【星華物流公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及完善對(duì)策】開(kāi)題報(bào)告文獻(xiàn)綜述2600字

PAGEPAGE4星華物流公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及完善對(duì)策開(kāi)題報(bào)告文獻(xiàn)綜述研究目的和意義：1、研究目的隨著社會(huì)化分工的日益明確，不同企業(yè)之間的分工也越來(lái)越明顯，而專業(yè)化物流公司的出現(xiàn)，開(kāi)始參與到客戶企業(yè)發(fā)展越來(lái)越多的環(huán)節(jié)，因而物流公司需要根據(jù)行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展需要，認(rèn)真研究政策，研究方向，研究競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和客戶需求，不斷調(diào)整自身營(yíng)銷管理體系和策略(李欣雨,張宇軒,2022)。本文的研究目的是以無(wú)錫星華物流公司為為例，旨在為物流企業(yè)提供全程物流規(guī)劃和市場(chǎng)信息服務(wù)，以幫助客戶企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更高的利潤(rùn)。而且未來(lái)隨著前沿科技的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越成熟，會(huì)對(duì)物流行業(yè)提出更高要求，推動(dòng)物流行業(yè)朝著智慧化的方向發(fā)展。2、研究意義（1）理論研究意義物流業(yè)作為重要的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的產(chǎn)業(yè)地位穩(wěn)步提升。為了適應(yīng)和滿足我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的客觀需求，我國(guó)物流業(yè)不管更新觀念，理論榮對(duì)物活的相關(guān)研究越來(lái)越務(wù)。在探過(guò)物法行業(yè)與經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系，或者從微觀角度，研究物流企業(yè)的成本、融資、績(jī)效等方面(王子涵,趙雨,2021)。物流企業(yè)提供的不是有形的實(shí)物商品，而是一種無(wú)形的服務(wù)，它的目的是為顧客提供最經(jīng)濟(jì)、最有效、最方便的服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)展增值服務(wù)，以便獲得更多忠誠(chéng)度高的客戶(劉心怡,陳思穎,楊婉娜,2021)。因此，本文以無(wú)錫星華物流公司公司為案例，通過(guò)總結(jié)和分析無(wú)錫星華物流公司公司營(yíng)銷現(xiàn)狀、自身特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性和創(chuàng)造性地進(jìn)行理論思考，結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理論知識(shí)，提出可行的營(yíng)銷策略，從微觀層面，豐富了物流企業(yè)的相關(guān)物流營(yíng)銷策略的理論研究。（2）實(shí)踐研究意義在經(jīng)濟(jì)全球化的大背顯下，面對(duì)層出不窮的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了增強(qiáng)企業(yè)的豪爭(zhēng)能力，以發(fā)展的角度來(lái)看。我國(guó)物流業(yè)必將掀起一場(chǎng)改革(黃琪瑤,周曉)。無(wú)錫星華物流公司公司成立以來(lái)發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，但是和其他物流企業(yè)—樣，目標(biāo)市場(chǎng)定位不明確，物流服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重。本文以無(wú)錫星華物流公司公司為案例進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和啟身進(jìn)行深入的分析，查找發(fā)現(xiàn)出公司營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，制定更加科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，滿足目前市場(chǎng)需求，促進(jìn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，便是本論文的實(shí)踐意義所在。同時(shí)，本文對(duì)國(guó)內(nèi)一些同類企業(yè)在明確目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷策略方面，有著一定的借鑒意義和參考意義。