醫(yī)院銷售培訓(xùn)-喬毅教學(xué)課件

提綱口區(qū)域市場分析口銷售計(jì)劃制定口新客戶開發(fā)口現(xiàn)有客戶上量口銷售技巧專業(yè)拜訪技巧行程管理組織成功的學(xué)術(shù)會議醫(yī)院銷售培訓(xùn)--喬毅提綱口區(qū)域市場分析口銷售計(jì)劃制定口新客戶開發(fā)口現(xiàn)有客戶上量口銷售技巧專業(yè)拜訪技巧行程管理組織成功的學(xué)術(shù)會議區(qū)域市場分析目標(biāo):口了解區(qū)域市場分析需要收集哪些數(shù)據(jù)口掌握區(qū)域市場的醫(yī)院、科室潛力分析口了解SWoT分析方法區(qū)域市場分析-意義口醫(yī)院銷售活動的起點(diǎn)口掌握銷售現(xiàn)狀口發(fā)現(xiàn)存在的問題口發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會口潛力分析依據(jù)口制定銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)閱讀是一項(xiàng)個體體驗(yàn)的過程，尤其是針對記敘性文章，文學(xué)作品。只有具有自己獨(dú)特的體驗(yàn)，方能激發(fā)情感，真正領(lǐng)悟作品內(nèi)涵，從中獲得對自然、社會、人生的有益啟示（新課程標(biāo)準(zhǔn)要求），才有可能實(shí)現(xiàn)有效閱讀。閱讀是一種語文能力，更是一種人生體驗(yàn)，閱讀教學(xué)在語文學(xué)習(xí)中至關(guān)重要，負(fù)有雙重職責(zé)，一要教會學(xué)生閱讀的常規(guī)方法，二要引導(dǎo)學(xué)生個體體驗(yàn)，進(jìn)行獨(dú)特的文本解讀。但在教學(xué)過程中，卻不難發(fā)現(xiàn)兩種現(xiàn)象：一是語文學(xué)習(xí)大多數(shù)時間在進(jìn)行課文閱讀分析，但學(xué)生卻興味索然，課堂效果不佳，二是學(xué)生練習(xí)和考試又最怕閱讀，思維模糊，不得要領(lǐng)。那么，閱讀教學(xué)怎樣才能優(yōu)質(zhì)高效，撥動學(xué)生的思維和情感，我們不妨作以下幾個方面的反思。一、閱讀教學(xué)應(yīng)凸顯重點(diǎn)，不可面面俱到造成語文課分析面面俱到的原因很多，一些學(xué)校提倡的所謂完整的課堂教學(xué)模式，整體感知課文內(nèi)容、主題、結(jié)構(gòu)，寫作手法，精段分析，語言品味，課后練習(xí)，似乎只有這樣一條龍拉下來才能稱之為教學(xué)環(huán)節(jié)完整，這樣一來，一篇課文兩個課時，必定被這些環(huán)節(jié)填得滿滿的，時間還可能不夠用，但對學(xué)生而言，這樣的課堂學(xué)習(xí)卻是低效甚至是無效的。三年初中，同類文章閱讀在20篇左右，篇篇如此分析，簡單重復(fù)，所涉及的環(huán)節(jié)和問題也并無足夠時間來進(jìn)行深入探討，結(jié)果只能是淺嘗輒止，教學(xué)流于表面，教學(xué)的過程只是走完一個預(yù)設(shè)的形式，久而久之，學(xué)生也只麻木地按內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、主題等等三段式地配合老師做一些似懂非懂，貌似學(xué)習(xí)的工作。這樣的課堂學(xué)習(xí)當(dāng)然不是真正意義的“學(xué)”。加之，有些期末統(tǒng)考的組織者，針對初一、初二考試往往以課內(nèi)篇目閱讀為主，閱讀的常規(guī)題型每年輪流交錯，上年歸納、修辭，下年賞析、拓展，題目緊扣課后練習(xí)，一線教師為達(dá)到短期效益，深恐不面面俱到地組織教學(xué)，會遺漏了文章的某個考點(diǎn)，勢必影響期末評估。如何打破這種面面俱到的教學(xué)格局，從教學(xué)有效性的角度來說，一堂課的教學(xué)效益不在于設(shè)定的目標(biāo)有多少，而在于學(xué)生實(shí)際收獲有多大。