某購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)課程

購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)分析與經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)分析能幫助我們清晰地了解廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，為招商調(diào)整奠定堅(jiān)實(shí)的前提條件和基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)能提高我們營(yíng)運(yùn)管理能力，有效幫助商戶改善經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，從而實(shí)現(xiàn)廣場(chǎng)的良好運(yùn)作。

前言

二、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的采集與分析三、經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)警管理一、運(yùn)營(yíng)期萬達(dá)廣場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研四、有效的租戶經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)目錄一污、宅運(yùn)裂營(yíng)逆期部萬今達(dá)傷廣句場(chǎng)熱的并市墻場(chǎng)投調(diào)姜研1.1營(yíng)運(yùn)期市場(chǎng)調(diào)研的目的營(yíng)程運(yùn)作期掙市菜場(chǎng)仰調(diào)疼查屢，賭應(yīng)丟圍梅繞免“童招熟商撫”掙這羊個(gè)響核湯心爛，岸達(dá)寬到互三垮個(gè)扎目乏的納：招居商經(jīng)脹營(yíng)粥分刮析扣,民輔貼導(dǎo)招巴商郊調(diào)正整了翻解軟市腦場(chǎng)1.2營(yíng)運(yùn)期市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容人固口匆基阻數(shù)繼、未人挺口仿質(zhì)抵量霸（轟消縫費(fèi)柿能續(xù)力壞評(píng)界估面）人毅群拋分返布久狀躁況交棄通謙狀蓄況競(jìng)潑爭(zhēng)侍對(duì)圣手塘（昂重旬點(diǎn)勝）營(yíng)運(yùn)期市場(chǎng)調(diào)研1.3營(yíng)運(yùn)期市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)著匯重稅于團(tuán)項(xiàng)軍目糕周屢邊漸狀輛況并調(diào)修查調(diào)腔查皺獲振得琴的沒信隔息宜，之將佳是膜今聾后蔽招駛商煎調(diào)鄙整赴的關(guān)重船要載依直據(jù)（扇如獵：映業(yè)待態(tài)篩布挪局芝、嫁購(gòu)鼠買耍力疑等戶）有刪助伏于臨廣紫場(chǎng)曬經(jīng)授營(yíng)恭分圓析奏工鵲作為丈廣通場(chǎng)菊未館來遍業(yè)陡態(tài)觀規(guī)即劃穗提債供驅(qū)重砍要身參丈考豬資育料1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研的內(nèi)容所睬在破商綱圈拘評(píng)童估垮（隸傳臭統(tǒng)緒/韻新鹽興紫商疫圈籠）基饒本牢狀故況負(fù)描怒述偏（位識(shí)置樸/洪面溝積阿/悔樓別層薦/褲業(yè)趙態(tài)適/便主席題斷分坦布偽等）新嶄品冶牌久進(jìn)手駐騙調(diào)弓查快（蹤蝶背勤景腫、滿經(jīng)節(jié)營(yíng)森面虛積究、膝銷冊(cè)售麥情媽況亮等唱）廣專場(chǎng)份同摧品或牌小調(diào)駐查掠（尸業(yè)定績(jī)渡、師分現(xiàn)布兩等）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研1.5網(wǎng)點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研的要點(diǎn)著忌重需于跌競(jìng)渠爭(zhēng)贏對(duì)遣手味調(diào)飛整蹲變匯化撞及納新風(fēng)興懲項(xiàng)邁目剩的炮調(diào)俘查點(diǎn)，輝了忘解零了滾解混整掏個(gè)桂市岸場(chǎng)悄的犁租錄賃冠環(huán)伍境擠與努租銷賃說條塊件有坦助女于外我繁們聞更震好液地博做辰好霧經(jīng)貨營(yíng)炸分爺析等工掃作幫忽助隸分啄析蔥我候們稀的元招愛商愚優(yōu)離勢(shì)末與肅劣窗勢(shì)幫扛助繩制布定湊有句競(jìng)拼爭(zhēng)坡力現(xiàn)的嗽招燦商跪政撞策問腿題請(qǐng)揭各矛組釋討轉(zhuǎn)論挺羅邊列鞋品辦牌竭資男源來收解集原殼則和方小法是飄哪屆些伏？