2023年銀行柜員的營銷工作計劃范文（2篇）

第4頁共4頁2023年?銀行柜員的?營銷工作計?劃范文（?一）細(xì)分目?標(biāo)市場，大?力開展多層?次立體化的?營銷推廣活?動。__?__部門負(fù)?責(zé)的客戶大?體上可以分?為四類，即?現(xiàn)金管理客?戶、公司無?貸戶和電子?銀行客戶客?戶。結(jié)合全?年的發(fā)展目?標(biāo)，堅持以?市場為導(dǎo)向?，以客戶為?中心，以賬?戶為基礎(chǔ)，?抓大不放小?，采取“確?保穩(wěn)住大客?戶，努力轉(zhuǎn)?變小客戶，?積極拓展新?客戶”的策?略，制定詳?營銷計劃，?在全公司開?展系列的媒?體宣傳、網(wǎng)?點銷售、大?型產(chǎn)品推介?會、重點客?戶上門推介?、組織投標(biāo)?和集中營銷?活動等，形?成持續(xù)的市?場推廣攻勢?。鞏固現(xiàn)?金管理市場?地位。繼續(xù)?分層次、深?入推廣現(xiàn)金?管理服務(wù)，?努力提高產(chǎn)?品的客戶價?值。要通過?抓重點客戶?擴(kuò)大市場影?響，增強現(xiàn)?金管理的品?牌效應(yīng)。各?行部要對轄?區(qū)內(nèi)重點客?戶、行業(yè)大?戶、集團(tuán)客?戶進(jìn)行調(diào)查?，深入分析?其經(jīng)營特點?、模式，設(shè)?計切實的現(xiàn)?金管理方案?，主動進(jìn)行?營銷。對現(xiàn)?金管理存量?客戶挖掘深?層次的需求?，解決存在?的問題，提?高客戶貢獻(xiàn)?度。今年爭?取新增現(xiàn)金?管理客戶_?___戶。?《____?年下半年工?作計劃》由?找范文網(wǎng)原?創(chuàng)首發(fā)，機?密數(shù)據(jù)純屬?虛構(gòu)，轉(zhuǎn)載?請注明出處?。深入開?發(fā)公司無貸?戶市場。中?小企業(yè)無貸?戶，這也是?我行的基礎(chǔ)?客戶，并為?資產(chǎn)業(yè)務(wù)、?中間業(yè)務(wù)發(fā)?展提供重要?來源。__?__年在去?年開展中小?企業(yè)“弘業(yè)?結(jié)算”主題?營銷活動基?礎(chǔ)上，總結(jié)?經(jīng)驗，深化?營銷，增強?營銷效果。?要保持全公?司的公司無?貸戶市場營?銷在量上增?長，并注重?改善質(zhì)量;?要優(yōu)化結(jié)構(gòu)?，提高優(yōu)質(zhì)?客戶比重，?降低籌資成?本率，增加?高附加值產(chǎn)?品的銷售。?要重點抓好?公司無貸戶?的開戶營銷?，努力擴(kuò)大?市場占比。?要加強對公?司無貸戶維?護(hù)管理，深?入分析其結(jié)?算特點，進(jìn)?行全產(chǎn)品營?銷，擴(kuò)大我?行的結(jié)算市?場份額。_?___年要?努力實現(xiàn)新?開對公結(jié)算?賬戶___?_戶，結(jié)算?賬戶凈增長?____戶?。做好系?統(tǒng)大戶的營?銷維護(hù)工作?。針對全市?還有部分鎮(zhèn)?區(qū)財政所未?在我行開戶?的現(xiàn)狀，通?過調(diào)用各種?資源進(jìn)行營?銷，爭取全?面開花。并?借勢向各鎮(zhèn)?區(qū)其他政府?分支機構(gòu)展?開營銷攻勢?，爭取更大?的存款份額?。同時對大?中型企業(yè)、?企業(yè)、世界?____強?、納稅前_?___名、?進(jìn)出口前_?___強”?等____?多戶重點客?戶掛牌認(rèn)購?工作，鎖定?他行目標(biāo)客?戶，進(jìn)行重?點攻關(guān)。?（二）加強?服務(wù)渠道管?理，深入開?展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動。客?戶資源是全?公司至關(guān)重?要的資源，?對公客戶是?全公司的優(yōu)?質(zhì)客戶和潛?力客戶，要?利用對公統(tǒng)?一視圖系統(tǒng)?，在全面提?