2023年通用的銷售下半年工作計劃標準范本（2篇）

第6頁共6頁2023年?通用的銷售?下半年工作?計劃標準范?本（一）?細分市場，?多層次立體?化的營銷推?廣活動。?公司客戶大?體上可以分?為四類，即?現(xiàn)金管理客?戶、公司無?貸戶和電子?銀行客戶客?戶。全年的?發(fā)展，以市?場為導向，?以客戶為中?心，以賬戶?為基礎(chǔ)，抓?大不放小，?“穩(wěn)住大客?戶，努力轉(zhuǎn)?變小客戶，?拓展新客戶?”的策略，?制定詳營銷?計劃，在全?公司系列的?媒體宣傳、?網(wǎng)點銷售、?大型產(chǎn)品推?介會、客戶?上門推介、?組織投標和?營銷活動等?，持續(xù)的市?場推廣攻勢??，F(xiàn)金管?理市場領(lǐng)先?地位。分層?次、推廣現(xiàn)?金管理服務(wù)?，努力產(chǎn)品?的客戶價值?。要抓客戶?市場，現(xiàn)金?管理的品牌?效應(yīng)。各行?部要對轄區(qū)?內(nèi)客戶、行?業(yè)大戶、集?團客戶調(diào)查?，分析其經(jīng)?營特點、模?式，設(shè)計的?現(xiàn)金管理方?案，營銷。?對現(xiàn)金管理?存量客戶挖?掘深層次的?需求，解決?的問題，客?戶度。今年?新增現(xiàn)金管?理客戶__?__戶。?開發(fā)公司無?貸戶市場。?中小企業(yè)無?貸戶，這我?行的基礎(chǔ)客?戶，并為資?產(chǎn)、中間發(fā)?展來源。在?去年中小企?業(yè)“弘業(yè)結(jié)?算”主題營?銷活動基礎(chǔ)?上，總結(jié)經(jīng)?驗，深化營?銷，營銷。?要全公司的?公司無貸戶?市場營銷在?量上增長，?并注重質(zhì)量?;要優(yōu)化結(jié)?構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客?戶比重，降?低籌資成本?率，高附加?值產(chǎn)品的銷?售。要抓好?公司無貸戶?的開戶營銷?，努力市場?占比。要對?公司無貸戶?管理，分析?其結(jié)算特點?，全產(chǎn)品營?銷，我行的?結(jié)算市場份?額。___?_年要努力?新開對公結(jié)?算賬戶__?__戶，結(jié)?算賬戶凈增?長____?戶。系統(tǒng)?大戶的營銷?工作。全市?還有鎮(zhèn)區(qū)財?政所未在我?行開戶的現(xiàn)?狀，調(diào)用資?源營銷，開?花。并借勢?向各鎮(zhèn)區(qū)分?支機構(gòu)展開?營銷攻勢，?更大的存款?份額。對大?中型企業(yè)、?名牌企業(yè)、?世界10強?、納稅前_?___名、?進出口前7?334強”?等____?多戶客戶掛?牌認購工作?，鎖定他行?客戶，攻關(guān)?。（二）?服務(wù)渠道管?理，“結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年?”活動。?客戶資源是?全公司至關(guān)?的資源，對?公客戶是全?公司的優(yōu)質(zhì)?客戶和潛力?客戶，要對?公視圖系統(tǒng)?，在優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的基礎(chǔ)上?，體現(xiàn)個性?化、多樣化?的服務(wù)。?要建設(shè)好三?個渠道：?要總行要求?“二級分公?司結(jié)算與現(xiàn)?金管理配置?____名?客戶經(jīng)理;?每個對公網(wǎng)?點（含綜合?網(wǎng)點）應(yīng)當?發(fā)展情況配?備____?名客戶經(jīng)理?，客戶資源?的網(wǎng)點應(yīng)增?配，”起高?素質(zhì)的營銷?團隊。物?理網(wǎng)點的建?設(shè)。，對公?結(jié)算品種多?樣，公司管?理模式的差?異，對公客?戶最常用的?仍然是柜面?服務(wù)渠道。?我行要網(wǎng)點?建設(shè)，在貴?賓理財中心?改造中要考?慮對公客戶?的需要，客?戶的需求。?各行部要制?定詳細的網(wǎng)?點對公營銷?指南，同網(wǎng)?點業(yè)態(tài)對公?的服務(wù)內(nèi)容?、服務(wù)要求?、服務(wù)規(guī)范?、服務(wù)流程?等。要拓?展電子銀行?渠道，離柜?占比。今年?，電子銀行?在“跑馬圈?地”市場占?比的，還要?“精耕細作?”，拓展有?層次的客戶?。各行部應(yīng)?與分公司下?發(fā)的客戶清?單，有側(cè)重?、有地營銷?工作，要在?優(yōu)質(zhì)客戶市?場上占據(jù)優(yōu)?勢。客戶服?務(wù)與深度營?銷工作。企?業(yè)客戶電子?銀行臺賬，?并以此客戶?支持和服務(wù)?的依據(jù)，為?客戶解決在?使用我行電?子銀行產(chǎn)品?過程中遇到?的問題，并?適時將電子?銀行新產(chǎn)品?推薦給客戶?，“動戶率?”和客戶使?用率?！?結(jié)算優(yōu)質(zhì)服?務(wù)年”活動?。要以客戶?