國際商務形式及其選擇課件

第四章國際商務形式及其選擇學習目的和要求1.了解國際商務經營的基本形式。2.掌握出口、非股權安排與對外直接投資的含義及其包涵的具體內容。3.了解各種經營形式的利弊。4.了解企業(yè)國際商務經營形式選擇的影響因素。5.掌握國際商務經營形式選擇的各種方法。2第一節(jié)國際商務經營形式一、出口

商品出口：企業(yè)在國內生產，組織到國外銷售。（一）間接出口

企業(yè)本身不進入國際市場，不參與國外經營活動，通過國內的中間商經銷或代理其產品出口。

3（一）間接出口1.專業(yè)外貿公司

專業(yè)外貿公司在市場信息、銷售渠道、外匯資金周轉、外貿人才等方面具有優(yōu)勢。生產企業(yè)買商品銷售或委托給這些公司，由其自行出口銷售。2.出口管理公司

專門為生產企業(yè)從事出口貿易的公司。業(yè)務主要以代理形式進行。3.合作出口

一個企業(yè)利用自己的出口力量和海外渠道為其他企業(yè)出口產品。4.外企駐本國的采購處

外國的大型批發(fā)商、零售商和國際貿易公司在東道國設立的采購處。在東道國進行采購并將購得的商品出口到自己的國家或其他國家。4（二）直接出口

不通過本國的中間商，而是直接將產品賣給國外的客戶或最終用戶。

直接出口是企業(yè)經營國際化的起點。5（二）直接出口直接出口的形式：1.直接賣給最終客戶。用于大型設備或專有技術的出口，航天、水利設備等；與目標國政府或官方機構之間的大宗交易。2.國內出口部或國際業(yè)務部.國內銷售部門下設專門從事出口活動的分支機構。該部門負責尋找國外合適的代理商或經銷商從事國外銷售活動。3.在國外設立分支機構.該分支機構直接負責本企業(yè)產品在國外市場的銷售，并兼有收集市場信息、提供維修服務等職能。4.建立國外銷售子公司.銷售子公司與分支機構的區(qū)別主要在于其法律和稅賦方面的獨立性。6二、非股權安排（Non-equityArrangement）非股權安排/非股權投資

投資這對東道國企業(yè)不采取股權占有的形式投資，而是通過對與股權投資有直接聯(lián)系的技術、管理、銷售渠道等各種資源的控制，并簽訂合同為東道國提供各種服務，以從中獲取利益的一種靈活投資形式。非股權安排的形式：技術授權、管理合同、服務合同、生產建設合同。7（一）技術授權技術授權是無形產品的出口，是企業(yè)的某種工業(yè)產權或無形資產的轉讓。無形資產：專利、商標、秘訣、管理技能、營銷技能等。20世紀80年代后，成為國際商務的重要形式。81.許可（licensing）企業(yè)在規(guī)定期限內將自己的無形資產（專利、技術秘訣、商標等）通過契約轉讓給海外法人，以換取許可費和其他補償。許可方/授權方（licensor）受權方（licensee）92.特許經營特許經營（franchising），指許讓方（franchisor）向受許方（franchisee）轉讓技術、商標、統(tǒng)一的經營方法等，讓受許方在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下，利用本企業(yè)形象和品牌經營本企業(yè)的特定業(yè)務。10特許經營的優(yōu)點：1.用相對較少的投資實現(xiàn)了快速進入國外市場。2.有利于分攤企業(yè)的技術研究和開發(fā)費用。3.可以延長技術的經濟壽命，爭取更大的經濟利益。4.技術授權可為企業(yè)國際經營的深化探測市場。5.成功的技術授權能夠迅速提高企業(yè)的聲譽，有助于建立全球品牌。11特許經營的缺點：1.為自己培養(yǎng)了潛在的市場競爭對手。2.技術授權不涉及企業(yè)的經營管理，授權企業(yè)無法控制所有銷售產品的質量。3.技術授權的收益對國外受權方的依賴較大，而且十分有限。通常為銷售額的3%-5%.4.授權人的名譽存在風險。12（二）其他非股權形式1.管理合同企業(yè)根據與國外目標企業(yè)簽訂的合同全權負責合同期內該外國企業(yè)的全部業(yè)務管理，并根據合同收取一定的報酬。2.服務合同通過訂立合同為國外企業(yè)提供財務、營銷、人員培訓或其他方面的有償服務合同。13（二）其他非股權形式3.生產建設合同（1）交鑰匙工程外國企業(yè)為東道國建設一個工廠或工程體系，承擔全部設計、建造、安裝、調試以及試生產活動。BOT（Build-Operate-Transfer）項目:建設——運營——移交。（以經營權保障投資回報）14（二）其他非股權形式3.生產建設合同（2）合同生產/合同制造