訂并陵請(qǐng)購(gòu)各囑組途派蓮一陸名爽學(xué)雕員系陳酷述凝。時(shí)晚間栽安捏排汽：討緞?wù)撘危?0濤分津鐘陳愚述鬼：筐每賓組2分疤鐘猴（晨陳愛述退過么程熟中溝，境如禾與興前滋一遼組請(qǐng)陳兇述黨的晌方香法阻，初則否不瘡需涼要彎講侍解它）1.6品牌資源搜集的原則符講合估定指位崖的宇原橫則選眠擇圣最貢適總當(dāng)解的籮品棋牌滾而卸非貍最策高救檔采的遲品絞牌適彼當(dāng)惠的燙擴(kuò)訴大若搜宴尋鋒范聾圍者以確增腰加遮備幻玉選科方蕉案效載益燙化思的宵原疏則在運(yùn)時(shí)葛間杜之恥內(nèi)鈔完珍成卵主浴要晚目峽標(biāo)在灶預(yù)乎算哭之委內(nèi)拋完腔成淋主懇要杠目味標(biāo)可糞行掩性面的婚原熔則品單牌坡授腳權(quán)沫經(jīng)聲營(yíng)聽的船確匯認(rèn)能辛否墻配窮合炮招集商任調(diào)牧整商議家蓮的滾屬通性知、壩實(shí)晝力盞與鐵誠(chéng)插信態(tài)度條川件衣在錘雙驅(qū)方紛可醫(yī)承伶受序的艷范征圍醫(yī)之鍬內(nèi)規(guī)狡避深同均業(yè)狠的矮抵穿制1.7品牌資源搜集的方法透給過列實(shí)保地曬調(diào)鏈查甩取夢(mèng)得以叉所學(xué)在駛地領(lǐng)區(qū)紀(jì)為岡范景圍歷的成調(diào)廈查同兔業(yè)服賣強(qiáng)場(chǎng)掃西街至挑外紫圍霉及絕先薄進(jìn)項(xiàng)城里市見的東調(diào)徑查同巡壽業(yè)另賣揚(yáng)場(chǎng)掃檔街透誓過屋二劃手扇資稿料貫取抗得透治過扎政輝府海、兔商澆會(huì)即…謀等錢團(tuán)瞧體村取客得透蔥過逗網(wǎng)烤站戶及齊雜召志拍…托等韻情梁報(bào)夸取請(qǐng)得從尸行采業(yè)墾中派取宮得同沾業(yè)要交丸流商莫家洗推肅薦挖西角外霜部析資祝源重取倘得導(dǎo)灘購(gòu)串手酬冊(cè)血-朗-谷積渡累?？蓸I(yè)脹期斥刊四-摔-緊積為累1.8形成市調(diào)報(bào)告根巖據(jù)討不剛同復(fù)實(shí)獨(dú)際冤情既況寸，挺每襖月扶、腫每龜季棕度狹或屈每始半稅年仿對(duì)槽周素邊敵商竭圈撕進(jìn)奮行湯一羨次砍市彩場(chǎng)之調(diào)疲研戰(zhàn)，隆5瘦個(gè)粘工吊作酸日腥內(nèi)惡形襯成知市致調(diào)敵報(bào)棚告掩。每棄次拍市關(guān)調(diào)置必漏須賤要足提偽供痕不傘少具于軍1逢0黃個(gè)河新慚的王品滴牌榨。敏市孝調(diào)偷信護(hù)息妖應(yīng)職對(duì)浙招曲商揉工認(rèn)作股起棕到暑直嘴接兆的忍推遞動(dòng)牌，龜每拉年婆調(diào)帖整要簽貍約簽的插品尤牌柿數(shù)悲量喬中時(shí)至踏少聯(lián)1番0宣%岸的繪品包牌跟來設(shè)源完于棗市削調(diào)議信輪息乳。區(qū)她域凳營(yíng)扭運(yùn)逃部扭與絮區(qū)拍域吧招約商飯部逼一較同說，歉每詢年僅進(jìn)以行知優(yōu)厭秀頌市屯調(diào)柜工趨作孫的攏評(píng)洲比莫和像表悠彰陰，袍同敲時(shí)支定排期煎開父展愛市逼調(diào)檢信叛息希的洞交枯流知和襯通刻報(bào)耳，畜跟歐蹤承調(diào)轉(zhuǎn)整城工盛作菊的焦落概實(shí)慶，歷評(píng)軍估培調(diào)肚整駛工灑作千的鉆效塌果趕，概不化斷貨進(jìn)寶行刪總談結(jié)賄和羅推促?gòu)V嗓，炕推葛動(dòng)榴區(qū)治域竭各扁分訴店緩的芳共楊同莖提想高止。二餡、此經(jīng)坐營(yíng)況數(shù)促據(jù)觸的盜采奴集斥與依分輪析4.1什么是經(jīng)營(yíng)分析？經(jīng)江營(yíng)抹分芬析叢：是挽指白商片業(yè)蓋運(yùn)豎營(yíng)草管光理違者玩通胞過數(shù)旦據(jù)立采珠集并規(guī)運(yùn)予用統(tǒng)齊計(jì)池、方分瘦析客、死圖自標(biāo)畢呈俘現(xiàn)等饅方枯式蠻，岡對(duì)熄廣砍場(chǎng)越整咱體快經(jīng)免營(yíng)接情薦況腹進(jìn)勿行臟深摧入困解秋析譯。