營(yíng)銷策劃方案范文

營(yíng)銷策劃方案范文導(dǎo)語：營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷規(guī)劃則是“正確地做事”。盼望接下來小編整理的營(yíng)銷籌劃方案范文，大家能夠喜愛！

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特殊突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供給混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。

用通俗的話講“太亂”，“太急躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)峻影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必需擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的承受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。

然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)效勞行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，KTV，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必定需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚安康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

二、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步進(jìn)展，應(yīng)當(dāng)先想往銷售的方向進(jìn)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

國內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析）

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占據(jù)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相比照較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價(jià)的酒在質(zhì)感上就有肯定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)竭力推舉在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。

（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比擬多，在運(yùn)輸方面比擬有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的狀況下，很多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)展不公正競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

三、本人對(duì)于銷售紅酒簡(jiǎn)潔的（總結(jié)）為以下幾點(diǎn)：

一、我們賣的是什么？（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二、我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類）

三、怎么讓想買的人買的到？（營(yíng)銷方法以及宣傳手段）

四、怎么讓人想買？（營(yíng)銷技巧的嫻熟以及品牌的影響）

五、購置之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和效勞）

六、怎么建立長(zhǎng)期合作？（企業(yè)賜予終端的效勞和利益）

七、怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八、如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)待與促銷手段結(jié)合）

四、本人對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

二、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必需具備營(yíng)銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

三、再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)具體的預(yù)算，盡可能的本錢最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的具體規(guī)劃。然后通過家里的一些關(guān)系進(jìn)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己仔細(xì)去對(duì)待。（店面專柜銷售）

四、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）

五、定位自己的客戶。

進(jìn)展團(tuán)購優(yōu)待，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

六、做好整合營(yíng)銷，查找一些商場(chǎng)合作，推出