因此一篇課文我們應(yīng)精選教學(xué)目標(biāo)，不可千文一法，面面俱到，在同類文章教學(xué)中要凸顯“這一篇”的重點(diǎn)，以引導(dǎo)學(xué)生在語文能力及人文體驗(yàn)上得到積累。目標(biāo)精要、單純，課堂上才可能對問題進(jìn)行深入研究，學(xué)生才可能在深入探究的過程中真正獲得有用的知識和方法，獲得真切而獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和認(rèn)識。如《空城記》一文，內(nèi)容結(jié)構(gòu)、人物形象的分析固然是同類閱讀中應(yīng)當(dāng)講到的，但我們應(yīng)選擇一個教學(xué)重點(diǎn)目標(biāo)作為課文閱讀的個性，成為學(xué)生深入分析的亮點(diǎn)。比如課文中諸葛亮近乎智慧之神的形象是怎樣表現(xiàn)出來的呢？一分析“笑”，有違常理的不懼之笑，二分析對比，綠葉襯紅花的對比，一堂課的重點(diǎn)放在了“對比說笑”上，不僅學(xué)生學(xué)得興趣盎然，而且這篇小說獨(dú)特的教學(xué)價值也得到了準(zhǔn)確的把握。二、閱讀教學(xué)目標(biāo)的確定應(yīng)尊從學(xué)生的認(rèn)知水平常規(guī)閱讀教學(xué)的思路是，教師按照教學(xué)參考書這個權(quán)威模本參照自己對文本的理解，設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，最終引導(dǎo)學(xué)生達(dá)成自己的理解。這種教學(xué)的思路，忽視的學(xué)生對文本的個性理解，他們在老師的帶領(lǐng)下，懵懵懂懂地走過了各個環(huán)節(jié)，完成了老師“教”的任務(wù)，學(xué)生可能并不知道教師為什么要設(shè)計(jì)這樣的教學(xué)環(huán)節(jié)，更不知道閱讀的思路是怎樣的，在閱讀過程中完全盲目，走這個閱讀的過場時，因?yàn)樽约核伎嫉慕Y(jié)論與老師誘導(dǎo)的目標(biāo)有異，學(xué)生還會嘗到種種挫敗感，從而導(dǎo)致他們認(rèn)為自己理解水平低，完全看不到文章是表現(xiàn)什么主旨，人物有怎樣的品性。由此產(chǎn)生對課堂閱讀的厭倦和對自主理解結(jié)論的否定。因此，閱讀教學(xué)應(yīng)提倡讓學(xué)生首先自主閱讀，先行理解，尊重學(xué)生對文本的獨(dú)特解讀，然后再由理解到分析，學(xué)生的理解是多元的，而多元的理解必然引出多元的分析。如果教師善加利用、精心呵護(hù)學(xué)生創(chuàng)造性的解讀，這樣的閱讀思路將非常有助于培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散思維，營造民主與創(chuàng)造的課堂氛圍。再者，教師在預(yù)設(shè)教學(xué)核心目標(biāo)時，更應(yīng)從學(xué)生的認(rèn)知水平高低考慮，既不低估也不拔高，不設(shè)置學(xué)生自主學(xué)習(xí)就可以基本解決的淺層問題，更不可超出學(xué)生的識知水平。有些參考書上給出的課文理解，初中學(xué)生的思維是達(dá)不到的。除非采取填鴨說教的方式。比如《風(fēng)箏》參考上關(guān)于主旨的理解就有作者嚴(yán)于自我解剖的精神，封建教育思想對兒童天性的扼殺等等。這篇課文是語文版七上第一單元課文，從教材編排者的意圖來看，該單元教學(xué)重點(diǎn)是學(xué)會讀寫敘事類記敘文，并能把握文章提示的思想情感。因此，教學(xué)核心目標(biāo)應(yīng)定為學(xué)習(xí)文章如何完整地敘事、分析作品在敘事中表達(dá)的兄弟情。這樣的目標(biāo)確定，既考慮了教材的編排意圖，也符合學(xué)生的認(rèn)識水平。