深度分銷-城市運(yùn)作管理模式教學(xué)課件2

深度分銷-城市運(yùn)作管理模式6、法律的基礎(chǔ)有兩個(gè)，而且只有兩個(gè)……公平和實(shí)用。——伯克7、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈儯鴫娜擞植粫?huì)因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來?！轮円怂股疃确咒N-城市運(yùn)作管理模式深度分銷-城市運(yùn)作管理模式6、法律的基礎(chǔ)有兩個(gè)，而且只有兩個(gè)……公平和實(shí)用。——伯克7、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈?，而壞人又不?huì)因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來?！轮円怂股疃确咒N城市市場(chǎng)運(yùn)做模式目錄口前言口市場(chǎng)深度分銷原理口推廣系統(tǒng)建立口推廣系統(tǒng)管理口分銷系統(tǒng)管理口行政系統(tǒng)管理口組織結(jié)構(gòu)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)化人才成為現(xiàn)代化人才的培養(yǎng)走向。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門專業(yè)性研究市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律的學(xué)科，其不僅其涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)以及心理學(xué)，而且很大成分上要求學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷操作?，F(xiàn)代市場(chǎng)的多元性發(fā)展，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力，創(chuàng)新能力提出了更高要求，對(duì)于中職學(xué)校這一專業(yè)性人才培養(yǎng)基地來說，實(shí)施《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)踐教學(xué)模式是落實(shí)實(shí)踐教育，提升學(xué)生實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，成為教學(xué)的關(guān)鍵點(diǎn)。1中職《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)踐教學(xué)的必要性在知識(shí)化時(shí)代刺激下，現(xiàn)代化、專業(yè)性人才成為市場(chǎng)的需求，在中職學(xué)校中實(shí)施《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)踐教學(xué)是基于現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求以及現(xiàn)階段的教學(xué)模式問題而出現(xiàn)的，其實(shí)施具有客觀性和必然性。1.1市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)人才擴(kuò)大化發(fā)展，近年來隨著畢業(yè)生的數(shù)量擴(kuò)大，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)重，對(duì)于中職學(xué)校學(xué)生來說，相對(duì)于一些高等學(xué)校，其沒有高學(xué)歷支撐，這就變相增加了中職學(xué)生的就業(yè)壓力；同時(shí)，社會(huì)化復(fù)合型人才的要求，對(duì)中職學(xué)校學(xué)生的專業(yè)性素質(zhì)以及綜合素質(zhì)提出了更高要求，這就需要加強(qiáng)專業(yè)性人才的培養(yǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷定位、產(chǎn)品策劃、促銷等方面的內(nèi)容，而這些知識(shí)具有很強(qiáng)的專業(yè)性和實(shí)踐性，而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化的今天，進(jìn)行專業(yè)型人才培養(yǎng)，成為中職學(xué)校贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。1.2營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的基本要求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)其教學(xué)內(nèi)容所涵蓋的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)內(nèi)容，不僅是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，很大程度上需要實(shí)際操作，而這些內(nèi)容的實(shí)際落實(shí)，往往需要大量的實(shí)踐性場(chǎng)所以及財(cái)力支持，而這些難度較大，所以在教學(xué)中采用實(shí)踐性教學(xué)，不僅能夠有效提升學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)，而且具有很強(qiáng)的操作性。同時(shí)，進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)是面向?qū)I(yè)學(xué)生發(fā)展的要求，據(jù)調(diào)查，在市場(chǎng)環(huán)境下，越來越多的學(xué)生具有自我創(chuàng)業(yè)意識(shí)，而據(jù)調(diào)查將近15%的學(xué)生在畢業(yè)幾年后選擇自主創(chuàng)業(yè)，而近年來，市場(chǎng)環(huán)境的寬裕性以及國(guó)家創(chuàng)業(yè)政策的支持，為大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了良好環(huán)境，而中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)知識(shí)性以及專業(yè)性認(rèn)識(shí)，正為此專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了先天性條件，其不僅適應(yīng)了市場(chǎng)形勢(shì)的需求，而且滿足了本專業(yè)學(xué)生的自我發(fā)展要求，也是中職學(xué)校培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的基本要求。