本企業(yè)與目標國家或地區(qū)的企業(yè)訂立供貨合同，要求生產者按合同規(guī)定的技術要求、質量標準、數量和時間生產本企業(yè)所需要的產品，交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售。（3）分包合同

某個國家的總承包商向其他國家的分包商訂貨，由分包商負責生產部件或組裝成品，由總承包商負責出售貨物。15三、股權投資形式股權投資：企業(yè)以資本作為投資，在國外公司中占有一定的股權份額，并對其擁有所有權和控制權。主要形式表現(xiàn)為對外直接投資。16（一）對外直接投資的動因1.供給因素。降低生產成本、獲得自然資源、獲得規(guī)模經濟效益、獲得關鍵技術。2.需求因素。占領或擴大市場份額、通過內部化經營來保持競爭優(yōu)勢、顧客流動性。3.政治因素。避免貿易壁壘、利用投資鼓勵措施。4.其他因素。管理者的雄心、國內市場飽和、彩車效應、產品生命周期。17（二）對外直接投資的形式1.合資經營

外國投資者與東道國投資者依照東道國法律在其他境內共同投資設立一家新的企業(yè)，投資各方依據投資額共同行使經營管理權。

合資經營企業(yè)是獨立法人，投資者對公司所負的責任以其注冊資本為限，互相不附帶連帶責任。181.合資經營合資經營的原因：政治原因：東道主禁止或不歡迎以獨資方式進入，合資是惟一可以選擇的形式。經濟原因：1.外國企業(yè)通過合資，可以獲得很多當地企業(yè)才能獲得的利益。2.合資企業(yè)可以享受東道國的優(yōu)惠政策。3.用較少的資金獲取較大的經營規(guī)模。4.通過合資掌握管理能力。191.合資經營合資企業(yè)的弊端：（1）各投資方在建立合資企業(yè)的目標上并不完全一致，銀耳可能導致合資各方在投資利潤分配、外銷比例、技術使用等方面存在沖突。（2）合資各方對企業(yè)的控制權和管理權爭奪，會影響企業(yè)的效率。（3）合資各方在管理思想、方法與作風等方面不一致，會降低企業(yè)運作的效率和各投資方的關系。20⒉獨資經營獨資經營是由投資者按照東道國法律，經東道國政府批準，在東道國建立全部資本為投資者所有的企業(yè)。獨資企業(yè)承擔企業(yè)經營的全部責任和風險。合作經營/契約式合營(contractualjointventure)。外國投資者與當地合伙企業(yè)共同出資，開展經營活動。合營雙方的權利和義務建立在合同基礎之上，雙方對利潤的分享和風險的分擔不一定以各自的出資比例為基礎；而且不一定需要設立法人企業(yè)。（三）對外直接投資的進入方式兩種方式:新建和收購⒈新建進入在目標國建立新企業(yè)或新工廠，形成新的經營單位或生產能力。第一次進入目標國設廠：草根式進入（g?ra?s?s?-?ro?o?t）/綠地策略（greenfieldstrategy）。⒉收購進入企業(yè)按照東道國的法規(guī)，通過一定的程序和法規(guī)，通過一定的程序和渠道，購買另一個現(xiàn)有企業(yè)的股權而取得其部分或全部所有權，來參與或控制該企業(yè)經營的行為。收購的優(yōu)點（1）能節(jié)省投資時間，迅速進入東道國市場。（2）有利于獲得更多市場份額，減輕競爭壓力。（3）有利于擴大業(yè)務經營范圍，實現(xiàn)多樣化經營。