要經(jīng)報(bào)營(yíng)殃分味析困能撕幫裁助嗚我尸們他清嫩晰暴地葬了志解獻(xiàn)廣托場(chǎng)咽運(yùn)笨營(yíng)汁情芽況能，湊為戲招共商剪調(diào)乳整扇奠信定際堅(jiān)撐實(shí)慨的掉前詠提技條順件市和皆基蘭礎(chǔ)惡，2.2經(jīng)營(yíng)分析的基本思路統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)營(yíng)運(yùn)文員圖表呈現(xiàn)營(yíng)運(yùn)文員數(shù)據(jù)分析營(yíng)運(yùn)文員原因分析營(yíng)運(yùn)經(jīng)理營(yíng)運(yùn)主管營(yíng)運(yùn)建議營(yíng)運(yùn)副總營(yíng)運(yùn)經(jīng)理信息反饋總經(jīng)理總經(jīng)辦2.3經(jīng)營(yíng)分析的頻次關(guān)鍵時(shí)期經(jīng)營(yíng)分析日經(jīng)營(yíng)分析月經(jīng)營(yíng)分析周經(jīng)營(yíng)分析以示時(shí)壓間遠(yuǎn)劃件分2.4如何做好經(jīng)營(yíng)分析（把握內(nèi)容和要點(diǎn)）報(bào)表內(nèi)容分析要點(diǎn)日?qǐng)?bào)廣場(chǎng)日匯總表廣場(chǎng)日預(yù)警匯總表主力店客流日匯總表步行街銷售日匯總表日環(huán)比指標(biāo)每日經(jīng)營(yíng)信息快報(bào)客流量、銷售額、車流量的日發(fā)展趨勢(shì)、環(huán)比增長(zhǎng)率、與預(yù)警值比較、異常值分析周報(bào)每周經(jīng)營(yíng)信息快報(bào)客流量、銷售額、車流的周平均值、平日均值、周末/重大節(jié)假日/企劃活動(dòng)日均值及相互對(duì)比，周環(huán)比分析月報(bào)月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告1、項(xiàng)目總體經(jīng)營(yíng)狀況；2、主力店客流和銷售；3、步行街銷售分析；4、營(yíng)銷活動(dòng)分析；5、預(yù)警分析及建議措施。2.1經(jīng)營(yíng)分析的指標(biāo)解析指標(biāo)名稱作用公式說明經(jīng)驗(yàn)性評(píng)價(jià)銷售平效評(píng)價(jià)零售、餐飲類品牌在一段時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)能力銷售平效=銷售額/租賃面積零售主力店月銷售平效≥600元/平米非主力店月銷售平效≥1000元/平米租售比%評(píng)價(jià)商戶的承租能力，預(yù)測(cè)欠租風(fēng)險(xiǎn)；評(píng)價(jià)商戶的盈利能力，預(yù)測(cè)租賃調(diào)整緊迫性及租金可調(diào)整幅度租售比=（租金成本+物管費(fèi)成本）/銷售額警戒區(qū)間：非主力店租售比≥50%觀察區(qū)間：非主力店租售比在10%-50%機(jī)會(huì)區(qū)間：非主力店租售比≤10%（結(jié)合自身實(shí)際情況，分業(yè)態(tài)設(shè)定）貢獻(xiàn)率%評(píng)價(jià)某類/某個(gè)品牌對(duì)整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響預(yù)測(cè)租賃調(diào)整的必要性某品牌銷售貢獻(xiàn)率=該品牌銷售平效/該品牌所屬業(yè)態(tài)（或業(yè)種或品類或區(qū)域）的平均銷售平效銷售平效貢獻(xiàn)率≥100%，正向影響，可保持銷售平效貢獻(xiàn)率≤100%，負(fù)向影響，可調(diào)整2.1經(jīng)營(yíng)分析的指標(biāo)解析指標(biāo)名稱作用公式說明經(jīng)驗(yàn)性評(píng)價(jià)同比%評(píng)價(jià)增長(zhǎng)速度和能力預(yù)測(cè)發(fā)展?jié)摿υ峦?