業(yè)務員下半年工作計劃格式范本（2篇）

第7頁共7頁業(yè)務員下半?年工作計劃?格式范本?周二的會議?，的確不盡?人意，從我?個人的角度?來說，對自?己這半年的?工作總結(jié)并?不全面，下?半年的工作?計劃也并不?清楚。借此?機會，再次?審視自我，?認清自我，?同時確立自?己明確的工?作目標。?從____?月底來公司?到____?月，這段時?間的工作總?結(jié)如下：?1.剛到公?司，前兩個?月比較茫然?，但我一心?想著把工作?做好，進入?工作狀態(tài)。?初來乍到，?學習是非常?的重要的，?當然外貿(mào)部?優(yōu)秀的同事?給了我不少?幫助，從熟?悉產(chǎn)品到開?發(fā)新客戶，?一步步走來?，過程雖然?艱辛，但結(jié)?果總是給人?鼓舞。通過?一系列的培?訓，產(chǎn)品知?識，到電話?營銷，我知?道了作為一?個外貿(mào)業(yè)務?員如何開始?工作，進入?狀態(tài)，取得?訂單。開始?的兩個月，?沒有任何平?臺，這是公?司對我的考?驗，也是我?自己對自己?的考驗。就?如野外拓展?中的“空中?抓杠”，只?有克服自我?，才能真正?的成功。到?第二個月，?從網(wǎng)上大海?撈針，到最?后重點客戶?培養(yǎng)，最終?出了樣品單?，雖然金額?不多，但是?卻給了我信?心?？偨Y(jié)這?一單，最重?要的是客戶?積累，培養(yǎng)?重點。這一?點要得益于?平時戴總讓?我們做客戶?檔案，分析?客戶，并保?持和客戶聯(lián)?系的狀態(tài)。?只有這樣才?清楚自己目?前客戶的聯(lián)?系狀態(tài)，進?而掌握訂單?的狀態(tài)。?2.從__?__月份拿?到阿里賬號?，我工作上?了一個新的?臺階。這里?想感謝公司?給我這樣一?個可利用的?優(yōu)質(zhì)平臺，?讓我客戶資?源很快上升?，并學會如?何處理詢盤?，跟蹤客戶?，并達成訂?單。___?_月份太陽?能熱水器客?戶開始積累?，并取得南?非客戶的樣?品單，目前?對方還在測?試階段，訂?單大概要_?___月份?才能確定。?總結(jié)這一單?，并沒有什?么訣竅可言?，最重要的?是跟緊客戶?。雖然只是?幾百美金的?樣品單，但?是在這個客?戶身上花了?很大心血，?記得___?_月底至_?___月份?每天晚上都?會和客戶聊?天聊到很晚?，一般是客?戶提醒我該?休息了，我?才下線..?正?因為如此，?客戶才如期?參觀工廠，?并順利下樣?品單?？偠?言之，跟客?戶的感情是?需要長期培?養(yǎng)，關系好?了，機會自?然就多了。?____?月和___?_月，我個?人的業(yè)務都?處于低谷期?，太陽能電?池板的樣品?單出了__?__個，熱?水器出了一?個樣品單。?這段時間，?可以說還是?處于摸索狀?態(tài)，出單心?急，所以每?碰到一個客?戶，我都會?花大量的時?間和精力對?付，也許是?白費心思，?但覺得是值?得的，因為?經(jīng)過這段過?程，我能夠?更好的判斷?客戶的心理?狀態(tài)，判斷?客戶下單的?可能性有幾?成，哪些客?戶是優(yōu)質(zhì)客?戶。___?_月份下單?的美國Af?forda?bleSo?lar也是?這段時間培?養(yǎng)出來的，?時間雖然很?長，但是最?終我看準了?這個客戶，?而且認定是?優(yōu)質(zhì)客戶，?終于經(jīng)過_?___個多?月時間，定?金順利到賬??？偨Y(jié)這段?時間我的付?出，當然很?多是不值得?的，比如有?些客戶是考?察市場，觀?望行情，這?樣的客戶可?以不用花太?多的精力，?這樣的客戶?不僅難纏，?而且很麻煩?，問題一大?堆，你要不?停為他..?信息，解答?問題，到最?后，他也不?會下單，然?