房地產(chǎn)項目建議書四篇

房地產(chǎn)工程建議書四篇房地產(chǎn)工程建議書四篇在日月異的現(xiàn)代社會中，我們可以使用的時機越來越多，建議書在工作中往往有著承上啟下的作用。怎么寫建議書才能防止踩4到有需要的朋友。1、銷售目標60~70%，到達盈虧平衡點。2、廣告目標通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，到達向目標客戶和潛在客戶推舉**花園的目的，實現(xiàn)預期效果。3、廣告知求目標客戶：、第一客戶：CBD私營業(yè)主、潛在客戶：投資者主要運用工具：、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達信息；、大中型活動；、報紙廣告；、高尚直投雜志；〔5〕、電臺〔103.9〕；一般而言，樓盤工程入市操作分為四個階段：認購期、公開期、強銷期、持續(xù)期；從工程的進展來看，現(xiàn)階段**花園的上市銷售工作主要為兩個最重要的時期：20xx88〔暫定為“**花園父親節(jié)”〕20xx99〔暫定為“**重陽安康節(jié)”〕的公開出售日，我們的工作將圍圍著這兩個階段來預備。為此，我們將這兩個階段，劃分為5個時間段來進展預備工作：120xx.5.~20xx.72、形象導入期：20xx.7.1~20xx.7.293、預探市場期：20xx.7.30~20xx.8.74、內(nèi)部認購期：20xx.8.8~20xx.9.9520xx.9.9備注：形象導入期與預探市場期可局部結合進展3：入市總體時間安排表：20xx5~956789廣告的宣傳設計及制作●●銷售人員的聘請、培訓、市調(diào)●●內(nèi)部登記、詢問及認購●●正式出售●1、推廣分析本工程的客戶定位為高級白領和私企老板；相對而言，私營老板可以理解，但白領這個詞匯的目標太大，范圍太廣，簡潔產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個層面連續(xù)細分。50008000入再提升一個檔次〔1000016000〕；通過我們對周邊市場和工作人群的了解及分析，我們認為以下人士極有可能是我們的第一客戶對象：CBD5公司老板小型私營業(yè)主高級技術人員高級治理人員35生活富有、工作壓力較大、強調(diào)身份、強調(diào)共性與品牌、崇尚自然與安康等等。為此，我們的一切推廣銷售方案要結合工程自身的狀況圍圍著他們的這些行為偏好來進展。由于本工程體量不大，銷售總額不高，這就意味著假設按正常比例的狀況下提取廣告費用那么不能滿足本工程實際操作需要；為此，我們應本著少花錢，多辦事的，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，到達最大的邊際效用。、從目標客戶的出行方面考慮；此局部客戶根本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進展：A、對于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各直立一塊廣告牌；目前急需進展的是廣告牌的查找、200~250/20xx8250B、對于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除承受“A”方案外，還應取用北青報、晨報的DM租汽車發(fā)送報紙，因此，目標客戶在車上的時間我們可以充分運用；DM55630C、相對于自己開車和開出租汽車的司機來說，收聽交通播送無疑是打發(fā)無聊時間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對傳播本錢較低的是“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方30520xx91120xx45750D、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我285—8車身廣告，在公益廣告方面可制作精巧的印有**花園廣告標識及的垃圾桶贈送市政部門安放于豐聯(lián)四周，另外看房班車車身上的視60、從客戶的工作及交際習慣來考慮；針對于客戶回家較晚21：00~22：00比較適宜；一方面，是由客戶的生活習慣打算，另一方面，此時間段的某些欄目的費用并不貴；建議承受某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目〔例如“生活速遞”〕，800~1000/分鐘，廣告主題為主推**花園的安康工作、安康生活，投資空間，方案在20xx96、從目標受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶的閱覽習慣而言，我們建議主要承受“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領雜志，報刊運用那么首選“北京青年報”、其次媒體選用“北京晨報”。2、推廣策略通過工程的自身特點及市場對物業(yè)的承受態(tài)度，我們認為整體上應把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣；為此我們建議在各個時間段進展以下具體方案：、形象導入期在客戶的分期選取上，此時期首先應把握區(qū)域內(nèi)有肯定經(jīng)濟實力、對該區(qū)域有肯定認同感的客戶〔工作、居住在周邊的人〕，他們是工程投入市場前期最有可能第一時間達成購置意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌肯定在7LOGO區(qū)的俯視圖等組成，傳達出在本地點有本工程這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應盡早查找。20xx8為：藍島商務中心區(qū)將成為CBD帶、安康在工作和生活都不行缺。