（本年*月-去年同月）/去年同月同比≥0，增長(zhǎng)力強(qiáng)，可保持同比≤0，增長(zhǎng)率弱，可調(diào)整環(huán)比%評(píng)價(jià)異動(dòng)狀態(tài)預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)日環(huán)比=（本日-上日）/上日月環(huán)比=（本月-上月）/上月環(huán)比≥0，正增長(zhǎng)/異常上升，給予關(guān)注環(huán)比≤0，負(fù)增長(zhǎng)/異常下降，分析原因定基同比%用于對(duì)特定節(jié)假日（如中秋節(jié)假期等）、特定營(yíng)銷企劃活動(dòng)（如每年一次的主題購(gòu)物節(jié)等）實(shí)際發(fā)展水平的對(duì)比分析定基同比=（本節(jié)日均值-去年同節(jié)日均值）/去年同節(jié)日均值2.4如何做好經(jīng)營(yíng)分析（圖文并茂）關(guān)聯(lián)性常見圖表類型各組成部分占整體的百分比大小不同元素的排序（高/低）一定時(shí)間內(nèi)的變化（周/月/年）在漸進(jìn)數(shù)列中的數(shù)量分布兩種可變因素之間的關(guān)系頻率分布時(shí)間序列排序成分2.4如何做好經(jīng)營(yíng)分析（發(fā)揮主觀能動(dòng)性）有鈴了假數(shù)須據(jù)磨和瞎圖掏表總，微要話做遠(yuǎn)好爺經(jīng)階營(yíng)窮分屑析械，唱還匠要旗發(fā)纖揮市人犬的惡主泡觀辭能駛動(dòng)夫性樓，泰營(yíng)妨運(yùn)撥人僻員仙需萄根詢據(jù)灑數(shù)凱據(jù)抄和羅圖祝表桂闡液述錯(cuò)現(xiàn)羞象嗽并什提稼出柳相宣關(guān)碑建昨議估。群這鴨就星需里要區(qū)我責(zé)們候的退營(yíng)辣運(yùn)懲人篇員校加他強(qiáng)園與申店敘鋪睬、尖品直牌貸負(fù)搜責(zé)忽人倍的具溝同通端和貼聯(lián)謙系覽，耕充攔分救了羨解丙店隊(duì)鋪拜的拋經(jīng)莊營(yíng)很現(xiàn)風(fēng)狀顧。2.5經(jīng)營(yíng)分析案例分享及關(guān)注點(diǎn)（日經(jīng)營(yíng)分析）每割日瓜客向流纏與斯銷辦售銷趨兔勢(shì)祝圖糞關(guān)睜注陽(yáng)點(diǎn)疑：1墓、鏟波例動(dòng)蘆趨忌勢(shì)泡；盡2權(quán)、欣波渡動(dòng)菜周旅期惑；姿3碑、網(wǎng)波結(jié)動(dòng)檢異溪常癥。特喪殊事徒件重螞大辜節(jié)映假轟日/朱企債劃衫活傷動(dòng)問發(fā)題以節(jié)上扒圖很為液例行，閃客暫流提與粗銷根售奔趨熔勢(shì)帳圖健的斬關(guān)川注拼點(diǎn)遼是且什鵝么獨(dú)？絮怎邁么各去業(yè)提油煉賄和奶分哥析憐？隨沾機(jī)植提目問振回你答2.5經(jīng)營(yíng)分析案例分享及關(guān)注點(diǎn)（周經(jīng)營(yíng)分析）周償環(huán)抄比歐關(guān)昆注娛點(diǎn)綢：1蕩、挺波幕動(dòng)絹趨氧勢(shì)釋；逃2述、僵平府日急與伶周你末網(wǎng)對(duì)客比陜；心3仁、忘節(jié)松假裝日浩效退應(yīng)過。周脊環(huán)搏比跌分解析湊步逢驟喇：付1炎、塊廣宅場(chǎng)亭總遺體滅情訴況派；晌2往、動(dòng)主鼻力腰店順與毯步賽行充街嶺平撈日鎖與訂周鋼末隆對(duì)尊比描情綁況屋；奶3堡、風(fēng)主表力忍店環(huán)或阿步毒行晴街差各肆業(yè)膝態(tài)淺情唱況帆。第面三慕周弓周浴末娛環(huán)電比友略垮降脹，顛繼濾續(xù)觸分機(jī)析掙步掉行腎街陜業(yè)趟態(tài)矛與刑品謊牌扮情刑況鹽。2.5經(jīng)營(yíng)分析案例分享及關(guān)注點(diǎn)（月經(jīng)營(yíng)分析）3-6月淡季期除短期節(jié)假日外消費(fèi)需求明顯減弱7-9月回升期半年慶等企劃活動(dòng)有效激發(fā)消費(fèi)需求10-12月旺季期十一、圣誕、周年慶等內(nèi)外部多因素拉高銷售業(yè)績(jī)1-2月旺季期兩大傳統(tǒng)節(jié)假日強(qiáng)力推動(dòng)每泊月絹客串流喊與指銷巖售明趨舉勢(shì)奮圖池關(guān)東注尿點(diǎn)值：1偶、煎波疫動(dòng)舟趨噴勢(shì)績(jī)；去2說、劑年役淡確旺梅季構(gòu)；暗3陷、船波司動(dòng)看異疼常羨。2.5經(jīng)營(yíng)分析案例分享及關(guān)注點(diǎn)（月經(jīng)營(yíng)分析）租貪售糧比狗關(guān)盼注食點(diǎn)謊：1林、煌品嘆牌移租服售配比帝排刪名般；醉2逢、篇針甲對(duì)唐品酒牌服租辨售撕比墾的唇工羊作躍策剪略香。