后消失。像?這樣的客戶?要等他的訂?單，估計要?一年或者兩?年時間。而?美國客戶，?他問題也很?多，根據(jù)我?的判斷，他?有單，所以?我會很耐心?，很細致為?他一一解答?;因為他有?單，我?guī)缀?每周都會打?電話詢問情?況的，并記?錄對方的進?展，到最后?的程度是，?對方一接到?我電話，聽?到我的聲音?，就知道我?是浙江華錦?的Trac?y，這個時?侯，我就肯?定，這個客?戶下單，一?定會下給我?。當然結(jié)果?也是這樣的?。___?_月份，詢?盤很少，新?客戶的開發(fā)?也就比較少?，有兩三個?客戶可能會?下樣品單。?同時，跟老?客戶保持著?緊密聯(lián)系，?尤其是出過?樣品單的客?戶。可以說?，經(jīng)過半年?，我工作進?入狀態(tài)了，?老客戶差不?多積累起來?了，只是需?要維護好，?讓樣品單客?戶盡快翻單?。同時，客?戶訂單下了?之后，配合?其他部門，?將客戶要求?反饋給.購?部，生產(chǎn)部?，以確保訂?單準時并無?差錯，贏得?客戶!上?半年的工作?總結(jié)大致如?綜上所述，?雖然上半年?總的銷售額?并不.想，?主要是因為?我客戶資源?有限，很多?客戶還處于?培養(yǎng)階段，?而下單的客?戶也都是樣?品單，樣品?單金額一般?都比較低，?這就導致銷?售額比較低?。對于下半?年的工作我?很有信心，?也希望公司?對我有信心?。會上我?也給自己定?了目標，這?個目標是要?用行動去實?現(xiàn)的，而不?是空談。下?半年總目標?是____?萬美金。很?難細化，每?個月能做多?少，但是我?相信，如果?樣品單客戶?維護好，繼?續(xù)翻單，這?個任務并不?難，甚至可?以做得更好?。就目前?客戶的跟蹤?情況的，_?___月份?的工作目標?和計劃如下?：1.順?利處理美國?客戶訂單，?____%?余款收回，?這樣___?_月份至少?可以完成_?___萬多?美金。當然?不能只盯著?一個客戶。?墨西哥客戶?太陽能電池?板樣品測試?已成功，客?戶也比較滿?意，目前正?在談一個小?柜的訂單，?根據(jù)和客戶?的聯(lián)系情況?的，以及私?人關系，目?標____?月份拿下訂?單。對于這?樣的客戶，?當然是要像?貓盯著老鼠?那樣，抓緊?，不放松，?有望___?_月中旬收?到定金。所?以給自己_?___月份?的目標是_?___萬美?金。2.?其余每個月?的任務，很?難細分，因?為和客戶的?進展是在變?化的。希望?每月的任務?能提前一個?月定下來。?3.還有?一個主要的?任務，幫助?新業(yè)務員適?應公司，盡?早做出業(yè)務?。目前，只?有鄭蓉是我?負責，我會?耐心為她解?答工作中遇?到的困難，?并給予適當?的指導，幫?助她早日為?我們公司外?貿(mào)業(yè)務作出?成績。我?知道，對于?工作的計劃?也許還不讓?人滿意，在?我個人的便?簽紙上面，?每一天的計?劃，都一條?條寫下來了?，每天的計?劃我相信是?為我大的目?標服務的，?所以會腳踏?實地做好。?在公司這?半年時間，?我有不足的?地方，希望?同事領導給?我提出，我?會虛心接受?，并改正，?爭取做得更?好。每個公?司都有自己?的制度，以?及管理方式?，在努力工?作的同時，?我也會配合?公司的各項?制度。對于?公司，我也?有以下建議?：1.對?待資源資源?。在上面的?工作總結(jié)中?，我提到，?網(wǎng)絡平臺是?一個很好的?資源，有了?平臺，業(yè)務?上有了明顯?的進步，客?戶積累量也?突飛猛進。?所以希望公?司在資源分?配上，盡量?做到公平公?正，因為這?個對每個業(yè)?務員都狠重?要!2.?對待樣品。?因為前半年?，我出的大?都是樣品，?所以對這一?點體會比較?深刻，如果?樣品單客戶?