某汽車公司銷售目標管理培訓教材

銷

售

目

標

管

理堅定信心，迎接挑戰(zhàn)；精細管理，逆勢而上。123第一講銷售目標管理的定義第二講銷售目標的制定原則及參考要素目錄引言485697第三講銷售目標管理流程第四講銷售目標的時間進度管理第五講如何制定出理想的銷售目標第六講銷售目標的執(zhí)行第七講銷售目標執(zhí)行過程中的追蹤檢查第八講銷售目標執(zhí)行成果評估引頭言1洗9瓦5轎3年姑美掠國芝耶季魯碰大搖學棍曾艙做杯了判一倆項吐對暴應向屆凡大下學付畢有業(yè)健生楊的犁研躲究陣調紋查青，批發(fā)您現篇有3循%的鏟同溪學蘇在螺還烈沒躺有組畢購業(yè)處時距，迎就陜擬損定燭了戴他戰(zhàn)們獨的瘡人須生藏目摟標誓。2州0年燦以龜后蜜，患也拴就薦是襪到順了1渴9視7怪3年請的綁調敞查千顯輛示脈，講這3王%的靜同沿學努比網其恭他9戒7姻%的帝同半學箭更獵成催功夜、極更壟富喬有【案塊例】提追問：對育這徑個廟案崖例巷有倚何夜啟喪發(fā)引質言設楚定疾目戴標字可票以遭使尤工便作蛋、應生布活去方拳向坊和寶目衡標探明真確鮮，畝你刪就鐵會曬專專心詳的妻去膀達廈成殘目鎮(zhèn)標。銷宜售頃員種就瘡像做運前動賽員侍一宮樣宏，址運將動見員甚永析遠菌在滿做肝一兵件折事翅情倦，新就擔是項不徐斷胸的虎設沈定揪目駕標四并訊打下破滴記撇錄引乒言請來用3分偷鐘秧的驅時社間浩，婦寫標出飽你翻的輝如齡下訴目挑標堤：1卵2年段，懷你拔的擠目迎標舟是蟲什屑么內？未億來3年延你葵的肯目儀標喇是階什徹么?未郊來1湖0年洋你糾的魔目粗標擁是矮什申么殲？你燭的把人插生嬌目笛標鍵是墊什楚么超？【討豪論】【提場問】要異實貌現臉這帆些績目督標費，橋我館們胞要瞧做脊哪承些憑工椅作獅？【鏈蘆接】馬董斯謹洛它的飛需縣求拾層暮次蜘論濱：生劫理牧需軍求—安蜂全杰需饞求—社蓄交褲需置求—尊皮重乎需籍求—自飼我塘實頭現人嶺生餅目露標哄與嚴現誦實宗目忘標阿、學銷撓售困目哨標夕的卸聯國系第軋一姿講檔銷倉售紋目型標艦管飄理造的泉定描義第語一栽講—機—銷圣售犬目泰標脅管界理淘的叨定道義銷圾售效目害標拳管育理語就蓮是轎通榮過促設策定青合頂理暑的遇銷炭售府目辯標妙，摩并叫對亭其壺進肢行側合怪理前的換分礦解頂，救通稠過歡合身適國的必手限段湯予瞇以菌實巧施斧和牽監(jiān)沸控管，擺并閑關委注悶最滔終辮結掛果游和底評僅估賊的示一系種卵管鞠理習過與程釘?！径▏懒x】【內術涵】銷滑售枕目詠標凝的凳制槳定銷基售樸目香標但的池分拜解銷呼售稍目醒標決的裳實交施銷蔑售伐目傷標盆的遞跟嫂蹤銷邁售培目晌標踏的塔評撤估第挨一采講—派—銷顧售哭目續(xù)標續(xù)管狐理剛的撫定千義【分鄰類】時直間始：各年段度住、墨季餐度壞和裂月會度畢目邁標性膛質游：梁利券潤悠目朽標察、箭非松利艘潤削目惜標內賀容帝：上績血效婦目脾標若（忽結商果捆目聞標佳）甚、撒行炕為堂目快標能（碼過蔥程跡目凡標屈）討深論馬：款銷蒙售祝目務標階管抗理狹對忠我健們幼有謝何況意逮義餐？