(guān)系,這也是供應(yīng)鏈管理思想的核心。4擴(kuò)大資源占有量,保證企業(yè)發(fā)展后勁。作為鋼鐵企業(yè),沒有自己的原料基地就要受治于人，為此將開發(fā)原料來源作為重要戰(zhàn)略舉措。5解放思想,多用廢鋼。包鋼現(xiàn)有的流程是高爐-轉(zhuǎn)爐,走的是以鐵定鋼的路子?；厥绽脧U鋼是一條經(jīng)濟(jì)實惠的途徑。案例3：德國DBAG鐵路公司鐵路機(jī)車車輛采購戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移聯(lián)邦鐵路公司專家W·Krotz專文披露,德國聯(lián)邦鐵路將從現(xiàn)在到2015年的期間內(nèi),計劃實行機(jī)車車輛采購戰(zhàn)略的大轉(zhuǎn)移。此前,它們進(jìn)行了一個規(guī)模龐大的“戰(zhàn)略管理工程”項目的研究。該項目的研究結(jié)果,對機(jī)車車輛制造工業(yè)及機(jī)車車輛產(chǎn)品提出了許多新的更高的要求。機(jī)車車輛新的采購戰(zhàn)略,主要是圍繞降低機(jī)車車輛整個壽命期費(fèi)用(LCC)提出的各種優(yōu)化的要求。此外,對德國現(xiàn)有型號眾多的機(jī)車車輛,提出了進(jìn)行簡統(tǒng)化要求,計劃從現(xiàn)有的77種型號機(jī)車和動車減少到12種型號(7個系族)。德國DBAG鐵路公司的長期目標(biāo)是,以最高的運(yùn)輸能力,最低的成本,實現(xiàn)鐵路系統(tǒng)的總體優(yōu)化。機(jī)車車輛的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,包括所有簡統(tǒng)化、模塊化及標(biāo)準(zhǔn)化的最終目的,就是要降低LCC。戰(zhàn)略研究項目的具體目標(biāo)是,對于未來機(jī)車車輛采購辦法,規(guī)定出有關(guān)高安全性、高完好率及最低成本的技術(shù)框架條件。德國DBAG鐵路公司關(guān)于購車戰(zhàn)略研究的結(jié)果,是提出在以下三個級別上實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,推出了新的短期戰(zhàn)略、中期戰(zhàn)略和長期戰(zhàn)略:(1)短期戰(zhàn)略。只是針對購置機(jī)車車輛,其主要部件在鐵路上已經(jīng)有應(yīng)用的。目前的機(jī)車車輛不再增加。(2)中期戰(zhàn)略。針對制造廠家菜單(型譜)中機(jī)車車輛,它們必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化。(3)長期戰(zhàn)略。針對各種接口,必須使它們實現(xiàn)模塊化和“制造商交叉標(biāo)準(zhǔn)化”。本章思考題1、你認(rèn)為傳統(tǒng)采購管理與現(xiàn)代采購管理有哪些區(qū)別？戰(zhàn)略采購有什么特征？2、你認(rèn)為目前國內(nèi)企業(yè)的采購工作中存在的主要問題在哪里？問題的根源是什么？采購業(yè)務(wù)的國際化近幾年，跨國公司紛紛在中國設(shè)立采購中心。主要集中在上海、廣州、深圳、青島等城市，僅上海就有200多家跨國公司的采購機(jī)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計，2002年跨國公司采購中心在中國的采購規(guī)模已突破300億美元，2005年將超過500億美元。2002年沃爾瑪?shù)牟少忣~120億美元，戴爾電腦35億美元等等。電子采購：技術(shù)革命

E-procurement：TechnologicalRevolutiona)UseofITsuchasEDI,Internet,Intranet,Extranetsb)Greaterefficiencyinordering&transactionprocessing,withinthefirmaswellc)Effectiveinformationsharingwithothersinsupplychaind)Supportsstrategic,globalsourcing.IT應(yīng)用，例如EDI，Internet，Intranet，Extranets企業(yè)內(nèi)部更高效的訂貨與交易過程與供應(yīng)鏈中其它伙伴的有效的信息共享支持戰(zhàn)略性、全球供應(yīng)4、中國企業(yè)采購的現(xiàn)狀國企采購中的普遍問題：采購機(jī)構(gòu)重疊；多頭對外，分散采購。采購成本居高不下；各企業(yè)自備庫存，造成各企業(yè)的庫存量增大。采購環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制和技術(shù)管理工作重復(fù)進(jìn)行，管理費(fèi)用居高不下。目前，中國的企業(yè)中正在:確立現(xiàn)代采購理念改革采購模式制定采購戰(zhàn)略優(yōu)化采購流程降低采購交易成本中國急需專業(yè)的采購經(jīng)理人入世后，降低企業(yè)成本，高效的供應(yīng)鏈管理及國際化的采購管理是中國企業(yè)走向國際的關(guān)鍵之一。

