網(wǎng)絡營銷的定價策略

網(wǎng)絡營銷的定價策略第一頁，共三十一頁。學習目的了解網(wǎng)絡營銷價格的定義了解影響網(wǎng)絡營銷定價的因素了解網(wǎng)絡營銷定價策略的類型理解并掌握各種不同網(wǎng)絡營銷定價策略的原則和方法第二頁，共三十一頁。一網(wǎng)絡營銷定價概述1網(wǎng)絡營銷價格：在網(wǎng)絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。2網(wǎng)絡時代的需求方地位提升意大利著名經(jīng)濟學家帕累托最優(yōu)狀態(tài):三個條件，生產(chǎn)的最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件、生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件。

第三頁，共三十一頁。3影響企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上定價的因素主要有成本、供求關系、競爭因素以及其它因素（如產(chǎn)品、營銷渠道、促銷手段以及消費者心理因素和企業(yè)本身的規(guī)模、財務狀況和國家政策等）。1對價格的敏感度信息（搜索、查詢、競價比較）2獨特的價值效應產(chǎn)品的獨特價值（決定因素）3顧客參與的主動性議價、劃價、競價4回歸一對一談判個性化和定制一網(wǎng)絡營銷定價概述第四頁，共三十一頁。4網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定價目標

生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場占有率定價和最優(yōu)異產(chǎn)品質量定價。網(wǎng)絡市場分為兩大市場消費者大眾市場——網(wǎng)民市場（成長市場）相對低價的定價策略工業(yè)組織市場——商業(yè)機構和組織機構雙贏的定價策略一網(wǎng)絡營銷定價概述第五頁，共三十一頁。5企業(yè)網(wǎng)上營銷價格的確定程序

一分析測定市場需求；二估計產(chǎn)品成本；三分析競爭對手營銷價格與策略；四選擇定價目標；五選擇定價方法；六確定可能的價格；七征詢消費者的意見；八確定最終價格。一網(wǎng)絡營銷定價概述第六頁，共三十一頁。6網(wǎng)絡營銷定價基礎（1）降低采購成本費用。（2）降低庫存（3）生產(chǎn)成本控制一網(wǎng)絡營銷定價概述第七頁，共三十一頁。7網(wǎng)絡營銷定價特點（1）全球性企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場（2）低價位定價（3）顧客主導定價顧客的價值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。

一網(wǎng)絡營銷定價概述第八頁，共三十一頁。二網(wǎng)絡營銷定價策略（一）促銷定價策略（二）定制定價策略（三）使用定價策略（四）實時定價策略（五）聲譽定價策略（六）免費價格策略第九頁，共三十一頁。（一）網(wǎng)絡營銷促銷定價策略1、低價定價策略是由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤。制造業(yè)企業(yè)直銷m18

注意：ⅰ用戶一般認為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品；ⅱ在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，避免低價策略混亂導致營銷渠道混亂；

ⅲ網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格，否則價格信息公布將起到反作用。第十頁，共三十一頁。二網(wǎng)絡營銷定價策略第十一頁，共三十一頁。2限時搶購策略

3折扣策略

數(shù)量折扣當當，大洋現(xiàn)金折扣“2/10，凈30”季節(jié)折扣網(wǎng)上商店800buy4捆綁銷售策略eNet（一）網(wǎng)絡營銷促銷定價策略第十二頁，共三十一頁。1定制生產(chǎn)內(nèi)涵2定制定價策略企業(yè)能滿足消費者需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本（二）網(wǎng)絡營銷定制生產(chǎn)定價策略第十三頁，共三十一頁。顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等。用友軟件（三）網(wǎng)絡營銷使用定價策略第十四頁，共三十一頁。1競價定價策略拍賣競價策略特點：價格開低走高，價高者得。eBay,baidu拍買競價策略特點：價格開高走低，定時降價。集體議價雅寶多個零售商結合起來，向批發(fā)商（或生產(chǎn)商）以數(shù)量換價格的方式。（四）網(wǎng)絡營銷實時定價策略第十五頁，共三十一頁。二網(wǎng)絡營銷定價策略第十六頁，共三十一頁。二網(wǎng)絡營銷定價策略第十七頁，共三十一頁。二網(wǎng)絡營銷定價策略第十八頁，共三十一頁。在拍賣交易模式中X:Y的含義為達成交易時供需者數(shù)量的對比。根據(jù)數(shù)量對比關系，有下面四種模式：（1）1:1（1對1）：CtoC、企業(yè)以拍賣方式出售商品，傳統(tǒng)拍賣企業(yè)進行的對單個購買者的拍賣交易，均為這一模式。（2）1:n（1對多）：BtoC是這種模式。這一模式中價格的形成，既有供方主導的正向定價法，也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。（3）m:1（多對1）：當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時，將由多個商家提供商品或服務，這將導致m:1的交易模式的使用。（4）m:n（多對多）：當集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數(shù)量又超過了單一供應方的供給能力時，m:n交易模式將會出現(xiàn)。（四）網(wǎng)絡營銷實時定價策略第十九頁，共三十一頁。聲譽較好的企業(yè)來說，在進行網(wǎng)絡營銷時，價格可定得高一些；反之，價格則定得低一些。（五）網(wǎng)絡營銷的聲譽定價策略第二十頁，共三十一頁。（六）網(wǎng)絡營銷的免費價格策略1免費價格內(nèi)涵將企業(yè)的產(chǎn)品和服務以零價格形式提供給顧客使用。2形式：產(chǎn)品和服務完全免費；對產(chǎn)品和服務實行限制免費；對產(chǎn)品和服務實行部分免費；對產(chǎn)品和服務實行捆綁式免費。3特性：（1）易于數(shù)字化。（2）無形化特點。（3）零制造成本。（4）成長性。（5）沖擊性。（6）間接收益特點。第二十一頁，共三十一頁。4免費價格策略的實施（1）免費價格策略的風險（2）免費價格策略實施步驟（六）網(wǎng)絡營銷的免費價格策略第二十二頁，共三十一頁。第二十三頁，共三十一頁。二網(wǎng)絡營銷定價策略第二十四頁，共三十一頁。二網(wǎng)絡營銷定價策略第二十五頁，共三十一頁。第二十六頁，共三十一頁。第二十七頁，共三十一頁。第二十八頁，共三十一頁。第二十九頁，共三十一頁。第三十頁，共三十一頁。內(nèi)容總結網(wǎng)絡營銷的定價策略。網(wǎng)絡市場分為兩大市場。消費者大眾市場——網(wǎng)民市場（成長市場）。三分析競爭對手營銷價格與策略。七征詢消費者的意見。顧客的價值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。二網(wǎng)絡營銷定價策略。是由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤。ⅰ用戶一般認為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那