三、閱讀教學(xué)應(yīng)該是一種思維訓(xùn)練，而不是簡單的問答閱讀的過程是一個思考、分析、歸納推理的過程，但當(dāng)前有些閱讀教學(xué)卻簡化了這個過程，教師根據(jù)教參及自己的理解設(shè)計(jì)問題，學(xué)生回答，然后老師再作簡單的是非評價，學(xué)生在這種學(xué)習(xí)中思考的過程得不到展現(xiàn)，思維的深度和廣度得不到拓展，長此以往，必然造成思維的惰性，形成語文學(xué)習(xí)不用怎樣動腦筋，不過是抄抄寫寫、背背記記的錯誤看法。沒有了思維的挑戰(zhàn)性，自然就缺乏閱讀的興趣，因此，在閱讀教學(xué)中我們應(yīng)該精心設(shè)計(jì)教案，更多地關(guān)注學(xué)生的思維過程，培養(yǎng)良好的思維習(xí)慣，讓學(xué)生真正讀懂文本，受到熏陶。要做到這一點(diǎn)，首先應(yīng)該讓學(xué)生展現(xiàn)思維，比如學(xué)習(xí)《山米與白鶴》時，提問“一天的相處，你認(rèn)為是什么促使祖孫二人的關(guān)系迅速地發(fā)生了變化？”生答：“白鶴”。問：“你能具體談?wù)剢幔俊薄笆裁从|動了山米的內(nèi)心？”學(xué)生通過交流紛紛表述了看法：“因?yàn)樽娓笇ΠQ的救治讓山米認(rèn)識并認(rèn)可了祖父?！薄白娓笇游锏拇髳圩屔矫卓吹綄ι淖鹬亍薄S著討論的深入，學(xué)生得出結(jié)構(gòu)的思維過程越來越明晰，這個過程的展現(xiàn)，暴露了他們思維不清晰的節(jié)點(diǎn)，診斷出問題的所在，才能引導(dǎo)其思維再向前發(fā)展。恰當(dāng)?shù)淖穯栆龑?dǎo)，可以讓學(xué)生的觀點(diǎn)表述得更完善，原因講得更清楚。需知學(xué)生的思維是有惰性的，如果長期不訓(xùn)練，得到的答案自然流于膚淺。除了引導(dǎo)學(xué)生的思維向縱深發(fā)展，還要隨時關(guān)注學(xué)生思維的正確性，學(xué)生在自主閱讀中思維的方向有時是錯誤的，這當(dāng)然是大忌，因此，教師還應(yīng)及時點(diǎn)撥，引導(dǎo)學(xué)生的思維向正確的方向發(fā)展。總之，對初中語文閱讀教學(xué)的探討，還有很長的路要走，希望能在教學(xué)實(shí)踐中勤鉆研，多反思，以求得閱讀教學(xué)效益的最大化。“泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細(xì)流，故能就其深?！彼?，大禮不辭小讓，細(xì)節(jié)決定成敗。我們必須改變心浮氣躁，淺嘗輒止的毛病，提倡注重細(xì)節(jié)，把小事做細(xì)。細(xì)思量，我們的日常教學(xué)何嘗又不是這樣呢？在戲劇中“細(xì)節(jié)”是最賺人眼淚的，小說中“情節(jié)”是最有賣點(diǎn)的，而建筑的優(yōu)劣往往在細(xì)部最顯功底。同樣，在教學(xué)中我們也應(yīng)把著眼點(diǎn)落在細(xì)節(jié)上。關(guān)注課堂細(xì)節(jié)是提升教學(xué)實(shí)效的必經(jīng)之路。那么如何向細(xì)節(jié)要實(shí)效呢？一、找一找、玩一玩，喚醒學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情小學(xué)生年齡小，生活經(jīng)驗(yàn)相對貧乏，因而教師在教學(xué)中應(yīng)盡量多聯(lián)系實(shí)際，充分讓學(xué)生有效的感知，理解，運(yùn)用所學(xué)語言。如在教學(xué)字母時，我讓學(xué)生去搜集了一些生活中常見的英語字母及其代表的含義，然后讓他們在課堂上交流。學(xué)生找到了很多生活中經(jīng)常見到的英語字母及它們所代表的含義，如表示衣服的尺寸時L表示大碼、M表示中碼、S表示小碼，P表示停車場，CCTV表示中央電視臺等。此外，我還讓學(xué)生把字母與生活中的事物聯(lián)系起來，如“彎彎的月兒D，一把椅子h”等。這樣一來，既讓學(xué)生學(xué)的輕松有趣，又強(qiáng)化了記憶，還培養(yǎng)了學(xué)生的觀察能力和想象能力。