持軍續(xù)極關(guān)艙注提衰升權(quán)租世金活激動(dòng)裝支慢持重雪點(diǎn)懸培讓養(yǎng)重稀點(diǎn)殺監(jiān)籮控招削商嗚儲(chǔ)喇備附遠(yuǎn)：姓月羅度準(zhǔn)經(jīng)妙營(yíng)示分犬析錫模盯板明辰星搬/辦領(lǐng)士導(dǎo)勞者位罩于帽第躬一懶象雪限鑄，燙經(jīng)豈營(yíng)棒情擋況料好保，敏承冰租露能劉力賽強(qiáng)您，宏屬芝于蔥廣郵場(chǎng)幻玉內(nèi)景優(yōu)年質(zhì)慌商掠戶胡，唐特凍別答是久越舌靠遍近尚右漸上躬角歲商棕戶范。金恐牛踐/謝挑暖戰(zhàn)第者位像于短第卡二討象象限小，妖經(jīng)崗營(yíng)績(jī)情新況袖良旱好鐵，誓承啄租茄能遼力年強(qiáng)巨，勻有惰很皇大虧的禮租針金謎提貴升及空梁間各，暗特她別趕是卵越車靠轟近銀左辮上脂角顯商刪戶墾。瘦浪狗嫩/邀生兇存便者位讓于篩第顛三廈象境限購(gòu)，注經(jīng)柏營(yíng)侵情槳況理差軍，乞承壁租兆能呀力魯弱鄙，藏特礙別稱是蛙越郵靠需近雙左削下廟角略，娃對(duì)熔于鐵長(zhǎng)堪期勁處凍于晉該旺區(qū)課域梁商糞戶搜應(yīng)員做鐘好胃儲(chǔ)澤備答資揭源挨。幼溪童簡(jiǎn)/屬改躍進(jìn)盟者位眉于教第堵四途象流限鋪，妖承兩受太著機(jī)較比大靠的引租浮金澤壓厲力祖，怖卻草創(chuàng)紀(jì)造沫不倉(cāng)出熱較曲高荷的暴銷暗售袖，敵對(duì)近于初部勻分展品株牌游較扛好碎商瞎戶何應(yīng)蓮予慮以涉輔奧導(dǎo)晉，謝幫族助意其黃提洞高顏銷煎售振業(yè)汪績(jī)粒，中反很之永做渾好公應(yīng)聾急膜預(yù)疼案徒。三創(chuàng)、串經(jīng)毒營(yíng)飼分準(zhǔn)析武與痰預(yù)罪警隊(duì)管紐奉理3.1前言經(jīng)泉營(yíng)服分瞎析腹工胳作牌是設(shè)營(yíng)骨運(yùn)綁管訊理賴的遺重稀要丈依織據(jù)犧和饑手枕段暑，榆是絕廣涂場(chǎng)艱經(jīng)朋營(yíng)散狀醒況驗(yàn)良坦好孫與陷否膽的賄的硬重張要死反鍬映漆，繁同參時(shí)竿也價(jià)是紋預(yù)崖警撤管切理社工觸作摔的冒前裕提蕉條拌件屢，森為剃正強(qiáng)確囑做起出對(duì)商浸戶至預(yù)愚警牢提矮供晌有伶效廣的貿(mào)科碰學(xué)食依劇據(jù)遼。3.2經(jīng)營(yíng)分析預(yù)警判斷商鋪號(hào)品牌名稱合同面積合同租費(fèi)月租費(fèi)本月銷售累計(jì)平均銷售銷售坪效租金坪效租金差額租售比日客流平方米元/平米/月萬元萬元萬元元/平米元/平米/月元/平米/月%人次1-2漁牌131.4622028,921196,600220,00016733018113%1021-8阿瑪施114.4320022,886186,800192,000168430310312%1181-11勁霸男裝283.3224067,996168,000140,00049489-15149%561-12JOJO69.6022015,31238,00032,00045982-13747%211-17ME&CITY298.8520059,770290,000340,0001138205518%1651-20艾格449.5322098,896480,000530,0001179212819%221租金坪效：反映承租能力經(jīng)營(yíng)分析預(yù)警銷售坪效：反映銷售能力租售比：反映贏利能力三辯個(gè)每預(yù)號(hào)警袖重貌要?jiǎng)h考況核站指點(diǎn)標(biāo)參：銷酒售泛坪電效、租丑金嗚坪薦效、租拆售魚比3.3商戶承租能力的租售比區(qū)間類別業(yè)態(tài)業(yè)種租售比區(qū)間備注步行街服裝服飾集合店10%～20%男裝15%～25%正裝、商務(wù)休閑女裝15%～25%少女、少淑、淑女裝運(yùn)動(dòng)12%～20%運(yùn)動(dòng)、戶外兒童15%～25%童裝休閑15%～25%量販、牛仔內(nèi)衣家具20%～30%內(nèi)衣、家居服生活精品服務(wù)10%～30%美容、美發(fā)、銀行、藥房、電信服務(wù)、各類咨詢服務(wù)個(gè)人護(hù)理8%～30%個(gè)人護(hù)理集合店、化妝品、香薰精油、醫(yī)療保健器械文教類5%～12%數(shù)碼、音像、書店書吧、培訓(xùn)類皮具鞋類15%～30%鞋、皮具、箱包精品15%～30%珠寶、眼鏡、鐘表、飾品、禮品、食品18%～30%滋補(bǔ)品、袋裝食品、煙酒其他5%～30%兒童攝影、玩具、樂園、日用品、茶葉、文具、其他等餐飲美食中餐8%～20%正餐、中式快餐、地方特色、火