康師傅2019年渠道策略及業(yè)務(wù)管理上教學(xué)課件

康師傅2019年渠道策略及業(yè)務(wù)管理(上)康控股有限公司LONG飲品群營業(yè)本部董事長指示在《通路精耕細(xì)作》政策下,現(xiàn)階段營業(yè)操作五大項(xiàng)目4KA的買賣服務(wù)變成服務(wù)合作(例如:JBP方式)4MA全面覆蓋與服務(wù)4一階通路的擴(kuò)充特殊通路擴(kuò)充蓋經(jīng)營起跑規(guī)模決定成功。R康e控股有限公司總目錄Ⅰ、DC經(jīng)銷商教練戰(zhàn)手冊P4-92Ⅱ、士多批發(fā)商教練戰(zhàn)手冊P93-151Ⅲ、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車鋪?zhàn)鳂I(yè)教練戰(zhàn)手冊P152-222Ⅳ、MA批發(fā)商教練戰(zhàn)手冊P223-278。R康e彆DC經(jīng)銷商教練戰(zhàn)手冊課程目的于本課程結(jié)束時(shí),學(xué)員應(yīng)能核心城區(qū)組長第一:教導(dǎo)核心城區(qū)組長掌握和運(yùn)用DC標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的細(xì)節(jié)、技巧、方法,充分調(diào)動DC積極性達(dá)成核心城區(qū)全面直營二階,掌握并服務(wù)一階的目的第二:掌握成功關(guān)鍵因素,主導(dǎo)DC經(jīng)銷商作業(yè)運(yùn)作模式的溝通與談判,推進(jìn)DC運(yùn)作直至成功小e尊DC經(jīng)銷商教練戰(zhàn)手冊課程全貌2標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)銷商SO業(yè)務(wù)Q&A管理SOP標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)DC經(jīng)銷商問經(jīng)銷商Q&A教練戰(zhàn)手冊3百問百業(yè)務(wù)SOP答管理Q&A。RG康1DC經(jīng)銷商教練戰(zhàn)手冊(一)、DC經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)1、DC的概念2、KSF的DC經(jīng)營方式的定義3、架設(shè)DC經(jīng)銷商的市場基礎(chǔ)4、DC經(jīng)銷商的選擇流程5、DC經(jīng)銷商的配備標(biāo)準(zhǔn)6、DC經(jīng)銷商的獲利模式7、DC經(jīng)銷商的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)8、DC經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)管理(9)建觸鵯憊稞鉆夔認(rèn)檢查表三)、DC經(jīng)銷商作業(yè)之Q8A。R康e控股有限公司(一)、DC經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。R康DC的概念DistributionCenter(物流中心:負(fù)責(zé)處理完成貨品之后段處理之倉庫。功能包括:進(jìn)貨、庫存管理、出貨及運(yùn)輸?shù)热苛魍ㄟ^程;DC經(jīng)營點(diǎn)供應(yīng)商/制造商檢儲分驗(yàn)「存「貨配貨供應(yīng)商/制造商經(jīng)營點(diǎn)。RG控p司KSF的DC經(jīng)銷商定義DC經(jīng)銷商:在核心城區(qū)配合KSF進(jìn)行全面直營二階,掌握并服務(wù)一階、專業(yè)又專屬的純物流經(jīng)銷商。R中道露層級圖康師傅/福滿多公司階1--X家DC經(jīng)銷商組長拜/CRC階MA批發(fā)特通批發(fā)士多批發(fā)單點(diǎn)批發(fā)