又如教材中有這樣一課是教same和different。我知道小朋友們喜歡玩“寵物連連看”，于是我就打開電腦，找到那個游戲，如果發(fā)現(xiàn)相同的就說出same，發(fā)現(xiàn)不同的就說出different。在此基礎(chǔ)上，我還讓他們比賽尋找身邊相同的東西，同時我告訴他們及時兩個物體看起來相似，但如果你仔細(xì)觀察，還會找出他們之間的許多不同點(diǎn)。就這樣學(xué)生們的情緒被調(diào)動起來了。有的說出了身邊相同的學(xué)習(xí)用品，還有的說出了同學(xué)們相似的服裝等。孩子們在輕松愉快而緊張刺激的氛圍中學(xué)習(xí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性高，不會厭倦，學(xué)到的知識記憶特別牢固，教學(xué)效果會大大提高。二、停一停、貼一貼，凸顯教學(xué)的重難點(diǎn)這是一堂公開課，教學(xué)內(nèi)容是《牛津小學(xué)英語》6BUnit1Whoisyounger?A部分。教師通過自我介紹切入話題。T:I’mMissQian.I’m28yearsold.I’myoung.(教學(xué)young)I’mtall.I’mthin.ButI’mstrong.(教學(xué)strong)S1:(學(xué)生像老師一樣做自我介紹)……T:Gladtoseeyou,S1.Boysandgirls,MissQianisyoung.ButS1isyoungerthanme.（出示自制的詞條教學(xué)younger。其中young用黒筆寫，“er”用紅筆醒目標(biāo)注）Boysandgirls,payattentiontoit.(教師手指“er”)之后，教師用同樣的方法教學(xué)stronger,taller,thinner,old和older,fatter,shorter和than等詞匯及相關(guān)句型，讓學(xué)生逐一比較，加深印象?！氨容^級”對于小學(xué)生來說是一個陌生的語法概念，是本單元教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。教師在介紹比較級時，采用了最易被理解和被接受的直觀演示法，讓學(xué)生通過觀察比較直接獲得信息。在此基礎(chǔ)上，教師通過自制的詞條呈現(xiàn)詞匯，并有意識地停頓指出紅色的“er”加之詞條上黑色與紅色的強(qiáng)烈色差，學(xué)生明白了“什么是比較級，比較級的表達(dá)形式是什么，它與原形的差別在哪里”等關(guān)鍵細(xì)節(jié)。教師這一停一指，把這堂課的教學(xué)重難點(diǎn)完全凸顯在學(xué)生眼前，提高了教學(xué)質(zhì)量。再如：《牛津小學(xué)英語》6BUnit8Reviewandcheck，是一堂復(fù)習(xí)課。教師組織學(xué)生或?qū)υ?、或表演、或比賽、或練?xí)，有條不紊地復(fù)習(xí)一般現(xiàn)在時、現(xiàn)在進(jìn)行時、過去時等一系列語法內(nèi)容。與此同時，教師把一片一片寫有語法點(diǎn)、制作精美的花瓣、葉子貼到黑板上。當(dāng)教學(xué)接近尾聲時，一朵美麗的花躍然眼前。板書相當(dāng)有創(chuàng)意，可以說是這堂課的一個亮點(diǎn)。在整個板書的形成過程中，從學(xué)生到聽課老師，無不懷著期待的心情，而且期待而來的是驚喜。這一帖，把整堂課復(fù)習(xí)的重難點(diǎn)全部展現(xiàn)出來，且形式悅目，給每位上課的學(xué)生和聽課的老師都留下了深刻的印象。三、說一說、做一做，開啟學(xué)生思維的大門小學(xué)英語教學(xué)要注重對學(xué)生聽說能力的培養(yǎng)，教師要精心設(shè)計(jì)各種教學(xué)情境，讓學(xué)生在聽、做、唱、玩的活動中學(xué)習(xí)。這是一節(jié)常規(guī)課，教學(xué)內(nèi)容為《牛津小學(xué)英語》3AUnit8Let’sgotopark中的交通工具類單詞和相關(guān)句型。