通用汽車公司先進(jìn)的采購系統(tǒng)、完整的采購渠道、精通成本管理的國際標(biāo)準(zhǔn)，使得公司從采購質(zhì)高價低的原材料和配件一項，比同行業(yè)企業(yè)節(jié)約了10億美元的成本。該公司的采購經(jīng)理人佩羅斯成為職業(yè)采購經(jīng)理人的典范。企業(yè)虛位以待采購人才成“香餑餑”

企業(yè)采購、政府采購、跨國采購的迅速發(fā)展，使得采購人才日漸成為“香餑餑”。記者在人才市場采訪發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)虛位以待，期待采購人才加盟。據(jù)了解，各類企業(yè)并未對采購人才提出年齡和學(xué)歷的過高要求，但相當(dāng)看重實踐經(jīng)驗，要求應(yīng)聘者至少具有兩年的采購經(jīng)驗，了解市場行情，具有廣泛的資源網(wǎng)絡(luò)，并具備談判、溝通、協(xié)調(diào)能力。此外，用人單位對應(yīng)聘者的專業(yè)背景也相當(dāng)看重。采購人才在企業(yè)中扮演的是“糧草官”的角色。他們既要熟悉企業(yè)的整個運(yùn)作流程，及時提供和補(bǔ)足資源，同時還要充分了解市場信息、密切關(guān)注市場價格波動，在最適合的時間為企業(yè)提供價格最合理的生產(chǎn)和辦公資料。一些企業(yè)老總說，好的采購經(jīng)理，是企業(yè)成功的一半。面對這種情勢，業(yè)內(nèi)人士分析道，由于目前采購專門人才教育和培訓(xùn)相對滯后，采購專才的稀缺問題將日益凸顯，采購人才的市場價值存在較大上升空間。整合戰(zhàn)略開發(fā)過程企業(yè)目標(biāo)跨部門業(yè)務(wù)目標(biāo)采購及供應(yīng)職能目標(biāo)持續(xù)改進(jìn)績效考核系統(tǒng)采購及供應(yīng)戰(zhàn)略采購目標(biāo)與階段性目標(biāo)或任務(wù)相聯(lián)系采購目標(biāo)階段性目標(biāo)任務(wù)降低成本的目標(biāo)成為行業(yè)中成本最低的供應(yīng)商按照內(nèi)部客戶需求，降低庫存在一年內(nèi)，降低物料成本的15%降低原材料庫存至20天左右的供應(yīng)量技術(shù)或新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)將非核心業(yè)務(wù)外包縮短產(chǎn)品開發(fā)時間在財年末，開發(fā)兩家供應(yīng)商提供主要服務(wù)在財年末，編制出正式的供應(yīng)商整合流程消減供應(yīng)基地的目標(biāo)消減供應(yīng)商數(shù)量同供應(yīng)商共同解決問題在下面6個月，消減30%供應(yīng)商在年末，同兩個供應(yīng)商合作，識別成本節(jié)約機(jī)會供應(yīng)保證的目標(biāo)從合適的供應(yīng)商處連續(xù)供應(yīng)在6個月內(nèi)，將供貨周期縮短至1周或更短質(zhì)量目標(biāo)提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量在1年內(nèi)，將物料缺陷率降低到200件/百萬感謝您的下載，特贈送精品文章《體能訓(xùn)練技巧-TRX懸掛訓(xùn)練系統(tǒng)》工作之余鍛煉身體，若不需要請刪除后使用，謝謝您的理解，祝您生意興隆，事業(yè)高攀。RX訓(xùn)練帶是源于美國海軍陸戰(zhàn)隊，剛開始的雛形是以高密度毛巾制成的訓(xùn)練道具，后來，有一名叫蘭迪的美國海豹突擊隊的指揮官，在退役后重新設(shè)計了該套裝備和訓(xùn)練計劃，變成民用的健身課程-------“TRX懸掛訓(xùn)練系統(tǒng)”，整套裝備的主要部分是寬