1.3市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀的要求由于受自身教學(xué)因素以及一些客觀性環(huán)境的制約，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)往往集中于課堂教學(xué)，而在課堂教學(xué)中將知識(shí)教學(xué)、理論教學(xué)作為教學(xué)重點(diǎn)，在一些教學(xué)案例分析中，往往是針對(duì)一些常見的典型案例或是對(duì)一些知名企業(yè)進(jìn)行實(shí)際分析，其范圍擴(kuò)大化以及問題實(shí)際性程度高，然而，就中職學(xué)生的就業(yè)走向來看，其主要在于中小企業(yè)中，而課堂知識(shí)的“高調(diào)化”，不能將學(xué)生的理論知識(shí)與具體性操作相結(jié)合，這就造成學(xué)生的從業(yè)適應(yīng)性下降。2創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向視野下中職《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)踐教學(xué)模式改革性發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門操作性強(qiáng)的學(xué)科，其在于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)性能力，在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向視野下，進(jìn)行創(chuàng)新能力培養(yǎng)，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)與能力，通過實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生習(xí)得市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，并將知識(shí)運(yùn)用到市場(chǎng)實(shí)踐之中，是進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的根本出發(fā)點(diǎn)，這就要求進(jìn)行市場(chǎng)性營(yíng)銷教學(xué)。2.1強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作為中職學(xué)校的一門課程，其主要是理論性教學(xué)，而在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向視野下，學(xué)生的主體性功能發(fā)揮，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)主體性成為教學(xué)培養(yǎng)的重點(diǎn)，這就要求在教學(xué)中加大學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)比例，以實(shí)踐性操作課程的設(shè)置，來提升學(xué)生的實(shí)踐能力，如在市場(chǎng)問卷調(diào)查教學(xué)中，以學(xué)生的實(shí)際操作為主，教師將任務(wù)布置后，以小組教學(xué)的形式，展開學(xué)生的自主實(shí)踐學(xué)習(xí)，并讓學(xué)生在課下展開實(shí)際操作，了解消費(fèi)者心理，并做市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，在全面調(diào)查后，以調(diào)研報(bào)告的形式，將問卷信息系統(tǒng)化落實(shí)。2.2課堂教學(xué)實(shí)踐化教學(xué)展開的有效性場(chǎng)所主要在于課堂，所以，創(chuàng)建實(shí)踐性課堂成為實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵。充分利用案例教學(xué)。案例教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷課程常用的一種教學(xué)方式，其為學(xué)生提供了一個(gè)具體、現(xiàn)實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景，在案例教學(xué)的設(shè)置上，不僅要針對(duì)一些典型化的事例進(jìn)行分析，而且要對(duì)一些中小企業(yè)的營(yíng)銷案例進(jìn)行設(shè)計(jì)，這就增強(qiáng)了學(xué)生解決實(shí)際問題的能力；采用多種形式的教學(xué)方式展開案例分析，如進(jìn)行實(shí)證性案例教學(xué)、調(diào)研性案例教學(xué)、分析性案例教學(xué)等。擴(kuò)大學(xué)生主體性發(fā)揮。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐性教學(xué)是學(xué)生主體性能發(fā)揮的過程，這就要求教師轉(zhuǎn)變角色，展開以學(xué)生為主體，教師起指導(dǎo)輔助作用的教學(xué)，如在商品采購(gòu)上，采取學(xué)生自負(fù)盈虧的運(yùn)作模式，通過學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際分析，價(jià)格比較以及消費(fèi)者心理需求比較等，來確定商品的采購(gòu)方向，并且確定采購(gòu)商與營(yíng)銷商的合同關(guān)系，這不僅鍛煉了學(xué)生的營(yíng)銷工作能力，而且很大成分上開發(fā)著學(xué)生的非智力因素，如交際能力、言語表達(dá)能力等；在商品營(yíng)銷中，將產(chǎn)品歸于學(xué)生，使學(xué)生將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)運(yùn)用實(shí)踐中，如進(jìn)行攤位布置、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)采取的對(duì)策、進(jìn)行處理庫(kù)存等，這就通過實(shí)際性操作，提升了學(xué)生主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，使其成為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體。2.3加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)境構(gòu)建中職學(xué)校在校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，要充分利用校內(nèi)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室資源，將實(shí)驗(yàn)室資源市場(chǎng)化，這就要求中職學(xué)校加強(qiáng)對(duì)外企業(yè)與市場(chǎng)的交流，深入了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，針對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室設(shè)置。再就是，加強(qiáng)中職學(xué)校與企業(yè)間的合作，聘請(qǐng)專業(yè)業(yè)務(wù)人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，擴(kuò)大學(xué)生的實(shí)習(xí)基地，通過與企業(yè)的深入合作，深化學(xué)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容，以增強(qiáng)學(xué)生的市場(chǎng)性操作能力和對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，為學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供良好的環(huán)境支持。