二、課題的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)：鄭沛容,朱嘉琳,許宇（2021）在提出，正如營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了從生產(chǎn)觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變—樣，傳統(tǒng)的物流觀念已落后于時(shí)代，物流管理應(yīng)以市場(chǎng)需求為起點(diǎn)。郭雨蓮,曹子萱,馬芷若（2020）指出，第三方物流服務(wù)營(yíng)銷策略組合是這類企業(yè)戰(zhàn)略管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，應(yīng)使用由服務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分和服務(wù)定位策略、服務(wù)創(chuàng)新和差異化策略、服務(wù)營(yíng)銷渠道策略、關(guān)系營(yíng)銷策略等4部分構(gòu)成的營(yíng)銷組合策略。謝雯潔,胡心怡（2019）也提出了物流企業(yè)要向顧客提供高效、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)就要綜合運(yùn)用各種蓄銷手段，實(shí)施營(yíng)銷策略組合。中遠(yuǎn)集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)物流企業(yè)的巨頭，以其成功的經(jīng)營(yíng)證實(shí)了“4Cs”營(yíng)銷組合理論對(duì)物流企業(yè)的重要指導(dǎo)意義。沈婉娜,崔雅馨,袁夢(mèng)(2021提出，物流營(yíng)銷應(yīng)以4Cs為戰(zhàn)略導(dǎo)向，以4Ps為策略實(shí)施中心層面。余若曦,潘沛容（2019）認(rèn)為，第三方物流企業(yè)缺乏服務(wù)營(yíng)銷理念，服務(wù)營(yíng)銷策略模糊不清，對(duì)個(gè)性化服務(wù)需求缺乏重視。并提出第三方物流企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)該強(qiáng)調(diào)重視客戶導(dǎo)向，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、項(xiàng)目營(yíng)銷、個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷等策略。董嘉琳,蔣宇航,江雨（2019）提出，在物流服務(wù)營(yíng)銷涵義和優(yōu)勢(shì)的分析基礎(chǔ)上，探討了制約我國(guó)物流服務(wù)營(yíng)銷模式發(fā)展的主要問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。鐘子萱,陸芷若（2019）對(duì)目前第二方物流企業(yè)所處內(nèi)外環(huán)境的分析，根據(jù)物流企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行了目標(biāo)市場(chǎng)的確定和市場(chǎng)定位，使用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段為物流企業(yè)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。三、主要參考文獻(xiàn)（外文大于2項(xiàng)，中文大于8項(xiàng)）（期刊：[序號(hào)]作者.題目.刊名.卷（期）.頁(yè)碼；圖書(shū)：[序號(hào)]作者.書(shū)名.出版社.年份，頁(yè)碼；報(bào)紙、學(xué)位論文等格式參照學(xué)生畢業(yè)論文手冊(cè)）DanAndersson,AndreasNorrman.Procurementoflogisticsservicesaminutesworkoramulti-yearproject[J].EuropeanJournalofPurchasing&SupplyManagement.March2012.8(1),3-14.TimoPirttil,JanneHuskiness.Aframeworkforsooth-serviceanalysisindifferentiationoflogisticsservices[J].InternationalJournalofProductionEconomics.August2006,45(1-3),131-137.李欣雨,張宇軒.Ananalytichierarchyprocess-basedapproachtothestrategicmanagementoflogisticservice:Anempiricalstudyinthemechanicalforestindustry[J].InternationaljournalofProductionEconomics,205eptember2022,56-57.303-318.[4]王子涵,趙雨.社會(huì)化媒體營(yíng)銷背景下物流企業(yè)的營(yíng)銷策略研究[J].商業(yè),2021(07):40-41.[5]劉心怡,陳思穎,楊婉娜.區(qū)域性物流企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新分析[J].環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望,2021(04):80-81.[6]黃琪瑤,周曉.