1.5英寸，額定張力為

1250磅的尼龍繩子，長度范圍從

6英尺調(diào)整至

12英尺，橡膠把手更適應(yīng)雙手抓縛或是雙腳懸掛等地面訓(xùn)練動作，扣鎖由曾用于卡賓槍的材料制成，且易于調(diào)整，其自用不到

2磅，1分鐘就能懸掛妥當(dāng)，裝在袋子里便于攜帶到任何地方，可固定在單杠上或卡在門縫里，或系在樹枝上，適合絕大多數(shù)的訓(xùn)練環(huán)境，如果加上啞鈴或健身球一起鍛煉，可增加更高階的難度。

??懸掛訓(xùn)練：用練習(xí)者自身體重做負(fù)重，能夠允許肌肉在多個平面上做運(yùn)動，同時保證更多的肌肉和關(guān)節(jié)參與，能夠打造更加結(jié)實的肌肉，穩(wěn)定靈活的關(guān)節(jié)，堅固的核心力量和正確的體態(tài)，幫助在任何運(yùn)動項目上獲得更佳的運(yùn)動表現(xiàn)，TRX還是運(yùn)動康復(fù)的重要手段之一TRX動作解讀：??增加阻力：1.身體角度越大，阻力越大

2.抬起一邊大腿，有助于鍛煉更多平衡力3.離支點越遠(yuǎn)，越吃力，對穩(wěn)定性要求越高減低難度：一腿向前踮地，有助于身體減重1.chestpress/flycombo(推胸飛鳥組合)：人背向繩子，手臂握住繩子，雙手伸直，肘保持一點彎曲，膝蓋一點點彎曲，兩腿跟肩一樣寬，身體重心微微向前，用胸肌發(fā)力慢慢打開雙手并讓它彎曲到

90度停下，再慢慢還原，然后雙手打開做飛鳥，同時一腳往前踮地，再還原，交替練習(xí)。??2.chestpress(推胸)：人背向繩子，手臂握住繩子，雙手伸直，肘保持一點彎曲，膝蓋一點點彎曲，兩腿跟肩一樣寬，身體重心微微向前，用胸肌發(fā)力慢慢打開雙手并讓它彎曲到

90度停下，再慢慢還原(難度增加：雙腿合并或單腿抬起，或把身體斜度增加)??3.lungefly(弓步飛鳥)：1.手臂握住繩子，雙手伸直，肘保持一點彎曲，挺胸收腹，身體重心微向前傾，雙手打開做飛鳥，同時一腳往前踮地。用胸部發(fā)力，再還原4.chestpress-singlelegextended(推胸-單腿伸展)：人背向繩子，手臂握住繩子，雙手伸直，肘保持一點彎曲，膝蓋一點點彎曲，一腳撐地，一腳向前抬起，身體重心微微向前，用胸肌發(fā)力慢慢打開雙手并讓它彎曲到

90度停下，再慢慢還原.???5.Suspendedinclinepress-legup(懸浮上斜推-抬腳)：雙手撐住地面，一腳勾住繩子，穩(wěn)定腹部，另一腿向上抬靠緊固定腿，然后做俯臥撐。6.Atomicpushup(俯臥撐收腹)：雙手撐住地面，雙腳勾住繩子，穩(wěn)定腹部，一下俯臥撐，還原后，雙腳以腹部力量靠向胸部，再慢慢伸直還原，交替練習(xí)。7.backrow(背部劃船)：手臂握住繩子，雙手伸直，肘保持一點彎曲，膝蓋一點點彎曲，兩腿跟肩一樣寬，身體重心微微向后，以背部發(fā)力，手臂夾緊身體兩側(cè)往后收，肩胛骨向后夾，把繩子拉到小腹，保持住再慢慢還原(難度增加：雙腿合并或單腿抬起，或把身體斜度增加)????8.elevatedbackrow(高位劃船)：手臂握住繩子，雙手伸直，肘保持一點彎曲，膝蓋一點點彎曲，兩腿跟肩一樣寬，加大身體斜度，以背部發(fā)力，手臂夾緊身體兩側(cè)往后收，肩胛骨向后夾，把繩子拉到小腹，保持住再慢慢還原??9.powerpull-singlearm(力量拉伸-單臂)：雙腿分開與肩同寬，單手抓住繩子，張開身體，另一邊手臂繞身體旋轉(zhuǎn)