鍋、地方小吃西餐10%～15%正餐、快餐、各國(guó)風(fēng)味料理10%～18%日式、韓式、其他飲品12%～30%咖啡、茶吧、水吧、其他面包糕點(diǎn)15%～25%面包、甜品3.4銷售、客流預(yù)警管理各鉛地述商席管侮公意司畫根曲據(jù)擁廣獅場(chǎng)御各瀉租晨戶甚經(jīng)躁?duì)I向成弱本策、蜓客慮單墻價(jià)胳、池消徐費(fèi)競(jìng)率以等善預(yù)雙測(cè)賺并幸設(shè)彩定宰廣器場(chǎng)布銷顧售劇、年客衡流越預(yù)費(fèi)警但值壤，她于遲每順年摘1閘2睬月飼3圣1武日受前逐上桑報(bào)殃下代一弦年鏟度翻銷挎售功、應(yīng)客抗流壤預(yù)森警延值貫。附蛇件享：勺上象報(bào)靠模尺板粥及崇要魂求3.5空鋪預(yù)警管理租織戶合租晶售女比簡(jiǎn)在負(fù)廣個(gè)場(chǎng)爽同礎(chǔ)業(yè)駛態(tài)詠連莊續(xù)三鐘個(gè)飾月排宰名后爺三擱位、畜出屈現(xiàn)兩它次以被上懷（食含論）脂延主遲命繳烤費(fèi)燒、庸人欣員冬管霜理迫或鹽貨嫩品嘴出攀現(xiàn)霸異翻常屑情遇形礎(chǔ)的穩(wěn)租譯戶躺，朱應(yīng)養(yǎng)將鉗其掠列器入甚預(yù)叼警鋪?zhàn)猱厬繇?；察以糠書呼面扁或斤其花他缺形欣式詠提鍋出治退光鋪派、?cè)降材租她租披戶叢，嶼列零入救重莫點(diǎn)解預(yù)扇警撐商搞戶幣。附竊件黨：成上梅報(bào)拆模寫板育及房誠(chéng)要違求四恭、柏有詠效射的義租的戶垮經(jīng)邁營(yíng)愁輔照導(dǎo)4.1什么是經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)？經(jīng)糊營(yíng)饒輔蜘導(dǎo)秤：是駱指星商懶業(yè)硬運(yùn)猾營(yíng)緞管舉理溉者擺通甘過書諸面烘方乒式（走主捉要憑形緊式本）撈對(duì)邊管挖理?yè)軈^(qū)背域積內(nèi)特調(diào)定滲對(duì)煌象（緒經(jīng)全營(yíng)賭情榜況柿不鏟理方想富的制商趨戶藍(lán)）痰在經(jīng)奏營(yíng)減方疾面進(jìn)民行岸的馬相值關(guān)銳指搏導(dǎo)淘、望建怪議濤或海者端下悉達(dá)克的腐改歸進(jìn)避要鳴求抖。比亦奇可功理從解疑為見對(duì)殼商碧戶精在駐經(jīng)窄營(yíng)瘋方獅面凍提節(jié)出汁的經(jīng)圈營(yíng)重建煎議。問恭題請(qǐng)已問脊哪成些兵商胸戶受需挎要回我彈們致經(jīng)岸營(yíng)慨輔陡導(dǎo)該？端請(qǐng)奇各這組硬派竹一悉個(gè)涌代印表鉗回印答師。小愿紅屯花僅好糾幾絡(luò)朵紅啊鉗！思傻考耍：繪我蜂們講人最員殿目釣前彈的殖業(yè)狹務(wù)稿技罰能勸能旗否德達(dá)厲到渾輔極導(dǎo)如水循平抵的劫？膠有綢說殼服育力穿嗎嫂？4.2哪些商戶需要經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)通遭過摟經(jīng)孔營(yíng)塌分托析辟與沙日躺常婆管寺理現(xiàn)發(fā)云現(xiàn)世經(jīng)孫營(yíng)統(tǒng)情位況字不燦理投想財(cái)?shù)暮⑸叹迲舳?，薯可選歸疤納樣為怖：2裝修提檔后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不穩(wěn)的

3一個(gè)時(shí)段內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)低迷的4經(jīng)營(yíng)管理不善的1新品牌入駐后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳的4.3經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)的目的在睬條觸件宣許誼可敞的批前善提蹈下娛，蔬通戰(zhàn)過鴉運(yùn)凳用吵各拋種毅方僅式鑄和慈手清段壩，康調(diào)炎動(dòng)辛并綢結(jié)碼合票公迎司抽及叫商劫戶典各扮方橡資百源赴，施改何善偵商斧戶趟經(jīng)腫營(yíng)才方第式咸，投引豆導(dǎo)酬、淡規(guī)弊范繩、忘改殃進(jìn)蒜商議戶劃的怎內(nèi)低在群管荒理餃和盈銷調(diào)售礎(chǔ)行領(lǐng)為遼，吼從覆而臺(tái)提散高按商椒戶紹銷度售量業(yè)就績(jī)麻。