、內(nèi)部認購期此時期，我們的工作重點是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側(cè)面了解客戶對本案的興趣程度及滿足與不滿足之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認知程度；此也是我們市場初探，進展工程側(cè)重點調(diào)整所需獲得信息的重要之一。此時應將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。、銷售期9~10字說明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時機我們應緊緊抓住。參與展會的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是工程展現(xiàn)自身形象的良好時機，借以進展形象推廣。我們方案20xx920xx20xxA、參與的展會肯定要選在“國貿(mào)”，在國貿(mào)展會展位已訂滿的狀況下，別處舉辦的展會寧肯不參與。B5C、展位肯定要做特裝，表達出產(chǎn)品的現(xiàn)代時尚風格，防止俗套，吸引參展觀眾的留意力。140〔展位費+特裝費〕3、媒介廣告方案安排當工程開頭推介的時候，為了本案聲勢的營造及形象傳播的快速推廣，我們認為在工程的內(nèi)部認購期及開盤初期承受報刊廣告營造聲勢，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報”為主，“北京晨報”為輔；當工程開盤一個月后適當削減登載頻率；針對客戶群的變化轉(zhuǎn)而選用例如“民航報”、“機票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。4、海報、DM投放地點：CBD商圈內(nèi)寫字樓及運動場館、東二環(huán)偏北處的寫字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫字樓等等〔應注意與晨報的DM〕依據(jù)以上策略推廣，總體費用可掌握在總體銷售額的1.5%——1100〔整體銷售周期內(nèi)〕；由于本工程自身體量較小，房屋總套數(shù)較少，上不適合現(xiàn)在市場上眾多工程均承受的低開高走的銷售策略；因此在定價上，我們認為針對本案及市場狀況應當把握“銷售為第一目的”的原那么，制定一個合理的價格，力求短期內(nèi)實現(xiàn)銷售，承受“小步快跑”的戰(zhàn)略思想，平穩(wěn)提價，但期間的變故還可依據(jù)銷售的變化敏捷調(diào)整。11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場供過于求，現(xiàn)時認為應當在9000~10000/50%就停下，資金消滅極大超出估量的缺口，假設前期資金貸款也有很大壓力，交付使用8000/平方米的定價又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，我們應在開盤時快速拔高認購期時的公開價；經(jīng)過9600/平〔精裝修〕的均價比較合理，也簡潔被市場所承受；在這個價位上也堅持承受菜單式精裝修。從整體均價來考慮，工程開盤以較低的價格取得市場的認同是必要的；假設各方面均依據(jù)我們的估量進展，整體均價應為11000元/平米左右——其中第一階段方案銷售社區(qū)B8〔0.36〕，9600/平米；其次階段方案銷售社區(qū)的B11、12〔2.14〕，10300/平米；第三階段方案銷售社區(qū)A20〔1.8〕，11000/平米；第四階段方案銷售社區(qū)A〔2〕21120xx/平米。建議產(chǎn)品的整體計價單位無論內(nèi)、外銷均承受美金來計價。依據(jù)本工程的自身狀況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價12~13%，樓層差價上承受傳統(tǒng)意義上嚴格的差價，樓層差價暫定為80/平米左右。營銷，從本質(zhì)上講，是產(chǎn)品共性化的最大張揚。實踐證明，抓住產(chǎn)品獨有的特征，進展最強有力的差異性宣傳，是實現(xiàn)銷售利潤最大化的根本法寶。該工程獨有的特征是：1、緊鄰在北京人心目中無可替代的國安主場——工人體育場，這是一個市中心的、大型的、綜合型的、有著特別定義的集體育運動、休閑消遣、大型演出于一體的場館；此外，還有一個綜合性的室內(nèi)工人體育館。2、緊鄰生活在北京這樣一個內(nèi)陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個海洋生活縮影的水晶宮——富國海底世界。這兩個所在是全北京崇尚安康生活，維護京城尊嚴的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。緊緊抓住這一其他工程所不及的差異性特征，喊出“運動就在家門口，安康生活每一天”的洪亮，進展主題概念的演繹升華，提出“泛會所”的概念：“成人會所在工體，兒童會所在海底”，把“足球運動與國安主場”的熱點以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動結合起來進展操作，擴大工程的影響度和美譽度；通過金牌的物業(yè)治理效勞，把安康居住和家居辦公、投資理財有機結合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場轟動效應。缺乏4001000總之，“運動·安康”是該工程唯一可以在最短時間內(nèi)形成影響力的著眼點和發(fā)力點，也是最簡潔演繹的時代話題。產(chǎn)品的風格應是內(nèi)部使用功能的便利實惠和外部形象的現(xiàn)代相統(tǒng)一。1、銷售目標60~70%，到達盈虧平衡點。