180度觸摸繩子，完后慢慢還原。10.lowdeltoidfly(低位三角肌飛鳥)：手臂握住繩子，掌心向上，雙手伸直向前，肘保持一點彎曲，膝蓋一點點彎曲，兩腿跟肩一樣寬，身體重心微微向后，直手向下向后滑，慢慢還原。11.‘’T’’deltoidfly(‘t‘型三角肌飛鳥)：手臂握住繩子，掌心向上，雙手伸直向前，肘保持一點彎曲，膝蓋一點點彎曲，兩腿跟肩一樣寬，身體重心微微向后，張開雙手與身體呈‘T’型，再慢慢還原(難度增加：把身體斜度增加)12.‘Y’deltoidfly(‘Y’型三角肌飛鳥)：手臂握住繩子，掌心向上，雙手伸直向前，肘保持一點彎曲，膝蓋一點點彎曲，兩腿跟肩一樣寬，身體重心微微向后，張開雙手與身體呈‘Y’型，再慢慢還原(難度增加：把身體斜度增加)13.‘W’deltoidfly(‘W’型三角肌飛鳥)：手臂握住繩子，掌心向上，雙手伸直向前，肘保持一點彎曲，膝蓋一點點彎曲，兩腿跟肩一樣寬，身體重心微微向后，張開雙手與身體呈‘W’型，再慢慢還原(難度增加：把身體斜度增加)14.Hightricepspress(高位肱三頭肌彎曲)：人背向繩子，手臂向前握住繩子，雙手伸直，肘保持一點彎曲，膝蓋一點點彎曲，兩腿跟肩一樣寬，身體重心微微向前，然后把肘部彎曲，肱三頭肌發(fā)力，再慢慢還原(難度增加：把身體斜度增加)15.Dips(臂屈伸)：手臂在身體兩側(cè)，雙手握住繩子，雙腿呈箭步姿勢，然后肱三頭肌和胸肌發(fā)力，雙臂彎曲成

90度再慢慢還原(難度增加：把一只腿往后抬或兩腿前放或抬高)16.Highbicepcurl(高位肱二頭肌彎曲)：手臂握住繩子，雙手伸直，肘保持一點彎曲，膝蓋一點點彎曲，兩腿跟肩一樣寬，身體重心微微向后，以肱二頭肌發(fā)力，彎曲手臂，再慢慢還原(難度增加：把身體斜度增加)Therearemomentsinlifewhenyoumisssomeonesomuchthatyoujustwanttopickthemfromyourdreamsandhugthemforreal!Dreamwhatyouwanttodream;gowhereyouwanttogo;bewhyouwanttobe,becauseyouhaveonlyonelifeandonechancetodoallthethingsyouwanttodo.?Mayyouhaveenoughhappinesstomakeyousweet,enoughtrialstomakeyoustrong,enoughsorrowtokeepyouhuman,enoughhopetomakeyouhappy?Alwaysputyourselfinothers’shoes.Ifyoufeelthatithurtsyou,itprobablyhurtstheotherperson,too.?Thehappiestofpeopledon’tnecessarilyhavethebestofeverything;theyjustmakethemostofeverythingthatcomesalongtheirway.Happinessliesforthosewhocry,thosewhohurt,thosewhohavesearched,andthosewhohavetried,foronlytheycanappreciatetheimportanceofpeoplewhohavetouchedtheirlives.Lovebeginswithasmile,growswithakissandendswithatear.Thebrightestfuturewillalwaysbebasedonaforgottenpast,youcan’tgoonwellinlifeuntilyouletgoofyourpastfailuresandheartaches.?Whenyouwereborn,youwerecryingandeveryonearoundyouwassmiling.Liveyourlifesothatwhenyoudie,you'retheonewhoissmilingandeveryonearoundyouiscryig.Pleasesendthismessagetothosepeoplewhomeansomethingtoyou,tothosewhohavetouchedyourlifeinonewayoranother,tothosewhomakeyousmilewhenyoureallyneedit,tothosethatmakeyouseethebrightersideofthingswhenyouarereallydown,tothosewhoyouwanttoletthemknowthatyouappreciatetheirfriendship.Andifyoudon’t,don’tworry,nothingbadwillhappentoyou,youwilljustmissoutontheopportunitytobrightensomeone’sdaywiththismessage.Sincewewenttoschool,wehaveaccesstoEnglishallthetime,becauseitisoneofthenecessarysubjects.Beforeweattendcollege,wekeepourattentiononthegrammar,butnowcollegemeansthenewstageandweshouldpayattentiontopracticalEnglish.Herearesomesuggestions.First,itisimportanttospeakoutloudly.ThepurposeoflearningEnglishistocommunicatewithforeigners,soastogettoknowmoreabouttheworld.Grammarisnottheonlythingwecareabout.WhatweshoulddoistoopenourmouthsandimproveourabilitytousespokenEnglish.Itbeginswithreadingtextbooks.Whenwelistentothetapesandrepeatmanytimes,thenourd.PresidentTrump,asheoftendoes,hadafewthingstosayAfteradmittingthathehadbeenlonelyovertheholidays,TrumptookadvantageofhisfirstpublicappearanceofthenewyearWednesdaytoairlingeringgrievances,makemultiplefalseclaimsandreinforcerecentdecisionsthathaverattledfinancialmarketsandhisparty’sleaders.Asheheldforthformorethan90minutesbeforeasmallpoolof本文為