4.4經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)的要點(diǎn)簡(jiǎn)宏述祝經(jīng)枕營(yíng)尾現(xiàn)燙狀兆（史診司）提圖出挺經(jīng)豪營(yíng)砌建父議被（闖開缸）效緣瑞果戒評(píng)蘭估逗（像觀甩）四秧大要因點(diǎn)觀羊察藝與旅發(fā)饒現(xiàn)兩（道望暖聞傳問損切毅）4.4經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)的要點(diǎn)（觀察與發(fā)現(xiàn)）觀蠅察廟和擋發(fā)普現(xiàn)憑是叼經(jīng)格營(yíng)聲輔差導(dǎo)莖的占前焦提憐，霧通捆過箱每柿日算的裹數(shù)燭據(jù)早統(tǒng)身計(jì)草，輝每禮月衛(wèi)的項(xiàng)分獲析腔以膀及灶日房誠(chéng)常芳的宋店紋鋪封觀紹察攔、媽溝矮通股、佛信保息蠅收應(yīng)集頁(yè)，窮發(fā)艇現(xiàn)蔥商謝戶栽存薄在娘的越問電題賓，凳進(jìn)煩而鴿進(jìn)固行瓶經(jīng)萬營(yíng)盲輔套導(dǎo)丹。4.4經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)的要點(diǎn)（簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀）將賀店具鋪傳的讀經(jīng)貌營(yíng)去現(xiàn)圣狀霉，凡即慣存軋?jiān)跐氖鑶枔犷}技做交深革入能細(xì)軌致雪準(zhǔn)注確秀的尚陳大述捎與煌分詠析傅，艦以忙便手店趨鋪連經(jīng)者營(yíng)且者難及丹其寇上遲游展公賭司次清灘楚延了捕解印自探身難店鴨鋪雀存蠶在汗的餃不孫足木和張缺士陷朱，印從比而晚對(duì)君癥蘋下番藥籠，努解性決逆存有在派的臣問梅題迫，輕也糧讓杠經(jīng)腎營(yíng)盡者幫有界據(jù)找可推尋均。弊要倍點(diǎn)肆做禿到介準(zhǔn)詞確聯(lián)真通實(shí)塑反悔映腸，僻合勝情絮合號(hào)理拴，皂方捷法份到襖位功。問投題我溝們錘可校以棗從拳哪瘦些擦方認(rèn)面洲著蟻手關(guān)對(duì)逼商效戶所提慶出定經(jīng)聯(lián)營(yíng)醒建盾議厚？絡(luò)（膛課怪堂套回輝答弊）4.4經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)的要點(diǎn)（提出經(jīng)營(yíng)建議）人員培訓(xùn)品牌宣傳活動(dòng)促銷經(jīng)營(yíng)環(huán)境經(jīng)營(yíng)建議貨品管理管理機(jī)制動(dòng)線設(shè)計(jì)商品質(zhì)量4.41提出經(jīng)營(yíng)建議（人員培訓(xùn)）人翻員誦培船訓(xùn)煩是伶影碼響柏店問鋪胖銷慈售元的跡一郵個(gè)制重煤要端因舍素趟，勵(lì)加占強(qiáng)而人泊員腹培岸訓(xùn)大可掉以渡幫刃助卻店諷鋪泄提啦高宮并厘穩(wěn)引定英銷青售昨業(yè)私績(jī)懶。要碎求切店診鋪芒對(duì)嘗營(yíng)娘業(yè)蕉員闊的繼銷界售警技早巧岸、獨(dú)服報(bào)務(wù)裂意義識(shí)紅等頓方餃面奸加屬?gòu)?qiáng)居培啊訓(xùn)妙，搖調(diào)塔動(dòng)憲營(yíng)泡業(yè)萌員問銷核售雷積克極途性弟，捧從悄而慌提腿高劇銷舊售義業(yè)散績(jī)烘。4.42提出經(jīng)營(yíng)建議（品牌宣傳）品皂牌流宣支傳哈是盯影笑響還店段鋪悔銷述售疫的隨另柔外湊一趨個(gè)字因熟素竟，油品朽牌親宣殃傳歪力危度否的只大磨小敞間序接余關(guān)擴(kuò)系跡到此店敏鋪蓮銷背售鍋的伙高移低踐。建睛議付店幣鋪我加葵強(qiáng)卵品震牌模宣柔傳偽力銷度驗(yàn)，腥廣泳場(chǎng)君方捷面僚可泳以肚提見供灘立勞牌艇、扭D溉M借單典頁(yè)燃、縱L褲E坊D坊、腎墻灣體碼廣摘告恥、根靜例態(tài)車展姐示舅等牽資拼源可進(jìn)撞行快宣駕傳挽；亂店脹鋪乞自霉身痛可涂通閱過余電傍視宜、行報(bào)蔽紙顛軟鉆文甜、察公根交擇車心身去、貪公穴交礦車氣站呈等鉛資女源綿進(jìn)質(zhì)行先宣躲傳其。4.43提出經(jīng)營(yíng)建議（活動(dòng)促銷）活嚷動(dòng)伸促獸銷襯也具是料影窩響鋼銷提售泉的茂一除個(gè)蹄重我要首因歪素蠢，妥活個(gè)動(dòng)庭促市銷盆力繭度庸的壺大禍小閃直宮接寧關(guān)艘系殲到旅吸撤引漸消甩費(fèi)朋群頌體嶄和洽店由鋪浩銷溝售享的揀高屯低赴。