課堂教學(xué)有效性指通過課堂教學(xué)，使學(xué)生對(duì)知識(shí)技能的掌握、過程方法的理解、情感態(tài)度的升華等方面得到綜合提高。本文主要從以下幾方面來分析提高英語課堂教學(xué)有效性的策略：1.情景教學(xué)在課堂教學(xué)導(dǎo)入階段，教師可以利用歌曲、故事等新穎的形式為載體，首先把學(xué)生的注意力集中到課堂，使其盡快地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，也使課堂教學(xué)的氛圍更加活躍。教師要關(guān)注并鼓勵(lì)學(xué)生大膽地嘗試所學(xué)知識(shí)，盡可能多地給每一個(gè)學(xué)生創(chuàng)造語言實(shí)踐的機(jī)會(huì)，保護(hù)學(xué)生的自尊，培養(yǎng)學(xué)生敢于開口，主動(dòng)請(qǐng)教的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生在教師的啟發(fā)下主動(dòng)學(xué)習(xí)，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。只有這樣，學(xué)生才能在英語學(xué)習(xí)中保持動(dòng)力，使學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的能力提高，也能使教師總結(jié)出更好的教學(xué)方法。和諧的師生關(guān)系，為有效課堂教學(xué)奠定基礎(chǔ)。2.互動(dòng)教學(xué)互動(dòng)教學(xué)依托于課堂教學(xué)，使師生在英語課堂中建立起互動(dòng)教學(xué)的課堂教學(xué)模式?；?dòng)教學(xué)主要包含兩方面的含義：第一，師生互動(dòng)。教師可以提出一些學(xué)生感興趣的問題或話題，激發(fā)學(xué)生的興趣和求知欲，使學(xué)生的注意力集中于課堂中，并且積極地思考和回答問題。第二，生生互動(dòng)?；?dòng)英語課堂注重學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。教師在課堂練習(xí)的安排中可以把學(xué)生分成幾個(gè)小組分別對(duì)同一問題進(jìn)行討論，通過組內(nèi)、組間討論，交換意見，得出問題的結(jié)論，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和興趣，使學(xué)生在討論中取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而學(xué)到知識(shí)。3.活動(dòng)教學(xué)英語教學(xué)的開放性會(huì)直接影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)，英語課堂教學(xué)的主要形式就是開展各式活動(dòng)。大多數(shù)教師都在嘗試設(shè)計(jì)豐富的課堂活動(dòng)，但是往往只注意到活動(dòng)的趣味性，而忽視了活動(dòng)教學(xué)的有效性，從而導(dǎo)致活動(dòng)只存在于形式，沒有達(dá)到應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，教學(xué)任務(wù)也沒有完成。所以，教師在活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，要遵循學(xué)生不同的特征，語言學(xué)習(xí)規(guī)律，實(shí)際語言水平，依據(jù)知識(shí)的難易程度去設(shè)計(jì)。使活動(dòng)賦予豐富的教學(xué)內(nèi)容，形式多樣而不雜亂，并且要把語言知識(shí)作為活動(dòng)的基本，從而設(shè)計(jì)出可操作性強(qiáng)，真實(shí)、開放的有效活動(dòng)，完成教學(xué)任務(wù)，從而保證課堂教學(xué)的效率。4.教學(xué)評(píng)價(jià)課堂教學(xué)的有效性需要評(píng)價(jià)手段的支持。教師要在課堂教學(xué)中采用多元化的評(píng)價(jià)方式，評(píng)價(jià)要注意保護(hù)學(xué)生的自信心和興趣，讓學(xué)生在評(píng)價(jià)中獲得成就感，增加自信，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在評(píng)價(jià)的過程中，教師要設(shè)計(jì)不同的評(píng)價(jià)目標(biāo)，由于學(xué)生的心理素質(zhì)和學(xué)習(xí)水平的原因，對(duì)教師的提問可能會(huì)答錯(cuò)，教師要引導(dǎo)學(xué)生，提醒或帶動(dòng)其他學(xué)生幫助回答，激發(fā)學(xué)生的求知欲。其次，還可以根據(jù)教學(xué)的實(shí)際情況，采用不同的評(píng)價(jià)方式、考核方式進(jìn)行教學(xué)測(cè)評(píng)，課堂教學(xué)評(píng)價(jià)只是教學(xué)的手段，最終的目的是要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，達(dá)到課堂教學(xué)的有效性?？傊?，有效的教學(xué)能促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步和發(fā)展，使學(xué)生的思維、身心等方面全面發(fā)展。確定教學(xué)目標(biāo)，選定有效教學(xué)方法，采用多元化評(píng)價(jià)，把課堂教學(xué)的效率最大化，使學(xué)生學(xué)有所獲，這是現(xiàn)今英語課堂教學(xué)的最終目標(biāo)。深度分銷城市市場(chǎng)運(yùn)做模式目錄口前言口市場(chǎng)深度分銷原理口推廣系統(tǒng)建立口推廣系統(tǒng)管理口分銷系統(tǒng)管理口行政系統(tǒng)管理口組織結(jié)構(gòu)深度分銷成功案例P&G寶潔公司三得利啤酒舒蕾客戶唐山啤酒(朝日啤酒)西湖啤酒(麒麟啤酒)煙臺(tái)啤酒漓泉啤酒(燕京啤酒)蘇泊爾深度分銷深度分銷是一種通路管理工具。深度分銷起源—P&G深度分銷理想通路模式珠江啤酒海珠經(jīng)銷商?hào)|山經(jīng)銷商越秀經(jīng)銷商一批商批商批批一批商二批商零零零|零零「零零零零售售售|售售售售售售商商商商商商商商商深度分銷真實(shí)的通路狀況珠江啤酒海珠經(jīng)銷商?hào)|山經(jīng)銷商越秀經(jīng)銷商一批商一批商批批一批商批商零零零零零零零零售售售|售售售|售售售商_商_商」L商商_商」商商商銷售經(jīng)理的任務(wù)口經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)口占有市場(chǎng)遇到問題口經(jīng)銷商串貨、惡意降價(jià)口經(jīng)銷商獲利下降口影響通路經(jīng)銷的積極性口企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的過度依賴,對(duì)市場(chǎng)失控解決之道口企業(yè)參與對(duì)市場(chǎng)的控制口