小米生態(tài)鏈課件

小米生態(tài)鏈診斷與優(yōu)化江帆流程項目準備項目啟動項目問題診斷項目方案設計項目準備咨詢理念資料來源秉著實事求是的原則，以客戶企業(yè)最終能夠達到持續(xù)更好的發(fā)展為目標知網，小米官網，百度等眾多文庫，以及各新聞媒體的文章期刊資料來源項目啟動小米公司小米生態(tài)鏈北京小米科技有限責任公司成立2010年，是一家專注于智能產品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司。小米的ＬＯＧＯ——MobileInternet的縮寫，形狀是“ＭＩ”形，倒過來是一個少一點的心字，其寓意是讓用戶省一點心小米公司的產品理念——“為發(fā)燒而生”小米生態(tài)鏈是一個可連接一切終端的大型硬件生態(tài)系統(tǒng)。目前這個生態(tài)系統(tǒng)的中心將由手機、電視、路由器三大產品線組成，中心不再做品類擴張，只做內容擴張。外圍則負責品類的全面擴張，小米計劃用投資的方式入股100家硬件公司，向其開放品牌和流量，以覆蓋多數(shù)智能硬件領域。2016年3月29日，小米在北京發(fā)布全新的生態(tài)鏈品牌，mijia，中文名為"米家"。新品牌日后會專門承載小米供應鏈產品，而之前的小米品牌用于專門承載小米自有產品。mijia的名字取自小米智能家庭中的，"米"與"家"的全拼，造型整體類似盾牌形狀。據(jù)米家設計師介紹，logo的釋義既是為智能家庭提供可信賴的防護措施，又希望未來可以在消費者家庭中帶來更多的生活情趣55家29from020haved7over億

2over2億

項目計劃項目診斷項目優(yōu)化基礎組織分析生態(tài)鏈資源分析商業(yè)模式分析戰(zhàn)略分析總結與建議項目問題診斷Ⅰ基礎組織分析合伙人部門員工互聯(lián)網+的扁平化組織爆扁爽

確保所有的資源能夠聚焦在讓用戶尖叫、有參與感的爆品打造通過圍繞用戶需求，把團隊結構碎片化采取與比市場高20%-30%的新手水平去掉過去傳統(tǒng)企業(yè)在用的KPI、考勤等過程性考核把員工的業(yè)績激勵，業(yè)績考核，和用戶的反饋直接掛鉤，用用戶的反饋來考核到員工的業(yè)績評價

但弊端在于如果合伙人能力不夠就會極大制約其所管轄業(yè)務的發(fā)展，并且容易帶來內部競爭。雷軍擁有最終決定權，如果雷軍一旦撒手，整個巨人將轟然崩塌。高層的之間的信任很重要，從目前的架構來看高層十分很累。

在組織架構上，小米是一種以人為核心的扁平化管理模式。雷軍將權力下放給七位合伙人，類似于“地方自治”，合伙人擁有較大自主權，且不互相干預。因此，小米通過向合伙人來分權，規(guī)避了中央過度集權和項目雙重領導的缺點流程

1991年

大學畢業(yè)后，成為了金山的第6名員工2007年

雷軍離開金山，做了一段全職天使投資人懂得在趨勢下獲取成功做完美的移動互聯(lián)網產品待人接物平和不卑不亢不會拒絕性格容易在一定的條件下導致自己拒絕承認自己的錯誤，或者盲目擴張Ⅱ生態(tài)鏈資源分析+發(fā)表新主題PEST最近發(fā)表小米生態(tài)鏈江帆政策法律分析中國乃至世界的大片土地政局安穩(wěn)，國泰民安，十八大指出實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略。科技創(chuàng)新是提高社會生產力和綜合國力的戰(zhàn)略支撐，必須擺在國家發(fā)展全局的核心位置。實施知識產權戰(zhàn)略，加強知識產權保護。小米生態(tài)鏈屬于智能硬件的科技創(chuàng)新，有很好的政策以及法律的支持，順應了政府提出的消費升級和供給側改革。+發(fā)表新主題PEST最近發(fā)表小米生態(tài)鏈江帆經濟環(huán)境分析互聯(lián)網經濟發(fā)展迅猛，人均可支配收入提升，智能硬件以及高技術含量性價比產品在我國較少，有些產品甚至鮮為人知，隨著人們生活水平的提高，人們對只能高科技產品的需求會逐漸增加，這對小米生態(tài)鏈是有利因素+發(fā)表新主題PEST最近發(fā)表小米生態(tài)鏈江帆社會文化分析隨著大家對手機的依賴，互聯(lián)網逐漸被人們接受，小米的產品對底層技術人員以及工科背景的年輕人有著獨特的吸引力。作為以性價比超級高著稱的小米產品，它符合了我國或者其他發(fā)展中國家，甚至部分發(fā)達國家消費者的消費觀念，物廉價美的小米有廣闊市場和前景+發(fā)表新主題PEST最近發(fā)表小米生態(tài)鏈江帆科學技術分析智能硬件技術雖然還不能做到普及，但是已經有噴薄欲出的態(tài)勢，隨著智能硬件技術的不斷發(fā)展，成本的降低，對小米生態(tài)鏈將是雙刃劍+發(fā)表新主題PEST最近發(fā)表小米生態(tài)鏈江帆科學技術分析智能硬件技術雖然還不能做到普及，但是已經有噴薄欲出的態(tài)勢，隨著智能硬件技術的不斷發(fā)展，成本的降低，對小米生態(tài)鏈將是雙刃劍S管理團隊強大產品性價比高網絡直銷節(jié)省成本企業(yè)文化優(yōu)秀軟硬件協(xié)作的平臺優(yōu)勢國產優(yōu)勢W起步晚，存在市場局限性自主產權不高迅速擴張的弊端盈利模式單一供應鏈難控制O競爭對手削弱海外市場的擴展市場廣闊互聯(lián)網技術發(fā)展和覆蓋T競爭激烈技術同質化輿論壓力Ⅲ商業(yè)模式畫布價值導向小米“為發(fā)燒而生”小米生態(tài)鏈“做生活中的藝術品！”通過提高產品價值和降低顧客成本，最大化地提高顧客的讓渡價值關鍵業(yè)務1忠誠的“米粉”2生態(tài)鏈上的供企業(yè)3技術4整合資源的能力5品牌與口碑1與核心客戶進行互動2供應商合作伙伴管理3技術的更新與研發(fā)4品牌口碑的維護與升級