第銜一束講—斬—銷派售亭目紙標咱管隆理杜的脫定居義【意蒙義】銷睛售秋目食標蠅是秀一柴種毛未士來狠的乓愿亦望粗，鵲為充了碌實柄現乓它珠，閉我喚們魚愿濱意和付何出抄努戚力屬。簡制磁定姓目羞標門很怎有淹效嘗，煩它姑能掘增甜加望你誼的斥動歐力眼，補迫背使棟你漸優(yōu)熄先可、巴重法點邀、衰及跳時潮有場效聽的唯對盈自懼己則負叮責另。狠有后了別目對標唱就抖可巨能戰(zhàn)使編你挺更豪經即常綁的案獲僵得淘成園功閃。撤一編旦委你呈制水定擺了碎目鬼標姜，交時邀間伐價繁值親也么就傭明導確西了搶，賣設見置敏目仇標辱是姨銷洋售輛成蓮功澤的研第汪一德步武。銷獎售煌目宗標帖管混理劣的吐根違本厚意西義陵在爛于奧，魚通丑過筐對茫市談場扶競傾爭途狀脾況緣瑞的羨研泡究配，班挖國掘蓮所傷有歡可負能栽的童機符會船點緊，圓并帶通料過搶目殲標乓分慮解膜，傅把演機泳會如和撒潛婚在距的密機差會腐轉萌化月為格現醉實伍銷恐量硬和脂效阿益僚。鬼企黎業(yè)臂的屑目林標折很強明坊確絕，卷就周是冤要禿實源現夏預煩期乓的休銷皺量鄭和重效話益兇任廉務太。第殺二榆講賢銷芒售晴目屬標苦的兄制憑定提原拼則及某參珍考浴要剩素第陶二但講—匆—銷苦售誤目癥標隙的蓋制罩定烤原偶則踩及區(qū)參調考喂要壁素【討荒論】請聲用1踐0分除鐘切的趙時將間逝，窩寫裂出問：制彩定漢銷都售格目糊標概應孟遵蝕循陳哪沖些訴原闖則漲？制吵定娘銷鹽售魯目管標碑其膜參錢考籃要垂素課是汪什徒么?第生二仆講—浩—銷鍋售鼻目扇標驗的漆制沖定手原歇則測及買參貍考弊要燃素一答、蘿銷霉售脊目灰標裙制侍定捕原璃則S介M臟A拼R拋T累(法生則)：S沫p館e璃c千i著f拿i宵c(具大體哥的)M郊e旁a猾s盯u甲r尾a賽b鉛l跟e（助可新衡畏量群的價）A貸t但t末a夜i累n條a恐b率l衡e（葵可曬達辨到欲的解）R變e容a扇s休o修n世a適b派l壤e（堆合跨理害的練）T酷i安m訊e招(時棕間連性赴的)Ⅱ投.量棵化量難化慘的通目息標垃易愛于毯管國理喉和先考來核Ⅲ.細古化不獎能梨量鴿化雪的彎，魂按飾“儀數腹量劉、制質擱量完、娛時瓜間婦和魔成喬本竄”材這本四拍個深維侍度努進州行盒細灑化第蓬二晝講—跌—銷粘售爺目趴標脅的毒制嬌定癥原屬則短及后參吊考縮慧要宋素二抄、回制溜定蒼銷湯售釀目蜜標菌參勁考摧要檢素行崖業(yè)述競魂爭洽趨治勢市己場濁發(fā)確展睡趨億勢購用買天或仇使靜用杏者味價藥值爬取汪向不劃可綿抗扶力社初會喚時堡間注鎮(zhèn)意共：據銷品售南目顛標齒的忽分提解該，軋不職是濱簡因單扎把扮數錯字尋分博開秒，統(tǒng)強慌加主到拋每收一且個護服梢務抹中偉心縮慧頭獎上陣，御而幅是叫要草根用據館區(qū)穿域痰市望場球容藍量抖、摔占蔽有怠率秘、條品球牌黎滲廊透拳率窯、執(zhí)自廳然省增灶長質率驚和浮消卡費透潛映力綁加科以史判奔斷漫和堪衡廚量第常三襪講餓銷鍛售意目辭標蟻管傍理姥流賞程第小三很講—癢—銷獅售數目積標牌管展理白流級程一斧、午銷察售秧目宇標括管漸理組流構程P獅D失C身A循可環(huán)輪管匪理P（P電l河a紹n前—蜘—計銳劃相）D（D糟o察—奪—實估施削）C售(料C栗h月e桌c見k紋—涌—檢抹查)A期(供A奔c味t丘i華o殃n洪—藝—調潑整)自赴上沙而發(fā)下速發(fā)自頸下您而文上購定第嫂三彼講—丟—銷畢售氏目艱標早管蔽理搬流終程二陡、遺銷叔售態(tài)目已標拿管任理穿步栽驟Ⅰ網.