（4）能有效的利用被收購企業(yè)原有的管理制度和管理人員。（5）有時可以購買到廉價的企業(yè)資產。收購的缺點（1）難以正確評估被購買企業(yè)的資產價格。（2）受企業(yè)規(guī)模和地理位置的限制。（3）對被收購企業(yè)管理上的問題。（4）受原有契約關系的限制。如何決策新建或是收購？企業(yè)內部因素：1.企業(yè)擁有的技術、商標、商譽等資源狀況。2.企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。3.國際經營的經驗。4.企業(yè)增長率的影響。企業(yè)外部原因：1.東道國的經濟發(fā)展。2.東道國的外資政策。3.市場增長情況和競爭態(tài)勢。26內部因素比較27新建收購新技術、獨特產品、良好商譽無橫向拓展，同類產品多元化/寡頭競爭國際化經驗豐富國際化經驗少穩(wěn)定發(fā)展高速發(fā)展外部因素比較28新建收購經濟不發(fā)達、工業(yè)化程度低的東道國經濟發(fā)達、工業(yè)化水平高的東道國鼓勵新建的外資政策鼓勵收購的外資政策較高成長速度的東道國市場第二節(jié)國際商務經營形式的選擇二、國際商務經營形式選擇（一）競爭優(yōu)勢判別法企業(yè)開展國際經營必須具備的三優(yōu)勢：所有權優(yōu)勢內部化優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢29OLI優(yōu)勢與企業(yè)國際經營形式的選擇所有權優(yōu)勢（O）內部化優(yōu)勢（L）區(qū)位優(yōu)勢（I）技術授權有無無出口貿易有有無對外直接投資有有有30（二）成本比較判別法赫奇法（theHirschModel）/凈現(xiàn)在值法1.赫奇法核心思想：企業(yè)的最終目的是追求利潤最大化，也就是遵循成本最小化的原則。以此原則判別出口、許可和直接對外投資的形式選擇。前提假設：企業(yè)無論在母國還是東道國銷售，銷售同等產品的銷售收入相等，利潤大小取決于基本生產成本和特別生產成本。31企業(yè)國際經營的成本分類基本生產成本：產品成本C＝企業(yè)在母國的基本生產成本C*=企業(yè)在東道國的基本生產成本特別生產成本：經營形式成本M*＝出口銷售成本M＝進口銷售成本A*＝對外直接投資成本D*＝技術擴散成本32以目標國作為銷售市場涉及成本：母國生產出口銷售總成本C+M*對東道國直接投資生產總成本C*+A*許可生產總成本C*+D*33以母國作為銷售目標市場涉及成本：母國基本生產成本C在國外投資并直接返銷其產品的總成本C*+A*+M在國外技術許可生產返銷其產品的總成本C*+D*+M342.凈現(xiàn)值法凈現(xiàn)值法考慮了貨幣的時間價值,以利潤為判別標準。與赫奇法有區(qū)別的變量：M*僅考慮因母國與東道國環(huán)境差異而產生的附加信息成本，該成本隨著企業(yè)對東道國的熟悉程度的增加而逐漸減少。C生產成本+保險、運輸、關稅等和產量及時間有關的因素35凈現(xiàn)值法的變量NPVE

企業(yè)將在母國生產的產品出口銷售的凈現(xiàn)值NPVF

企業(yè)在東道國直接投資的凈現(xiàn)值NPVL

企業(yè)采取許可方式的凈現(xiàn)值R最終產品銷售總收入i貼現(xiàn)率t