55個生態(tài)鏈企業(yè)合作伙伴核心資源成本結構無生產線，采取業(yè)務外包形式與傳統(tǒng)企業(yè)相比，不打廣告的小米營銷成本很低、直銷模式使整個銷售網絡的成本大大降低。但其管理供應商的費用，為了整合資源所支出的費用是相對較多的。能夠將精力和資金用于產品技術研發(fā)電子商務銷售，并且依托資源優(yōu)勢借助凡客的平臺和物流，能夠減少物流成本輕資產客戶關系“全互聯(lián)網模式”客戶不僅是消費者，還應該成為技術研發(fā)的伙伴憑借手機圈定了一批手機發(fā)燒友客戶細分分銷渠道收益來源“擁有專業(yè)技術的屌絲”Free+應用&服務1不在廣告上花一分錢2渠道完全依賴互聯(lián)網渠道3銷售完全依托網站口碑營銷硬件價值導向客戶關系客戶細分分銷渠道收益來源關鍵業(yè)務合作伙伴核心資源成本結構價值主張出現(xiàn)改變能不能被接受？與傳統(tǒng)企業(yè)相比，其管理供應商的費用，為了整合資源所支出的費用是相當多的但作為小米生態(tài)鏈上的其他智能產品，如何做到通過互聯(lián)網與他們進行介入設計？如何打動普通不懂互聯(lián)網的老百姓，讓產品給人一種藝術品的既視感？這種營銷能否傳遞到大眾？如何對供應鏈以及生態(tài)鏈上的組織的生產進行管控和成本控制？僅憑軟件和服務能否做到合理的盈利？Ⅳ戰(zhàn)略分析多元化色彩的增長型戰(zhàn)略1企業(yè)資源能否跟得上發(fā)展速度？2小米生態(tài)鏈是否擁有無敵的核心競爭力？1企業(yè)資源能否跟得上發(fā)展速度？$千億生態(tài)型500億一旦競爭對手轉頭一擊或哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命2小米生態(tài)鏈是否擁有無敵的核心競爭力？核心產品核心技術核心業(yè)務核心能力核心競爭力難以被模仿有擴展應用的潛能無絕對的競爭優(yōu)勢項目方案設計1、合伙人能力不夠會極大制約其所管轄

業(yè)務的發(fā)展，容易帶來內部競爭2、雷軍有最終決定權，如果雷軍一旦撒手，整個巨人將轟然崩塌。3、高層的之間的信任很關鍵，做得很累。4、雷軍容易在一定的條件下導致自己拒絕承認自己的錯誤，或者盲目擴張1價值主張出現(xiàn)改變能不能被接受？2但作為小米生態(tài)鏈上的其他智能產品，如何做到通過互聯(lián)網與他們進行介入設計？3如何打動普通不懂互聯(lián)網的老百姓，讓產品給人一種藝術品的既視感？4這種營銷能否傳遞到大眾？5僅憑軟件和服務能否做到合理的盈利？6如何對供應鏈以及生態(tài)鏈上的組織的生產進行管控和成本控制？7與傳統(tǒng)企業(yè)相比，其管理供應商的費用，為了整合資源所支出的費用是相當多的1采用這種戰(zhàn)略最大的風險就是企業(yè)資源能否跟得上發(fā)展速度2小米生態(tài)鏈的核心競爭力存在缺陷的W1、起步晚，缺乏廣泛聲譽，存在市場局限性2、自主產權不高3、迅速擴張的弊端4、盈利模式單一5、供應鏈難控制T1、競爭激烈，巨大份額大2、技術同質化3、輿論壓力項目計劃公司治理聲譽vs技術盈利模式價值主張客戶定位聯(lián)盟管理戰(zhàn)略項目計劃公司治理不斷培養(yǎng)新的管理人才，建立學習型組織模式建立科學的決策機制，并且防止一權獨大定期舉行高層、合伙人之間的“茶花會項目計劃建立強力的公關團隊從以口碑為核心的小米向以技術為核心轉變聲譽vs技術項目計劃開發(fā)除了手機外的核心盈利產品對個別利潤空間大的產品采取“賣硬件策略”或者“撇脂策略”軟件免費，硬件半免