2、廣告目標通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，到達向目標客戶和潛在客戶推舉**花園的目的，實現(xiàn)預期效果。3、廣告知求目標客戶：〔1〕、第一客戶：CBD人士、周邊私營業(yè)主〔2〕、潛在客戶：投資者主要運用工具：〔1〕、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達信息；、大中型活動；、報紙廣告；、高尚直投雜志；〔5〕、電臺〔103.9〕；一般而言，樓盤工程入市操作分為四個階段：認購期、公開期、強銷期、持續(xù)期；從工程的進展來看，現(xiàn)階段**花園的上市銷售工作主要為兩個最重要的時期：20xx88〔暫定為“**花園父親節(jié)”〕20xx99〔暫定為“**重陽安康節(jié)”〕的公開出售日，我們的工作將圍圍著這兩個階段來預備。為此，我們將這兩個階段，劃分為5個時間段來進展預備工作：120xx.5.~20xx.72、形象導入期：20xx.7.1~20xx.7.293、預探市場期：20xx.7.30~20xx.8.74、內(nèi)部認購期：20xx.8.8~20xx.9.9520xx.9.920xx5~956789廣告的.宣傳設計及制作●●銷售人員的聘請、培訓、市調(diào)●●內(nèi)部登記、詢問及認購●●正式出售●1、推廣分析本工程的客戶定位為高級白領和私企老板；相對而言，私營老板可以理解，但白領這個詞匯的目標太大，范圍太廣，簡潔產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個層面連續(xù)細分。50008000個收入再提升一個檔次〔1000016000〕；通過我們對周邊市場和工作人群的了解及分析，我們認為以下人士極有可能是我們的第一客戶對象：CBD5公司老板小型私營業(yè)主高級技術人員高級治理人員35生活富有、工作壓力較大、強調(diào)身份、強調(diào)共性與品牌、崇尚自然與安康等等。為此，我們的一切推廣銷售方案要結合工程自身的狀況圍圍著他們的這些行為偏好來進展。由于本工程體量不大，銷售總額不高，這就意味著假設按正常比例的狀況下提取廣告費用那么不能滿足本工程實際操作需要；為此，我們應本著少花錢，多辦事的，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，到達最大的邊際效用。、從目標客戶的出行方面考慮；此局部客戶根本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進展：A、對于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各直立一塊廣告牌；目前急需進展的是廣告牌的查找、200~250/20xx8250B、對于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除承受“A”方案外，還應取用北青報、晨報的DM租汽車發(fā)送報紙，因此，目標客戶在車上的時間我們可以充分運用；DM55630C、相對于自己開車和開出租汽車的司機來說，收聽交通播送無疑是打發(fā)無聊時間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對傳播本錢較低的是“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方30520xx91120xx45750D、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我285—8車身廣告，在公益廣告方面可制作精巧的印有**花園廣告標識及的垃圾桶贈送市政部門安放于豐聯(lián)四周，另外看房班車車身上的視60、從客戶的工作及交際習慣來考慮；針對于客戶回家較晚21：00~22：00比較適宜；一方面，是由客戶的生活習慣打算，另一方面，此時間段的某些欄目的費用并不貴；建議承受某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目〔例如“生活速遞”〕，800~1000/分鐘，廣告主題為主推**花園的安康工作、安康生活，投資空間，方案在20xx96、從目標受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶的閱覽習慣而言，我們建議主要承受“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領雜志，報刊運用那么首選“北京青年報”、其次媒體選用“北京晨報”。2、推廣策略通過工程的自身特點及市場對物業(yè)的承受態(tài)度，我們認為整體上應把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣；為此我們建議在各個時間段進展以下具體方案：、形象導入期在客戶的分期選取上，此時期首先應把握區(qū)域內(nèi)有肯定經(jīng)濟實力、對該區(qū)域有肯定認同感的客戶〔工作、居住在周邊的人〕，他們是工程投入市場前期最有可能第一時間達成購置意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌肯定在7LOGO區(qū)的俯視圖等組成，傳達出在本地點有本工程這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應盡早查找。20xx8為：藍島商務中心區(qū)將成為CBD帶、安康在工作和生活都不行缺。、內(nèi)部認購期此時期，我們的工作重點是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側(cè)面了解客戶對本案的興趣程度及滿足與不滿足之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認知程度；此也是我們市場初探，進展工程側(cè)重點調(diào)整所需獲得信息的重要之一。