能培養(yǎng)成定?期下單的長?期客戶，那?目標是很容?易實現(xiàn)，也?為公司的長?期客戶做出?貢獻。我提?出這一點并?不是說我的?樣品出了問?題，相反，?我出的樣品?，客戶都比?較滿意，測?試也很，所?以我希望能?繼續(xù)保持下?去。因為樣?品是客戶對?我們產(chǎn)品的?初步審核，?是我們?nèi)〉?訂單的關鍵?。3.對?待來訪客戶?。這一點只?是細節(jié)，但?是希望能引?起注意。據(jù)?我所知，我?公司到訪客?戶的下單率?，并不.想?。相比，我?知道的一家?工廠，他們?公司硬件設?備及各方面?條件并不如?我們公司，?而對方到訪?客戶的下單?率幾乎是_?___%。?探其究竟，?工廠對待客?戶細節(jié)等都?非常的注意??？蛻舻皆L?，無論客戶?是否下單，?都非的尊重?。我也希望?我們公司對?遠道而來的?客人，表現(xiàn)?出東道主的?熱情，并展?示公司良好?的企業(yè)形象?。這些建?議，只是我?個人的看法?，如果能改?進的，希望?公司盡力改?進，為公司?業(yè)務，塑造?形象而努力?。我需要做?的就是：為?我的目標而?努力!!?業(yè)務員下半?年工作計劃?格式范本（?二）很榮?幸能有機會?加入___?_集團。雖?入職時間較?短，仍深深?地感受到我?司井然有序?的管理秩序?及我們部門?充滿朝氣的?團隊氛圍。?在這個崗位?上，我明_?___臨的?機遇和挑戰(zhàn)?都是巨大的?，外貿(mào)業(yè)務?知識及經(jīng)驗?的積累都需?要自身不斷?的努力和學?習。在新?的一年里，?我對自己的?工作情況計?劃如下：?首先，學習?外貿(mào)知識、?產(chǎn)品知識。?對一名剛從?英語系畢業(yè)?一年半的外?貿(mào)新手來說?，我的外貿(mào)?知識還有待?于加強，需?要在往后的?工作中進一?步積累。此?外，剛剛接?觸這個行業(yè)?，對產(chǎn)品的?認知我?guī)缀?是一片空白?。因此，學?習是我新年?計劃中的首?要環(huán)節(jié)和重?要任務。我?會以一種積?極的態(tài)度虛?心向領導及?各位同事請?教。在我的?個人觀念里?，態(tài)度決定?成敗，希望?自己的努力?會得到大家?的肯定。?其次，學習?繕制單據(jù)。?在熟悉整套?外貿(mào)流程理?論知識之余?，鍛煉自己?的實際操作?能力。因為?此前一年多?的工作經(jīng)驗?都只是局限?于業(yè)務方面?，重點在與?客戶的溝通?上。單據(jù)的?制作以及出?口流程中跟?銀行、商檢?、海關、貿(mào)?促會等相關?部門的接觸?，都是我面?臨的新的工?作。由此，?我也體會到?自己以前掌?握的工作環(huán)?節(jié)并不全面?、完整?，F(xiàn)?在能從最基?本的出口單?證做起，對?我來說是一?個不可多得?的學習機會?。第三，?如有機會接?觸公司業(yè)務?，我希望能?盡快熟悉自?己跟的每一?個客戶，總?結(jié)并分析他?們的新特點?，以一顆熱?忱的心為客?戶服務，為?公司創(chuàng)利!?第四，積?極開拓新業(yè)?務，充分利?用網(wǎng)絡資源?為公司尋找?目標客戶。?及時更新我?司在阿里巴?巴等相關網(wǎng)?站上發(fā)布的?供求信息，?并持之以恒?地跟蹤，相?信長久的付?出總會有一?定的成效。?第五，協(xié)?助領導及同?事做好兩屆?展會及其它?國外展會的?前期準備工?作。在展會?結(jié)束后，協(xié)?助參展人員?做好后續(xù)的?客戶跟蹤服?務，以此鞏?固展會成果?。另有幾?條小小的建?議：一、?因經(jīng)理在業(yè)?務洽談方面?會經(jīng)常與客?戶進行電話?溝通。為此?提議是否可?在電腦上安?裝