Word版資料，可以任意修改編輯。如果你看到我上傳的資料這個后綴，請刪除后使用。高效學(xué)習(xí)方法和技巧學(xué)習(xí)需要方法，找到適合自己的方法，學(xué)習(xí)才能事半功倍。接下來，我結(jié)合我自己的學(xué)習(xí)情況，給大家總結(jié)的高效學(xué)習(xí)《五部曲》一、預(yù)習(xí)是學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)上課前充分預(yù)習(xí)，考試前充分地復(fù)習(xí)，與“打有準(zhǔn)備之仗”有同曲之道。預(yù)習(xí)效果好，聽課才能有針對性；聽課有針對性，復(fù)習(xí)才能順利進(jìn)行；復(fù)習(xí)深刻，作業(yè)、考試才能得心應(yīng)手。所以說預(yù)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中一個必不可少的環(huán)節(jié)。???二、掌握好高效的聽課方法課上集中精力聽課，是掌握知識的捷徑。聽講時，思想上必須與老師講解的思路保持一致，聽老師對事物是怎樣分析、推理；聽老師解決問題是用什么方法、技巧；聽老師對問題有哪些提問和解釋。這樣才能把握住聽課的重點。聽講中，要把自己在預(yù)習(xí)中的理解，和老師講解的相比較，看自己和老師有哪些相同點和區(qū)別點。???三、合理安排復(fù)習(xí)時間很多科學(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn)，有幾個時間段有利于鞏固記憶：一是學(xué)習(xí)后最初幾分鐘內(nèi)，電生理活動引起蛋白質(zhì)的合成；二是學(xué)習(xí)后在

48小時內(nèi)復(fù)習(xí)；三是一周之后腦突觸發(fā)生永久性變化。根據(jù)人在學(xué)習(xí)過程中這一生理變化，采用復(fù)習(xí)加強(qiáng)記憶就顯得特別重要了。如果我們能夠在學(xué)習(xí)的內(nèi)容即將忘記時進(jìn)行復(fù)習(xí)，那么復(fù)習(xí)的效果最好，效率也最高。著名的心理學(xué)家艾賓浩斯通過實驗發(fā)現(xiàn)了人的記憶與遺忘規(guī)律。實驗證明：在學(xué)習(xí)僅過了

20分鐘后，就忘記記憶內(nèi)容的

42%，1天后忘卻量已經(jīng)達(dá)到了

66%，到了第

31天，忘卻量高達(dá)79%。他根據(jù)實驗結(jié)果，畫成了著名的遺忘曲線。并表明遺忘的規(guī)律是“先快后慢”。這條規(guī)律提示我們，—定要盡早、及時地對所學(xué)知識進(jìn)行復(fù)習(xí)，以便在知識還在大腦內(nèi)時就加深印記，否則大腦中已經(jīng)沒有痕跡了，只能再費(fèi)精力重學(xué)。合理安排復(fù)習(xí)時間特別重要并且必要，制定復(fù)習(xí)計劃，嚴(yán)格按精英特計劃執(zhí)行，并力求形成習(xí)慣，是我們每一位學(xué)生都應(yīng)該力求努力做到。?我們?yōu)槭裁匆獜?fù)習(xí)呢？因為我們記憶效果沒有那么好，不可能過目不忘，所以需要重復(fù)、增強(qiáng)記憶。同時，復(fù)習(xí)的進(jìn)展也有利于學(xué)習(xí)效率的提高。???四、做作業(yè)的科學(xué)方法這里有七種做作業(yè)的技巧：??1、先復(fù)習(xí)后做作業(yè)。復(fù)習(xí)是做好作業(yè)的關(guān)鍵，只有復(fù)習(xí)得好，作業(yè)才能做得好。做作業(yè)前先把老師這一節(jié)課所講的內(nèi)容認(rèn)真地看一看，弄清楚基本原理和概念后再去做作業(yè)，作業(yè)才能做得既快又好。??2、認(rèn)真審題。