此時應將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。、銷售期9~10字說明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時機我們應緊緊抓住。參與展會的目的并不是要求銷售出去多少套房，專家普遍認為，北京的房地產(chǎn)市場已逐步走出了概念競爭的怪圈，伴隨著市場成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競爭時代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷售的最終結果。8101.70.8東大橋斜街為三里屯一般居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京1.218.12315.37。從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較大。針對本地塊周邊的市政設施、交通道路狀況、配套設施等諸多因素綜合考慮，對該規(guī)劃工程作如下分析：1、工程優(yōu)勢分析、地處東二、三環(huán)之間，是公認的的高地價區(qū)位，土地使用權的獵取來之不易，確定區(qū)位上乘。、位于三大商務、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛深厚，同時可分流四大核心區(qū)域的客戶，區(qū)域內(nèi)目標客戶大多具有肯定的經(jīng)濟根底和相應的消費力量。、緊鄰工人體育場館和富國海底世界兩個具有代表性的消費場所；綜合考慮，有肯定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝籌劃后，除純居住功能外存有肯定的投資租賃市場。、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、消遣場所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠景規(guī)劃較好，對客戶心理影響會較大。、與本區(qū)域內(nèi)其他競爭工程相比，周邊現(xiàn)狀綠化較好、樹齡長、污染小且與大型公園相隔不遠，在某種程度上來講不失為典型的繁華街區(qū)中“鬧中取靜”的工程；2、工程劣勢、相對區(qū)位一般，東離國貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有肯定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務氣氛不濃。、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素養(yǎng)不高，文化氣息不夠抱負，對業(yè)主的日后生活會有肯定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。、工程規(guī)劃方案受地塊外形、四至狀況制約嚴峻，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中心庭院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設計，會給銷售帶來較大壓力，特別是進入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺效果會越來越差。、工程地處朝外及平安大街延長線之間，交通狀況在上下班頂峰期擁堵嚴峻，假設遇工體有大型演出、競賽，那么更加不抱負。、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比例，不利于銷售利潤的實現(xiàn)及工程檔次的提升，并且與工程整體定位于高檔相沖突；且局部戶型套內(nèi)面積安排相對不合理，即相對于套內(nèi)戶型總面積，次臥、廚房的面積過小不符合目標客戶的舒適生活習慣；、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競爭工程相比，本案建筑規(guī)模、工期及入住時間存在較大劣勢，地下車位數(shù)量也缺乏，客戶簡潔被分流。通過產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析可以得出如下結論：該地塊既有先天的缺乏也有鮮亮的優(yōu)勢，不菲的地價打算了它只能做中高檔產(chǎn)品，為了挖出其潛質(zhì)來我們必需對工程的產(chǎn)品定位進展細分，而只有對目標客戶的需求做細致爭論，才能有針對性地做產(chǎn)品細分。1、產(chǎn)品規(guī)劃爭論從本宗地地塊外形來看呈楔形，不格外規(guī)那么，屬東西向長、南北向短的不好利用地塊，表達在規(guī)劃上就是東西向房屋必定多于南北向房屋；加上地塊北側(cè)為北京警備司令部辦公用房，直接導致地塊南側(cè)的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不行防止地消滅多處拐角結合部的“死角”房屋；這些在規(guī)劃上不行逾越的障礙直接影響到銷售價格的提升及銷售利潤的實現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，生怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假設僅從本工程目前的戶型面積設計及所處區(qū)域地段來看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車位，而這兩點又恰恰是為本工程不行逾越的障礙；另外，