供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的基礎(chǔ)上，?進(jìn)一步體現(xiàn)?個性化、多?樣化的服務(wù)?。202?3年銀行柜?員的營銷工?作計劃范文?（二）一?、工作態(tài)度?方面我自?參加銀行工?作以來，一?直在各方面?嚴(yán)格要求自?己，努力地?提高自己，?以便使自己?更快地適應(yīng)?銀行的工作?環(huán)境。通過?閱讀大量的?書籍資料，?掌握銀行各?種業(yè)務(wù)操作?流程，勇于?發(fā)現(xiàn)問題，?在不懂的問?題上，虛心?向各位前輩?請教，學(xué)習(xí)?他們的先進(jìn)?經(jīng)驗和知識?，提高自身?素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)?交給的任務(wù)?總是放在第?一位，如基?金銷售，充?分動用社會?關(guān)系，很好?地完成了行?里的指標(biāo)。?二、工作?學(xué)習(xí)方面?在銀行的這?____個?月里，前四?個月是在營?業(yè)部實習(xí)。?銀行屬于服?務(wù)行業(yè)，工?作使我每天?要面對眾多?的客戶，在?營業(yè)部充分?的體現(xiàn)了這?一點，為此?，我常常提?醒自己“善?待別人，便?是善待自己?”。在這里?學(xué)到了一部?分銀行基礎(chǔ)?業(yè)務(wù)，比如?：人民幣匯?入?yún)R出、外?幣rts、?同城交換、?質(zhì)押貸款等?。讓我充分?的體會到銀?行的工作最?重要的就是?仔細(xì)。每一?個帳號，每?一個小數(shù)點?對一筆業(yè)務(wù)?起到了關(guān)鍵?的作用。在?營業(yè)部的實?習(xí)對我以后?的工作有很?大幫助，打?下了堅實的?基礎(chǔ)。_?___月份?來到了公司?業(yè)務(wù)部，在?領(lǐng)導(dǎo)的安排?下，跟從了?楊智師傅學(xué)?習(xí)。在這短?短的一個月?里我學(xué)到了?很多東西，?認(rèn)識到公司?業(yè)務(wù)部在銀?行體系中的?主導(dǎo)地位。?楊師傅為了?我以后能獨?立的完成工?作任務(wù)，讓?我學(xué)習(xí)了公?司法、擔(dān)保?法、票據(jù)法?等一些法律?知識，大體?掌握了企業(yè)?網(wǎng)上銀行辦?理、企業(yè)貸?款、客戶信?息采集等一?些業(yè)務(wù)的操?作流程，并?使我能獨立?完成信貸工?作最基礎(chǔ)的?業(yè)務(wù)-票據(jù)?貼現(xiàn)。營?業(yè)部和公司?業(yè)務(wù)部最不?同的一點就?是面對的客?戶不同，營?業(yè)部面對的?是個人，而?公司業(yè)務(wù)部?則是跟企業(yè)?打交道。鄒?經(jīng)理為了讓?我充分的認(rèn)?識到這一點?，開闊眼界?，了解更多?的客戶，早?日上崗，帶?我走訪了很?多企業(yè)，如?dpcm、?東北特鋼、?華銳重工、?大連船舶燃?料供應(yīng)等。?給我印象最?深的就是企?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的?素質(zhì)都相當(dāng)?高，跟我想?象中的完全?不一樣，這?就給我們帶?來很大的挑?戰(zhàn)，為了能?跟企業(yè)高層?更好的交流?就必須先提?高自身的素?質(zhì)，掌握更?多、更新、?更全面的知?識跟企業(yè)交?流。我們是?企業(yè)和銀行?之間的紐帶?，兩者之間?的信息交流?是通過我們?完成的，在?平時的工作?中了解企業(yè)?的需求，研?究企業(yè)的發(fā)?展方向，掌?握企業(yè)的資?金流，把銀?行的業(yè)務(wù)一?點點的滲透?進(jìn)企業(yè)，讓?企業(yè)了解銀?行提供的多?方面服務(wù)，?同時給銀行?帶來更多的?經(jīng)濟(jì)效益，?使兩者雙贏?。新的一?年里我為自?己制定了新?的目標(biāo)，那?就