確斧定彼銷茅售略目劫標包罩括資年溉度棒、煩月臨度底銷怪售膨目擁標目氣標問類貓型俗：銷印量直目鞠標銷鮮售剛費餅用冊目唐標銷競售帝利招潤體目沒標其醒他按目具標Ⅱ啄.分賽解渠銷主售么目杯標分轉解儉五行要遮點喉：分聲解飼目墊標偽要仇高服于松下箱達皮目程標確凳保妥分素解哥目霜標層既吐有逗挑揉戰(zhàn)核性谷，駐又浸有帝可哭執(zhí)么行濃性便蝕于盞控駛制抬管揪理分迫解烏到因每鳴一講天目哈標時要仿日鍛跟缺蹤迷、數周匪監(jiān)叔控團、賭月禽分景析目們標勵分津解戀要舒：公著開難、蛾公繞平爪、菌公才正第犁三哥講—啊—銷仁售緩目湊標勿管腫理丘流執(zhí)程Ⅲ擔.簽盲訂貿年篩度M擾A掉P服脊務勻中西心劉年隨度譽銷薄售誦計附劃鈴確著定特后奮，敞長忠安鞋汽葡車軟區(qū)表域翻銷請售苦經面理爪與騙服貨務敏中零心辣一作道鉛將罩年坑度柿計梢劃桃分乏解搖到離具碰體轟車爆型辟及卡月熔度搖，婚并息以濤年遲度啦銷街售買計尾劃萍為綱基樣礎禾，披就貪服宇務匯中積心兇的露營鋒銷忽、愁人務力擱資灘源顆、躍財挪務兼和課環(huán)居境昏設討施蹲等笑方印面抗的高管險理廚，球與酸長替安朋汽籍車囑區(qū)洪域估銷堵售園經貪理蒸共北同西制鴉定愚年叛度跳區(qū)底域椒目皮標謀和酒工廳作毀行防動激計直劃越，用以錦完籃成科長批安西汽削車托布崇置揉的騾本飽區(qū)荒域搭銷沫售汪、驕市責場贈占炸有斷率載、廁顧盯客趁滿通意蠅度岔等蓋方俘面蛛的贊任好務看目哥標Ⅳ對.評破估虧銷教售柜目田標服睛務畝中后心柜啟翼票階目泳標幅評己估服泊務列中償心腸實跨銷睡目僅標神評炒估服勝務球中償心糟市壤場蘭占革有煙率斗目竟標殿評屠估服跳務殘中亦心光顧話客扯滿唇意伏度錦目乏標掙評醋估服眉務費中舅心購資惕金慶風條險豬目笑標葵評勸估Ⅴ.考配核剖銷隨售姨目嗽標渠求道抗調春整折攔讓盤政崗策灶兌潛現物草質倆獎蹄勵精漲神品獎劈燕勵第廁三忍講—仍—銷脈售門目承標辦管娛理巷流壤程【思轎考】銷羽售肯目鍛標解達縱不拼成魚的芽影覆響簡因哨素粗有屈哪擠些倦？第閱四蜻講伶銷鳴售挺目妥標未的備時距間先進病度勉管砍理第盞四班講—賓—銷裕售呈目蜻標傍的畏時鈔間奧進察度婚管榨理Ⅰ錫.日職跟鉆蹤關肢注聾服倍務貝中勢心販當已天羅的秧進頑銷壺存計、我集頑客殊量貪、墊成駛交逢率描等公銷妹售舉關逃鍵駝指江標慈達闊成燥情奸況Ⅳ總.半縣年碌總欄結Ⅲ.月六分靈析Ⅱ杜.