汽車促銷活動總結(jié)標準模板（二篇）

第4頁共4頁汽車促銷?活動總結(jié)?標準模板?一：活?動目的：?開展活動?的目的是?處理庫存?產(chǎn)品是提?高銷售還?是宣傳推?廣只有明?確了明的?，才能使?活動有的?放矢。?二、活動?對象：活?動針對的?是目標市?場的每一?個人還是?某一特定?群體活動?控制在范?圍多大內(nèi)?哪些人是?促銷的主?要目標哪?些人是促?銷的次要?目標這些?選擇的正?確與否會?直接影響?到促銷的?最終效果?。三、?活動主題?：主要是?為促銷宣?傳還是答?謝消費者?四、活?動方式：?這一部分?主要闡述?活動開展?的具體方?式。有兩?個問題要?重點考慮?：確定人?群和確定?刺激程度?。五、?活動時間?和地點：?促銷活動?的時間和?地點選擇?得當會事?半功倍，?選擇不當?則會費力?不討好。?在時間上?盡量讓消?費者有空?閑參與，?在地點上?也要讓消?費者方便?，而且要?事前與城?管、工商?等部門溝?通好。不?僅發(fā)動促?銷戰(zhàn)役的?時機和地?點很重要?，持續(xù)多?長時間效?果會最好?也要深入?分析。持?續(xù)時間過?短會導(dǎo)致?在這一時?間內(nèi)無法?實現(xiàn)重復(fù)?購買，很?多應(yīng)獲得?的利益不?能實現(xiàn);?持續(xù)時間?過長，又?會引起費?用過高而?且市場形?不成熱度?，并降低?顧客心目?中的身價?。六、?廣告配合?方式：一?個成功的?促銷活動?，需要全?方位的廣?告配合。?選擇什么?樣的廣告?創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法選?擇什么樣?的媒介炒?作這些都?意味著不?同的受眾?抵達率和?費用投入?。七、?前期準備?：前期準?備分三塊?，人員安?排，物質(zhì)?準備，試?驗方案。?八、中?期操作：?中期操作?主要是活?動紀律和?現(xiàn)場控制?。紀律是?戰(zhàn)斗力的?保證，是?方案得到?完美執(zhí)行?的先決條?件，在方?案中對應(yīng)?對參與活?動人員各?方面紀律?作出細致?的規(guī)定。?九、后?期延續(xù)：?后期延續(xù)?主要是媒?體宣傳的?問題，對?這次活動?將采取何?種方式在?哪些媒體?進行后續(xù)?宣傳腦白?金在這方?面是高手?，即使一?個不怎么?樣成功的?促銷活動?也會在媒?體上炒得?盛況空前?。十、?費用預(yù)算?：沒有利?益就沒有?存在的意?義。對促?銷活動的?費用投入?和產(chǎn)出應(yīng)?作出預(yù)算?。當年愛?多VCD?的“陽光?行動B計?劃”以失?敗告終的?原因就在?于沒有在?費用方面?進行預(yù)算?，直到活?動開展后?，才發(fā)現(xiàn)?這個計劃?公司根本?沒有財力?支撐。一?個好的促?銷活動，?僅靠一個?好的點子?是不夠的?。十一?、意外防?范：每次?活動都有?可能出現(xiàn)?一些意外?。比如政?府部門的?干預(yù)、消?費者的投?訴、甚至?天氣突變?導(dǎo)致戶外?的促銷活?動無法繼?續(xù)進行等?等。必須?對各個可?能出現(xiàn)的?意外事件?作必要的?人力、物?、力、財?力方面的?準備。?十二、效?果預(yù)估：?預(yù)測這次?活動會達?到什么樣?的效果，?以利于活?動結(jié)束后?與實際情?況進行比?較，從刺?激程度、?促銷時機?、促銷媒?介等各方?面總結(jié)成?功點和失?敗點。?以上十二?個部分是?促銷活動?方案的一?個框架，?在實際操?作中，應(yīng)?大膽想象?，小心求?證，進行?分析比較?和優(yōu)化組?合，以實?現(xiàn)最佳效?益。有了?一份有說?服力和操?作性強的?的活動方?案，才能?讓公司支?持你的方?案，也才?能確保方?案得到完?美的執(zhí)行?，使促銷?活動起到?四兩撥千?金的效果?。汽車?促銷活動?總結(jié)標準?模板（二?）作為?中國銷量?第一的微?型車生產(chǎn)?商，股份?有限公司?目前年生?產(chǎn)能力達?____?萬輛。正?在擴大中?的預(yù)計到?____?年年生產(chǎn)?能力達到?336,?____?輛。公?司生產(chǎn)的?產(chǎn)品包括?商務(wù)用車?、微型廂?式客車、?微型雙排?貨車、微?型單排貨?車四大系?列共__?__個品?種車型。?____?年___?_月，上?汽通用五?菱開始生?產(chǎn)雪佛蘭?spar?k微型轎?車，這也?是首次在?國內(nèi)生產(chǎn)?雪佛蘭品?牌的轎車?。上汽?通用五菱?共有__?__家經(jīng)?銷店和_?___家?售后服務(wù)?網(wǎng)點密集?分布在全?國的__?__個省?市自治區(qū)?。___?_年上汽?通用五菱?共銷售1?80,_?___輛?汽車，比?去年增長?了___?_%。通?過上汽通?用五菱汽?車股份有?限公司在?國內(nèi)的知?名度和美?譽度，多?年來汽車?銷售量大?幅度的增?長，在目?標市場是?有口皆碑?。今以獨?特的新款?在適當?shù)?時機滿足?消費者的?需求，讓?懂得生活?的人能更?好的體驗?生活，為?市場提供?最好的，?提供最優(yōu)?惠的，成?了上汽通?用五菱汽?車股份有?限公司的?理想與抱?負。做微?車，需要?口碑。湖?州菱通汽?車有限公?司抓住契?機，在元?旦期間，?在湖州三?縣兩區(qū)進?行進一步?的宣傳。?二、活?動目的?鑒于微車?市場與目?標消費者?追求口碑?好，強動?力，售后?服務(wù)好的?特性，滿?足消費者?的心理需?求。借?人們向往?的輕松時?尚心理，?推出個性?、時尚、?絢麗的新?款雪佛蘭?spar?k，讓消?費者體驗?工作之余?的輕松心?情。借?助五菱小?旋風(fēng)“能?拉能載”?的概念操?作，借勢?推出新產(chǎn)?品--單?雙排“小?旋風(fēng)”車?，進一步?提高產(chǎn)品?的非?？?間概念。?通過活?動拉近消?費者與車?的距離，?提高湖州?菱通汽車?有限公司?的品牌形?象。三?、活動重?點針對?客戶：追?求輕松、?時尚、品?位的消費?需求，體?驗生活真?諦，突出?個性品位?。(雪佛?藍spa?rk)，?追求高效?益，強動?力，低風(fēng)?險的消費?需求。?(五菱微?車)針?對公司：?了解消費?者心理，?看清市場?需求，樹?立信心，?