市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新促進(jìn)商貿(mào)物流現(xiàn)代化問(wèn)題探討[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2021(06):65-67.[7]吳雅馨,徐夢(mèng)蕊,孫若曦.淺談大數(shù)據(jù)對(duì)物流企業(yè)管理模式的影響[J].中小企業(yè)管理與科技(中旬刊),2020(08):21-22.[8]鄭沛容,朱嘉琳,許宇.物流企業(yè)營(yíng)銷管理策略研究[J].中國(guó)管理信息化,2020,23(16):134-135.[9]郭雨蓮,曹子萱,馬芷若.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下物流企業(yè)新型營(yíng)銷人才所需能力的探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2020(11):10-11.[10]謝雯潔,胡心怡.中小物流企業(yè)融入物流生態(tài)圈的問(wèn)題與對(duì)策[J].中國(guó)市場(chǎng),2019(24):178+182.[11]沈婉娜,崔雅馨,袁夢(mèng).運(yùn)營(yíng)銷一體化的物流企業(yè)營(yíng)銷模式研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2019(10):73-74.[12]余若曦,潘沛容.論物流企業(yè)營(yíng)銷成本的優(yōu)化與控制[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2019(04):86.[13]董嘉琳,蔣宇航,江雨.物流企業(yè)營(yíng)銷策略探究[J].中國(guó)市場(chǎng),2019(08):167-168.[14]鐘子萱,陸芷若.4Cs理論視域下的我國(guó)物流企業(yè)營(yíng)銷策略探討[J].中外企業(yè)家,2019(04):57.[15]汪雯潔,宋心怡,范婉.企業(yè)物流營(yíng)銷能力影響因素分析及其優(yōu)化的研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2019(02):22-23.[16]熊雅馨,林夢(mèng)蕊,鄧若曦.互聯(lián)網(wǎng)思維下物流企業(yè)營(yíng)銷策略分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2018(21):291.四、主要研究?jī)?nèi)容：1緒論1.1研究背景1.2研究目的1.3研究意義1.4研究的理論基礎(chǔ)1.4.1市場(chǎng)營(yíng)銷1.4.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.4.34Ps理論1.4.4物流與營(yíng)銷的關(guān)系2無(wú)錫星華物流公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析2.1無(wú)錫星華物流公司簡(jiǎn)介2.2無(wú)錫星華物流公司營(yíng)銷外部環(huán)境分析2.3無(wú)錫星華物流公司營(yíng)銷總體狀況分析2.4無(wú)錫星華物流公司市場(chǎng)營(yíng)銷4P策略分析2.4.1產(chǎn)品現(xiàn)狀2.4.2價(jià)格現(xiàn)狀2.4.3促銷現(xiàn)狀2.4.4渠道現(xiàn)狀3無(wú)錫星華物流公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析3.1產(chǎn)品策略的問(wèn)題分析3.2價(jià)格策略的問(wèn)題分析3.3促銷策略問(wèn)題分析3.4渠道策略問(wèn)題分析4無(wú)錫星華物流公司公司營(yíng)銷策略的改善策略4.1優(yōu)化無(wú)錫星華公司的產(chǎn)品策略4.2價(jià)格策略4.3選擇無(wú)錫星華公司優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷渠道和廣告投放4.4促銷策略5結(jié)論參考文獻(xiàn)研究方法及基本論點(diǎn)研究方法：（1）案例分析法本文的研究以無(wú)錫星華物流公司公司為研究案例，通過(guò)具體的案例來(lái)分析物流公司的營(yíng)銷策略和其中存在的問(wèn)題。（2）文獻(xiàn)研究法通過(guò)搜集和閱讀大量與物流企業(yè)營(yíng)銷策略有關(guān)的文獻(xiàn)和資料，了解物流企業(yè)營(yíng)銷的一些策略與手段，在總結(jié)前人觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上提出自己新的見(jiàn)解?；菊擖c(diǎn)：客戶體驗(yàn)感越來(lái)越重要，伴隨商流提升，物流企業(yè)一站式服務(wù)要求也逐步提升。整體無(wú)錫星華公司市場(chǎng)營(yíng)銷的多樣性是尋找客戶的基本工具，和以往的營(yíng)銷策略相比，在營(yíng)銷的豐富性、策略的多樣性都有所不同(汪雯潔,宋心怡,范婉)。物流企業(yè)通過(guò)適合的營(yíng)銷策略調(diào)整，能夠推動(dòng)物流企業(yè)的發(fā)展。研究工作的主要階段、進(jìn)度和完成時(shí)間：2021年6月20日－2021年6月27日，論文動(dòng)員，初步確定論文題目2021年6月28日－2021年7月15日，完成選題，搜集文獻(xiàn)資料2021年7月16日－2021年8月20日，完