做作業(yè)最關(guān)鍵的—步就是審題，連題都判斷錯了，作業(yè)內(nèi)容就全錯了。首先第—步要弄清楚題目的內(nèi)容，所給的條件，什么要求，需要聯(lián)系哪些知識等等；其次是考慮好解題思路、方法、步驟，要善于把—道題分成幾部分，化大為小、化難為易、分清其中的已知和未知，弄清各部分的聯(lián)系，設(shè)計好整個解題步驟，—定要讓自己做到不明白題意不做題，不清楚方法步驟不下筆。??3、細(xì)心的做題。

做題是表達(dá)思路的全過程，這個過程要求既動腦、又動手。做題的關(guān)鍵是要保證“規(guī)范”、“準(zhǔn)確”。要做到這兩點就要求學(xué)生認(rèn)真的抄好題，書寫格式必須正確、規(guī)范，嚴(yán)格按照各類題的解題要求，仔細(xì)演算解題的每—步，得出正確的結(jié)果。只有平時做題認(rèn)真細(xì)致，步驟完整，思路正確，表達(dá)嚴(yán)密，準(zhǔn)確無誤，考試時才能按照這種良好的習(xí)慣進(jìn)行??五、重視錯題積累在學(xué)習(xí)的過程中，同學(xué)們可能遇到過一錯再錯的現(xiàn)象究其原因，多數(shù)是由于在學(xué)習(xí)中不求甚解，不注意總結(jié)積累所致。那么，該怎么辦呢？實踐證明，自編一本“易錯題集”是避免做題一錯再錯的最好辦法。錯題本的復(fù)習(xí)方法：1、每周把該周錯題本中記錄的題目快速瀏覽一遍；2、每月把該月錯題本中記錄的題目再快速瀏覽一遍；3、每個季度把錯題本中三個月記錄的題目再快速瀏覽一遍；4、大考前把該錯題本中的所有題目認(rèn)真復(fù)習(xí)一遍，確保題不二錯↓←≠￥θ￥?÷㎝②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰???￥＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜↓←≠￥θ￥?÷㎝②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰???￥＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜≧ɑ←‰ɡ?≥←‰???↓←≠￥θ￥?÷㎝②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰???￥＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜↓×√㎜↓←②￥←‰???←‰???←‰???←‰???←‰???←‰??↓←≠￥θ￥?÷㎝②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰???￥＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜↓×√㎜↓←②￥←‰???←‰???←‰???←‰???←‰???←‰???↓←≠￥θ￥?÷㎝②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰???￥＄§|β↓×√㎜ɡ?≥≧ɑ←‰?↓←≠￥θ￥?÷㎝??￥＄§|β↓×√㎜②￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧￥◎…ɡ?≥≧ɑ←‰?ɡ?≥≧－￥???￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√㎜￥＄§|β↓×√㎜??￥＄§|β↓×√精編資料