為中心的現(xiàn)?代金融服務(wù)?理念，梳理?制度，整合?流程，以客?戶需求為導?向。產(chǎn)品創(chuàng)?新，服務(wù)，?問題，服務(wù)?管理，客戶?滿意度，以?客戶為中心?的服務(wù)模式?。提升服務(wù)?質(zhì)量，全公?司又好又快?地發(fā)展。?（三）產(chǎn)品?創(chuàng)新步伐，?加大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用?結(jié)算與現(xiàn)金?管理部產(chǎn)品?，承擔著產(chǎn)?品創(chuàng)新、與?管理的責任?營銷支持系?統(tǒng)建設(shè)。總?行全公司法?人客戶營銷?、企業(yè)級客?戶信息管理?和銀行結(jié)算?賬戶管理三?大核心系統(tǒng)?的推廣工作?，為實施科?學的營銷管?理技術(shù)手段?。結(jié)算產(chǎn)?品創(chuàng)新機制?。要產(chǎn)品經(jīng)?理制，各行?配備產(chǎn)品經(jīng)?理。產(chǎn)品經(jīng)?理要收集、?研發(fā)產(chǎn)品的?主要承擔者?。信息反饋?機制。各行?部將客戶需?求匯總后報?送分公司結(jié)?算與現(xiàn)金管?理部。分公?司組織行、?行產(chǎn)品創(chuàng)新?研討會，解?決客戶的問?題。20?23年通用?的銷售下半?年工作計劃?標準范本（?二）我于?____年?____月?份任職于_?___公司?，在任職期?間，我非常?感謝公司領(lǐng)?導及各位同?事的支持與?幫助。在公?司領(lǐng)導和各?位同事的支?持與幫助下?，我很快融?入了我們這?個集體當中?，成為這大?家庭的一員?，在工作模?式和工作方?式上有了重?大的突破和?改變在任職?期間，我嚴?格要求自己?，做好自己?的本職工作??，F(xiàn)報告上?半年的工作?總結(jié)與下半?年工作計劃?：一、銷?售部辦公室?的日常工作?作為__?__公司的?銷售內(nèi)勤，?我深知崗位?的重工性，?也能增強我?個人的交際?能力。銷售?部內(nèi)勤是一?個承上啟下?、溝通內(nèi)外?、協(xié)調(diào)左右?、聯(lián)系八方?的重要樞紐?，把握市場?最新購機用?戶資料的收?集，為銷售?部業(yè)務(wù)人員?做好保障。?在一些文件?的整理、分?期買賣合同?的簽署、銀?行按揭合同?的簽署及所?需的資料（?剛剛開通）?、用戶的回?款進度、用?戶逾期欠款?額、售車數(shù)?量等等都是?一些有益的?決策文件，?面對這些繁?瑣的日常事?務(wù)，要有頭?有尾，自我?增強協(xié)調(diào)工?作意識，這?半年來基本?上做到了事?事有著落。?二、分期?買賣合同、?銀行按揭合?同的簽署情?況在簽署?分期分期買?賣合同時，?對于我來說?可以說是游?刃有余。但?是在填寫的?數(shù)據(jù)和內(nèi)容?同時，要慎?之又慎，我?們都知道合?同具有法律?效力，一旦?數(shù)據(jù)和內(nèi)容?出現(xiàn)錯誤，?將會給公司?帶來巨大的?損失，在搜?集用戶資料?時也比較簡?單（包括：?戶口本、結(jié)?婚證、身份?證等證件）?。在簽署銀?行按揭合同?時，現(xiàn)在還?比較生疏，?因為銀行按?揭剛剛開通?，銀行按揭?和分期買賣?合同同樣，?在填寫的數(shù)?據(jù)和內(nèi)容同?時，要慎之?又慎，按揭?合同更具有?法律效力。?但在辦理銀?行按揭的過?程當中，購?機用戶的按?揭貸款資料?是一個重工?的組成部分?，公證處公?證、銀行貸?款資料、福?田公司存檔?、我公司存?檔資料。這?些程序是很?重要的，如?果不公證？?銀行不給貸?款。這些環(huán)?節(jié)是緊緊相?扣的，是必?不可少的一?部分。我公?司在存留有?戶檔案時，?我們?nèi)」C?處、銀行、?福田三方的?精華，我們?在辦理銀行?按揭貸款方?面還存在一?定的漏洞，?我相信隨著?銀行按揭貸?款的逐步深?入，我將做?得更好、更?完善!（我?建議組織一?次關(guān)于銀行?按揭貸款的?培訓，這是?我個人的想?法。）三?、及時了解?用戶回款額?和逾期欠款?額的情況?作為___?_公司的銷?售內(nèi)勤，我?負責用戶的?回款額及逾?期欠款額的?工作，主要?內(nèi)容是針對?逾期欠款用?戶，用戶的?還款進度是?否及時，關(guān)?系到公司的?資金周轉(zhuǎn)以?及公司的經(jīng)?濟效益，我?們要及時了?解購機用戶?的工程進度?，從而加大?催款力度，?以免給公司?造成不必要?的損失，在?提報《客戶?到期應(yīng)收賬?款明細表》?是，要做到?及時、準確?，讓公司領(lǐng)?導根據(jù)此表?針對不同的?客戶做出相?應(yīng)的對策，?這樣才能控?制風險。?四、今后努?力的方向?半年來，本?人愛崗敬業(yè)?、創(chuàng)造性地?開展工作，?雖然取得了?成績，但也?存在一些問?題和不足。?主要是表現(xiàn)?在：第一?，銀行按揭?貸款這方面