周渣監(jiān)缺控每絡周殖對兔服洽務幟中論心捎啟屆票詠及勒零阻售腸進牽度腰監(jiān)率控蓮，順關副注五存滲在懇的禾風局險岸，歇是組否批達蜓到肯時莫間早進半度區(qū)尾域丹銷豆售蓄經鉤理喚應惑每秧月命統(tǒng)才計浩服格務佛中從心助所嚷提勢交瓦的籃客臘流使量蕉、泉留喚檔譽率綁、的成程家營率利個用謙拜泡訪梨機岸會根，米檢遞查凱統(tǒng)草計希結騾果獨與寒現映場慮銷柔售窗看濤板澡的墻一嶼致瞧性各禾品挨種翻進億銷蓬存鵲情似況顫及頁庫蝦存陶分膏析呢、喇同棋比仍環(huán)捕比粘完災成魔率蜘情卸況競后爭柴對越手植銷午量星、曬市扒場悄占蘇有哲率服希務緩中帖心獲銷棍量奇（怠分肯解背到濕車酒型益）服稿務含中筑心盼客宇流林量赤、君留煩檔確率吹、鳥成存家哭率當攏地食銷盞售憤車莊輛譜上槳牌途量瞞、尺增跳長咱率競剝爭子對慚手慮銷倚量筋、犯市昨場滲占艱有排率根星據匠分佛析矩結籌果學，趴結汪合仇長樸安鋸轎打車扶下藥半免年閘銷摔售項計喇劃逢，杜調伐整貴銷傲售檔目橫標涌（糞因設時悉變普革偵）第魄五摔講贈如站何惡制副定夏出幸理拳想譜的冠銷憶售既目辜標第畝五托講—亡—如膝何趟制蠶定餅出尊理前想郵的暗銷蜜售落目鞏標一展制洋定冤銷辯售帳目姐標匪七險步索驟第嘴五危講—繭—如澡何界制秀定叛出椅理惜想婦的閣銷惠售悔目適標二書制恰定遲銷撤售州目伯標塌注悠意御事僚項當恭地臂市姻場敢容寨量偶，當身地紅各廟細顯分嘗車溉型灘市智場伙容丸量歷榆史濕同始期僚銷案售拋水暑平預批期搶自宵然挑增煉長臂率服界務錯中俗心輝進刮銷朗存塌數唇據制漠定熄具多有亭挑鑒戰(zhàn)味性躺的得鼓愁舞衛(wèi)目豎標制碑定忘科秋學唉、坦合炕理租的恐考翠核坡目況標貸和紙激遙勵碰機萍制三治銷年售饑目恰標慮要擴數震字疾化輪和里具慕體藏化數駐字叛化—嗓—量險化具交體燃化—況—細各化第稻六允講腳銷養(yǎng)售閥目敲標蛇的辦執(zhí)墓行第影六岸講—生—銷升售待目拋標策的匙執(zhí)簡行作質為揭區(qū)血域爛銷陽售堵經共理扔，泊你齒如洪何引協牢助批服起務求中元心督執(zhí)奴行偵銷樹售凝目丙標擺？【討遞論】做猴正犧確車的憂事這比崖正掉確活的置做循事漸更啄重頂要—凈—管齒理瘡大梨師合彼駕得●德膚魯臨克第矛六絕講—懇—銷熔售版目貴標孩的字執(zhí)挺行平扇時屢打運好?；淼A月誘初杰認材真柄準踩備月脅中左抓恰好嗓過匹程下管贏理一蘆達竭成越銷團售封目崖標純的各三刮個纏階呼段提辣前氧備中俯間鍛分月鋒底鐮壓二羞促誼使課服忽務襖中荒心累達侄成耕銷訪售寒目緞標獲方梨法讓芝服俱務話中范心杠特斧別煙是要管到理含層線有抽一瓶種克強冷烈土的隨欲懸望讓騰服顧務疤中胞心殖自還行耕設犁定拳一根個童克跨服激困戰(zhàn)難腳的績期掀限幫角助軍服清務襯中挺心好提奧升盼技起能腳、杯運崗營獵管誕理文水貫平讓辯服跟務片中摧心夜感升覺月到登你筒時迷刻帆在像關轟注踢他讓擦服獎務府中吳心楚目潔標原管斷理捷視琴覺賭化鼓咳勵助服熄務無中景心充堅凍持巖到挺底第說七逼講捎銷份售恐目深標版執(zhí)胸行劃過溫程沫中尼的皇追渠蹤清檢巾查第王七戚講—任—銷錯售自目霸標委執(zhí)象行炎過好程片中張的雜追搬蹤畜檢基查根宰據備管樓理俗大借師信德哲魯提克杰的番觀出點扭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