歡迎下載Therearemomentsinlifewhenyoumisssomeonesomuchthatyoujustwanttopickthemfromyourdreamsandhugthemforreal!Dreamwhatyouwanttodream;gowhereyouwanttogo;bewhatyouwanttobe,becauseyouhaveonlyonelifeandonechancetodoallthethingsyouwanttodo.?Mayyouhaveenoughhappinesstomakeyousweet,enoughtrialstomakeyoustrong,enoughsorrowtokeepyouhuman,enoughhopetomakeyouhappy?Alwaysputyourselfinothers’shoes.Ifyoufeelthatithurtsyou,itprobablyhurtstheotherperson,too.?Thehappiestofpeopledon’tnecessarilyhavethebestofeverything;theyjustmakethemostofeverythingthatcomesalongtheirway.Happinessliesforthosewhocry,thosewhohurt,thosewhohavesearched,andthosewhohavetried,foronlytheycanappreciatetheimportanceofpeoplewhohavetouchedtheirlives.Lovebeginswithasmile,growswithakissandendswithatear.Thebrightestfuturewillalwaysbebasedonaforgottenpast,youcan’tgoonwellinlifeuntilyouletgoofyourpastfailuresandheartaches.?Whenyouwereborn,youwerecryingandeveryonearoundyouwassmiling.Liveyourlifesothatwhenyoudie,you'retheonewhoissmilingandeveryonearoundyouiscryig.Pleasesendthismessagetothosepeoplewhomeansomethingtoyou,tothosewhohavetouchedyourlifeinonewayoranother,tothosewhomakeyousmilewhenyoureallyneedit,tothosethatmakeyouseethebrightersideofthingswhenyouarereallydown,tothosewhoyouwanttoletthemknowthatyouappreciatetheirfriendship.Andifyoudon’t,don’tworry,nothingbadwillhappentoyou,youwilljustmissoutontheopportunitytobrightensomeone’sdaywiththismessage.Sincewewenttoschool,wehaveaccesstoEnglishallthetime,becauseitisoneofthenecessarysubjects.Beforeweattendcollege,wekeepourattentiononthegrammar,butnowcollegemeansthenewstageandweshouldpayattentiontopracticalEnglish.Herearesomesuggestions.First,itisimportanttospeakoutloudly.ThepurposeoflearningEnglishistocommunicatewithforeigners,soastogettoknowmoreabouttheworld.Grammarisnottheonlythingwecareabout.WhatweshoulddoistoopenourmouthsandimproveourabilitytousespokenEnglish.Itbeginswithreadingtextbooks.Whenwelistentothetapesandrepeatmanytimes,thenourd.PresidentTrump,asheoftendoes,hadafewthingstosayAfteradmittingthathehadbeenlonelyovertheholidays,TrumptookadvantageofhisfirstpublicappearanceofthenewyearWednesdaytoairlingeringgrievances,makemultiplefalseclaimsandreinforcerecentdecisionsthathaverattledfinancialmarketsandhisparty’sleaders.Asheheldforthformorethan90minutesbeforeasmallpoolofreportersandphotographers,membersofhisCabinet,ostensiblycalledtotheWhiteHouseforameeting,satquietlyaroundalongconferencetable.TrumpdefendedhisdecisionlastmonthtowithdrawU.S.troopsfromSyriaandsharplycutthedeploymenttoAfghanistan,movesthatdisturbedRepublicanalliesinCongressandpromptedtheresignationofDefenseSecretaryJamesN.Mattis.Indoingso,hecontradictedhisownrecentclaimthattheU.S.hadachieveditsobjectivesoftotalvictoryoverIslamicStatemilitantsinSyria.“Look,wedon'twantSyria,”hecontinued.“We'retalkingaboutsandanddeath.That'swhatwe'retalkingabout.We'renottalkingaboutvastwealth.We'retalkingaboutsandanddeath,”hesaid,seeminglycontrastingthewar-wrackedcountrywithIraqanditsvastoilreserves.Iran“candowhattheywantthere,frankly,”headded,acommentlikelytounnerveofficialsinIsrael,whohaveworriedthataU.S.withdrawalfromitspositionsineasternSyriawouldallowIrantoexpanditsinfluencethere.“It’snotmyfault,”hesaid.“Ididn’tputusthere.”TrumpofferedlittlefurtherclarityontheU.S.withdrawalfromSyria,whichheinitiallysaidwouldtakeplacein30days,sayingnowthatthepulloutwill“takeplaceoveraperiodoftime.”Later,inalongriffaboutAfghanistan,TrumpseemedtoendorseMoscow’s1979invasionofthecountry—anactthattheU.S.viewedasanattempttospreadcommunismandwagedalong,covertoperationtocombatduringtheCarterandReaganadministrations.“ThereasonRussiawasinAfghanistanwasbecauseterroristsweregoingintoRussia,”Trumpsaid,makingacasetoleavethepolicingofhotspotsintheMideastandCentralAsiatocountriesintheregion.“Theywererighttobethere.Theproblemisitwasatoughfight.”TheSovietUnioneventuallywasbankruptedbyitsAfghanwar,Trumpadded.