諸暨市狀元堂教育培訓機構策劃書

...v.狀元堂教育培訓學校籌劃書目

錄

一、中心簡介二、效勞產品概述三、市場分析四、市場營銷五、財務運營方案一、中心簡介【我們的目標】打造XX市最大一對一教育培訓品牌

【預計地點】1.XX二高附近2.XX中學附近

【我們的精神】勇于創(chuàng)新，不斷進取的奮斗精神；執(zhí)著嚴謹，精益求精的治學精神；團結協(xié)作，永不磨滅的團隊精神

1、豐富的本地教育資源：跟當?shù)氐慕逃忠约耙恍┙逃龣C構有著良好的社會關系，充分進展資源整合。

2、一流的學習培訓專家：中心擁有本地教師、專家學者、學習導師和資深培訓師組成的講師團隊。

3、專業(yè)標準的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的效勞流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現(xiàn)。二、效勞產品概述1、效勞對象及范圍XX市小學初中高中學生都將是本中心提供教育培訓效勞的對象。中心將積極拓展XX市場，為XX地區(qū)乃至全國提供優(yōu)質及高水平的跨地域性的教育培訓。2、效勞內容2.1

效勞種類本中心主要提供一對一教學活動〔包括文化課和藝術課〕?！?〕文化課A根據(jù)學生的個人開展情況制定一個優(yōu)秀的教學方案。使文化成績有一個較大的提升。

〔2〕藝術類

A根據(jù)學生的個人情況，聘請專業(yè)教師進展指導。這塊業(yè)務將收取中介費。配合文化課。3、效勞流程3.1

培訓工程操作流程〔1〕組建培訓工程團隊培訓中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓工程團隊。需下設以下部門：1.財務部：全面負責學校的財務管理，方案人員：財務總監(jiān)一名，會計一名2.事業(yè)拓展部〔銷售部〕：負責學校的整體品牌推廣和提升。負責學校全面招生。下設拓展部長一名，副部長一名。拓展專員十名。3．內務部：細分兩大板塊：1.網(wǎng)絡部：負責學校的網(wǎng)絡品牌推廣以及招生。網(wǎng)絡專員一名2.廣告部：負責學校整體廣告籌劃以及各類宣傳制作。廣告設計人員一名。內務部不設立部長，由校長辦公室直接領導。4.教務部：全面負責日常教學活動，合理安排教學方案。下設教務主任一名，專職教師和兼職教師假設干名。5.校長辦公室：負責學校整體工作，協(xié)調各方面工作。設校長一名，辦公室主任一名。三、市場分析

1、需求分析從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來XX經濟的迅速開展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經正式注冊成立的培訓機構極少。其中以英語培訓居多。在幾所規(guī)模較大的培訓機構中，也以職稱培訓和證書培訓居多。雖然可供選擇工程多，但仍留下了大量空白。隨著生活水平的提高，人們對教育的要求要逐步提高。為了能適應這種變化，各類學校都紛紛采取各種措施提高自身的培訓水平，從而提高其核心競爭力。在社會上缺乏專業(yè)化的相應培訓效勞的情況下，其對這方面的培訓需求顯得越來越明顯。2、市場競爭分析

目前的教育培訓市場在某種程度上趨于飽和，已有不少成功培訓機構占領了大局部市場。但并非這類培訓機構覆蓋了整個市場，隨著學生意識的進步，不斷學習不斷承受新知識新技術已經成為主流思想，但能夠提供專業(yè)的高水平的培訓的機構數(shù)目仍然非常少。這也是由于如果要提供專業(yè)化個性化的效勞，對師資、資源和機構管理者本身素質的要求也非常高。目前的市場上的培訓機構大多不是由專業(yè)出生，而是經過多年的經歷了解到了市場的需求，或者是復制了其他機構的熱門培訓工程而成立的。機構中也缺乏專家團隊進展專業(yè)課程設計，往往是追隨著市場的需求而不是去以自己的特點去創(chuàng)造需求。因此雖然有眾多培訓機構，但內容XX小異，亟需新的突破。四、市場營銷1、市場進入方案建立教育強市的根底是教育質量的提高，而教育質量的提高又依賴于師資隊伍的建立和學校領導班子專業(yè)素質的提高。2、市場擴展方案在成功進入市場后，在此根底上進一步地拓展業(yè)務空間。2.1

市場滲透教育培訓市場是一塊大的“甜餅〞，這塊“甜餅〞雖然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口〞。本中心不必急于求成，而是采用穩(wěn)中求勝，立足長遠的策略。在前期開展的根底上開設一些優(yōu)惠活動及局部的免費效勞來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈〞，通過我們優(yōu)質的效勞贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。2.2

新的市場開發(fā)無論多么大的“甜餅〞都會有分完的時候。新市場的開發(fā)，將給中心注入新的血液，推動中心的進一步開展。本中心將細分效勞的范圍和形式，分析效勞的市場價值與社會需求，在現(xiàn)有效勞區(qū)域內尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并開展新的效勞領域，進一步開拓昌北市場，突破空間的“瓶頸〞，擴大業(yè)務范圍。五、財務運營方案1、融資方案：融資對象：〔各股東〕融資金額：〔5000000元〕融資方式：〔合作〕資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期工程的本錢、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調查。2、本錢預算：1.場地：根據(jù)XX目前租金情況。寫字樓普遍在25元一平方。本校預算300到400平方。普通商用房年租金在十萬左右。因此房租前期為十萬