教師通過師生對話切入話題。T:Hello,S1.Let’sgotoHuarunsupermarket.（華潤超市，當(dāng)?shù)氐某兄唬㏒1:OK.Let’sgo.T:Buthow?S1:（抬起雙手，握成空心拳頭，在胸前上下擺動）Bybike.T:（情不自禁地鼓掌）Verygood.Howclever!（舉起雙手跟學(xué)生模仿剛才的動作）Bybike,bybike,Icangogherebybike.Ss:（情不自禁地舉起雙手跟著做動作）Bybike,bybike,Icangotherebybike.(還有學(xué)生附和道)Bycar,bycar.Byplane,byplane……這節(jié)課中，原本教師準(zhǔn)備先教句型”Buthow?”然后再在師生對話中引出交通工具類單詞。沒想到卻有孩子不教就會，而且還能做出如此形象的動作來。面對這一情況，教師隨即改變預(yù)設(shè)的教學(xué)進(jìn)程，在夸獎了這個學(xué)生之后又隨機(jī)跟著他學(xué)做動作新授交通工具類單詞，高漲的學(xué)習(xí)熱情貫穿于課堂始終。又如我在教學(xué)三年級有關(guān)家具名稱的單詞時，將書本知識與實(shí)際生活聯(lián)系起來，設(shè)計(jì)了一系列任務(wù)活動：（1）做家具。從談話入手，引發(fā)學(xué)生對自己家里家具的討論，并鼓勵他們利用硬紙板、塑料等材料制作家具模型。（2）家具展。在課堂上將學(xué)生做好的家具模型陳列出來，并向同學(xué)介紹自己的作品。（3）搬新家。引導(dǎo)學(xué)生通過自己的想象，設(shè)計(jì)一間房子，把自己做好的家具擺設(shè)進(jìn)去（學(xué)生要用自己的語言表達(dá)如何擺設(shè)）。通過這一系列的活動，學(xué)生對單詞的理解與應(yīng)用超出了預(yù)期的要求，他們學(xué)會了做，也學(xué)會了說，更學(xué)會了想象。四、靠一靠、照一照，拉近師生之間的距離某教師在教學(xué)《牛津小學(xué)英語》5BUnit3HobbiesB、C部分句型Doyouhaveanyhobbies?之后，引導(dǎo)學(xué)生用這個句子詢問教師。S1:MissQian,doyouhaveanyhobbies?T:Yes,Ido.Ilike(靠近學(xué)生耳邊，小聲說)takingphotos.由于其他學(xué)生都沒有聽見教師喜歡什么，都爭著詢問教師Doyouhaveanyhobbies?教師采用耳語的方式一一解答。T:DoesMissQianhaveanyhobbies?Ss:Yes.MianQianlikestakingphotos.T:Doyouhaveanyhobbies?S2:Yes,Ido.Ilikeplayingwithayo-yo.T:Great.Showus,please.學(xué)生展示玩溜溜球，教師用相機(jī)拍下學(xué)生玩的鏡頭。學(xué)生一看教師在拍照，紛紛要求展示自己的愛好。每個學(xué)生都希望自己被關(guān)注，都希望能親近老師，這是他們的天性。而在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，能真正親近老師的學(xué)生卻并不多。有的是因?yàn)楹⒆幽懶。胗H近卻不敢；有的是因?yàn)槔蠋熖珖?yán)肅，使學(xué)生望而卻步。但孩子那顆想親近老師、跟隨老師的心卻一直不曾改變。在這堂課中，MissQian通過靠近學(xué)生，跟學(xué)生說悄悄話，為學(xué)生拍照這些行動，創(chuàng)造了與學(xué)生親密接觸的機(jī)會，一下子拉近了學(xué)生與老師之間的距離。在與老師親密接觸的過程中，學(xué)生的心理需求得到了滿足，學(xué)習(xí)起來更有勁。費(fèi)爾斯通公司創(chuàng)始人哈維·費(fèi)爾斯通有句名言：成功是細(xì)節(jié)之子。的確，細(xì)節(jié)對于成功的課堂來說是必不可少的。我們唯有對課堂細(xì)節(jié)予以更多的