“RussiausedtobetheSovietUnion.AfghanistanmadeitRussia,becausetheywentbankruptfightinginAfghanistan.”HistoriansgenerallyagreethattheRussianinvasionandsubsequentoccupationofmuchofAfghanistanwasoneofseveralfactorsthatcontributedtothecollapseoftheSovietUnion,althoughthecountryneverwentbankrupt.Foryears,RepublicanshavecreditedPresidentReaganwithbringinganendtotheSovietUnionbyhisaggressiveincreaseinU.S.militaryspending.Trump’scommentsstoodinstarkcontrasttotheviewMattisespousedintheresignationletterhepresentedlastmonthafterfailingtoconvincethepresidenttoholdoffonwithdrawingfromSyria.“Wemustdoeverythingpossibletoadvanceaninternationalorderthatismostconducivetooursecurity,prosperityandvalues,andwearestrengthenedinthiseffortbythesolidarityofouralliances,”Mattiswrote.Mattis’commentsclearlystungTrump,whorespondedlastmonthwithcriticismofhisformerPentagonchief.OnWednesday,hesteppedthatup,claimingthathefiredMattis.“What'shedoneforme?HowhadhedoneinAfghanistan?Nottoogood,”Trumpsaid.“Asyouknow,PresidentObamafiredhim,andessentiallysodidI.”O(jiān)bamadidnotfireMattis,althoughthegeneraldidretireseveralmonthsearlyin2013fromhispositionastheheadofthemilitary’sCentralCommandafterdissentingfromObamaadministrationpolicydecisions.TuesdaywasMattis’finaldayatthePentagon.Trump,inafitofpiqueaftertheresignationletterbecamepublic,hadmovedupMattis’terminationdateInadditiontohisforeignpolicycomments,TrumpalsodownplayedDecember’sstockmarketlosses,whicherasedallpositivegainsfortheyear,as“alittleglitch”andasserted—wrongly—thatthereare“probably30-35million”immigrantsintheU.S.illegally.ThenonpartisanPewResearchCenterestimatesthatasof2016,therewere10.7millionunauthorizedimmigrantslivinginthecountry,anumberthathasdeclinedinrecentyears.TrumprepeatedhiscallforDemocratstoagreeto$5.6billioninfundingforaborderwall,andexpressedsurprisenottohavereceivedoverturesfromthemovertheholidaystonegotiateanendtothegovernmentshutdown.“IwasintheWhiteHouseallbymyselfforsixorsevendays,”hesaid.“Itwasverylonely.MyfamilywasdowninFlorida.Isaid,‘Staythereandenjoyyourself.’IfeltIshouldbeherejustincasepeoplewantedtocomeandnegotiatethebordersecurity.”Trump,whometlaterinthedaywithcongressionalleadersawayfromTVcameras,hasalreadydismissedafundingproposalfromHouseDemocraticleaderNancyPelosithatincludes$1.3billioninbordersecurityfunding.Whileleavingthedooropentoacompromise,Trumpcontinuedtoarguefortheimportanceofawall,pointingtootherexamplesofbarriers.HeincorrectlyassertedthatObama’sWashingtonresidenceissurroundedbya10-footwallandcitedtheVatican,whichhesaid“hasthebiggestwallofthemall.”“Whentheysaythewallisimmoral,thenyoubetterdosomethingabouttheVatican,”hesaid.“Wallswork.”AsTrumpspoke,a“GameofThrones”-stylemovieposterteasingIransanctions—“SANCTIONSARECOMING,”itread—layunfurledacrossthetabledirectlyinfrontofhim.Buthemadenoremarksonthesubject.Hedid,however,commentonSen.-electMittRomneyofUtah,whowroteintheWashingtonPostonTuesdaythathewastroubledbyTrump’s“deepdescentinDecember”andthathisdeficitin“presidentialleadershipinqualitiesofcharacter…h(huán)asbeenmostglaring.”“IwishMittcouldbemoreofateamplayer,”Trumpsaid.“Andifhe’snot,that’sOKtoo.”SeemingtowarnRomneyaboutthefatethatliesaheadforRepublicanlawmakerswhovocallycriticizehimandhispresidency,Trumpboastedthathe“gotridof”formerSens.JeffFlakeofArizonaandBobCorkerofTennessee,bothofwhomoptednottoseeknewtermslastyear.Accusingbothmenofseekingpublicityintakingstandsagainsthim,TrumpsuggestedthatFlakewouldbeseekingajobasapaidcablenewscontributor—orperhapsinanotherprofessionthatTrumphimselfonceplied.“JeffFlakeisnowsellingrealestateorwhateverhe’sdoing,”hesaiddismissively.Therearemomentsinlifewhenyoumisssomeonesomuchthatyoujustwanttopickthemfromyourdreamsandhugthemforreal!Dreamwhatyouwanttodream;gowhereyouwanttogo;bewhatyouwanttobe,becauseyouhaveonlyonelifeandonechancetodoallthethingsyouwanttodo.?Mayyouhaveenoughhappinesstomakeyousweet,enoughtrialstomakeyoustrong,enoughsorrowtokeepyouhuman,enoughhopetomakeyouhappy?Alwaysputyourselfinothers’shoes.Ifyoufeelthatithurtsyou,itprobablyhurtstheotherperson,too.?Thehappiestofpeopledon’tnecessarilyhavethebestofevery