諸暨市狀元堂教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書

...v.狀元堂教育培訓(xùn)學(xué)校籌劃書目

錄

一、中心簡介二、效勞產(chǎn)品概述三、市場分析四、市場營銷五、財(cái)務(wù)運(yùn)營方案一、中心簡介【我們的目標(biāo)】打造XX市最大一對一教育培訓(xùn)品牌

【預(yù)計(jì)地點(diǎn)】1.XX二高附近2.XX中學(xué)附近

【我們的精神】勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神

1、豐富的本地教育資源：跟當(dāng)?shù)氐慕逃忠约耙恍┙逃龣C(jī)構(gòu)有著良好的社會(huì)關(guān)系，充分進(jìn)展資源整合。

2、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有本地教師、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。

3、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的效勞流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二、效勞產(chǎn)品概述1、效勞對象及范圍XX市小學(xué)初中高中學(xué)生都將是本中心提供教育培訓(xùn)效勞的對象。中心將積極拓展XX市場，為XX地區(qū)乃至全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。2、效勞內(nèi)容2.1

效勞種類本中心主要提供一對一教學(xué)活動(dòng)〔包括文化課和藝術(shù)課〕?！?〕文化課A根據(jù)學(xué)生的個(gè)人開展情況制定一個(gè)優(yōu)秀的教學(xué)方案。使文化成績有一個(gè)較大的提升。

〔2〕藝術(shù)類

A根據(jù)學(xué)生的個(gè)人情況，聘請專業(yè)教師進(jìn)展指導(dǎo)。這塊業(yè)務(wù)將收取中介費(fèi)。配合文化課。3、效勞流程3.1

培訓(xùn)工程操作流程〔1〕組建培訓(xùn)工程團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)工程團(tuán)隊(duì)。需下設(shè)以下部門：1.財(cái)務(wù)部：全面負(fù)責(zé)學(xué)校的財(cái)務(wù)管理，方案人員：財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，會(huì)計(jì)一名2.事業(yè)拓展部〔銷售部〕：負(fù)責(zé)學(xué)校的整體品牌推廣和提升。負(fù)責(zé)學(xué)校全面招生。下設(shè)拓展部長一名，副部長一名。拓展專員十名。3．內(nèi)務(wù)部：細(xì)分兩大板塊：1.網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣以及招生。網(wǎng)絡(luò)專員一名2.廣告部：負(fù)責(zé)學(xué)校整體廣告籌劃以及各類宣傳制作。廣告設(shè)計(jì)人員一名。內(nèi)務(wù)部不設(shè)立部長，由校長辦公室直接領(lǐng)導(dǎo)。4.教務(wù)部：全面負(fù)責(zé)日常教學(xué)活動(dòng)，合理安排教學(xué)方案。下設(shè)教務(wù)主任一名，專職教師和兼職教師假設(shè)干名。5.校長辦公室：負(fù)責(zé)學(xué)校整體工作，協(xié)調(diào)各方面工作。設(shè)校長一名，辦公室主任一名。三、市場分析

1、需求分析從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看，隨著近年來XX經(jīng)濟(jì)的迅速開展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。其中以英語培訓(xùn)居多。在幾所規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，也以職稱培訓(xùn)和證書培訓(xùn)居多。雖然可供選擇工程多，但仍留下了大量空白。隨著生活水平的提高，人們對教育的要求要逐步提高。為了能適應(yīng)這種變化，各類學(xué)校都紛紛采取各種措施提高自身的培訓(xùn)水平，從而提高其核心競爭力。在社會(huì)上缺乏專業(yè)化的相應(yīng)培訓(xùn)效勞的情況下，其對這方面的培訓(xùn)需求顯得越來越明顯。2、市場競爭分析

目前的教育培訓(xùn)市場在某種程度上趨于飽和，已有不少成功培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占領(lǐng)了大局部市場。但并非這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覆蓋了整個(gè)市場，隨著學(xué)生意識的進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)不斷承受新知識新技術(shù)已經(jīng)成為主流思想，但能夠提供專業(yè)的高水平的培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)數(shù)目仍然非常少。這也是由于如果要提供專業(yè)化個(gè)性化的效勞，對師資、資源和機(jī)構(gòu)管理者本身素質(zhì)的要求也非常高。目前的市場上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多不是由專業(yè)出生，而是經(jīng)過多年的經(jīng)歷了解到了市場的需求，或者是復(fù)制了其他機(jī)構(gòu)的熱門培訓(xùn)工程而成立的。機(jī)構(gòu)中也缺乏專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)展專業(yè)課程設(shè)計(jì)，往往是追隨著市場的需求而不是去以自己的特點(diǎn)去創(chuàng)造需求。因此雖然有眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但內(nèi)容XX小異，亟需新的突破。四、市場營銷1、市場進(jìn)入方案建立教育強(qiáng)市的根底是教育質(zhì)量的提高，而教育質(zhì)量的提高又依賴于師資隊(duì)伍的建立和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子專業(yè)素質(zhì)的提高。2、市場擴(kuò)展方案在成功進(jìn)入市場后，在此根底上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。2.1

市場滲透教育培訓(xùn)市場是一塊大的“甜餅〞，這塊“甜餅〞雖然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口〞。本中心不必急于求成，而是采用穩(wěn)中求勝，立足長遠(yuǎn)的策略。在前期開展的根底上開設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及局部的免費(fèi)效勞來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈〞，通過我們優(yōu)質(zhì)的效勞贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。2.2

新的市場開發(fā)無論多么大的“甜餅〞都會(huì)有分完的時(shí)候。新市場的開發(fā)，將給中心注入新的血液，推動(dòng)中心的進(jìn)一步開展。本中心將細(xì)分效勞的范圍和形式，分析效勞的市場價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有效勞區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，挖掘更多的潛在顧客，并開展新的效勞領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓昌北市場，突破空間的“瓶頸〞，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。五、財(cái)務(wù)運(yùn)營方案1、融資方案：融資對象：〔各股東〕融資金額：〔5000000元〕融資方式：〔合作〕資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期工程的本錢、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊費(fèi)用、對公司的宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查。2、本錢預(yù)算：1.場地：根據(jù)XX目前租金情況。寫字樓普遍在25元一平方。本校預(yù)算300到400平方。普通商用房年租金在十萬左右。因此房租前期為十萬