2023年第三季度市場銷售總監(jiān)工作計劃范文（2篇）

第5頁共5頁2023年?第三季度市?場銷售總監(jiān)?工作計劃范?文為了實?現(xiàn)明年的計?劃目標(biāo)，結(jié)?合公司和市?場實際情況?，確定明年?幾項工作重?點：1、?擴大銷售隊?伍，加強業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的引進?和培養(yǎng)是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產(chǎn)力。?企業(yè)無人則?止，加大人?才的引進大?量補充公司?的新鮮血液?。鐵打的營?盤流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對人。加?強和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進優(yōu)秀銷?售人員，利?用自己的關(guān)?系，整合一?部分業(yè)務(wù)人?員，利用業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)介紹?的策略，多?爭取業(yè)務(wù)人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷?售隊伍的建?立。另外市?場上去招一?些成熟的技?術(shù)和業(yè)務(wù)人?員。自己計?劃將工作重?點放在榜樣?的樹立和新?榜樣的培養(yǎng)?上，一是主?要做好幾個?榜樣樹立典?型。因為榜?樣的力量是?無窮的。?人是有可塑?性的，并且?人是有惰性?的。對銷售?隊伍的知識?培訓(xùn)，專業(yè)?知識、銷售?知識的培訓(xùn)?始終不能放?松。培訓(xùn)對?業(yè)務(wù)隊伍的?建立和鞏固?是很重要的?一種手段。?定期開展培?訓(xùn)，對業(yè)務(wù)?員的心態(tài)塑?造是很大的?好處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)人?員的發(fā)展，?選拔引進培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人員?的積極性才?會更高。?2、銷售渠?道完善，銷?售渠道下沉?。為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時就積?極搜集信息?并及時匯總?，力爭在新?區(qū)域開發(fā)市?場，以擴大?產(chǎn)品市場占?有額。合理?有效的分解?目標(biāo)。_?___三省?，市場是公?司的核心競?爭區(qū)，在這?三省要完善?銷售隊伍和?銷售渠道。?一方面的人?員的配置，?另一方面是?客戶資源的?整合，客戶?員工化的重?點區(qū)域。要?在這里樹立?公司的榜樣?，并且建立?樣板市場。?加以克隆復(fù)?雜。其他?省市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)人?員為主，重?點尋找合作?伙伴和一些?大的代理商?。走批發(fā)路?線的公司在?銷售政策上?適當(dāng)放寬。?如果業(yè)務(wù)?人員自己開?拓市場，公?司前期從業(yè)?務(wù)上去扶持?，時間上一?個月重點培?養(yǎng)，后期以?技術(shù)上進行?扶持利用三?個月的時間?進行維護。?3、產(chǎn)品?調(diào)整，產(chǎn)品?更新。產(chǎn)?品是企業(yè)的?生命線，不?是我們想買?什么，而是?客戶想買什?么。我們買?的的客戶想?買的。找到?客戶的需求?，才是根本?。所以產(chǎn)品?調(diào)整要與市?場很好的結(jié)?合起來。另?外，要考慮?產(chǎn)品的利潤?，無利潤的?產(chǎn)品，它就?無生存空間?。對客戶來?講，也是一?樣?？蛻舨?是買產(chǎn)品，?而是買利潤?，是買的產(chǎn)?品得來的利?潤。追求產(chǎn)?品最大利潤?的合理分配?原則，是唯?一不變的法?則。企業(yè)不?是福利院，?所以為企業(yè)?創(chuàng)造價值最?大化，就是?管理的最基?本要求。從?發(fā)展才是硬?道理到賺錢?才是硬道理?的轉(zhuǎn)變。?一個產(chǎn)品的?壽命是有限?的，不斷的?補充新產(chǎn)品?，一方面顯?示出公司的?實力，一方?面顯示出公?司的活力。?淘汰無利潤?和不適應(yīng)市?場的產(chǎn)品。?結(jié)合公司業(yè)?務(wù)人員專業(yè)?素質(zhì)，產(chǎn)品?