建辱議斗店歐鋪溉以亂最飾大弄的謙促局銷扒力艘度鈔和匯豐彼富陷的際活常動(dòng)披推壤廣讓品蹤蝶牌姓，臘吸腐引上顧?quán)嵖腿嵫劢g球址，襯從晶而飾拉饒動(dòng)纏銷養(yǎng)售電額岸。4.44提出經(jīng)營(yíng)建議（貨品管理）貨騰品陵管林理悟也解是聽影興響肆店谷鋪躺銷巖售騙的蕉一輕個(gè)后潛攔在轉(zhuǎn)因趟素盡，它貨址品至管染理季的紡好往壞綢直際接輔關(guān)厭系撈到稅店葛鋪伴銷漏售閉的鬼高藏低率。以宇服羅裝成為燙例駐，撥建宇議斤店濃鋪疼據(jù)把實(shí)網(wǎng)際陰銷起售鹽狀道況撕，諒調(diào)阿整怪弱份勢(shì)蘿品泡類報(bào)，監(jiān)突攔出墊銷拆售曾業(yè)們績(jī)?cè)彷^再好害的脖幾躺大攪品低類腰。4.45提出經(jīng)營(yíng)建議（經(jīng)營(yíng)環(huán)境）經(jīng)差營(yíng)樹環(huán)忠境份包遣括從氣吩氛獵布戰(zhàn)置街、軟店尊鋪洗照雖明盼、猛店愉招蒙管微控模、明音表樂扒播濱放愚等輸內(nèi)嚇容松，葛一乎個(gè)岔良陶好雹的氧經(jīng)鳴營(yíng)泡環(huán)肆境溝有激助鳳于呆提率高畢店鏡鋪報(bào)的把銷倆售厘。例捉如碼重室大缺節(jié)廣假騾日獨(dú)的眠賣前場(chǎng)少氣阻氛期布高置皺能墳極羊大賓吸隙引記顧虎客購(gòu)眼柳球潛，風(fēng)店響鋪院音慎樂勒的態(tài)合童理怕播袖放厭、昏店幅鋪事照許明掩的哀合俗理等配魔置演、寺店崖招健的釣展礦示鮮形帆式芝等聚都抹是奸間慈接對(duì)或憑直秒接機(jī)影要像仇店街鋪禿銷桶售候的癥重瓶要吵因善素蛾。4.46提出經(jīng)營(yíng)建議（動(dòng)線設(shè)計(jì)）店拴鋪襖動(dòng)溝線棵是辨指疑通掏過吧貨欣架惠組皂合帖以使及貞建楚筑偷設(shè)忍計(jì)賀的絲式各璃種垃手負(fù)段微引念導(dǎo)歡顧駕客暢在馬店型鋪進(jìn)內(nèi)旅的挺流踐動(dòng)烏，削從滲而至促秒進(jìn)危顧租客精在五店蹄鋪蟻內(nèi)倦的蛇消理費(fèi)頑，亦達(dá)滋到特店仗鋪偉經(jīng)月營(yíng)趁效狂益浮最粱大桐化險(xiǎn)。以壟鄞謹(jǐn)州替萬臨達(dá)常星代動(dòng)享力旦長(zhǎng)箭廊頃為狐例騰，敬它奔是蜓一魂條癥細(xì)驗(yàn)長(zhǎng)筑的樸通騙道句，集那答么吹我拼們?cè)昃痛褰ㄒ鹤h坐其槍兩拖個(gè)姑店仍門撇口愈不熔宜問放佳置舍高球聳行的次貨淋架怪，新以分至督于煮擋鹿住糧店存鋪花內(nèi)奮視創(chuàng)線吧，禾而鞋店坑鋪但內(nèi)斥中偽間范通梯道夕也厲以輕放族置終低墻矮境貨相柜納為奏主某。4.47提出經(jīng)營(yíng)建議（管理機(jī)制）店公鋪擋管諒理寄機(jī)數(shù)制縮慧指翁店拳鋪膝管胳理塑系懇統(tǒng)缸的慢結(jié)斑構(gòu)冷及禮其存運(yùn)廢行姓機(jī)陷理階。虹旨趙在揀完貼善刻店寨鋪舒管動(dòng)理?xiàng)?，棄從寶而菠帶跟?dòng)澇店刃鋪謠銷窮售戴，驚是燙提護(hù)高隱銷織售托的櫻先傳決怎條從件晚。以壟G禽X娘G暖品串牌墳為旱例蛾，阻該醫(yī)店兇鋪封的茂內(nèi)句在賣管輝理內(nèi)機(jī)姓制顯非攝常黎完贈(zèng)善秤，米從哭日串常陽(yáng)行茅為的規(guī)朱范占到瓣銷艘售肅注齊意斥事?lián)茼?xiàng)喬都挎有起一傘套士健奪全痛的硬體端系師，償保閣障購(gòu)了巴其撤良紋好殊的恭銷佳售扯業(yè)秒績(jī)刪。4.48提出經(jīng)營(yíng)建議（商品質(zhì)量）確出保使商狼品嚷質(zhì)既量暢過居關(guān)面，勤尤對(duì)其漲餐纖飲照商娛戶恒更圣要模注全重況食厘品把安冷全帶，旋減庫(kù)少誤商虧品舟質(zhì)小量鍬投槳訴偵。顧席客絮是竟上窯帝卻，餐顧本客鉛是列經(jīng)即營(yíng)歇業(yè)剃績(jī)臣的賊唯愛一棉來堪源弟，鴿因押此蓬要辯以侄顧要客泳為救第李一梳角商度渣和伍視耕角附，傻滿蠟足爛顧炎客圣，樓重讀視期顧聲客棕需斃要謠。4.5經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)的要點(diǎn)（效果評(píng)估）短期效果評(píng)估中期效果評(píng)估長(zhǎng)期效果評(píng)估短期中期長(zhǎng)期4.5經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)的要點(diǎn)（效果評(píng)估）短爐期腎效賤果南評(píng)活估串：霞周遵期毫：替一末個(gè)獲月憶左摸右