要往三個有?利于方面調(diào)?整：有利于?公司的發(fā)展?、有利于業(yè)?務(wù)人員的銷?售、有利于?客戶的需求?。產(chǎn)品要?體現(xiàn)公司的?特色，走差?異化道路。?一方面，要?有公司的品?牌產(chǎn)品。一?個產(chǎn)品可以?打造一個品?牌。所以產(chǎn)?品要走精細?化道路。?2023年?第三季度市?場銷售總監(jiān)?工作計劃范?文（二）?為了實現(xiàn)明?年的計劃目?標(biāo)，結(jié)合公?司和市場實?際情況，確?定明年幾項?工作重點：?1、擴大?銷售隊伍，?加強業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。人才?的引進和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無人則止，?加大人才的?引進大量補?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對?人。加強和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關(guān)系，?整合一部分?業(yè)務(wù)人員，?利用業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹的策?略，多爭取?業(yè)務(wù)人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊?伍的建立。?另外市場上?去招一些成?熟的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員。?自己計劃將?工作重點放?在榜樣的樹?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個榜樣?樹立典型。?因為榜樣的?力量是無窮?的。人是?有可塑性的?，并且人是?有惰性的。?對銷售隊伍?的知識培訓(xùn)?，專業(yè)知識?、銷售知識?的培訓(xùn)始終?不能放松。?培訓(xùn)對業(yè)務(wù)?隊伍的建立?和鞏固是很?重要的一種?手段。定期?開展培訓(xùn)，?對業(yè)務(wù)員的?心態(tài)塑造是?很大的好處?。并且根據(jù)?業(yè)務(wù)人員的?發(fā)展，選拔?引進培養(yǎng)大?區(qū)經(jīng)理。業(yè)?務(wù)人員的積?極性才會更?高。2、?銷售渠道完?善，銷售渠?道下沉。?為確保完成?全年銷售任?務(wù)，自己平?時就積極搜?集信息并及?時匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴大產(chǎn)品?市場占有額?。合理有效?的分解目標(biāo)?。___?_三省，市?場是公司的?核心競爭區(qū)?，在這三省?要完善銷售?隊伍和銷售?渠道。一方?面的人員的?配置，另一?方面是客戶?資源的整合?，客戶員工?化的重點區(qū)?域。要在這?里樹立公司?的榜樣，并?且建立樣板?市場。加以?克隆復(fù)雜。?其他省市?以一部現(xiàn)有?業(yè)務(wù)人員為?主，重點尋?找合作伙伴?和一些大的?代理商。走?批發(fā)路線的?公司在銷售?政策上適當(dāng)?放寬。如?果業(yè)務(wù)人員?自己開拓市?場，公司前?期從業(yè)務(wù)上?去扶持，時?間上一個月?重點培養(yǎng)，?后期以技術(shù)?上進行扶持?利用三個月?的時間進行?維護。3?、產(chǎn)品調(diào)整?，產(chǎn)品更新?。產(chǎn)品是?企業(yè)的生命?線，不是我?們想買什么?，而是客戶?想買什么。?我們買的的?客戶想買的?。找到客戶?的需求，才?是根本。所?以產(chǎn)品調(diào)整?要與市場很?好的結(jié)合起?來。另外，?要考慮產(chǎn)品?的利潤，無?利潤的產(chǎn)品?，它就無生?存空間。對?客戶來講，?也是一樣。?客戶不是買?產(chǎn)品，而是?買利潤，是?買的產(chǎn)品得?來的利潤。?追求產(chǎn)品最?大利潤的合?理分配原則?，是唯一不?變的法則。?企業(yè)不是福?利院，所以?為企業(yè)創(chuàng)造?價值最大化?，就是管理?的最基本要?求。從發(fā)展?才是硬道理?到賺錢才是?硬道理的轉(zhuǎn)?變。一個?產(chǎn)品的壽命?是有限的，?不斷的補充?新產(chǎn)品，一?方面顯示出?公司的實力?，一方面顯?示出公司的?活力。淘汰?無利潤和不?適應(yīng)市場的?產(chǎn)品。